51视频

Donna og Andrea selger sminkebriller. Hvis du ikke vet hva det er, kan du hoppe p? episoden for ? finne ut hvordan de prototypede produktet sitt fra bunnen av og hvordan de n? markedsf?rer noe folk ikke er kjent med.

Transcript

Jesse: Hei, Richard. Det er en podcast-dag.

Richard: Det er den dagen. Jeg elsker det. Solfylt fredag, enda en. San Diego.

Jesse: Ja. Fredag ??i studio. Og i dag er det kjempebra fordi jeg elsker podcasten, men min favorittdel ved den er n?r vi f?r snakke med ekte 51视频-butikkeiere. S? vi har noen butikkeiere p? i dag, og enda bedre, de fant faktisk opp et produkt, de laget en prototype som dekket et av deres egne behov. Og du vet, i utgangspunktet oppfinner gjennom ? bygge en merkevare og bygge en virksomhet. S? det burde v?re kjempebra.

Richard: Ja, jeg vil gjerne si at det er den amerikanske dr?mmen, men dette skjer ikke engang i Amerika.

Jesse: Vi g?r til v?re internasjonale brukere. Vi skal over dammen til Storbritannia. S? du f?r h?re en annen aksent i dag. La oss ta inn v?re gjester. Dette er Donna og Andrea fra Flipzeesglasses.com. Hvordan g?r det?

Donna og Andrea: Hei! God kveld!

Jesse: God kveld til deg og god morgen her i San Diego. S? det er fredag. Du er ferdig. N?, har du dagjobber eller er dette en fulltid virksomhet?

Donna og Andrea: Flipzeesglasses er litt av en sidemas for oss. Det har vi begge fulltid dagjobber.

Jesse: Greit. Perfekt. Du er ikke alene. Det er forresten veldig vanlig. Greit. La meg f? stavem?ten til Flipzeesglasses der. Det er FLIPZEESBRILLER DOT COM. For folk som lytter, s? ikke skriv det mens du kj?rer, alle sammen. Men Donna og Andrea la oss h?re om... F?rst av alt, dere driver forretninger sammen. Var dere venner f?r dere startet bedriften?

Andrew: Ja. Ja. Vi var venner. Vi m?ttes for ca 15 ?r siden. B?de Donna og jeg bor i samme omr?de i London som heter Brixton. Vi kjente imidlertid ikke hverandre, men vi hadde en felles venn som bodde i Vietnam. Jeg jobbet faktisk i Vietnam, og jeg fikk m?te ham. Jeg kjenner ham, og s? kom Donna og mannen hennes for ? bes?ke v?r felles venn og vi m?ttes og vi har v?rt venner siden den gang. Vi lever tilfeldigvis innen fem minutter fra hverandre n?.

Jesse: Det er perfekt. S? du m?ttes over hele kloden, og du bor tilfeldigvis fem minutter unna.

Andrew: antar jeg.

Donna: Jeg m? til Vietnam for ? m?te Andrea.

Jesse: Det er perfekt. Og hvordan begynte dette produktet? Var det behov for det?

Donna: Ja, definitivt.

Andrew: Jeg lar Donna svare p? det. Det var hennes f?rste idé.

Donna: Vi er begge damer i en viss alder. Og n?r du kommer til den alderen m? du bruke lesebriller som er greit. Du vet at det skjer. Men hvis du liker ? bruke sminke ogs?, kan du ikke se uten lesebrillene n?r du pr?ver ? sminke deg. Og s? n?r du tar p? deg lesebrillene kan du ikke sminke deg fordi brillene er i veien. S? det er et problem fordi vi ?penbart ikke ?nsker ? gi opp ? bruke sminke.

Jesse: Og du vil kunne se deg selv bruke sminken, det er det du trenger (ler.)

Donna: Du m? kunne se. Det hjelper (ler.)

Jesse: Visjon er viktig. Ja, jeg er enig. Forresten, jeg har p? meg 40-?rene s? godt vi snakker her. Jeg har hatt LASIK og bruker briller. Jeg bruker ikke sminke, men jeg forst?r...

Donna: Det er fortsatt tid til det (ler.)

Jesse: Sant, antar jeg.

Andrew: S? s?nn ble det egentlig. Den f?rste ideen var at vi m?tte finne p? noe som faktisk fungerer. Og jeg har utviklet produkter for en high street forhandler i Storbritannia, s? jeg foreslo: ?La oss bare komme opp med konseptet. Hvordan ville det egentlig fungere?" Og da kan vi f? det. Jeg kan f? det materialisert. Jeg kan f? det gjort med en av leverand?rene mine fordi jeg er sikker p? at det ikke ville v?re noe problem.

Jesse: Sikker.

Andrew: Donna er en veldig teknisk type. Hun er elektriker av yrke. S? hun er veldig dyktig og liker ? gj?re ting med hendene og veldig kreativ. Hun er flott, hun er fantastisk. En dag satte vi oss faktisk ned rundt kj?kkenbordet med det f?rste materialet vi hadde for h?nden, som tilfeldigvis var elektriske ledninger.

Jesse: Det er veldig fleksibelt, ikke sant?

Donna: Ikke veldig behagelig (ler.)

Jesse: Vel, sant. Ja. Det er kanskje ikke de stiligste brillene der, men...

