I denne episoden tar vi et helt annet grep enn taktisk hvordan, og vi kommer dypt inn med den kjente forretningsforfatteren Michael Gerber som laget uttrykket "arbeid med virksomheten din, ikke i virksomheten din". Vi starter i begynnelsen av grĂŒnderreisen.
Transcript
Jesse: Hvordan gÄr det, Richard?
Richard: Jeg er veldig spent i dag. Det er en stor en for oss.
Jesse: Dette er en stor en. Ja sÄ, super spent i dag. Egentlig foran meg har jeg en bok foran meg
Richard: Ja. I dag har vi med oss ââsystemguruen, prosesser for Ă„ i bunn og grunn strukturere din virksomhet for vekst fra et selskap pĂ„ Ă©n til et selskap pĂ„ tusen. Vi har Michael E. Gerber i hus denne morgenen, og han er forfatter av flere bĂžker, den mest kjente sannsynligvis "The
Michael: Tusen takk, mine herrer, jeg elsker Ă„ vĂŠre her.
Richard: Og sĂ„, nĂ„r en grĂŒnder fĂžrst begynner Ă„ tenke pĂ„ Ă„ bli grĂŒnder, hva oppfordrer du dem til Ă„ gjĂžre? Jeg vet, jeg er kjent med drĂžmmerommet, men vi trenger ikke nĂždvendigvis Ă„ gĂ„ helt inn i drĂžmmerommet, men hva er, hvor viktig er drĂžmmen?
Michael: Vel, det er alt. Det er alt fra begynnelsen, til midten, til slutten. Det er grunnen til at du gjĂžr det. SĂ„ grunnen til at de gjĂžr det er det jeg effektivt engasjerer dem i. SĂ„ hvorfor gjĂžr du dette? SĂ„ hva betyr dette for deg? SĂ„ hvorfor er dette viktig? SĂ„ hvorfor er dette viktig for menneskene du tror, ââdu vil ta det ut til. SĂ„ hva skal du gi til menneskene du tar dette ut til? SĂ„ hvis jeg ikke finner noe overbevisende i det, vet jeg at det er mye arbeid som mĂ„ gjĂžres. Og problemet er Ă„ ha ringt bokstavelig talt hundrevis, pĂ„ hundrevis, pĂ„ hundretusenvis av smĂ„bedriftseiere nedover gaten, som banker pĂ„ dĂžrer. Jeg mener de ekte dĂžrene, ikke den elektroniske dĂžren, den ekte dĂžren. DĂžrene som folk kan lukke i ansiktet ditt, som ingen vil at du skal gĂ„ inn i de ekte dĂžrene. Helten var den gang, gutta mine, den gang, gutta mine, mine damer banket pĂ„ dĂžrer for Ă„ engasjere hver enkelt smĂ„bedriftseier i en historie. SĂ„ jeg forstĂ„r historien. SĂ„ det kritiske elementet som mangler i nesten alle smĂ„ selskap jeg noen gang har gĂ„tt inn i, er en overbevisende historie. Mennesker lever for historier, og hva er historien. Vel forstĂ„ Torahen, det er en historie, du forstĂ„r, Det nye testamente, det er en historie, du forstĂ„r. Apple er en historie, Google â det er en historie. Hvert selskap som noen gang har blitt startet er en historie, og derfor mĂ„ hver enkelt person som starter et selskap bli og oppdage historiefortelleren i dem for Ă„ oppdage den virkelige grunnen til at de gjĂžr dette.
Og problemet er at for hver enkelt av dem er den virkelige grunnen til at de gjÞr dette penger, altsÄ Ä tjene til livets opphold. SÄ hver eneste person jeg noen gang har snakket med barn ingen, vil svaret deres vÊre Ä tjene litt penger. Ikke bare litt penger for Ä tjene til livets opphold, men ikke bare noe Ä leve, men et skikkelig groovy liv, og ikke bare et groovy liv for Ä tjene en hel haug med penger, millionÊren ved siden av. Det er derfor Millionaire Next Door tiltrekker seg alle de grÄdige dumme tingene som sitter inne i alle. Jeg vil vÊre fri, jeg vil vÊre uavhengig, jeg vil mÄtte jobbe bakfra med Ä gjÞre det, gjÞr det, gjÞr det, gjÞr det. Jeg vil, jeg vil, jeg vil, jeg vil. Og det er begynnelsen pÄ samtalen. Det er en mest overbevisende samtale du noen gang kan ha med hvem som helst, for nÄr du begynner, oppdager du virkelig hva som mangler i dette bildet, hva som mangler inni dette mennesket, dette mennesket, som er utenfor skinnen, ikke pÄ skinnet. Og, dere vet, dere har vÊrt i bransjen lenge, lenge, de fleste du mÞter er utenfor skinnen, ikke pÄ skinnen.
