Hvordan skrive produktbeskrivelser som selger

Hvordan skrive produktbeskrivelser som selger

22 min lese

Sm?bedriftseiere har kanskje ikke r?d til tekstforfattere til ? lage produktbeskrivelser, men det betyr ogs? at du ikke b?r n?ye deg med en kjedelig kopi for butikken din. Du kan skrive dem selv, selv om du prim?rt kommuniserer med emojier.

La oss finne ut hva som gj?r en flott kopi, hvorfor du trenger ? snakke kundens spr?k, og viktigst av alt, hvordan skriver du en produktbeskrivelse for ?kende salg?

Hvorfor er en produktbeskrivelse viktig?

For det f?rste, hva er et eksempel p? en produktbeskrivelse? Slik ser det vanligvis ut:

En produktbeskrivelse fra Pioneer stoler

En produktbeskrivelse er en kopi p? en produktside som forklarer hvorfor noen b?r kj?pe dette produktet. Den beskriver en vare og gir kundene all n?dvendig informasjon.

N?r folk handler p? nettet, kan ikke folk holde eller teste et produkt. Beslutningen deres om ? foreta et kj?p avhenger p? mange m?ter av innholdet p? produktsiden. Det er imidlertid ikke nok ? laste opp et bilde av produktet, oppgi navn og pris, og si noen f? beskrivende ord. N?r du har lignende varer som selges i to forskjellige butikker, er det den med en bra skrevet produktbeskrivelse som vil konvertere lesere til kunder.

En svak produktbeskrivelse vil skremme vekk selv impulskj?pere, for ikke ? snakke om kresne shoppere. Men hvis du vet hvordan du skal beskrive produktet ditt, ?ker du sjansen for ? tiltrekke deg m?lkunder som vil bli forelsket i butikken din.

Hva er en god produktbeskrivelse?

Du er klar til ? bl?se bort kunder med uimotst?elig kopi, men hva skriver du i en produktbeskrivelse for ? gj?re det? Tenk p? hvilken effekt du vil at den skal ha p? butikkbes?kende.

Hva er en effektiv beskrivelse? Det er den som:

angir tydelig hva produktet gj?r eller hvordan det brukes
fremhever fordelene med produktet ditt
gir all informasjon som er n?dvendig for ? bestemme et kj?p, som vekt, st?rrelse, pleie, materialer osv.
snakker samme spr?k som m?lgruppen din
bruker sosial bevis og ulike typer innhold for ? styrke poenget ditt.

En produktbeskrivelse av RoseBYANDER

Hvordan skriver du en produktbeskrivelse?

N? som du forst?r viktigheten av produktkopiering, kan vi endelig svare p? et av de vanligste sp?rsm?lene blant nettselgere – hvordan skriver du en fengende produktbeskrivelse? Uansett hvilket ferdighetsniv? du har, vil tipsene v?re hjelpe deg med ? komme i kontakt med kunder.

Avhengig av hvor mange varer du selg p? nettet, ? skrive produktbeskrivelser kan v?re en tidkrevende behandle. Men innsatsen og investeringen vil v?re verdt det n?r du ser salg komme inn.

Hvis du driver en 51视频-butikk, kan du raskt lage produktbeskrivelser ved hjelp av AI-drevet apper fra 51视频 App Market, for eksempel MercuryAI, ChatGPT AI Content Generator, AI produktbeskrivelsereller ContentGenie AI.

Start med det grunnleggende

Uansett hvor flott du er kundeservice er at de fleste kj?pere ikke vil ta kontakt med en butikk n?r de har sp?rsm?l om et produkt. S? tenk fremover og ta med alle de grunnleggende detaljene som kj?pere kan se etter.

Hvis du for eksempel selger kl?r, hvordan skriver du en produktbeskrivelse for kl?r? Begynn med det grunnleggende som du finner p? taggene:

Type kl?r (t-skjorte, skj?rt, kjole)
Stil (V-hals, skater, maxi)
St?rrelse (inkluder et diagram hvis mulig)
Stoff (90 % bomull, 10 % polyester)
Vaskeanvisninger (om n?dvendig)

Bilde:

Hvis du driver en 51视频-butikk, kan du spesifisere for ulike produkttyper. P? denne m?ten kan du segmentere produkter og standardisere beskrivelsen. Hvis du for eksempel selger kl?r, kan du ha en produkttype ?Kl?r? med attributter som merke, materiale eller sesong.

