51视频

Ta Amazon-spillet ditt til neste niv氓!

I dag utforsker vi dypt inn i Amazonas-jungelen. Men det g氓r greit, for vi har en ekspert som guide. Han er guiden v氓r, han er fyren v氓r, han er My Amazon Guy 鈥� Steven Pope. Hans 300 Amazon Tutorial-videoer er bevis p氓 hans ekspertise. Alt dette og mer finner du p氓 nettstedet My Amazon Guy.

Steve kommer med sin innsikt i sp酶rsm氓lene v氓re om:

• Hvordan lykkes med 氓 lansere et produkt p氓 Amazon og akselerere veksten p氓 et begrenset budsjett
• Hvordan optimalisere alt om en oppf酶ring uten 氓 ansette noen
• Hvorfor laget i USA er i ferd med 氓 酶ke p氓 Amazon
• Hvordan Amazon-selgere kan ligge i forkant av spillet midt i det skiftende Amazon-landskapet
• De st酶rste synderne bak en mislykket produktlansering, og hvordan du raskt kan komme deg etter det.

Vi m氓 kanskje bestille ekstra hjerner, p氓 Amazon, for 氓 holde tritt med det hele. H酶r p氓.

翱驳蝉氓:

• video
• Min Amazon-fyr
• Min Amazon-fyr

Transcript

Jesse: God fredag 鈥嬧�媔gjen, Richie.

Richard: God fredag, er det p氓 tide igjen?

Jesse: Det er det, det er det, ja. Vi har gjort mange pods i det siste. Vi m氓 f氓 disse live. Du vet, vi har snakket mye om forskjellig e-handel ting. En ting som vi nevnte i mange pods; vi liker aldri 氓 dykke i super dypt er hvordan komme i gang p氓 Amazon. H酶yre. S氓 er du pumpet? Vil du selge noe p氓 Amazon?

Richard: Ja. Ja, jeg tror jeg skal pr酶ve 氓 l忙re s氓 mye jeg kan i dag. Jeg mener, vi vet mye om salg p氓 51视频. Hvorfor ikke dra nytte av 氓 l忙re 氓 selge p氓 den st酶rste markedsplassen p氓 planeten?

Jesse: Det er den store. Du kan ikke ignorere det, spesielt hvis du selger varer som er lavere priset varer som kan annonseres p氓 e-com. Som mange ganger begynner folk bare 氓 s酶ke p氓 Amazon. Ikke glem at hvis du har en Amazon Prime-konto selv og s氓 tenker at jeg egentlig ikke vil selge p氓 Amazon. Vi vil kanskje ta et 酶yeblikk til 氓 tenke p氓 nytt. Uansett, hvorfor henter vi ikke Amazon-fyren min, Steven Pope.

Steven: Gutter, takk for at du har meg.

Jesse: Ja, velkommen ombord. Du er faktisk grunnleggeren av My Amazon Guy.

Jesse: Du har det. Greit. Og god fredag 鈥嬧�媡ilbake til dere. Jeg tror det er et godt tidspunkt 氓 selge p氓 Amazon i disse dager med alt som skjer. Ingen tvil om det.

Jesse: Ja. S氓, jeg mener, du har kunder, du selger selv p氓 Amazon. Bl氓ser det like mye opp som resten av e-handel, hva gjelder det?

Steven: Absolutt. Jeg vil si e-handel og Amazon er opp 50 prosent 氓r over 氓r i l酶pet av det jeg liker 氓 kalle COVID 1.0, den slags tidsrammen fra mars til mai, juni, litt mykere i juli. Men jeg tror Q4 kommer til 氓 v忙re hundre prosent opp 氓r over 氓r. Og jeg tror grunnen til at vi vet dette er fordi Amazon har signalisert, hei, ikke send for mye ting inn p氓 lageret mitt. Det er ikke mer plass. S氓 folk m氓 v忙re klare til 氓 sende sine egne varer direkte til forbrukerne fordi FBA kommer til 氓 kollapse mest sannsynlig i l酶pet av Q4.

Jesse: OK, ja, jeg s氓 et varsel nylig om deres lille beholdningspoeng eller hva du n氓 vil kalle det. De 酶kte tallene til fem hundre, som jeg ikke n氓dde det niv氓et, men min egen personlige butikk.

Steven: Et av sidemerkene til husholdningen m氓 jeg liksom teste ut. Det heter mormor. Jeg selger vinglass med morsomme ordtak p氓. Mr. Right, Mrs. Alltid rett, den slags. Og poengsummene mine for 氓迟迟颈蹿别尘. S氓 jeg er like rett inn med kundene mine p氓 denne. Og jeg tenker for meg selv, kan jeg 酶ke API-poengsummen min med femten poeng og jeg vet ikke, mindre enn 30 dager, og jeg tror ikke jeg kan. S氓 jeg kommer til 氓 ha lagringsgrenser som alle andre, og det er en del av spillet. Noen ganger m氓 du vite hvor pucken g氓r i Amazon, ikke hvor pucken er i dag, for 氓 bruke hockeymetaforen.

Jesse: Skj酶nner det. S氓, ja, jeg s氓 den e-posten. Jeg ignorerte det litt fordi jeg ikke er en stor Amazon-fyr. Men 氓 ta det fra ditt synspunkt er som, OK, folkens, ett, det er et signal om at du kanskje har problemer med lagringsgrenser, men det viser ogs氓 at Amazon vet at ting kommer til 氓 sprenge dette Q4, og de vil bare gj酶re det. sikker p氓 at det er de beste menneskene som er der inne som de lagrer.

Steven: Jeg trodde denne kunngj酶ringen ville ha kommet inn som september. H酶yre. S氓 det kommer veldig tidlig, noe som forteller meg enten en eller to ting. Enten er de allerede overveldet, noe som sannsynligvis er sant, eller s氓 tok de seg faktisk sammen og gjorde noen prognoser og skj酶nte at, wow, enhver murstein- og m酶rtelvirksomhet der ute m氓 skynde seg til e-com akkurat n氓. Og ja, vi hadde nettopp, jeg vet ikke, femti tusen nye kontoer 氓pnet p氓 selgersentralen. Noen kommer til 氓 sende noen ting inn i lagrene v氓re, og vi kommer ikke til 氓 v忙re i stand til 氓 h氓ndtere eller h氓ndtere det. S氓 det er et godt tegn at Amazon er veldig sunt og bra, men overkj酶rt bare fordi og den katalysatoren kalt COVID endret spillet. S氓 slik du kan administrere avtalen din med dette, send all beholdningen din som du kan levere i 90 dager, men v忙r ogs氓 klar til desember, 1 skip ut av 3PL eller huset ditt hvis du m氓. Det er du n酶dt til i 氓r fordi du kommer til 氓 fylle ut, og det samme er alle konkurrentene dine. 脴k prisene p氓 Black Friday-helgen. Det er nok det f酶rste tipset jeg kommer til 氓 gi p氓 dagens podcast. 脴k prisene dine Black Friday-helg, fordi du kommer til 氓 selge ut og lagerf酶re innen den f酶rste eller andre uken i desember, mest sannsynlig.

