51视频

Du har alltid 酶nsket 氓 komme i gang med Facebook-annonsering, men du trodde du ikke hadde utstyret, det ville ta for lang tid, eller det ville koste for mye penger 氓 lage og markedsf酶re.

I denne episoden vil Dennis Yu og Kieran O'Brien fortelle oss hvordan du raskt og enkelt kommer i gang med Facebook-annonser. Du vil h酶re hvordan du, med bare telefonen din, kan lage begynnelsen av en Facebook-annonsekampanje p氓 s氓 lite som ett minutt. Akkurat n氓r du trodde det var for godt til 氓 v忙re sant, h酶rer du hvordan du kan begynne 氓 markedsf酶re den kampanjen for s氓 lite som $1 dollar.

Vis notater:

• Hvordan lage ditt emnehjul. Hvilken type videoer du vil lage. Hvorfor, hvordan og hvilke videoer.
• Hvordan de fleste bedrifter mislykkes med innholdet sitt ved 氓 pr酶ve 氓 lage den "n酶yaktige logikken."
• Hvorfor ser du ikke 99 % av det kontaktene dine p氓 Facebook legger ut?
• Hva leter Facebook-algoritmen etter?
• Bonus for podcastlyttere: f氓 The Dollar A Day Strategy av Dennis Yu gratis.

Transkripsjon:

Jesse: God fredag, Richard. Hvordan har du det?

Richard: Hvordan er den dagen igjen? Du vet, jeg mener, selv om folk kunne h酶re p氓 dette p氓 mandag, tirsdag, onsdag, torsdag, f酶les det som samme dag i disse dager akkurat n氓.

Jesse: Forteller du meg? Ja, jeg antar at det er fredag, men ja, det er hver dag er samme dag. Til og med helgen er p氓 en m氓te samme dag, egentlig. Men her er vi, det er fredagspodcast, vi tar en liten pause her ogs氓. S氓 for folk som tar igjen, skal vi begynne 氓 doble opp disse. Du kommer til 氓 bli oversv酶mmet av podcaster, og forh氓pentligvis kan du holde tritt med oss. Jeg tror du kan. Men, Richard, hva snakker vi om i dag?

Richard: Jeg er veldig spent p氓 i dag. Vi har hatt mange gode gjester. Men dette er en jeg har sett frem til en stund. Vi har kjent denne gjesten lenge. Det er mange mennesker der ute akkurat n氓 som bruker 51视频 som akkurat har begynt. Og de l忙rer Facebook. De l忙rer annonser, de l忙rer 氓 drive virksomhet. Noen av dem driver med sidemas. Noen av dem hopper for fullt. Og dette kommer ogs氓 til 氓 gjelde for kj酶pmenn som har v忙rt p氓 51视频 en stund. S氓 dette kan dekke spekteret. Og denne personen er rett ut, etter min mening, 驳别苍颈-苍颈惫氓 eller i det minste virkelig, virkelig der oppe n氓r det kommer til Facebook. Vi m氓 s酶rge for at han holder seg nede p氓 v氓rt forst氓elsesniv氓 her.

For de menneskene som enten har syntes annonser var for vanskelige eller tok for lang tid 氓 gj酶re, vil gjestene v氓re i dag i utgangspunktet hjelpe oss med 氓 forst氓 hvordan vi lager videoer p氓 et minutt eller mindre og hvordan de kan markedsf酶re disse videoene for omtrent en dollar per dag. S氓 i dag p氓 showet kommer vi til 氓 ha Dennis Yu, administrerende direkt酶r for Blitz Metrics. Ikke bare gj酶r han fantastiske ting for bedrifter, men jeg elsker virkelig modellen hans generelt. Han er p氓 et digitalt markedsf酶ringsbyr氓 som har samarbeidet med en haug med skoler, og de l忙rer mange av folkene som uteksaminerer nye ferdigheter og hvordan de kan hjelpe bedrifter. Og de gj酶r det med noen store. Jeg mener, de kj酶rer kampanjer for Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Listen over utmerkelser som jeg kan snakke om med Dennis, rett og slett, jeg skal bare ta opp et par, for hvorfor ikke? La oss se her. Jeg m氓tte stoppe raskt fordi jeg kunne g氓 for alltid. Han snakket over syv hundre og tretti ganger i 17 land, fem kontinenter. Han har i utgangspunktet v忙rt p氓 konferanser, konverteringskonferanser, Social Media Marketing World. Han har blitt omtalt i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Jeg mener, det bare fortsetter og fortsetter. S氓 i stedet for 氓 h酶re meg snakke om ham, la oss ta ham med og faktisk l忙re av Dennis. Setter veldig pris p氓 氓 ha deg med p氓 showet.

Dennis: Takk, Richard og Jesse. Og vi 酶nsker 氓 l忙re av Kieran O'Brien, som l忙rer meg ting hele dagen om hvordan man skalerer. Vi holdt bare et show tidligere, og jeg sa, husker du de dagene du hadde 氓迟迟别蝉辫辞谤 tape eller kassetter og spole dem eller n氓r du m氓tte l忙re foreldrene dine 氓 bruke en videospiller fordi de ikke fant ut hvordan de skulle sl氓 den p氓? Jeg begynner 氓 f酶le det ogs氓 p氓 grunn av akselerasjonen som skjer digitalt. Hvis du er ny p氓 e-handel og du bare registrerer deg for 51视频, jeg lurer p氓 om du har det s氓nn ogs氓. Det er s氓 mye, hvor skal du begynne? Hvordan f氓r du det grunnleggende p氓 plass? Ikke alle har en Kieran som bare er en supergenialt som kan bare alt virke 氓penbart n氓r han ber酶rer det. Men jeg tenkte kanskje, fordi Rich og Jess, vi m酶ttes i San Diego, var det, hvem vet, f酶r Corona-saken, om hvordan vi kunne gj酶re ting enklere fra et nybegynnerstandpunkt. Og jeg er her for dere, det er s氓 mye vi kan dele for 氓 hjelpe dere 氓 vokse.

Richard: Super begeistret og takk for at du ble med ham, Kieran, dette er veldig kult. Vi f氓r en bonus her. Veldig godt 氓 ha deg. S氓 hei, noen har akkurat begynt. La oss si, igjen, vi h氓per 氓 f氓 til 氓 gj酶re kanskje versjon to eller noe annet med deg i fremtiden. S氓 hvis du h酶rer p氓 denne podcasten og p氓 slutten likte den virkelig, vennligst gi et rop, s氓 g氓r vi dypere med Dennis og muligens Kieran ogs氓, p氓 et annet tidspunkt. Men akkurat n氓, la oss g氓 fra st氓stedet. Noen har nettopp logget p氓 51视频, og de er bare i gang. Hvorfor skal de lage videoer p氓 Facebook? Og er det virkelig sant at du kan gj酶re det? Kan du markedsf酶re dem for s氓 lite som en dollar om dagen? Hvordan kan vi f氓 folk i gang med det?

Dennis: Absolutt. S氓 klart, du setter opp handlekurven din og alt relatert til det med 51视频 fordi du vil selge ting p氓 nettet. Og mens du tjener penger, skjer alle slags gode ting der du kan reinvestere; du kan ansette folk, du kan oppfylle dine livsdr酶mmer. Men det folk ikke er klar over er at handlekurven i seg selv er den siste fasen av prosessen. For at noen skal oppgi kredittkortet sitt og gi deg penger, m氓 de f酶rst kjenne deg, like deg og stole p氓 deg. Og folk vil tro at Facebook-annonser eller YouTube eller disse andre kanalene er for folk som bruker mye penger.

For eksempel, dere vet, Purple madrassene. S氓 vi brukte hundre millioner dollar p氓 Facebook-annonser som promoterte madrassene deres. Og det er noe kraftig innhold; dere husker Goldilocks-videoene vi laget, de kostet flere millioner dollar. Og s氓 brukte vi selvf酶lgelig mye penger p氓 氓 promotere den og andre videoer. De tror kanskje at det er utenfor rekkevidde. De tror kanskje de trenger en profesjonell videograf. De trenger kanskje et helt team. De tenker kanskje, vel, det er bare meg og mamma og pappa. Jeg er bare i gang. Ingen av disse verkt酶yene er tilgjengelige for meg fordi jeg m氓 leie et byr氓 og eventuelle videokameraer. Alt dette og ingenting kan v忙re lenger fra sannheten.

For det du trenger, du trenger dette. (viser en smarttelefon) Hvis du har dette og du har ett minutt, og du har 茅n dollar om dagen, kan du komme i gang. Og det er ikke fordi du vil v忙re Gary Vaynerchuk og ha ansiktet ditt overalt. Jeg er en introvert. En gang i blant kan jeg v忙re som Kieran og dere, og s氓 kryper jeg tilbake inn i min introverte hule. Men n氓r du kan dele historien din og dele hvem du er, som med Purple, deler vi morsomme 酶yeblikk. Vi deler ogs氓 hvorfor den spesielle madrassen ikke vil komprimeres n氓r du mister et egg p氓 den. S氓 vi laget en video kalt Eggdr氓petesten. Eller la oss si at jeg vil selge Trident tyggegummi, og alle de andre tyggene er omtrent like. Men jeg kan snakke om hvordan det er en del av min daglige rutine eller hvordan jeg er grunnleggeren. Og det jeg gj酶r i hverdagen har ingenting med tyggegummi 氓 gj酶re fordi folk pr酶ver det, hvis de bygger et b氓nd med deg, og du gj酶r det gjennom Facebook p氓 den m氓ten vi skal fortelle deg om. Med Dollar Day og et minutt videoer, og denne tingen som kalles emnehjulet, som er hvorfor, hvordan og hva. Hvis du gj酶r dette, vil du oppdage at folk f酶rst identifiserer seg med deg.

