Hvordan skape ettersp酶rsel etter dine unike produkter

Hvordan skape ettersp酶rsel etter unike produkter

12 min lese

Tenk deg at noen nettopp ba deg kj酶pe en smart duftspreder for $100. Tenk deg n氓 at du ikke aner hva det er, hva det gj酶r eller hvorfor det er verdt $100. Det er ikke stor sjanse for at du skynder deg ut d酶ren for 氓 kj酶pe en smart duftspreder akkurat n氓.

Du tror kanskje at hvis du hadde en ny, revolusjonerende id茅, ville det v忙re lett 氓 finne kunder 氓 kj酶pe inn. Men sannheten er at noen ganger kan nye og innovative produkter v忙re noen av de vanskeligste 氓 selge. Hva om forbrukerne ikke forst氓r produktet? Hva om de ikke er klar over problemet produktet ditt kan l酶se? Hvordan selger du noe kundene dine ikke forst氓r?

Vel, den gode nyheten er at det er akkurat det sp酶rsm氓let vi skal svare p氓 her i dag. La oss snakke om hvordan skape ettersp酶rsel etter nye og unike produkter.

Vanligvis vil produktet ditt falle inn i en av to kategorier:

Du selger et produkt eller merke som er kjent i utlandet, men ikke i ditt land.
Du selger en helt ny produkt, f.eks. din egen oppfinnelse.

La oss fortsette med v氓rt eksempel, og se for deg at du n氓 selger smarte duftspredere. Vi vil si at 10 personer per m氓ned s酶ker etter denne spesifikke varen. Dette betyr at sv忙rt f氓 mennesker er klar over - eller ser et behov for 酶yeblikket - ditt spesielle diffusorprodukt. Vi vil si at produktbevisstheten er lav, derfor er ettersp酶rselen ogs氓 lav. S氓 hva gj酶r du?

Ettersp酶rselen etter unike produkter kan v忙re lav

Slik forbereder du lansering

For 氓 komme i gang m氓 du svare p氓 noen viktige sp酶rsm氓l:

Hvem er kundene dine?
Hvorfor skal de kj酶pe produktet ditt?
Hvorfor er produktet ditt bedre enn andre alternative produkter som allerede er p氓 markedet?

For 氓 f氓 svarene m氓 du...

1. Definer m氓lgruppen din

Hvis vi bruker en smart duftspreder som eksempel, hva vet vi om den? Vi kan si at det er en enhet som kan sl氓s p氓 og kontrolleres med en smarttelefon, et nettbrett eller en PC. Den fyller rommet med behagelige dufter, og hjelper til med 氓 fjerne ikke s氓 hyggelig dufter.

Med denne informasjonen kan vi anta at v氓re potensielle kunder kan inkludere:

folk som allerede bruker duftspredere og kan bli tiltrukket av et mer praktisk alternativ;
folk som elsker teknologi og liker 氓 pr酶ve nye produkter, dingser og smarte enheter;
bedrifter som restauranter eller kontorlokaler med mye fottrafikk for 氓 fjernstyre atmosf忙ren og forhindre uvennlige lukter.

N氓r du har definert m氓lgruppen din, vil det v忙re mye lettere 氓 velge de riktige markedsf酶ringskanalene for 氓 markedsf酶re den nye gadgeten din.

2. Studer konkurrentene dine

Produktet ditt kan v忙re unikt, men sjansene er store for at kundene dine fortsatt har noen alternativer. For eksempelet v氓rt kan vi identifisere vanlige duftspredere eller til og med duftlys som konkurranse. Se hvordan disse alternative produktene markedsf酶res. Fremhev deres fordeler og ulemper. Dette vil hjelpe deg 氓 forst氓 styrker og svakheter ved ditt eget produkt.

Etter det m氓 du komme opp med unikt salgsforslag - en USP.

For eksempel sprayer noen vanlige duftspredere stoffet hvert 9., 18. og 36. minutt. Noen forbrukere synes kanskje det er for ofte. Med en smart duftspreder kan du stille inn tiden selv med smarttelefonen. S氓 det er din viktigste fordel.