Jesse: Elsker det tipset, faktisk, for i l酶pet av denne typen tidligere, COVID 1.0, var jeg faktisk i en situasjon der jeg begynte 氓 selge mange produkter. Og neste ting du vet, det er som om det forsvinner og jeg er glad. Men s氓 tenker jeg at jeg snart g氓r tom for inventar. Og s氓 jeg hevet prisene mine mot slutten av det bare fordi jeg kunne, antar jeg.

Steven: Du prikker. Det rareste skjer n氓r folk hever prisene, og det gj酶r de alltid. H酶yre. S氓 dette er et ti氓r langt vanlig beste praksis p氓 Amazon. H酶yre. Og plutselig begynte de 氓 sl氓 folk for prisskj忙ring. Det var n酶tter. Ja, de har faktisk suspendert oppf酶ringer og alt det der. Mange problemer som skjedde i tidsrammen for april og mai. For 氓 forhindre dette i fremtiden, 酶k prisene dine i trinn p氓 10 prosent. Det vil forhindre at den i fremtiden f氓r en oppf酶ring suspendert for quote-unquote, prisskj忙ring. Som jeg forresten tror kapitalismen l酶ser. Jeg tror ikke det er prisskj忙ring. Jeg tror bare det er tilbud og ettersp酶rsel.

Jesse: Sikker. Vel, det var mange d氓rlige historier om hva som helst hvis du hamstrer h氓nddesinfeksjon og ikke gj酶r det, men ikke ta alt toalettpapiret. Noen, vi trenger de tingene. Kom igjen, folkens. Ja, ja. Men hvis du selger de gjennomsnittlige varene dine og du har lite lager p氓 lager, er det en god fremgangsm氓te 氓 酶ke prisene, for hvis du ikke gj酶r det, lager du ut, og mister s酶keordrangeringene dine. Ja, det er skadelig for oppf酶ringene dine. S氓 det er best 氓 ikke lagerf酶re.

Jesse: OK, s氓 for folk som lytter her, som hva i helvete er lager opp. H酶yre. Steven, du viser at du vet hva du snakker om fordi du bringer inn noen gode Amazon-ord her som mange kanskje ikke er kjent med. S氓 vi 酶nsker 氓 velge hjernen din p氓 som, hei, det er mange 51视频-brukere der ute som selger. De har det bra. De vet at Amazon er en ting de sannsynligvis b酶r se n忙rmere p氓. Du vet, hva vil du si er det f酶rste trinnet? For eksempel forskning. Bare begynn 氓 selge. Hvor vil du g氓 fra noen som har produkter der? Vil du utforske Amazon?

Steven: S氓 trinn 茅n, du trenger produkter, ikke sant? S氓 hvis du har produkter, er du klar. Hvis du ikke har produkter, kj酶p dem. Og det er mange forskjellige m氓ter du kan skaffe produkter fra Alibaba til engros lokalt. Men jeg skal snakke om det neste trinnet. S氓 jeg antar at du har produktet. Hva gj酶r jeg videre?

S氓 lansering av Amazon krever litt investering, b氓de i tid og penger. Men hvis du akkurat har begynt, m氓 du beskytte den 酶konomien. Du vil ikke g氓 for dypt i 氓 investere f酶r du vet at det kommer til 氓 ordne seg. H酶yre. S氓 nylig krevde Amazon bevis p氓 at du har tillatelse til 氓 selge ditt eget merke. S氓 de fleste har ikke et varemerke p氓 dette stadiet.

Og hvis du pr酶ver 氓 liste p氓 Amazon for f酶rste gang uten et varemerke, uten et merkevareregister, f氓r du et merkeregister hos Amazon; s氓 vil du ha et bilde av produktet ditt som viser merkenavnet ditt. S氓 dette er to ting mange selgere ikke har. De har ikke et merkenavn knyttet til produktet sitt. De har kanskje ikke engang UPC-er, og de har ikke arkivert et varemerke. S氓 det er s氓nne ting du m氓 v忙re forberedt p氓 氓 takle hvis du ikke har et varemerke, du kan f氓 en innlevering hos USPTO. My Amazon Guy tilbyr varemerker. Jeg gir deg en lenke hvis du vil legge den inn i shownotatene. Det tar imidlertid seks m氓neder. Det er den typen nedtur p氓 dette; det tar seks m氓neder 氓 f氓 et varemerke.

N氓r du har f氓tt noen av disse grunnleggende tingene p氓 plass og du begynner 氓 laste p氓 Amazon, har du gjort produktunders酶kelsen din, du har de riktige varene, og du er som, hei, jeg skal lansere min gjenstander. Her er det som kalles de to f酶rste ukene, en bryllupsreise p氓 Amazon. Du vil gj酶re det som trengs for 氓 selge s氓 mange enheter som mulig i l酶pet av de f酶rste 14 dagene. Ingenting av dette konservative "La meg se hva som skjer og legg opp oppf酶ringen min, s氓 skal jeg bare snuble rundt med det." Ikke gj酶r det.

Bryllupsreiseperioden er s氓 viktig at du vil hoppe over oppf酶ringen din inn i Amazonas-verdenen, og oppn氓 rangeringer som du vanligvis ikke ville f氓tt hvis du bare bruker noen f氓 tusenlapper i annonser. N氓, hvis det budsjettet er for mye, bruk det du kan; 10 prosent av salget ditt b酶r brukes i PPC, etter min mening. Betal per klikk Amazon-annonsering. Hvis du gj酶r dette, f氓r du optimalisert oppf酶ringen fra topp til t氓. Send inventaret ditt til FBA, s氓 du har et f酶rsteklasses merke, f氓 tittelen din, kulene dine, Et pluss samtykke eller forbedret merkevareinnhold. Du har alle disse flotte designene p氓 plass. Lanser Amazon-annonsene dine, sett opp s酶keordene dine for SEO og s酶kemotoroptimalisering, og deretter ut til l酶pene. S氓 det er 氓penbart mye mer komplisert enn jeg pr酶ver 氓 lage en oppgave. Disse. Grunnleggende lydbiter, men p氓 slutten av dagen m氓 du gj酶re to ting som en strategi.

