Slik bruker du mikro-influencers p氓 Instagram for 氓酶ke salget

Slik bruker du mikro-influencers p氓 Instagram for 氓酶ke e-handelssalget

Lagt ut 5 氓r siden by Kristen Pinkman, 51视频 Team

Influencers er din gyldne billett til h酶yere engasjement, flere f酶lgere og mer profitt p氓 selge p氓 Instagram.

Topp influencere er imidlertid enten for dyre eller for utilgjengelige for mindre merker. Som en e-handel gr眉nder, vil du finne deg selv i 氓 konkurrere med slike som Gap og Starbucks om disse influencernes oppmerksomhet.

Det er 茅n m氓te 氓 omg氓 dette problemet p氓: 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别.

惭颈肠谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别 lover h酶yere engasjement og bedre tilgang enn topp influencers til en br酶kdel av prisen. For sm氓 e-handel bedrifter som jobber med disse mikroinfluencer kan gi dramatiske resultater.

Vi viser deg hvordan du jobber med mikroinfluencer i denne artikkelen.

Hvem er 惭颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别?

惭颈肠谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别 er akkurat det navnet antyder: individer med betydelig (men begrenset) innflytelse i en bestemt nisje.

De er ikke kjente navn. Du ville sannsynligvis ikke kjent dem med mindre du var dypt involvert i nisjen. Likevel, disse mikroinfluencer har sin egen krets av fans og f酶lgere. P氓 grunn av deres nisjespesifikk posisjon, har disse f酶lgerne ogs氓 en tendens til 氓 v忙re mer engasjerte.

TapInfluence teller alle mellom 1,000 100,000 og XNUMX XNUMX f酶lgere som en 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤, avhengig av nisje.

Vanligvis, i nisjer der det er lett 氓 samle tilhengere 鈥� helse, skj酶nnhet, humor osv. 鈥� taket for en mikroinfluencer er h酶yere. I t酶ffere nisjer som forretninger, reiser osv. ville taket v忙rt lavere.

Relatert: Hvordan utvikle et visuelt tema for din Instagram-bedriftsprofil

Hvorfor jobbe med 惭颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别?

脴nsker 氓 jobbe med en 尘别驳补-辫氓惫颈谤办别谤 liker Kim Kardashian? Du kan forvente 氓 betale opptil .

Priser som disse er grunnen til at s氓 mange merker trekker mot 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别. I tillegg til lavere kostnad, mikroinfluencer tilbyr ogs氓:

H酶yere engasjement: I motsetning til topp influencere, mikroinfluencer innta en nisjeposisjon. Dette eliminerer vanligvis alle personer som automatisk f酶lger toppkontoer. 惭颈肠谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别 har ogs氓 mer tid til 氓 engasjere f酶lgere i kommentarer, noe som f酶rer til h酶yere engasjement.
Lavere kostnad: Kostnader for sosiale annonser p氓 Instagram er vanligvis en funksjon av en kontos totale f酶lgere. Siden mikroinfluencer har betydelig lavere f酶lgere enn topp influencers, kostnadene ved 氓 jobbe med dem er ogs氓 lavere.
H酶yere tillit: Mikro-influencers nisjeekspertise betyr at f酶lgerne deres har h酶yere tillit til meningene deres. 82 % av forbrukerne er "sv忙rt sannsynlig" til 氓 f酶lge anbefalingene til en 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤.
Innholdsoppdagelse: Det er vanlig for topp-influensere 氓 bruke mikroinfluencer for 氓 finne nytt innhold. Arbeid med en mikroinfluencer 酶ker sjansene dine for 氓 bli plukket opp av en topp influencer organisk.
Mer relevant publikum: Bredden av din innflytelse p氓 Instagram er ofte en funksjon av bredden i innholdet ditt. St酶rre influencere dekker dermed mer generiske emner. Med 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别, Du kan imidlertid jobbe med noen som utelukkende dekker din spesifikke nisje.

Selv om slike influencere kan ha begrenset rekkevidde, betyr deres lavere kostnad at du kan jobbe med dem i stor skala. En singel mikroinfluencer kanskje ikke ha samme rekkevidde som Kim Kardashian, men 100 av dem til sammen ville (til en mye lavere pris).

Det er ogs氓 det faktum at etter et visst antall f酶lgere, synker engasjementsniv氓ene drastisk. For de fleste nisjer er 1k-100k Antall f酶lgere er "sweet spot" for engasjement.

I en casestudie som involverte influencere i helse-/vegan-nisjen, ga arbeidet med en mega influencer mange delinger og likes. Imidlertid mikroinfluencer ga et betydelig h酶yere salg.

I en annen casestudie var Tom's of Maine i stand til 氓 generere 6,496 XNUMX likes, delinger og kommentarer p氓 innlegg ved 氓 jobbe med mikroinfluencer 鈥� 600 % mer enn organiske sosiale medier.

