I denne episoden tar vi et helt annet grep enn taktisk hvordan, og vi kommer dypt inn med den kjente forretningsforfatteren Michael Gerber som laget uttrykket "arbeid med virksomheten din, ikke i virksomheten din". Vi starter i begynnelsen av gründerreisen.
Transcript
Jesse: Hvordan g?r det, Richard?
Richard: Jeg er veldig spent i dag. Det er en stor en for oss.
Jesse: Dette er en stor en. Ja s?, super spent i dag. Egentlig foran meg har jeg en bok foran meg
Richard: Ja. I dag har vi med oss ??systemguruen, prosesser for ? i bunn og grunn strukturere din virksomhet for vekst fra et selskap p? én til et selskap p? tusen. Vi har Michael E. Gerber i hus denne morgenen, og han er forfatter av flere b?ker, den mest kjente sannsynligvis "The
Michael: Tusen takk, mine herrer, jeg elsker ? v?re her.
Richard: Og s?, n?r en gründer f?rst begynner ? tenke p? ? bli gründer, hva oppfordrer du dem til ? gj?re? Jeg vet, jeg er kjent med dr?mmerommet, men vi trenger ikke n?dvendigvis ? g? helt inn i dr?mmerommet, men hva er, hvor viktig er dr?mmen?
Michael: Vel, det er alt. Det er alt fra begynnelsen, til midten, til slutten. Det er grunnen til at du gj?r det. S? grunnen til at de gj?r det er det jeg effektivt engasjerer dem i. S? hvorfor gj?r du dette? S? hva betyr dette for deg? S? hvorfor er dette viktig? S? hvorfor er dette viktig for menneskene du tror, ??du vil ta det ut til. S? hva skal du gi til menneskene du tar dette ut til? S? hvis jeg ikke finner noe overbevisende i det, vet jeg at det er mye arbeid som m? gj?res. Og problemet er ? ha ringt bokstavelig talt hundrevis, p? hundrevis, p? hundretusenvis av sm?bedriftseiere nedover gaten, som banker p? d?rer. Jeg mener de ekte d?rene, ikke den elektroniske d?ren, den ekte d?ren. D?rene som folk kan lukke i ansiktet ditt, som ingen vil at du skal g? inn i de ekte d?rene. Helten var den gang, gutta mine, den gang, gutta mine, mine damer banket p? d?rer for ? engasjere hver enkelt sm?bedriftseier i en historie. S? jeg forst?r historien. S? det kritiske elementet som mangler i nesten alle sm? selskap jeg noen gang har g?tt inn i, er en overbevisende historie. Mennesker lever for historier, og hva er historien. Vel forst? Torahen, det er en historie, du forst?r, Det nye testamente, det er en historie, du forst?r. Apple er en historie, Google – det er en historie. Hvert selskap som noen gang har blitt startet er en historie, og derfor m? hver enkelt person som starter et selskap bli og oppdage historiefortelleren i dem for ? oppdage den virkelige grunnen til at de gj?r dette.
Og problemet er at for hver enkelt av dem er den virkelige grunnen til at de gj?r dette penger, alts? ? tjene til livets opphold. S? hver eneste person jeg noen gang har snakket med barn ingen, vil svaret deres v?re ? tjene litt penger. Ikke bare litt penger for ? tjene til livets opphold, men ikke bare noe ? leve, men et skikkelig groovy liv, og ikke bare et groovy liv for ? tjene en hel haug med penger, million?ren ved siden av. Det er derfor Millionaire Next Door tiltrekker seg alle de gr?dige dumme tingene som sitter inne i alle. Jeg vil v?re fri, jeg vil v?re uavhengig, jeg vil m?tte jobbe bakfra med ? gj?re det, gj?r det, gj?r det, gj?r det. Jeg vil, jeg vil, jeg vil, jeg vil. Og det er begynnelsen p? samtalen. Det er en mest overbevisende samtale du noen gang kan ha med hvem som helst, for n?r du begynner, oppdager du virkelig hva som mangler i dette bildet, hva som mangler inni dette mennesket, dette mennesket, som er utenfor skinnen, ikke p? skinnet. Og, dere vet, dere har v?rt i bransjen lenge, lenge, de fleste du m?ter er utenfor skinnen, ikke p? skinnen.
S? jobben min er f?rst og fremst ? f? dem til ? se det. S? det som mangler p? dette bildet er den viktigste samtalen man kan ha, for ? komme til den viktigste ?rsaken til ? v?re i virksomhet som man kan ha, som Steve Jobs, som Google-guttene, osv., osv., osv. ., osv.
Richard: S? hvorfor tror du at s? mange mennesker har vanskelig for ? dr?mme generelt. Kanskje de dagdr?mmer mye, men hva er det som ser ut som gj?r det, tror du de f?ler det er skremmende, eller pr?ver de bare for raskt ? tenke p? pengestykket eller?
