Jo liel¨¡ku pe??u g¨±stat no produktiem, jo ??p¨¡rliecino?¨¡k ir tos p¨¡rdot. Vismaz t¨¡ ??iet pirmaj¨¡ s¨¡rtum¨¡.
?aj¨¡ rokasgr¨¡mat¨¡ ir paskaidrots, k¨¡p¨¥c j¨±su tie?saistes veikal¨¡ ir j¨¡par¨¡d¨¡s ar¨© l¨¥tiem produktiem ar zemu pe??as normu. J¨±s atrad¨©sit atbildi uz sare??¨©tu jaut¨¡jumu: k¨¡ j¨±s varat palielin¨¡t p¨¡rdo?anas apjomu, p¨¡rdodot
K¨¡p¨¥c augsta pe??as norma ne vienm¨¥r ir rentabla
Da?¨¡das preces dod at??ir¨©gu pe??u. D¨¡rg¨¡s ne vienm¨¥r ir visrentabl¨¡k¨¡s, un l¨¥t¨¡s ne vienm¨¥r ir visnerentabl¨¡k¨¡s. Lai to saprastu, mums b¨±s nedaudz j¨¡apg¨±st teorija.
V¨¥l viens v¨¡rds, kas apz¨©m¨¥ pe??u no konkr¨¥ta produkta, ir pe??as norma. Tas ir tas, ko j¨±s sa?emat p¨¥c visu izdevumu atskait¨©?anas: ra?o?anas izmaksas, pieg¨¡de, uzglab¨¡?ana utt.
Pie?emsim, j¨±s ieg¨¡d¨¡j¨¡ties kr¨¥slu, kas maks¨¡ja 50 ASV dol¨¡rus, p¨¥c tam atved¨¡t to uz savu noliktavu par 10 ASV dol¨¡riem un nos¨±t¨©j¨¡t klientam par 15 ASV dol¨¡riem. ?is prec¨©zs kr¨¥sls j¨±su veikal¨¡ maks¨¡ 200 USD. ?aj¨¡ gad¨©jum¨¡ pe??as norma b¨±s 200 USD
Pe??as norma ir atkar¨©ga no uzcenojuma: jo liel¨¡ks tas ir, jo liel¨¡ku pe??as normu j¨±s sa?emsiet.
Visus produktus var iedal¨©t tr¨©s grup¨¡s atkar¨©b¨¡ no sa?emt¨¡s pe??as:
Zema pe??a produkti: Tie ir l¨¥ti unikdienas piepras¨©jums preces, piem¨¥ram, higi¨¥nas preces, apak?ve?a, sadz¨©ves ?¨©mija, b¨¥rnu p¨¡rtika, aksesu¨¡ri. Uzcenojums tiem ir maz¨¡ks par 20% (no izmaks¨¡m).Vid¨¥ja pe??a produkti: Citas pirm¨¡s nepiecie?am¨©bas preces, piem¨¥ram, v¨©ns, j¨±ras veltes, siers, elektronika, celtniec¨©bas materi¨¡li. Pe??as norma ?¨¡d¨¡m prec¨¥m s¨¡kas no 50%.Augsta pe??a produkti: D¨¡rgi un ekskluz¨©vi produkti, piem¨¥ram, z¨©mola lietas, zelts, rotaslietas, ziedi. Tie nav paredz¨¥ti ikdienas lieto?anai, tie atmaks¨¡jas ar pe??as normu, kas ir liel¨¡ka par 100%.
P¨¡rdod tikai
J¨±su produktu kl¨¡st¨¡ j¨¡b¨±t produktiem, kas at??iras gan cenas, gan rentabilit¨¡tes zi?¨¡. Izveidojiet savu cenu politiku ?emot v¨¥r¨¡ m¨¥r?auditoriju, konkurentu cenas un citus faktorus.
K¨¡ l¨©dzsvarot savu produktu katalogu p¨¥c pe??as norm¨¡m
J¨±su klientiem j¨±su veikal¨¡ ir j¨¡b¨±t izv¨¥lei: ja vi?i atrod tikai l¨¥tas vai d¨¡rgas preces, b¨±s gr¨±ti pie?emt l¨¥mumu par pirkumu.