Andrew: Den var bl?. Tilfeldigvis hadde vi bilder av v?r f?rste prototype som ble laget av h?ndlagde tr?dbriller p? nettsiden v?r. Det er v?r historie. Og det er ikke en pen ting ? se p?, men det er bare s? morsomt.

Jesse: Vel, det er kjempebra, jeg mener jeg tror det er der mange produkter faktisk starter fra. Den f?rste prototypen er vanligvis ganske stygg. Den f?rste nettsiden er ganske stygg. S? det er ganske normalt. Det er kjempebra. Har du fortsatt den originale prototypen?

Donna: Ja, et sted i en boks (ler.)

Jesse: Det b?r du spare. Det kan v?re et samleobjekt en dag.

Andrew: Kan ende opp p? et museum.

Jesse: Ja, akkurat. Bare s?rg for at du tok det bort. S? du hadde prototypen. Du fikk det i gang, og det var det... Kanskje beskrive for folk som lytter. Hva er egentlig Flipzeesglasses? For da jeg s? nettsiden for f?rste gang, trodde jeg det var som hvor du knipser dem opp som solbriller, men det er egentlig ikke tilfelle. Kan du beskrive det for folk som lytter?

Donna: Ok. S? i utgangspunktet har brillene bare én linse, én forst?rrelseslinse som er relatert til lesebrillestyrken din. Og linsen passer fra den ene siden av glasset til den andre, slik at du kan. Du har linsen p? det ene ?yet, du ser gjennom linsen for ? se, for ? gj?re sminken p? det andre ?yet. Og s? kan du snu linsen omtrent 180 grader til det f?rste ?yet, se gjennom det for ? se til det andre ?yet. Men det er en grunn til at brillene v?re er forskjellige fra lignende produkter. De fungerer bare ikke fordi vi pr?vde dem. Du kan deretter snu hele brillesettet opp ned, slik at du kan f? tilgang til ? stort sett like ?yenbrynene dine for ? gj?re ?yenbrynene og mascaraen din. Men du kan ogs? gj?re enten eyeliner eller concealer. Og det er dette som gj?r brillene v?re helt forskjellige fra alt annet som er der ute.

Jesse: Ok. Skj?nner det. Ja. Og da jeg s? p? bildet, s? jeg ideen hvor du kunne ta dem av og snu dem helt opp ned, men du kan ogs? flytte linsen hvis du vil la dem v?re p?. Du kan liksom snu den til det andre ?yet ogs?.

Donna: N?yaktig. N?yaktig. S? rammen er slank s? den ikke kommer i veien. Og vi finner ut at dette gir deg bare mye flere muligheter for ? kunne legge sminken din ved hjelp av forst?rrelseslinsen.

Jesse: Wow. Det er kult.

Richard: S? hvor lenge har du holdt p? med dette n??

Andrew: Vi hadde v?r f?rste bursdag i november, et ?r da vi hadde produktet.

Donna: Ja, har produktet. Men jeg tror utviklingen tok...

Andrew: Utviklingen tok lengre tid fordi vi faktisk ikke tok det s?rlig seri?st. Vi snakket lenge om og lekte ofte med det. Drakk litt vin og lo av det, hadde noen dumme videoer. Og vi bestemte oss bare: faktisk er det fornuftig. Dette gir mening. La oss bare gj?re det. La oss pr?ve det.

Jesse: Jeg tror det g?r... Fortsett.

Andrew: G?. G? videre.

Jesse: Jeg sa at det er den perfekte m?ten ? lage et produkt p?. Jeg tror en stund det m? eksistere i hodet ditt og vin m? drikkes for ? virkelig tenke dypt p? det.

Richard: Og n?r det fortsetter ? komme opp, ikke sant, n?r det stadig kommer tilbake og du bare ikke kan la ideen g?. Det er en del av det. Jeg mener, p? noen m?ter, ikke p? noen m?ter, p? mange m?ter var det vanskeligere for deg ? f? produktet enn det sannsynligvis var ? gj?re det meste av 51视频-butikken. Greit, jeg skal ikke legge det p? stedet, men det tok litt tid er jeg sikker p?. Jeg mener du fikk det patentert og gikk gjennom hele prosessen ogs? eller?

Donna: Ja, jeg mener vi... dette er sannsynligvis det som tok tid. Vi tok en del r?d om b?r vi patentere den. Vi s? p? det, og det var ganske dyrt og langvarig prosess, og vi visste ikke hvor det skulle. S? vi bestemte oss for ? ta en mellomting og vi har registrert designet og vi har registrert varemerket, navnet FlipZees. Og vi f?lte at det var det beste vi kunne gj?re. Du vet, det m? virkelig v?re en balanse.

Jesse: G? deretter videre til ? bygge og selge etter det.

Donna: N?yaktig. N?r vi blir kjente og begynner ? selge millioner, kan vi bekymre oss for det da. Men du vet at ingenting av dette hadde v?rt mulig uten Andrea og hennes fantastiske kontakter fordi jeg tror Andrea m? kjenne hver eneste person som har spilt en rolle i dette og har s?kalte tjenester. Jeg vet ikke hvordan hun gj?r det. Hun er fantastisk.

Andrew: Takk, Donna.

Donna: Vi ville aldri kommet hit, med mindre det var for henne.

Andrew: Jeg tror hun er det overdrive litt.