Michael: Dr?mmer skjer. Du legger deg, du har en dr?m, du legger deg ikke for ? dr?mme. Dr?mmer skjer, du f?r det ikke til. S? for det f?rste har ingen noen gang blitt l?rt opp til ? dr?mme. Vi var aldri, vi ble aldri l?rt ? dr?mme da vi var fire ?r gamle. Vi ble aldri l?rt ? dr?mme, da vi var 12 ?r. Vi ble aldri l?rt ? dr?mme, men vi er 26 ?r gamle, da vi gikk inn i milit?ret, sa ikke sersjanten "Dr?m!"
Jesse: Jeg synes det virker som det siste du h?rer.
Michael: Det siste du hadde i tankene, ikke sant. Og da vi gikk til MIT sa ingen "dr?m", s? effektivt er det fordi vi ikke gj?r det, det er fremmed for oss. S? det er fremmed for oss, spesielt det jeg kaller "forsettlig dr?mming".
Forsettlig dr?mming er en dr?mmehandling av en veldig spesifikk grunn, og den grunnen g?r tilbake til det som mangler i dette bildet. Og det som mangler i dette bildet for de aller fleste mennesker p? planeten er hva det vil si ? v?re et menneske, hva det vil si ? v?re i live. Og slik er den samtalen faktisk samtalen bak
Jesse: Vi m? redigere det! (ler)
Michael: Jeg sier ikke det, sier jeg, men det er veldig n?r det. Og s? det var motivasjonen for alt jeg har gjort. S? du forst?r, s? hva betyr det ? leve et dumt liv, og hva betyr det ? leve et sant liv som har sann mening. Vel, jeg m? st? ansikt til ansikt med hvordan det ser ut for meg.
S? i den aller f?rste delen av de syv trinnene som jeg snakker om i
Richard: Ja, fordi du m? sette dem opp i henhold til dr?mmen.
Michael: Selvf?lgelig er dr?mmen det prim?re, systemene er det sekund?re middelet til, de er ikke slutten. Og derfor blir jeg oftest feiltolket av folk som er fanget i tankene deres i motsetning til deres hjerter som en dyp tenker. Jeg er ikke en dyp tenker, jeg er en dyp f?ler. Kort sagt, jeg vet dypt at meningen med livet mitt er hele livet mitt. N? vet du, fordi du feiret det, feiret jeg nettopp min
S? dr?mmeren er skaperen, dr?mmeren er den f?rste prinsipielle personligheten til gründeren. Entrepren?ren er en dr?mmer, en tenker, en historieforteller og en leder. Dr?mmeren har en dr?m, tenkeren har en visjon. historiefortelleren har en hensikt, og lederen har en misjon. Jobben min er ? hjelpe klienten min ? forst? disse og ? engasjere seg i dem, og oppdage dem i seg selv, selv om det tar tre ?r ? gj?re det. Og skj?nner at det kommer til ? forbanne den gangen uansett. Selv om det tok ham tre ?r, fem ?r ? gj?re det, ville det ikke gj?re noen forskjell. ? plutselig st? ansikt til ansikt med grunnen til at du er her. Jeg mener grunnen til at du er her.
Richard: Stor forskjell.
Michael: Jeg mener, tenk p? det. Og plutselig s? jobber vi med en virksomhet som skal vokse fra et selskap p? én til et selskap p? 1000 som har en grunn til ? v?re her, ikke bare ? tjene til livets opphold. Forst?r du at enhver dummy kan tjene til livets opphold?
N? er det mange dummies som ikke tjener til livets opphold, og selvf?lgelig er jeg interessert i de dummies som ikke tjener til livets opphold, men forst?, det er ikke fordi de ikke tjener til livets opphold. Det er fordi det ikke er noen grunn til at de er det. S? vi m? finne ?rsaken. Og det er jobben. Det er jobben din. Det er jobben min. Det er jobben din, Rich. Det er jobben v?r. V?r jobb er ? finne ?rsaken og deretter grave dypere ned, ikke bare godta et raskt svar p?: "S? hva er du her for hva er du her?.." Vel, jeg er her for ? lage, jeg har h?rt s? mange dumme svar. Jeg sier rett og slett at det ikke er det, vi leter etter den ekte. Og du vil kjenne den ekte i det ?yeblikket de sier det. Akkurat som de vil, for det blir ikke bare noe. F?lger du meg?
Jesse: ?, definitivt.
Richard: Vel, jeg mener i tillegg til at noen av de tingene som p? en m?te kan antas, selv om jeg ikke liker ? gj?re det for ofte. Men jeg ser for meg ? lese mellom linjene og vite litt mer om deg er, det kommer til ? kreve jobb uansett hva, ikke sant. Dette er at ingen bare kommer ut og deler ut en million dollar. Ikke som jeg har funnet enn?. Men det kommer til ? kreve arbeid og s? ? ha den grunnen, ha det hvorfor, ha det drivstoffet inni, den inspirasjonen, n?r du har en inspirasjon av en dr?m, kommer energien fra steder du aldri engang har visst at du hadde.
