Kontakte leverand?rer og produsenter som bedrift

en illustrasjon av en kvinne som snakker i telefonen

Vitenskapen om ? kontakte leverand?rer og produsenter som en bedrift

20 min lese

Din f?rste e-post til en leverand?r eller produsent legger grunnlaget for sterke relasjoner med sm?bedriftsdistribut?ren. Det handler om ? gj?re et godt f?rsteinntrykk og vise at du er seri?s med ? jobbe med dem. Men hvordan gj?r du det?

G? inn i denne artikkelen om ? kontakte leverand?rer som er i tr?d med forretningsmodellen din. Som en bonus deler vi en foresp?rsel du kan bruke i din foretrukne AI tekstgenerering verkt?y for ? lage en profesjonell e-post som vil f? svar.

Rask svar p? ? kontakte sm?bedriftsdistribut?rer

TL;DR? Her er en rask oppsummering av hovedpunktene.

Leverand?rer er ogs? bedriftseiere, og s?ker mer salg, mindre risiko og p?litelige betalinger, akkurat som deg. Risikoappetitten for leverand?rer avhenger av fire ting:

St?rrelsen p? ordren i dollar
Tidligere forhold til kj?peren
Betalingsvilk?rene for bestillingen (forh?ndsbetaling tilsvarer lavere risiko)
Kj?perens st?rrelse, omd?mme og seri?sitet.

Til nye virksomheter, ? f? leverand?rer om bord er rett og slett et sp?rsm?l om ? redusere deres eksponering for risiko. Den enkleste m?ten ? gj?re dette p? er ? tilby ? betale p? forh?nd. Leverand?rer er f?rst og fremst opptatt av rettidige betalinger i stedet for omfanget eller levetiden til virksomheten din.

I tillegg til forh?ndsbetalinger, kan du ogs? vise legitimiteten din ved ?:

Bruke en firma-e-postadresse ("dittnavn@nettsted.com" i stedet for "dittnavn@yahoo.com")
? ha en nettside. Vurder ?yeblikkelig nettsted for ? ha det oppe og g?r raskt
Registrere virksomheten din og f? de n?dvendige skatteidentifikasjonsnumrene
Bruk en profesjonell tone i e-postene dine
? vite hva du vil. ? v?re uvitende er et tydelig tegn p? en amat?rbedriftseier.

Erfarne bedriftseiere kanskje ?nsker ? fremheve sin bransjeekspertise og merittliste. Hvis dette faller i smak, b?r du vurdere ? dele referanser for ? vise frem evnene dine, for eksempel:

Vise eventuelle priser eller anerkjennelse mottatt i din bransje
Gi attester fra forn?yde partnere (som andre produsenter eller leverand?rer)
Dele statistikk eller data som viser effektiviteten til virksomheten din.

Identifisere sentrale sm?bedriftsdistribut?rer

La oss identifisere de forskjellige akt?rene innenfor riket av sm?bedriftsdistribut?rer.

Engros leverand?rer er selskaper som selger produkter i bulk til andre virksomheter i stedet for individuelle forbrukere. Slike sm?bedriftsdistribut?rer tilbyr ofte rabatterte priser og krever et minimumsbestillingsantall.

Produsenter er de ansvarlige for ? lage produktene som selges av grossistleverand?rer. De kan ogs? ha sin egen nettbutikk eller fysisk butikk som selger direkte til forbrukere. De kan ogs? fungere som sm?bedriftsdistribut?rer og selge produktene sine til andre bedrifter.

Dropshippere ligner p? grossister, men de har ikke varelager. I stedet utf?rer de bestillinger p? vegne av forhandlere og sender direkte til kunder. De kan ogs? fungere som sm?bedriftsdistribut?rer og selge produkter til andre bedrifter til rabatterte priser.

N? som du vet hvem de viktigste sm?bedriftsdistribut?rene er, la oss dykke inn i hvordan du effektivt kan jobbe med dem som sm?bedriftseier.

Hvordan n?rme seg grossistleverand?rer

I grossistmodellen kj?per du produkter fra en stor leverand?r til lave priser og selger dem deretter til kunder til utsalgspriser. Grossister kan ha en enkelt produkttype (som sokker) eller en rekke produkter fra forskjellige merker.

