51视频

Vertene Jesse og Rich snakker med Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten for ? avdekke m?ter ? f? bes?kende til den nye butikken din.

Transcript

Jesse: Richie, hvordan g?r det mann?

Richard: Hva skjer? N?r du lever dr?mmen, er det fredagens happy hour igjen. Vi er klare.

Jesse: Du vet, da vi startet denne podcasten, sa vi alltid at ideen om den ville v?re som "Hei, hvis vi kunne m?te vennene v?re p? happy hour og snakke om hva de burde gj?re for virksomheten deres. Det er det vi ?nsker ? gj?re.? S? det gjorde vi i dag.

Richard: Ja, vi dro litt tidlig. Vi burde ha tatt den mobile enheten (ler), men vi m? s?rge for at vi fortsatt f?r tankeprosessen gjennom. S? disse menneskene forst?r faktisk og f?r hjelp.

Jesse: S? la oss ta inn gjestene v?re. Dette er Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten. Hvordan g?r det, gutter?

Joe: Fantastisk. Takk for at du har oss.

Jesse: Absolutt ja.

Richard: Du har v?rt i spillet en stund, ikke sant?

Joe: Vi har. Hva er ?ret, Matt?

Matt: 2007 var da vi faktisk tjenestegjorde sammen.

Jesse: Han sa at han er fyren med fakta.

Richard: Han er Matt siden vi ikke er p? en video akkurat n?. Og Joe er som meg, vi er mer av de kreative. Jeg sier du har v?rt med p? det en stund, men de fleste av 51视频-lytterne er det e-handel mennesker. St?rstedelen av inntekten din i virksomheten du driver med er via informasjon og tilknyttede selskaper. Men det er fortsatt mye informasjon om det e-handel folk kan l?re av deg. Og det er en av grunnene til at vi ?nsker ? bringe deg inn. N?r du g?r til IRS eller noen av de tradisjonelle e-handel konferanser, det er tungt p? programvare, tungt p? hvordan ting fungerer. Og vi skuffet dere av flere grunner, ikke bare fordi dere liker en happy hour ogs?, men dere er flinke til ? drive trafikk og dere har en spesifikk type ritual du f?lger eller strukturer systemet du f?lger. Hvordan utviklet dette seg? Gi oss en liten historikk om hvordan du kom inn i det f?rst, og s? vil vi sakte komme inn p? hvordan vi kan hjelpe 51视频-kunder med ? f?lge noen av erfaringene dine.

Joe: Matt og jeg har jobbet sammen p? en rekke forskjellige m?ter p? nettet. S? mange forskjellige forretningsmodeller, vi sier at vi har testet alt. Jeg vet at det ikke er mulig, men vi testet mange forskjellige stiler av tilbud, m?ter vi driver trafikk p?, m?ter vi bare oppselger folk til ? f? en h?yere LTV. Vi tar alt det n?. Vi valgte bare personlig ? g? til inforuten og ogs? mye affiliate markedsf?ring og andre ting. Men uansett, samme ting gjelder for det vi gj?r.

Matt: Du trenger fortsatt trafikk.

Joe: N?yaktig. Hvis du ikke kan kontrollere ?ynene og oppmerksomheten og faktisk kan rette den oppmerksomheten mot noe som er relevant for dem og noe du kontrollerer, s? kan du stort sett gj?re hva du vil. Du kan selge hva som helst p? nettet.

Richard: Korriger meg hvis jeg tar feil, men det virker som om du p? en m?te har g?tt inn i de to viktigste m?tene ? f? det til, som er organisk innholdsskaping og deretter betalt. Er dette de to viktigste ... fordi du lager en podcast, og hvis jeg husker feil, tror jeg at n?r vi snakket litt f?r du faktisk er en av de f? personene som driver mye trafikk til podcasten din. Jeg tenkte p? det en stund. Tretten ?r med TV og film. Jeg var som "Hvis du er et medieselskap, driver du betalt trafikk, du g?r ikke bare i Star Wars", ikke sant. Du har sett 17 rapbusser, 32 reklamefilmer, radioreklame.

Joe: Du kan lage en fantastisk film. Min kone og jeg m?tte den store Hollywood-produsenten for filmer p? mandag, og de sa rett ut at det er s? mange mennesker som ansetter dem hundretusenvis av dollar og ikke har noen markedsf?ringsplan bak seg. Og det gj?r ham gal fordi vi skal bruke et halvt ?r p? ? lage denne tingen, og den blir som 5000 visninger, eller noen bl?ser opp til millioner fordi det faktisk er en markedsf?ringstanke bak den. Det gjelder enhver virksomhet. Det er bare spr?tt ? ikke tenke p? strategien, "OK, hvordan f?r vi relevante ?yeepler like mye som andre ?yeepler, men de som ?nsker ? ta en handling basert p? det jeg sender ut til verden."

