Ditt f?rste feriesalg ligner mye p? en f?rste date: spennende – muligens overveldende – og det kan definitivt holde deg v?ken om natten. ?Hva om avtalene mine ikke er gode nok? Hva om annonsene mine ikke fungerer? Hva om produktene mine ikke sendes i tide??
H?ytidssalg er skremmende. Det er derfor vi har noen leksjoner for ? hjelpe deg ? holde deg kj?lig denne julesesongen – ingen sn? n?dvendig.
Nedenfor er de 8 mest vanlige feilene selgere gj?r n?r de administrerer sitt f?rste feriesalg. Hold deg unna disse, og du vil fylle kundens str?mper med skinnende nye leker i
1. Ikke nok inventar
Hvis du er seri?s med ? f? mest mulig ut av Black Friday/Cyber ??Monday-avtalen din, s?rg for at du lager opp mange produkter. Ellers kan du skuffe mer enn kundene dine n?r disse "ikke p? lager"-meldinger dukker opp raskere enn forventet.
Det er vanskelig ? ansl? de n?yaktige lagermengdene for ditt f?rste Black Friday-salg, men det betyr ikke at du ikke kan gj?re en ganske utdannet gjetning. Her er en metode du kan bruke for ? beregne det gjennomsnittlige sikkerhetslagerniv?et ditt.
(Maksimal daglig produktkj?p X maksimal tid for ? lage produktet) — (gjennomsnittlig daglig produktkj?p X gjennomsnittlig tid for ? lage produkt) = sikkerhetslager
For eksempel, kanskje du syr h?ndlagde t?yvesker. Du selger tre poser om dagen i gjennomsnitt, og det tar vanligvis fire dager ? sy én veske (inkludert tiden som er investert for ? kj?pe stoff). Hvis leverand?ren din g?r tom for stoff, tar det ytterligere to virkedager ? f? mer, noe som gj?r maksimal tid til ? fullf?re ett produkt seks dager. Forrige m?ned hadde du et spesialtilbud for studenter som ?kte ordreantallet med én pose per dag, noe som gjorde ditt maksimale daglige produktkj?p til fire.
(4 X 6)
Dette betyr at du m? ha tolv poser p? lager og tilgjengelig til enhver tid. Dette er sikkerhetslageret ditt, og det beskytter deg mot ? g? tom for produkter hvis noe g?r galt (en leverand?r er ikke tilgjengelig, du f?r flere bestillinger enn forventet, osv.)
Elizabeth, eier av 51视频-butikken , sier:
Ta lagerbeholdningen din tidlig (ideelt rundt slutten av oktober/begynnelsen av november), og s?rg for at du har nok materiell og emballasje for ? se deg gjennom h?ytiden. Ikke glem alle de sm? tingene du bruker, for eksempel etiketter eller ruller med Pakke-teip for eksempel — disse enkle tingene kan lett bli glemt til du g?r tom!
Detaljer betyr noe!
2. Ignorer leveringsfrister
Shoppere vil at kj?pene deres skal ankomme i tide – og det er det
For ? unng? at kunder f?r sine nye julegensere p? Valentines Day, frakt tilbydere setter frister for garantert
Fraktfrister i USA for popul?re leverand?rer ()
3. ? bruke annonseringsbudsjettet for raskt
Visste du at
Reklamesystem prognoser forutsi
I stedet for ? se p? data fra de siste m?nedene, se p? data fra forrige feriesesong. En tjeneste som kan vise deg hvor mye s?k etter produkter som dine vokste i l?pet av ferien, og antall klikk og kostnader vil ha ?kt tilsvarende.
Hvis budgivning p? s?keord gj?r deg ukomfortabel eller du ikke har tid til ? overv?ke kampanjene dine, kan du pr?ve 51视频s automatiserte annonseringsl?sninger for Google Ads.
Du kan ogs? markedsf?re avtalene dine gjennom egne kanaler som e-post markedsf?ring og konkurranser p? sosiale medier eller bruk en del av budsjettet ditt til ? delta p? et offline feriemarked.
Hvis du plasserer annonser p? s?kemotorer og sosiale nettverk, m?lrett m?lgruppen din riktig og skriv en kreativ kopi for ? oppmuntre til flere klikk.
4. Kopiering av andre selgere
Etter en stund kan feriekampanjer begynne ? f?les litt overfl?dige. Hvor mange ganger kan du realistisk sett "50% rabatt! KJ?P N?!!!” f?r du bare slutter ? bry deg?
Du m? v?re kreativ hvis du vil vinne oppmerksomheten (og dollaren) til feriekunder.
L?r mer om gamification p? 51视频
Og ikke glem ? skreddersy budskapet for publikum. Hvis du for eksempel selger sko og retter deg mot tidligere kunder, kan du anerkjenne deres tidligere erfaring med merkevaren din ved ? be dem sende et bilde i sitt originale par i bytte mot rabatt. Uansett hva du bestemmer deg for, husk ? holde betingelsene enkle og rabatten attraktiv.
