51视频

Du har laget et flott nytt produkt, og du kan ikke vente med ? f? det til kundene. Det har du allerede startet nettbutikk og etablert en tilstedev?relse p? ledende markedsplasser. Det neste trinnet er ? f? produktet inn i s? mange butikker som mulig.

For ? gj?re dette trenger du hjelp fra en distribut?r. Distribut?rer samarbeider med forhandlere og f?r produktet ditt inn i butikker over hele landet. Den rette partneren kan ?ke salget ditt dramatisk og hjelpe deg med ? n? et uutnyttet marked.

Denne artikkelen vil hjelpe deg med ? finne de perfekte distribut?rene for produktet ditt.

Hva er distribut?rer?

Distribut?rer, innenfor forretnings- og handelsomr?det, fungerer som mellomledd som anskaffer produkter fra produsenter eller produsenter for deretter ? selge dem til andre virksomheter, forhandlere eller forbrukere for en fortjeneste.

Denne prosessen inneb?rer vanligvis transport av varer fra distribut?ren til de endelige mottakerne. Ved effektivt ? overv?ke bevegelse og salg av produkter, spiller distribut?rer en sentral rolle i forsyningskjeden, som til slutt forbedrer tilgjengeligheten til varer for forbrukere.

Hvorfor jobbe med distribut?rer?

Det f?rste du m? forst? er rollen distribut?rer spiller i detaljhandelen og verdien de tilf?rer.

En distribut?r er i hovedsak en grossist som lagerf?rer et stort antall produkter og selger dem til forhandlere. I stedet for ? forholde seg til hver produktprodusent individuelt, kan en forhandler forhandle en enkelt avtale med distribut?ren og f? tilgang til en rekke produkter.

For forhandlere er verdien tydelig. H?ndtere en distribut?r sparer dem fra byrden med produktvalg og forhandlinger med dusinvis av produsenter. I mange tilfeller vil distribut?rer ogs? ta tilbake usolgte produkter, gi kreditt og hjelpe forhandlere med ? selge mer.

For produsenter og produktskapere som deg selv, tilbyr distribut?rer enkel tilgang til et nettverk av forhandlere. I stedet for ? n?rme deg hundrevis av forskjellige butikker, kan du forhandle en avtale med en enkelt distribut?r. Distribut?ren vil deretter jobbe for ? f? produktet ditt plassert i butikker som kj?per fra det.

Dessuten, distribut?rer overtar ansvaret for ? lagre og sende produkter fra deg. I stedet for ? pakke og sende alt selv, kan du ganske enkelt selge produktet til distribut?ren som igjen vil sende det til forhandlere.

Hvis du bryr deg om ? n? flere kunder og f? tilgang til lukrative markeder, b?r du bruke distribut?rer. Men som du vil l?re nedenfor, trenger du kanskje ikke distribut?rer i noen tilfeller.

Trenger du distribut?rer?

F?r du starter s?ket, m? du finne ut om du i det hele tatt trenger distribut?rer. Dette ville ikke ha v?rt et sp?rsm?l i pre-internett alder. Men i en tid hvor det er enklere enn noen gang ? selge direkte til kunder, er behovet for distribut?rer ikke alltid klart.

Grovt sett er det noen forskjellige m?ter ? selge produktene dine p?:

• Selg direkte til kunder gjennom din egen butikk (fysisk eller online)
• Selg direkte til kunder gjennom en markedsplass som Amazon
• Selg til butikker (som WalMart) som deretter selger til kunder
• Selg til distribut?rer som deretter selger til butikker.

Jo flere mellomledd det er mellom deg og kunden, jo lavere fortjenestemargin har du. Du kan tjene $5 p? et $10-produkt hvis du selger direkte til kunder. Etter hvert som du legger til flere mellommenn – en forhandler, en distribut?r – vil de ta snittet sitt og spise inn fortjenesten din.

For ? finne ut om du trenger disse mellommennene eller om du kan selge direkte til kunder, m? du vurdere f?lgende:

Din produktkategori

Ikke alle produkter gj?r det bra p? nettet. For eksempel mat og drikke, en , utgj?r en liten del av e-handel salg.