Richard: S? n?r du starter prosessen, hva er trinn én? Trinn én er bare en bevissthetskampanje eller hva?

Matt: Trinn én ville egentlig v?rt forskning. Vi bruker verkt?y som Ahrefs og SEMrush, SEO-verkt?y for ? finne ut hvilke s?keord folk s?ker etter, som er relatert til virksomheten vi er i, produktene vi skal selge. S? vi finner s?keord og finner ut: ok, dette er s?keord som er s?keord med kj?perhensikt. Dette er s?keord som folk vil s?ke etter som tydelig er interessert i nisjen v?r, i produktene vi potensielt kan selge. S? det er egentlig fase én, det er virkelig ? bruke mye tid p? ? unders?ke hva kundene dine s?ker etter. Og jeg tror det er et skritt som s? mange bedrifter bare ?nsker ? hoppe over, de vil bare ta et produkt, kaste det p? nettet, og hvis vi bygger det, kommer de, men vi vet alle at det ikke er tilfellet du trenger ? gj?re litt markedsf?ring. Og det f?rste trinnet i markedsf?ringen er virkelig god forskning p? s?keord.

Richard: Ok. N?r du sier … verkt?yene du nevnte, er det en gratisversjon du sannsynligvis kan skrive inn f?r 51视频-brukere for det meste kommer i gang og ?ker. Dere har v?rt med i spillet en stund. S? til og med en av kommentarene tidligere da du snakket om LTV, livstidsverdien til en kunde, for de der ute som lurer p? om LTV var det. S? du starter med forskning. Er du en slags omvendt utvikling basert p? et m?l, hvordan gj?r du... la oss bare velge et av produktene du har.

Joe: Det kan v?re trafikkkurset v?rt, det er et produkt p? $300. Med det vet vi hva verdien av et kundeemne er for listen v?r. S? da kan vi st?tte det, og det er ?penbart historiske data. Men med det tallet i tankene, vet vi hva vi kan bruke for ? f? trafikk av nye mennesker inn i ?kosystemet v?rt. Denne typen som en vollgrav som vi bygget rundt innholdet eller kurset v?rt, alle tilbudene v?re.

Richard: S? du vet at "kurset v?rt er s? mye, s? vi er villige til ? bruke opptil s? mye." N? begynner du ? forske p? ord som du tror har kj?pers hensikt.

Joe: For ? g? helt tilbake til det aller grunnleggende, som en nybegynner, vil du sannsynligvis ikke helt vite hva livstidsverdien til en kunde er fra dag én. S? det beste du virkelig kan gj?re er ? begynne ? finne ut hvilke ting folk s?ker etter som er relatert til produktet ditt. Det kommer til ? bli litt pr?ving og feiling i begynnelsen. Det vi gj?r er at jeg ikke ?nsker ? g? for mye inn i ugresset, men vi har en slags algoritmer og tall som vi ser p? for ? finne ut: ?Ok, dette f?r mange s?k, men det er ogs? veldig lav konkurranse i Google s? dette er sannsynligvis et godt n?kkelord ? g? etter.? Og s? finner vi en hel haug med disse s?keordene, g?r etter dem, lager innhold rundt dem, og det er liksom den f?rste inngangen til at de oppdager virksomheten v?r.

Jesse: Jeg tror det du sa der om ? vite LTV produktet eller kunden kanskje for mange e-handel bedrifter de starter opp. Ja, de kommer ikke til ? vite LTV, men de vil sannsynligvis v?re i stand til ? finne ut fortjenestemarginen til det aktuelle produktet. S? det er forutsatt at de bare kj?per én gang, det er din LTV. Det er et godt utgangspunkt. Som om du selger et produkt p? $25, koster det deg ti dollar ? anskaffe det. Det er bare $15 i margin der, s? du har ikke mye penger ? spille med. Du kan i hovedsak bruke vi kaller det opp til $15 for ? skaffe den kunden. Det kan diskuteres om det er $15 eller $14. Men det er starten p? hva du kan og hva du kan betale for ? skaffe en kunde, s? dere har f?tt litt mer oppringt.

Joe: S? det er superviktig fordi p? kursene v?re trener vi mye p? dette. Det er som v?rt nummer én sp?rsm?l n?r det gjelder e-handel: "?, fungerer dette for e-handel i det siste?" Ja, men... fortjenestemargin.

Jesse: Hvis du selger en b?t og den koster $25,000 XNUMX, har du flere tusen dollar ? spille. Hvis du selger en lekeb?t, det er tjuefem dollar.

Joe: Sendes fra AliExpress.

Jesse: De har kanskje fire dollar ? spille med. Du kan bare bruke fire dollar for ? skaffe den kunden.