Nummer 茅n, du m氓 fokusere p氓 氓 酶ke trafikken. Og nummer to, m氓 konvertere s氓 mange mennesker du kan som f氓r oppf酶ringene dine. Og dette er to beste fremgangsm氓ter jeg er sikker p氓 at dere snakker om hele tiden fordi de ikke er spesifikke for Amazon.

Richard: Du vet, det bringer faktisk opp et sp酶rsm氓l jeg vil stille deg. Normalt ville jeg ikke drevet virksomheten bort fra det tradisjonelle e-handel butikk, men 氓 lytte til det du nettopp sa, la oss bare si i en hypotetisk. Jeg hadde et nytt produkt jeg 酶nsket 氓 gi ut, og du tenkte p氓 氓 selge p氓 Amazon; det kan v忙re et godt tidspunkt hvis du allerede har en liste over kj酶pere for merkevaren din. Og kanskje jeg ikke vet om du gj酶r det via e-post, det er sikkert forskjellige m氓ter du kan gj酶re det p氓.

Men hvis du tok publikum som allerede elsker merkevaren din, og kanskje du sier bare for en begrenset periode, kommer det til 氓 v忙re p氓 Amazon fordi jeg pr酶ver 氓 lage en butikk der borte. Og du kunne; siden det er p氓 din side eller du kommuniserer via e-post, kan du si, hei, vi kommer fortsatt til 氓 v忙re i virksomhet, vi gj酶r fortsatt dette, vi skal bare teste ut Amazon, og vi kommer til 氓 gi deg X-avtale eller noe s氓nt. Er det noe du referer til s氓 langt som, som 氓 pr酶ve 氓 presse s氓 mye virksomhet til Amazon i l酶pet av de f酶rste 14 dagene som mulig?

Steven: Hvis det noen gang har v忙rt en tid for 氓 bruke ekstern trafikk til Amazon, er det i produktlanseringsfasen, den bryllupsreisen eller de f酶rste 14 dagene. Jeg har full forst氓else for at folk 酶nsker 氓 eie kundene sine. H酶yre. Og n氓r du selger p氓 Amazon, eier du ikke kundene dine. Og s氓 n氓r du selger gjennom nettstedet ditt, eier du dem. Du f氓r e-postadressen deres; n氓r du kommer dit, f氓r du faktisk adressen deres som en fysisk adresse, som Amazon tok bort. Jeg er registrert i juni p氓 tjuenitten, og forutsier profetisk, om du vil, at jeg tror at Amazon kom til 氓 g氓 over til en ekstern trafikkn酶dvendig plattform. Den sp氓dommen ble realisert ved slutten av tjuenitten. Vi har sett at Amazon gir relevansscore og mer trafikk og flere s酶keordrangeringer til oppf酶ringer som bringer kunder til Amazon.

S氓 det fine er at COVID for氓rsaket en helt ny populasjon av mennesker som aldri ville ha kj酶pt p氓 nettet, enn si p氓 Amazon, og tvunget dem til 氓 kj酶pe p氓 nettet og p氓 Amazon. S氓 denne nye kundebasen var flott. Amazon er veldig glad for at de har f氓tt nye kunder. Alt det er flott. Men du m氓 bringe folk til Amazon. Du kan ikke bare stole p氓 deres plattform for 氓 tjene deg. Du m氓 n氓 servere dem litt for 氓 f氓 foten inn d酶ra. Hvis du sender trafikk i l酶pet av de f酶rste 14 dagene, sender du et signal til algoritmen om at, hei, disse gutta er legitime, de kommer til 氓 bringe folk til Amazon. Derfor kommer jeg til 氓 bel酶nne dem med ekstra trafikk, mersalg og f氓 dem i gang.

S氓 du hopper over rangeringene ved 氓 gj酶re dette i stedet for bare 氓 rangere organisk for som tre eller fem s酶keord, vil du rangere for hundrevis, om ikke et par tusen hvis du gj酶r bryllupsreisen riktig. Og det siste jeg nevnte om dette, det er en setting inne i et selgersenter hvor du kan g氓 inn der og velge lanseringsdato. S氓 f酶r du lanserer, f酶r varen din publiseres, ha alt, alt klart, alt fra tittelen din, kuler, bilder, design, butikken din, FBA lansert, ha det allerede f酶r du g氓r live med varen din. Hvis du gj酶r dette, vil perioden p氓 to uker starte p氓 denne tilbudsutgivelsesdatoen, og da vil du ha en mye mer vellykket tid.

Jesse: Greit. Jeg liker det veldig godt, og jeg h氓per for folk som lytter, det er her du tar notatene. At 14 dager er superviktig fordi, i Og med eneste verden, kan vi si, som, OK, du bare f氓r produktet live. La Google begynne 氓 se det, Google indekserer det. Du trenger ikke bekymre deg s氓 mye som om det faktisk er en fordel 氓 bare lansere og la nettadressen eldes litt. Jeg mener, ikke v忙r latterlig, men det er en fordel, og det h酶res ut som det er et faktum at i Amazon er det en fryktelig strategi. Du kommer til 氓 skade deg selv. Du fikk ikke de f酶rste 14 dagene.

Den eksterne trafikken, jeg tror vi har nevnt dette p氓 noen andre deler, men jeg tror det er veldig viktig at ekstern trafikk kan v忙re et e-posttilbud til basen din. Som, hei, jeg lanserer et nytt produkt p氓 Amazon. Her er linken. Ta den med dit. Jeg vet at du kan annonsere til Amazon ogs氓, noe som er ekstremt smertefullt for noen som gj酶r annonsering som vil betale for 氓 annonsere for 氓 g氓 til Amazon og deretter betale Amazon 15 prosent. Du har det. Det gj酶r meg vondt, men marginene. Ja, du kommer til 氓 tape pengene der.