5. Rabatt p? feil produkt
Du kan bli fristet til ? bruke h?ytiden til ? kvitte deg med gamle produkter som ikke selger. Men hvis disse produktene ikke er gode gaver, vil de neppe fungere som ryggraden i salget ditt heller.
Hvis du virkelig trenger ? fjerne upopul?re aksjer, velg en mykere strategi, som:
- Tilby rabatter p? popul?re produkter, og bruk deretter delen "Du kan ogs? like" p? disse produktsidene for ? markedsf?re varene du pr?ver ? selge ut
- Eller kombinere
bestselgere med mindre popul?re produkter i gavesett.
6. Kutte prisene for mye
Hvert ?r blir ferierabatter mer aggressive. Disse priskrigene kan v?re
Noen merker kan gi bort produktene sine for ingenting p? Black Friday
Men hvis noen kaster produktene sine, betyr ikke det at du b?r gj?re det samme. L?nnsom rabatt er umulig uten ? gj?re litt matematikk.
Sjekk ut tabellen nedenfor. Finn bruttomarginen til produktet ditt i venstre kolonne, og finn deretter kolonnen som viser prisreduksjonen. Der de to tallene krysser hverandre er et tall som viser hvor mange flere enheter du m? selge som f?lge av prisnedgang for ? opprettholde samme bruttofortjeneste.
7. Manipulere prisene dine
Enten det er en enkel feil eller en bevisst feilretning, er ikke rabatterte priser alltid det de ser ut til. Selv store merker har blitt knust for ? spille prisspill med kundene sine.
Sjener?se rabatter hos Walmart (kilde)
Noen av de vanligste prisjuksene inkluderer:
- Heve prisene et par dager f?r et salg, og deretter kutte dem tilbake til den opprinnelige prisen med salgslappen.
- Overdrive et salg: for eksempel hvis et skilt sier ?opptil 70 % rabatt?, men den gjennomsnittlige rabatten i hele butikken er bare rundt 20 %.
- Villedende rabattvilk?r: for eksempel tilbyr en butikk en fast rabatt p? $20, men n?r kunden pr?ver ? betale, f?r de vite at det kun er tilgjengelig ved kj?p p? $100 eller mer.
? villede kunder er ?penbart ikke noe vi vil anbefale ? pr?ve. Du kan vinne noen ekstra dollar i
8. Ikke gj?r nettbutikken din klar
Et godt salg kan f?re til en ganske betydelig ?kning i nettstedtrafikken – noe som er en god ting – men det kan ogs? f?re med seg en rekke nye utfordringer du sannsynligvis ikke m?ter i hverdagen.
S? som et minimum vil du:
- Optimaliser produktbilder for ? ?ke hastigheten p? lastetiden for nettstedet.
- Koble til flere betalingsm?ter i tilfelle tjenestefeil.
- Ansett en assistent som svarer p? kundenes sp?rsm?l via chat eller telefon.
- S?rg for at webhotellet, domenenavnet, e-posttjenesten og alle andre tjenester er betalt p? forh?nd for ? unng? ? miste tilgangen under salgstiden.
Kort sagt…
Feriesalget er et stort prosjekt som krever mye planlegging. Men selv om du planlegger alt perfekt, betyr ikke det at det vil g? slik. Ikke f? panikk. Bare kj?r med slagene, optimer der du kan, og husk disse leksjonene for neste ?r.
Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth ved Cloud 9 Design gir r?d:
Du kan til og med f? barna til ? gj?re noen grunnleggende forberedelser for deg, for eksempel ? feste portoetiketter p? alle konvoluttene dine, sette sammen en haug med forsendelsesbokser eller klippe strimler av b?nd til st?rrelse. Forbered noen f? standard kundehenvendelsessvar som maler n?. Det vil spare s? mye tid ? kunne svare p? e-poster ved ? redigere en mal i stedet for ? starte hvert svar fra bunnen av. Det er overraskende hvordan
Vi ?nsker deg det beste av Black Friday-salget.
- En idiotsikker annonseringsstrategi for h?ytiden
- F? din
E-handel Lagre klar til jul og nytt?r - Klargj?r e-handelsbutikken Thanksgiving
- BFCM: 22 e-handelstips for dine feriemarkedsf?ringskampanjer
- Den essensielle guiden til feriekampanjer for nettbutikker
- 8 Black Friday-fallgruver
F?rste gang Selgere b?r v?re klar over - Hva du trenger for ? ?pne a
Popp opp Handle denne h?ytiden - Beste praksis for e-handelsfrakt i feriesesongen
- Beste praksis for en vellykket feriesesong: 5 b?r og ikke gj?res