Matt: E-handel er ikke en av de store tingene folk g?r etter er gjennomsnittlig handlekurvverdi, ikke sant. Ikke n?dvendigvis verdien av det ene produktet, men de ?nsker ? legge til flere priser i handlekurven. N?r du er en kj?per, vil de ha deg p? e-postlisten, de kan selge dine fremtidige produkter. S? i det scenariet, tror jeg du b?r v?re villig til ? g? i balanse p? hodet brukt i begynnelsen. Breakeven fordi du kan optimalisere gjennomsnittlig handlekurvverdi. Du kan optimalisere for fremtidig salg. Backend-tingene er der de ekte pengene kommer. Med annonsering tror jeg du b?r v?re villig til ? g? i balanse p? den grensen.

Jesse: Jeg er enig. Jeg synes folk burde stoppe og skrive det ned. Du b?r sannsynligvis v?re villig til ? bruke opptil fortjenestemarginen p? ditt f?rste salg, for ja, generelt er det produktet, der p? e-postlisten din kan du selge det til dem igjen. Jeg er sikker p? at det er noen f? produkter der det er en gang, jeg vet ikke men...

Richard: Generelt har vi v?rt i dette spillet lenge nok til ? vite, jeg kjenner ikke Brian Dyes, Dan Kennedy, sannsynligvis f?r Dan Kennedy, han som er villig og i stand til ? bruke mest, ? skaffe kunden, og vente lengst ? erverve sjekken kommer til ? vinne. Det er derfor ExxonMobil kommer til ? dverge alle i lang tid. Alle nye spillere og du trenger infrastruktur bygget ut, de kan vente ?r og ?r og ?r og ?r p? ? samle inn sjekken og de er villige til ? bruke mye mer enn alle andre. Det betyr ikke at de vil. Jeg sa ikke at de gjorde det, men de er villige og i stand til det.

Joe: H?yre. Og jeg tror mange folk, jeg vet ikke om det er tilfelle i all virksomhet. Fra det vi har lagt merke til, fra v?r erfaring, er de fleste bekymret for at frontend-produktet er der de kommer til ? tjene store penger. Det er slik virksomheten er laget, men det er total BS Du vet at det er alt p? baksiden. S? alle slags oppsalg eller kanskje en ny pakke du kan gi dem eller et spesialtilbud. Det er mye billigere, statistikk har vist gjennom tidene som du sa at det er mye dyrere ? skaffe nye kunder enn bare LTE de du allerede har p? listen din.

Richard: Du har allerede tilliten deres, du har kredittkortet en gang. Jeg mener er det ikke et lite selskap der ute som heter Amazon.

Matt: Jeg skulle bokstavelig talt ta opp Amazon. Ble de ikke bare l?nnsomme som for et ?r siden? Det er 20 ?r eller noe.

Richard: Men n? eier de infrastrukturen til nesten alt.

Jesse: Og de kommer til ? bli ekstremt l?nnsomme de neste ?rene. S? de tok seg god tid, men de kommer til ? tjene pengene sine og lignende e-handel eiere m? tenke p? samme m?te. Kanskje det f?rste salget, kanskje du ikke gj?r noe. Det er et tilfelle ? tape penger p? det f?rste salget, spesielt hvis du vet at produktet kan selges videre eller det er mersalgsprodukter, relaterte produkter osv. som kan selges fordi de n? har kj?pt fra deg, de er p? e-postlisten din . De er en del av ?kosystemet ditt, de kommer til ? kj?pe fra deg igjen. Mer sannsynlig prosentandel vil selge. S? jeg tror at samtalen om LTV er veldig viktig for nye butikkeiere ? tenke p? i ?r. Det er livstidsverdi for den kunden.

Matt: For oss er v?r st?rste KPI eller beste Key Performance Indicator v?re potensielle kunder, v?r listevekst fordi vi har gjort regnestykket og det vil ta litt tid ? finne ut denne regnestykket, men vi har gjort regnestykket og vi vet at noen blir med p? listen v?r er verdt trettifire dollar til oss. S? én person, dette er ikke en kj?per. Dette er én person p? e-postlisten v?r, som er verdt 34 dollar for oss i l?pet av levetiden til den personen er en lead p? listen v?r. S? v?r eneste n?kkelresultatindikator som vi virkelig fokuserer p?, er hvordan vi f?r s? mange potensielle kunder p? listen v?r som mulig for under 34 dollar.

Richard: 33 og under her du g?r, h?per p? $1 seg. Men du er ok med selv $30 en uansett s? lenge du vet.

Matt: Jeg mener hvis vi finner en hvor vi kan f? $1 leads med mindre vi skal pr?ve ? pumpe s? mye penger inn i det som mulig og sannsynligvis litt mindre p? de som gir oss $30 leads, men ja.