S氓 det kan v忙re du lager sm氓kaker p氓 kj酶kkenet, og kanskje du selger kj酶kkenapparater, du selger noe helt annet. Det spiller ingen rolle, de l忙rer hvem du er. De l忙rer om kundene dine. Det er den f酶rste ber酶ringen. S氓 er det noe som heter remarketing p氓 Facebook, der alle som har sett ett stykke innhold fra deg, kan vise dem. Facebook vil deretter sekvensere det neste innholdet. Vi vil gj酶re den m氓lrettingen for deg automatisk, vise neste del av innholdet, som er hvordan innhold, som er du deler hvordan du gj酶r noe. Og s氓, fra hvordan, flytter du folk til hva, som n氓 er de klare til 氓 kj酶pe. Og hvis du starter baklengs, tenker du p氓 produktet du selger. Hva slags kunnskap forventes du 氓 ha rundt det produktet? S氓 hvis du vil navngi et produkt og la oss finne ut hva disse emnene er, og deretter kartlegge det til folket fra emnene.

Jesse: Vel, jeg vet at han kommer til 氓 h酶re p氓 denne, s氓 vi hadde Prairie Melody Birdseed, s氓 han selger 酶kologiske fuglefr酶 og fuglematere, ikke sant?

Dennis: OK, s氓 organisk. S氓 han selger fuglebrettene og fuglefr酶et. Ja, men f酶rst og fremst fuglefr酶.

Richard: Og f酶r du setter i gang. Dennis, jeg vil bare si en rask ting, for dette er et vakkert poeng du legger frem. Og s氓 g氓r vi rett inn i Prairie Birdseed. Du kan bli veldig fancy, men jeg vil bare oppklare for folket, da han sa dette, var alt han gjorde 氓 trekke frem mobiltelefonen. S氓 bokstavelig talt, n氓r du kommer i gang, og du begynner 氓 forklare dette, vil jeg bare v忙re en p氓minnelse for de som bare h酶rer p氓 denne podcasten og ikke ser videoen ogs氓. Dennis sa, ja, du kan f氓 alt det fancy utstyret, du kan f氓 store byr氓er og alt dette. Men han kommer til 氓 bringe det tilbake til folk som akkurat har begynt og i utgangspunktet sier med mobiltelefonen din og deretter har denne "hvorfor, hvordan og hva"-strukturen. Og de kommer til 氓 komme inn p氓 de aktuelle og forskjellige tingene her. Men det begynner bokstavelig talt med mobiltelefonen din. S氓 beklager at jeg avbryter, Dennis.

Dennis: Det er en flott kontekst. Og hvis du lytter, har jeg et ansikt laget for radio. Ok, s氓 hvis du lytter, holder jeg opp telefonen min. Og mange mennesker tenker p氓, de overtenker det i grunnen. Ok, s氓 se, jeg har en iPhone. Oops, lysene sl氓tt p氓. Se, selv jeg vet ikke hvordan jeg skal bruke denne tingen. Og jeg g氓r til kameraet her. Og la oss si det, hva heter eieren, grunnleggeren av fuglefr酶? Jeg blir Dennis, ok, jeg skal beskytte, og jeg gj酶r selfie-modus, og jeg retter kameraet mot meg. Og jeg vil si. 芦I morges da jeg v氓knet, s氓 jeg en kardinal p氓 forsiden og bakg氓rden min, og det er f酶rste gang jeg har sett denne kardinalen p氓 tre uker, jeg trodde han aldri kom til 氓 komme tilbake, han var vakker. Og jeg tok et par bilder f酶r han fl酶y av g氓rde. Og takk og lov var dette et av favoritt酶yeblikkene mine som gjorde dagen min.禄

Der har jeg nettopp laget en 15 sekunder video. Nevnte jeg at jeg bruker Prairie Birdseed? Har jeg solgt noe? S氓 lager jeg en annen video, og den handler om, mann, de drittsekkene, som om jeg satte tingen h酶yt oppe p氓 treet, men p氓 en eller annen m氓te klarte ekornet 氓 komme dit og ta ut alt fr酶et. Eller s氓 intervjuer jeg noen andre mennesker og sier, hei, hva slags fugler har du sett nylig? Vet du hva? Jeg har sett mange gullfinker. Jeg har satt ut disse sm氓 sorte fr酶ene, og gullfinkene har kommet. Og jeg har til og med sett noen husfinker og gullfinkene. Hva er favorittfuglen din? Hva har du, hva ser du i ditt omr氓de? S氓 jeg skaper bare samtale. Jeg selger ikke fordi jeg snakker om lidenskapen min. Og kanskje, s氓 det er ett tema. Fugler i bakg氓rden min. Et annet tema kan v忙re hagearbeid.

S氓 i hagen min sist helg er dette en sann historie. Jeg finner det ikke p氓. Jeg dro til Home Depot, og jeg tenkte, du vet, hagen min er litt karrig. S氓 jeg skal skaffe meg noen potteplanter og noen vakre blomster og noen asaleaer. Og jeg fikk et sitrontre, og jeg fikk to forskjellige arvetomatplanter. Og faktisk, jeg var der, det er s氓 mange at jeg dro tilbake til Home Depot dagen etter og jeg fikk syv tomatplanter til, og n氓 hvis du g氓r i bakg氓rden min, har jeg 氓tte tomatplanter som er alle i en rad og jeg har blitt gal. Og folk som Dennis, du har blitt gal. Hva gj酶r du? Jeg trodde du bare skulle f氓 en kake. Jeg vet. Men du vet, noen ganger g氓r du til Home Depot, du g氓r til Costco, og du vil kj酶pe denne ene tingen. Og da m氓 du ganske snart gj酶re det. H酶yre. Du ender opp med 20 ting. Og n氓 har hagen min f氓tt alle disse forskjellige tingene. Og s氓, selvf酶lgelig, hvis jeg gj酶r det, s氓 dro jeg til Amazon, og jeg kan vel ikke si at jeg kj酶pte en gressklipper, og jeg fikk en ny gressklipper mens jeg holdt p氓. Og s氓 leide jeg en hushjelp.

S氓 jeg snakker bare om at n氓 snakker jeg om hagearbeid i hagen min og andre ting. Da snakker jeg om kanskje. Vet du hva, jeg lager mat, eller jeg snakker om ting jeg jobber med, s氓 jeg f氓r folk en f酶lelse av dette utenfor, tenk at det er denne l酶ken i flere lag. S氓 p氓 utsiden lager jeg mange sm氓 15 sekunder og ett minutts videoer som snakker om de tingene jeg bryr meg om som ikke trenger 氓 handle om Prairie Birdseed, som handler om hvem jeg er. Det kan v忙re at jeg er en gr眉nder, og for sm氓 bedrifter er det veldig vanskelig. Og jeg har et pizzasted som jeg pleide 氓 g氓 til hele tiden. Men jeg tror de kommer til 氓 g氓 konkurs fordi de har god pizza, men de vet ikke hvordan de skal markedsf酶re. Og ting er virkelig vanskelig akkurat n氓. Og du forteller bare historier om hvem du er. Du intervjuer kunder, sp酶r dem om hva de gj酶r og hva du ser i hagen din. S氓 det er utsiden. Det er hvem, som bygger relasjoner. Du vet, n氓r du m酶ter noen jeg kjenner, er det litt vanskelig n氓 til dags 氓 m酶te noen. Men n氓r du m酶ter noen, hva ville skje, Rich? N氓r du m酶ter noen, hva sier du?

Richard: Jeg elsker dette fordi du bare er til poenget ditt, du pr酶ver 氓 bli kjent med noen som, hei, hva holder du p氓 med?

Dennis: Vet du ikke hvordan du gj酶r dette? Jeg l忙rer deg ikke noe du ikke vet hvordan du skal gj酶re. Du skj酶nner at du bygger relasjoner p氓 nettet, men n氓r du m酶ter noen, hva er det f酶rste du sier til dem? M酶tes p氓 en konferanse, m酶ter du ham p氓 kaffebaren. Hva sier du?

Richard: Godt. F酶rst sier jeg hei.

Dennis: Du sier hei, ja, du trenger ikke si kj酶p disse tingene, det er p氓 tilbud, og det er 20 prosent rabattkupong.

Richard: Nei, jeg elsker det. Jeg vil gjenta, som at selv mens du sier dette og Jesse og jeg gj酶r dette, skj酶nner jeg hva du mener med dette 鈥� 氓 g氓 tilbake til kunnskapen, liker og stoler p氓. Det er du blir kjent med noen. Og det virker bare som om noen som sitter fast i virksomheten sin noen ganger, tenker s氓 mye p氓 氓 pr酶ve 氓 selge noe, det virker som vent, virker det ikke som bortkastet tid, gj酶r det? Men til poenget ditt. Du ville ikke bare g氓 opp: 芦Hei, jeg heter Dennis, vil du kj酶pe hesten min? Hei, jeg heter Dennis. Vil du kj酶pe denne bilen?" Det er ikke engang 氓 si hei.