Michael: Det er viktig. Det kommer fra steder du aldri var klar over. Og det er energi. S? energien er kilden til lidenskap, og lidenskap er kilden til fantasi, og fantasi er kilden til visjon. S? effektivt hvis Steve Jobs ikke ble konsumert av lidenskap, lidenskapen til skaperen, har skaperen en lidenskap ulik noen lidenskap til noe menneske p? planeten. Skaperen ble f?dt i Guds bilde, heter det, som betyr ble f?dt for ? skape. S? du ser plutselig at det er en grunn til at vi er her, vi er f?dt til ? skape, vi er f?dt til ? skape hva? Vi er f?dt til ? skape en verden som passer for Gud. S? jeg snakker til folk som kanskje ikke engang tror p? Gud. Si, jeg vet ikke hvordan noen ikke kunne tro p? Gud. N?r sluttet du ? tro p? Gud, det er ingen annen grunn, det er ingen grunn i det hele tatt.
Forst?r du? Nei, ingen, null. Det er en flott historie. Det er den store historien som folk har fortalt helt fra begynnelsen fra Adam og Eva. S? effektivt m? vi vite hva den historien er, og vi m? plutselig st? ansikt til ansikt med v?r rolle i den historien. Det skjer noe magisk. Det er bare bokstavelig talt at dere begge vet det, fordi dere begge og hver gjorde det.
Noe magisk skjer med deg. Det gj?r det ikke, du klarer det ikke. Det gj?r deg. S? det er ikke s?nn at "jeg har skrevet den boken" - den skrev den boken. Realiteten er at den gj?r det, og det er skaperen innenfor. Og det er like adskilt fra Michael som sitter her og snakker til dere akkurat n? som noe vi kunne forestille oss. S? det er ikke jeg som gj?r det. Det er IT som gj?r det. Jobben min er ? bli plugget inn i det, og for ? f? plugget inn i det, m? jeg ?pne meg for det. For ? ?pne meg for det, m? jeg stenge ned alle de andre "ja men, ja men", og s? videre, og s? videre. Dette h?res kanskje fryktelig, forferdelig ut. Uansett, men det er det. Men det er sannheten og hver enkelt kunde jeg har hatt over 100,000 40 sm?bedriftskunder de siste 100,000 ?rene, hver eneste av de over XNUMX XNUMX sm?bedriftseierne som kom til oss, fordi de leste historien og sa: "Jeg fikk ? gj?re dette." Hver enkelt av dem hadde en tro p? noe som hindret dem i ? skape. Vi m?tte kvitte oss med den troen. Vi m?tte kvitte oss med alt de hadde med seg til samtalen. S? jeg oppfant det jeg kaller et "blankt stykke papir og nybegynners sinn." S? m?ten du n?rmer deg dette p? er bokstavelig talt et blankt stykke papir og en nybegynners sinn. Det er hvordan du har n?rmet deg alt du noen gang har skapt. Jeg begynner ikke ? piske ut noe og tegne som et skjema, det gj?r jeg ikke. Det skjer aldri s?nn med meg. Jeg begynner ? skrive ord. Jeg skriver dem ikke, det gj?r det. Du vet kanskje det, og jeg er sikker p? at du mottar monologene mine. Har dere mottatt monologene mine noen av dere?
Richard: Jeg har.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. S? monologene, det er n? 200 av dem og jeg sender ut en hver uke, og der kan du si at de er gründerdikt, og s? skrev jeg et dikt en gang i uken. N? n?r jeg sier: "Jeg skriver et dikt en gang i uken," skriver jeg egentlig ikke et dikt en gang i uken, IT skriver et dikt en gang i uken, fordi jeg setter meg ned uten en tanke i hodet og begynner ? skrive, bokstavelig talt uten en tanke i hodet mitt. Det er ingen plan som noen gang har blitt satt i gang med en monolog. Som i dag tror jeg jeg skal skrive om. Aldri. Jeg tillater det ikke. Jeg er like interessert i hva som kommer som leseren min kan v?re.
S? vi har omtrent ti tusen mennesker som abonnerer p? monologene v?re. Men det du vil oppdage hvis du virkelig tar hensyn til monologene, vil du oppdage hvordan skapelsen oppst?r. Det er en fascinerende ting. Det er en fascinerende ting. S? det er det jeg har gjort de siste 40 ?rene.