SÄ jobben min er fÞrst og fremst Ä fÄ dem til Ä se det. SÄ det som mangler pÄ dette bildet er den viktigste samtalen man kan ha, for Ä komme til den viktigste Ärsaken til Ä vÊre i virksomhet som man kan ha, som Steve Jobs, som Google-guttene, osv., osv., osv. ., osv.
Richard: SÄ hvorfor tror du at sÄ mange mennesker har vanskelig for Ä drÞmme generelt. Kanskje de dagdrÞmmer mye, men hva er det som ser ut som gjÞr det, tror du de fÞler det er skremmende, eller prÞver de bare for raskt Ä tenke pÄ pengestykket eller?
Michael: DrÞmmer skjer. Du legger deg, du har en drÞm, du legger deg ikke for Ä drÞmme. DrÞmmer skjer, du fÄr det ikke til. SÄ for det fÞrste har ingen noen gang blitt lÊrt opp til Ä drÞmme. Vi var aldri, vi ble aldri lÊrt Ä drÞmme da vi var fire Är gamle. Vi ble aldri lÊrt Ä drÞmme, da vi var 12 Är. Vi ble aldri lÊrt Ä drÞmme, men vi er 26 Är gamle, da vi gikk inn i militÊret, sa ikke sersjanten "DrÞm!"
Jesse: Jeg synes det virker som det siste du hĂžrer.
Michael: Det siste du hadde i tankene, ikke sant. Og da vi gikk til MIT sa ingen "drÞm", sÄ effektivt er det fordi vi ikke gjÞr det, det er fremmed for oss. SÄ det er fremmed for oss, spesielt det jeg kaller "forsettlig drÞmming".
Forsettlig drÞmming er en drÞmmehandling av en veldig spesifikk grunn, og den grunnen gÄr tilbake til det som mangler i dette bildet. Og det som mangler i dette bildet for de aller fleste mennesker pÄ planeten er hva det vil si Ä vÊre et menneske, hva det vil si Ä vÊre i live. Og slik er den samtalen faktisk samtalen bak
Jesse: Vi mÄ redigere det! (ler)
Michael: Jeg sier ikke det, sier jeg, men det er veldig nÊr det. Og sÄ det var motivasjonen for alt jeg har gjort. SÄ du forstÄr, sÄ hva betyr det Ä leve et dumt liv, og hva betyr det Ä leve et sant liv som har sann mening. Vel, jeg mÄ stÄ ansikt til ansikt med hvordan det ser ut for meg.
SĂ„ i den aller fĂžrste delen av de syv trinnene som jeg snakker om i
Richard: Ja, fordi du mÄ sette dem opp i henhold til drÞmmen.
Michael: SelvfĂžlgelig er drĂžmmen det primĂŠre, systemene er det sekundĂŠre middelet til, de er ikke slutten. Og derfor blir jeg oftest feiltolket av folk som er fanget i tankene deres i motsetning til deres hjerter som en dyp tenker. Jeg er ikke en dyp tenker, jeg er en dyp fĂžler. Kort sagt, jeg vet dypt at meningen med livet mitt er hele livet mitt. NĂ„ vet du, fordi du feiret det, feiret jeg nettopp min
SĂ„ drĂžmmeren er skaperen, drĂžmmeren er den fĂžrste prinsipielle personligheten til grĂŒnderen. EntreprenĂžren er en drĂžmmer, en tenker, en historieforteller og en leder. DrĂžmmeren har en drĂžm, tenkeren har en visjon. historiefortelleren har en hensikt, og lederen har en misjon. Jobben min er Ă„ hjelpe klienten min Ă„ forstĂ„ disse og Ă„ engasjere seg i dem, og oppdage dem i seg selv, selv om det tar tre Ă„r Ă„ gjĂžre det. Og skjĂžnner at det kommer til Ă„ forbanne den gangen uansett. Selv om det tok ham tre Ă„r, fem Ă„r Ă„ gjĂžre det, ville det ikke gjĂžre noen forskjell. Ă plutselig stĂ„ ansikt til ansikt med grunnen til at du er her. Jeg mener grunnen til at du er her.