N氓r det kommer til nye og unike produkter, plasser dem i forhold til kjente konkurrenter. Ikke presenter innovasjonen utenfor kontekst 鈥� gi forbrukerne et referansepunkt for 氓 forst氓 fordelene med det nye produktet ditt.

Slik genererer du trafikk til butikken din

Folk bruker ofte s酶kemotorer som Google for 氓 finne produkter de vet de trenger. Men kan de bruke s酶kemotorer til 氓 finne produkter de IKKE VET at de trenger? Det er litt vanskeligere. La oss finne ut hvordan vi f氓r det til.

1. 厂酶办别补苍苍辞苍蝉别谤ing

厂酶办别补苍苍辞苍蝉别谤 kan fungere hvis du bruker relaterte s酶k. For eksempel "beste oljediffusor".

For 氓 finne relaterte s酶k for produktet ditt, tenk p氓 varer og tjenester som l酶ser samme eller lignende problem som ditt. Bruk deretter spesialverkt酶y som for 氓 se hvilke s酶keord som samsvarer med disse varene og tjenestene. N氓r det gjelder en smart duftspreder, kan du jobbe med n酶kkelord for luftfriskere, luftrensere eller tjenester for fjerning av lukt.

I tillegg kan du bruke andre relaterte s酶k, som "duftspredere for en kaf茅", "duftspredere for kontorer" og s氓 videre. Du trenger en egen liste med n酶kkelord for hvert tilfelle. Tenk p氓 kundenes relaterte interesser og bruk dem til 氓 begrense fokuset ditt.

Sp酶rsm氓l du kan bruke:

erstatningsprodukter, som r酶kelsespinner;
produkter med lignende funksjonalitet - i v氓rt tilfelle vanlige duftspredere;
konkurrerende merker og produktnavn 鈥� for eksempel, velkjent merkevarer av duftspredere;
relaterte interesser - for eksempel teknologi for et smart hjem.

厂酶办别补苍苍辞苍蝉别谤ing lar deg n氓 ut til kunder som allerede er interessert i varer som ligner p氓 produktet ditt. Her er , et selskap som selger unike bokser for 氓 transportere store kaker:

Med Google Shopping, det er ikke s氓 forsinket, de kj酶per umiddelbart fordi de allerede leter etter det vi har. N酶kkelordene vi legger inn i shoppingkampanjen v氓r er 芦kaketransport禄, 芦hvordan levere en kake禄. Alle versjonene av det. S氓 hvis noen googler disse ordene, leter de etter en l酶sning akkurat n氓, og de kommer til 氓 kj酶pe for 酶yeblikket. Mens sosiale medier, er det fortsatt fantastisk 氓 bygge denne f酶lgen, men de er kanskje ikke umiddelbare kj酶pere.

L忙r mer om 51视频 E-handel Vis: CakeSafe: Markedsf酶ring og Instagram-tips

Hvis produktet ditt er komplekst, dyrt eller helt ukjent, trenger kundene dine betenkningstid f酶r de tar en kj酶psbeslutning. S氓 s酶rg for 氓 konfigurere retargeting 鈥� vis annonser p氓 Google eller Facebook til kunder som bes酶kte nettstedet ditt, men dro uten 氓 kj酶pe noe. Rabatter eller spesialtilbud vil tiltrekke flere bes酶kende til 氓 komme tilbake.

For eksempel kan vi m氓lrette annonsene v氓re mot folk som var p氓 utkikk etter automatiske diffusorer eller folk som er interessert i tingenes internett. Etter at de har skrevet inn disse elementene i s酶kefeltet, vil andre nettsteder vise dem annonsene dine.

2. Sosiale medier

Siden de fleste ikke er kjent med produktet ditt, er det viktig 氓酶ke bevisstheten. Bedrifter med stort budsjett kan promotere ved hjelp av 辫氓惫颈谤办别谤别. Instagram og YouTube er spesielt effektive: du kan vise produktet i detalj i videoer eller bilder.