Og jeg vet at det bare er en del av Amazons produktlanseringsstrategi, eller hva det n氓 er, det er en lanseringsstrategi der du kommer til 氓 betale de f酶rste par ukene. Jeg synes det var flott 氓 hjelpe oss 氓 l忙re om det. Trinnene f酶r det, du sa at varemerke tar seks m氓neder, mange mennesker har allerede varemerker. Fremskynder den prosessen den prosessen?

Steven: Ja, s氓 det varemerket gir deg det som kalles et merkevareregister. Merkevareregister er Amazons m氓te 氓 si, hei, du er en autentisk merkevare. Regjeringen anerkjenner at du har et merke, intellektuell eiendom om du vil. Og dette er virkelig grunnleggende fordi Amazon har tusenvis av ville v忙rt svindlere som pr酶ver 氓 selge falske produkter, rive av produkter, kaprede oppf酶ringer, alle slags s酶ppel. Og helt 忙rlig, det kommer for det meste fra Kina.

S氓 hvis du er en Amazon-selger og du er frustrert over at noen roter med dataene dine, er det sannsynligvis ikke din direkte konkurranse i staten over i USA, det er sannsynligvis en fyr i Kina. Og gjett hva? De pr酶ver 氓 kjempe med nebb og kl酶r til middag p氓 bordet i kveld. De kjemper ikke om en skjorte p氓 ryggen til i morgen. Og det betyr at de kommer til 氓 kjempe skittent, og du m氓 gj酶re hva som helst.

Amazon pr酶ver 氓 gjenkjenne en slags 80/20-regel for 氓 beskytte selgere og, helt 忙rlig, kj酶pere. Det er den virkelige hensikten, ikke sant? Amazon er en kj酶pers plattform. De bryr seg ikke om deg som selger, og det er derfor byr氓er som My Amazon Guy eksisterer. Det er fordi vi g氓r inn der og bryr oss om selgere. Vi tar oss av problemene deres og l酶ser dem n氓r Amazon ikke vil l酶se dem for deg. Amazon er bokstavelig talt den mest silede organisasjonen i verden. Venstre h氓nd har ingen anelse om hva h酶yre h氓nd gj酶r. Og s氓 du m氓 v忙re veldig beskyttende.

Forresten, jeg er en selvstarter. Jeg liker standardmarkedsf酶ringsfilosofien min. Filosofi er at noe er bedre enn ingenting. Og for deg 氓 snakke om, hei, bare st氓 opp. Det er meg som er lik meg til en kjerne. Amazon har imidlertid g氓tt inn i sin modenhetsfase som en produktlivssyklus. S氓 hva dette betyr er at sofistikeringen som er involvert i 氓 selge p氓 Amazon er p氓 topp. Det blir vanskeligere, og mange av de usofistikerte selgerne kommer til 氓 bli sl氓tt ut. Du kommer til 氓 se en haug med andre virksomheter komme inn, sluke de usofistikerte selgerne, sl氓 seg sammen og kj酶pe, ta med alle talentene og huset, og s氓 kommer de til 氓 utvide og dominere plattformen.

Og s氓 du kommer til 氓 se meglerhus g氓 som en gal med kj酶p og salg. Og COVID for氓rsaket en 酶kning i salget for mange virksomheter, men for andre virksomheter som bare fullstendig 酶dela modellen deres og deres forsyningskjeden. Og de kommer sannsynligvis til 氓 selge og g氓 konkurs, hvis ikke selge. S氓 det er mye forskjellig p氓 spill akkurat n氓. Og selv om vi p氓 en m氓te hopper over alt fra grunnleggende til Amazons kompliserte, og du m氓 v忙re forsiktig.

Men den lange historien kort, for 氓 avslutte det, Amazon har mange ting som skjer og katalysatorene som skjer. Og du m氓 akselerere med Amazon. Du m氓 spille annerledes p氓 denne plattformen enn du noen gang har gjort tidligere, ellers vil du ikke lykkes. Og du m氓 f氓 det varemerke- og merkevareregisteret p氓 plass. Du m氓 optimalisere det innholdet. Du m氓 bruke mer p氓 annonser. Og du m氓 male det daglig og forst氓 alle de tekniske aspektene ved salg p氓 Amazon.

Richard: Ja, du hadde mange gode poeng der. Jeg skal bare plukke og riffe av en n氓r du snakket om. S氓 faktisk er det en kombinasjon av to, merkevareregisterdelen av det. Selv om de oppmuntrer det fordi de m氓 hjelpe folk, siden de for det meste er en kj酶perplattform, er det ogs氓 oppmuntrende, fordi den eneste tingen vi kan gj酶re som Amazon ikke kan gj酶re annet enn 氓 v忙re en merkevare for Amazon er de kan ikke v忙re et merke for det produktet.

S氓 fortsatt 氓 lage flott innhold og sosiale ting og la fellesskapet ditt engasjere seg i en hashtag, i merkenavnet ditt og hva som helst, s氓 er alt du kan gj酶re fortsatt superviktig, for selv om de pr酶ver 氓 lage merkevarer. Jeg vil ikke g氓 for dypt ned, men de har data om alt, s氓 hvis du ikke er merkevaretung og de begynner 氓 innse i disse dataene at et merke egentlig ikke betyr noe, voila.

N氓 har du en grunnleggende Amazon-kabel for det nye innspillingsstudioet ditt, eller du vet, hva som helst. Saken er at jeg tror Amazons grunnleggende kommer til 氓 f氓 Costcos Kirkland til 氓 se ut som kyllingf么r s氓 langt som de nye produktene kommer til 氓 ha.

Steven: Helt og 忙rlig, jeg tror Amazon er en merkevaremorder, ikke en luksusmerkemorder, men en generisk merkevaremorder. S氓 dette er et morsomt spill. Jeg kommer til 氓 plukke p氓 Jesse her. S氓 hva er det siste du kj酶pte p氓 Amazon? Forh氓pentligvis er det ikke skitne sokker, enhj酶rningkj酶tt.

Jesse: Ligner p氓 festet til mikrofonen din. Jeg kj酶pte et feste til en TV, som et skrivebord. Feste for en TV.

Steven: Hva het merket du kj酶pte?

Jesse: Jeg vet tilfeldigvis at det var montert, men jeg er en e-handel nerd, s氓 jeg vil huske det rare merkenavnet. Men ja, det var montert.