Jesse: Vel, ingen sier at du ikke kan bruke din tidligere erfaring til ? bygge en virksomhet her. Hvis du har kontakter, bruk dem hvis du har. Det er ikke noe som heter en urettferdig fordel, ikke sant. S? du laget en prototype, og hvordan f?r du laget disse? Sender du prototyper? M? du lage CAD-tegninger eller hvordan g?r du frem for ? ta noe fra en elektrisk ledning til ? faktisk lage, f? det laget et sted? Hvordan er den prosessen?

Andrew: Vel, n?r vi hadde faktisk design og mekanismen, hvordan vi kunne jobbe og var i stand til ? forklare det til noen. Jeg tok kontakt med noen jeg kjenner som produserer briller og solbriller i Storbritannia for hele High Street og ?yekontakt. En av kontaktene mine var veldig ivrig, han sa at det var en god idé. Det er ikke mye som skjer i det glasset heller. S? han var ganske opptatt av ? utforske det selv. Og han fikk det gjort for oss i Kina. Vi fikk utf?rt flere pr?ver. Vi hadde tekniske problemer til ? begynne med. Vi pr?ver ? overvinne dette, factoring var ganske opptatt av ? jobbe med oss ??fordi de tenkte noe annet og det var slik det ble til.

Jesse: Ok. S? du kjente en lokal som allerede hadde opplevd ? lage briller og f? dem laget i Kina. Hvor mange prototyper m?tte du f? sendt frem og tilbake? Jeg vet at det kan v?re en slags smerte.

Andrew: Kanskje fire og fire. Ja. OK. Ikke for mange. Det var faktisk ikke s? mange.

Jesse: ? det er bra. Og hva var minimumsbestillingen de krevde for den f?rste kj?ringen?

Andrew: Tolv hundre enheter.

Jesse: Tolv hundre enheter, ok.

Andrew: Hundre. Det er faktisk ikke s? mange som vurderer at vi har to farger og hver farge og full styrke, leseglassstyrke. S? det er ikke det at mine ?tte unnskyldninger i orgel totalt.

Jesse: Ok. Skj?nner det. S? hvert sett med briller har sin egen styrke. Disse er ikke utskiftbare. S? du m? bestille. OK. Skj?nner det. S? n? h?per du at du gjettet riktig og at alle de forskjellige forst?rrelsene er jevnt fordelt blant kundene dine.

Andrew: Tror det er en gjettelek p? dette stadiet uten ? ha en historie om hva som selger og hva som ikke ville. Vi visste ikke.

Donna: Det som faktisk har v?rt ganske interessant at vi trodde at vi kan gj?re applikasjoner litt mer popul?re faktisk. ? v?re den sterkere forst?rrelsen som har v?rt mer popul?r, noe som kanskje indikerer at m?lgruppen v?r faktisk er eldre enn oss fordi vi ikke trenger helt tretallet enn?. Ja. S?.

Richard: S? dette kan v?re et dumt sp?rsm?l, men har du en tendens til ? m?tte ?ke forst?rrelsen? B?r du kanskje gj?re disse utskiftbare i neste iterasjon av dette? Jeg vet ikke tallene, men la oss bare si 1 til 5 fordi jeg ikke har briller enn?. Hvis 1 er den svakeste og 5 er den sterkeste, hvis annethvert ?r de trenger en ny linse, kan det v?re p? et tidspunkt du vil at de skal kunne selge linsene separat.

Andrew: Ja, vi har vurdert det, men vi er ikke helt variant av scenen. Hva vi r?der kunder til n?r de kommer til oss og sier: ??, jeg har det ene ?yet mye sterkere enn det andre?. Det er mulig ? g? til optikeren din for ? f? resepten og f? den endret i innfatningen fordi en innfatning er fleksibel nok til ? ha den til for en profesjonell ? inne i den nye linsen s? lenge den er tykk. Jeg er imidlertid ikke sikker p? hvordan det ville fungere med rotasjonen av brillene, fordi det er 360 grader, s? det fungerer kanskje ikke. S? du m? kontakte optikeren din for den slags. Vel, vi har en tendens til ? fortelle kundene v?re n?r de kommer i tvil n? er at hvis de fikk veldig forskjellige resepter for hvert ?ye, kan de kj?pe to par og bruke ett for det ene ?yet og det ene for det andre. Det er ?penbart ikke ideelt, men du vet at det er den eneste veien rundt det. For ?yeblikket.

Jesse: Det er svaret jeg liker. Du kj?per to.

Donna: Bare kj?p flere par. Dette er v?r f?rste, du vet, f?rste produksjonskj?ring. Og det er ting vi kommer til ? endre n?r vi gj?r v?r neste produksjon. Og vi m? se p? kostnadene ved ? produsere et par briller med en utskiftbar linse opp mot prisen p? standardbrillene og kommer det til ? forby, de er ikke spesielt H?y verdi produkt. S? du vet, etter to ?r med kanskje du gj?r det, kj?per du bare et par til.