Fordelene ved 氓 jobbe med mikroinfluencer er klare.

Sp酶rsm氓let n氓 er: hvordan finner du, velger og jobber med dem?

Hvordan finne Mikroinfluencer p氓 Instagram

Mason Ghrannie, visepresident for CBDRUSTORE.COM delte med oss 鈥嬧€媋t influencer-markedsf酶ring var den mest effektive m氓ten 氓 organisk vokse Instagram-kontoen deres og drive trafikk til nettstedet deres.

For 氓 kj酶re en influencer-markedsf酶ringskampanje p氓 Instagram, m氓 du f酶rst finne den rette 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别. Her er deres tips:

En fin m氓te 氓 oppdage influencere innenfor din nisje er ved 氓 finne en influencer, og deretter skrape listen over personer de f酶lger. Du vil finne at de fleste influencerne innenfor hver nisje f酶lger hverandre.

F酶lg flere taktikker for 氓 finne din 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别:

Grav gjennom ditt eksisterende publikum

Grav gjennom ditt eget publikum p氓 tvers av e-postlistene dine og f酶lgere p氓 sosiale medier for 氓 oppdage p氓virkere. Siden disse menneskene allerede f酶lger deg, vil de bli kjent med merkevaren din, noe som gj酶r dem til ideelle markedsf酶ringsm氓l.

Du kan bruke et verkt酶y som SocialRank for 氓 filtrere f酶lgerne dine basert p氓 deres plassering, antall f酶lgere osv.

Lag en liste over f酶lgere som har mellom 1k-100k sine egne f酶lgere. Ta med kontonavnet, f酶lgere/f酶lgere og bio-URL (hvis noen).

Finn bloggere med Instagram-tilstedev忙relse

86 % av influencerne har sine egne blogger. Faktisk er disse bloggene ofte kilden til deres innflytelse og autoritet.

Med denne tiln忙rmingen finner du innflytelsesrike bloggere i din nisje, og sjekk deretter om de har en innflytelsesrik Instagram-tilstedev忙relse.

Det finnes en rekke verkt酶y for 氓 hjelpe deg med 氓 finne nisjep氓virkere 鈥� , og for 氓 nevne noen. Men hvis du vil ha et gratis alternativ, kan du kj酶re denne forskningen manuelt ogs氓.

Start med 氓 s酶ke etter f酶lgende:

芦[din nisje] + blogg禄

Se etter "best of"-lister og oppsummeringer blant resultatene.

Bes酶k hver av disse bloggene og sjekk om de har en Instagram-tilstedev忙relse (den vil bli oppf酶rt blant deres sosiale profiler). Hvis Instagram-tilstedev忙relsen samsvarer med kriteriene dine, fortsett og legg dem til i listen din.

Du kan raskt finne en rekke 丑酶测办惫补濒颈迟别迟蝉 p氓virkere med denne metoden.

Kj酶r et Hashtag-s酶k

En enkel m氓te 氓 finne influencere p氓 er 氓 s酶ke etter hashtaggen din p氓 Instagram.

For 氓 gj酶re dette m氓 du f酶rst finne relevante hashtags i din nisje. Du kan bruke et verkt酶y som for 氓 finne de beste nisje-hashtaggene:

Deretter kobler du hver av disse hashtaggene til Instagram-s酶k. Dette vil vise deg de mest popul忙re siste oppdateringene med hashtaggen din.

Klikk p氓 hver oppdatering (unng氓 oppdateringer med > 1k likes da disse er fra st酶rre kontoer). Klikk deretter videre for 氓 l忙re mer om kontoen.

Hvis det oppfyller kriteriene dine, legg det til i listen.

Legg til kontaktdetaljer

De fleste influencere deler e-post, Skype eller telefonnummer i biografien sin.

Hvis du ikke finner kontaktinformasjonen deres, legg igjen en kommentar p氓 det siste innlegget deres. Sp酶r om de godtar sponsede innlegg, og hvis ja, dele e-posten/telefonnummeret deres.

Legg til disse kontaktopplysningene til din mikroinfluencer regneark.

Ved 氓 f酶lge disse trinnene kan du enkelt bygge en liste med hundrevis av 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别. Imidlertid vil ikke alle disse passe godt for merkevaren din.

I neste trinn vil vi analysere listen v氓r og eliminere irrelevante p氓virkere.

Les ogs氓: Hvordan bli 滨苍蝉迟补驳谤补尘-产别谤酶尘迟 I en Algoritmebasert 贵么谤

Hvordan velge riktig Mikroinfluencer

Velge rett mikroinfluencer er den vanskeligste, og uten tvil, den viktigste delen av enhver Instagram influencer markedsf酶ringskampanje.

