Jesse og Richie snakker med Ricardo Lasa, grunnleggeren av Klicken for andre gang. Google har et nytt automatisk annonseringsalternativ – Smart Shopping Campaign – som n? er tilgjengelig for 51视频-selgere som bruker Google Shopping-integrasjonen.
- Den ?gamle? Google Shopping
- Hvordan smarte annonser er forskjellige
- Visningsannonser
- Gmail-annonser
- YouTube
- Dynamisk proseksjon og remarketing
Jesse:: Hva skjer, Richard?
Richard:: Hva skjer, Jesse? Klar til ? sette i gang dette?
Jesse:: Jeg er, god fredag. Jeg er begeistret for i dag fordi vi kommer til ? gi noen mennesker noen sv?rt praktiske r?d som de kan bruke. I utgangspunktet kommer det til ? v?re som denne magiske enkle knappen som de kan trykke p?. Det er ganske kult.
Richard:: Vi elsker de enkle knappene.
Jesse:: Ja, jeg elsker de enkle knappene, og jeg elsker ogs? n?r vi kan snakke med folk vi allerede har snakket med f?r. V?r gjest n? har faktisk v?rt p? f?r. Vi skal dykke dypere inn i hva de gj?r. La oss ta med gjesten, Ricardo Lasa. Hvordan har du det, Ricardo?
Richard:: Bra. Hvordan har dere det?
Richard:: Hvordan er alt? Overlevde du orkanen?
Richard:: Det gjorde vi tydeligvis.
Richard:: Vi skulle spille inn dette forrige uke, og vi er glade for at du er i god behold og at virksomheten fortsatt blomstrer der borte.
Richard:: Ja. Takk. Det var nok alt for n?. Mange mange monsuner innimellom.
Jesse:: Jeg ser for meg at du bare m? venne deg til det.
Richard:: Ja, ganske mye.
Jesse:: Ettermiddagen regner. Fantastisk, vi er glade for at du er tilbake. Ricardo, du er administrerende direkt?r for SiteWit, og for 51视频-lyttere er kanskje mer gjenkjennelige som Klicken, som er hvordan du er merket i 51视频. La oss g? tilbake med en rask oppsummering av det vi snakket om f?r. Hva gj?r produktet ditt? N?v?rende tilstand f?r vi snakker om en ny kunngj?ring.
Richard:: Flott. Ja. Plattformen v?r er Klikken og vi automatiserer Google Ads. Og s? ogs? Google Shopping-annonsekampanjer. Det er en dypt integrert plattform i 51视频 som lar deg enkelt generere Google Ads-kampanjer og Google Shopping-kampanjer. Det inkluderer ogs? generering av Google Merchant Center-kontoen og bekreftelse og krav p? kontoen og ogs? all generering av feeds. Det fullautomatiserer Google Merchant Center. Og s? genererer den v?re globale kampanjer, globale annonsekampanjer. S? vi m?ler resultatene og byr og optimerer automatisk for ? maksimere salget. Det er en alt-i-ett-l?sning for ? f? mest mulig ut av Google Ads for 51视频-selgere.
Jesse:: Vel, jeg synes det er en veldig god beskrivelse. Mye bedre enn jeg ville ha beskrevet det. Jeg tror det er som den enkle knappen der.
Richard:: Ja. Og for de kundene eller 51视频-brukerne som ikke h?rte den f?rste podcasten, h?res det ut som om du faktisk gj?r alle de tunge l?ftene. H?yre. Det er bare litt konfigurasjon i kontrollpanelet og ved ? registrere deg med den faktiske tjenesten, og s? gj?r dere alt det. Det er ikke noe mer selgerne trenger ? gj?re. De trekker bare beskrivelsene fra deres n?v?rende produktbeskrivelser og bilder, eller hvordan fungerer det n?yaktig?