Nevn tekniske produktspesifikasjoner kun n?r det er n?dvendig, for eksempel for dingser eller apparater. Ellers kan all den informasjonen overvelde kunder. Bruk i tillegg allment aksepterte vilk?r eller sjargong som forbrukerne vil gjenkjenne. "Batterier ikke inkludert" er enkelt og mer forst?elig enn "B?rbar str?mkilde f?lger ikke med produktet."

Beskriv produktfordeler

Du som selger kjenner inn og ut av produktet ditt. Og for deg er det ?penbart hvordan hver funksjon kan forbedre livet til kundene dine og hvorfor det gj?r produktet ditt til det beste p? markedet.

N?r det gjelder shoppere, ser de butikken din for f?rste gang, og ofte er alt de vil vite hva de har i den. De har ikke tid til ? tyde spesifikasjonene du har oppf?rt i en produktbeskrivelse. Derfor er det viktig ? forklare fordelene med varen din.

Sammenlign disse setningene. Hvilke er mer forst?elige fra kundens synspunkt?

Trekk	Fordel
Stoffets vanntetthetsvurdering er 11,000-15,000 osv..	Du kan bruke v?re jakker og bukser i moderat regn og gjennomsnittlig sn?.
Energiverdien til hvert mellomm?ltid er 470 kcal.	En matbit kan erstatte et helt m?ltid – perfekt hvis du ofte trenger ? spise mens du er p? farten.

Tenk hvilke funksjoner ved produktet ditt som gj?r det attraktivt for m?lgruppen din, og beskriv deretter fordelene med hver funksjon. Hvilke problemer l?ser produktet ditt? Hvordan kan det endre kundenes rutine? Hvordan vil det hjelpe dem?

Husk m?lgruppen din n?r du forklarer produktfordeler. Hva p?virker kundenes beslutning om ? foreta et kj?p? Hvis du for eksempel selger st?vler for reisende, er det mer fornuftig ? legge vekt p? passformen og komforten til produktet ditt i stedet for utseendet.

The Nose Warmer Company forklarer hvordan kunder kan dra nytte av produktet deres i kaldt v?r

V?r smart med n?kkelord

Du vil at kopien skal v?re attraktiv ikke bare for kunder, men ogs? for s?kemotorer. S? hvordan skriver du SEO-vennlige produktbeskrivelser?

En viktig SEO-regel n?r du bygger en nettbutikk er ? bruke long tail n?kkelord i varebeskrivelser. I stedet for ? skrive "RC lekebil", vil uttrykket "RC red toy Mini Cooper" f? treff fra mer seri?se kj?pere. Det er de som er i de siste stadiene av s?ket og kjenner allerede det spesifikke produktet de leter etter i markedet. Dette er ogs? flott hvis du har en nisjebutikk.

Men g? lett n?r du str? teksten din med tonnevis av s?keord. Pass p? at de flyter godt sammen med resten av kopien. Ikke tving n?kkelordene for mye, slik at skriften h?res oppstyltet ut.

Ikke glem en sidetittel og en metabeskrivelse, tekstbiter som beskriver en sides innhold:

De hjelper til med ? fortelle s?kemotorer hva en nettside handler om. S?rg for at metabeskrivelsene dine inneholder de samme s?keordene som produktbeskrivelsene dine.

51视频 genererer sidetittel og metabeskrivelse automatisk, basert p? produktnavnene og beskrivelsene du har skrevet inn. Men du kan ogs? gj?re det for ? sikre at de inneholder n?yaktig informasjon og relevante s?keord.

Vis litt personlighet

N?r du selger p? nett, er det lett ? fremst? som kaldt og upersonlig. Tross alt samhandler en kunde med en datamaskin i stedet for ekte mennesker.

Minn forbrukerne p? at det er en person p? den andre siden av skjermen ved ? slippe noen hint om personlighet her og der. Snakk om ekspertomsorgen du legger i ? lage produktet, din inspirasjon for merkevaren din, eller hva du gjorde for ? gj?re kj?peren din forn?yd.

Produktbeskrivelser av nevne selskapets oppdrag

N?r det gir mening for merkevaren din, bruk f?rsteperson pronomen (vi, v?r, oss), som er mer engasjerende enn ? ta p? seg en n?ytral stemme.

