51视频

51视频en E-handel Programvertene Jesse og Richie f氓r forbedre YouTube e-handel annonsespill med en ekspert p氓 omr氓det 鈥� Brett Curry, administrerende direkt酶r i OMG Commerce.

Vis notater

• YouTube-videoideer p氓 nybegynnerniv氓
• attester, 蹿谤别尘驳补苍驳蝉尘氓迟别, produktinfo
• Maksimer de f酶rste 5 sekundene
• Alternativer for annonsem氓lretting
• Hvor skal du begynne og hvordan skalere
• Bonus for 51视频-lyttere: testet og utpr酶vd

Transcript

Jesse: Richie, hvordan g氓r det, mann?

Richard: Det er den dagen. Vi er p氓 en fredag. Det er fredag. Det er sannsynligvis en av de galeste ukene vi har hatt her p氓 lenge. Vi er litt som i dem. Jeg vet ikke. Hva er vi inne i akkurat n氓? Bare gale tider.

Jesse: La oss f氓 YouTube-spillet ditt i aksjon akkurat n氓. Det er p氓 tide. La oss ta med gjesten v氓r, Brett Curry, administrerende direkt酶r i OMG Commerce. Hvordan g氓r det, Brett?

Brett: Hva skjer, karer? Hvordan har du det?

Jesse: Brett, jeg vet at du har mange forskjellige emner vi kan snakke om, men jeg var nettopp p氓 arrangementet ditt p氓 Google-kontoret om YouTube. S氓 jeg ville virkelig at du skulle dele kunnskapen din med 51视频-fellesskapet om YouTube e-handel generelt. F酶r vi kommer dit, hvorfor f氓r vi litt av bakgrunnen din?

Brett: Ja, visst. S氓 jeg er en 蝉别濒惫别谤办濒忙谤迟 markedsf酶ringsjunkie. Jeg har alltid likt psykologien om hva som f氓r folk til 氓 kj酶pe. Og jeg har alltid likt annonsene. Jeg likte til og med inforeklamer som barn. Jeg husker at jeg virkelig ble fascinert av reklamene for Ginsu-knivene da de f酶rst kom ut. S氓 jeg startet faktisk et tradisjonelt reklamebyr氓 rett etter college, som ikke er den typiske veien til suksess med TV, radioannonser, direktereklame.

Begynte s氓 med nettmarkedsf酶ring i 2004, og i 2010 startet OMG Commerce med min forretningspartner Chris Brewer. Og vi pr酶vde mange ting. Vi pr酶vde webdesign og alle slags markedsf酶ringsting og inns氓 at vi virkelig likte Google-annonser. Vi likte s酶ket. N氓r den kom ut, likte vi Google shopping. Og s氓 ble jeg virkelig forelsket i YouTube-annonser fordi de giftet meg med begge verdenene mine der jeg kjente Google-annonser og til og med s酶kemotoroptimalisering veldig godt. Men jeg hadde denne TV-bakgrunnen, og alt kom sammen p氓 denne magiske m氓ten med YouTube- og YouTube-annonser.

Vi ble ledende innen YouTube-annonser, har kj酶rt YouTube-kampanjer, annonsekampanjer i omtrent tre 氓r, og har veldig n忙re relasjoner med Google-representantene v氓re. I tilfelle du sa fra, var jeg p氓 YouTube- og Google-kontorene i LA. Superkul plass. Men representantene v氓re inviterer oss. S氓 de sa, hei, du vet YouTube-annonser. La oss gj酶re et arrangement. La oss invitere noen e-handel merker 氓 delta p氓. Det gjorde vi. Det var massevis av moro. Det var f酶r skremmen. Corona-ting gikk for ut av h氓nden her i USA. Og s氓 gjorde vi arrangementet. Det var veldig g酶y.

Det er den forkortede bakgrunnen. Men til syvende og sist, n氓 jobber vi med e-handel merkevarer som hjelper dem med 氓 akselerere veksten med Googles annonse酶kosystem og Amazons annonse酶kosystem. Men jeg brukte mye tid p氓 YouTube, og teamet v氓rt n氓 er ca 迟谤别迟迟颈氓迟迟别. S氓 vi vokser virkelig og gj酶r noen morsomme ting i den digitale annonseverdenen.

Jesse: Fantastisk. Jeg vet om deg fordi jeg h酶rer p氓 podcasten din E-handel tungt.

Brett: Takk skal du ha!

Jesse: S氓 ja, jeg skulle 酶nske vi kunne hente all informasjon fra YouTube-arrangementet til alle. Vi kommer ikke til 氓 klare det i dag. Men kan vi f氓 noen lyttere her til 氓 stikke av med et par tips for 氓 komme i gang? Starter med folk som aldri har laget en YouTube-video f酶r. Nesten alle som h酶rer p氓 den er kj酶pmenn. De fleste som lytter har gjort litt mer fordi de allerede h酶rer p氓 en podcast. S氓 anta at de har startet en butikk, kan det hende de blir lekt med noen annonser, og f氓r litt trafikk. Hva vil du anbefale folk 氓 gj酶re for sin f酶rste YouTube-video for 氓 酶ke bevisstheten?

Brett: Ja. S氓 det er et par ting vi anbefaler, og jeg tror 氓 g氓 tilbake f酶r vi ser p氓 annonser spesifikt, og Rich nevnte dette i introen, er 氓 forst氓 hvordan folk samhandler med YouTube. Fordi du m氓 forst氓 hvordan og hvorfor folk bruker plattformen. Da vet du hvordan du kan g氓 inn i den samtalen, hvordan du best kan strukturere annonsen din for s氓 forh氓pentligvis 氓 p氓virke kj酶psprosessen og kj酶psreisen.