Dennis: Vil du noen gang v忙re den fyren?

Kieran: Og du ser s氓 mange e-handel forhandlere som bruker denne strategien. De og de kommer rett ut med en konverteringsannonse, og de kommer rett ut med en rabattkode for et produkt. Folk ser meg, og de vet ikke engang hva det er enn氓. Ja, riktig. De kjenner ikke menneskene. De kjenner ikke merket. De kjenner ikke engang produktet. Og de kommer mot deg med denne annonsen og tenker at du kommer til 氓 kj酶pe den akkurat der og da.

Jesse: Ja. Jeg tror det jeg liker med det du sier her er at du ikke trenger 氓 sette inn, dette trenger ikke v忙re den perfekte videoen. Det er nesten som du sier, lag ti videoer som sannsynligvis ikke er s氓 bra, men du f氓r dem bare ut. Du skal bare fortelle en liten historie. Og jeg mener ikke ikke bra. Jeg mener, liksom, ikke overtenk det. Bare f氓 15 sekunder. 30 sekunder. Dette er hvem jeg er. Dette er min sak. Legg den p氓 Facebook, legg den p氓 Instagram, og s氓 g氓r vi videre til neste trinn senere.

Richard: Ja. Og en rask advarsel her ogs氓. N氓r vi g氓r gjennom dette, sl氓r det meg virkelig at dette sannsynligvis fungerer bra ogs氓, fordi dette ikke er s酶k. Folk er i feeden deres og ser hva som skjer med venner og familie. Det er ikke slik at de har denne kj酶perintensjonen akkurat da. S氓 det spiller virkelig inn i dette enda mer fordi de ser deg potensielt for f酶rste gang. Du forteller dem bare litt mer om deg. Jeg liker den fyren. Og s氓, som du vet, og vi kommer inn her n氓r du begynner 氓 se det neste gang, remarketing. N氓 vet du litt mer om det. N氓 antar jeg kanskje. Hvordan tar du de videoene n氓, s氓 de g氓r ut og i utgangspunktet i versjon 茅n av videoene, kan de snakke om hva de liker, hva enn de holder p氓 med, hva enn de gj酶r. Er det riktig? Hva m氓 du tenke om dette neste laget med videoer, eller overtenker jeg det allerede?

Dennis: Vel, selv du, Rich, gj酶r det potensielt mer komplisert enn det trenger 氓 v忙re. Tenk p氓 dating, ikke sant? S氓 n氓r du m酶ter kona di. N氓r du m酶ter en jente f酶rste gang, sp酶r du ikke: "Hei, vil du gifte deg med meg?" Og g氓 p氓 kne uansett hvor god pickup-linjen din er. H酶yre. Du m氓 bli kjent med dem. Du m氓 g氓 p氓 date med dem. S氓 ditt f酶rste kyss og hele veien videre nedover linjen til du frier. Og det er det som kommer til 氓 skje med kunden din. N氓 betyr det ikke at du legger ut tilfeldige Gary Vaynerchuk slags ting der ute. Hvis du vet hvem du og dine kunder praktiserer Inception. Du vet den filmen, Inception, the dream, inside the dream, inside the dream, du retter deg fortsatt bare mot de menneskene som ville v忙rt interessert i 氓 kj酶pe fuglefr酶et ditt. S氓 du retter deg mot fans av andre fuglefr酶merker, du retter deg mot folk som har hager, folk som liker National Audubon Society, folk som planter hager, er alle tingene som er relatert. Det kalles bokstavelig lateral. Og hva er den tredje? Eksplisitt m氓lretting. S氓 vi har fortsatt alle m氓lene v氓re. Men det vi snakker om er 氓 lage en video som skal bevege seg i tre sekvenser, tre trinn. Den f酶rste er alle lette 酶yeblikk, bare gir folk en smak av hva du bryr deg om.

Og du g氓r ikke i dybden. Det er bare en lett ber酶ring fordi det er det folk vil se. S氓 til poenget ditt, neste del er at du deler et stykke kunnskap. Du g氓r litt dypere. S氓 la oss si at jeg er en talsperson for skj酶nnhet. Jeg er ikke det. Men jeg promoterer denne gelen, denne kokonggelen. Jeg kan snakke om hvordan jeg bruker det. Jeg kunne snakke om skj酶nnhetstipsene mine. Jeg kan snakke om hvordan jeg gj酶r h氓ret mitt. Jeg kunne snakke som om du snakker om hvordan du ikke markedsf酶rer produktet enn氓. Du gir ekspertise. S氓 Wait var med oss 鈥嬧�媗itt tidligere, og han snakket om hva vi gj酶r med super cardioen p氓 mikrofonen. S氓 kanskje hvis jeg var mikrofoner og snakket om hva er de forskjellige typene kondensatormikrofon versus denne mikrofonen kontra mikrofonen som kommer rett av kameraet. Jeg deler bare kunnskap. H酶yre. Tenk p氓 alle forskjellene. Hvis du deler en bestemt historie. Kieran solgte nettopp sin M6 forrige uke, som er hvor mange hestekrefter? Syv hundre hestekrefter. Syv. Og hvor mange hestekrefter er bilen din? Bilen hans har mye moro, og jeg kan lage en 15 sekunder video om det, den slags ting. Og s氓 hvis folk er interessert i den videoen der jeg snakker om, wow, se hvor fort vi g氓r, halsen min knakk nesten, kanskje fordi jeg begynner 氓 bli gammel.

Og s氓 sier jeg, Kieran vis meg, hvordan genererer denne bilen s氓 mye str酶m? 脜pne panseret og vis meg motoren og snakk om hvorfor denne bilen er bedre enn den bilen. Kan du sl氓 en Lamborghini? Er du tyngre? Som hva gj酶r en bil rask, og hvordan fungerer dette? Og du vet dette, og han har tilgang til alle disse fancy sportsbilene. Men n氓 deler jeg kunnskap fordi jeg har f氓tt oppmerksomhet ved 氓 gi folk en liten teaser inn i det emnet. N氓 kan jeg g氓 dypere. Her er det som bedrifter tar feil, enten de er store eller sm氓 bedrifter, tror de at de m氓 bygge den eksakte logikken. Som n氓r du setter opp en e-post autosvar-sekvens, eller kanskje det er litt fancy, kan du sette opp disse reglene p氓 n酶yaktig hvilke meldinger folk f氓r. Og liker dette fancy flytskjemaet p氓 en m氓te. Det fine med Facebook er at hvis du legger ut det innledende hvorfor-innholdet, de sm氓 15-sekunders-bitene, og s氓 legger ut ting senere, trenger det ikke engang 氓 v忙re tilkoblet. Det kan bare v忙re tilfeldig. Den andre tidslinjen, det er innhold som var p氓 Facebook eller YouTube eller noen andre fra 氓r tilbake.

Men du legger ut kunnskap; Facebook vil lage den koblingen for deg. Det er s氓 n酶kkelen. Facebook, de sendte meg en melding. Du ser noen gang den tingen der det er Facebook.com/memories pleide 氓 bli kalt p氓 denne dagen. Og de vil si, hei, visste du for tre 氓r siden at du gjorde denne ene tingen, at du vandrer p氓 dette ene stedet? Er du sammen med denne vennen? Du spiste middag. S氓 de viste meg noe i g氓r med vennen min Austin Wilcox, og han og jeg tok en prat. Han postet noe s氓nt som, jeg kunne bruke en margarita akkurat n氓 eller fem. Han er kynisk fordi han hadde en vanskelig dag fordi sjefen hans var i et hull. H酶yre. S氓 han snakker om det. Og han sa at han trengte en drink. Og jeg sa, det du virkelig trenger er litt Jack Daniels eller denne spesielle smaken, fordi Brown-Forman, som har v忙rt kunde hos oss i noen 氓r. Og de sa, nei, jeg vil faktisk gjerne ha litt tequila. Og s氓 v氓re meldinger p氓 veggen hans gikk frem og tilbake, og gjett hva som var p氓 h酶yre side? Alkoholannonser, fem alkoholannonser. Tror du at det var en tilfeldighet med alkoholannonser p氓 rad?

Richard: Dette er ogs氓 et flott poeng. Og jeg skal p氓 en m氓te ta litt ut av det du sa, vi kommer ikke til 氓 tenke over Internett, vi kommer ikke til 氓 tenke ut AI. S氓 det kreative er variabelen. Dette er en del av hvordan dette fungerer. Du skal ut, og Facebook kommer til 氓 finne. Det er sannsynligvis en del av hvorfor du sier start med en dollar. De 酶nsker 氓 gi verdi til deg. S氓 hvis du starter med en dollar, kommer de til 氓 finne noen som er testet i det. Jeg elsker dette, dette er flott.

Dennis: La systemet gj酶re jobben. Jeg har v忙rt l氓st i to m氓neder, og jeg har egentlig ikke forlatt huset bortsett fra 氓 hente pakker og tomater og tomater og Home Depot. Og jeg kj酶pte en bakemaskin, du vet, br酶dbakerne, de er billige. Du legger i grunnen tingene der, du trykker p氓 knappen, og det er det. Er ikke det hyggelig? S氓 har du noen gang bakt br酶d f酶r? Trenger deigen. N氓 er hendene dine slitne og liker, herregud, er det i det hele tatt verdt det n氓r br酶det kommer ut av ovnen? Det er som kanelbr酶d n氓r du legger sm酶r p氓 det, og det er s氓 gode karbohydrater.