Dette er en god strategi for Facebook e-handel nettsteder som kunder har lettere tilgang til. De ville svare bedre hvis du er ?pen og vennlig.

Fortell en historie om produktet ditt

Det er lett ? bare si at paret med sko du selger er "fine" og av "god kvalitet". Det er ikke helt overbevisende for shopperen. Du m? bevise kvaliteten du skriver om. S? nevne den ?h?ndsydd ekte italiensk skinn" og "18K gullbelagt spenne."

Videre, skriv vakkert eksemplar som appellerer til sansene. Dette er spesielt viktig i e-handel n?r kj?pere baserer sine handlekurvbeslutninger utelukkende p? elementene som finnes i den virtuelle butikken din, og ikke p? hva de faktisk kan se eller holde.

Butikkeieren til Nicobella deler historien sin for ? kommentere kortemnet

Effektiv copywriting handler om ? fortelle en historie. Det er hemmeligheten bak reklame. Pr?ve tenker p? en TV-reklame for et kornmerke. Det handler aldri bare om frokostblandingen. Du blir ogs? introdusert for en kj?rlig forelder som gj?r barna klare til skolen om morgenen. Hva er historien til produktet ditt? Det trenger ikke v?re et litter?rt mesterverk, men det skal ha et menneskelig preg. Forbrukeren kj?per ikke gode italienske skinnsko. De vil heller kj?pe den for den tiltalende arven, livsstilen eller minnet den representerer.

For ? fortelle en historie om produktet ditt, svar p? disse sp?rsm?lene:

Hva inspirerte ? lage produktet?
Hvem har laget dette produktet? Var det en suksess f?rste gang?
Hvordan testet du det? Hvordan har produktet endret seg siden prototypestadiet?

Del kundenes historier ogs? – sjansen er stor for at de har funnet en uvanlig eller innovativ m?te ? bruke produktet ditt p?!

Snakk samme spr?k som publikummet ditt

Se for deg din ideelle kj?per. Hvordan snakker de? Pr?v ? etterligne den stemmen, ellers kan det hende at kunden ikke lytter. Ta p? deg en stil eller tone som er relatert til dem.

snakker samme spr?k som hennes fashionista-kunder

Hvis du selger s?re nyheter, kan du sette inn humor og moro i beskrivelsene dine.

Uronisk ? snakke om en gag-gave som om det var et uvurderlig kunstverk kan gj?re kundene mistenksomme. P? samme m?te b?r dyre luksussmykker beskrives med en atmosf?re av eleganse og ynde hvis du vil at shoppere skal ta butikken din p? alvor.

Husk ogs? ? oppgi detaljer som vil v?re viktige for forbrukeren din. N?r du vet at majoriteten av kundebasen din er veganere, s? ikke hold tilbake informasjonen du bruker grusomhet-fri veganske materialer til produktene dine. Inkluder funksjoner og fordeler som adresserer kj?perens unike bekymringer.

Ta tak i kundenes smertepunkter

Hvordan bruker du en beskrivelse? Hovedsakelig for ? vise kundene hvorfor de trenger ? kj?pe produktet ditt og ikke en konkurrentartikkel. Det er derfor produktbeskrivelsen din b?r forutse kundenes behov og problemer. For ? sikre det, husk hvem kundene dine er og hva de ?nsker av produktet ditt.

Du kan ogs? forutse kundenes sp?rsm?l om frakt eller betaling som gj?r

Hvis du for eksempel selger ?yenskygger, kan du m?lrette deg mot profesjonelle makeupartister eller amat?rer. Kunstnere vil v?re interessert i produkter som passer for komplekse og kreative sminker. Du kan fortelle dem at produktene dine er langvarig, vanntett, og har et stort utvalg av farger.

N?r det gjelder amat?rer, vil de ha noe som er rimelig og ikke for vanskelig ? bruke. Forklar at produktene dine blander seg lett, har praktisk emballasje og er en fin erstatning for dyr profesjonell sminke.

Du kan sp?rre dine lojale kunder hvorfor de velger butikken din fremfor konkurrenter. Det vil hjelpe deg ? fremheve de vanligste smertepunktene og fokusere p? dem i produktbeskrivelsene dine.