YouTube er den nest mest popul忙re s酶kemotoren, selv om det ikke er en s酶kemotor, det er et nettsted for videodeling. Men flere s酶k utf酶res p氓 YouTube enn p氓 noen annen s酶kemotor bortsett fra Google. S氓 folk g氓r til YouTube for 氓 l忙re, gj酶re og kj酶pe 酶yeblikk. Jeg pr酶ver 氓 fikse noe rundt huset, som jeg pr酶ver 氓 unng氓 for enhver pris. Jeg betaler folk for hjelp. Eller jeg l忙rer 氓 fullf酶re denne matematiske ligningen, eller jeg unders酶ker produkter, jeg ser p氓 produktanmeldelser. Jeg sammenligner dette produktet med det produktet og 酶nsker 氓 kj酶pe det.

YouTube-brukere vokser opp. Vi snakket om dette p氓 arrangementet. N氓 for ten氓ringer og millennials og gen Z er YouTube den mest brukte plattformen og deretter Instagram og Snapchat. S氓 uansett, hvis du bruker det i alle disse 酶yeblikkene, n氓r det kommer til annonser og spesielt for e-handel selgere, det vi liker 氓 snakke om f酶rst er, hei, la oss se p氓 hva som er de enkleste gevinstene? Hva er mest helt sikkert seire som vi kan engasjere oss med p氓 plattformen? Og s氓 kan vi forgrene oss derfra.

S氓 du nevnte bevissthet. Men egentlig anbefaler vi at du vanligvis starter med remarketingannonser f酶rst. Dette er hva vi anbefaler i mange slike tilfeller, for eksempel at du bygger annonsetilstedev忙relsen din, bygger bunnen av trakten f酶rst, og f氓r remarketingspillet ditt virkelig p氓 plass. S氓 n氓r du fyller folk inn i toppen av trakten, vil du lukke flere av dem. Annonsene vi vanligvis kj酶rer p氓 YouTube, og hva arrangementet handlet om er pre-roll annonser. Du g氓r til YouTube for 氓 se hvordan du fikser gressklipperen din. Og like f酶r det kj酶rer en annonse for Lowe's, og du kan hoppe over den etter fem sekunder. S氓 det er en type annonse vi kj酶rer.

Det f酶rste vi anbefaler folk 氓 gj酶re er 氓 lage noen videoer som du kan kj酶re til de som har forlatt handlekurven. At du kan kj酶re til produktdetaljsiden seere som ikke har kj酶pt, eller kanskje hvis du selger flere SKU-er, la oss kj酶re en annonse til folk som har kj酶pt et av produktene dine, men ikke en annen type. Vi kaller det en "kj酶pt X, ikke Y-kampanje." S氓 vi liker 氓 starte nederst i trakten fordi det er enkle gevinster. Vi kan teste noen videoreklamer. Det er litt enklere 氓 lage en video for disse m氓lgruppene. Du vil bruke s氓 mye. Og s氓 n氓r du har f氓tt litt suksess akkurat n氓, er vi komfortable med plattformen n氓 og begynner 氓 g氓 litt h酶yere i trakten og utvide rekkevidden v氓r litt.

Jesse: Forkynner for koret her om remarketing f酶rst. Det er det vi snakker om med Facebook og Google. Og n氓 er det ikke bare jeg som sier det. Det er en annen ekspert som sier remarketing f酶rst. S氓, du vet, la oss ta en titt p氓 kanskje vogn som forlater, ville v忙re den 氓penbare. Jo bedre videoen er, jo bedre blir resultatet. Men jeg mener, kan folk bare ta opp telefonen og si: "Hei, s氓 deg p氓 siden min, sjekk ut produktet, her er noen funksjoner, fordeler." Hva vil du anbefale til folk uten budsjett og telefon? Kunne de komme i gang?

Brett: Ja. Det er mange kreative m氓ter du kan n忙rme deg det p氓. Jeg tror det f酶rste de vurderer er hvorfor noen la i handlekurven og ikke kassen. Og 氓penbart skjer det hele tiden. Men noen mennesker gj酶r det bare fordi de aldri planlegger 氓 kj酶pe i utgangspunktet eller bare ute i handlekurven for kanskje 氓 sjekke fraktpriser, eller de lagret det til senere. Det kan v忙re en rekke 氓rsaker. Eller kanskje de la i handlekurven og de planla 氓 komme tilbake senere, s氓 glemte de en rekke ting. Men jeg tror det er 氓 huske p氓 at de kanskje ikke hadde nok informasjon, kanskje var de ikke helt solgt. Kanskje de la til en handlekurv, og de kunne handle med konkurrentene, s氓nne ting.

Med det bestemte markedet kan du ta et par forskjellige tiln忙rminger. En, du kan bare minne folk p氓. S氓 det kan v忙re en relativt rask melding om 氓 bare minne folk p氓 at vi vet at du handler. Legg noe i handlekurven. Vi sparer det for deg. Den er klar. Bare klikk her og kom og hent den. S氓 du kan gj酶re en grei tiln忙rming. Eller en ting vi har sett fungerer veldig bra, er 氓 dele attester. Kanskje huske p氓 at noen ikke hadde helt nok motivasjon. De var ikke helt overbevist om 氓 kj酶pe. S氓 vil ofte kj酶re testimonial mashups eller brukergenerert innholdsmashups her. S氓 reelle kundeuttalelser av folk som snakker om "Jeg har brukt denne hudkremen. Det er min favoritt. Og her er hvorfor og her er hudtypen min.禄 og hva ikke. Og kutt raskt til neste attest. Og s氓 en rekke attester og s氓 et tilbud p氓 slutten som kan fungere ganske bra.

