51视频

Har du en produktide eller nisje i tankene, men er usikker p? markedspotensialet? Er du n?lende med ? lansere p? grunn av utilstrekkelig validering av ideens suksess?

Hvis du svarte "ja" p? disse sp?rsm?lene, m? du teste nisjen din gjennom fokusgrupper.

En fokusgruppe er en liten gruppe forbrukere som gjenspeiler det tiltenkte m?lmarkedet. Ved ? presentere ideen din for dem og analysere svarene deres, kan du m?le levedyktigheten til ideen din og gj?re endringer deretter.

Som vi viser deg nedenfor, er det b?de tilgjengelig og rimelig ? sette sammen en fokusgruppe for ? teste din nisje. Du l?rer hvordan du finner de rette personene for fokusgruppen din, hva du skal sp?rre dem om og hvordan du analyserer svarene deres.

Hva er en fokusgruppe?

En fokusgruppe er vanligvis 7-10 personer som ikke er kjent med hverandre, men passer inn i en bestemt demografisk profil. En moderator, vanligvis en som ikke er tilknyttet virksomheten, stiller gruppen en rekke fokuserte sp?rsm?l og registrerer svarene deres.

? analysere disse svarene gir virksomheten innsikt i m?ten gruppen oppfatter ideen eller produktet.

Prim?rt gir fokusgrupper deg kvalitativ innsikt i en idé, et produkt, en person (som politikere) eller til og med et kunstverk.

Brukssakene er omfattende. Bedrifter (spesielt innen dagligvaresektoren) bruker dem ofte til ? teste alt fra emballasje til nye produktkategorier. Filmstudioer bruker dem til ? teste tidlige kutt av storfilmer. Selv offentlige organisasjoner bruker fokusgrupper for ? vurdere sine offentlig vendt meldinger, utdanningstiltak osv.

Hva fokusgrupper KAN fortelle deg:

• Hvordan a sv?rt spesifikke demografiske tanker eller f?lelser om et produkt
• Hvorfor folk f?ler slik de f?ler om en idé eller et produkt
• Hvordan du kan endre et produkt eller en idé for ? betjene m?lmarkedets behov bedre
• Hvordan du kan markedsf?re produktet eller ideen til den tiltenkte m?lgruppen.

Hvilke fokusgrupper KAN IKKE fortelle deg:

• Hvordan enkeltpersoner ville reagert p? produktet eller ideen din
• Hvordan individuelle preferanser kan endre seg over tid eller produktets utvikling
• Hvorvidt l?ring fra en gruppe gjelder for en annen demografisk

Selv om de har sine feil - spesielt gruppetenkning og ledelsessp?rsm?l - forblir fokusgrupper en av de beste kildene til kvalitativ forskning for enhver bedrift. Kombinert med dyptg?ende en-til-en intervjuer, kan disse gruppene fortelle deg mye om levedyktigheten til nisjeideen din.

I neste avsnitt vil vi diskutere hvordan du oppretter fokusgruppen din.

Relatert: Trenger du hjelp til ? finne ut hva du skal selge p? nett?

Slik kj?rer du fokusgruppetesting i 5 trinn

Kvalitativ fokusgruppetesting involverer fire trinn:

1. Identifiser m?lgruppen din f?r du kj?rer en fokusgruppeunders?kelse
2. Finne passende deltakere
3. Utvikle et sett med sp?rsm?l
4. Gjennomf?r intervju?kter
5. Analysere gruppesvar for handlingskraftig innsikt.

La oss se p? hvert av disse trinnene mer detaljert nedenfor.

1. Bestem hvem som er fokusgruppen din

Identifisere m?lgruppen din f?r man kj?rer en fokusgruppe er avgj?rende for ? samle relevant innsikt.

Her er noen trinn for ? hjelpe deg med ? identifisere m?lgruppen din:

1. Definer dine m?l: Beskriv tydelig hva du ?nsker ? oppn? med fokusgruppen din. Dette vil hjelpe deg med ? bestemme egenskapene til deltakerne du trenger.
2. Analyser produktet/tjenesten din: Forst? funksjonene og fordelene med produktet eller tjenesten. Vurder hvem ville ha mest nytte av det.
3. Gjennomf?re markedsunders?kelser: Bruk eksisterende data for ? identifisere potensielle kundesegmenter. Dette kan inkludere demografisk informasjon, kj?psatferd og psykografikk.
4. Se p? dine n?v?rende kunder: Analyser din eksisterende kundebase for ? identifisere vanlige egenskaper og trender.
5. Bruk sosiale medier og nettbaserte verkt?y: Plattformer som Facebook Insights eller Google Analytics kan gi verdifull data om publikummet ditt.
6. Tenk p? konkurrenter: Studer konkurrentenes m?lgrupper for ? identifisere potensielle segmenter du kanskje har oversett.

M?let ditt p? dette trinnet er ? finne ut m?lmarkedet. Etter dette lager du en grov skisse av m?ldemografien din. Dette vil hjelpe deg i neste trinn der du finner og rekrutterer ditt fokusgruppepublikum.