Richard:: Ja, det stemmer. Den syklusen er riktig. Egentlig er ombordstigningsprosessen ganske grei. Du velger i utgangspunktet hvor du vil kj?re annonsene og deretter hvilke kategorier fra butikken du vil annonsere fordi vi har direkte tilgang og integrering i selve 51视频-butikken. Vi tar faktisk ut all inventarinformasjon, genererer produktbeskrivelsen og nederlag for kampanjen, for handelssenteret, bruker bildene fra butikken direkte til annonsene og s? videre. Det er virkelig veldig enkelt. Det er bare slags trinn, jeg tror v?r gjennomsnittlige kunde fullf?rer kampanjen p? mindre enn 10 minutter. Det er egentlig veldig greit. Og s? fra det tidspunktet og fremover automatiserer vi vedlikeholdet og optimaliseringen deres i den forstand at hvis du for eksempel legger til nye produkter for den kategorien du annonserer for, henter plattformen den opp og genererer annonser for produktet. Samme ting hvis du faktisk g?r tom for inventar. La oss si at du er i en kategori. Du har et par virkelig vellykkede varer og du g?r tom for inventar. Vi stopper faktisk annonsene for disse produktene s? langt, s? du ville faktisk fullstendig automatisert administrasjonen n?r et selskap lanseres.
Jesse:: Ja, det er perfekt synes jeg. Og til og med den siste delen der om l?ping. Hvis du g?r tom for beholdning og et produkt, stopper annonsene automatisk. Det er en stor bonus for folk. I
Richard:: Det er flott. Det siste du vil gj?re er ? lede annonser mot noe som ikke er der. Og da vil du til og med f? kunder som kommer til ? bli oppr?rt. "Hvorfor kj?rte du meg til en annonse og den er ikke p? lager?"
Jesse:: Det er flott synes jeg. Vi kunne nesten ta mikrofonen p? podcasten akkurat n?. ?Ok, hei folkens, automatisert Google Shopping.? Det tar bare 10 minutter og noen andre administrerer alt dette for deg, superenkelt. Og jeg tror vi har nevnt p? andre podcaster og andre videoer om viktigheten av ? navngi produktene dine og lage virkelig gode beskrivelser, og det er derfor. Fordi all den informasjonen i utgangspunktet brukes av Klikken og Google til ? generere alle disse annonsene og i utgangspunktet selge produktene dine for deg selv. Uansett, en p?minnelse til alle: gj?r gode produktnavn og gode produktbeskrivelser, gode produktbilder fordi det mater alt dette.
Richard:: Det er faktisk s? viktig. De riktige produktbeskrivelsene selv for kategorisering av produktene som gir mye billigere pris per klikk. Det er et godt poeng. Jesse, jeg tror at det definitivt er noe podcastlytterne definitivt b?r ta hensyn til. Fordi du vil motta en umiddelbar fordel ikke bare ved ? f? et bedre klikk, prisene og bedre trafikk, auksjonene dine fordi de er av h?yere kvalitet og de er bedre matchet. Du har en tendens til ? betale mindre per kostnad per klikk. S? jo bedre beskrivelser p? butikken, jo bedre markedsf?ring.
Jesse:: Jepp. Jeg kommer til ? fortsette ? kj?re det hjem p? alle videoene og e-postene.
Richard:: Ja, og logger kundene faktisk inn p? siden med Kliken, eller logger de p? butikken deres for ? se hva som skjer, eller for ? f? en rapport, hvordan vet de n?yaktig hva som skjer?
Richard:: Ja…
Richard:: Fortsett.
Richard:: Beklager at jeg avbryter. Jeg skulle si at vi er direkte innebygd i 51视频. S? n?r du er i kontrollpanelet til 51视频-butikken din, hvis du g?r til markedsf?ring og deretter Google-annonser, klikker du deg gjennom og s? gj?r du faktisk all kampanjeadministrasjon, alle rapportene, alt annet er der. Det er ikke n?dvendig ? g? noe annet sted. Alt er innenfor din 51视频-opplevelse.
