KÄ konkurÄtspÄjÄ«gs ±¹²¹¾±°ł³Ü³¾³Ł¾±°ł²µ“Ē³ŁÄåĀį²õ, uzticama cenu stratÄÄ£ija ir ļoti svarÄ«ga jÅ«su biznesa panÄkumiem.
NeatkarÄ«gi no tÄ, kÄdus produktus vai preces jÅ«s pÄrdodat, konkurÄtspÄjÄ«gas cenas ir sekmÄ«gas un rentablas uzÅÄmÄjdarbÄ«bas pamatÄ jebkurÄ nozarÄ. Dažus vairumtirgotÄjus pÄrÅem doma par cenu noteikÅ”anu, it Ä«paÅ”i, ja viÅi ir iesÄcÄji pÄrdoÅ”anÄ.
MÄs esam Å”eit, lai sadalÄ«tu vairumtirdzniecÄ«bas cenu noteikÅ”anas procesu, lai tas jums bÅ«tu viegli saprotams.
Kas ir vairumtirdzniecības cena?
VairumtirgotÄja noteiktais vairumtirdzniecÄ«bas cena ir produktiem un precÄm, kas tiek pÄrdotas ražoÅ”anas lÄ«menÄ«.
TÄ kÄ vairumtirgotÄji pÄrk vairumÄ, vairumtirdzniecÄ«bas cena ir produktu ražoÅ”anas izmaksu kopÄjÄ summa, kÄ arÄ« ražotÄja peļÅas norma. VairumtirdzniecÄ«bas cenas noteikÅ”ana nozÄ«mÄ, ka ražotÄjs un ±¹²¹¾±°ł³Ü³¾³Ł¾±°ł²µ“Ē³ŁÄåĀį²õ vienojas par godÄ«gu cenu, kas ir izdevÄ«ga abiem viÅu uzÅÄmumiem.
VairumtirdzniecÄ«bas cenas noteikÅ”anas problÄmas
VairumtirdzniecÄ«bas cenu noteikÅ”ana ir saistÄ«ta ar savÄm problÄmÄm, it Ä«paÅ”i, ja jÅ«s tikko sÄkat strÄdÄt Å”ajÄ jomÄ. Å Ä«s ir divas galvenÄs grÅ«tÄ«bas, kas rodas, nosakot jÅ«su produktu vairumtirdzniecÄ«bas cenas.
PÄrÄk augstu cenu noteikÅ”ana
Ja iestatÄt pÄrÄk augstas preÄu cenas, jÅ«s riskÄjat zaudÄt klientus konkurentiem Å”ajÄ telpÄ. MazumtirdzniecÄ«bas klienti iepirksies un atradÄ«s cenas savam budžetam. KonkurÄtspÄjÄ«gu cenu uzturÄÅ”ana ir labÄkais veids, kÄ nodroÅ”inÄt konsekventas, uzticamas attiecÄ«bas ar mazumtirgotÄjiem un godÄ«gas cenas un kvalitatÄ«vu produktu reputÄciju.
PÄrÄk zemu cenu noteikÅ”ana
Daži vairumtirgotÄji pieÄ·eras cenu paaugstinÄÅ”anai, lai palielinÄtu pÄrdoÅ”anas apjomu. DiemžÄl bieži vien tam var bÅ«t pretÄjs efekts. AgresÄ«vi pazeminot cenas, jÅ«s sÅ«tÄt ziÅojumu, ka jÅ«su produkts nav kvalitatÄ«vs.
SavukÄrt mazumtirgotÄji savas preces var meklÄt citur. IlgtermiÅÄ tas var izraisÄ«t pÄrdoÅ”anas apjoma samazinÄÅ”anos un apdraudÄt jÅ«su peļÅu.
Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenas
Lai gan vairumtirdzniecÄ«bas cenas parasti ir ļoti zemas, mazumtirdzniecÄ«bas cenas ir daudz augstÄkas salÄ«dzinÄjumÄ. Tas ir tÄpÄc, ka mazumtirgotÄju peļÅas norma ir daudz lielÄka, ja uzskaitÄt veikala Ä«res maksu, komunÄlos pakalpojumus, darbinieku algas un reklÄmas maksas.