Grossistens risiko er nesten ikke-eksisterende siden du betaler p? forh?nd for produktet.

For noen grossister spiller det ingen rolle om du har en flott nettside eller ingen nettside. S? lenge selgeren f?r betalt, vil de gjerne samarbeide med deg.

Faktisk driver en rekke grossister til og med nettbutikker. Du kan kj?pe fra disse butikkene akkurat som du ville kj?pt fra Amazon.

Handleprosessen er den samme som enhver e-handelsbutikk. Du kan legge produktet i handlekurven, angi fraktdetaljer og foreta betalingen. Det kan hende at bedriftsopplysningene dine ikke en gang blir bedt om.

Imidlertid opererer ikke alle grossister p? samme m?te. Noen opererer en kundevendt nettsted hvor du kan bestille begrensede mengder (s? lavt som én vare) til utsalgspriser. For ? f? engrospriser m? du opprette en "grossist"-konto. Dette krever ofte at du sender inn skatteinformasjonen din.

For eksempel, , en amerikansk produsent, krever at du m? opprette en grossistkonto til f? engrospriser. Du kan ogs? kj?pe mindre kvanta, men du m? betale utsalgspriser for det.

Shadow Shifter, en t-skjorte grossist, krever merverdiavgiftsdokumenter for ? f? tilgang til engrospriser

Du trenger et merverdiavgiftsdokument for ? opprette en grossistkonto hos Shadow Shifter. Slike krav vil imidlertid variere fra leverand?r til leverand?r og land til land. R?df?r deg med landets lokale skattelover om hvordan du f?r et skattenummer.

Noen grossister tilbyr ikke bestilling p? nett, og bare noen f? tilbyr de beste prisene og salgsvilk?rene p? nettet. I slike tilfeller m? du kommunisere direkte med grossister og inng? en avtale. Slik gj?r du det.

1. Lag en liste over engrosleverand?rer

Trinn én er ? finne flere m?lgrossister. I USA kan du bruke nettsteder som og for ? finne grossistleverand?rer.

Du kan ogs? bruke Trade Show News Networks s?k for ? finne messer og bes?ke leverand?rer personlig under arrangementene.

2. Filter p?litelige leverand?rer

F?r du begynner ? kommunisere med grossister, vurder om de oppfyller dine krav og standarder:

Sjekk om de har produktene du ?nsker
Sjekk om de har nevnt minimumsbestillingsmengder (MOQ) og priser. De er vanligvis omsettelige, skj?nt
Sjekk deres anmeldelser p? eller lignende plattformer ved ? s?ke etter firmanavnet (for USA, Canada eller Mexico-baserte bedrifter)
Google firmanavnet deres for ? se etter svindelrapporter, anmeldelser og kommentarer fra eksisterende kunder.

N?r du er ganske sikker p? at du har ? gj?re med et anerkjent selskap, fortsett til neste trinn.

3. Kommuniser dine krav til en leverand?r

Det er her de fleste nye gründere n?ler, spesielt hvis de ikke har en nettside eller butikk.

N?kkelen er ? utstr?le selvtillit. Det skinner gjennom lengden, tonen og innholdet i kommunikasjonen din. S?rg for at meldingene dine er konsise og presise, og viser at du har en klar hensikt.

Det er noen f? taktikker du kan bruke for ? gj?re e-postene dine mer overbevisende:

Ordrevolum: Grossister er en volumbedrift. Jo h?yere volum du kj?per, jo mer forhandlingsstyrke har du. Be om priser for en rekke bestillingsmengder (f.eks. 100-10,000).
Ikke send e-post til deg selv: De fleste st?rre detaljhandelsbedrifter har innkj?psagenter for ? h?ndtere innkj?p. Identifiser deg i e-posten din som "innkj?psansvarlig" eller "innkj?psagent" i stedet for "grunnlegger/administrerende direkt?r".
Bruk en bedrifts e-postadresse: Selv om du ikke har et nettsted enn?, kan du fortsatt f? en tilpasset bedrifts-e-postadresse p? ditt eget domene (som ?FirstName@company.com?) ved ? bruke tjenester som .