Unng? klisjeer og tomme fraser

Hvordan skriver du en attraktiv produktbeskrivelse? Bli kvitt ord som "utmerket", "h?y kvalitet", "banebrytende", "det beste p? markedet". Ja, produktet ditt kan v?re alle disse tingene. Men slike ord dukker opp for ofte og mister sin verdi for en kunde.

For ? bli kvitt overbrukte fraser, pr?v ? v?re mer spesifikk. Sp?r deg selv, hva mener du med ? si "produkt av h?y kvalitet"? Har den lengre garantiperiode sammenlignet med konkurrentene dine? For en kunde h?res "livstidsgaranti" mer overbevisende ut enn "h?y kvalitet".

For eksempel, i stedet for ? si: "Vi tilbyr avanserte produkter", kan du si: "Produktene v?re overholder de siste EU-sikkerhetsbestemmelsene."

Halcyon Fit Wear fokuserer p? produktegenskaper

Hvis du bruker superlativer som "den mest popul?re" eller "den beste", m? du gi et bevis for det. For eksempel, "V?rt nettkurs har en fem stjerner vurdering p? Trustpilot” (ikke glem ? legge til en lenke). Ellers er det bedre ? unng? superlativer og fokusere p? fordeler.

Legg til anmeldelser for ? illustrere produktfordelene

Sosial bevis er en verdifull ressurs for produktbeskrivelser, da det kan bevise at du ikke er den eneste personen som finner denne varen verdt ? bruke penger p?.

Bruk kundeanmeldelser for ? appellere til m?lgruppen din. Hvis mulig, legg til anmeldelser som nevner vanlige smertepunkter og oppgi hvordan produktet ditt hjalp til med ? l?se dem. For eksempel: ?Denne flekkfjerneren tok ut gammelt gress og bj?rneb?rflekker! Jeg kommer definitivt til ? kj?pe mer.?

Hvis du driver en 51视频-butikk, kan du i butikken din med et par klikk.

Eller du kan ogs? bruke apper som Nyttig Crowd for ? vise kundeanmeldelser og vurderinger p? produktsidene. Shoppere vil ogs? kunne legge til sine egne anmeldelser.

Ultimate 5 Squad viser kundeanmeldelser p? produktsider med HelpfulCrowd

Bruk ulike typer innhold

Tekst er ikke den eneste typen innhold som hjelper til med ? beskrive et produkt. Bruk tabeller, ikoner, grafikk eller videoer for ? vise frem produktet ditt og gj?re det enklere for en kunde ? navigere og konsumere innholdet ditt.

Tonlesap.Shop legger til st?rrelsesguidetabeller i produktbeskrivelsene

For eksempel, i stedet for ? skrive "Du kan betale med PayPal for dette produktet", kan du bruke en PayPal-logo. Eller, hvis du har mottatt noen priser for produktet ditt, kan du legge til prismerkene i produktbeskrivelsen.

Tenk p? verdien du tilf?rer ved ? inkludere en produktvideo. , 85 % av shoppere i alderen av 18-34 kj?pte et produkt eller en tjeneste etter ? ha sett en video. Denne typen innhold bidrar til ? m?te kundens tvil og sp?rsm?l: hvorfor er dette produktet bra? Hvordan skiller den seg fra andre? Hvordan bruker jeg det?

Du kan bruke videoer til ? vise produktet ditt i bruk, fremheve fordelene fremfor konkurrenter, dele kundeanmeldelser, eller fortell mer om merkevaren din.

Sjekk ut 51视频-hjelpesenteret for ? finne ut hvordan .

legger til videoer p? hver produktside

Ikke v?r redd for ? vise f?lelser

Innhold som f?r frem f?lelser fanger oppmerksomheten v?r selv om vi ikke er s? interessert i det i utgangspunktet. Det gjelder alle typer innhold, det v?re seg en filmtrailer eller en produktbeskrivelse, og det kan v?re ditt hemmelige v?pen.

Det er flere m?ter ? legge til en f?lelsesmessig komponent til kopien din. Du kan for eksempel fortelle en vits eller et uventet faktum, utl?se glade minner eller assosiere produktet ditt med noe hyggelig. Sp?r deg selv:

Hva kan f? kundene til ? le? Husk at det er en forskjell mellom dum, vittig og ironisk humor.
Hvilke erfaringer kan publikum dele? Hvordan kan du minne dem om disse opplevelsene?
Hva bryr kundene seg om? Hvordan kan du adressere disse tingene i kopien din?