Men forestill deg 氓 g氓 fra manuelt 氓 m氓tte blande all deigen og gj酶re alt og m氓le alt og alt det der kontra du bare 氓pner pakken, dumper den inn, trykker p氓 knappen, og det er det. H酶yre. Det er slik du vil tenke p氓 Facebook. Hvis du har ingrediensene, m氓lene, innholdet og m氓lrettingen, men f酶rst og fremst de sm氓 videoene p氓 15 sekunder og ett minutt, og du legger den inne i maskinen, og du trykker p氓 knappen, gj酶r den alt for deg. Og vi kan g氓 inn p氓 alle grunnene til at det er slik at noen vil klage p氓 氓 m氓lrette mot et tilpasset publikum og hvor stort du mener 氓 gj酶re dem til investerte publikummere og hvordan lookalikes fungerer og hvordan du gj酶r hele greia og alt dette fancy greiene. Og det kan vi krangle om.

Men bare vet dette. Hvis du f酶lger denne oppskriften, selv om du ikke forst氓r n酶yaktig hvorfor oppskriften krever gj忙r eller hva som helst p氓 den spesielle m氓ten hvis du legger disse videoene i systemet og trykker p氓 knappen og ikke bekymrer deg n酶yaktig om hva som skjer inne i maskinen , vil kostnaden for trafikken din v忙re mindre irrelevant for kvaliteten. Poengsummene kommer til 氓 bli h酶yere, engasjementsraten din blir h酶yere, kostnaden per engasjement lavere, og din ROI, avkastning p氓 annonseutgifter, og CPA-en din, kostnaden per kj酶p, vil totalt sett v忙re lavere. Hvorfor? For jeg skal vise deg 茅n ting og ikke g氓 for dypt, men jeg skal bare fortelle deg 茅n ting, og forh氓pentligvis er det nok til 氓 overbevise deg om at dette er sant. Hva skjer, Kieran, hvis du har lavt engasjement p氓 et Facebook-innlegg du har, organisk, en annonse p氓 siden din og en profil. Hva skjer n氓r du har lavt engasjement? Hva tenker Facebooks maskin om det?

Kieran: Tror at folk ikke liker det.

Dennis: Og hva skjer s氓 hvis du 酶ker et innlegg? Hva gj酶r de? Kostnaden for trafikken din?

Kieran: G氓r opp.

Dennis: Hvorfor?

Kieran: Fordi Facebooks algoritme tror at folk ikke liker innholdet ditt, siden din eller produktet, uansett hva det er.

Dennis: S氓 du h酶rer noen gang folk klage p氓, ja, jeg f氓r ikke lenger rekkevidde i nyhetsstr酶mmen fordi Facebook p氓 en m氓te tvang meg til 氓 betale. Det er ikke sant. Vi har noen sider som f氓r millioner av interaksjoner per innlegg, noe virkelig stort, ikke at du trenger 氓 f氓 millioner, men du vet hvorfor? Det er fordi det er s氓 mye konkurranse i nyhetsstr酶mmen. Det er s氓 mye innhold at de fleste ser mindre enn 茅n prosent av innholdet som kan v忙re tilgjengelig for dem. Men Facebooks motorfiltreringsmekanisme er s氓 smart at du f酶ler at du fortsatt f氓r en ganske god visning. Men er du klar over at 99 prosent av det du ser p氓 Facebook eller 99 prosent av det du kan se p氓 Facebook fra vennene dine? Jeg mener ikke som tilfeldige ting p氓 Internett. Jeg snakker om hva du er det du har registrert deg for 氓 se. Du er venn med noen, eller du f酶lger en side, eller du er i en gruppe betyr at du er kvalifisert til 氓 se det innholdet. Er du klar over at 99 prosent av det du ikke ser? S氓 hvis du er Facebook fra dem, for hvis du virkelig vil forst氓 hvordan du kan vinne p氓 Facebook, m氓 du p氓 en m氓te se p氓 det fra deres synspunkt. Bare et 酶yeblikk, hvordan bestemmer de seg for alt innholdet de kan vise deg? Hvordan bestemmer de hva som skal gj酶re det til 茅n prosent? Hva tror du det er?

Kieran: Ting som holder folk p氓 Facebook og som de liker og som de samhandler med.

Dennis: S氓 n氓r du legger ut noe, tror jeg at du og jeg begge liker de fem tusen vennene jeg har v忙rt p氓 den grensen i ti 氓r. Du vet, det er derfor folk som fortsetter 氓 sp酶rre om meg og jeg ikke kan godta dem fordi jeg er p氓 de fem tusen som m氓 slette folk. Men hva Facebook vil gj酶re, og dette er sant for en side eller profil, n氓r du legger ut noe, viser de det bare til alle p氓 vennelisten din?

Kieran: Nei.

Dennis: De deler det med det som kalles initial rekkevidde, som vanligvis er omtrent 茅n prosent av hvem som kunne se det. S氓 hvis du har fem tusen venner, vil kanskje 50 personer se det. Og hvis de 50 personene liker, kommenterer og deler, hva kommer Facebook til 氓 gj酶re?

Kieran: Fortsett 氓 presse den til en h酶yere prosentandel av publikummet ditt.

Dennis: Og mer og mer til p氓 hvilket tidspunkt engasjementsraten har falt s氓 lavt at du faller av nyhetsstr酶mmen, som kalles edge rank decay for mattefolket. Du kan g氓 p氓 Google og se at jeg ikke finner p氓 dette. Disse ordene er ikke oppdiktet. Det er matematikken bak sosiale nettverk. Det kalles faktisk grafteori for de som vil se p氓 det. Mark Zuckerberg fant det ikke opp. Grafteori eksisterte for 60 氓r siden. S氓 det algoritmen ser etter er h酶yt engasjement og et h酶yt signal. Hvis du gir dem det gode signalet og du f氓r mer engasjement, er det ikke fordi du pr酶ver 氓 v忙re viral. Det er fordi du pr酶ver 氓 vise at det er en sammenheng mellom produktet ditt, at du selger den n酶dvendige kunnskapen, fordi alle som 酶nsker 氓 kj酶pe et produkt, betyr at de er kunnskapsrike om visse ting de virkelig brenner for.

S氓 hvis jeg har en bil betyr det at jeg er kunnskapsrik om visse ting, om racing, om motoren, om forskjellige ting. H酶yre. Jeg ser Fast and Furious, uansett hva det m氓tte v忙re, og den kunnskapen vil knytte seg til visse typer mennesker. S氓 hvis jeg kan bygge bro mellom hvem og hva. Jeg beklager, selv jeg tar feil. Til hvorfor til hva. Og jeg legger alle disse elementene i bakemaskinen min, og Facebook vil gj酶re all blandingen, Facebook gj酶r all m氓lrettingen, Facebook vil gj酶re alt dette andre slags ting. Og p氓 den m氓ten kommer de til 氓 bel酶nne deg. N氓 er det fine at dette er en annen ting folk savner. Jeg kunne ha innhold fra 10 氓r siden p氓 Facebook som produserer salg for meg i dag. Hvorfor? Fordi jeg kunne ha forsterket det den gang, og jeg satt en dollar om dagen mot det, og det var bra.

S氓 til 氓 begynne med satte vi en dollar om dagen i syv dager, syv dollar. Enkelt n氓. Og hvis det fortsatt g氓r bra fordi Facebook forteller meg at det g氓r bra, s氓 skal jeg sette tretti dollar for ytterligere 30 dager for en dollardag til, og s氓 legger jeg hundre dollar til for ytterligere 30 dager, og s氓 Jeg legger tusen dollar i tre dager til, og s氓 legger jeg femti tusen dollar p氓 det eller hva har du. Som vi gjorde denne testen for Infusionsoft, som n氓 heter Keap og vi laget hundre femtito hundre-noen videoannonser, og vi kunne ikke forutsi hvilke vi kommer til 氓 bli fantastiske eller ikke.

Vi satt bare en dollar mot hver av dem n氓r vi brukte, uansett, tusen dollar. Som American Idol eller disse, som sang- og dansekonkurranser hvor det til slutt blir smalt ned til fire personer, deretter to personer. Og s氓 er det som den ene sangeren som vinner helt til slutt, har du noen gang sett de showene?

Jesse: Dessverre ja.

Richard: Jeg vet hva du snakker om.

Dennis: S氓 jeg har aldri sagt dette f酶r. Facebook er Simon Cowell. Fordi han kommer til 氓 gj酶re narr av deg eller hva som helst, men hvis du finner en vinner og han liker det, og det er en vinner, kommer du til 氓 g氓 alt inn p氓 den vinneren. S氓 det vi gjorde med Infusionsoft var at vi hadde alle disse forskjellige. Markedssjefen og s氓 jeg og disse andre menneskene, vi trodde vi hadde hver v氓r favoritt p氓 hvilken som skulle vinne. Vi tok alle feil. Den som endte opp med 氓 vinne p氓 slutten, vi setter ett poeng tre millioner dollar mot denne ene annonsen, eller dette er som fantasy-fotball, uansett analogi, hvor du har mange og mange ting du kanskje tror, 鈥嬧�媐otball, men Jeg kommer til 氓 stole p氓 at Matrix bestemmer for meg, ok, maskinen kommer til 氓 bestemme for meg. Det jeg m氓 gj酶re er at jeg m氓 avst氓 fra innholdsbiblioteket mitt.