TÄ kÄ ±¹²¹¾±°ł³Ü³¾³Ł¾±°ł²µ“Ē³ŁÄåĀį²õ ir tikai starpnieks, viÅiem nav jÄÅem vÄrÄ Å”ie faktori, pÄrkot savu produktu no ražotÄja. TÄ kÄ viÅu izdevumi ir daudz zemÄki, vairumtirgotÄjiem ir daudz elastÄ«gÄka cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija.
VairumtirgotÄji iekasÄ a mazumtirgotÄjiem, kuri pÄrk savus produktus. Å eit ir piemÄrs:
Ja jÅ«su vairumtirdzniecÄ«bas uzÅÄmums iegÄdÄjas 1000 produktus par 4,000 ASV dolÄriem, katrs produkts maksÄs 4 $. PÄc tam viÅi varÄtu pÄrdot Ŕīs preces partijÄs pa 50 mazumtirgotÄjiem par cenu 400 USD. LÄ«dz ar to vienas preces cena ir paaugstinÄta lÄ«dz 8 ASV dolÄriem, kas nozÄ«mÄ, ka ±¹²¹¾±°ł³Ü³¾³Ł¾±°ł²µ“Ē³ŁÄåĀį²õ var gÅ«t peļÅu 4,000 ASV dolÄru apmÄrÄ, tiklÄ«dz ir pÄrvietots viss sÅ«tÄ«jums.
MazumtirdzniecÄ«bas cenu var definÄt kÄ produkta galÄ«go cenu pÄc tam, kad to ir saražojis ražotÄjs, pÄrdod vairumtirgotÄjam, pÄrdod mazumtirgotÄjam un, visbeidzot, to iegÄdÄjies patÄrÄtÄjs.
KÄ aprÄÄ·inÄt vairumtirdzniecÄ«bas cenu
VispÄrÄ«gi runÄjot, vairumtirdzniecÄ«bas cenai jÄbÅ«t 50% no mazumtirdzniecÄ«bas cenas, lai nodroÅ”inÄtu, ka jÅ«su peļÅa ir pietiekami liela, lai segtu darbÄ«bas izmaksas.
VairumtirdzniecÄ«bas cenu kalkulators ir visefektÄ«vÄkais veids, kÄ aprÄÄ·inÄt vairumtirdzniecÄ«bas cenu visÄm jÅ«su iegÄdÄtajÄm precÄm. Ir diezgan pamata formulas, kuras varat izmantot, lai tieÅ”Ä veidÄ noteiktu savu cenu stratÄÄ£iju.
LÅ«k, kas jums jÄdara, aprÄÄ·inot vairumtirdzniecÄ«bas cenas saviem produktiem.
1. AprÄÄ·iniet pÄrdoto preÄu izmaksas (COGS)
Å ajÄs izmaksÄs ietilpst nauda, āāko iztÄrÄjÄt, lai iegÅ«tu pÄrdodamos produktus, tostarp produktu iegÄdi no ražotÄjiem un visas izmaksas, kas saistÄ«tas ar preÄu saÅemÅ”anu (piegÄde utt.).
2. AprÄÄ·iniet pieskaitÄmÄs izmaksas
PieskaitÄmÄs izmaksas ir fiksÄti izdevumi, kas ne vienmÄr attiecas uz jÅ«su iegÄdÄtajiem produktiem. Å Ä«s izmaksas ir saistÄ«tas ar uzÅÄmuma vadÄ«Å”anu un ietver tÄdas lietas kÄ noliktavas noma jÅ«su produktu uzglabÄÅ”anai, apdroÅ”inÄÅ”ana, rÄÄ·ini, inventÄra programmatÅ«ra utt.
3. Noskaidrojiet vÄlamo peļÅas normu
Nosakot jÅ«su peļÅas normu ir atkarÄ«gs no jÅ«su pÄrdotÄ produkta, nozares tendencÄm un vidÄjÄs cenas Å”ajÄ telpÄ. PeļÅas norma ir procentuÄlÄ daļa no katras veiktÄs pÄrdoÅ”anas. MÄs iesakÄm izpÄtÄ«t vidÄjo cenu, ko mazumtirgotÄji ir gatavi maksÄt par tÄdiem produktiem kÄ jÅ«s, lai noteiktu godÄ«gu un reÄlu peļÅas normu.