Vi har ogs氓 sett, hvis du selger et mer komplekst produkt og noen har lagt i en handlekurv og deretter ikke kj酶pte, kanskje en forklaring. Mange mennesker f酶r de kj酶per dette produktet har dette sp酶rsm氓let om hvordan denne delen fungerer? S氓 her er hvordan det fungerer. Og her er en demonstrasjon. De g氓r gjennom den. Det fine med 氓 publisere annonser til en remarketingliste, og spesifikt en liste over handlekurvene, er at produksjonskvaliteten ikke trenger 氓 v忙re utenfor listene. Det trenger ikke v忙re spesialeffekter og CGI, som vi aldri gj酶r uansett. Men det trenger ikke v忙re galskap. Det kan v忙re en iPhone. Og du ser p氓 iPhone og snakker inn i den, eller du kan sitte ved et bord med produktene dine lagt ut mens du holder den opp og snakker om den. Eller kan v忙re en samling av brukergenerert innhold. S氓 det handler mer om 氓 svare p氓 sp酶rsm氓lene, gi litt mer kontekst, gi litt klarhet, gi folk selvtillit til 氓 si 芦OK, jeg er klar禄, si ja. N氓 som jeg har sett det, er jeg klar til 氓 si ja. S氓 det kan v忙re ganske, ganske enkelt. Ganske grei.

Richard: Det er interessant. Dette minner meg om, jeg kan ikke huske hvem som sa det, hvis du har en time p氓 氓 hugge ned et tre, bruker du 40, 50 minutter p氓 氓 slipe 酶ksen og begynner s氓 氓 hugge treet. Og jeg sier det fordi det egentlig handler om tenker p氓 kundereisen din. Hvor var de? Hva er tilbake til psykologikommentaren din tidligere? Det du liker er at de sitter p氓 dette stedet i de fleste tilfeller. Og du sa noe av dette, men det ville nok v忙rt hvis de kom seg helt til vogna, sjefen deres gikk inn. Et par ting ellers kan de forlate kontoret raskt. Det var sannsynligvis 氓 pr酶ve 氓 finne ut en slags frakt, kanskje ikke helt tillit til selskapet ditt, eller de forsto sannsynligvis produktet. Men igjen, kanskje en forklaringsvideo. Jeg kan tenke meg 氓 ikke bekymre meg s氓 mye om budsjettet til produksjonen, men nesten kanskje lage videoer for hvert av disse scenariene og teste dem ut, for som markedsf酶rere tror vi at vi vet, men dataene forteller oss om vi virkelig gjorde det eller ikke .

Brett: Jepp. Har alltid lyst til 氓 teste. Vi har ikke laget en video som dette, men du kan kanskje til og med holde opp en handlepose og si at vi lagrer denne for deg, og du f氓r ting inni den. Og fortsett deretter med 氓 si: "Hei, vi vet mange grunner til at du kanskje ikke sjekket ut" og fortsett med meldingen. Og s氓 det er absolutt et alternativ. Vi har mange klienter som kommer til 氓 kj酶re i hovedsak den samme meldingen, til seere p氓 produktdetaljsider som de kj酶rer handlekurven. Bare fordi det ikke er s氓 enkelt 氓 lage videoinnhold som for eksempel 氓 skrive tekst eller lage en visningsannonse. Og s氓 det er absolutt mulig 氓 like vi snakket om UGC-innhold eller en lengre forklaringsvideo. Du kan kj酶re det til b氓de en produktdetaljsideviser og til en handlekurv som forlater. Jeg tror det er bedre 氓 bli mer spesifikk og teste forskjellige ting. Men hvis du bare vil teste dette og si, jeg kommer til 氓 lage 茅n video fordi det tar lang tid og mye krefter og energi, flott. Lag en av disse, og s氓 kan du teste de forskjellige m氓lgruppene s氓 lenge du holder den i den varme typen remarketing-b酶tte.

Jesse: Ja, jeg liker det. Jeg mener, 氓penbart, det er flott 氓 ha en spesifikk video for hver enkelt situasjon, hver enkelt person. Men hvis du ikke har tid. Jeg liker virkelig den anbefalingen fordi n氓r du lager, har du en tendens til 氓 fokusere p氓 funksjoner. Og hvis du tenker fra ditt synspunkt, er dette produktet mitt. Alle burde bare kj酶pe det. Men folk tenker egentlig ikke s氓nn. Og det er derfor de forlater vogner. S氓 n氓r du gir den anbefalingen, kan den anbefalingen si ting som kommer til 氓 v忙re mer troverdig for kunden. Du kan si at dette er det beste noensinne. Men hvis en tredjepart sier det, selv om du betaler for annonsen, er det naturlig nok mer tillit bak det. Og ja, jeg mener, enten de er p氓 produktdetaljsiden eller de forlot handlekurven p氓 det siste trinnet i kassen, det fungerer sannsynligvis. Det er verdt 氓 pr酶ve.