Ian Cleary, grunnleggeren av , anbefaler f酶lgende:

Hvis en influencer snakker om hva som er relevant for virksomheten din og tiltrekker seg et engasjert publikum som du ogs氓酶nsker 氓 tiltrekke, kan det v忙re verdt 氓 bygge et forhold til dem. Men 氓 bygge relasjoner er tidkrevende, s氓 du har det bedre med en liten sv忙rt fokusert liste i stedet for en stor.

Brian Peters, ekspert p氓 sosiale medier p氓 , delte tipsene sine ogs氓:

Influencers kan ha stor innvirkning p氓 suksessen til kampanjen din, men 氓 finne den rette influenceren er en helt annen historie. N酶kkelen til 氓 finne en god influencer er 氓 tenke "organisk" og se til publikum f酶rst. Mange bedrifter har et fellesskap av h酶yt engasjert f酶lgere/brukere som mer enn gjerne hjelper til med 氓 markedsf酶re produktet deres hvis de blir spurt. Start med 氓 g氓 gjennom en liste over influencer-kandidater og f酶lg n酶ye med p氓 engasjementstallene deres. Mange mennesker har store f酶lgere p氓 sosiale medier, men veldig lavt engasjement (unng氓 dem). Mens noen mennesker har mye mindre f酶lgere, men en veldig aktiv tilhengerskare med h酶ye engasjementstall 鈥� det er dine m氓lp氓virkere! Hvis du har et lite budsjett, kan du tilby p氓virkere noe annet enn penger, for eksempel spesialtilbud til produktet ditt, "ambassad酶r"-status eller en rekke andre ting. Se etter 氓 f氓 s氓 mange av disse mikroinfluencer inn i din sf忙re som du kan.

Se etter f酶lgende for 氓 velge sv忙rt relevant 尘颈办谤辞-辫氓惫颈谤办别谤别:

Sv忙rt engasjert publikum

Beregn f酶lgende beregninger for hver konto:

Totalt antall f酶lgere/totalt antall innlegg: Lave innlegg og h酶ye f酶lgere indikerer bedre innholdskvalitet.
Totalt antall f酶lgere/totalt f酶lger: Jo h酶yere dette forholdet er, jo bedre.
Totalt antall f酶lgere/gjennomsnittlig liker: Sjekk antall likes hvert innlegg f氓r mot det totale antallet f酶lgere. Hvis mange f酶lgere liker hvert innlegg, indikerer det h酶yt engasjement.
Totalt antall f酶lgere/gjennomsnittlig kommentarer: Som ovenfor er et stort antall kommentarer et tegn p氓 engasjement.
Liker:Kommentarer-forhold: 脜 legge ut en kommentar krever mer innsats enn 氓 bare like et innlegg. Et lavt likes:comments-forhold viser et engasjert publikum.

Du kan enten samle inn disse beregningene manuelt, eller bruke et Instagram-analyseverkt酶y som og .

Skille ut kontoer med de mest engasjerte f酶lgerne. Hvis disse kontoene samsvarer med kriteriene nedenfor, kan du legge dem til den endelige listen over p氓virkere.

relevans

Selger du veganske kosttilskudd, kommer du ikke til 氓 f氓 mye drahjelp p氓 en Instagram-konto som legger ut kj酶ttoppskrifter.

Dette er grunnen til at relevans er viktigere enn rekkevidde og til og med engasjement.

Dessverre er det ingen m氓te 氓 kvantifisere relevans p氓; du m氓 grave gjennom hver konto p氓 listen din og vurdere innholdet deres.

Start med 氓 se p氓 deres biografi for samsvarende s酶keord. Hvis du for eksempel selger veganske kosttilskudd, vil m氓ls酶keordene dine v忙re 鈥渧别驳补苍蝉办鈥�, "plante", osv. Enhver konto som bruker disse s酶keordene i biografien sin, passer godt.

Hvis det ikke fungerer, 氓pner du de tre siste innholdsdelene deres. Se etter m氓ls酶keordene dine i bildetekstene og hashtaggene.

Legg til eventuelle relevante kontoer til den endelige listen.

Innholdskvalitet og konsistens

Et sponset innlegg fra en Instagram-konto fungerer som en st酶tte. Hvis kontoen har et d氓rlig rykte, vil det smitte av p氓 merkevaren din p氓 en eller annen m氓te.

Dette er grunnen til at det er avgj酶rende at du kun m氓lretter mot kontoer som publiserer innhold av h酶y kvalitet regelmessig.

Hva som kvalifiserer som innhold av "h酶y kvalitet" er vanskelig 氓 kvantifisere; du vet det bare n氓r du ser det. Se likevel etter f酶lgende i Instagrammers innhold:

H酶ykvalitetsfotografering med beskrivende bildetekster.
Originalt innhold, ikke videredelte bilder.
Mangel p氓 memer, politiske vitser og alt som kan polarisere publikum.
(Valgfritt) En blogg av h酶y kvalitet knyttet til kontoen.