Richard:: Det er kult.
Jesse:: Kjempebra. Det er det som allerede er der i dag. Og grunnen til at vi tok med deg i dag er at det er noe nytt som kommer. Avhengig av n?r du lytter til dette, for lyttere, kan dette allerede v?re tilgjengelig, eller det kan v?re i testing og kommer i l?pet av de neste par dagene, s? se etter det. Men Ricardo, hvorfor gir du oss ikke en oversikt over den nye kunngj?ringen om de nye produktoppdateringene?
Richard:: Klart det. Vi lanserer faktisk en ny generasjon Google Shopping-kampanjer kalt Smart Shopping-kampanjer, og de er et fantastisk tillegg til verkt?ysettene som Google gir til butikkeiere. Og i utgangspunktet er de som navnet sier – Smart Shopping-kampanjer. De gir faktisk mye AI og mye faktisk maskinl?ringsbasert intensjon for annonsene. Og for ? pr?ve ? forklare litt mer p? overflateniv?, i utgangspunktet, annonsene i stedet for bare ? bli vist under s?k, bruker de ogs? retargeting for ? vise annonsene som er lagt, for eksempel i handlekurven, ting av det natur. Og s? er markedsf?ringen mye mer effektiv. Det leder ikke bare nye kunder til butikken din, men n?r de legger produktene i handlekurven og sier at de drar og slike ting, f?r de faktisk se dem ogs? p? Google-tjenester. Og s? kan de klikke tilbake og fullf?re kj?pet. S? motoren er virkelig veldig smart, brukte faktisk denne hensikten p? brukerniv?. Motoren vet for eksempel hva brukerne er mer sannsynlig ? kj?pe, p? hvilket tidspunkt og bruker det for ? faktisk tjene markedsf?ringen. Alt er integrert i denne ene l?sningen, du trenger ikke ? bekymre deg for ? bygge deres retargeting-annonser. De er faktisk bygget direkte fra produktfeedene, eller gj?r til og med en hvilken som helst type integrasjon, s? langt som n?r man skal m?lrette mot kunder og slike ting. Det hele skjer automatisk, og det gir en mye st?rre rekkevidde til kundene enn Google-s?k alene, fordi du faktisk gj?r et Google-s?k og retargeting gjennom alle Google-plattformene, inkludert Gmail og alt annet.
Jesse:: Jeg tror det er et par ting jeg vil p?peke der. Du nevnte alle Google-egenskapene, og for folk der ute som lytter, er det ikke bare n?r du googler ting. Det g?r ikke bare inn p? Google.com. Google eier YouTube, s? disse produktene kan vises p? YouTube, og de kan vises p? Gmail, og de kan vises p? stort sett alle nettsteder der ute. Du kommer til ? se alle annonsene. Ikke alle av dem er generert av Google, men en ganske god prosentandel av dem. Dette betyr i utgangspunktet at du har Google Shopping dekket. Hvis folk ser etter produktene dine p? s?k, vil de definitivt se produktene dine, og de vil se bildet og prisen. Men s? snart de g?r til nettstedet ditt eller Google tror at de har tenkt ? kj?pe dette, kommer de til ? begynne ? se produktene dine overalt. De kommer umiddelbart til ? tro at du er et veldig stort selskap fordi de kommer til ? v?re som ?Mann, denne annons?ren, denne selgeren har funnet ut hvordan de kan annonsere p? YouTube og p? Gmail og alle disse andre nettstedene. Og det er forresten produktet jeg s? p? for tre dager siden.? Wow, det er ganske utrolig.
Richard:: Og du nevnte alle Google-egenskapene der. Jeg har et raskt sp?rsm?l. Fungerer det egentlig? La oss si at det er en blogg der ute som dekker et produkt du kanskje selger. Du selger fiskesluk og det er en fiskeblogg. Hvis de har Google AdSense der, kan det dukke opp p? den eiendommen ogs??