Brett: Ja, absolutt. Attester fungerer virkelig selv p氓 toppen av trakten. Jeg mener, det har bare blitt bevissthet. Vi liker 氓 flette inn noen attester. Men nederst i trakten kan du til og med teste med 茅n eller to videoer. Det er ikke noe galt med det i det hele tatt. S氓 ja.

Richard: Jeg har et spesifikt sp酶rsm氓l tilbake. OK, disse personene kommer til 氓 vise annonser for f酶rste gang, la oss si i dette forrige scenariet. Kanskje de har gjort noen Facebook, gjort andre ting. Det er et par unike ting jeg gjerne vil at du forteller dem om med hele hoppannonsen. Jeg vil si mer om strukturen og syntaksen nesten tilbake til psykologien. Er det noe spesifikt de b酶r gj酶re f酶r Skip-annonsen dukker opp og deretter etter og bare for 氓 si syntaksen til skriptet?

Brett: Ja, det er et fenomenalt sp酶rsm氓l. Det mange tenker p氓 n氓r de bestemmer seg for 氓 kj酶re noen YouTube-annonser, kommer til 氓 lage en videoannonse for flere plattformer. Referanserammen folk flest har er TV-annonser. Vi vokste opp ser p氓 TV-reklamer og nevnte til og med at jeg til og med likte annonser fra jeg var liten. Og s氓 vi har denne tankegangen til TV som denne delen av livet, layout-scenarioet. Her er en fyr som gj酶r seg klar til jobb eller hva som helst. Han er foran speilet og alt dette bygge opp. Og s氓 er punchline helt p氓 slutten av videoen. S氓 er det den store avsl酶ringen. Jeg ser at produktene kommer til 氓 hjelpe deg med alt det der.

Det er vanligvis ikke det som fungerer for YouTube fordi folk f氓r den magiske hoppet over annonsemuligheten etter fem sekunder. S氓 det du risikerer, hvis du bare har en annonse som bygger treg, er at du kan f氓 feil folk til 氓 holde seg rundt fordi de er interessert eller hva som helst. Og du kan f氓 de rette personene til 氓 hoppe over fordi de ikke vet hva annonsen din handler om. S氓 en av tingene vi snakker mye om er 氓 bringe punchline inn i de f酶rste fem sekundene, og bringe hovedfordelen inn i de f酶rste fem sekundene.

Vi ser dette n氓 med noen videoer eller til og med filmtrailere og noe der du bringer en h酶y actionscene helt til de f酶rste sekundene, eksplosjoner, ting skjer. Og s氓 kommer du inn i historien, og s氓 legger du til nok et klimaks, enda en stor begivenhet skjer. Og s氓 det er enormt. Vi pr酶ver 氓 si: "Hei, vi skal hekte deg i l酶pet av de f酶rste fem sekundene, og vi skal pr酶ve 氓 hekte den rette personen." S氓 hvem vil vi se, og hvem er vi OK hvis de hopper over? N氓r du tenker p氓 hva som er v氓r prim忙re fordel, hva handler dette om? Og bringe det rett til fronten.

Et par m氓ter du kan n忙rme deg den 氓pneren. Du kan bli morsom hvis du vil. Det er et hangout med Daniel Harmon fra Harmon Brothers. Og vi snakker om noen av deres kjente videoer. Og en av de store er poo pourri video. Den har det sjokket p氓 humor氓pneren der den har den petite britiske damen i en kjole som sitter p氓 et offentlig toalett, og hun 氓pner med: 芦Du ville ikke tro den morsmengden jeg nettopp droppet.禄 Det er som "Hva?! Kan ikke tro at hun nettopp sa det!禄 Og s氓 kommer det inn p氓 hvordan du dekker denne lukten p氓 et bad. Og det er veldig g酶y.

Eller du kan v忙re veldig direkte om produktet. Jeg har hatt en kunde som vi hjalp med 氓 komme i gang p氓 YouTube. Og faktisk selger de disse silikon gifteringene. Og s氓 videoen 氓pner med Peter, eieren, som g氓r opp og sier: 芦Hei, har du sett disse? Disse er laget av silikon. De kalles sporringer.禄 Og p氓 en m氓te b酶yer det.

S氓 det er egentlig akkurat til det punktet at hvis du leter etter en ring, kan du kanskje se den hvis du ikke skal hoppe over og komme deg ut derfra. Ta med fordelen. Ta med handlingspunktet. Kommer rett til poenget. F酶r punch-linjen til de f酶rste fem sekundene, og deretter kan du begynne 氓 legge mer av bakteppet eller mer av historien. Og vi liker 氓 legge inn et par oppfordringer til handling mens vi g氓r, hvis vi kan, helt sikkert. Oppfordring til handling p氓 slutten av videoen. Men det fine med denne videoannonseenheten vi kj酶rer er at det er oppfordringer til handling rundt videoen. S氓 en slags nederst til venstre p氓 skrivebordet, ett 酶verst til h酶yre p氓 skrivebordet, p氓 mobil. Det er rett under videoen og overlegger videoen. Du kan lokke og ringe noen til 氓 klikke gjennom disse oppfordringene til handling ogs氓.

Jesse: Det er kjempebra. Jeg elsker ideen med disse f酶rste fem sekundene. Det er m氓let. Alle der, hvis du husker 茅n ting, lag videoen de f酶rste fem sekundene. Jeg antar n氓 at hvis folk hopper over, s氓 betaler du ikke for annonsen.