Richard: Jeg elsker det. Jeg kunne tenke meg - ? vite litt mer om deg enn vi kommer til ? ha tid til ? dekke dette vet du 45 minutter i timen. Du vet jeg vet at du kan snakke om dette de neste fem ?rene. Bare dette ene stykket, fordi det er s? kritisk for det. Og jeg vil si f?r vi g?r inn p? noe annet, bare for ? kanskje bringe inn, selv om du sannsynligvis hater at jeg sier dette, for ? bringe inn dr?mmen litt til der noen kan forst? det, er det OK ? si noe, som stor som du vil si det som om du vil gj?re slutt p? sult i verden. Du vil like, du vet hva jeg mener, som noen tenker: ??, dr?mmene m? v?re, jeg skal lage, jeg skal selge denne widgeten, og jeg betaler nok til ? betale familiehus og...” Det er liksom ikke en dr?m.
Michael: Nei, det er m?l.
Richard: Ja, det er ikke en dr?m. S? hva er noe bare i en
Michael: Klart du er det.
Richard: Alle vil ha en hacking, tre ?r og fem minutter, bare si, hvordan skulle de vite at de begynner ? g? nedover veien til faktiske...?
Michael: Hvordan vet du n?r du er n?r du blir forelsket?
Richard: Ja, du er som faren min da jeg sa ?Hvordan skal jeg vite n?r jeg har stemt en gitar? "Du vil vite n?r du g?r, n?r du har stemt gitaren." Fortell dem at jeg aldri har forst?tt det samme.
Michael: Samme greia. Dr?mmen v?r i 1977, da jeg startet Michael Thomas-selskapet - jeg var Michael, han var Thomas. Det var, det kom til ? bli det aller f?rste business coachingselskapet p? planeten. Vi oppfant business coaching.
N? er det en ekstraordin?r ting ? si, og folk sier: '?, kom igjen. Du kunne ikke ha oppfunnet business coaching. Det er som en realitet p? ett komma tre milliarder dollar i dag.' Vi oppfant coaching for sm?bedrifter. Og da vi bestemte oss for ? gj?re det, var det fordi jeg ved et uhell hadde jobbet med sm?bedriftseiere. Min svoger eide et reklamebyr? og han hadde et problem med en av kundene sine, og han spurte om jeg ville snakke med klienten hans om et problem han hadde – ? konvertere potensielle salg til salg.
Og jeg fortalte min
For det er alt som skal skje p? fronten. Det er slik du konverterer leadet til den f?rste benchmarken, og det vi kaller et salg.' S? sp?rsm?let blir hva som er den f?rste referansen? Og han er allerede tapt. Han sa: 'Vent litt.' Jeg sa: 'Nei, la meg forklare. Problemet er at du ikke har et salgssystem fordi du ikke forst?r historien. Og historien er ballspillet.' Han sa: 'Vel, vet du hvordan du skriver den historien?' Jeg sa: "Jada." Han sa: 'Vil du skrive det for meg? Jeg sa: "Jada." Han sa at Ace ville finne ut hva jeg skulle betale meg, Ace henter meg, jeg skal snakke med ham om det, og s? kommer han tilbake til deg. Jeg sees snart, Bob. Og det var slutten p? samtalen.
Ace henter meg og sa: "Hva skjedde?" Jeg sa: 'Han har nettopp ansatt meg.' ?Har han nettopp ansatt deg? Hvordan?' Jeg sa: 'Vel, jeg ba ham fikse problemet sitt.' Han sa: 'Men du fortalte meg at du ikke kunne fikse problemet hans fordi du ikke kan noe om forretninger, du vet ingenting om hans private gutter.' ?Vel, det er fortsatt sant. Det gj?r jeg ikke, men det er veldig lett ? l?re. Det er ikke kunnskapen om produktet som er avgj?rende. Jeg l?rte det p? omtrent fem sekunder, og stilte ham et sp?rsm?l. Det som mangler er hvordan vi sier det til forbrukeren, og alt han trenger ? gj?re er ? skrive det.
S? det var begynnelsen p? den andre, den tredje, den fjerde, den femte, den seks. Og jeg oppdager plutselig
Richard: Beklager, Ace, jeg beklager.
Og vi startet en virksomhet som gj?r nettopp det, og det var begynnelsen p? Toms og min samtale om en dr?m, en visjon, en hensikt og et oppdrag. Vi begynte ikke ? gj?re det jeg visste hvordan vi skulle gj?re. Vi startet med ? sp?rre hva som er sluttspillet her. Og vi oppdaget dr?mmen v?r. Dr?mmen min da, dr?mmen min er fortsatt ? transformere tilstanden til sm?bedrifter over hele verden. Alle som lytter til meg akkurat n?, kan umiddelbart skrive det ned og si 'OK, for ? transformere tilstanden til _________ over hele verden. Det er den bransjen jeg driver med. Du f?lger meg. S? enkelt er det ? ha en dr?m. Men skj?nner, jeg mente det veldig seri?st. Du forst?r, dette var et livsverk. Dette var mitt kall. Dette kom til meg i en alder av 38. Jeg gikk ikke ut for ? gj?re det jeg ikke gikk ut til. f?lger du meg? ? bli gründer - det var ikke engang i tankene mine. Jeg snakket bare med Bob. Det bare dukket opp. Det er det som skjer n?r jeg sier at det kommer til deg, og det kommer til deg. Hvis du er v?ken, forst?r du, jeg var v?ken i den samtalen med Bob, hele mitt vesen var i den samtalen med Bob.