Steven: S氓 n氓r du stiller dette sp酶rsm氓let til hundre mennesker, vil vanligvis tre av 100 f氓 det riktig. S氓 du er en av de tre i denne saken n氓. N氓, her er neste sp酶rsm氓l. Hva het selgeren du kj酶pte den av?

Jesse: Ingen anelse.

Steven: Ingen f氓r noen gang den. Og det er fordi Amazon har laget det, s氓 de blir sett p氓 som selgeren. Selv om du er en tredjepartselger p氓 Amazon og merkenavnene, hvis de ikke er et luksusmerke eller et superteknisk merke, var kanskje Mounted i den tekniske kategorien. De har p氓 en m氓te 酶delagt merkevarekapitalen. S氓 hva betyr dette? Det betyr et par ting. Nummer 茅n, priskonkurransen er p氓 en hele tiden h酶y, vil du se lavere marginer. Nummer to, hvis du ikke har noe merkevarekapital, intellektuell eiendom som vi snakker om i dagens samtale eller noe innhold som snakker om funksjonene dine, eller hvis du ikke har en merkevareposisjon som, hei, du hjelper sulten barn i Afrika, eller du ikke gj酶r noe spesielt, kommer du til 氓 v忙re unmemorable og unmemorable betyr at de kommer til 氓 kj酶pe fra neste fyrbutikk.

Jeg tror nok noen av disse r氓dene er relevante for 氓 selge online p氓 nettstedet ditt. H酶yre. Men fortell din merkevarehistorie. Det er viktigere 氓 fortelle merkevarehistorien din enn den noen gang har v忙rt f酶r, fordi ingen bryr seg om merkevaren din, og du m氓 f氓 dem til 氓 bry seg om merkevaren din. Men du kan ikke bare tvinge dem. Du kan ikke bruke alderdommens kraftfulle teknikker. H酶yre. Du m氓 bruke kraft, kj忙rlighet og f酶lelse. Og her er p氓 en m氓te den rare delen av podcasten vi snakker om lovey-dovey f酶lelser. Men nei, jeg mener det seri酶st. Som om jeg er alvorlig. Som om du m氓 bruke kraften til kj忙rlighet og f酶lelse bak produktet ditt. Og hvis du ikke gj酶r det, kommer du til 氓 bli sl氓tt fra priskonkurrerende konkurranseselgere.

Richard: Jepp, helt fornuftig. Det gir helt mening. Gj酶r Amazon det enkelt for deg 氓 gj酶re det p氓 Amazon, som i deres videoer, har du lov til 氓 gj酶re det? For jeg vet, som du nevnte tidligere, at de ikke engang gir deg kundens e-post eller adressen deres eller noe. S氓 hva er en m氓te folk kan gj酶re det p氓 annet enn p氓 sosiale eller noe s氓nt?

Steven: Ja, s氓 du kan gj酶re et par ting. Nummer 茅n, p氓 bildene p氓 produktene dine kan du fortelle livsstilshistorien. H酶yre. S氓 jeg hjalp en kunde som solgte hampkrem. Hamp er virkelig stor akkurat n氓. Sv忙rt konkurransedyktig, men. S氓 vi hadde Mike Tyson som sponset dette merket, og vi annonserte for konkurrerende idrettsut酶vere. Og vi sier, hei, etter en trenings酶kt ta p氓 deg litt av denne hampkremen.

Vel, det viser seg at hvis du s氓 p氓 dataene, demografien, som forresten Amazon faktisk deler n氓, vil de gi deg en kvinnelig, mannlig alder, demografisk oppdeling i merkevareoversikten din, hvis du har et merkevareregister . Det var veldig skjevt til kvinner i alderen 45 til 60. S氓 vi m氓tte endre merkenavnet p氓 denne varen. Og i stedet for 氓 jage sport, jaget vi eldre kvinner med leddgikt.

S氓 hva betyr det, og hvordan forholder det seg til merkevaresp酶rsm氓let ditt? Det betyr bildet av en kvinne der inne. 贵酶谤迟颈蹿别尘 til femtifem utvalg ble fokuspunktet for merkevarebyggingen. Og du snakket om funksjonene som hjelper den kvinnens leddgikt i stedet for treningen etter atleten. Du m氓 lytte, forst氓 demografien din, kundenes hjelp.

Andre ting du kan gj酶re. Du kan sende en 辞辫辫蹿酶濒驳颈苍驳 e-post. Et av favorittverkt酶yene mine er tilbakemelding med en e-post som forklarer hvordan du bruker produktene, innsjekking, og be om en anmeldelse og hva som helst. Men enda viktigere, legg til verdi for kunden og fortell dem n酶yaktig hva de kan gj酶re med produktet ditt. Og det vil de sette pris p氓 med nettstedet ditt. Du kan pleie som f酶rer enda lenger, selvf酶lgelig, og fortsett det engasjementet, enten det er sosiale medier, e-postmarkedsf酶ring eller kanskje en fysisk post. S氓 du f氓r ikke n酶dvendigvis fortsette kontaktpunkter p氓 Amazon, men de du f氓r er ekstremt viktige.

Richard: Ja, det gir mening n氓.

Jesse: Gode, gode r氓d der, og vi har faktisk hatt Feedback Whiz for en stund tilbake. S氓, du vet, definitivt, n氓r du f氓r disse salgene, bruker du all den tiden og kreftene, og du bruker penger p氓 trafikk utenfor Amazon, for eksempel s酶rg for at du gj酶r det, du f氓r tilbakemeldinger, s酶rg for at du f氓r dem 辞辫辫蹿酶濒驳颈苍驳er. S氓 det elsker jeg virkelig. N氓 nevner du alle trinnene det tar 氓 lansere for en nybegynner, hva slags timer med investering snakker du om eller?

Steven: Alt dette.

Jesse: Ja, det er slik det h酶res ut. Jeg mener, jeg er redd n氓. Jeg er som, mann, da jeg gikk p氓 Amazon, var det ikke s氓 vanskelig, men det h酶rtes ut som det har blitt litt vanskeligere.

Steven: Ja. For et ti氓r siden kunne du dukke opp og lykkes. For fem 氓r siden kunne du dukke opp og halv-ass den. I dag m氓 du m酶te opp og kjempe. Hvis du ikke har noen kamp i deg, ikke gj酶r det. Hvis du g氓r p氓 YouTube akkurat n氓 og bare skriver inn Amazon oppl忙ringsvideoer. H酶yre. Jeg h氓per jeg kommer f酶rst. Jeg f氓r omtrent tre hundre av dem.