Brett: Det er det fine med denne annonseenheten. Og s氓 en av de f酶rste grunnene til at jeg var s氓 begeistret for dette fordi, som jeg nevnte, jeg har gjort TV-reklamer for alltid. Og du vet, du f氓r alltid se Nielsen-vurderingene eller hvilken vurderingstjeneste noen bruker, og du h氓per at folk s氓 p氓. Men det var vurderingene for programmet du annonserer i. S氓 folk faktisk videoen? Jeg vet ikke. Sto de opp og dro? Hvem vet? Klikket de? Bes酶ker de siden senere? Det hele er en gjetning.

Det som er vakkert med disse TrueView-annonsene p氓 YouTube, er at du bare betaler hvis noen faktisk ser. S氓 hva det betyr da de m氓 se 30 sekunder av videoen. Hvis videoen er p氓 30 sekunder eller lenger, eller de m氓 se hele videoen hvis den er mindre enn 30 sekunder eller du ikke betaler. S氓 for videoer som er 30 sekunder lange, trykker noen p氓 hopp over annonse-knappen etterp氓 tjue 氓tte sekunder. Du betaler ikke for det. S氓 de m氓 se til det niv氓et.

Jeg elsker det fordi du faktisk bare betaler for folk som er forlovet. Og s氓 p氓 grunn av det, er du nesten motivert til 氓 si, hei, la oss bringe fordelen. La oss ta punchline rett til de f酶rste fem sekundene, for hvis noen som ikke er interessert hopper over, har vi det greit med det. Vi betaler ikke for det. La oss bare betale for folk som er engasjerte og interesserte.

Richard: S氓 en av tingene jeg skulle sp酶rre deg om som jeg er veldig spent p氓 氓 h酶re innspillene dine p氓, er i motsetning til kanskje en Facebook hvor du pr酶ver 氓 begrense dine generelle m氓lgrupper, du kan bli veldig spesifikk og nesten jevn m氓lretting , hvis ikke et generelt omr氓de, en spesifikk video. S氓 du kan nesten g氓 til konkurrentene dine hvis de er dumme nok til 氓 la dem kj酶re annonser p氓 tingene dine. N氓r du kj酶rer dette pre-roll, tror du det ogs氓 er fordelaktig 氓 rope ut hvem som ikke er ditt publikum ogs氓? S氓 i utgangspunktet kommer de til 氓 se p氓. Jeg vet ikke hvorfor jeg velger eiendom, men hvis du allerede vet hvordan du investerer i eiendom, kanskje du har et kurs eller noe du selger, eller du vet hvordan du gj酶r det og klikker p氓 hopp over annonse og som 氓 bare f氓 ham til 氓 komme seg ut derfra og s氓 g氓 inn for 氓 pr酶ve 氓 fortelle litt mer.

Brett: Ja. Vi har sett den tiln忙rmingen. Jeg har sett flere annons酶rer gj酶re det. Ikke mange av v氓re kunder har tatt den tiln忙rmingen uansett 氓rsak. Men ja, jeg mener du kan gj酶re noe som: "Hei, hvis du elsker 氓 betale for detaljhandel og du hater 氓 f氓 rabatter, bare hopp over denne annonsen fordi du vet hva jeg skal dele med deg. Du har ingen interesse i." Jeg synes det er litt g酶y. Jeg tror at folk liker whoa, vent litt. Du ber meg hoppe over. S氓 jeg kommer ikke til 氓 hoppe over. Og de gjorde en feil rundt. Jeg synes det er absolutt verdt 氓 teste. Og vi har hovedsakelig tatt tiln忙rmingen, og mange av de mest vellykkede YouTube-annonsene vi har sett er hovedsakelig bare 氓 bruke tiln忙rmingen om hvordan vi snakker direkte til m氓lgruppen v氓r, og deretter lar de som ikke er m氓lgruppen. selvvalg. Men jeg tror det scenariet du presenterte og den tiln忙rmingen ville v忙re absolutt verdt 氓 teste.

Jesse: Ja, jeg liker 氓 skremme bort folk, du vil ikke betale for dem. S氓 hvis de blir forn忙rmet av Poo-Pourri, greit, ses senere. Vi kommer ikke til 氓 betale for denne annonsen.

Richard: Godt poeng. M氓let er ikke 氓 betale for annonsen; m氓let er 氓 f氓 dem til 氓 kj酶pe noe. Men hvis de ikke skal v忙re de som skal kj酶pe noe, kan de like gjerne hoppe over annonsen. Du vil ikke at folk bare skal se den fordi det er en interessant video, og du betaler for noen som ikke vil ha produktet ditt.

Brett: Jeg tror den virkelige n酶kkelen og det vi m氓 fokusere p氓 er hvordan jeg snakker direkte til min ideelle kj酶per? S氓 min ideelle kj酶per, de som kommer til 氓 f氓 mest tilfredshet og de kommer til 氓 v忙re mest forn酶yd med produktet mitt og mest sannsynlig 氓 kj酶pe. Hvordan snakker jeg direkte til dem slik at de sier ja? Eller i det minste kanskje jeg fortsetter 氓 se. Jeg skal holde meg rundt og se hva du har 氓 si, for du har i det minste f氓tt meg litt interessert. S氓 hvordan snakker vi direkte til dem? Og da er vi helt OK hvis personen som ikke er en ideell kj酶per sier "eh." Og s氓 jeg tror at fokuset er hvordan snakker vi direkte til den kunden? Og du nevnte virkelig interessant for et minutt siden, Rich, snakket om 氓 m氓lrette mot konkurrentene dine og hvordan du kanskje kan n氓 en ting med konkurransedyktige erobringer p氓 YouTube. S氓 jeg snakker gjerne om det hvis du vil.