Distribusjonen av e-handel inntekter p? tvers av ulike produktkategorier

Hvis produktet ditt er lett bedervelig, vanskelig ? transportere, trenger ? oppleves eller har begrenset ettersp?rsel p? nett, vil du selge via fysiske butikker. Og for ? n? disse butikkene, m? du bruke en distribut?r.

M?lkundene dine

N?kkelen til salg er ? v?re der kundene dine er. Hvis m?lkundene dine ikke handler i butikker, har du heller ingen grunn til ? beskytte dem.

Vanligvis, hvis kundene dine er eldre og mindre teknisk kunnskapsrike, du ?nsker ? m?lrette mot fysiske butikker.

Ettersp?rsel p? nett

Hvor sterk er den n?v?rende ettersp?rselen p? nett etter produktet ditt? En enkel m?te ? m?le dette p? er ? sjekke konkurransen p? en stor forhandler som Amazon. Hvis du har en rekke konkurrerende produkter, betyr det sannsynligvis at det er kundeettersp?rsel.

En annen taktikk er ? finne s?kevolumet for produktet ditt ved ? bruke et verkt?y som Hvis et stort antall mennesker s?ker etter produkts?keordet, er det en god sjanse for at noen av dem vil bli kj?pere.

Det m?nedlige s?kevolumet for tre forskjellige skorelaterte s?keord

Produksjonsevner

N?r du selger direkte til kunder, kan du ta produktene ut av markedet i tilfelle du st?ter p? forsyningsproblemer. Distribut?rer vil imidlertid forvente at du har nok volum til ? m?te forhandlernes krav.

Hvis du er usikker p? produksjonsevnene dine, kan det v?re lurt ? holde seg til dine egne kanaler i utgangspunktet.

M?lrett forhandlere

Store forhandlere som WalMart, Costco eller Target handler ofte direkte med produsenter. Ikke-kjede Forhandlere vil imidlertid vanligvis unng? ? forholde seg direkte til produsenter siden det ?ker deres administrative byrde.

Hvis m?lmarkedet ditt stort sett har kjedeforhandlere, kan du tenke deg ? henvende deg direkte til dem. Hvis det stort sett er sm? butikker, m? du g? gjennom en distribut?r.

N?r du har funnet ut at du faktisk trenger distribut?rer, kan du g? om ? finne den rette for produktene dine.

Finne distribut?rer for produktet ditt

Distribut?ren er ikke bare et selskap du selger produktene dine til. Det er en partner i din bedrifts vekst. ? velge rett distribut?r er avgj?rende for langsiktig suksess.

Det er flere m?ter du kan finne distribut?rer for produktet p?:

Handelsorganisasjoner

De fleste bransjer har lokale bransjeforeninger der produsenter, forhandlere og distribut?rer kan komme sammen. Dette b?r v?re det f?rste stoppet p? reisen din for ? finne en distribusjonspartner.

I USA er  (NAW) tilbyr en liste over regionale og lokale avdelinger av forskjellige bransjeforeninger. Bruk dette til ? finne distribut?rer som betjener din bransje og region.

har en annen liste over bransjeforeninger for ulike bransjer. Finn en forening som tjener din bransje og bli medlem.

N?r du melder deg inn i en bransjeforening, pr?v ? finne ut hvordan andre produsenter selger produktene sine. Hvilke distribut?rer bruker de? Hvilke markeder retter de seg mot? Hva slags resultater f?r de av innsatsen?

I de fleste bransjer vil det v?re beste praksis, velpr?vde akt?rer og etablerte kanaler. ? ta i bruk disse beste fremgangsm?tene anbefales for alle nye deltakere.

Messer

En annen m?te ? finne distribusjonspartnere p? er ? delta p? messer som retter seg mot din bransje. En stor messe kan samle hundrevis av distribut?rer og produsenter under samme tak. ? delta p? en kan gi deg en rask idé om distribusjonslandskapet, tilgjengelige alternativer og beste praksis i bransjen.

har en messekalender som dekker store messer i forskjellige bransjer.

Bruk messekalenderen til ? finne utstillinger som dekker din bransje

ExpoDatabase har en mer omfattende liste over messer, selv om mange av disse er mindre utstillinger rettet mot lokale markeder.