2. Finn deltakere til fokusgruppen

Forskningen du utf?rte p? det f?rste trinnet b?r gi deg en god idé om hvem du b?r inkludere i fokusgruppen din. I det minste b?r du ha f?lgende informasjon:

• Gjennomsnittsalder
• Plassering (landlig, urban, byst?rrelse, stat, etc.)
• Husholdningsinntekt og utdanningsniv?.

Du bruker dette n?r du velger kandidater til fokusgruppen. Begrens gruppest?rrelsen til 6-10 deltakere. Mer enn det, og du vil slite med ? opprettholde orden. Alt lavere enn seks p?virker kvaliteten p? diskusjonen.

Steder for ? finne kandidater for fokusgruppetesting

• sosiale medier: Bruk plattformer som Facebook, LinkedIn eller Instagram for ? n? ut til potensielle deltakere. Du kan legge ut innlegg i relevante grupper eller bruke m?lrettede annonser for ? finne personer som samsvarer med kriteriene dine.
• E-postlister: Hvis du har en eksisterende kundebase, b?r du vurdere ? kontakte dem via e-post for ? invitere dem til ? delta.
• Samfunnsstyrer og fora: Legg ut p? lokalsamfunnstavler, nettfora eller plattformer som Reddit der m?lgruppen din kan v?re aktiv.
• Partnerskap med organisasjoner: Samarbeid med organisasjoner eller klubber som er p? linje med m?lgruppen din for ? finne deltakere.
• Rekrutteringsbyr?er: Vurder ? ansette et rekrutteringsbyr? som spesialiserer seg p? ? finne fokusgruppedeltakere.
• Incentiver: Tilby insentiver som gavekort, rabatter eller kontanter for ? oppmuntre til deltakelse.

For ? screene kandidater, be dem fylle ut et skjema (bruk  or ) med deres demografi og interessedetaljer. Inviter bare folk som oppfyller kravene dine.

Nettsteder for ? finne kandidater til fokusgruppeforskningen din

• : En plattform som forbinder bedrifter med brukere for ? teste nettsteder, apper og prototyper.
• : Tilbyr tilgang til et mangfoldig utvalg av deltakere for ulike typer forskning, inkludert fokusgrupper.
• : Spesialiserer seg p? ? rekruttere deltakere til fokusgrupper og andre markedsunders?kelser.
• : Gir tilgang til et stort panel med respondenter for unders?kelser og fokusgrupper.
• : En plattform for ? rekruttere deltakere til akademisk og markedsunders?kelser.

3. Gj?r sp?rsm?lene dine klare

Det neste trinnet er ? lage en liste med sp?rsm?l for fokusgruppetestingen.

Disse sp?rsm?lene b?r fokusere p? deltakernes interesse for ideen, deres meninger, bekymringer, liker, misliker osv.

Her er noen tips for ? lage dine sp?rsm?l:

• V?r tydelig: Hvert sp?rsm?l b?r fokusere p? et spesifikt problem og b?r be om ett enkelt svar. Deltakerne skal ikke tvile p? hva sp?rsm?let ber dem om.
• Be ?pent: Sp?rsm?lene dine b?r fokusere p? et spesifikt emne, men oppmuntre til diskusjon. Tenk i form av brede kvaliteter — fordeler, mangler, ting som kan forbedres osv. — og still sp?rsm?l knyttet til dem.
• Oppmuntre til diskusjon: Ditt prim?re m?l er ? f? folk til ? begynne ? snakke. Jo mer mangfoldig spekteret av meninger, jo bedre. I tilfelle samtalen stopper opp, ikke still flere sp?rsm?l for ? be om svar.

Du kan til og med gruppere sp?rsm?lene dine i separate kategorier, for eksempel:

• Produktrelatert: "Hvilke funksjoner liker du med produktet? Hva liker du ikke?"
• Salgsrelatert: "Ville du kj?pt dette produktet? Vil du anbefale dette produktet til en venn? Hvis ja, hvorfor? Hvis nei, hvorfor ikke?"
• Resultatrelatert: "Hvilke resultater eller fordeler forventer du av ? bruke dette produktet? Hva bivirkninger eller ulemper er du bekymret for??
• Endringsrelatert: ?Hvordan kan dette produktet forbedres? Hvilke spesifikke endringer vil overbevise deg om ? kj?pe den??
• Prisrelatert: ?Hvor mye ville du v?rt villig til ? betale for dette produktet? Hva kan overbevise deg om ? betale mer??

Ideelt sett vil du ha minimum 10 minutter for hvert sp?rsm?l. Jo st?rre gruppe, jo mer tid vil du reservere til diskusjon.

N?r du har sp?rsm?l, f? deltakerne til bli med via videochat.

Det sier seg selv at hvis du kan f? deltakere til ? m?tes i samme rom sammen, kan du hoppe over hele videochatteprosessen.