Richard: Sikkert. Det ville v忙rt flott.

Brett: Ja. S氓 det er veldig interessant. Det som er vakkert med YouTube er at det er enorme mengder 氓 skalere. Jeg mener, det er all inventar i verden p氓 YouTube. Jeg nevnte i YouTube-arrangementet at det n氓 er 2 milliarder aktive m氓nedlige brukere globalt p氓 YouTube. Da jeg f酶rst begynte 氓 snakke om YouTube for tre 氓r siden var 1 milliard. S氓 stor skala. Du kan f氓 alle ferdighetene du 酶nsker. Du brukte alle pengene du 酶nsker p氓 YouTube-annonser, med flere kunder som bruker flere sekssiffer i m氓neden p氓 YouTube-annonser. Men du kan v忙re veldig fokusert ogs氓. Du kan v忙re veldig m氓lrettet.

Det er et par ting du kan gj酶re. Du nevnte det, Rich. Du kan velge dine konkurrenters YouTube-kanaler. Og hvis de tillater annonsering, kan du m氓lrette mot kanalene deres, og du kan kj酶re annonser som en pre-roll det ville gjort mye. Du kan ogs氓 gj酶re s酶keordm氓lretting slik at du kan bruke konkurrentens s酶keord, til og med konkurrentens navn som s酶keord og s酶keordm氓lretting for annonser. Og s氓 da kan du kanskje dukke opp. Og s氓 la oss kanskje si at du er konkurrenten din ikke tillater annonser p氓 videoene deres, men det er andre videoer, anmeldelsesvideoer og ting, videoer p氓 andre kanaler av folk som snakker om konkurrentene dine. Du kan m氓lrette mot disse videoene, ikke sant. Og da kan annonsen din vises der. Du kan ogs氓 bygge et publikum.

Vi snakket litt om dette p氓 arrangementet ogs氓. Men for kundehensikter hvor du bygger en m氓lgruppe basert p氓 hva noen s酶ker etter p氓 Google. Og jeg vet for mange mennesker, og for meg, n氓r du s酶ker p氓 Google er annerledes enn det du s酶ker etter p氓 YouTube. S氓 du kan bygge opp et publikum med folk som har s酶kt etter konkurrentene dine p氓 Google. Og n氓 neste gang de er p氓 YouTube, kan du vise annonsen din til dem. S氓 alle slags virkelig kreative og interessante m氓ter 氓 lage annonser p氓. Det er definitivt en skalamulighet. Du g氓r for et veldig bredt publikum, men du blir veldig m氓lrettet, veldig fokusert, noe som ofte er en flott ting 氓 gj酶re, spesielt i begynnelsen.

Jesse: Mer om m氓lrettingen. Vi startet med remarketing, og vanligvis vil det v忙re at du setter opp remarketing-taggene dine, annonsen blir rettet til folk som har v忙rt p氓 nettstedet ditt eller andre steder. S氓, alle som lytter, snakk med st酶tte, det er m氓ter 氓 gj酶re det p氓. Og du nevnte at kundens intensjonspublikum. For folk som lytter, kan du lage denne listen over s酶keord. N氓, hva har du sett fungere bedre? 脜penbart vil remarketing sannsynligvis alltid v忙re en vinner, tilpasset intens, gi deg skalaen, men som virkelig m氓lretter mot bestemte videoer. Vet du om det er en konkurrent du vil v忙re foran deres? Men kanskje selger de ikke akkurat dette produktet, men de handler om dette produktet. Som om de er i verdensrommet. Jeg har ikke et godt eksempel, men har du sett at det fungerer bedre enn tilpasset intensjon, som er 氓 la Google gj酶re jobben eller m氓lrette mot bestemte videoer der du m氓 gj酶re jobben?

Brett: Ja, det er begge deler. Og det avhenger av annons酶ren. Og s氓 ett avklaringspunkt og jeg nevnte egentlig ikke dette f酶r. Du nevnte en skala med kundens hensikt. Vanligvis har kundens hensikt mindre skala; det er bare mer fokusert. Og det fine er fordi det er tilpasset, du kan faktisk velge s酶keordene dine slik at du kan komme med en liste med 50 s酶keord og plassere dem i denne m氓lgruppen, og s氓 bygger Google en gruppe mennesker som har s酶kt etter disse s酶keordene, og s氓 kan du m氓lrette dem p氓 YouTube.

Til poenget ditt, la oss si en kunde som selger minimalistiske l酶pesko, ikke sant. S氓 vi har gjort dette. Vi har faktisk jobbet i denne plassen f酶r. S氓 da sier du kanskje, OK, jeg trenger ikke n酶dvendigvis 氓 m氓lrette mot andre kanaler som handler om minimalistiske l酶pesko. Men hva med 氓 bare l酶pe kanaler og barbeintl酶ping og forskjellige fotturer og utend酶rs og aktive kanaler eller se p氓 hvilke andre kanaler folk er interessert i som sannsynligvis vil kj酶pe produktet mitt? M氓lretting mot kanaler, m氓lretting mot spesifikke videoer med annonsen din som vanligvis fungerer ganske bra. S氓 n氓r vi ser p氓 utviklingen v氓r, s氓 starter du med remarketing f酶rst, og deretter ser vi vanligvis p氓 s酶keordm氓lretting, som vil v忙re s酶keord p氓 selve YouTube, m氓lretting mot kundehensikt.