Som med bransjeorganisasjoner, pr?v ? samhandle med andre virksomheter i bransjen (helst ikke-direkte konkurrenter). Finn ut hvem de beste distribut?rene er, hvilke krav de har og hva slags resultater de f?r. Pr?v ? f? en henvisning eller en introduksjon. Gode ??ord til munn betyr mye i denne avgj?relsen.

Engroskataloger

En grossist er i hovedsak butikk-vendt siden av en distribut?r. Det er mange kataloger hvor du kan finne grossister som dekker din bransje. Selv om de vanligvis er posisjonert mot forhandlere, vil de gjerne h?re fra produsenter som ?nsker ? samarbeide med dem.

har en god liste over grossister p? tvers av ulike vertikaler.

S?k p? WholesaleCentral for ? finne grossistdistribut?rer som dekker produktkategorien din

Google s?k

N?r de ovennevnte tiln?rmingene mislykkes, kan du falle tilbake p? gode "ol Google.

S?k etter s?keord som f?lgende:
[Produktkategori] distribut?rer
[Produktkategori]-distribut?rer i [lokalt marked]

Du finner vanligvis grossister og distribut?rer som dekker din bransje ?verst i s?keresultatene. Ta kontakt med dem og sp?r om deres krav, vilk?r og resultater.

Sosiale nettverk

Til slutt kan du alltid henvende deg til sosiale medier – Facebook, LinkedIn, blogger, fora osv. – for ? finne distribut?rer. Finn grupper p? Facebook, LinkedIn eller fora som dekker din bransje. Sp?r hvordan andre produktskapere fant distribut?rer og hvordan resultatene deres var.

Hvordan evaluere distribut?rer

Bare ? f? en liste over distribut?rer er ikke nok; du m? ogs? s?rge for at de passer for virksomheten din.

Start med ? lage en liste over dine egne krav. Forst? dypt hva slags virksomhet du vil drive, dine evner og m?l – begge deler langsiktig og kortsiktig.

N?r du har funnet ut av dette, utvikle en "ideell" distribut?rprofil basert p? disse kravene. Dette b?r v?re basert p?:

• Distribut?r st?rrelse: Du ?nsker ? jobbe med en distribut?r som kan im?tekomme virksomheten din uten ? ignorere den. Hvis distribut?ren er ekstremt stor, f?r du kanskje ikke den oppmerksomheten virksomheten din trenger.
• Distribut?rkompetanse: En generell distribut?r kan fungere bra for generiske produkter. Hvis produktet ditt krever nisjekunnskap for ? selge, vil du imidlertid ha en distribut?r med dokumentert ekspertise. For eksempel, hvis du selger en revolusjonerende ny sykkel, vil du ha distribut?rer som forst?r de forretningsmessige og tekniske aspektene ved sykler grundig.
• Forretningsm?l og verdier: Velg en distribut?r som samsvarer med dine m?l og verdier. Hvis du vil jobbe med sm? butikker og fokusere p? b?rekraftig vekst, velg en distribut?r som prioriterer disse m?lene. Hvis du vil komme inn stor boks forhandlere og l?s opp eksponentiell fortjeneste, velg deretter.

S?k etter distribut?ren p? nettsteder som BBB.org og Google for ? se hva andre synes om dem

N?r du har funnet ut av kravene dine, kan du begynne ? evaluere distribut?rer p? f?lgende faktorer:

• Forretningsstabilitet: Hvor stabil er distribut?rens ?konomi og drift? Har den en historie med p? tide betalinger? Hvor lenge har det v?rt i virksomhet?
• Salgskompetanse: En god distribut?r vil ha en sterk salgsstyrke. Vurder dem p? st?rrelsen p? salgsteamet deres (b?de innen- og utenforsalg), hvordan de genererer potensielle kunder og samlet salg vs. salgsteamst?rrelse.
• Markedsf?ringsevner: Sp?r hvordan distribut?ren markedsf?rer virksomheten sin til potensielle forhandlere. Hvilke kanaler bruker den? Gj?r det noen online markedsf?ring? Hvis ja, vurder det for kvalitet, kompetanse og resultater.
• Markedskunnskap: Hvor godt kjenner distribut?ren det lokale markedet? Kjenner den til alle de store forhandlerne p? markedet og hva slags produkter de har? En god distribut?r ville ha innsiden ut kunnskap om de lokale markedsforholdene.
• Lagerstyring og logistikk: Hvordan h?ndterer distribut?ren lagerbeholdning? Hvor store er lagrene deres? Har den egen fl?te for frakt? Hvis ja, hva er fl?test?rrelsen? Hvilke andre logistikkpartnere bruker den?
• Administrasjon: Hva slags personell har distribut?ren? Har den profesjonelle ledere og ledelsespraksis p? plass? Hva er grunnleggeren(e)s bakgrunn og erfaring?
• Monter: Stemmer distribut?ren med dine forventninger? Passer det inn i din ideelle distribut?rprofil? Vurder distribut?ren p? denne viktige faktoren - generell passform.