Kad esat ieguvis Å”os trÄ«s skaitļus, varat aprÄÄ·inÄt savu produktu vairumtirdzniecÄ«bas cenu, izmantojot Å”Ädu formulu:
Izgatavoto preÄu izmaksas + pieskaitÄmÄs izmaksas + peļÅas norma = vairumtirdzniecÄ«bas cena
ApsvÄrumi, kas jÄÅem vÄrÄ, nosakot vairumtirdzniecÄ«bas cenu
Ir ļoti svarÄ«gi izpÄtÄ«t tirgu, kurÄ strÄdÄjat, nosakot vairumtirdzniecÄ«bas cenas. Paturot prÄtÄ savu peļÅas normu, jums vajadzÄtu izdomÄt:
- JÅ«su klientu bÄze
- Cik daudz viÅi tÄrÄ par tÄdiem produktiem kÄ jÅ«s
- Ko jÅ«su konkurenti iekasÄ par Å”iem produktiem
- Tendences tirgÅ« (paÅ”reizÄjÄs un prognozÄtÄs tendences)
- VairumtirdzniecÄ«bas cenu indekss (kÄ no ražoÅ”anas viedokļa)
Zinot pÄc iespÄjas vairÄk par gala klientu un tirgu, kurÄ darbojaties, varÄsiet noteikt godÄ«gas, bet izdevÄ«gas cenas.
Vairumtirdzniecības cenu noteikŔanas metodes
Å eit ir divas visbiežÄk izmantotÄs vairumtirdzniecÄ«bas cenu noteikÅ”anas metodes.
DiferencÄta/pieprasÄ«ta cenu noteikÅ”ana
Uz optimizÄt IA (ieguldÄ«jumu atdeve), daudzi vairumtirgotÄji izmanto diferencÄtu cenu stratÄÄ£iju, aprÄÄ·inot pieprasÄ«jumu pÄc pÄrdotajiem produktiem.
Å Ä« cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija seko pÄrliecÄ«bai, ka patÄrÄtÄja pieprasÄ«jums un tirgus pieÅemÅ”ana noteiks preces cenu. PieprasÄ«jums un pieÅemÅ”ana ir tieÅ”i saistÄ«ti ar paÅ”reizÄjÄm tendencÄm, sezonas precÄm un konkurenci Å”ajÄ reÄ£ionÄ.
DiferencÄtu vai pieprasÄ«juma cenu noteikÅ”anai vairumtirgotÄjiem ir jÄnosaka cena, ko mazumtirgotÄji pieÅems kÄ godÄ«gu, zinot, ka viÅi joprojÄm var gÅ«t peļÅu no tÄ, ko viÅi maksÄ.
Absorbcijas cenu noteikŔana
Absorbcijas cenu noteikÅ”ana ir iepriekÅ” minÄtÄ stratÄÄ£ija un formula, kurÄ visu ar produktu saistÄ«to izmaksu kopÄjÄ summa tiek iekļauta vairumtirdzniecÄ«bas cenÄ.
Absorbcijas cenu ir viegli aprÄÄ·inÄt, un tÄ ir lieliska cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija vairumtirgotÄjiem, kuri tikai sÄk pÄrdot tirdzniecÄ«bu tirgÅ«.
SÄciet veiksmÄ«gu vairumtirdzniecÄ«bas uzÅÄmumu jau Å”odien
VeiksmÄ«ga biznesa izveide prasa laiku, pÅ«les, pacietÄ«bu un apÅemÅ”anos. Izmantojot tÄdus resursus kÄ Å”Ä« cenu noteikÅ”anas stratÄÄ£ija un daudzi citi 51ŹÓʵ ceļveži, mÄs sniedzam uzÅÄmÄjiem iespÄju uzsÄkt biznesu, par kuru viÅi vienmÄr ir sapÅojuÅ”i.