Jeg m氓 sette de 15 sekundene og et minutt videoer der inne, begynn 氓 酶ke for en dollar om dagen. Jeg trenger ikke lage videoer i rekkef酶lge. S氓 det vi har sett skje her og Rich og Jess og alle andre her. Hvis du lytter fordi vi forst氓r, er dette som Groundhog Day, hvor folk gj酶r de samme feilene, og vi f氓r svare p氓 de samme sp酶rsm氓lene. Jeg pr酶ver 氓 unng氓 smerte du er i ferd med 氓 f氓 n氓r du legger ut videoene dine. Bare legg dem alle der ute. Ikke bekymre deg for 氓 skille mellom dem. Ikke bekymre deg, for det er ikke en podcast der det er episode 茅n, to, tre, fire eller fem. Sesong 茅n ogs氓. Det er ikke s氓nn. Du bare legger det ut der.

S氓 kanskje du lager en hvilken video, og du snakker om fuglefr酶et og hvordan det er laget og hvordan du er en liten bedriftseier og hvordan du ikke er en gigantisk fabrikk og hvordan kvaliteten er h酶yere og hvordan du virkelig bryr deg om kunder og tjenesten din er bedre. S氓nn, flott. Og s氓 lager du en video om hvordan det regner ute og hvordan fuglene ikke kommer. Eller n氓 lager du en video om hvordan du n氓 har en fuglemater, og du har det du har. Uansett hvilket innhold du lager, kommer du til 氓 legge det i en av disse tre b酶ttene. Ditt hvorfor, som er rundt oppdraget ditt og bare sm氓 ting, sm氓 酶yeblikk bak kulissene, s氓 det ser ikke ut som en reklame. Hvor innhold, hvor du deler, sm氓 biter av kunnskap.

Det kan v忙re et minutt langt, kan v忙re tre minutter langt. Ikke bekymre deg for at det skal v忙re n酶yaktig et minutt langt, men del ett stykke innhold. Ikke g氓 inn p氓 hele webinaret p氓 en hel time. Ett minutt, du snakker om individuelle ingredienser. Du pr酶ver 氓 lage individuelle ingredienser. Og s氓 har du dette biblioteket eller skapet, eller hva har du av individuelle ting. N氓 lager du videoer om hva? S氓 snakk om prisen. Snakk om tjenesten din. Snakk om produktets funksjoner og fordeler. Snakk om hver enkelt, ett produkt om gangen. For eksempel kj酶pte jeg denne 10 milliarder dollarseddelen. Dette er en ekte valuta, 10 milliarder dollar fra reservebanken i Zimbabwe. Og jeg kan snakke om hvordan hyperinflasjon skjedde her. Og de m氓tte trykke penger for 氓 finansiere milit忙ret deres, omtrent som det som skjer i USA.

Og du vet, stimuli p氓 5 billioner dollar, du vet hvor det kommer fra, ikke sant? Det kommer ikke fra skatter. Jeg skal fortelle deg at det kommer fra myndighetene som trykker penger. Men s氓 jeg forteller bare historien om en liten ting, ikke sant? Jeg deler det. Jeg har en 酶konomiutdannelse. Jeg gikk p氓 London School of Economics. Jeg kan snakke om hva som skjer n氓r du trykker penger skaper inflasjon, ikke sant? Som dette. N氓 har du en regning p氓 10 milliarder dollar. S氓 jeg deler bare deler av kunnskap. Hvis jeg har hvorfor, hvordan og hva, og jeg har 50 eller hundre sm氓 godbiter. Og husk at de alle er separate sm氓 godbiter. Jeg skal ikke blande dem. Rich, hva er favorittdrikken din?

Richard: Jeg holder meg til tequila ogs氓.

Dennis: Tequila. S氓 hva er favoritt tingen du liker 氓 drikke?

Kieran: Limonade.

Dennis: Lemonade. Ok.

Richard: Vel, min favorittdrink generelt, jeg skulle bare med deg... (ler)

Dennis: Jess, hva er noe du vil drikke?

Jesse: Jeg kommer til 氓 g氓 med gammeldags.

Dennis: Ikke n酶dvendigvis alkoholholdig drikke, men akkurat som, du vet, en slags alkoholfri.

Jesse: Ja, fortsatt gammeldags. (ler)

Richard: 脜, den har vann. (ler)

Jesse: Ja. Vann for meg.

Dennis: Godt gjort, h氓pet jeg p氓, men hvis du sa som tomatjuice eller melk og jeg ville si, vel, hva om jeg putter melk i det gamle? Hva om jeg putter tomatjuice i limonaden din? Ville du drikke det? Nei, det ville v忙rt litt ekkelt, ikke sant? Ja. Men la oss si at du faktisk liker. Nummer 茅n bestilte drink p氓 fly er tomatjuice. Mange bestiller tomatjuice n氓r de flyr. Du bestiller aldri tomatjuice n氓r du er hjemme. Du vet, men la oss for eksempel si at du 酶nsket 氓 blande tomatjuice og margaritaen din eller noe s氓nt. Det ville v忙rt litt ekkelt, men la oss si at det er to ting du faktisk ville drikke, men hver for seg.

S氓 dette er hva folk gj酶r p氓 Facebook. De tar alle slags tilfeldige ting og pakker det inn i 茅n video, legger det der og gir Facebook skylden for det. Det du trenger 氓 gj酶re er at du m氓 skille ut saltet og pepperen og tomaten og sitronene og biff og kyllingen og alle gr酶nnsakene, som alle de forskjellige ingrediensene. Sett dem i maskinen, trykk p氓 knappen og la maskinen gj酶re hva som helst. N氓, hvis du legger alle ingrediensene i maskinen og du forteller maskinen at du vil ha kylling masala, s氓 kommer maskinen til 氓 ta alle de forskjellige komponentene og lage kylling masala for deg. Fortell maskinen, hva er noe du liker 氓 spise, Jesse?

Jesse: Lasagne.

Dennis: S氓 hva har denne lasagnen? Du har pastaen, og kanskje du har litt ricottaost og litt p酶lse, skj酶nner du, jeg bruker matanalogier fordi jeg er sulten. Og s氓 alt du gj酶r er 氓 trykke p氓 knappen eller bildet av lasagne, ikke sant? Og s氓, da, vil Facebook-maskinen g氓 og hente alle disse andre tingene for deg. Kok den for deg. Hvis det var meg, hadde jeg brent tingen, ikke sant? Fordi jeg g氓r bort, og jeg tar ikke hensyn eller noe, men dette er det vi bokstavelig talt m氓 gj酶re. Ha ingrediensene i maskinen; ingrediensene er f酶rst og fremst de sm氓 videobitene dine. Da er mekanikken for 氓 sette opp annonsene veldig enkel fordi du bare driver med 氓 booste innlegg og native remarketing.

Hvis du har nok trafikk, kan du gj酶re nettremarketing og alle slags fancy ting og tilpassede m氓lgrupper og lookalike-m氓lgrupper. Men egentlig for det vi snakker om her, hvis du har innhold som introduserer ting du bryr deg om, g氓r 诲测辫迟驳氓别苍诲别 omtrent, ett minutt av gangen om en liten faktabit, uansett. Og s氓 begynner du 氓 selge og snakker om produktene og tjenestene og funksjonene dine og hva det koster og forskjellige produkter eller hva som er alt du egentlig trenger 氓 gj酶re. Det kalles hvorfor, hvordan og hva systemet vil optimalisere for deg. Hvis du forst氓r at du er foran 98% av andre mennesker.

Richard: Ja. Jeg mener, jeg vet at Jesse har et par ting han vil snakke om her, men for 氓 oppsummere det raskt. Det du sier er Facebooks br酶dbaker, ikke sant? Det er br酶dmaskinen, og skj酶nnheten som holder seg til matlagingsanalogiene her er at den faktisk er mye mer som 氓 lage mat enn 氓 bake. Fordi baking, du virkelig m氓 tenke ut rekkef酶lgen p氓 ting, og det kan virkelig rote det til. Du kan ikke komme tilbake og korrigere det. Men matlaging kan du tilsette litt salt senere. Du setter det i begynnelsen, men det er ikke helt der. Du kan legge noen senere. Facebook er maskinen som skal hjelpe deg med 氓 finne ut den bestillingen for deg.

I din verden finner du ut hva som var de tre, det laterale, det bokstavelige. Husker ikke den tredje. Men du tenker i utgangspunktet p氓 dem, og du lager bare hvordan, hva, hvorfor-videoer eller hvem, hva, hvorfor-videoer. Og maskinen kommer til 氓 finne ut av det. Fokuser p氓 氓 svare p氓 sp酶rsm氓l som ofte stilles, og inkorporer dem i videoene dine. Ikke n酶dvendigvis som de har stilt sp酶rsm氓let, men bare snakk om det som en vanlig video. H酶res det oppsummert ut?