Richard: La oss g? tilbake n?. Si at noen starter og vi snakker med deg mest om trafikk, og vi skal g? litt inn i konverteringen. Men vi har allerede oppdaget at det er innholdsskaping, organisk, p?g?ende og betalt p? en m?te som gj?r pumpen riktig og trenger den lille frontruten her. S? er det en slags forhold du vil anbefale for noen i begynnelsen? Hvor det er som en viss prosentandel av produktets fortjenestemargin du legger til dette, eller vil du anbefale ? starte med innholdsskaping? Det er liksom ?pen slutt sp?rsm?l. Det kan g? begge veier. Anbefaler du betalt i begynnelsen og s? n? vet du hva som fungerer og du lager innhold rundt siden. Eller anbefaler du ? lage innhold, se hvilket innhold som fungerer og drive hat mot det?

Joe: Jeg tror det kommer an p?. Det er totalt det er p? hva du m? bruke. S? hva er budsjettet ditt? Har du en rullebane f?r du kan selge det f?rste, slik at du kan ha mer ekstra tid til ? teste? Jeg mener det er det Amazon i hovedsak gjorde i mange ?r. De hadde ?penbart mange rullebaneinvestorer, men hvis du leter etter penger og du ?nsker ? f? noe til ? fungere raskt, kan du finne ut hvordan du sannsynligvis kan ponni opp et par hundre dollar, og du kan f? noen anstendige tester for ? finne ut hva folk leter etter p? Google og deretter koble det sammen med noe strategisk innhold og deretter gi dem et tilbud.

Matt: S? du kan begynne ? publisere betalte annonser for s? lite som fem dollar om dagen, og hvis du ikke er villig til ? bruke fem dollar om dagen for ? f? virksomheten din i gang, vet du at du fortsetter ? jobbe med den daglige jobben en liten stund til du f? noen midler til ? gj?re det, fordi du vet ingen risiko, ingen bel?nning, men fem dollar om dagen b?r du kunne gj?re det, ellers har du egentlig ikke s? mye forretning.

Richard: Vel, det er i og for seg greit ? vite. Jeg er sikker p? at det er mange som ikke skj?nner at du kan sette opp parameterne. OK, Facebook, Google, uansett, det fungerer kanskje ikke. Vi kjenner ikke den delen enn?, men bruker bare s? mye. Og s? det er bra for disse menneskene, Jesse og jeg vet det.

Jesse: Ja, jeg tror det er nyttig. Jeg tror mange ganger p? 51视频 n?r folk kansellerer, ser vi ?rsakene til nedgraderingen. Vi har lest hver enkelt av dem, og mange ganger er det en bekymring for kostnader eller "Jeg har ikke penger til ? kj?re annonser." Vel, hvis du ikke har penger til ? kj?re annonser som det kommer til ? bli t?ft. Det er en slags "jeg vet ikke om jeg vil kalle det et krav", men praktisk talt et krav, hvis du ikke har $5 per dag, hva forventet du? Det er mange andre m?ter. Det er omtrent 10 prosent av menneskene der ute som kanskje kan finne en m?te, men la oss v?re ?rlige. Vanligvis b?r du bruke fem dollar om dagen i det minste p? ? finne ut virksomheten din.

Joe: Folk f?ler at n? med mange produkter ser du Instagram og du har disse influencerne, og du er som "?, jeg skal bare koble meg sammen med en influencer og de kommer til ? gj?re meg rik." Jeg mener det kan. Det er mulig. S? jeg vil gjerne ha kontroll over resultatet, livet mitt og inntekten min. Og du kan gj?re det med betalte annonser.

Jesse: Hvis din eneste sjanse til ? klare det er at en kjent person kommer til ? … Det er egentlig ikke en plan, det er et h?p.

Joe: Du betaler dem fortsatt.

Matt: Det er egentlig to slags filosofier bak trafikken. Det er at du kan g? fri, men det er litt mer et maraton. Du kan g? betalt og det er litt mer en sprint. Greit. S? du kan g? innholdsveien og bare fokusere rent p? innhold og g? etter SEO og f? Google til ? rangere deg og lage YouTube-videoer og f? disse rangeringen, men det kommer til ? bli en lang vei. Jeg vil s? mye heller investere fem dollar om dagen og bare kickstarte ting. Og SEO vil ogs? skje. Det maratonelementet vil fortsatt skje over tid. Men du kan p? en m?te starte det og begynne ? bli l?nnsomt i l?pet av de f?rste 30 dagene dine hvis du er villig til ? bruke litt penger for ? komme i gang.

Richard: Og du har et st?rre utvalg satt til poenget ditt. Du m? vente lenge for ? f? pr?ven satt opp den andre veien. Mens du n? kan si: "OK, vi tror alle at vi er veldig smarte" og vi kan gj?re utdannede gjetninger, men de dataene vil fortelle oss n?r vi legger ut de $5 der ute, er som "?, nei, jeg antar at det ikke er det en god annonse? eller ?Det er en god annonse?. S? bryter du det ned i lag? Har du like en bevissthetskampanje? Jeg vet at du sa at det varierer litt, men i ditt spesielle tilfelle gj?r du det … i denne verdenen hvor folk pr?ver ? bli kvitt friksjon som Ubers og alt dette jeg har funnet under visse omstendigheter ved ? legge til lag av trakten. Og vi begynte ? snakke om det da vi spiste lunsj, men kom ikke helt inn i det. Ser du en fordel ved ? bryte det i de forskjellige segmentene og segmentere publikummet ditt, og hvordan kan noen p? 51视频 l?re av den leksjonen i denne podcasten?