Richard: Det gir mening. Der jeg skulle med det, var en gang du s? p? det og spesielt etter at du har en samtale, og bare noen h?rte denne podcasten og deretter gikk til nettstedet ditt og s? videoen og s? hvordan det fungerer. Det virker som om fra et markedsf?ringsperspektiv er utdanning en stor del av dette fordi du hentydet til en venn som jobbet for litt siden og sa at det ikke skjer mye p? solbrillemarkedet. Jeg mener for det meste er det "Ser de bra ut p? meg", ikke sant? Det er vanligvis det folk sier. Og likevel er de det pen allerede. Det er de virkelig pen briller som bare sitter der mens jeg ser p? nettsiden at det tok meg et ?yeblikk f?r jeg i det hele tatt fikk med meg hva som egentlig foregikk fordi jeg nesten forventet ? se n?r Jesse f?rst fortalte meg om det, jeg forventet ikke at det skulle se ut som en fine briller av en eller annen grunn. Og de ser faktisk ut som fine briller. S? er utdanning en stor del av det du har sett som det som ville f? folk til ? flytte eller kj?pe disse mer enn noe annet?

Donna: Ja, jeg tror det, og det er den virkelig utfordrende delen fordi du pr?ver ? selge et produkt som du ogs? m? informere folk om. De vet kanskje ikke engang at de er den de trenger, at det finnes en l?sning p? det problemet. S? jeg tror det er utfordringen vi st?r overfor. Pluss det faktum at du aldri kommer til ? bruke disse n?r du g?r nedover gaten, derfor er det p? badet ditt eller p? toalettet for ? pusse opp sminken din. S? det er litt av et skjult produkt antar jeg.

Richard: Det er en del av det jeg likte med den. Du vet, da jeg f?rst sa det, overrasket de meg ettersom jeg ikke ventet i tankene mine, da jeg vil "Hvorfor skulle de fortsatt f? dem til ? se ut som et par fine briller?" Og m?ten jeg svarte meg selv p? var "Vel, du vil se hvordan sminken din ser ut med et par fine briller p?", ikke sant. S? du kommer ikke til ? lage noen store oransje eller noe s?nt.

Andrew: N?yaktig. Andrea var ganske insisterende p? det, og jeg tror hun hadde rett. Jeg tror ? lage produktet selv om det egentlig ikke kommer til ? bli sett, hvorfor ikke gj?re det pent og pent og du vil bruke det. S? hun har helt rett.

Jesse: Dette er for stilige damer som sminker seg. Du vet du kommer til du m?. Ja, akkurat.

Andrew: I utgangspunktet tror jeg ikke jeg har lyst til ? bli sett i de brillene. Ja, det hjelper meg. Ikke p? daglig basis s? jeg klager ikke.

Richard: S? du er p? bursdagen din, i november fikk du produktet ditt. N?r gikk egentlig butikken live?

Donna: Det er omtrent to dager f?r jul. Det var virkelig ille tidsbasert.

Andrew: Ingen av oss har noen erfaring. I stedet for ? gj?re den slags. Jeg utviklet produktet. Vi fikk det alle og vi tenkte "OK, vi f?r produktet til Storbritannia". Og s? kan vi gj?re ting vi ikke har hatt noen markedsf?ringsstrategi. Vi har ingen markedsf?ringsplan og ingen kalender. N?r skal vi, hvordan lanserer vi? Vi sa bare ??, la oss bare begynne med Facebook-siden. OK". S? vi gjorde det i dag, og vi tenkte ?Ok, det er en video. Det er en Facebook-side, det er en video, du vil bli viral? (ler.)

Jesse: Ja. Jeg vil bare legge ut en video, s? blir den viral. Jeg elsker det. Det er aldri…

Richard: Det er nesten som de lottokupongene.

Andrew: Jeg mener hvor mange ganger jeg ser p? Facebook og alt jeg ser er denne fantastiske videoen som har f?tt millioner av seere, dette er oss! Det skjedde ikke helt s?nn. Jeg mener det ikke skjer mye om tid. Ja. Jeg tror vi har hatt en fremgang siden den gang.

Jesse: Jeg synes du har gjort store fremskritt. Egentlig synes jeg siden ser bra ut. Vi ser mange videoer her, og jeg tror videoen jeg ville se hadde v?rt veldig viktig for deg. Jeg la merke til... S? hvor mange videoer har du laget?

Andrew: Vel, den f?rste videoen vi lagde, laget vi den til nettstedet v?rt som en demonstrasjonsvideo bare for ? vise kundene hvordan produktet fungerer. Den var omtrent 50 sekunder lang. Det var den med modellvideoen. Og s? innser vi at det ser bra ut, men folk visste ikke hva det var. S? i utgangspunktet inns? vi "?, vi har ikke et problem som viser problemet og deretter l?sningen, n? er det bare l?sningen". S? vi laget en annen video med en faktisk profesjonell modell for ? vise et problem og l?sningen. Og en kortere versjon, for da fant vi ut at for sosiale medier som Facebook eller Instagram kan det ikke g? lenger enn 15 sekunder f?r folks oppmerksomhet forsvinner. S? det har v?rt en l?ringskurve ogs? for ? organisere en fullstendig profesjonell fotoseanse. Det har v?rt litt av en utfordring. Jeg er ingen budsjettsjef.

Jesse: Og 15 sekunder er alltid... Jeg lager ogs? videoer og tenker: "Mann, jeg vil gj?re dette, jeg gj?r det, jeg vil og s? er jeg ferdig med dette". Du er som "? ja, men det er som 45 sekunder, du m? gj?re 15 sekunder."

Andrew: Jeg trodde virkelig ikke at det var mulig ? gj?re det vi ?nsket ? skildre og demonstrere vil v?re mulig ? gj?re p? 15 sekunder. Du vet, jeg tror vi har klart det. Jeg ville alltid v?rt litt ?Men det m? v?re litt lenger. Kan vi bare gj?re 20 sekunder?? Jeg tror ikke. Media regler.