Dennis: Jeg vil bl氓se deg, som er en stor ordre. Og dere fortell meg om dere lytter eller ser p氓, om denne tingen for氓rsaker et aha-matrise-酶yeblikk, som et r酶dt pille-酶yeblikk for dere. Ok. S氓 jeg bygde analysene hos Yahoo for 20 氓r siden. S氓 jeg er en s酶kemotoringeni酶r. Jeg forst氓r algoritmene. Greit. N氓, har dere en guilty pleasure, Netflix eller HBO? Et slags show du liker?

Jesse: Jeg har faktisk sett p氓 White Lines i det siste, og det er, det er litt d氓rlig, men jeg er inne i det n氓. Jeg kan ikke stoppe.

Dennis: Ok. S氓 n氓 ser du p氓 det, og derfor er Netflix din narkotikaforhandler. Og s氓 n氓r du g氓r inn, og du logger p氓, og det vil si, vel, Jesse, du liker White Lines, men du vil kanskje ogs氓 like, og hva anbefaler de?

Jesse: 脜 gutt. Ja. Andre er litt rare.

Dennis: Og de er ganske gode. Er de ikke? De er ganske flinke til 氓 komme med disse anbefalingene. Kieran, du er p氓 iTunes, og du h酶rer p氓 noen sanger. Du har en bestemt artist du liker, hva er en artist?

Kieran: Drake.

Dennis: Ok. S氓 du er der inne. Kompisen min Lee Way Wong har tre doktorgrader i statistikk. Og det er han som har laget Apples algoritmeanbefalinger i iTunes. Engelsken hans er fryktelig, men fyren er fantastisk 氓 henge med. Det er som en seks, fire asiatisk fyr. Han er som, yo mann, men han har tre doktorgrader i statistikk. Det er han som har skrevet algoritmen som lager sanganbefalinger. Er de ganske n酶yaktige?

Kieran: Yeah.

Dennis: Du burde si til Lee Way takk. H酶yre. Og den samme algoritmen, hvis du s酶ker etter hva som helst p氓 Google eller Yahoo, er vanligvis ganske god til 氓 gi deg det du vil ha. Og hvis du g氓r til Amazon og liker meg, har jeg v忙rt gal. Jeg har kj酶pt alle slags ting. Jeg kj酶pte dette stempelet, denne tingen du stempler, og det setter, jeg satte faktisk folks navn p氓 disse. H酶yre. Den gir anbefalinger. H酶yre. Hvis du kj酶pte denne, kan det hende du ogs氓 vil kj酶pe disse andre tingene. Dere f酶lger meg. Jepp. S氓 visste du at her er halsbrekk 酶yeblikk? Visste du at algoritmen som driver alle eksemplene vi snakket om er den samme? Det er den samme algoritmen. Hvert eneste av de sosiale nettverkene. Hvorfor er det det? Og hva heter den algoritmen?

Kieran: Algoritmen skal ikke navngis, det er Voldemort.

Dennis: Nei, hva heter algoritmen?

Richard: Algoritmen. Det er alt vi noen gang h酶rer; det kalles algoritmen.

Dennis: Facebook ble faktisk sint p氓 meg fordi jeg snakket p氓 scenen et par ganger, og jeg skrev noen artikler om det. N氓 har Facebook laget en som bare for dem, som heter Edric. Men klassen av algoritme som de bruker kalles et samarbeidsfilter, som i utgangspunktet sier at folk som liker dette ogs氓 kan like det. H酶yre. Og du forst氓r ideen om at folk som kj酶per dette kan like det. Hvis du g氓r til en datingside, hvis du liker denne kvinnen, kan du like denne typen kvinne til denne kvinnen. H酶yre. Jeg vil ogs氓 se p氓 profilen hennes. H酶yre. Og n氓r du er p氓 Facebook, hvis du hele tiden klikker liker p氓 Donald Trumps ting, hva slags ting kommer du til 氓 se i feeden? Mer, sannsynligvis mer Donald Trump-greier. Ja. Ok. S氓 hvis noen er sinte p氓 Facebook, p氓 hva de ser i feeden, hvis feil er det?

Kieran: sine egne?

Dennis: Ja. Og s氓 hvis du kj酶rer annonser p氓 Facebook og det ikke driver salg, hvem sin feil er det? Fordi du misforst氓r hva algoritmen gj酶r, som 氓 bli sint p氓 Facebook-annonsesystemet. Det er som 氓 tr氓kke p氓 en vekt og bli sint p氓 tallet den viser n氓r du kommer p氓 vekten. Vel, hvem sin feil er det? Jeg elsker buffeer. Det er min feil. Vekten fortalte meg at jeg gikk opp tre kilo. Hvor mange pund gikk du opp i l酶pet av de siste to m氓nedene? Du vet, Corona, du vet, hvor mange ganger g氓r du og ser i kj酶leskapet selv om det er fem minutter siden. Det er fortsatt det samme. Som om det ikke er noe nytt i kj酶leskapet. Hvor mange ganger har du likt 氓 氓pne kj酶leskapet p氓 nytt? Hvem sin feil er det?

Richard: Ja. Vel, dette ville v忙re en av grunnene til at vi sier fortsett 氓 lage en haug med nytt innhold, ikke sant? Ikke bli sint p氓 det som skjer, men l忙r av det som skjedde.

Dennis: Hvis du legger, hvorfor, hvordan og hvilket innhold der. Og du har kunder som allerede er forn酶yde. Facebook vil se at hvis du gj酶r de tilpassede m氓lgruppene og gj酶r noe, kaller vi digital r酶rleggerarbeid, som har all sporing. Og du mater disse tingene tilbake til Matrix. Du tar stanniolhatten av systemet. Vi finner flere kunder for deg. Det vil bare skje. Hvorfor? Fordi Facebook er en jungeltelegraf-motor, noe som betyr at hvis de vet hvem de 50 beste kundene dine er. Hvis du laster opp en liste over dine topp 50 fuglefr酶kunder som har kj酶pt. Eller kanskje du laster opp hele listen, men s氓 laster du opp en annen liste over de som er som de virkelig gode langtidslojale kundene. Og de, som du kan intervjue og f氓 attester fra. Og alt det Facebook vil g氓 ut og gj酶re tunge l酶ft, og de vil gj酶re sekvenseringen og budgivningen og annonseoptimaliseringen for deg.

Trenger ikke 氓 ansette noen for 氓 gj酶re dette for deg. Jeg mener, n氓r du kommer over, si $10,000 99 per dag, kan du leie noen som Kieran eller meg til 氓 komme inn og tune den. Men egentlig kommer algoritmen til 氓 gj酶re XNUMX % av det p氓 grunn av det vi kaller et samarbeidsfilter, der du pr酶ver 氓 mate det, dine gode kunder. Og ved 氓 mate innholdet i strukturen av hvorfor, hvordan og hva systemet vil finne ut av reisen. Som noen mennesker liker kanskje Rich, er han impulsiv, og han ser noe, og han bare kj酶per det. H酶yre? S氓 Facebook vet det. Fordi gjett hva? Facebook s氓 alle tingene som Rich har kj酶pt, og Facebook vil da vise: Hei, rik, du m氓 kj酶pe dette fuglefr酶et akkurat n氓, og Rich vil kj酶pe det. Og kanskje Jesse er en dekksparker. Jesse liker, 脜, du vet, jeg liker 氓 gj酶re mye research og finne ut hva som skjer. Og s氓, Facebook vet det. Ikke bare p氓 grunn av hans oppf酶rsel med 氓 v忙re utend酶rs og fugler. De vet bare at han bare liker 氓 shoppe rundt f酶r han kj酶per. Og de vil dryppe ham en annen flyt av innhold. De vil vise ham en annen blanding av innhold. Tror du at Facebook forst氓r hvem du er og derfor vil tilpasse annonsene slik at de kan gi deg noe folk vil like tilpasset deg individuelt?

Jesse: Jeg tror p氓 det p氓 en veldig skummel m氓te. Ja. Jeg er ikke i tvil.

Dennis: Jeg mener at mikrofonene lytter, bortsett fra det, det er sant. Ikke bekymre deg for, 脜, vel, en dag NSA, nei, den dagen var 20 氓r siden. S氓 n氓r jeg kj酶rte analyser hos Yahoo, ville vi ha foresp酶rsler fra myndighetene hvor vi m氓tte hente e-postene til disse menneskene som var mistenkte terrorister eller kriminelle eller hva som helst. Og vi m氓tte gj酶re det. Hvis teamet mitt ikke gjorde det, m氓tte vi i fengsel. Og du kan tenke p氓 hva slags data vi kan trekke p氓 folk. La meg fortelle deg; det var veldig bra. Og til og med for 20 氓r siden n氓, tenk deg hva i dag. Jeg jobber ikke med s酶kene lenger. Tenk deg n氓 hva de er i stand til 氓 gj酶re. Vi samlet inn 13 terabyte med data per dag. Jeg lurer p氓 hvor mye data Facebook samler inn per dag.

Kieran:
脜 wow. Ja.

Dennis: Serverkapasitet. Serverne som vi jobbet med den gang versus n氓, holy moly. S氓 hvorfor lar du ikke Facebook gj酶re jobben for deg? Hvis du tror at algoritmen er smart nok til 氓 gj酶re dette tunge l酶ftet for deg, s氓 kommer du til 氓 bruke denne trelags tiln忙rming til hvorfor, hvordan og hva. Og her er en annen ting, bare hvis du ikke tror meg, fordi noen mennesker de bare virkelig vil like, ber酶rer det selv. Her er en ting som nettopp sementerte for deg. S氓 Kieran, n氓r du g氓r inn, og du oppretter en kampanje og Facebook-annonsesystemet, og de viser deg at det er tre forskjellige grupper med kampanjer, hva kalles disse tingene?