N?r du har den informasjonen du trenger, kan du forhandle deg frem til bedre vilk?r som f.eks Nett-30 betalinger (dvs. betaling for varer etter 30 dager etter mottak) eller lavere priser for h?yere ordrevolum.

Grossister tilbyr noen ganger ogs? frakttjenester. I neste avsnitt viser vi deg hvordan du h?ndterer dem.

Sp?r om ? skrive en overbevisende e-post til en produsent

For ? gj?re det enklere ? skrive en e-post til en produsent, her er foresp?rselen du kan bruke i ditt foretrukne AI-tekstgenereringsverkt?y:

Opptre som en liten bedriftseier. Skriv en profesjonell e-post til en leverand?r som uttrykker interesse for ? skaffe noen produkter de har ? tilby. E-posten b?r begynne med en kort introduksjon av virksomheten din [bedriftsnavn] samt din stilling, etterfulgt av en foresp?rsel om informasjon om tilgjengelighet og prissetting av et utvalgt produkt [varer]. S?rg for ? sp?rre om minimumsbestillingsmengder, produksjonstid og leveringsplaner for de nevnte produktene, for ? sikre at tonen i e-posten forblir profesjonell og kortfattet. Fremhev din interesse for ? etablere et varig forretningsforhold med leverand?ren, og at du vil v?re takknemlig for all nyttig informasjon de kan utvide.

Her er et eksempel p? hva du kan f? med denne ledeteksten:

Bruk den som en mal for e-postene dine og tilpass den etter behov.

Hvordan n?rme seg Dropshipping-leverand?rer

Dropshipping er n?r du fungerer som detaljhandelen til en produsent eller grossist. I stedet for ? kj?pe og lagre produkter selv, selger du dem kun til kunder. Dropshipping-partneren din s?rger for ? oppfylle bestillingen, vanligvis under ditt eget merkenavn.

P? papiret betyr h?yere involvering av drop-shippers h?yere krav fra forhandlere. I virkeligheten betyr den intense konkurransen blant drop shippers at drop shippers m? kjempe hardt for ? vinne over forhandlere.

Denne intense konkurransen har f?rt til fragmentering av markedet i to kategorier. Dette bringer oss til det f?rste tipset.

1. Forst? hvem du har ? gj?re med

Alternativene inkluderer drop shipping aggregatorer og engros drop shippers.

Dropshipping-aggregatorer er nettsteder som gir deg tilgang til hundrevis av dropshipping-leverand?rer fra én enkelt plattform. Eksempler inkluderer Syncee, tennhjulet, Sup Dropshipping, , Osv

Disse aggregatorene krever vanligvis et forh?ndsgebyr for ? f? tilgang til leverand?rene. De tilbyr ogs? plugins og APIer for enkelt ? importere produkter til butikken din.

Her er noen ting du m? vite om h?ndtering av drop shipping aggregatorer:

Lett p?melding: Aggregatorer er enkle ? registrere seg med og krever bare en e-post. Du trenger ikke ? ha en butikk, nettside eller til og med en bedrifts-e-post for ? komme i gang.
H?yere priser: Siden du ikke kan forhandle med individuelle leverand?rer, m? du betale den faste prisen som tilbys av aggregator. Dette betyr vanligvis h?yere priser og dermed lavere fortjenestemarginer.
M?nedlig avgift: De fleste aggregatorer krever en m?nedlig avgift. Dette kan t?re p? marginene dine hvis du nettopp har begynt.

Dropshipping-aggregatorer er en enkel m?te ? begynne ? selge p?. Imidlertid b?r de bare brukes som en stopp-gap n?rme. N?r du har en skikkelig butikk og en salgshistorikk, er det bedre ? henvende seg til individuelle avsendere og f? bedre tilbud.

Engros-drop-shippers er grossister som tilbyr dropshipping-tjenester til noen f? utvalgte forhandlere. De aller fleste drop-shippers faller i denne kategorien. De dekker vanligvis en enkelt produkttype, for eksempel kniver eller sportsutstyr.

