Det er et avgj酶rende element for 氓 drive en vellykket bedrift - en som mange eiere overser, enten de er p氓 dag 茅n eller dag hundre av virksomheten. De er ikke sikre p氓 hvorfor markedsf酶ring er s氓 vanskelig, hvorfor salget er s氓 mye arbeid. Ett mulig svar? Du trenger et verdiforslag.
Hva er et verdiforslag?
Verdiforslag er 氓 oppsummere hvorfor folk b酶r kj酶pe produktene dine eller bruke tjenestene dine.
Det er et annet begrep du b酶r kjenne til - en USP.
USP st氓r for "unique selling proposition", og det er grunnen til at kunder kommer til deg i stedet for en annen virksomhet.
Her er noen eksempler:
- ble grunnlagt av to br酶dre som 酶nsket en kj酶ler som kunne t氓le enhver tenkelig slitasje og holde drikke og mat
iskald i flere dager 鈥� en som ble bygget for friluftsentusiaster, ikke den gjennomsnittlige brukeren. - selger de samme skoene som alle andre gj酶r - men retur- og bytteprosessen er utrolig enkel, og deres kundeservice er p氓 topp.
Verdiforslaget ditt b酶r v忙re unikt. Det er ikke noe s氓nt som "vi tilbyr de laveste prisene p氓 markedet." Du vil ikke stole p氓 noe s氓 svakt som pris for 氓 differensiere, for da er den eneste grunnen til at kundene dine vil holde med deg p氓 grunn av prisen. S氓 snart de finner et annet selskap som selger lignende produkter eller tjenester for mindre penger, hopper de av.
Verdiforslaget ditt b酶r v忙re spesifikt, minneverdig og noe du kan lage ditt eget.
Hvis en konkurrent lett kan stjele verdiforslaget ditt, er det ikke sterkt nok.
Ideer til ditt verdiforslag
Bortsett fra retningslinjene ovenfor, her er noen mer spesifikke
Produkt
Dette er det mest grunnleggende aspektet. Yeti, eksemplet ovenfra, fokuserer p氓 aspekter ved produktet deres (mer holdbart og effektivt enn noen annen kj酶ler p氓 markedet) som deres unike salgsforslag.
To vanlige egenskaper som brukes for 氓 skille produkter er design og holdbarhet; Apples datamaskiner er godt designet, det er Yetis kj酶lere
Hvis produktet ditt er mer holdbart, bedre designet eller fungerer annerledes enn konkurrentene dine, kan det v忙re ditt verdiforslag.
Relatert: Trenger du hjelp til 氓 finne ut hva du skal selge p氓 nett?
Posisjonering/publikum
Hva betyr merkevaren din 蹿酶濒别谤 ut?
Din merkevareposisjonering (tonen som brukes i kopien og merkevarebyggingen din) og publikum kan hjelpe deg med 氓 skille deg ut.
For ett eksempel, se til 鈥� Mye av det grunnleggende innholdet der finnes andre steder, men merkevarebyggingen av det innholdet som spesifikt for nerder og f氓 det til 氓 f酶les lite skremmende har tiltrukket seg et stort publikum.
Nerd Fitness
Betydning
Er det en dypere mening bak produktene dine? N氓r noen st酶tter butikken din, hva st酶tter de?
og er to eksempler p氓 dette - n氓r noen kj酶per produktet deres, gagner det et helt fellesskap og ikke bare virksomheten selv. Hvis produktet/bedriften din gj酶r noe s氓nt, eller holder en familietradisjon i live, b酶r mening v忙re en del av verdiforslaget ditt.
Service
Zappos er et perfekt eksempel p氓 verdiforslag - tjenesten deres er deres viktigste USP.
Du kan kj酶pe de samme skoene hvor som helst, og vanligvis for samme pris eller lavere - men Zappos er kjent for sin enkle returprosess, raske frakt og fantastiske kundeservice.