Kieran: De kalles kampanjebudsjettoptimalisering. S氓 de er en kort form for CBO-er. Og CBO er kanskje den mest 氓penbare og mest brukte versjonen av Facebooks algoritme og i reklame fordi vi alle vet at algoritmene der, vi vet alle at det hjelper oss med 氓 optimalisere annonsene v氓re. Men jeg tror at da CBO-ene kom ut for omtrent halvannet 氓r, to 氓r siden, var det f酶rste gang det var virkelig 氓penbart og rett foran ansiktet ditt, p氓 backend-annonseplattformen, at det var en algoritme fordi du kunne se en, ble ett annonsesett presset mer budsjett enn et annet. Og de andre annonsene som fikk bedre resultater enn andre. Men du bruker bare ett budsjett p氓 disse tre. S氓 jeg tror CBO virkelig har vist folk kraften til Facebook-algoritmen for f酶rste gang p氓 forh氓nd. Og den er ekstremt kraftig. Vi bruker det i byr氓et mitt mye for v氓re e-handel kunder fordi det er en flott m氓te 氓 filtrere ut noen av de beste annonsene, noen av de beste kreative kopiene som er m氓lrettet mot alt annet.

Dennis: Det er som automatisk versus manuell girkasse. En for 氓 la systemet gj酶re det for deg. Og forresten, hvis du aldri har h酶rt om CBO, ikke bekymre deg for det. Det er bare en annen TLA, tre bokstaver akronym. N氓 er det tre niv氓er, tre niv氓er her. Og husk at vi sa hvorfor, hvordan og hva, s氓 folk blir kjent med deg. De liker deg fordi du deler ekspertise. Og s氓 kj酶per de fra deg, som er de stoler p氓 deg. Du har h酶rt om dette vet, liker og stoler p氓. N氓, hva Facebook kaller det. N氓r du g氓r inn i systemet kaller de det bevissthet, omtanke og konvertering. Ok. F氓 dette n氓. S氓 denne bevisstheten, omtanken og konverteringen, som er det samme som hvorfor, hvordan og hva, og vet, liker og stoler p氓. Alt vi snakket om. N氓, n氓r du g氓r inn p氓 Google, og du bygger annonser, og de forteller deg 氓 velge kampanjer i disse tre kategoriene, hva kalles de tre kategoriene?

Kieran: Jeg vet faktisk ikke.

Dennis: Det kalles bevissthet, omtanke og omvendelse, akkurat det samme. Der g氓r vi. N氓, hva skjer hvis du g氓r inn i LinkedIns annonsesystem og du velger hvilken kampanje du har, og det er tre spann med kampanjer, hva er disse niv氓ene?

Kieran: Jeg fikk denne ene bevisstheten, omtanken, konverteringen.

Dennis: Holy moly. Hvordan vet du det? La oss si at du g氓r inn i Quora, og du vil bygge annonser i Quora. Og de tilfeldigvis har en 迟谤别-苍颈惫氓 system. Hvilke ord bruker de for sine tre niv氓er?

Kieran: Bevissthet, omtanke og konvertering.

Dennis: Wow. Du f氓r en A, la oss n氓 si at du g氓r til Twitter. Vil du bygge noen kampanjer? Og de f氓r deg til 氓 velge mellom disse tre kategoriene. Hva kaller de?

Kieran: Rich fikk denne.

Dennis: Vet du det? Det er sant, det er t酶ft. N氓, er dette en konspirasjon? N氓r du g氓r til hver av disse annonseplattformene, n氓, sier noen at det er en konspirasjon, for som de som jobbet med meg p氓 Yahoo og vi bygde analysesystemet, var det ingen Google Analytics Den gangen, hvis dere husker for noen av dere som var gamle nok, pleide vi i min tid 氓 gj酶re s酶k manuelt. Vi burde g氓 til et reisebyr氓, g氓 av plenen min. De menneskene som jobbet p氓 teamet mitt og bygde analysene. Tror du Google bygde sin egen analyse? De stjal folkene p氓 laget mitt. Og s氓 kj酶pte de dette andre selskapet som heter Urchin. Jepp. Du vet, UTM-parametere og Google. Du vet, U, det er fra Urchin, det er fra det selskapet de kj酶pte, de kj酶pte ikke engang. 脜, Googles s酶kemotor, hele PPC-greien om hvordan de tjener penger, de stjal alt det fra Google. Vi har et s酶ksm氓l p氓 6 milliarder dollar som vi vant. Vi ventet til de ble offentliggjort. Og s氓 saks酶kte vi dem. De stjal hele greia fra oss. S氓 ingeni酶rene som bygde tingene hos Google, som tror du bygde Facebooks analyser, de samme menneskene. Hvem tror du? Vet du, Sheryl Sandberg, som driver Facebook? Hun er deres COO, hva tror du hennes forrige jobb var? Google. Hun drev salg hos Google og kj酶kkensjefen p氓 Facebook. Hvor tror du han jobbet f酶r?

Jesse: Jeg tipper Google.

Dennis: Ja, kanskje han gjorde det.

Richard: S氓 du g氓r tilbake til dette talentet l氓ner, geni stjeler ting.

Dennis: Ja. S氓 hvis vi kan f氓 denne tingen til 氓 fungere p氓 Facebook, kan vi f氓 den til 氓 fungere overalt, men la oss f氓 den til 氓 fungere p氓 Facebook fordi vi m氓 ha n酶kkelingrediensene. Og s氓 er det i utgangspunktet en Facebook-, Google- eller Coke- og Pepsi-verden. Det er virkelig det det er. La oss f氓 dette riktig. F氓 innholdet i gang. Og du kommer til 氓 finne at n氓r du sekvenserer folk gjennom disse tre niv氓ene, husk at det er disse tre niv氓ene, og du kommer til 氓 lage sm氓 videoer. Du kommer ikke til 氓 pr酶ve 氓 f氓 folk helt gjennom i en 20-minutters video, dele dem inn i sm氓 segmenter p氓 15 sekunder eller et minutt om hvorfor, hvordan og hva, som er det samme som bevissthet, omtanke, og konvertering.

Hvis du skj酶nner at du er foran alle andre, s氓 酶ker dollardagen, s氓 vil alt dette Kieran snakker om, som med CBO og kampanjestrukturene dine, som alt det der vil naturlig falle p氓 plass. Men det vi liker 氓 si er at du ikke kan lage kyllingsalat av kyllingshiitake. Ikke mye 氓 tilsette krydder med kyllingshiitake, det kommer ikke til 氓 fungere. Ok. S氓 med de riktige ingrediensene, bakemaskinen, automatgiret, som hvilken analogi du vil bruke for maskinen, Skynet, du vet, uansett hva du vil bruke til det, vil systemet gj酶re jobben for deg. Ok. Men det f酶rste er at du m氓 stole p氓; du m氓 ta den r酶de pillen.

Jesse: N氓, folkens, tror jeg at algoritmen fungerer. Jeg tviler ikke p氓 det p氓 noen m氓te. Og jeg har faktisk bygget noen av disse kompliserte tingene som du nevner, og n氓 er jeg oppr酶rt over at jeg bare kunne ha tatt en litt lettere vei fordi noen av tingene du sa er kompliserte.

Hvis jeg kan gj酶re som et, ett minutt, hvordan skal vi ikke gj酶re videoen her, vi kommer ikke til 氓 gj酶re en skjermdeling. Men la oss si at noen er som, greit, de har allerede stoppet. Og de laget 15 videoer, Facebook-bedriftsledere, og de laget en kampanje. Og s氓, og de kommer til 氓 legge ut alle disse 15 videoene. Hvorfor, hvordan og hva i en kampanje, eller skal de gj酶re tre separate kampanjer for, hvordan bevisstheten?

Kieran: S氓 du sier at vi har 15 stykker innhold.

Jesse: Og det er fem i hver, i hver kategori.

Kieran: Ok. Og vi er p氓 toppen av trakten. Dette er videoene for bli kjent med meg som Dennis snakket om.

Jesse: De har fem av dem. De har fem hvorfor, fem hvordan, fem hva. Skal de bare kaste dem alle sammen og sette dem p氓 en b酶ttedag, eller skal de gj酶re tre forskjellige kampanjer?

Kieran: I s氓 fall, ja, du vil ha tre forskjellige kampanjer fordi du 酶nsker 氓 betjene tre forskjellige typer m氓lgrupper. For p氓 bevissthetsniv氓 er de vanligvis kalde publikummere. Folk som aldri har h酶rt om deg eller merkevaren din f酶r, det er der du 酶nsker 氓 f氓 folk til 氓 kjenne som og stole p氓 deg. Ok. S氓 midt i betraktningen, det er der du kanskje begynner 氓 snakke om produktet litt mer. Du begynner 氓 snakke om hva det er. Du pr酶ver ikke 氓 selge det enn氓, men du begynner 氓 snakke om hva det er, funksjonene og fordelene. Kanskje det er, du vet, noen videoer av noen forn酶yde kunder som snakker om fuglemateren sin. Ikke noe gal. Kanskje det er en link til nettstedet ditt. Kanskje de havner p氓 nettstedet ditt, men ingenting, ingenting supersalg. De er bare litt informasjon om produktet.