For ? jobbe med disse avsenderne m? du opprette en grossistkonto og oppgi bedriftsinformasjonen din. Du f?r bare tilgang til katalogen etter at avsenderen har godkjent kontoen din.

bro liten tid drop shippers gj?r dette for ? motvirke en gang kuppjegere. Noen drop shippers liker nevne dette p? nettsiden deres:

MagnumTuning krever godkjenning for hver applikasjon for ? motvirke rabattkunder

Mange drop shippers vil gjerne frafalle godkjenningskrav hvis du legger inn en stor f?rste ordre eller sender dem innskudd. Det er ogs? nyttig ? ha en selgertillatelse eller momsnummer.

Mens registreringsprosessen er vanskeligere, f?r du mye bedre priser enn drop shipping aggregatorer.

I noen bransjer, som f.eks print-on-demand, drop shippers har enklere krav. For eksempel gir Printful gratis tilgang til enhver forhandler uavhengig av volum (og integreres med 51视频.)

Produkttyper du kan droppe ? sende med 51视频 og Printful

Hvis du bruker 51视频, kan du bruke EngrosB2B app for ? gj?re integrasjon med drop shippers enklere. Eller sjekk ut andre dropshipping-tjenester som kan integreres med din 51视频-butikk.

2. Still de riktige sp?rsm?lene

Her er noen sp?rsm?l du kan legge til i e-postmalen vist ovenfor hvis du kontakter en potensiell avsender:

Hva er dine fraktkostnader og retningslinjer?
Hva slags betalingsm?ter godtar du?
Tilbyr du en API eller automatisert metode for ? legge inn nye bestillinger?
Hvilket merkenavn vil bestillingen bli sendt under?
Vil navnet ditt (avsenderens) vises p? emballasjen?
Hvor lang tid tar det ? behandle og sende en bestilling til {ditt prim?re marked}?
Kan jeg bruke produktbildene og beskrivelsene dine p? nettstedet mitt?
Hva slags skatteinformasjon og tillatelser trenger du fra forhandlere?
Hva er retningslinjene dine for skadede og returnerte produkter?

I tillegg til grossister og drop shippers, er det ogs? et levedyktig alternativ ? hente produkter direkte fra produsenter.

Hvordan n?rme seg produsenter

Produsenter er selskaper som kan:

Hjelpe deg med ? lage dine egne produkter, eller
Selger deg sine produserte produkter til engrospriser.

Produsenter skiller seg fra grossister og drop shippers fordi de har h?ye ordrekrav og betydelig lavere priser. Siden hver bestilling gj?res fra bunnen av, krever de fleste produsenter en forh?ndsbetaling for ? dekke produksjonskostnadene.

Forskuddsbetalingen gj?r at de fleste produsenter er sv?rt fleksible i hvem de jobber med. Produksjonens natur tiltrekker seg ogs? mange gründere som pr?ver nye ideer som kanskje ikke har nettsteder eller salg.

Som et resultat er de fleste produsenter enkle ? samarbeide med hvis du oppfyller minimumskravene for bestilling.

Det er et par ting du b?r huske p? n?r du n?rmer deg dem.

1. Sp?r om MOQ og innskudd

Produksjonskostnadene g?r ned etter hvert som volumet ?ker. MOQ, minimum ordrekvantitet, er en av de mest essensielle beregningene n?r du har ? gj?re med produsenter.

Sp?r om produsentens MOQ i den f?rste e-posten du sender dem. Ikke kast bort tid p? ? h?ndtere en produsent med h?yere MOQ enn dine krav.

N?r du surfer p? Alibaba, en av de mest popul?re B2B e-handelsplattformene for global handel, vil du legge merke til at produsenter vanligvis viser minimumsordreantallet direkte p? profilen deres.

De fleste produsenter p? Alibaba vil vise sin MOQ p? produktsiden

Noen produsenter kan v?re forsiktige med ? forholde seg til nye virksomheter som kun er interessert i minst mulig ordrevolum. For ? unng? dette problemet, be om priser for ulike ordrevolumer (for eksempel MOQ til 50,000 XNUMX enheter).