Richard:: Ja. Det avhenger av de eksakte parameterne til den siste, jeg mener bloggen, for eksempel. S? Google er veldig flinke til ? bare vise annonser
Richard:: Vel, det er flott.
Jesse:: Forresten, jeg har allerede spilt med dette f?r, s? jeg er p? betalisten her. Det er ganske utrolig hvordan annonsene dine vil fylle ut hele tiden, s? dette programmet vil faktisk ta... Hvis du allerede er kjent med Google Shopping-annonser, er det bildet av produktet, og det er prisen, og det er oppf?rt ?verst i Google-s?ket. Men denne Google Smart Shopping-kampanjen tar alle disse produktbildene og alle prisene og mikser og matcher den p? en rekke forskjellige steder. Avhengig av st?rrelsen p? annonsen kan den ha ett produkt, og det kan l?ne litt av beskrivelsen, det kan ha lite ... vi kaller det klistremerker p? det som f?r det til ? skille seg ut litt mer. Og forresten, du trenger ikke ? gj?re noe av dette. I en ikke s? fjern fortid ville det v?rt veldig smertefullt ? sette opp Gmail- og YouTube-annonser og vise annonser ved hjelp av produktet. Det er mange ting du m? sette sammen. S? dette er definitivt den enkle knappen for markedsf?ring i utgangspunktet. S?, Ricardo, hva koster dette? Hva koster det ? komme i gang med noe slikt?
Richard:: Plattformen v?r starter p? hundre og femti dollar per m?ned og inkluderer annonseutgifter. Det er faktisk veldig priset for b?de nye annons?rer og de som har eksistert lenge. En hundre og femti dollar-pakke inkluderer for eksempel allerede hundre og tjue dollar i Google Ad-forbruk, og deretter kan du g? opp hele veien til tusenvis av dollar per m?ned, avhengig av avkastningen p? investeringen og hvordan butikken din presterer. Vi har hatt kunder p? en god start fra hundre og femti dollar og ender opp med ? bruke over seks tusen i m?neden og faktisk v?re supersuksess og gj?re en investering med h?y avkastning over hele linja. Men det er priset for at inngangsniv?et er hundre og femti dollar for ? komme i gang. Og igjen kan du finne den rette tiln?rmingen. Jeg mener riktig budsjett basert p? hvor du er i butikken. S? for butikker som har eksistert lenge og de allerede har en ganske stor kundebase. Vi har en tendens til ? se st?rre bugets, men du kan starte s? lenge som 150 per m?ned.
Richard:: Ja, til Ricardos poeng der. Alle som lytter, ikke bli redde n?r han sier til tusenvis av dollar i m?neden fordi du kommer til ? rykke opp og bruke mer n?r du tjener mer penger. Det er ikke slik at du bare vilk?rlig begynner ? bruke mye mer penger. Jeg har gjort dette litt, men hvis du har brukt 10 dollar og du kan selge det, tjen tjue dollar. Hvor mange ganger ville du brukt ti dollar? Mange ganger kan du ikke. Jeg vet at det er marginsp?rsm?l i dette og hint, men du vil ?ke annonsekostnadene n?r du ser suksess med kampanjen. Ikke bekymre deg for at 150 h?res ut som en god del, at du faktisk sa inkluderer hundre og tjue dollar i annonseutgifter, jeg h?rer det ikke sant?
Richard:: Det stemmer. Mesteparten av pengene v?re g?r til Google. En morsom historie, historien om en kunde, en av v?re tidligere kunder i 51视频, solgte produkter som var i to tusen dollar-omr?det og for hundre og femti dollar solgte han noe s?nt som syv tusen dollar i m?neden, og det gikk for 300 dollar neste m?ned og solgt 20,000. S? ja, det er omtrent en oppgraderingsvei n?r du ser at du legger et par hundrelapper i eller gjennom andre og selger tusenvis, helt sikkert.