Parasti preces tie?saistes veikalos tiek sadal¨©tas kategorij¨¡s. Ja p¨¡rdodat matu kop?anas l¨©dzek?us, ?¨©s kategorijas var b¨±t ?amp¨±ni, kondicionieri, balzami un aerosoli.
Katr¨¡ j¨±su veikala kategorij¨¡ ir j¨¡iek?auj vair¨¡ki produkti, s¨¡kot no l¨¥t¨¡kiem l¨©dz d¨¡rg¨¡kiem.
L¨±k, k¨¡ varat noteikt cenu saviem produktiem, lai ieg¨±tu vair¨¡k rekl¨¡mguvumu.
- Nov¨¥rt¨¥jiet katras kategorijas cenu diapazonu. Piem¨¥ram, j¨±s p¨¡rdodat kr¨¥slus. L¨¥t¨¡kais maks¨¡ 50 USD, bet d¨¡rg¨¡kais ir 500 USD. T¨¡tad ?is b¨±s j¨±su cenu diapazons. Lai nov¨¥rt¨¥tu zem¨¡ko un augst¨¡ko cenu katr¨¡ kategorij¨¡, p¨¡rbaudiet konkurentu cenas un paturiet pr¨¡t¨¡ savu m¨¥r?auditoriju.
- Segment¨¥jiet savus produktus. Preces katr¨¡ kategorij¨¡ var¨¥tu iedal¨©t tr¨©s segmentos: zems, ±¹¾±»å¨¥Âá²õ, premium.
Zema pe??a produkti ir l¨¥ti un nenes mazu pe??u.
T¨¡tad j¨±su kr¨¥sli maks¨¡ no 50 l¨©dz 500 USD. T¨¡p¨¥c j¨±su veikala zemais segments var satur¨¥t produktus no 50 l¨©dz 100 ASV dol¨¡riem, vid¨¥jais segments apvienos produktus no 100 l¨©dz 300 ASV dol¨¡riem, bet premium segment¨¡ b¨±s produkti ar augst¨¡ku cenu.
Taj¨¡ pa?¨¡ kategorij¨¡ ir da?¨¡du cenu segmentu IKEA kr¨¥sli
Pat ja jums ir veikals ar ?oti specializ¨¥tu pre?u kl¨¡stu, jums joproj¨¡m ir j¨¡b¨±t prec¨¥m visos cenu segmentos, ne tikai l¨¥taj¨¡m vai d¨¡rgaj¨¡m. Tas ?auj klientiem ieg¨±t pla?¨¡ku izv¨¥li un apmierin¨¡t da?¨¡das pras¨©bas.
J¨±su cen¨¡m vajadz¨¥tu augt kop¨¡ ar kvalit¨¡ti. Tas noz¨©m¨¥, ja klienti izv¨¥las d¨¡rg¨¡ku preci, vi?iem ir j¨¡b¨±t p¨¡rliecin¨¡tiem, ka kvalit¨¡te atbilst cenai.
Kuriem produktiem j¨±su veikal¨¡ vajadz¨¥tu b¨±t j¨±su produktu kataloga pamat¨¡ ¡ª l¨¥tiem vai d¨¡rgiem? Lai to uzzin¨¡tu, jums ir j¨¡izlemj par savu veikala segmentu: zems, vid¨¥js vai premium.
Piem¨¥ram, j¨±s diez vai varat atrast
Taj¨¡ pa?¨¡ laik¨¡ akciju d¨©v¨¡ns var maks¨¡t gan USD 100, gan USD 500, savuk¨¡rt luksusa d¨©v¨¡ns var maks¨¡t USD 1,000 un USD 5,000. ?¨¡ds cenu diapazons papla?ina gan izv¨¥li, gan j¨±su m¨¥r?auditoriju, lai augst¨¡ks cenu diapazons var¨¥tu sasniegt ne tikai cilv¨¥kus ar augstiem ien¨¡kumiem, bet ar¨© klientus ar vid¨¥jo algu.