Vurder deres tidligere kampanjer

Gitt populariteten til influencer-markedsf酶ring, de fleste mikroinfluencer ville hatt i det minste noen f氓 sponsede innlegg under beltet.

Grav gjennom innholdet deres for 氓 finne disse sponsede innleggene. Still deg selv disse sp酶rsm氓lene:

Hvor fremtredende viste influenceren merkevaren?
Skaper influenceren unike bilder med merkevaren?
Var bildetekstene beskrivende og overbevisende?
Brukte influenceren merkevarens hashtags og s酶keord?
Engasjerte influenceren f酶lgere i kommentarene?
Hvor ofte deler influenceren sponsede innlegg?

En influencer som deler for mange sponsede innlegg og ikke engasjerer seg med f酶lgerne sine, gir d氓rlige resultater.

Hvis en influencer oppfyller kriteriene ovenfor, legg ham/henne til den endelige listen din. I det minste b酶r du ha 30+ influencere p氓 denne listen med et minimum totalt antall f酶lgere p氓 1M+.

N氓r du har en liste over p氓virkere, kan du begynne 氓 n氓 ut til dem.

Et viktig sp酶rsm氓l gjenst氓r imidlertid: hva slags kampanjer b酶r du kj酶re?

Vi deler noen popul忙re kampanjer for e-handel butikker nedenfor.

Relatert: 10 ideer for kreativ produktpresentasjon i Instagram-gallerier

Hva slags kampanjer skal kj酶res?

Til e-handel bedrifter, fungerer f酶lgende kampanjer bra p氓 Instagram:

Rabattkuponger

Med denne kampanjen deler influenceren en sammen med et relevant bilde med hans/hennes publikum.

For best resultat, bruk tilpassede rabattkuponger for hver influencer. Ikke bare gj酶r dette at influenceren (og deres f酶lgere) f酶ler seg spesiell, det gj酶r det ogs氓 lettere 氓 spore resultatene dine.

Sponsede omtaler og anmeldelser

Denne tiln忙rmingen er mer subtil enn bare 氓 dele en rabattkupong. I stedet for 氓 dele en rabattkode, deler influenceren sine tanker om produktet ditt sammen med kontonavnet og/eller hashtaggene dine.

Du trenger ikke 氓 gj酶re en fullverdig anmeldelse, selvf酶lgelig. Du kan ogs氓 f氓 en sponset omtale, slik:

Bruk denne tiln忙rmingen n氓r du:

脴nsker ikke 氓 tilby store rabatter.
脴nsker 氓 lede folk til Instagram-kontoen din.

Administrere og spore kampanjer

Du kan bruke to tiln忙rminger med hver kampanje:

贵辞谤蝉办箩酶惫别迟: Med denne tiln忙rmingen g氓r en h氓ndfull kampanjer live hver dag. Dette gir deg en kontinuerlig str酶m av trafikk.
Alle sammen: Med denne tiln忙rmingen g氓r hver kampanje live samme dag. Selv om det er vanskeligere koordinere, det kan gi deg en betydelig trafikk酶kning umiddelbart.

Bruke alle sammen tiln忙rming for produktlanseringer og store salgsarrangementer. Den forskj酶vede tiln忙rmingen fungerer best for p氓g氓ende kampanjer.

Til slutt, s酶rg for at du bruker en egen hashtag for hver kampanje. Dette vil hjelpe deg med 氓 spore og sammenligne resultater.

Konklusjon

En Instagram mikroinfluencer markedsf酶ringskampanje er en av de beste m氓tene 氓 lede trafikk til din e-handel lager. Ved 氓 hoppe over dyrt og travelt mega-influencers, du kan f氓 bedre engasjement, bedre kampanjer og mer m氓lrettet trafikk.

脜 kj酶re en mikroinfluencer Instagram markedsf酶ringskampanje, m氓 du:

Finn mikroinfluencer ved 氓 grave gjennom f酶lgerne dine, s酶ke etter bloggere og bruke hashtag-s酶k p氓 Instagram.
Velg de riktige influencerne ved 氓 analysere publikumsengasjementet, innholdskvaliteten og tidligere promoteringsarbeid.
Tilbud tilpasset eller f氓 sponsede omtaler fra mikroinfluencer for 氓 markedsf酶re butikken din.

***

Har du noen gang kj酶rt en Instagram influencer-markedsf酶ringskampanje? Gi oss beskjed om resultatene dine i kommentarene nedenfor!

Om forfatteren

Kristen er en innholdsskaper hos 51视频. Hun finner inspirasjon i sci-fi-b酶ker, jazzmusikk og hjemmelaget mat.

51视频