Jesse:: Ja, jeg tror det g?r tilbake til reklame. Du kan tenke p? det som en utgift, men det er slik du vanligvis vokser. Det er mange m?ter ? f? trafikk og f? salg p?, men ? bruke penger n?r du kan spore resultatene s? enkelt og i et fint dashbord, er det ganske utrolig n?r du kan si "OK, jeg brukte 150." Du kan finne ut hvor mange salg du fikk og deretter hvor mye fortjeneste du tjente. Og s? kan du bestemme derfra. Fungerte det for meg? Vil jeg bruke mer eller vil jeg fortsette ? bruke det samme? Det er i grunnen
Richard:: Klart det. Jeg tror det viktigste er ? s?rge for at du har butikken klar for markedsf?ring f?r du starter markedsf?ringen. Med det mener jeg f? butikken i gang og s? i det minste f? 10 eller 20 organiske salg bare for ? v?re sikker p? at selve betalingsprosessen fungerer riktig, at du ikke g?r glipp av noen konfigurasjonsting. For eksempel kan det hende at noen ikke konfigurerer kassen helt, og da vil du definitivt ikke lede trafikk til en butikk som ikke kan kj?pe. H?yre. Men n?r du faktisk har satt opp butikken din helt, er det et par ting som faktisk er veldig avgj?rende for suksessen. Det ene er ? si seg enig i bildene. Ha
Jesse:: Ok. Og n? nevnte du den kategoriseringen. Betyr det ? organisere dem i en kategori i din egen butikk eller betyr det... Jeg vet at det finnes regneark og slikt som kommer fra Google og Facebook og Amazon. Hvor passer den kategoriseringen inn?
Richard:: Vi automatiserer faktisk kategoriseringen for Google, som vi tar oss av. Det betyr mer enn kategoriseringen av selve butikken.
Jesse:: Ok. S? du sier at hvis du organiserer det i kategorier p? butikken din, vil det ikke bare gj?re jobben din enklere, men gj?re det neste trinnet bedre.
Jesse:: Akkurat, gj?r det neste mye bedre. Det vi s? i noen tilfeller der det var veldig flate butikker som kanskje én kategori og en haug med produkter som burde v?rt delt opp i mindre kategorier. Vi snakker for eksempel om fiske. Som fiskestenger. Det er faktisk et flott eksempel. Du kan f? en butikk, la oss si med 100 produkter og alle er fiskestenger riktig. Men hvis du faktisk deler dem inn i de forskjellige kategoriene i fluefiskestenger, offshore fiskestenger, kystfiskestenger, alle de forskjellige kategoriene. Og til og med disse kategoriene, bryte dem ned i glassfiber eller karbon eller tre eller hva de er. Og legg deretter de riktige produktene under. Det kommer til ? hjelpe deg enormt av mange grunner. Det kommer til ? hjelpe deg ? danne mye bedre feeds, kategorisere produktene bedre for Google og Facebook senere. Men selv for butikken din, for denne dekningsmuligheten, n?r du f?rst har den satt opp slik, leder annonsene v?re trafikk direkte inn i produktet. S? hvis noen s? en fluefiskestang og de g?r inn i butikken din til den ene fluefiskestangen og de vil se mer, eller de trenger bare ? klikke denne opp kategorien her og du ser alle de andre. Det gj?r b?de m?lrettingsopplevelsen og l?ringsopplevelsen mye bedre.
Jesse:: Ja, det er flott. Jeg tror det er et godt r?d for butikken din generelt, uansett om du ?nsker ? gj?re reklame, men det hjelper virkelig n?r du gj?r reklame fordi det er drevet av disse feedene du nevnte som... Alle sammen, ikke freak out, du gj?r det du trenger ikke ? bekymre deg for innmatingene, fordi dere konfigurerer det for dem, men de er underliggende. Det er det som driver ting i det, de m? passe inn i riktig kategori. Jeg synes faktisk det er veldig gode tips for folk ? tenke p?. Ricardo, igjen har du sett s? mange av disse butikkene, du har sett en haug med suksessbutikker. Hva er gjennomsnittlig avkastning folk f?r p? dette hvis de bruker, la oss bare si hundrelappen? Hva slags gjennomsnitt som jeg er sikker p? er over hele kartet, men hva er gjennomsnittet p? det?