I tillegg til sosiale medier kan du legge ut artikler p氓 tredjeparts nettsteder publikum leser, eller legg innlegg p氓 fora.

Hvordan selge et unikt produkt p氓 nettstedet ditt

Nettstedet ditt b酶r gi informasjon som l忙rer en potensiell kunde om produktet, hvordan det fungerer og hvorfor det er bedre enn tradisjonelle alternativer.

1. Vis, ikke fortell

Bruk videoer og kvalitetsbilder for 氓 hjelpe kundene dine med 氓 forst氓 hvordan produktet fungerer.

Du m氓 sannsynligvis lage flere videoer for 氓 se hva som fungerer bedre for kundene dine. Andrea og Donna fra FlipZees selger briller som hjelper deg 氓 sminke deg. Slik fant de det perfekte formatet:

Den f酶rste videoen vi laget for nettsiden v氓r var en demonstrasjonsvideo bare for 氓 vise kundene hvordan produktet fungerer. Den var omtrent 50 sekunder lang. Og s氓 innser vi at det ser bra ut, men folk visste ikke hva det var. S氓 i utgangspunktet inns氓 vi: "脜, vi har ikke et problem som viser problemet og deretter l酶sningen, n氓 er det bare l酶sningen". S氓 vi laget en annen video med en faktisk profesjonell modell for 氓 vise et problem og l酶sningen. Og en kortere versjon, for da fant vi ut at for sosiale medier som Facebook eller Instagram kan det ikke g氓 lenger enn 15 sekunder f酶r folks oppmerksomhet forsvinner.

L忙r mer om 51视频 E-handel Vis: Fra venner til oppfinnere til merkevarebyggere

Videoer kan ogs氓 plasseres p氓 hjemmesiden og p氓 produktsidene.

FlipZees viser en video p氓 hjemmesiden

Legg til skjemaer eller infografikk til en video, de vil bidra til 氓 ta en avgj酶relse for de menneskene som ikke kan se videoen for 酶yeblikket.

Sleep Number demonstrerer lagene i sengen deres p氓 et bilde

viser lagene i sengen deres p氓 et bilde

Selger du komplekse produkter, kan du lage en serie treningsvideoer og laste dem opp p氓 nettsiden din eller en Youtube-kanal. Videoen skal vise produktet i bruk og forklare fordelene.

Du kan lage en fane for disse videoene p氓 nettstedet for 氓 laste opp videoer om produktet.

2. Kompletter videoen din

Beskriv fordeler og bruksm氓ter p氓 siden. Fortell for eksempel hvordan og hvorfor smarte duftspredere er nyttige hjemme, p氓 et kontor, p氓 en kaf茅.

beskriver fordelene med produktet deres

I motsetning til vanlige produkter, vil ikke malbeskrivelser fungere her, da du trenger spesifikk informasjon om produktet eller en sammenligning med en velkjent alternativ.

3. Start en blogg

I butikkens blogg, kan du fortelle hvordan produktet fungerer og svare p氓 de vanligste sp酶rsm氓lene.

Skriv ikke bare om selve produktet, men ogs氓 om relaterte emner som m氓lgruppen din er interessert i. Dette vil bidra til 氓 tiltrekke s酶ketrafikk. Du kan for eksempel skrive hvordan du velger dufter til ulike form氓l eller om fare/sikkerhet ved aromatiske forbindelser.

4. Vis produktet i bruk

Selger du tekniske l酶sninger eller skreddersydde produkter, lag casestudier som demonstrerer arbeidet ditt. De kan plasseres b氓de p氓 en blogg og p氓 en egen side p氓 nettstedet ditt. Eksempler vil hjelpe kundene 氓 forst氓 hvordan produktet ditt fungerer.

tilbyr ulike l酶sninger for s酶vnproblemer

N氓 vet du hvordan du kan selge et produkt selv om ingen har h酶rt om det. Kanskje du allerede selger slike varer? Planlegger du 氓 sl氓 markedet med noe nyskapende som CakeSafe eller FlipZees gjorde? Ikke n酶l med 氓 dele dine tanker og ideer i kommentarer!