? gj?re denne ?velsen vil hjelpe deg med ? finne distribut?rer som kan v?re til nytte for din virksomhet i langsiktig.

Det eneste du trenger ? gj?re er ? overbevise dem om ? samarbeide med deg.

Hvordan f? distribut?rer til ? samarbeide med deg

Mens du vurderer distribut?rer for passform og kompetanse, vil distribut?rer ogs? vurdere virksomheten din. Effektive distribut?rer ?nsker ikke ? jobbe med hvilken som helst leverand?r. De ?nsker ? samarbeide med bedrifter med bevist produktettersp?rsel, salg og effektivitet.

Det er et par ting du kan gj?re for ? overbevise distribut?rer om ? samarbeide med deg:

• Demonstrere kunnskap: Vis at du forst?r ditt eget marked s? vel som distribut?rens m?l. Utvikle din pitch langs distribut?rens forretningsm?l og markedstiln?rming.
• Vis kundenes ettersp?rsel: Vis at det er faktisk kundeettersp?rsel etter produktet ditt. Den beste m?ten ? gj?re dette p? er ? vise salgstall fra egen nettbutikk. Hvis ikke, bruk data fra eksisterende forhandlere og markedsplasser.
• Utvikle en merkevare: Distribut?rer ?nsker ? jobbe med virksomheter som tar seg selv og merkevaren deres seri?st. En sterk merkevare – i design, kopi, tilstedev?relse og kundeopplevelse – vil etterlate like stort inntrykk p? distribut?rer som det gj?r p? kundene dine.
• Vis intensjon: Distribut?rer ?nsker ikke ? jobbe med en "hobbyist" som kan forlate virksomheten hvis det blir vanskelig. Bevis at du er klar for langtransport ved ? demonstrere din investering (i tid og penger) i virksomheten.
• F? henvisninger: Hvis du kan f? en henvisning eller en introduksjon fra noen distribut?ren stoler p? – for eksempel en eksisterende partner – vil det bli mye lettere ? inng? en avtale.

Tenk p? dette som dating der begge parter vurderer hverandre for riktig passform. N?r du finner noen som ?nsker ? jobbe med s? mye som du vil jobbe med dem, vet du at du har funnet den rette distribusjonspartneren.

Mens du fortsetter s?ket etter den rette distribut?ren, ikke glem det opprette en nettbutikk og begynne ? selge. Selv om du ikke prioriterer nettkanaler, vil bevis p? salg og kundeettersp?rsel gj?re det mye lettere ? bli plukket opp av en toppdistribut?r.

Opprett en nettbutikk med 51视频 p? f? minutter
Les mer

• Leverand?r, produsent, leverand?r og distribut?r: definisjoner og forskjeller
• Hvordan finne distribut?rer for produktet ditt
• Hvordan finne en produsent for produktideen din
• Hvor finner du en grossistleverand?r for nettbutikken din
• Vitenskapen om ? kontakte leverand?rer n?r du starter en bedrift
• Hvordan finne riktig leverand?r p? AliExpress
• Hvordan velge en klesprodusent
• Finne den rette m?belprodusenten
• Hvordan velge plastleverand?rer
• Forbindelse med kosmetikkprodusenter
• Hvordan finne de beste leket?ysprodusentene
• Hva er private label-produsenter
• Hvordan f? selskaper til ? sende deg verkt?y (pr?ver) gratis
• Forst? leverand?rens atferdskodeks
• Hvordan evaluere leverand?rens ytelse
• Strategier for ? administrere leverand?rrelasjoner
• Hvordan v?re en god distribut?r