Men hvis du ser annonser p氓 YouTube akkurat n氓, kommer du til 氓 se ninjagutta som snakker om Mercedes Benz og reiser verden rundt. Det er totalt feil, folkens. Det er ikke noe som heter passiv inntekt p氓 Amazon. Det er l酶gn. Det er en gigantisk l酶gn. Jeg maler kontoen min. Jeg bruker brutal kraft for mine klienter hver dag. Og det er et problem som oppst氓r p氓 Amazon hver eneste uke p氓 kontoen din. Du m氓 l酶se problemer hele tiden. Hvis du ikke liker 氓 l酶se problemer, ikke selg p氓 Amazon. Det er ikke plattformen for deg.

Hvis du elsker 氓 samhandle og l酶se problemer og kjempe med tann og kl酶r og ogs氓 tjene penger, er det en flott plattform. Men fordi sofistikeringen g氓r oppover, fordi vi g氓r inn i modenhetssyklusen til Amazon, m氓 du virkelig ha litt ammunisjon. Og hvis du ikke har kunnskapen, m氓 du ansette noen som har det. Og hvis du 酶nsker 氓 f氓 kunnskapen, er det en god nyhet og en d氓rlig nyhet. Den gode nyheten er at det er en enorm mengde informasjon der ute som du kan finne. Den d氓rlige nyheten er at du ikke lenger kan skille det gode fra det d氓rlige.

For hver ti informasjon om hvordan du selger p氓 Amazon, er hva som er bra og ni d氓rlig. S氓 du m氓 v忙re veldig kresen n氓r det gjelder informasjonskildene du n氓 g氓r etter. Og du b酶r lytte. Jeg er 氓penbart partisk her, men h酶r p氓 gutta som forteller deg at det er vanskelig. Det er de som forteller sannheten, og det er de som har gjort det. Og det er de som har sett p氓 fortjenestemarginene og pr酶vd 氓 finne den veien til l酶nnsomhet. Og de har hatt feltprosjekter.

For eksempel solgte jeg varm saus p氓 Amazon. Dette var et fantastisk produkt, hadde gode anmeldelser. Alle elsket det. Og det var en s酶t hit, og jeg traff konkurransen fordi det ikke var en s酶t hit hot saus p氓 Amazon. Jeg mislyktes, logistikken falt fullstendig fra hverandre; Jeg sendte inn pallen min med tusen enheter til Amazon, og en feil som jeg gjorde som en antatt Amazon-sonde, var at jeg ikke pakket inn de individuelle enhetene mine for forsendelse. Jeg tenkte, 氓h, Amazon er smart nok til 氓 sende varen min i en boks. Det er de ikke, og de bryr seg ikke om deg som selger. De fraktet min varme saus, mine fire og en et halvt pund varm saus flaske, og fikk denne, en freaking polstret konvolutt. Og som du kan gjette, hva skjedde videre? 脜tti prosent av varene mine ble skadet ved levering til forbrukeren min.

Jeg kjempet med nebb og kl酶r i timevis, kj酶pte billetter og ringte Amazon og ba dem sende den i en eske, og de ville ikke gj酶re det. S氓 jeg forteller deg de tingene du ikke kan kjempe, den ulogiske naturen til Amazon akkurat n氓, du m氓 l酶se problemet selv. Og i mitt tilfelle kastet jeg talentet p氓 dette produktet. Men i andre tilfeller kan det l酶ses, og du m氓 s酶ke l酶sningen. Men l酶sningen kommer ikke til 氓 v忙re 氓penbar, og den kommer ikke til 氓 v忙re logisk. Mesteparten av tiden, selger p氓 apper.

Jesse: Ja. Ja, nei, det er veldig bra. Forh氓pentligvis blir ikke folk motl酶se, men ja, det er vanskelig. Dette er ikke som om du sv酶mmer med haiene, der hvis du bare selger p氓 nettet, gj酶r du noen f氓 salg her og der. Ingen roter egentlig med siden din. P氓 Amazon leker du med de store guttene umiddelbart. S氓 du m氓 ha din A-spill. Du vet, hvis noen stilte deg et sp酶rsm氓l, har du det tjuefire timer p氓 氓 svare p氓 det sp酶rsm氓let.

Som om det er mye som er irriterende personlig. Jeg mener som om jeg blir veldig irritert at OK, jeg gj酶r dette. Jeg gj酶r det. S氓 v忙r klar for det. N氓 for folk som har klart 氓 komme forbi denne f酶rste fasen, kanskje de ikke gjorde den beste produktlanseringen fordi de ikke kjente til denne informasjonen. Men de selger litt, gj酶r litt Amazon PPC. Hvilke r氓d vil du gi til denne gruppen mennesker som bare trenger det 辞辫辫-苍颈惫氓 de har allerede lansert slik at bryllupsreisen deres er over? Hva slags generelle r氓d vil du gi dem?

Steven: Du vedder. Jeg beklager hvis jeg fikk det til 氓 h酶res for skummelt ut. Det var ikke min intensjon. Jeg er imidlertid autentisk, og jeg er ekte, og det er meg, og jeg kommer til 氓 si min sannhet som Gary V ville sagt. Men den andre tingen jeg vil si er at det aldri er et bedre tidspunkt 氓 selge p氓 Amazon fordi mengden av h酶y tid trafikk og tilgjengelige m氓ter 氓 kj酶pe fine forbrukere er p氓 en hele tiden h酶y. Jeg tror seri酶st Q4 kommer til 氓 酶ke hundre prosent 氓r over 氓r, og det er en fin tid 氓 gj酶re det p氓. Men man m氓 ogs氓 ta seg sammen. S氓 noen av tingene du kan gj酶re er alltid 氓 annonsere, sette s酶keordene i brann, gj酶re massevis av s酶keordunders酶kelser, bruke verkt酶y som Jungle Scouter, Helium 10, og finne ut hva konkurrentene dine gj酶r og duplisere de gode tingene deres og deretter forbedre dem.