Jesse: Og du har tydeligvis avsluttet det med en nybegynnersinnet ogs?. Den ble bygget inn.
Michael: Jeg visste ingenting om dette. Det var slik jeg startet alt. Jeg vet ingenting om dette. "S? hva?" – han sier det er en velsignelse. Det er bedre at du ikke vet noe om dette enn du gj?r, for hvis du gj?r det, former det umiddelbart starten p? virksomheten din, og det former den p? en m?te som aldri vil gi mye nytte, er du heldig at du forst?r? Det var ikke flaks at jeg dukket opp hos Bob. Det var noe helt annet som jeg kunne kalle en skjebne. Det har v?rt mitt livsverk. Jeg kan kalle det skjebne. Vi har solgt millioner, p? millioner, p? millioner av disse
Richard: En av tingene som er, jeg mener, jeg kunne snakket med deg i flere dager om det, det er som ? pr?ve ? komme videre til to andre raske ting. Men tusen takk, det er klart at vi skal gi folk en sjanse til ? bli mer kjent med deg og hvor de b?r g? for ? l?re mer om hva du gj?r i disse dager. S? vi skal definitivt dekke det f?r det er over. En av tingene jeg stadig h?rer deg nevne hele tiden er, du vet, som Jesse p?pekte - jobb med virksomheten din, ikke i virksomheten din. Og en av ingrediensene i det, basert p? b?kene dine, som jeg har lest og kommunisert med deg ogs?, kommer det til den andre setningen din om: 'Hvordan g? fra et selskap med én til et selskap p? 1000.' Og s?, la oss bare bryte det ned til noe, det er ikke s? enkelt, men la oss pr?ve. Din f?rste ansettelse, din f?rste ansettelse, ditt selskap av den du g?r inn i et selskap p? to. I de fleste tilfeller, og jeg vet det er litt annerledes med
Michael: Begge deler er sanne. Det er universelt. Det begynner med denne historien. S? i v?rt tilfelle fortalte vi en historie, og vi fortalte den at vi fortalte historien i saken v?r hos Michael Thomas-selskapet da vi ansetter v?r f?rste gang, og v?r f?rste ansettelse er ? forklare hvem vi er og hva vi gj?r. Og s? den forklaringen ga jeg, og den ble skrevet, og jeg l?rte den utenat. N? forst?r du at jeg egentlig ikke trengte ? l?re det utenat fordi jeg fant det opp, jeg skapte det, og jeg fortalte det hver eneste dag, fordi jeg fortalte at hver eneste dag da jeg ringte en liten bedriftseier, "Jeg er Michael Gerber du kjenner meg ikke, men jeg er grunnleggeren av Michael Thomas-selskapet, og vi er i ferd med ? forandre livet ditt. N? b?re over med meg. Det kommer bare til ? ta omtrent to minutter, men om to minutter lover jeg deg at jeg vil forandre livet ditt totalt. Alt jeg skal gj?re er ? be deg om ? ta ut kalenderen din og la oss finne en ledig dato der du kan komme til det viktigste forretningsutviklingsseminaret du noen gang har v?rt p?. Det kalles "N?kkelfrustrasjoner i en liten og voksende bedrift, og hva du skal gj?re med dem." Den er tre timer lang. Jeg leverer den. Hvis du ikke har rett, drar du i l?pet av de f?rste 10 minuttene. Hvis du har rett og 99 prosent av menneskene som kommer til det seminaret er trollbundet av tiden, er det gjort. Du vil se hvorfor denne samtalen var den viktigste samtalen i livet ditt og virksomheten din, s? la oss se kalenderen din.'
Richard: Det er vakkert. Jeg ser hvordan det henger sammen med dr?mmen ogs? fordi hvis du har dr?mmen og de kloke st?rre enn deg, og n? er det lettere for dine ansatte ? kj?pe seg inn i den store dr?mmen, de ansatte eller ansette fordi, det virker s? ?penbart i ettertid tilbake, men hvis det er fordi...
Michael: Google startet en iskrembutikk over en iskrembutikk i Palo Alto. Det f?rste kontoret deres var et lite rom over en iskrembutikk i Palo Alto. Google startet i en iskrembutikk. Google — du forst?r et av de rikeste selskapene i verden, hvis ikke det rikeste selskapet i verden startet et par gutter over en iskrembutikk. Men det som startet var en dr?m, og det var at den skulle gi den viktigste informasjonen om alt til alle.