P¨¥c cenu attiec¨©bas ir tr¨©s veidu veikali:
1. Atlai?u veikali
Minim¨¡l¨¡s un maksim¨¡l¨¡s cenas ?ajos veikalos ir zem¨¡kas par konkurentu attiec¨©gaj¨¡m cen¨¡m. Tipisku auditoriju veido cilv¨¥ki ar zemiem ien¨¡kumiem. Cenas attiec¨©ba:
- 50% ¡ª zems segments
- 30% ¡ª vid¨¥jais segments
- 20% ¡ª premium segments
2. Veikali ar vid¨¥j¨¡m cen¨¡m
Produktu izmaksas neat??iras no l¨©dz¨©g¨¡m poz¨©cij¨¡m konkurentu vid¨±. Tipisk¨¡ auditorija ir cilv¨¥ki ar vid¨¥jo un
- 40% ¡ª zems segments
- 40% ¡ª vid¨¥jais segments
- 20% ¡ª premium segments
3. Premium veikali
Minim¨¡l¨¡s un maksim¨¡l¨¡s cenas ?ajos veikalos ir augst¨¡kas par konkurentu attiec¨©gaj¨¡m cen¨¡m. Apgalvojums: "Kvalit¨¡te nevar b¨±t l¨¥ta." Tipisk¨¡ auditorija ir cilv¨¥ki ar ?oti augstiem ien¨¡kumiem. Produkta attiec¨©ba:
20-30% - zems segments30-40% - vid¨¥jais segments20-40% ¡ª premium segments- 10% ¡ª luksusa preces
Piem¨¥ram, jums ir atlai?u veikals ar cen¨¡m no 30 l¨©dz 100 USD. Tas noz¨©m¨¥, ka apm¨¥ram 50% pre?u vajadz¨¥tu b¨±t lauk¨¡ no 3 l¨©dz 10 ASV dol¨¡riem, 30% produktu diapazon¨¡ no 10 l¨©dz 80 ASV dol¨¡riem, un visd¨¡rg¨¡kaj¨¡m prec¨¥m no 80 l¨©dz 100 ASV dol¨¡riem vajadz¨¥tu b¨±t aptuveni 20% no j¨±su katalogu.
Lai pareizi sadal¨©tu visus produktus p¨¥c cenas, jums ir nepiecie?ams:
- Izprotiet savu veikala cenu segmentu
- Izveidojiet produktu kategorijas
- P¨¡rliecinieties, ka katru kategoriju uzr¨¡da
zems-, ±¹¾±»å¨¥Âá²õ, unpremium segments produkti.
Pal¨©dz¨¥t cilv¨¥kiem atrast piem¨¥rotu preci par sapr¨¡t¨©gu cenu nav vien¨©gais cenu segment¨¡cijas m¨¥r?is. Tam ir liela ietekme uz j¨±su pe??u. Izprotam piem¨¥rus:
- P¨¡r¨¡k daudz l¨¥tu pre?u j¨±su veikal¨¡. Jums ir m¨¥be?u veikals zemo cenu segment¨¡. J¨±s p¨¡rdodat visus d¨©v¨¡nus par 150 USD. Pirmk¨¡rt, tas var kait¨¥t j¨±su z¨©mola t¨¥lam: klienti var dom¨¡t, ka j¨±s pied¨¡v¨¡jat tikai j¨±s
zemas kvalit¨¡tes produktiem. Otrk¨¡rt, j¨±su pe??as norma neb¨±s pietiekama; pat ja veiksiet 10 p¨¡rdo?anas gad¨©jumus ned¨¥?¨¡, j¨±su pe??a b¨±s nenoz¨©m¨©ga. Visbeidzot, j¨±su m¨¥r?auditorija b¨±s tikai cilv¨¥ki ar zemiem ien¨¡kumiem, kas noz¨©m¨¥, ka j¨±s atst¨¡jat nov¨¡rt¨¡ cilv¨¥kus ar nedaudz liel¨¡ku algu, kuri ir gatavi maks¨¡t$ 300-400 par d¨©v¨¡nu. - P¨¡r¨¡k daudz d¨¡rgu pre?u j¨±su veikal¨¡. Ja j¨±s p¨¡rdodat tikai d¨¡rgas preces, tas attur¨¥s cilv¨¥kus ar vid¨¥jiem ien¨¡kumiem, lai gan vi?i var¨¥tu b¨±t j¨±su klienti.
K¨¡ ar piepras¨©jumu?