Her er et par raskt sl氓tt hacks. S氓 hvis du selger p氓 Amazon i dag og du trenger din to minutter handling i dag, her er hva det er. Se p氓 s酶keordfeltet til bestselgeren din. S酶rg for at du har to hundre og femti tegn med unike tekster, og at du har null komma i de to hundre og femti tegnene. Sv忙rt forskjellig fra s酶keordene dine p氓 nettstedet ditt. H酶yre. Du pleide 氓 g氓 tilbake p氓 dagen og fylle inn den n酶kkelordkoden for metakodene dine og ha kommaer. Ikke gj酶r det p氓 Amazon, og s酶rg for at du ikke har noen dupliserte ord.

S氓 la oss si at du selger et hundeb氓nd eller en hundesk氓l. Vel, ordet hund b酶r v忙re i s酶keordene dine 茅n gang, selv om kanskje noen av s酶keordene som har h酶ye visninger er Big Dog Bowl eller Red Dog Bowl. S酶keordfeltet ditt b酶r v忙re Dog Bowl Red, etterfulgt av en rekke relaterte s酶keord, kanskje ordet hund p氓 spansk, kanskje Gud i stedet for en hund fordi alle er dyslektiske og skriver det inn baklengs, uansett hva det m氓tte v忙re.

S酶rg for at s酶keordfeltet ditt er fullstendig optimalisert. Og din raske hit hack i dag, to hundre og femti karakterer. Sett, feilstavinger, skrivefeil, ingen komma, og kanskje litt spansk. Andre ting du kan gj酶re er 氓 gj酶re det samme som vi nettopp beskrev, men i alt-tekstfeltet til bildene dine, i dine Et pluss innhold, det er ganske teknisk. Jeg vil sende en video til Jesse og Richard og legge den inn i shownotatene om det jeg snakker om. Men i utgangspunktet er det mest ubrukte feltet p氓 Amazon i dag alternativteksten til bildene dine p氓 Amazon.

Jesse: OK, ja, det er bra, for jeg ville sannsynligvis ha ignorert det. N氓r du lager profilen din, blir det kjedelig. Det er veldig, veldig bra. S氓, Richard, hva annet kan vi ta dette her?

Richard: Du vet, det er ganske mange, og vi snakket litt f酶r som om det er en venn som jeg spesifikt pr酶ver 氓 finne ut av noe for ham. Han er en megler som f氓r produkter inn i butikkene. Men du sa noe tidligere at jeg skal pr酶ve 氓 binde dem sammen og stille et sp酶rsm氓l om hvordan du tror noen kan gj酶re noe slikt. S氓 du nevnte at det er ti opplysninger der ute og bare 茅n av dem er bra, og s氓 er det folk der ute som kan ha en veldig god kunnskapsbase som egentlig kanskje deres merke er nesten mer om hva de vet enn en bestemt produkt.

S氓 i denne spesielle vennen til meg vet han mye om helse og kosttilskudd og alt dette. Og han er en representant for disse selskapene. Men den industrien endrer seg ogs氓 mye, som Whole Foods. I utgangspunktet har de ikke engang 氓 gj酶re med meglere eller representanter lenger. De er liksom, du kommer til 氓 betale for 氓 komme p氓 hylla. Og det er bare galskap. S氓, liksom, hele modellen hans er i endring, men kunnskapsbasen hans og hva han kunne gj酶re for 氓 skape den typen 氓 knytte disse sammen, han kan v忙re den typen person som kan trekke inn og vite hva det ene flotte innholdet er.

Jeg pr酶vde 氓 tenke p氓, som hva han muligens kunne gj酶re og ogs氓 fortsatt f氓 folk som lytter, 51视频-brukere, at de kanskje har andre venner som har produkter eller de har andre skjevheter som de kan f氓 tilgang til som allerede er der ute. S氓 hvis du vet noe om et bestemt emne, men du representerer andre mennesker, er det en god m氓te eller b酶r folk, er det en god m氓te 氓 selge det p氓 Amazon, eller b酶r de bare holde seg til tradisjonelle e-handel p氓 noe s氓nt?

Steven: Ja. S氓 det er flere forskjellige modeller du kan gj酶re for 氓 selge p氓 Amazon. S氓 hvis du akkurat har begynt og du ikke engang har et nettsted, detaljhandel arbitrage er det opplagte valget bare for 氓 f氓 foten i bassenget, for 氓 si det s氓nn. H酶yre. Og hva mener jeg med detaljhandelsarbitrasje? Du kj酶per noen andres produkter lavt og selger h酶yt p氓 Amazon. S氓 den andre ville v忙re 氓 kj酶pe engros og deretter selge den, ikke sant? S氓 du g氓r til en anerkjent grossist, du forhandler om en pris, du kj酶per i bulk, og s氓 selger du detaljhandel p氓 Amazon s氓 vel som nettstedet ditt.

Og s氓 er det tredje 氓 privat etikett og g氓 direkte til forbrukeren, eventuelt lage den selv. Og s氓 avhengig av hvert lag jeg gikk opp, blir det mer komplisert. Men det forbedres ogs氓 marginene. H酶yre. Avhengig av hva du vil investere i, jo mer produktkunnskap du har, desto mer suksess vil du v忙re fordi du kommer til 氓 kunne artikulere funksjonene dine bedre.

Du kommer til 氓 kunne finne bedre produkter av h酶yere kvalitet, og du kommer til 氓 ha det bedre hentet relasjoner for 氓 ha en bedre margin. S氓 noen som din venn Richard som har kunnskapen og databasen og forbindelsene, de ville gjort det ganske bra p氓 Amazon. Og hvis de kunne representere noen av disse merkene som en forhandler som kj酶per engros fra dem, ville det passet inn i v氓r andre modell, engroshandelen. Jeg liker nesten 氓 kalle det omvendt engros i noen tilfeller, for hvis du lytter til denne podcasten og du ikke har engrosforhold, kan du kj酶pe dem bare ved 氓 male og snakke med merker og si, hei, jeg ser det du selger p氓 Amazon. Jeg kunne gjort en bedre jobb. La meg kj酶pe fra deg, s氓 fikser jeg oppf酶ringene dine. Hei, de kulepunktene som stinker, det er bare tre kulepunkter, og en av dem har en skrivefeil. Fordi, jeg kan fikse det for deg. Og alt jeg ber om til gjengjeld er at du lar meg v忙re din eksklusive selger p氓 Amazon, s氓 vennen din b酶r forhandle frem eksklusive Amazon-rettigheter hvis du kan, og p氓 den m氓ten kan han rettferdiggj酶re sin tid og investering.