Jesse: Det morsomste med at du tar opp dette er at jeg husker dagen den — husker du dagen Google faktisk gikk live? Jeg husker jeg s? den. Jeg husker at jeg s? at det kanskje ikke var den eksakte dagen, men det var motsetningen til alle andre s?kemotorer alle andre s?kemotorer hadde alle disse tingene overalt, det var bare overskyet og s? forvirrende. Og dette da du gikk til det, og det var en bare tom side som en nybegynners sinn tilbake til hva som er dr?mmen din, du vet ? skrive hva du vil her i denne lille boksen. Og vi vil gi deg de mest relevante tingene tilbake, og alle gjorde narr av det. Jeg mener de gjorde s? mye moro. Se p? denne stygge tingen, men at "Hvorfor?" var s? stor og de holdt seg s? tro mot den.
Michael: Du har det. Du har det. Historien er alt. S? forst?r n?r jeg sier dette historien er alt. Det er ikke bare en del av det. Det er ikke en del av puslespillet for forretningsutvikling. Det er hjertet av det.
Richard: Og fortsettelsen av den historien.
Michael: Den driver alt.
Richard: Ja. S? n? forst?r jeg, tilbake til sp?rsm?let din f?rste ansettelse n?r du sier at det b?de er hans f?rste ansettelse m? v?re noen som kan fortsette ? fortelle historien litt annerledes p? en forretningsmessig m?te.
Michael: Vi har en resepsjonist til v?r f?rste ansettelse. Og vi kj?rte en annonse i avisen, og vi gjorde en ansettelse, inviterte dem til et ansettelsesseminar, og det f?rste seminaret for en resepsjonist hadde rundt 42 kvinner og et par menn med. Alt p? seminaret. S? n? forteller vi en historie til 42 personer, vi forteller ikke historien hans over et skrivebord fra en s?ker som ser p? en CV. Jeg brydde meg ikke om en CV. Alt jeg brydde meg om var CV-en v?r. Hun er ikke her for ? fortelle meg om henne. Hun er her for ? h?re om meg. S? hvem er du, hva gj?r du, hvorfor er det viktig og hvorfor skal du bruke de neste 30 minuttene av livet mitt p? ? lytte til det. F?lger du meg? Det var slik vi fant v?r f?rste resepsjonist. Hun var en av de 42. S? da intervjuet Tom og jeg hver av de 42. P? slutten av de 30 minuttene ville vi si 'N?, hvis det h?res ut som noe du er helt sulten p?, si ja. Hvis ikke vil vi takke deg for at du kom inn. Pass p?. Du har h?rt historien v?r. Jeg er sikker p? at du kommer til ? h?re det igjen fordi vi kommer til ? v?re overalt.' Og s? mange av dem l?ftet opp hendene, og alle andre p? en m?te vandret bort, vandret bort. Og av menneskene som tok opp at n? har vi gjort dette i 40 ?r.
Richard: Jeg tror jeg tror Paizo stjal noe fra deg. Vet du at han faktisk jeg ikke vet det n?yaktige tallet, men det er et sted mellom tre og fem tusen dollar? De vil betale deg for ? ikke jobbe for ham hvis du kommer langt nok ned i prosessen, vil de bokstavelig talt betale du jobber ikke for dem fordi de vet at du ikke tror p? denne historien hvis du tar de pengene.
Michael: Ja ja. Og selvf?lgelig, s? du forst?r poenget mitt. Poenget mitt er at historien er alt. Det er liksom alt, og dette er ikke markedstale. Du forst?r at dette ikke er salg snakker. Dette er bevissthet snakk. Det er hvor dypt investert i Michael Thomas Business Development Program vi var er dypt investert, vi var i selskapet Michael Thomas-selskapet. Dette er hvor dypt investert i ? transformere tilstanden til sm?bedrifter over hele verden, forst?r du, den ?konomiske virkeligheten i verden avhenger av sm?bedrifter. Og sm? bedrifter lider, lider, lider av det. Ett ?r 2010 var det 497,000 593,000 selskaper startet og eller av 99 XNUMX som gikk ut av virksomheten samme ?r. Du tar det tallet, og du f?lger det tallet, og du kommer til ? se at det er det samme, det er det samme, det er det samme flere bedrifter mislykkes enn de er startet. Og XNUMX prosent av virksomhetene som har startet mislykkes. S? hvorfor? Jeg sier at de ikke har en historie. f?lger du meg? De har ingen historie.