Veidojot sortimentu, j¨¡?em v¨¥r¨¡ ar¨© piepras¨©jums. T¨¡p¨¥c veikal¨¡ vajadz¨¥tu b¨±t ?¨¡diem produktu segmentiem:
- Priorit¨¡rie produkti. Tiem vajadz¨¥tu veidot aptuveni 20% no j¨±su produktu kataloga. Tiem ir iev¨¥rojams uzcenojums, un tos p¨¡rdod pietiekami bie?i. Piem¨¥ram, alkohols, delikateses, desi?as, kafija p¨¡rtikas veikalam vai dizaineru m¨¥te?i ap?¨¥rbu veikalam.
- B¨±tisk¨¡s preces. ?¨©m prec¨¥m vajadz¨¥tu kompens¨¥t
40-60% no j¨±su sortimenta, jo tos p¨¥rk visvair¨¡k un lielos daudzumos. ?¨©s irzemas orvid¨¥ja mar?a produktiem. P¨¡rtikas veikalam t¨¡ b¨±s maize vai makaroni. Ap?¨¥rbu veikalam tie ir pamataT-krekli. Parasti tie nodro?ina zemu pe??u. Tom¨¥r da?i uz?¨¥m¨¥ji var veidot savu biznesu, p¨¡rdodot tikai pamata produktus. - Sezonas preces. ?o produktu p¨¡rdo?ana ir izdev¨©ga tikai noteiktos gadalaikos. Piem¨¥ram, vasar¨¡ j¨±s varat atrast vair¨¡k sau?o?an¨¡s l¨©dzek?u, nek¨¡ parasti ir skaistumkop?anas veikal¨¡. Saglab¨¡jiet ?o segmentu zem 20% no visa sortimenta.
- Citi. ?ie ir
zema pe??a preces, kas nepiecie?amas pirc¨¥ju ¨¥rt¨©b¨¡m, sortimenta unikalit¨¡tei un citiem m¨¥r?iem. Tiem ir sapr¨¡t¨©gi atv¨¥l¨¥t ne vair¨¡k k¨¡ 20% no visa sortimenta.
Parasti veikal¨¡ ir preces ar augstu p¨¡rdo?anas l¨©meni, bet nelielu pe??as normu, un preces ar zemu p¨¡rdo?anas l¨©meni, bet ar augstu pe??as normu. ?is sadal¨©jums ?auj saglab¨¡t l¨©dzsvaru starp to, ko klienti v¨¥las redz¨¥t j¨±su veikal¨¡, un to, kas ir izdev¨©gs jums.
K¨¡ izmantot Zema pe??a Produkti pe??as g¨±?anai
Pat ja j¨±su galven¨¡ strat¨¥?ija nav balst¨©ta uz liela daudzuma l¨¥tu produktu p¨¡rdo?anu, jums vajadz¨¥tu pievienot da?us
- Klienti m¨¥dz ieg¨¡d¨¡ties produktus par vid¨¥j¨¡m cen¨¡m, izvairoties no l¨¥t¨¡kaj¨¡m. T¨¡p¨¥c l¨¥ti produkti l¨©dz¨¡s d¨¡rg¨¡kiem padar¨©s p¨¥d¨¥jos pievilc¨©g¨¡kus.
Zema pe??a produkti var pal¨©dz¨¥t jums izcelties starp konkurentiem un piesaist¨©t interesi. Piem¨¥ram, trauku veikal¨¡ var nopirkt t¨¥ju, bet cit¨¡ to nepied¨¡v¨¡.Zema pe??a preces var padar¨©t pirkumus ¨¥rt¨¡kus. P¨¡rdodot saist¨©tos produktus ar zemu starp¨©bu, varat saviem klientiem p¨¡rdot pamata preces sav¨¡ veikal¨¡.
T¨¡tad tie?i ?¨¡di j¨±s varat izmantot
1. Palieliniet savu vid¨¥jo pas¨±t¨©juma v¨¥rt¨©bu ar savstarp¨¥ja p¨¡rdo?ana
Vienk¨¡r?i pied¨¡v¨¡jiet saviem klientiem ieg¨¡d¨¡ties papildu preces. Piem¨¥ram, iepirkumu maisi?u zon¨¡ varat par¨¡d¨©t atsevi??u satura bloku, piem¨¥ram: ¡°Cilv¨¥ki ar¨© p¨¥rk ar ?o produktu¡± vai ¡°Jums var ar¨© patikt¡±. Zvanu centra operators var pied¨¡v¨¡t ar¨© papildu produktus zvana laik¨¡, lai apstiprin¨¡tu pas¨±t¨©jumu. Piem¨¥ram, ir v¨¥rts past¨¡st¨©t savam klientam par noliktav¨¡ eso?ajiem viedt¨¡lru?a v¨¡ci?iem un aizsargstikliem, ja vi?? iepriek? ir aizmirsis ?¨©s preces pas¨±t¨©t.