脜 gj酶re plasseringer er det vi snakker om n氓, hvor du velger kanaler eller velger spesifikke videoer, og derfra begynner vi 氓 g氓 bredere og se p氓 interessem氓lretting og demografi, s氓 kan du gj酶re veldig brede ting. Det avhenger virkelig av produktet. Vi har sett ting som medisinsk utstyr og ting i helseomr氓det. Noen ganger s酶keord p氓 YouTube. Noen ganger er det den beste kundens hensikt. Dette er ofte virkelig fokuserte og veldig effektive kampanjer.

Vi har sett plasseringer fungere fra bilkunder til hudpleiekunder. Og s氓 de er veldig interessante ogs氓. S氓 vi abonnerer p氓 ideen om 氓 begynne med remarketing og s氓 begynne med intent-baserte publikum der vi vet at de sannsynligvis er p氓 markedet, de handler sannsynligvis, de er sannsynligvis ganske interessert i det vi s氓. La oss gj酶re det neste. Og s氓 kan vi g氓 bredere og h酶yere i trakten n氓r vi vet at vi har en video som fungerer, en landingsside som fungerer. Da kan vi begynne 氓 g氓 bredere i m氓lrettingen v氓r.

Jesse: Skj酶nner det. Ja, jeg tenkte, Rich, p氓 Kent Rollins-podcasten vi gjorde for en m氓ned eller to siden. Vi gir sannsynligvis det perfekte r氓det fordi vi hoppet videre til plasseringene. Og Kent Rollins er en kokk som har v忙rt med p氓 alle kokkeprogrammer. Hans spesielle ting er som utend酶rs nederlandsk ovn matlaging. Vi nevnte at du kan plassere dette foran Bobby Flay, og du kan si hvordan du slo Bobby Flay i kokk av eller hva som helst. Og jeg bare lurer, jeg vet at svaret er at jeg burde teste det. Men er det bedre 氓 plassere den foran den generelle interessen eller vente p氓 at folk skriver inn nederlandsk ovnsmat?

Brett: Jeg tror det kommer veldig an p氓. Og det er 氓penbart det enkle svaret. En av tingene vi snakker om generelt er produktet ditt. Handler det mer om ettersp酶rselsfangst eller mer om ettersp酶rselsgenerering? Her er noen eksempler. Det er visse typer bildeler som handler mer om ettersp酶rselsfangst. Og jeg skal bruke et eksempel. Jeg pr酶ver 氓 aldri ta p氓 disse selv, men la oss si bremseklosser. Du kj酶per kun bremseklosser hvis du trenger dem. Du har et behov. Du g氓r og leter etter det. S氓 det er mer som ettersp酶rselsfangst. Det er vanskelig 氓 skape ettersp酶rsel ved 氓 imponere folk med hvor fantastiske bremseklossene dine er. Du kommer ikke til 氓 vise en video og folk er som; vet du hva, jeg forhandler om mine helt gode bremseklosser for de bedre bremseklossene dine. Det er bare ikke en rolle. Det setter ettersp酶rselsfangst.

Men det er en ettersp酶rselsgenerasjon der du sier at du kanskje viser en st酶tfanger eller du viser nye hjul eller hva som helst, hvor det er, vet du hva? Jeg tenkte ikke p氓 det n氓 som jeg ser det. Jeg liker det veldig godt. Eller n氓r en klient en gang hadde denne h氓rinnretningen for 氓 lage flotte hestehaler og noe som ingen noensinne ville lete etter fordi ingen visste om det. Men hvis du s氓 det og hadde p氓 deg en hestehale, ville du v忙rt, 氓h, det er utrolig, revolusjonerende. Det er som full ettersp酶rselsgenerering.

S氓 jeg tror avhengig av hvor du faller, er det mange av v氓re kunder et sted i mellom. Det er litt ettersp酶rsel og litt ettersp酶rselsgenerering. S氓 jeg ville tenkt p氓 det. S氓 for denne utend酶rs nederlandske ovnen matlaging. Det er noen f氓 som s酶ker etter det, og det er bare min gjetning. Jeg vil forske p氓 denne kategorien, mer ettersp酶rselsgenerering. S氓 hvem er mitt publikum? Hvem er disse menneskene? Kanskje dette er preppers. Kanskje dette er folk som er interessert i countrymusikk. Kanskje dette er folk som er i sine egne hager. Jeg vet ikke. Og s氓 er kanskje ingen av disse tingene sanne. Men slik ser kj酶peren min ut n氓. La meg m氓lrette mot disse kanalene og kanskje noen av s酶keordene rundt det. Og s氓 hvis jeg viser dem denne fantastiske videoen av hvordan oppskriftene mine eller min stil med nederlandsk ovnsmat virkelig er fantastisk at jeg kan vinne dem over. S氓 jeg tror det handler om 氓 fange ettersp酶rselsgenerering og s氓 finne den rette m氓lgruppen der i det rette tilbudet og den kombinasjonen av ting.

Richard: Jeg f酶ler meg litt bedre fordi n氓r jeg gjettet f酶r du begynte 氓 si noe, var jeg kanskje som folk som bare liker camping eller s氓nne ting som at de faktisk ville bruke dette n氓r de var ute p氓 camping.

Brett: S氓, ja, jeg tror det absolutt kan fungere. Jeg tror det bare avhenger av tilbudet og produktet. Men den vakre delen med YouTube er at du kan teste sm氓 hvis du trenger det. Du kan teste med et mindre budsjett og se om denne videoen gir resonans. Fungerer det? Og s氓 n氓r du har funnet en vinner, er det hele skalaen du noen gang vil ha der.