La oss si at du selger videoredigeringskurs og m?lgruppen din er millennials. Etter at du har listet opp kursets fordeler, kan du skrive noe s?nt som: "Med dette kurset vil du kunne lage en video like enkelt som ten?ringsnev?en din lager disse TikToks".

Morsom produktkopi av

Lag for mobilbrukeren

Ta alle tipsene ovenfor og skreddersy dem til en mobil e-handel bruker. Folk vil vanligvis ikke bry seg med ? lese lange beskrivelser, spesielt hvis de ser p? nettstedet ditt fra en smarttelefon eller nettbrett.

En kort og s?t produktbeskrivelse av Pip The Beach Cat

Meldingen din kan lett g? glipp av n?r en kj?per blar gjennom store tekstblokker. En levende og engasjerende 300 ord kopien kan reduseres til 75 ord uten ? miste den tiltenkte effekten.

Hvis du foretrekker ? skrive lengre detaljerte produktbeskrivelser, s?rg for at du formaterer dem for enklere lesing.

Bruk formatering for enklere forst?else

Hvis du driver en 51视频-butikk, kan du enkelt tilpasse formatering av produktbeskrivelser. Dette gir ogs? siden din et generelt profesjonelt utseende.

Endre skrifttyper, farger og st?rrelser for ? gj?re produktbeskrivelsen enklere ? lese og skanne. Legg vekt p? overskrifter og fremhev informasjon som du ikke vil at kundene skal g? glipp av. Legg til pauser mellom linjene for ? unng? rotete layout. Punkter er en fin m?te ? organisere informasjon p?, men bruk dem med m?te. Tretti kulepunkter med lange, fullstendige setninger er egentlig et avsnitt.

bruker emojier, lister og avsnitt for ? formatere produktbeskrivelsene deres

Se gjennom og rediger kopien din

Korrekturles det du har skrevet f?r du publiserer det slik at verden kan se det. Tenk p? hver skrivefeil og feil som en tapt kunde. Vis det h?ye niv?et av oppmerksomhet p? detaljer som bedriften din verdsetter.

Det er alltid best ? f? noen andre til ? ta en titt p? arbeidet ditt, spesielt hvis du ikke er veldig trygg p? redigeringsferdighetene dine. Selv de beste av oss kan mislykkes i ? fange et feilstavet ord eller to.

La oss g? gjennom: Hvordan skrive produktbeskrivelser som selger

S? hvordan skriver du en god beskrivelse? La oss oppsummere for bedre forst?else:

Ta med alle de grunnleggende detaljene kundene kan se etter. Unng? teknisk sjargong der det er mulig.
Forklar produktfordelene i stedet for ? liste opp funksjoner.
S?rg for at produktbeskrivelsen din er SEO-vennlig.
Vis din personlighet eller bruk historiefortelling for ? komme i kontakt med kunder.
Tilpass tonen og spr?ket til m?lgruppen din.
Ta tak i kundens smertepunkter og forklar hvordan produktet ditt l?ser problemet.
Unng? overbrukte uttrykk som roter kopien.
Inkluder kundeanmeldelser i en produktbeskrivelse.
Bruk blandede medier som grafikk, ikoner og video for ? illustrere produktfordelene og bruken av det.
Hvis mulig, legg til litt humor eller emosjonelle elementer i kopien din.
Formater produktbeskrivelsene dine.
S?rg for at produktbeskrivelsene ser bra ut p? mobile enheter.
Se gjennom og rediger produktbeskrivelsene dine.

N? som du er klar... Bare begynn ? skrive. Vi forst?r at dette kan v?re lettere sagt enn gjort for de fleste. S? bare husk at m?let ditt er ? bare dele det du vet om produktet, og det er ingen andre som kan gj?re det bedre enn deg.

Selg online

Med 51视频 e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst - p? internett og over hele verden.

Markedsf?ring og markedsf?ring Oppsett av produktside Must-Haves p? ecom-nettstedet

August 14, 2020

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos 51视频. Hun skriver om online markedsf?ring og promotering for ? gj?re entrepren?rers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har ogs? et mykt sted for katter, sjokolade og ? lage kombucha hjemme.