2. Uzziniet ¡°katalizatora¡± vienumus
Ir kategorijas
Piem¨¥ram, s¨¥klas nemaz nav d¨¡rgas, ta?u, ja klienti regul¨¡ri ierodas j¨±su veikal¨¡ p¨¥c t¨¡m, vi?i var pas¨±t¨©t augsni, m¨¥slojumu un citas augu st¨¡d¨©?anai un audz¨¥?anai nepiecie?am¨¡s preces.
Lai uzzin¨¡tu prec¨©zus ¡°katalizatorus¡± sav¨¡ tie?saistes veikal¨¡, jums ir nepiecie?ams Google Analytics. P¨¡rbaudiet klienta ce?u vietn¨¥ pirms pirkuma veik?anas, un piev¨¥rsiet uzman¨©bu apmekl¨¥taj¨¡m produktu lap¨¡m.
3. Sak¨¡rtot nelielas partijas vairumtirdzniec¨©bai
Lab¨¡kais veids, k¨¡ g¨±t pe??u, ir p¨¡rdot
Cropp p¨¡rdod piecu ze?u iepakojumu
4. Pied¨¡v¨¡jiet savu produktu komplektos
Vienk¨¡r?i apvienojiet
Produktu komplekta piem¨¥rs
´¡³Ù²õ±ô¨¥²µ²¹²õ
T¨¡tad, lai segment¨¥tu visas sava tie?saistes veikala preces p¨¥c cenas un g¨±tu no t¨¡s maksim¨¡lu iesp¨¥jamo pe??u, jums ir nepiecie?ams:
- Nosakiet sava tie?saistes veikala cenu segmentu un sadaliet visas preces no katras kategorijas l¨¥t¨¡s, vid¨¥j¨¡s un d¨¡rg¨¡s.
- Izdom¨¡ izdev¨©g¨¡k¨¡s un priorit¨¡r¨¡s preces, preces, kas nodro?in¨¡s apgroz¨©jumu, un preces, kas piesaist¨©s klientus un veidos Tava z¨©mola t¨¥lu.
- Izstr¨¡d¨¡t strat¨¥?iju darbam ar
zema pe??a preces, lai to pieejam¨©ba var¨¥tu palielin¨¡t pe??u, nevis to samazin¨¡t.
- Jaunu produktu idejas p¨¡rdo?anai tie?saist¨¥: pa?reiz¨¥j¨¡s tendences
- 15+ popul¨¡r¨¡kie produkti, kas tiek p¨¡rdoti 2023. gad¨¡
- K¨¡ atrast produktus, ko p¨¡rdot tie?saist¨¥
Karsts videi draudz¨©gs produkts Idejas p¨¡rdo?anai tie?saist¨¥- Lab¨¡kie produkti, ko p¨¡rdot tie?saist¨¥
- K¨¡ atrast popul¨¡rus produktus, ko p¨¡rdot tie?saist¨¥
- K¨¡ rad¨©t piepras¨©jumu p¨¥c unik¨¡liem produktiem
- K¨¡ izstr¨¡d¨¡t jaunu produktu, kas atrisina probl¨¥mu
- K¨¡ nov¨¥rt¨¥t produkta dz¨©votsp¨¥ju
- Kas ir produkta prototips
- K¨¡ izveidot produkta prototipu
- K¨¡ izdom¨¡t, kur p¨¡rdot savus produktus
- K¨¡p¨¥c jums vajadz¨¥tu p¨¡rdot nerentablus produktus
- White Label produkti, kas jums j¨¡p¨¡rdod tie?saist¨¥
- White Label vs Private Label
- Kas ir produktu p¨¡rbaude: priek?roc¨©bas un veidi