S氓 p氓 den m氓ten dukker ikke andre selgere opp p氓 de oppf酶ringene som selger de samme varene. Alternativt kan han g氓 til de samme grossistene og si, hei, kult, dere har et kult merke, kult produkt. Jeg liker det. Den er av h酶y kvalitet, men jeg vil ha merkenavnet mitt p氓 det. La meg hvitmerke det. Og det ville v忙re en annen modell som p氓 en m氓te passet inn mellom verdens to og verdens tre.

Og hvis du gj酶r det, kan du fortsatt selge disse produktene p氓 Amazon l酶nnsomt i e-handel. Jeg liker 氓 tro at det er som et mantra for ting. Selg flere produkter til flere mennesker, oftere for mer penger. Og jeg stjeler dette fra Harry Joyner. Han er en e-handel rekrutterer. Og det mantraet gir mening. Det kan brukes p氓 alt. Og hvis du ikke takler en av disse fire beregningene og noen handlinger du tar i dag, tror jeg du b酶r gj酶re om og refokusere og fokusere p氓 en av disse fire tingene, fordi det er det som trengs for 氓 selge inn e-handel eller Amazon.

Richard: Det er et godt poeng. Jeg skal bare gi ham lenken til denne episoden og gi ham beskjed.

Jesse: Og ja, vi skal bruke det sitatet fra Harry Joyner, som jeg ogs氓 har m酶tt ham tidligere. Det var fire, vanligvis er det tre av disse som Richie har brukt f酶r. S氓 la oss h酶re det en gang til.

Steven: Selg flere produkter til flere mennesker oftere. Og den fjerde som folk glemmer er mer penger. S氓 er det den?

Jesse: Jeg tror det er den vi egentlig ikke har brukt.

Steven: Du vet hva det betyr. 脴k prisene dine. H酶yere gjennomsnittsverdi. Jeg har pr酶vd 氓 overtale Harry til 氓 bli med i podcastkretsen; dere burde ha ham p氓.

Jesse: Ja, det synes jeg vi burde.

Richard: Disneyland har hatt den en god stund ogs氓.

Steven: 脴ker de prisene?

Richard: De 酶ker ikke bare prisene, men p氓 en eller annen m氓te er de s氓 magiske i merkevarebyggingen deres, uten ordspill, at de klarer 氓 f氓 barna til 氓 overbevise foreldrene om 氓 komme tilbake. Vel, n氓r du faktisk kunne g氓. Og ta med venner, og n氓 f氓r du 酶rene og hattene, og s氓 f氓r de deg bokstavelig talt. De f氓r det p氓 full tilt. De f氓r deg til 氓 kj酶pe overprisede ting som varemerker produktet deres n氓r du g氓r hjem. S氓 fikk de ESPN og alle disse andre maskinene for 氓 lage innhold fra vugge til grav, ogs氓.

Steven: Jeg liker South Park-episoden der de gj酶r Mikke Mus til denne onde, onde forretningskapitalisten. Og s氓 kommer South Park opp, og de tenker, eier de oss enn氓? De er liksom ikke enn氓. Og s氓, ja, det oppsummerer denne samtalen ganske godt.

Jesse: 脜, bra. Hei, Stephen, vi vet at du har et byr氓. Kan du gi oss litt om byr氓et? Det er klart at dette er tjenestene du tilbyr. Hva er den ideelle klienten du liker 氓 jobbe med?

Steven: S氓 vi er en full service. Jeg har to typer kunder, gutta som 酶nsker 氓 kj酶pe et prosjekt og bare ansette oss for en enkel Et pluss innholdsdesign. Vi har tjenestene v氓re p氓 nettsiden v氓r for deg, og noen ganger trenger du bare 氓 leie oss for et raskt problem og deretter g氓 p氓 god vei. Det er kult. Vi er her for det. Den andre typen klient er noen som vil at vi skal 酶ke salget deres, og de ansetter oss for et m氓nedlig konsulenthonorar.

Vi kommer inn og gj酶r alt som trengs digitalt for 氓 betjene selgersenterkontoen din, kj酶re din PPC, SEO, katalogen, designen, alt i huset. Vi tar vare p氓 dem slik at du kan fokusere p氓 氓 skaffe produkter og fokusere p氓 andre ting og drift i virksomheten din. Hvis du vil l忙re mer om My Amazon Guy, bare g氓 til MyAmazonGuy.com eller bare google My Amazon Guy pluss et hvilket som helst Amazon-emne. Du b酶r finne YouTube-videoer p氓 den. Vi har tre hundre av dem. Ethvert mulig emne, vi deler hemmeligheter 氓pent, vi f酶ler at vi 酶nsker 氓 ha verdi for fellesskapet. Hvis du fant noe verdi og 酶nsker 氓 ansette oss, desto bedre.

Jesse: Fantastisk, det er en god intro. For folk som lyttet, var det ikke ment 氓 skremme deg, men hvis du er redd, g氓 videre til Steven. Du kan ikke gj酶re alt; det er SEO, det er PPC, det er et webdesign, det er Amazon som spesialitet. Du kan ikke gj酶re dem alle. Hvis du er klar og glad for 氓 gi ressurser til lytterne v氓re. Richie, noen siste sp酶rsm氓l?

Richard: Jeg kunne snakke med deg i timevis, jeg setter pris p氓 at du er p氓 programmet, Steven. Det er tydelig at du er en Gary V-fan fordi modellen er veldig lik. Helt forskjellige mennesker, men like: du fortsetter 氓 tilby innhold, gjennomsiktig, s氓 h酶y kvalitet du kan. Hvis de kan ta det og l酶pe med det, fantastisk. Hvis ikke, hjelper vi deg. Han har ogs氓 store byr氓er som hjelper. En annen m氓te det viser at han forkynner og at folk lytter.

Steven: Jeg er en lytter, jeg bygger byr氓et mitt for 氓 holde nylige avgj酶relser. Det endret hvordan det fungerte alt. N氓 tenker jeg p氓 hvordan jeg kan f氓 folk til 氓 bli i byr氓et mitt i fem, ti eller femten 氓r. En helt annen m氓te 氓 drive forretning p氓 og hvordan jeg tjener penger i dag.

Richard: Det var flott 氓 ha deg p氓 programmet, Steven.

Steven: Takk, folkens.

Jesse: Perfekt. Greit, folkens, kom deg ut, f氓 det til.