4. Kj?r intervjuer

Ved ? stille de riktige sp?rsm?lene under fokusgruppe?kter kan du samle verdifull innsikt i deltakernes forventninger, bekymringer og preferanser. Dette er imidlertid bare ett aspekt ? vurdere.

For ? f? ?rlige og p?litelige svar, er det viktig ? skape et behagelig milj? og opprettholde en vennlig oppf?rsel.

• Skap et behagelig milj?: Sett opp et innbydende sted, enten det er virtuelt eller fysisk, hvor deltakerne f?ler seg komfortable med ? dele tankene sine.
• Etabler grunnregler: Ved begynnelsen av ?kten, forklar form?let med fokusgruppen og sett grunnregler, som ? respektere andres meninger og opprettholde konfidensialitet.
• Oppmuntre til deltakelse: Bruk teknikker som direkte sp?rsm?l, ?yekontakt og positiv forsterkning for ? oppmuntre roligere deltakere til ? dele sine synspunkter.
• Hold deg n?ytral: Unng? ledende sp?rsm?l eller vis partiskhet, for ? sikre ekte svar.
• Administrer tid: Hold styr p? tiden for ? sikre at alle emner dekkes uten forhastede deltakere.
• Ta opp ?kten: Med deltakernes samtykke, ta opp ?kten for n?yaktig dataanalyse senere.
• F?lge opp: Etter ?kten, takk deltakerne og gi eventuelle lovede insentiver. Vurder ? sende et sammendrag av funnene hvis det er aktuelt.

5. Analyser og implementer tilbakemeldingene

Det siste trinnet er ? analysere og implementere tilbakemeldingene fra diskusjonen.

Start med ? sp?rre moderatoren om hans/hennes generelle f?lelser for fokusgruppen. Gikk diskusjonen som planlagt? Fikk alle delta eller dominerte én person? Var det forskjellig mening eller falt de inn i gruppetenkning? Hvilke funn, hvis noen, ville moderatoren trekke fra svarene?

G? deretter gjennom diskusjonsopptaket. Du kan analysere svarene p? to m?ter:

• Individuelt fokusert: Samle hver deltakers svar p? sp?rsm?lene. Kartlegg disse svarene mot deltakerens demografiske profil. Analyser hvordan deltakerens interesser, skjevheter, inntekt, alder og utdanning p?virker svarene hans/hennes.
• Sp?rsm?lsfokusert: Samle alle svarene p? ett enkelt sp?rsm?l. Kondenser dem til noen f? korte takeaways. Analyser disse mot gjennomsnittsprofilen til hele gruppen. Sammenlign dem med individuelle svar. Er gruppens gjennomsnittlige mening i konflikt med personlige synspunkter? Hvis ja, hvorfor?

Det er en god praksis ? ta i bruk begge disse tiln?rmingene. Du vil ha en forst?else av hva m?lmarkedet tenker som gruppe, s? vel som individuelle kundesvar.

Til slutt, trekk noen f? ting fra analysen din. List opp f?lgende:

• Viktige fordeler med produktet
• Viktige feil og mangler
• Ting som kan forbedres
• Ting som b?r forbli det samme
• Motstand mot prissetting
• Estimert markedsettersp?rsel.

Med denne tilbakemeldingen kan du begynne ? implementere endringer f?r du lanserer nisjeideen din.

Konklusjon

? lansere et nytt produkt eller en virksomhet er sjelden enkelt. Markedsresponsen er ofte uforutsigbar. Selv om du kan estimere ettersp?rselen gjennom konkurrentens salgs- og forskningsrapporter, er det ingenting som overg?r innsikten fra kvalitativ forskning.

Fokusgrupper fremst?r som en av de mest effektive metodene for ? utf?re denne typen forskning. Ved ? engasjere en n?ye utvalgt gruppe deltakere fra din nisje, kan du f? verdifull innsikt i markedets ettersp?rsel, kj?pspreferanser og potensielle utfordringer.

Denne tiln?rmingen kan hjelpe deg med ? spare penger f?r lansering ved ? sikre at ideen din blir kontrollert av m?lmarkedet.

Begynn ? selge online med 51视频
Les mer

• Hvordan selge online: Den ultimate guiden for bedriftseiere
• Hvordan selge online uten et nettsted
• 30 m?ter ? gj?re ditt f?rste salg p? nettet
• 7 feil som hindrer deg i ? gj?re ditt f?rste salg
• Hvordan jobbe med fokusgrupper for ? teste nisjen din
• Hvordan skrive produktbeskrivelser som selger
• Tips for ? gj?re produktene dine mer attraktive
• De viktigste ?rsakene til returer og hvordan du kan minimere dem
• Navigere i luksusmarkedet: Hvordan lage og selge High-End Produkter
• Slik betaler du selv n?r du eier en bedrift
• 8 forskjellige shoppertyper og hvordan du markedsf?rer dem
• Mestring av salgsprospektering: Den ultimate guiden