Matt:
Ja. Vi har tre b?tter som vi setter ledninger p?, og vi har toppen av trakten, midten av trakten og bunnen av trakten. Toppen av kundeemner, det er folk som ikke vet hvem vi er. Dette er det helt kalde publikummet, folk som aldri har oppdaget oss. Vi viser de ?verste traktannonsene v?re til dem. Midt i traktannonser eller folk som har engasjert oss p? en eller annen m?te, kanskje de har sett et av blogginnleggene v?re, kanskje de s? 25 prosent eller mer av videoene v?re p? Facebook. De har samhandlet som noe p? fansiden v?r, en slags interaksjon. Det er v?r midt i trakten. Og bunnen av trakten er at vi driver disse personene rett til tilbudet fordi de har interagert med oss ??flere ganger n?, og vi har funnet ut at det er den mest effektive typen annonseringstrakt. Jeg antar at du kan kalle det.

Jesse: Det er interessant. Og jeg er kjent med trakter, men jeg tenker ? bryte det ned, for ? v?re mer spesifikk for folk som kanskje nettopp h?rte kald trafikk og toppen av trakten for f?rste gang. S? toppen av trakten er hva st?r det i annonsen, ikke sant?

Matt: Her er tingen, n?r vi bygger denne typen ting, bygger vi det faktisk fra bunnen av trakten og opp. S? hvis du nettopp har startet, er dag 1 og pr?ver ? drive trafikk for deg, hva du ville gjort er ? lage opp ned traktannonser som betyr annonser som bare leder folk rett til tilbudet ditt. Det er det. Kj?p n?. Kj?p n?. G? til v?r salgsside. Det er bunnen av en trakt, du bygger den f?rst. Og det er for oss ren 100 prosent retargeting. Det er ingen kald trafikk som g?r til det, det er bare folk som har sett p? innholdet v?rt, sett p? fansiden v?r, samhandlet flere ganger. Det er bunnen av trakten, bygg det f?rst, det kommer til ? v?re en sakte sildre fordi du kanskje ikke har nok trafikk inn i tingene dine i begynnelsen, men det er s?nn du starter.

Jesse:
Og for e-handel folk som lytter, det kommer til ? v?re din vanligvis dynamiske retargeting der disse menneskene s? akkurat dette produktet, og n? p? Facebook og Google skal vi vise dem akkurat det produktet. Det er prisen rett ved siden av, de ser bare ut til ? klikke seg gjennom og kj?pe. Det er automatiserte m?ter ? gj?re det p? gjennom 51视频, sjekk markedet, plugg-plugg. Greit. S? det gir mening for bunntrakten. Hva ville a midt i trakten ser ut som?

Matt: So midt i trakten kommer til ? v?re mer en blanding av pedagogiske, men ogs? myke toneh?yder. Kanskje kan annonsene dine i midten av trakten bare v?re videoannonser p? Facebook som ikke en gang fjerner dem fra Facebook. Det er bare en video som er "Hei, dette er et veldig kult produkt som gj?r X, ,Y og Z." Det er noe l?rerikt ved det, men det er en liten myk toneh?yde p? slutten som "Her kan du hente det." Og alle som ser p? 25-50 prosent av videoene som ser p? er en god del av det. S? begynner de ? se bunnen din en trakt, og du setter opp retargetingen din, slik at alle som ser forbi en viss prosentandel, ser de annonsene du satte opp tidligere. Det er der midten av trakten ligger er blandingen av utdanning pluss en liten klype av produktet.

Jesse: Kanskje de kj?per og du virkelig vil at de skal kj?pe, men du presser ikke p? det n?dvendigvis.

Joe: Hint. Det er som om de hele tiden kommer til ? se disse oppfordringene til handling, disse tilbudene som er tilgjengelige for dem.

Jesse: Mer utdanning. OK.

Matt: Og s? hvis vi g?r over toppen av trakten, er det her du driver helt kalde publikummere til annonseringen din. Hvis du allerede har noen kunder, kan du gj?re det som kalles Lookalike-publikum p? Facebook. Si i utgangspunktet Facebook: ?Slik ser kundene mine ut, g? og finn folk som har mange likheter med disse menneskene. Sett annonsene mine foran dem.? Hvis du har dine guruer i din bransje eller du har veldig popul?re programvareprodukter i din bransje, kan du m?lrette deg mot folk som er fans av disse guruene eller disse programvareproduktene. Det er folk som ikke helt har oppdaget deg enn?, og de du driver til direkte innhold. Du driver disse menneskene bare til ?Her er bare noe l?rerikt?, det er i riket der du pr?ver ? lede dem ned i trakten to.