Og s氓, nederst i trakten, har du konverteringsstadiet akkurat n氓, det kampanjem氓let vil vanligvis v忙re et kj酶psm氓l og Facebooks algoritme. Maskinen kommer til 氓 g氓 og finne folk der ute i Facebook-verdenen som er m氓lpersoner som kanskje vil kj酶pe fuglemat. Ok. Og p氓 hvert av disse niv氓ene blir det publikum mindre og mindre. For la oss si at du treffer 10 millioner mennesker med den annonsen 酶verst, med bevissthetsannonsen din, folk blir bare kjent med deg og bedriften din. Ti millioner mennesker, kanskje bare 1 million av dem bryr seg nok til 氓 se mer enn 15 sekunder av videoen.

Du setter opp et remarketingm氓lgruppe for vurderingsstadiet ditt, der du snakker om produktet av de 1 million menneskene, kanskje bare hundre, 200,000 XNUMX av dem bryr seg nok til 氓 se den videoen eller g氓 til nettstedet ditt eller hva som helst, uansett hva det er. , som de ender opp med 氓 ta. Og s氓 av alle disse menneskene p氓 det tredje stadiet, konverteringsstadiet, s氓 serverer du dem i en annonse med et slags tilbud. Kanskje p氓 dette tidspunktet er det en rabatt. Hvis det er slik virksomheten din fungerer. Kanskje p氓 dette tidspunktet er det en virkelig flott video av produktet og problemet som det l酶ser, uansett hva det er, da jobber du med et mye mindre publikum av mennesker. S氓 gjett hva som skjer n氓r du jobber med et mindre publikum av folk som allerede kjenner merkevaren din, konverteringen din, beklager, CPA-en din reduserer kostnaden per kj酶p.

S氓 du bruker ikke s氓 mye penger. Pr酶v 氓 kj酶re et tilbud til et publikum med kald trafikk. Det er den raskeste m氓ten for CPA for 氓 bli altfor h酶y. S氓 nederst, p氓 konverteringsstadiet, har du n氓 en annonse for folk som allerede har sett de to f酶rste annonsene, de vet, liker og stoler p氓 deg. De liker produktet de vurderer. De har v忙rt p氓 nettstedet ditt, de har sett videoene dine, uansett hva det er n氓 kan du f氓 dem til 氓 g氓 og kj酶pe. Og s氓, ja, for 氓 svare p氓 sp酶rsm氓let ditt, tre forskjellige kampanjer der. Hver av dem har et annet m氓l. Vanligvis, toppen, vil man sannsynligvis v忙re videovisninger eller engasjement eller noe s氓nt. De mellomste ofte, vet du, linkklikk, landing, sidevisninger, noe s氓nt. Og s氓 er den nederste vanligvis, legg til i handlekurvvisning, innhold eller kj酶p.

Jesse: Jepp. Ok, perfekt. Jeg ville ha en liten bl氓kopi av Facebook-br酶dmaskinen, og det er en fin liten, det er en fin bakside av serviett-planen der. Det er klart at vi kan komme langt, mye mer i dybden, og jeg vil gjerne, men du vet, det er sannsynligvis for et webinar eller hvor folk m氓 lage disse videoene f酶rst.

Dennis: Jeg har alle slags pro-triks, men la oss f氓 disse p氓 plass f酶rst.

Jesse: Jeg er med deg. Jeg ville ikke skremme folk. Jeg ville bare forsikre meg om at de hadde, hvis de var klare til 氓 g氓, kunne de spole tilbake og komme tilbake til den delen av videoen. Fantastisk. Richie, noen sp酶rsm氓l her? Vi 酶nsker ikke 氓 holde disse gutta her hele dagen. Jeg vet at jeg kunne fortsette 氓 ta notater.

Richard: Til poenget ditt, jeg f酶ler bokstavelig talt at jeg kunne snakke med ham i flere dager og fortsette 氓 l忙re hele samtalen, men vi skal pr酶ve 氓 ha deg tilbake for runde to og, eller sette sammen et webinar eller noe. S氓 det er 茅n ting jeg vil si for, for folk som lytter, n氓 ut p氓 sosiale medier, n氓 ut i kommentarene p氓 ecwid.com/blog/podcast. Bare gi oss beskjed hvis du vil h酶re mer, s氓 skal vi pr酶ve 氓 f氓 Dennis tilbake og ta det til neste niv氓. Og for de som ikke vil vente p氓 det, Dennis, hvor vil folk l忙re mer om deg og hva dere ogs氓 er, og hvordan de kan st酶tte deg?

Kieran: Vel, Dennis svarer alltid p氓 Instagram-historiene mine. Jeg vet at han er veldig aktiv p氓 Instagram. Er det @dennis.yu?

Dennis: Det stemmer. Det stemmer. Jeg har ikke s氓 mange f酶lgere. Jeg f氓r ikke 5,000 mennesker som liker innleggene mine, men jeg er p氓 LinkedIn, eller du kan Google meg, og du vil se at det er massevis av ting der ute. Det viktigste er at jeg vil se dere faktisk sette dette ut i livet. Ikke bli sittende fast i analyselammelse og utforske alle disse kule tipsene, men endte opp med 氓 ikke implementere. Jeg forlater deg med dette ene sp酶rsm氓let. Hva er den beste videoen? Du har nettopp startet butikken din med 51视频. Du er spent p氓 氓 begynne e-handel og tjene litt penger. Og du vet, du trenger en video for 氓 kunne selge. Hva er den beste videoen.

Richard: Jeg vil nok si den f酶rste.

Dennis: Det er den du faktisk lager. Ikke fortell meg om videoen du skal lage i morgen, lag videoene dine n氓, for hvis la oss si at jeg er vekttapstreneren din, og jeg gir deg denne flotte planen om at det fungerer. Og jeg har et flott treningsstudio og alt dette utstyret, men du bruker aldri treningsstudioet, og du f酶lger aldri planen. S氓 vi ga deg, Kieran og jeg, vi ga deg bare planen. Bare gj酶r noe. Vil du l酶pe et maraton? Bare l酶p en mil i dag, bare gj酶r noe. Det er det st酶rste. Vi har snakket.

S氓 mange mennesker som har startet butikkene sine, store dr酶mmer som kj酶per all programvaren som gj酶r alt dette, men de lager ingen video. Eventuelle videoer. De kj酶per alt det. De vil l酶pe maraton. De kj酶per alle joggeskoene og hva som helst, men de m氓 jogge en mil. Lag videoene dine. Og kanskje de er forferdelige. De vil v忙re forferdelige, men legg ut de f酶rste. Faktisk, hvis de er forferdelige, gj酶r de det ofte bedre. Se 酶ke det for en dollar, fjern egoet ditt, la dataene fortelle deg at du kommer til 氓 finne de som suger. Faktisk vil folk identifisere seg med din rot-ups. Du kan til og med legge ut dine uttak, og folk vil gj酶re det. Det er bare kj忙rlig fordi det ikke er en reklamefilm. Og folk f酶ler virkelig at de identifiserer seg med deg. Ta telefonene, alle sammen.

Karen og jeg vil vite hvordan du har det. Selv om du ser denne veien ned p氓 reprisen m氓neder senere, vil jeg virkelig at du skal lykkes. Vi f氓r ikke betalt for 氓 gj酶re dette. Vi var her fordi vi vil se deg sparke litt i baken.

Jesse: Selv p氓 ikke-betalt side, dere har noen gratis kurs og slikt. Jeg m氓 tvinge dere til 氓 gj酶re det.

Dennis: Det vi snakket om i dag kalles The Dollar A Day Strategy. Ok. Og selvf酶lgelig er det en hel bok, og vi tuller ikke. Det er bokstavelig talt en hel greie bak. S氓 i rekkef酶lge, fordi Rich og Jesse og vennene v氓re i 51视频, vi alle 酶nsker 氓 hjelpe folk fordi n氓 er den beste tiden for entrepren酶rskap. Hvis du sender en e-post til operations@blitzmetrics.com med emnelinjen "We love 51视频". Og du forteller oss hva du vil. Dollar A Day-strategien. Vi vil gi deg det gratis. Dette er et kurs som vi har solgt for $189. Vi har tjent millioner av dollar p氓 氓 selge kurs. S氓 det er lovlig. Faktisk kan du Google det, og du kan se hvor mange som har skrevet anmeldelser om det. Vi vil gi det til deg. Ingen strenger, ingen mersalg, ingen kredittkort, vi skal bare gi det til deg. Fordi vi vil at du skal lage en ett minutts video. Vi vil at du skal begynne 氓 酶ke den. Vi vil at du skal begynne 氓 g氓 her.

Jesse: Fantastisk. Jeg elsker det. Jeg h氓per folk lytter der, skriver det ned og spoler tilbake og sender denne e-posten til dere, fordi jeg vil se at kundene v氓re har suksess. Jeg vil se kj酶pmenn sette disse tingene ut i livet. Fantastisk. Takk, Dennis.

Dennis: Takk, folkens.

Jesse: Greit. Richie, noen siste tanker her?

Richard: Nei, det er det. Selv om vi ikke tenkte p氓 dette, inspirerte det meg til 氓 begynne 氓 lage videoer.