Jesse: Ja, det er kjempebra. Jeg 酶nsker p氓 en m氓te 氓 bringe det tilbake til YouTube-verdenen og annonseplasseringene. Vi kan lage alle slags forskjellige videoer, og det burde vi. Men forutsatt at folk lager en til to videoer for 氓 pr酶ve hvor ofte eller hvor viktige de forskjellige tingene rundt YouTube er, som handlingsoppfordringen der og i teksten du kan plassere i sluttstykket og s氓nt, som alle disse sm氓 tingene som er ganske lett 氓 leke med. Mye enklere 氓 leke med enn 氓 lage en helt ny video. Hvor mye leker du med det? Hvor viktig er det?

Brett: Det er sikkert viktig. Og n氓r YouTube begynte 氓 introdusere disse, da vi f酶rst begynte 氓 eksperimentere med YouTube-annonser, var det ikke oppfordringsknappene som de har n氓. Og s氓 n氓r de f酶rst introduserte dem, var det virkelig game-changer. N氓r de lanserte et program kalt TrueView for Action, var det en game-changer. Vi snakker om det p氓 et tidspunkt. Men hvis du har tid, finner vi vanligvis en enklere er bedre der. S氓 vi har gjort en del tester p氓 hva vi legger til p氓 selve knappen? Setter vi "kj酶p n氓"? Setter vi "Kj酶p n氓"? Setter vi "l忙r mer"? Pr酶v X, Y, Z, uansett merkenavn i de fleste tilfeller. Vi fant ut at 芦Les mer禄 fungerer bedre. Videoen kommer til 氓 gj酶re det tunge arbeidet; videoen kommer til 氓 fortelle historien.

Videoene m氓tte overbevise noen om 氓 ta neste handling. For det meste f酶les noe som "kj酶p n氓" mer som en forpliktelse enn "kj酶p n氓" eller "sammenlign" eller "l忙r mer." Og s氓 n氓r vi har testet en head to head. 芦L忙r mer禄 vinner nesten alltid. Og s氓 holder vi oss vanligvis til det eller en variant av det. Vi har ikke sett dramatiske endringer, men vi har testet den kopien, ikke p氓 langt n忙r typen endring n氓r vi tester forskjellige videoer. S氓 noen ganger en video som er OK. Du tar inn en ny video, og den g氓r 10, 20 x. Endring av oppfordringen til handling gj酶r vanligvis ikke det. Men vi fant ut at 芦l忙r mer禄, noen varianter av det gj酶r vanligvis best.

Jesse: Greit. Jeg liker det. Vi tar klippenotene. Alle sammen, l忙r mer. S氓 fantastisk. Jeg tror, 鈥嬧�婻ich, vi har mye informasjon her. Har du noen siste sp酶rsm氓l du vil stille?

Richard: Som jeg sa helt i begynnelsen, kunne jeg sitte her og snakke med deg i timevis om dette. Faktisk sa du at du hadde en gave eller et sted vi kan sende folk.

Brett: Ja, absolutt. Det vanskeligste med YouTube er kreativt, og s氓 er det mange viktige ting. Kampanjestruktur og hvordan du bygger et m氓lgruppem氓l, og alt dette betyr definitivt noe. Men uten den riktige videoen, uten den rette annonsen, hvis annonsen din ikke gir gjenklang, hvis den er kjedelig og den faller for d酶ve 酶rer, s氓 spiller ingen rolle resten. S氓 i l酶pet av de siste par 氓rene, teamet mitt og jeg, har vi samlet inn gode YouTube-annonser fra kundene v氓re, fra de vi har observert. S氓 vi begynte 氓 gi dem navn og kategorisere dem og deretter bryte ned hvorfor de fungerer. Og s氓 sett sammen denne guiden. Vi bruker f酶rst denne veiledningen internt. S氓 vi gir denne veiledningen til spesialistene v氓re og sier, hei, vi snakker med nye kunder. La oss bruke disse som et eksempel og dele dem. Jeg nevnte tilfeldigvis denne guiden fra scenen en gang og hadde massevis av folk som sa, kan jeg f氓 guiden? Kan du dele med meg? S氓 vi bestemte oss for 氓 pakke sammen, f氓 det til 氓 se pent ut.

S氓 det er v氓re beste YouTube-annonsemaler og -eksempler. Det er seks eller syv av v氓re beste maler og mange eksempler for hver og linker til de faktiske videoene. Og s氓 er det gratis. Du f氓r p氓 nettstedet v氓rt, OMGCommerce.com, under ressurser, klikk p氓 Guider og det er YouTube-annonsemaler og guider. Det er viktig. Og en mindre jeg deler om det er at vi har sett dette trinnet fra Google, og jeg pleier 氓 v忙re enig i det der de sier at 70 prosent av suksessen til videokampanjene dine og spesifikt YouTube-annonsekampanjer er kreative. S氓 氓 f氓 det kreative riktig er superviktig, og det trenger ikke 氓 v忙re fancy, det trenger ikke v忙re h酶yt budsjett. Men du m氓 tenke gjennom det. Det er bare 氓 kaste noe opp og g氓 for deg 氓 tenke p氓 hva som er v氓r tiln忙rming og hva som er psykologien og hvor noen er i kj酶psprosessen og slike ting. Den guiden er en flott ressurs, og gir mange eksempler.