Jesse: Skj?nner det. S? du kan lede dem til et blogginnlegg du skrev. Super informativ video p? Facebook eller YouTube. Du vet i grunnen veldig l?rerikt, egentlig ingen oppfordring til handling n?dvendigvis.

Richard: Eller en podcast.

Matt: Uten ? f? for mye i ugresset, vil vi gjerne beholde folk p? Facebook for den typen trakt, slik at kald trafikk vi liker, du legger bare innholdsvideoer foran dem fordi Facebook virkelig ?nsker ? f? folk til ? se videoer p? Facebook. De vil virkelig at folk skal bli p? Facebook, s? vi kan g? og f? 3 cents videovisninger. Og s? for tre cent legger vi til folk til v?rt midt i traktpublikummet. S? hver gang noen ser p? en video i 10 sekunder eller 25 prosent eller hva vi setter kriteriene v?re til, kan vi spille tre sekunder for den personen, og n? har vi egentlig pikselt noen midt i trakten for tre cent per person.

Richard: Som g?r tilbake til den tidligere samtalen. Du er villig og i stand til ? bruke mer, og du er villig til ? vente lenger. Du sier en tolkning og korriger meg hvis jeg tar feil, du betaler tre ?re og du ga dem ikke engang muligheten til ? kj?pe noe. Du sendte dem ikke noe sted, du gjorde ingenting. Dine tre ?re for det. La oss bare g? tilbake i tid og late som om bestefaren v?r snakker slik 5 til 10 ber?ringspunkter. P? den tiden ville du sende post og banket p? d?ren og ringe og gj?re alle de tingene, men i stedet, sier du fordi du vet, jeg husker ikke n?yaktig trettifire dollar. Jeg tror han sa at det var tre ?re for ? f? det til den midterste trakten. Og s? kommer det til ? v?re et tall, 50 cent til fem dollar uansett hva tingen er, og du skal bare forsikre deg om at n?r de kommer til bunnen, er det under trettifire dollar.

Matt: I gjennomsnitt n?r vi ser p? tallene v?re, koster det oss i gjennomsnitt fire dollar ? f? noen p? listen v?r, vi tjener i gjennomsnitt 34 dollar per person som er p? listen v?r. S? det er litt der statistikken er akkurat n?.

Joe: Og det er s? vanskelig ? f? den mentaliteten rett n?r du er i det minste n?r du starter, selv bare f?rste gang det legger til. Du kan v?re i virksomhet en stund, men du har gjort noe annet som kan ha v?rt raskere. Ja. S? for oss tar det omtrent 14 dager ? f? den f?rste konverteringen. For noen selskaper kan det ta tre m?neder. Men du m? finne ut hva den slags gjennomsnitt er og deretter holde deg til det. Det er kjedelig og det kan v?re veldig skummelt noen ganger. Som ? legge ut disse pengene og ikke se en avkastning.

Jesse: Du m? lage disse videoene du liker ?Mann!? Mange ser p? disse, vi betalte tre cent stykket for dem, men ingen kj?pte det. Vel, du m? flytte til midten av traktvideoen.

Matt: P? slutten av m?neden ser vi bare p? de samlede dataene. Vi sier: ?OK, hvor mye bruker vi p? annonsering? Hvor mange potensielle kunder fikk vi ut av alt dette forbruket, og hvor mye penger tjente vi p? alt dette forbruket?? Og p? slutten av dagen er alt som betyr noe hvor mye vi bruker er mindre enn hvor mye vi har tjent tallet.

Richard: Ja, og jeg tuller helt med poenget ditt n?r du sa at det er vanskelig ? komme forbi den mentaliteten. Noen ganger m? du f? noe til ? nesten overdrive den andre veien for ? gi mening. Ville restauranten vi nettopp gikk til for ? spise lunsj, ville de ha betalt tre cent for ? f? snakke med oss ??i noen sekunder for ? fortelle oss om hva som har skjedd inne i restauranten? Jeg antar det. Men det virker bare s? kontraintuitivt at vi kommer til ? vente. Vi skal gj?re denne tingen, og vi skal ikke tillate dem. Vi skal ikke forvirre dem.

Matt: Vel, tenk p? skiltholderne som bare er en bevissthetsting. Jeg tenker p? ? bokstavelig talt se p? restauranten rett ned igjen. Men tenk p? en skiltholder, det er en bevissthetsting. Alt du gj?r er akkurat som om du har et hav av mennesker som er p? en m?te m?lrettet fordi de er i ditt geografiske omr?de. S? de er interessert. Jeg mener kanskje ikke interessert. De er i hvert fall litt relevante.

Joe: Og det er alt du har ? gj?re med s?keord og alle disse.