Richard: S? dette bringer meg faktisk til et par ting. En av dem er at vi definitivt m? ha Michael tilbake. Ikke at det er over enn?, men vi er definitivt n?dt til ? ha ham tilbake fordi en av tingene som historieforteller selv som jeg f?ler meg tvunget til ? hjelpe disse bedriftseierne med er (du har h?rt meg nevne n?r vi snakket p? nettet du vet at jeg holder opp en mobiltelefon akkurat n?) og muligheten er ogs? hindringen. Det er alle disse andre historiefortellerne som pr?ver ? hoppe inn p? Facebook, p? Instagram, alle disse forskjellige stedene.
Michael: Men det er forferdelige historier.
Richard: Selvf?lgelig. Ja, nei de fleste er det. Nei, jeg er helt enig. Det er derfor jeg sa at vi til slutt vil g? tilbake. Men her er ett sp?rsm?l jeg har til deg n?r det kommer til det.
Michael: La meg avslutte det punktet.
Richard: OK.
Michael: Det har forferdelige historier fordi de er laget for ? selge. De er ikke laget av mening at de ikke tror at de gj?r det, forst?r du? De tror dem ikke. Steve Jobs trodde det, han fortalte historien sin i den f?rste Super Bowl at Apple kj?rte deres f?rste reklamefilm n?r du husker det? Jeg mener David og Goliat. Jeg mener IBM og Apple. Tiny, bittesm?, bitte liten eple. Alle elsket den historien. For en kraftig – den levde i hjertet av Apple for alltid. Og jeg skal si til Steve Jobs dro.
Richard: Jeg m? si meg enig selv om jeg er en stor Apple-fanboy. Alt endret seg som jeg har opplevd siden den gang. Men det er en helt annen historie. S? her er et sp?rsm?l. Virksomheten de har jobbet med dr?mmen deres, de har sine Hvorfor de kjenner historiene deres, s? de vet at n?r disse hindringene treffer, virker de ikke engang noen ganger som hindringer for de menneskene, de er midlertidige humper i veien til en viss grad, fordi de er der, la oss bare si at permer ikke er det rette ordet, men blinkene for hesten eller hva som helst. Du vet fordi de er superfokuserte. Og n? har de begynt, de har f?tt sin f?rste ansettelse, deres f?rste ansettelse er noen som kommer til ? fortelle historien, bra, og jeg antar at hver ansettelse de er ute etter b?r v?re der og fortelle historien.
Michael: De kan fortelle en historie, men enda viktigere, de er historien.
Richard: Perfekt. S? da er det perfekt. S? og n? plutselig finner kanskje denne virksomheten seg p? plat? p? et tidspunkt fordi som du sa, utvikler virksomhetene dine seg over tid, og den skaper seg selv sammen med deg, h?res ut som det er litt av en
Michael: F?rst av alt snakker du om en hypotetisk som ikke eksisterer. Det vil si at vi forsikrer dem om at selskapet vi snakker om som har n?dd et plat?, har en historie. De har gjort det arbeidet. De fant dr?mmen sin, men du utelot at de fant sin visjon og du utelot at de har funnet hensikten sin, og du utelot at de fant oppdraget sitt, og du utelot at de s? begynte ? jobbe med jobben som er klientoppfyllelsessystem for ? organisere deres klientoppfyllelsessystem for ? levere en dyp positiv innvirkning som bokstavelig talt lever med dr?mmen, visjonen, hensikten og oppdraget.
Richard: Du ga meg et enkelt svar, s? hvis du finner deg selv p? plat?, g? tilbake til begynnelsen.
Michael: F?rst og fremst g?r du alltid tilbake til begynnelsen. Det f?rste g?r alltid tilbake til begynnelsen, og det du vil oppdage er at vi har et system, og vi bruker det ikke, eller vi har ikke et system, og vi gj?r det opp mens vi g?r eller, eller . Og en hel del av andre muligheter. Men du forst?r at det er en prosess for alt dette. S? det vi har l?rt gjennom alle disse ?rene disse 40 pluss ?rene n? er at det er en prosess og prosessen er en religion. Jeg mener du tror p? prosessen vi kaller den 'den ?ttedelte veien.'.
Jesse: Apropos la oss bare la deg f? resten av denne tiden, la oss starte med New Beginnings vi kommer opp. Vi har ca
Michael: Fantastisk, takk. Vi kom til erkjennelsen at min 80-?rsdag. Dahlia feirer alltid bursdagene mine og de mest oppr?rende m?tene. Jeg tror vi har rundt 70,000 80 mennesker p? 220-?rsdagen, og det var p? nettet. Vi hadde rundt XNUMX av dem live. Og Dahlia` lurte meg til ? snakke, hun fortalte meg at det var en talekonsert og det var en konsert, jeg kjente bransjen og jeg kjente stedet.
S? jeg dro dit og reiste meg for ? snakke, og jeg gjorde mitt
Richard: Noe fishy, ??noe rart her.