Richard: Du kan, du kan bare ikke bruke den plattformen p? den m?ten. Men du kan fortsatt klare det. Dette er det vi nevnte tidligere da vi sa at vi virkelig elsker ? snakke med 51视频-kunder fordi n?r du leser en forretningsbok eller h?rer p? noen som er i en bedriftsforelesningstime eller g?r gjennom noen, vet du, skriver et forretningsplankurs eller noe. Det virker som det er veldig line?rt. Det virker som "Gj?r dette, s? gj?r du det." Men n?r du faktisk h?rer p? folk som virkelig g?r gjennom det, har det mange vendinger. Og f?rst er det et vitnesbyrd til dere, damer, gratulerer for at dere bare fortsetter og faktisk har f?tt dette opp, og at ?rsjubileet g?r inn i julesesongen, n? b?r dere definitivt forvente mer salg i ?r enn i fjor. Jeg er sikker.

Donna: Ja, vi har v?rt litt mer organisert rundt kampanjen og ikke noe som at vi faktisk gj?r noe. S? la oss begynne.

Jesse: Hva har fungert for deg med markedsf?ringen?

Donna: Vel, det er interessant. Vi sendte et brev med produktet for ? trykke blader for ? se om de kunne v?re interessert i ? presentere oss. Og en kom tilbake. Det var et magasin kalt "News Magazine" som sannsynligvis er for damer eldre enn oss. De gjorde det bare som en liten hjelpeseksjon som "Mrs. Jeg kan ikke sminke henne, men hvordan kan hun hjelpes?? og s? presenterte de FlipZees og tilb?d deretter en rabattkode. Vi har hatt mye salg rett der. Og det kostet oss ingenting bare et par briller, og vi f?r fortsatt gjentatte salg. S? jeg tror den eldre kunden beholder bladet, viser det til vennen sin eller det sitter i legekontoret, s? faktisk har de trykte mediene v?rt nok, vil jeg si, v?rt beste s? langt, noe som er interessant fordi det ikke er der vi trodde vi ville v?rt.

Andrew: Vi trodde demografien v?r var rundt 40 til 60 og faktisk, i virkeligheten, er den omtrent 70 til 80.

Donna: Vi har til og med kunder som sier "Vel, jeg har ikke internett, s? hvordan skal jeg bestille produktet ditt?"

Andrew: Folk sp?r "Kan jeg sende deg en sjekk?" Og jeg er som "Hva er en sjekk"?

Jesse: Det er bra. Men disse damene vil virkelig ha det. S? de er villige til ? like vi kaller det ? krype over knust glass for ? f? dem, for ? f? produktet.

Donna: Ja. Vel, det vi vanligvis foresl?r er: ?Har s?nnen din eller datteren din internett? — ? ja. Vel, hvorfor f?r du dem ikke til ? bestille det og betale for det? – Det er en god idé.

Jesse: Ja, det er en gave fra s?nnen eller datteren deres.

Richard: Vel, det g?r tilbake til poenget ditt tidligere om hvordan videoen ikke gjorde det. Den hadde bare l?sningen, den hadde ikke problemet ogs?. Og en del av grunnen til at du kan bli sett p? som en suksess i trykte medier, er at kundene dine ser p? utskriften. H?yre. Og de har sannsynligvis lesebriller p? den tiden de til og med leser det bladet. Du vet aldri. Og s? det sl?r virkelig an med dem at du ikke n?dvendigvis treffer dem midt i problemet fordi de ikke sminker seg mens de leser bladet. Men det viser bare noen ganger hvor du ?nsker ? plassere markedsf?ringen der kunden din er. Det betyr ikke at det er det de gj?r p? den tiden, men det er riktig.

Jesse: Ja, jeg skj?nner det. Hvis du synes OK. Kunden min kommer til ? v?re mellom 40 og 60, og da finner du ut at de er ganske mye eldre og du m? justere. H?yre.

Andrew: Det vi finner er at hver gang det er et av de produktene du kanskje ser, er det akkurat slik: "Herregud, jeg trenger dette." Men f?r vi ser det, vet du ikke at du ikke engang skj?nte at du trenger det.

Jesse: ? sikkert, sikkert. Jeg mener det er en ny kategori. Og faktisk snakket vi f?r podcasten om det jeg sa: "Richard, hva tror du folk s?ker etter for ? finne dette produktet?" Vet du hva de s?ker etter p? Google for ? finne produktet ditt?

Donna: Vel, da jeg s?, satte jeg noe s?nt som "briller for ? hjelpe meg med ? sminke meg". Og det var alle sminkebriller, kanskje et forst?rrelsesglass. Det er den typen ting du ville lett etter, antar jeg.

Jesse: Skj?nner det. Ja. Sminkeglass var min gjetning. Greit. Jeg kommer inn i tankene til kunden din n?.

Donna: Se opp for det mascara?yet.

Jesse: Sminkebriller for ? p?f?re mascaraen min riktig. Du vet at jeg aldri vil ha det. S? hva gj?r du p? Google-siden, har du... Gj?r du annonser for Google? Eller har du s?kerangeringer du dukker opp for? Hvordan sporer du kunder p? den siden?