Matt: Tenk p? andre ting som reklametavler n?r du kj?rer nedover motorveien. Jeg har ingen anelse om hvor mange ?yne som ser et spesifikt reklametavle n?r du kj?rer nedover motorveien, men jeg garanterer at de som kj?rer nedover motorveien og ser p? reklametavlen 100 prosent av dem ikke er gründere mellom 25 og 45 ?r. det som Success magazine. Med Facebook og annonsering og Google og alle disse plattformene har du muligheten til ? si "Se, jeg kommer til ? legge ut denne merkevarebevissthetskampanjen, men jeg skal bare vise den til disse menneskene som oppfyller disse kriteriene." Og det f?r du ikke med nesten noen annen form for tradisjonell merkevarestrategi i den virkelige verden utenfor Internett-markedsf?ring.

Jesse: Facebook er fantastisk for det hvis du kjenner produktet ditt ganske godt og du vet at hvis du er ny, kjenner du kanskje ikke kundene dine n?yaktig, men du kan ha en god idé. Hvis du selger hundegodbiter, ?kologiske hundegodbiter, kan du begynne ? utvikle personaen til din person der ute, og du kan m?lrette dem veldig spesifikt.

Matt: Jeg kan utnytte andre merker som gj?r det bra, og deretter legge noe lignende eller et alternativ. Vi gj?r det hele tiden med tilknyttede produkter, men det er en slags snarvei for ? komme foran et publikum som er ganske relevant.

Jesse: Vi liker snarveiene, gjerne. Men vi gj?r den harde veien her.

Richard: N?r vi snakker om snarveier n?r noen lager en annonse som dette og det bare er en bevissthet, b?r de v?re veldig opptatt av ? velge den n?yaktige m?lgruppen i denne tilpassede m?lgruppen? Eller b?r de bare la det st? ?pent og la Facebook gj?re jobben?

Matt: Jeg vil tidlig si at du egentlig ikke vil stole for mye p? Facebook for ? gj?re jobben for deg fordi m?ten det fungerer p?. Du kommer til ? sette det som kalles en konverteringspiksel p? suksesssiden din. S? n?r noen kj?per sender den data tilbake til Facebook og sier "Se, denne personen har nettopp kj?pt".

Jesse: La meg forresten hoppe inn her. S? dette er jeg vil at alle 51视频-brukere skal vite at dette er superenkelt, sp?r support, g? til en live chat. Det er et sted hvor du bare tar tak i pikselen din n?r du setter den p? ett sted i Eciwid, og den fyller alle de riktige stedene. Ikke v?r redd for "De sa piksel, jeg gj?r ikke hva jeg skal gj?re". Nei. S? det er veldig enkelt. Og ikke nok folk gj?r det. Du m? legge den pikselen der.

Matt: Det bl?ser meg n?r det ikke er noen piksel fordi vi har alle disse pikselhjelpe-tingene, og de piksler ikke engang mennesker. Herregud!

Jesse: Jeg ville ikke avbryte dere, f? pikselen din der.

Matt: Definitivt. S? du har konverteringssiden din som hvis du har pikselen din installert, kan du fortelle Facebook: ?Se, hvis noen lander p? denne siden, betyr det at et salg nettopp har skjedd.? S? Google og Facebook kommer ikke til ? v?re i stand til ? optimalisere mot den konverteringen f?r den har mye data ? jobbe med. S? n?r du er litt tidlig ute og la oss si at du kanskje gj?r et salg eller to om dagen eller til og med liker et salg om dagen eller et salg annenhver dag, er det egentlig ikke nok data til at Google eller Facebook kan jobbe med ? optimalisere mot det du kommer til ? ?nske ? starte med "Her er noen kalde m?lgrupper jeg skal m?lrette mot, og jeg kommer til ? g? etter disse f?rst." Det vil bidra til ? bygge ut dataene p? pikselen ettersom Facebook l?rer mer av salget som skjer, s? kan du sl? av m?lrettingen litt. Og Facebook vil begynne ? finne ut av det for deg.

Richard: M? slutte eller hvis du har hatt en haug med salg og last opp kundelisten din og si: "Ser det ut som publikum?"

Matt: Du kunne. Google har i utgangspunktet bare satt en ny regel der du ikke kan gj?re det med mindre du tjener minst femti tusen dollar i salg i m?neden eller 50000 XNUMX p? annonseutgifter. De setter noen strenge begrensninger for mindre bedrifter p? Google. Jeg tror du fortsatt kan gj?re det p? Facebook, men jeg tror Facebook til og med trekker seg tilbake fra det med alle sikkerhetsproblemer de har v?rt borti. De er p? en m?te viker unna for ? la folk laste opp listen sin og deretter m?lrette dem litt mer.