Michael: Men p? den bursdagen forpliktet vi oss til at vi har s? mye tid og det vi har skapt mens det er spektakul?rt og mens det virkelig forvandler livene til bokstavelig talt millioner av sm?bedriftseiere over hele verden. N? i 145 land har vi egentlig ikke gjort det. Vi har gjort det for enkeltpersoner, men vi har ikke gjort det for sm?bedriftenes verden, noe jeg satte meg for ? gj?re i nitten
Forst? n? at n?r jeg sier nye gründere, mener jeg hver person som er tilb?yelig til ? starte en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift. Tilb?yelig til ? starte en liten bedrift - uansett grunn har de tenkt ? opprette en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift og sitter fast som du beskrev tidligere.
Hvordan engasjere disse menneskene i prosessen? Vel, vi opprettet den ?ttedelte veien for ? gj?re det, og vi kalte den "Fra et selskap p? én til et selskap p? 1000. Utviklingen av en bedrift." For faktisk er hver eneste jobb p? planeten en bedrift under utvikling. Hvis jeg var en maler som malte huset, er den jobben en bedrift som venter p? ? skje. Hvis jeg var en hundekj?rer, betyr det at jeg lever av ? g? med noen hunder, og det er mange mennesker som gj?r det, og du ville ikke tro det, det er en milliardbedrift i dag. Tenk p? det. En milliardbedrift i dag g?r med hunder. S? det vi m?tte gj?re er ? lage en liste over alle jobber p? planeten. Og inviter s? hvert eneste menneske p? planeten til ? transformere livene deres ved ? vekke den nye entrepren?ren i dem for ? transformere livene til alle andre. Og ? gj?re det ved ? opprette et selskap med én og vokse det til et selskap p? 1000, og det er bygget p? det jeg nettopp har snakket om den ?ttedelte veien. Og det starter p? nettet, og det er veldig enkelt:
- Jeg har en dr?m
- Jeg har en visjon
- Jeg har en hensikt
- Jeg har et oppdrag
- Jeg har en jobb
- Jeg har en praksis
- Jeg har en bedrift
- Jeg har en bedrift.
Og prosessen p? nettet for ? gj?re det. S? radikalt er du en serie med ?kter. En hver uke 52 ?kter i ?ret. Alle video?kter levert av en radikal l?rer. Og den radikale l?reren er den ungen jeg snakket om. En spektakul?r barnespektakul?r person som virkelig er investert i historien v?r og deretter historien om livene til hver elev som er kalt til oss og hun l?rer og leverer manuset v?rt. For ? forst? manuset v?rt, er det manuset for ? oppdage dr?mmen din. Trinn 1, trinn 2, trinn 3, trinn 4, trinn 6, 7, 8 for ? oppdage synet ditt. Trinn 1, trinn 2 til 8 oppdager form?let ditt dr?mmen din, det flotte resultatet du har tenkt ? produsere. S? hvis jeg skulle si til deg, hva betyr det flotte resultatet du har tenkt ? produsere gjennom selskapet du har. Du m? g? inn og finne det, og hvor vil du finne at du finner to steder en inne i deg, det du er kalt til ? gj?re og utenfor deg n?r du tenker p? den viktigste kunden din. Og n?r du tenker p? den viktigste kunden din, m? du forst? hva som hindrer den personen i ? v?re den de virkelig er kalt til ? v?re. Hva mangler i dette bildet.
S? Radical You, det er en fantastisk virkelighet som ble lansert 4. mars, min kones bursdag, 2018. Og vi har ikke begynt ? registrere folk i den. Vi har bare 100 trofaste studenter i dag, men n?r vi er ferdige, fem ?r fra i dag, vil det v?re 5 millioner studenter som l?rer hvordan de skal vokse, vokse, vokse, v?re under komfortsonen deres. Her vil jeg v?re under komfortsonen deres, v?re p? hva som f?r dem til ? f?le seg bra med seg selv til det punktet hvor det er noen de aldri har m?tt f?r. Og det fine med det hele er at alle har r?d. The Dreaming room undervisning i et ?r. V?r gründerutviklingsskole koster bare $479 og 40 cent for hele ?ret med undervisning.
Richard: Jeg elsker det! Vi n?rmer oss tid her, og stedet jeg har her fra din vakre kone som folk kan g? for ? l?re mer er Radical You. Det er bare u/inviter, og der tar jeg ikke 100 prosent feil. Det er en prosess du vil g? gjennom, jeg er sikker p? til en viss grad, som alle vil l?re mer om deg. Men tusen takk for all din tid og din visdom og til og med m?ten du forklarer p? slutten, det er adel i hver jobb, og du kan vokse til noe stort.
Jesse: Kjempebra. Takk, takk for at Michael Gerber var med oss. Setter virkelig pris p? det.
Michael: Takk Jesse, takk, Rich.