Sp?r i tillegg om det f?rste innskuddet produsenten trenger for ? starte produksjonen, inkludert detaljer om refusjonsprosedyren i tilfelle tvister.

2. Sp?r om produksjonskapasitet, frakt og emballasje

Produksjonskapasitet betyr den maksimale mengden produkter en produsent kan produsere i en gitt tidsperiode. Dette er en viktig faktor ? vurdere n?r du velger leverand?r, da det vil p?virke ledetider og produksjonstidslinjer.

Sp?r om leveringsalternativene som er tilgjengelige fra produsenten. Avhengig av dine behov, kan det v?re lurt ? velge mellom luft- eller sj?frakt, eller til og med fremskyndet frakt for hasteordrer.

Emballasje er et annet viktig aspekt ? diskutere med potensielle leverand?rer. S?rg for ? sp?rre om standardemballasjealternativene deres og om de tilbyr tilpasset emballasje mot en ekstra kostnad. Det er ogs? viktig ? avklare hvem som er ansvarlig for pakking og merking av produktene f?r forsendelse.

Ta med f?lgende sp?rsm?l i e-posten din:

Antall stykker de kan produsere p? en dag
Hvor produktene vil bli sendt fra/sendt til
Forventet leveringstid og transport?rer brukt
Hva slags emballasje bruker de
Eventuell tilpasning (p? emballasje eller produkt) som tilbys
ekstra verdi?kende tjenester (som Amazon FBA-salg) som tilbys.

3. Be om pr?ver

En anerkjent bedrift alltid ber om produktpr?ver f?r du velger produsent. S?rg for ? be om en produktpr?ve i e-posten din. Dette vil ikke bare hjelpe deg med ? evaluere produsenten, men ogs? vise at du er seri?s med virksomheten.

4. Be om detaljer om selskapet og fabrikken

N?r du vurderer en produsent, samle s? mye informasjon om selskapet og dets fabrikk. Dette vil gi deg en bedre forst?else av deres evner, kvalitetskontrollprosesser og det generelle omd?mmet.

Noen sp?rsm?l ? inkludere i e-posten din er:

Hvor lenge har selskapet v?rt i virksomhet?
Hva er st?rrelsen p? deres fabrikk og produksjonskapasitet?
Har de noen sertifiseringer eller revisjoner?
Kan de gi referanser fra tidligere kunder?
Hvilke skritt tar de for kvalitetskontroll under produksjonen?

Det er ogs? verdt ? nevne at ? gjennomf?re en virtuell fabrikkomvisning kan gi deg enda mer innsikt i produksjonsprosessen og dens fasiliteter. Dette er kanskje ikke alltid mulig, men det kan v?re et verdifullt skritt hvis det er mulig.

En annen viktig faktor ? vurdere er kommunikasjon. Sp?r hvor ofte de vil oppdatere produktets produksjonsstatus og hvor raskt de svarer p? henvendelser eller bekymringer.

? oppsummere

Grundig forskning og tydelig kommunikasjon er avgj?rende for ? velge en distribut?r for sm?bedrifter. N?r du fortsetter s?ket, hold sp?rsm?lene ovenfor i bakhodet, og ikke n?l med ? sp?rre potensielle partnere om avklaring eller ytterligere informasjon.

Enten du ser etter en grossistleverand?r, en dropship-leverand?r eller en produsent, er tillit avgj?rende i ethvert forretningsforhold. Vis at du er en legitim og profesjonell bedriftseier, og du vil v?re i stand til ? bygge tillit hos partnerne dine og ?ke sjansene for vellykkede samarbeid. Dette ?pner d?ren til varige partnerskap og spennende vekstmuligheter for din virksomhet.

Selg online

Med 51视频 e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst - p? internett og over hele verden.

Forbereder ? starte

Kan 28, 2024

Om forfatteren

Jesse er markedssjef i 51视频 og har v?rt innen e-handel og internettmarkedsf?ring siden 2006. Han har erfaring med PPC, SEO, konverteringsoptimalisering og elsker ? jobbe med gründere for ? gj?re dr?mmene deres til virkelighet.