Jesse: Det er t?ffere med opplastingen, men hvis du kan matche en side de har bes?kt, er du i gang. S? det er egentlig det samme. Men Facebook og Google er mer ?pne for hvis du sier de har bes?kt denne siden enn du kan gj?re lookalikes mot en side. S? det er liksom tweaken der jeg faktisk har m?ttet gj?re om noen ting fordi det er irriterende. Men v?r oppmerksom. Jeg tror imidlertid n?kkelen er n?r du begynner ? selge, kanskje det er 50 i m?neden, 100 i m?neden. Det er vanligvis et sted langs det er den typen jeg vet ikke det gylne tallet. Du m? komme dit for ? la algoritmene gj?re sin magi. ? komme dit, vet du.

Joe: Vi har noen strategier for m?ter ? finne ut hvilke s?keord folk s?ker etter, og du m? investere i det, men hvis du for eksempel kunne finne ut data fra Google, er det et godt utgangspunkt som vi liker ? g? for i stedet for Facebook fordi det er veldig opptatt av en l?sning i stedet for at Facebook bare surfer, sjekker ut hva venner eller familie gj?r.

Jesse: Helt enig, spesielt for e-handel butikkeiere. Du vet navnet p? produktet, og du vet om de teiper navnet p? produktet ditt og kj?pet eller navnet p? produktet i n?rheten av meg eller hvor du finner det. Dette er s?keord med h?y intensjon, Facebook har ikke den typen data, de tar kanskje neste niv? utover det, men ja, jeg er enig, jeg er mer en Google-fyr p? e-handel.

Matt: Det er derfor vi faktisk leder med Google, av den n?yaktige grunnen er at du ikke kan g? for disse s?keordene med kj?perhensikt. Vi har p? en m?te brukt mye tid p? ? snakke om Facebook, men vi er faktisk st?rre fans av Google Advertising. I utgangspunktet p? grunn av hele kj?perintensjonselementet i det, leter vi etter folk som s?ker etter s?keordene som er tydelige... De ?nsker ? kj?pe produkter, og n?r de bes?ker nettstedet v?rt, m?lretter vi dem p? nytt p? Google og p? grunn av hvordan vi bygger alle publikummere p? Facebook, de kommer til ? se oss p? Facebook.

Jesse: S? ved ? bruke Google vet du at personen definitivt er interessert, de kommer til siden din, og dette gjelder for alle typer nettsider, de kommer til siden din og selvf?lgelig med handlekurver og som vi vet faktisk liker nitti seks prosent eller s?...

Joe: Jeg trodde det ikke var s? h?yt, trodde det var som ?tti.

Jesse: Super h?y. Du f?r sannsynligvis betalt for ? f? dem dit, n? kj?pte de ikke, men at de er interessert i det produktet nederst n?, de har sannsynligvis skrevet inn de spesielle s?keordene, n? skulle du vise dem ting p? Facebook. Det er definitivt en viktig ting ? v?re klar over.

Joe: Jeg tror den store erkjennelsen som folk flest ikke tenker p?, er at de enten m? v?re Facebook eller Google, eller Instagram, eller Pinterest, eller hvilken plattform de er p?. Hvis du kan finne ut hvordan du kan kombinere disse tingene slik at du blir navet for Google, er det f?rste skritt for oss. Vi vet ikke det, det er den strategiske m?ten vi kan sette innhold og en annonse p?, pare disse to sammen til et veldig m?lrettet ?yeeple, og deretter trekke dem inn, lede dem inn i ?kosystemet v?rt, hvor vi m?lretter med Google-annonsebannere p? blogger, p? Facebook, p? Twitter.

Richard: S? n?r vi snakker om ? bringe dem til ?kosystemene deres, er det omtrent den tiden, og du sa at du hadde en form for gave eller noe, s? de kan f? to ting, de kan f? denne gaven, og s? kan de se prosessen med ? bli m?lrettet p? nytt.

Joe: Det er en l?ring p? gang.

Jesse: F?r jeg trettifire dollar eller... Hvordan fungerer dette?

?Richard: S? vi har bare litt her, hvor skal vi dra?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com er v?rt st?rre paraplymerke, det er der du kan finne podcastene v?re, alt den slags. Hvis du g?r til Evergreenprofits.com/ecwid, vil du gi deg en gratis kopi av trafikkboken v?r som finnes i butikkene akkurat n?.

Joe: Det er mange ting og detaljer.

Jesse: Og hvis de liker ? lytte til stemmene dine, hvor kan de g? for ? h?re mer fra deg?

Joe: Evergreenprofits.com? eller HustleandFlowchart.com, det er navnet p? podcasten v?r.

Jesse: Du vil v?re i ?kosystemet, du kan bli m?lrettet, du skal se ?verste trakt, nederste trakt.

Joe: Ideelt sett den nederste trakten. Det er bare ? l?re. Det har v?rt g?y.

Jesse: vel folkens, det har v?rt flott ? ha deg, Rich, noen siste tanker?

Richard: Nei, jeg har bare lurt p? om vi ble ferdige snart nok til at vi kunne komme tilbake til restauranten.

?Jesse: Fredag ??happy hour folkens, det er derfor vi gj?r det. F? det til!