Richard:: Ja, det er i gjennomsnitt over hele kartet, og vi ser minst tre ganger. Setter du hundre, f?r du tre hundre p? det.
Jesse:: Det er bra. Et godt tall, en god m?lestokk for folk ? tenke p?. Det er greit. Det gir mening. Det er en kampanje n?, noen ganger endrer disse alle, s? hvis du h?rer p? dette senere, kan det v?re en annen kampanje. Men hva er den n?v?rende avtalen vi har, Ricardo?
Richard:: Den n?v?rende avtalen vi har som vi har jobbet sammen med b?de 51视频 og Klicken og Google for ? gi 51视频-kunder, er ? kj?pe hundre og femti dollar og f? hundre og femti dollar den andre m?neden. I utgangspunktet, kj?p en m?ned, f? en m?ned gratis. Det er tilgjengelig for alle nye annons?rer som begynner ? annonsere p? Google Ads. I utgangspunktet, betal hundre og femti dollar og f? den andre m?neden gratis.
Jesse:: Fantastisk, fjerner alle barrierene her for at folk kan pr?ve det ut. Vi snakket ikke om dette f?r samtalen her, men jeg har en liten nyhet. Tidligere var alle annonseringsalternativene ... du m?tte ha en betalt plan for ? bruke den. S? innen du lytter til dette, skal vi aktivere dette, med ideen om at vi vil at brukerne v?re skal lykkes. Ikke f? panikk hvis du ikke ser det, vi ruller det ut, det er alltid noen testing i slike ting. Egentlig super begeistret for at alle v?re brukere skal kunne f? tilgang til dette. Richard, noen siste sp?rsm?l her til Ricardo?
Richard:: Nei, det er fantastisk, gj?r at jeg til og med vil starte en butikk til og faktisk f? dette i gang. Et raskt sp?rsm?l til folk som allerede bruker Klikken, m? de gj?re noe nytt n?r disse nye tingene ruller ut? Igjen avhengig av n?r de h?rer p? dette. M? de kontakte deg og endre noen innstillinger? Hvordan skal de vite at de n? kan dra nytte av Smart Shopping?
Richard:: For alle nye kontoer vil den v?re tilgjengelig, og for eksisterende kontoer som allerede kj?rer p? Shopping-kampanjer, kan vi oppgradere én etter én. I utgangspunktet er det ikke noe som heter en bytte for Google Shopping, du kan ikke begynne ? endre kampanjene dine. S? for eksisterende kunder har vi v?r m?te ? bare ta den gamle kampanjen og gj?re den til Smart Shopping, men det ville definitivt kreve en stopp av den gamle kampanjen og starten p? en ny.
Jesse:: Ok, disse skal ikke kj?res, for en Smart Shopping-kampanje skal du stoppe andre kampanjer som er Google Shopping og remarketing, er det riktig?
Richard:: N?yaktig, du vil ikke overlappe kampanjer. Faktisk omformatering
Jesse:: Skj?nner. Jeg er glad for at alle v?re brukere tidligere har kunnet teste dette og alt for de nye brukerne. Folk er i stand til ? komme i gang og starte, trykk p? den enkle knappen for markedsf?ring. S? spent p? det. Ricardo, setter stor pris p? ? v?re med p? podcasten igjen. Richard, nok et flott show.
Richard:: Ja, la oss f? dette i gang, sett i gang.
Jesse:: God ettermiddag. Takk, Ricardo.
Richard:: Takk skal du ha.