Donna: Vel, du vet at vi fortsatt l?rer litt. Vi har laget noen Google-annonser, men jeg tror et av problemene vi har er at produktet v?rt er ganske dyrt i forhold til andre lignende produkter som i utgangspunktet ikke fungerer. S? da vi kom opp i en sjokkerende ting, f?lte vi at vi var superdyre, og vi fikk egentlig ikke mye, for i en Google-annonse kan du ikke forklare hvorfor du er superdyr. N?, hvorfor skal folk betale dobbelt s? mye for produktet ditt i stedet for et de kommer til ? kaste i s?pla. S? vi sluttet p? en m?te med det fordi jeg bare f?lte at det ikke hjalp oss. Ja. S? vi m? v?re et sted hvor vi kan forklare mer om forskjellen, og det er derfor vi har sett p? Amazon. Du vet akkurat som Facebook-annonser og s?nt.

Richard: Ok, dette bringer meg tilbake til den videoen vi snakket om i begynnelsen, og vi har nevnt et par ganger n? om ? utdanne kunden. Noe av en av grunnene til at jeg tror Google ikke ville v?rt vellykket enn?, er at de ikke engang vet at de har problemet med det du sa tidligere. De vet ikke engang hva de skal legge inn for ? lete etter det. S? det er ikke slik at de velger et merkenavn som de allerede kjenner til. H?yre. Til slutt vil de det.

Jesse: Til slutt vil FlipZees bli... Alle vil s?ke etter FlipZees etter at denne podcasten kommer ut.

Donna: Fingrene krysset…

Richard: Ja. Men hvis du, for eksempel, n?r du nevnte i videoen bare trengte ? v?re 15 sekunder. Det er bare sant p? dette tidspunktet med algoritmen med Instagram. H?yre. I det ?yeblikket Instagram bestemmer seg for ? endre at du kanskje kan g? 30 sekunder, eller hvis du gjorde det p? Facebook, kan du gj?re det lengre. S? igjen ? finne ut hvor den kunden er og deretter forklare det p? noen m?ter, selv om det ikke virker som trykksaker, ser jeg hvorfor utskrift ogs? fungerer fordi det ville v?rt interessant at du sannsynligvis burde f? en kopi av det magasinet. Fikk du den og s? hvordan appen var, ville det v?rt interessant fordi det faktum at den var p? trykk og de fortsatt beskrev den p? en m?te som fikk salg til ? finne sted p? noe som er vanskelig ? utdanne som er verdt ? se p? som potensielt kopi for video med sm? justeringer.

Donna: Ja, det er en god idé.

Andrew: Ja. Alt s?nt. Hvilket som helst trykk eller noe. Noen omtale som vi har. Det gir oss bare innholdet fra alle sosiale medier, s? det er alltid en god ting for oss.

Jesse: Ja, jeg kunne se det. Jeg kunne se, kanskje er det sannsynligvis en perfekt influencer du kjenner som en skuespillerinne som er en 50-?ringen Skuespillerinne som sminker seg som trenger slike briller ville selvf?lgelig koste mye penger for ? f? noen til ? f? billige m?ter akkurat som du gjorde f?r hun sendte ut brillene gratis. Men du vet at det er mye ? krysse fingrene der, og du vet egentlig ikke om du vet at du ikke vet om noe kommer tilbake fra det.

Andrew: Apropos det, hvis dere kjenner noen dere liker.

Jesse: Liker det. Ja.

Donna: Vel, vi bruker den kontakten.

Jesse: Ja, vi er ikke s? langt fra LA, men det gj?r jeg ikke.

Richard: Jeg mener faktisk det er et par jeg kan tenke p?. Jeg tar kontakt. Jeg kjenner et par. Jeg t?mmer det n?yaktige navnet p? nettstedet akkurat n?, men de sminker spesifikt og det er sminke. Og et par for aldrende kvinner som de i utgangspunktet vil ha dem til. S? modellene har gr?tt h?r. De pr?ver ikke ? skjule h?ret, de vil beholde det naturlige, men de vil ogs? sminke seg. Jeg vet ikke. Det kan v?re noe synergi eller noe som kan skje mellom dere. Jeg tar kontakt og ser hva de driver med.

Andrew: Utrolig, takk.

Jesse: Vi jobber med kontaktene her.

Andrew: Og folkene mine sier at det er nettverksbygging og ? stille direkte sp?rsm?l.

Jesse: Ja. Ja. Og jeg ser attester p? nettstedet. Jeg tror at vitnesbyrd ville v?re veldig viktig. Og de kommer ogs? til ? v?re veldig viktige n?r du tar steget til Amazon. Jeg ser prispunktet. Prisen p? nettstedet her er ?19.50, s? jeg tror $39.25 dollar. Ja. Det er det. Jeg skj?nner det. Det er vanskelig ? annonsere p? Google, for for ? ha r?d til annonsering er det vanligvis omtrent den typen grensepunkt nedenfor. Men ja, p? Amazon virker dette som om folk skriver inn "sminkebriller" hvis du dominerer det omr?det. Og s? m? du selvf?lgelig f? mange anmeldelser. Det er alltid problemet med Amazon er anmeldelser.

Richard: jeg mener...

Donna: Jeg mener... jeg var ikke klar over at det er litt som Google, du m? betale innenfor Amazon for ? bli rangert p? sidene. Det er som "Hva?!"

Jesse: Det er en grunn til at det er verdt milliarder og milliarder av dollar. Du m? betale for ? annonsere, du m? betale butikken og s? m? du betale skipet n?r de sender.