Amazon har ogs氓 brukt tjeneste som en differensiator med Prime-programmet, som gir folk gratis
Relatert: Hvordan gi utmerket kundeservice: R氓d fra
N氓r du har brainstormet noen ideer for hver av disse kategoriene, kan du kombinere dem p氓 forskjellige m氓ter for 氓 lage ditt verdiforslag.
Her er et eksempel inspirert av , som er en kombinasjon av produkt og betydning:
Vi lager de beste sokkene du noen gang vil bruke - og for hvert par du kj酶per gir vi et par til hjeml酶se krisesentre.
N氓r du har noen ideer om hva de sterkeste differensiatorene dine er, kan du sette dem sammen i forskjellige kombinasjoner for 氓 lage ditt unike salgsforslag.
Du vil finpusse det over tid slik at det blir minneverdig og spesifikt, men 蹿酶濒别谤 ikke at det m氓 v忙re perfekt akkurat n氓 鈥� det er bedre 氓 ha en
Inspirerende eksempler p氓 verdiforslag
Trenger du flere eksempler p氓 verdiforslag? S氓nn, rett fra andre 51视频-brukere.
Munchkin Mission er
Munchkin misjon
har slagordet sitt p氓 forsiden: 芦Frisk,
Betydningselementet er litt mer subtilt her, men n氓r folk kj酶per fra Taylor, vet de at de st酶tter en familieeid bedrift og en liten g氓rd, over et stort selskap 鈥� og det kommer til 氓 ta hensyn til kj酶psbeslutningen deres.
Taylor familieg氓rd
Kokosinas om-side sier "vi syr for mennesker, ikke catwalks," samtidig som det fremhever kvaliteten p氓 veskene deres (ekte skinn).
Deres verdiforslag er en kombinasjon av produkt (h酶y kvalitet,
Kokosina
Og 's USP er en kombinasjon av produkt og oppdrag - overskriften deres refererer til et "laboratorium i h氓ndflaten din" (produkt), og rett under det er deres oppdrag:
Vi tror hvem som helst kan v忙re vitenskapsmann. PocketLab gj酶r det mulig for studenter, l忙rere og skapere 氓 utforske verden rundt dem. PocketLab bringer vitenskap, teknologi, ingeni酶rvitenskap og matematikk (STEM) til live som aldri f酶r.Pocket Lab
Med andre ord, n氓r du kj酶per fra PocketLab, f氓r du ikke bare noe som er vanskelig 氓 finne andre steder (en sensor med app-tilkobling for enkel databehandling, som ikke koster hundrevis av dollar), og du st酶tter et selskap som 酶nsker for 氓 gj酶re STEM-riket mer tilgjengelig for din daglige person.
Pocket Lab
Jeg har funnet ut av verdiforslaget mitt 鈥� hva er det neste?
Brukt litt tid p氓 id茅dugnad og har du et verdiforslag? S酶rg for at det er unikt p氓 markedet, og g氓 videre til neste trinn: gj酶r det foran og sentralt i webdesignet ditt.
Hvis du sliter med det, v氓r Umiddelbar nettstedsfunksjon kan hjelpe deg med 氓 fikse det; det er et fint sted for din USP rett p氓 hjemmesiden.
farmeruncle.ecwid.com
Nyt og ha det g酶y!
Les ogs氓: Nytt 51视频 Instant Site: Et flott utseende for nettbutikken din fra f酶rste dag
- Hva er merkevarebygging: Den ultimate guiden
- Merkevareidentitet: Din guide til fengslende hjerter og sinn
- Hev merkevaren din uten 氓 bryte banken
- Hvordan lage en fantastisk logo for merkevaren din
- Hvordan komme opp med logoideer
- Hva gj酶r en god logo
- Hvor mye koster logodesign
- Hvordan varemerke et navn og en logo
- Forretningsnavnsideer: Hvordan velge det beste butikknavnet
- Hvordan bygge en merkevare: En Playbook for sm氓 e-handelsbedrifter
- Hvordan lage et sterkt verdiforslag for nettbutikken din
- Mestring av kunsten 氓 presentere produkt