Andrew: Vi tenkte virkelig, vi har bare den gode ideen hans, vi skal lage den, vi skal f? den til, og den kommer bare til ? selge seg selv. Og det er ikke tilfelle. Vi trenger bare et bunnl?st pengehull for ?yeblikket fordi du vet at det bare blir veldig fort og det er helt egenfinansiert og det er bare to av oss. Vi ?nsker begge ikke ? sette oss i gjeld over dette. Vi tror bare vi kan klare alt, men det ville v?rt flott om vi vant i lotto.
?
Jesse: Vel, jeg tror du er p? vei, jeg tror dette er ditt eget lotteri her, men det er aldri lett.

Donna: Og jeg tror det er tingen n?r du driver din egen virksomhet, det er t?ft, det er oppturer og nedturer og det er en lang reise egentlig. Men jeg synes det er veldig fint n?r du kan gj?re det med noen andre. Hvis jeg ville gjort det alene, ville jeg f?lt meg veldig ensom.

Andrew: Absolutt. Jeg tror b?de Donna og jeg har forskjellige styrker, og vi har utfylt hverandre veldig bra. Hun driver allerede sitt eget elektriske
business og jeg er den kreative. S? alt har ikke med penger og Amazon-kontoer ? gj?re, og det er en ... "Off som g?r over hodet mitt". Og alle de vakre tingene, som video og organisering av opptak. Apropos sosiale medier... Jeg tror vi begge kan vende oss til rollene v?re.

Jesse: Ja, det er slik du b?r gj?re det. ? bygge en bedrift kan til tider v?re ensomt, s? det er bra at du har en venn som ogs? komplimenterer ferdighetene dine, s? jeg tror du er p? vei. Amazon er sannsynligvis det neste du m? krysse, men en god ting med det er at jeg s? som frakt til resten av verden hvis du hadde dem i USA, p? Amazons varehus hvis noen i USA kj?per det kan du sende det ut der og da trenger du ikke betale for ? sende fra ditt sted, s? det ville v?rt flott. Bruk alle slags gode videoer der ute, alle disse vakre videoene og sosiale medier, du er p? vei.

Richard: Jeg tror dette er Richard igjen, jeg synes det er genialt, og jeg trenger dem ikke engang. Det jeg gjorde da dere snakket om det, jeg hadde nettopp sett opp fant opp noe som er "sminke for eldre kvinner" p? Youtube, og de fem som dukket opp for meg har nesten en million visninger, en har 2.1 millioner visninger, den ene har en million visninger, den andre har 2.2 millioner visninger. Jeg vet ikke om, men du kan lage en liten video som dukker opp spesielt foran disse videoene. N? skal de til en video for ? se en slik video om hvordan man kan sminke en eldre kvinne. De blir ikke forvirret p? den videoen, alle vet hva som kommer til ? skje i videoen, og du kan gj?re en av disse pre-roll annonser der den faktisk dukker opp foran videoen og som du ikke kan hoppe over i 2 sekunder. Her er tingen hvis du gj?r det riktig og du har merket rett i bakgrunnen, og du starter med problemet til punktet i videoen tidligere. Jeg skal bare beholde spikeren og det fordi det er et stort poeng. Det er et problem de har i s? kort tid, og det er bare frustrert p? det tidspunktet n?r som helst, og s? tenker de ikke p? det problemet resten av dagen lenger. Men n?r de ikke tenker p? det problemet, er dette et enormt potensial n?r det er som om du dukker opp foran en video som har 1.2 millioner seere og du sier: ?Hei, du har noen gang sett, du har noen gang pr?vd ... og du g?r rett inn i problemet med ? pr?ve ? sminke deg og det er en eldre eldre person. Hvis de trykker "hopp over annonsen" n?r de endelig kan hoppe over annonsen, betaler du ikke engang for den. Hvis du gjorde merkevarebyggingen din riktig, kan du sakte begynne ? utdanne folk foran alle disse videoene. Og selv om de hopper over det, f?r du holde deg under budsjettet. S? du bruker ikke penger. Hvis de ikke hopper over det og fortsetter ? se p? det, er det sannsynligvis en ganske god prime-kandidat der for deg.

Andrew: Vi vet at slike ting...

Donna: Jeg f?ler at det er et annet stykke arbeid p? vei.

Jesse: Vi kommer til ? legge den til din to-do liste.

Andrea: Dette er en annen. Det er morsomt for oss, vi tenkte "Ok, vi har videoer, vi m? laste dem opp til YouTube-kanalen v?r". Vi klarte det, alle videoene v?re er p? Youtube, og s? innser vi: ?Hvordan kan det v?re, ingen ser p? dem?. P? Youtube-kanalen v?r har vi omtrent seks visninger, det er nok meg og Donna og m?drene v?re. Jeg snakker med mange mennesker om ting, spesielt om briller fordi det ikke skjer mye i livet mitt for ?yeblikket. Og alle sier at "Hvordan har du gjort SEO for YouTube?" Og jeg er som: 'Nei'. Du vet, dette er spesifikke ting du m? gj?re for at folk skal finne p? s?k i s?kemotorer. Dette er helt nytt for oss! Hvordan visste du at du m? gj?re slike ting? Ikke rart at ingen ser p? oss.

Jesse: Det er alltid noe ? l?re vil jeg si. Jeg ser ikke p? YouTube-kanalen din akkurat n?, men jeg ser at Richard har det her, men du vil definitivt bruke ordet "sminkebriller". Definitivt, 'sminkebriller' b?r drysses over hele oppf?ringen. Jeg liker faktisk Richards idé om annonsen, og jeg hadde den tidligere. Du f?r fem sekunder, de kan ikke hoppe over det, og du kan p? en m?te vise problemet med brillene dine p? fem sekunder. Hvis de fortsetter ? se p? ytterligere tretti sekunder, til og med f?rtifem sekunder, f?r du fortelle hele historien din og kostnadene per visning p? at hvis noen skal se videoen er vanligvis fem cent, ti cent, pennies til ti cent.

Donna: Fordi jeg tror vi har tenkt p? hvordan vi n?r disse p?virkerne. Vel, det er bare p? en m?te at n?r noen som vi hadde r?d til ? betale noen for ? bruke produktene v?re i videoen, men jeg aldri s? f?r, ble hoppet inn f?r videoen.

Richard: De er influencere, de har innflytelsen. Det er noen som skal se p? det. Innflytelse er innflytelse. Du hopper rett foran dem.

Jesse: Du betaler fem cent, du trenger ikke betale fem tusen dollar til den influenceren.

Donna: Glimrende! Takk. Jeg er rett i det.

Jesse: Jeg tror vi ogs?... N?r podcasten kommer ut, vil vi finne en m?te ? hjelpe deg med ? promotere deg til v?rt 51视频-fellesskap ogs? for alle som lytter. Jeg tror dette er en gave til mamma, jeg tror mamma kommer til ? f? den, dette ville v?rt en julegave til henne.

Donna: Det er en god julegave. Vi bare ser p?, noen sier 'Hva om jeg ikke kjenner til mammas resepter'. Vi ser bare etter ? v?re i kontakt med deg, for ? hjelpe disse menneskene, om ? lage gavekort. S? folk kan kj?pe komme gavekort og s? kan personen bestille riktig resept. Vi tror det kan v?re en god l?sning.

Jesse: God idé. Egentlig ville jeg ikke vite hva jeg skulle kj?pe til mamma heller, s? jeg tror hun kommer til ? f? et sertifikat n?. Og de vil ta seg av det p? nett forresten. Kjempebra! S?, noe vi burde ha spurt deg om og glemt ? sp?rre deg om?
?
Andrew: Jeg tror ikke det. Siden vi begynte, og ordene kom ut der, har vi vist briller. Folk begynte ? snakke om oss. Denne uken har vi v?rt med i en Ann-Louise magasin som er et nettmagasin. I dag har vi v?rt feature
i et optisk magasin her i Storbritannia, som er magasinet for optikere og som fagblad. Forh?pentligvis vil vi ha henvendelsene fra optikere p? vei inn. Ting tar seg opp, vi har n? over 200 enheter. S? vi kommer opp dit. Vi blir virale f?r vi vet det.

Jesse: Fantastisk, du er p? vei, f?r du i et par blader. Du ?ker noen av disse annonsene p? Facebook og Instagram, og du er p? vei.

Andrew: Jeg m? si at det ? bli omtalt er bare et slikt l?ft at vi faktisk gj?r noe riktig. Folk vil snakke om oss. Det er oppmuntrende for oss ? fortsette og ikke miste motet ved sm? salg.

Donna: ? h?re et annet perspektiv, n?r du vet at jeg aldri ville ha tenkt p? YouTube. S? tusen takk for det. Vi skal bare se n?rmere p? det.

Jesse: Fantastisk, og det er det som kommer i julesesongene, s? dette er vanligvis sesongen for alle n?r salget noen ganger g?r gale i et par uker der.

Richard: Apropos…. Beklager at jeg avbryter, jeg vet bare at det n?rmer seg slutten. Mens vi snakket har de ikke s? mange visninger, men jeg s? under ting for en feriesminke i forskjellige ting ogs? for det samme, og de er faktisk fortsatt ganske mange. S? du vet aldri, du kan til og med f? noen mennesker som bare ser p? hvordan de skal sminke seg til ferien, f? lyst, ikke sant. De skal p? middag, de skal et sted og dra nytte av den videoen der.

Jesse: Godt gjort. Og hvordan kan v?re kunder finne ut mer om deg? Hvor kan de g??

Donna: Til nettsiden v?r.

Jesse: Gi oss den nettsiden en gang til.

Donna: det er Flipzees-med Z-glasses.com. Vi har ogs? Facebook og Instagram og YouTube.

Jesse: Spesielt p? YouTube n?. Greit.

Andrew: Vi er der og vi vil gjerne tilby ti prosent rabatt for alle v?re 51视频-kunder. Bare bes?k oss og oppgi ECWID p? siden n?r du sjekker ut, s? f?r du ti prosent rabatt.

Jesse: S? kupongkoden er ECWID for alle som lytter, og det er flott. S? Flipzeesglasses.com

Richard: Og det st?r Flipzees p? alle de andre sosiale plattformene ogs?.

Donna: Det er Flipzeesglasses, ja.

Richard: Flipzeesglasses p? alle andre plattformer, ok. Perfekt, vi vil bare at du skal dra nytte av enhver mulighet du kan.

Jesse: Gutter, jeg elsker historien dere er p? vei, ikke mist motet. F?lg med og f? det til. Takk for at du var p? et show.

Andrea og Donna: Takk, bye!