Richard: Stor forskjell.
Michael: Jeg mener, tenk pÄ det. Og plutselig sÄ jobber vi med en virksomhet som skal vokse fra et selskap pÄ én til et selskap pÄ 1000 som har en grunn til Ä vÊre her, ikke bare Ä tjene til livets opphold. ForstÄr du at enhver dummy kan tjene til livets opphold?
NÄ er det mange dummies som ikke tjener til livets opphold, og selvfÞlgelig er jeg interessert i de dummies som ikke tjener til livets opphold, men forstÄ, det er ikke fordi de ikke tjener til livets opphold. Det er fordi det ikke er noen grunn til at de er det. SÄ vi mÄ finne Ärsaken. Og det er jobben. Det er jobben din. Det er jobben min. Det er jobben din, Rich. Det er jobben vÄr. VÄr jobb er Ä finne Ärsaken og deretter grave dypere ned, ikke bare godta et raskt svar pÄ: "SÄ hva er du her for hva er du her?.." Vel, jeg er her for Ä lage, jeg har hÞrt sÄ mange dumme svar. Jeg sier rett og slett at det ikke er det, vi leter etter den ekte. Og du vil kjenne den ekte i det Þyeblikket de sier det. Akkurat som de vil, for det blir ikke bare noe. FÞlger du meg?
Jesse: Ă , definitivt.
Richard: Vel, jeg mener i tillegg til at noen av de tingene som pÄ en mÄte kan antas, selv om jeg ikke liker Ä gjÞre det for ofte. Men jeg ser for meg Ä lese mellom linjene og vite litt mer om deg er, det kommer til Ä kreve jobb uansett hva, ikke sant. Dette er at ingen bare kommer ut og deler ut en million dollar. Ikke som jeg har funnet ennÄ. Men det kommer til Ä kreve arbeid og sÄ Ä ha den grunnen, ha det hvorfor, ha det drivstoffet inni, den inspirasjonen, nÄr du har en inspirasjon av en drÞm, kommer energien fra steder du aldri engang har visst at du hadde.
Michael: Det er viktig. Det kommer fra steder du aldri var klar over. Og det er energi. SÄ energien er kilden til lidenskap, og lidenskap er kilden til fantasi, og fantasi er kilden til visjon. SÄ effektivt hvis Steve Jobs ikke ble konsumert av lidenskap, lidenskapen til skaperen, har skaperen en lidenskap ulik noen lidenskap til noe menneske pÄ planeten. Skaperen ble fÞdt i Guds bilde, heter det, som betyr ble fÞdt for Ä skape. SÄ du ser plutselig at det er en grunn til at vi er her, vi er fÞdt til Ä skape, vi er fÞdt til Ä skape hva? Vi er fÞdt til Ä skape en verden som passer for Gud. SÄ jeg snakker til folk som kanskje ikke engang tror pÄ Gud. Si, jeg vet ikke hvordan noen ikke kunne tro pÄ Gud. NÄr sluttet du Ä tro pÄ Gud, det er ingen annen grunn, det er ingen grunn i det hele tatt.
ForstÄr du? Nei, ingen, null. Det er en flott historie. Det er den store historien som folk har fortalt helt fra begynnelsen fra Adam og Eva. SÄ effektivt mÄ vi vite hva den historien er, og vi mÄ plutselig stÄ ansikt til ansikt med vÄr rolle i den historien. Det skjer noe magisk. Det er bare bokstavelig talt at dere begge vet det, fordi dere begge og hver gjorde det.
Noe magisk skjer med deg. Det gjÞr det ikke, du klarer det ikke. Det gjÞr deg. SÄ det er ikke sÄnn at "jeg har skrevet den boken" - den skrev den boken. Realiteten er at den gjÞr det, og det er skaperen innenfor. Og det er like adskilt fra Michael som sitter her og snakker til dere akkurat nÄ som noe vi kunne forestille oss. SÄ det er ikke jeg som gjÞr det. Det er IT som gjÞr det. Jobben min er Ä bli plugget inn i det, og for Ä fÄ plugget inn i det, mÄ jeg Äpne meg for det. For Ä Äpne meg for det, mÄ jeg stenge ned alle de andre "ja men, ja men", og sÄ videre, og sÄ videre. Dette hÞres kanskje fryktelig, forferdelig ut. Uansett, men det er det. Men det er sannheten og hver enkelt kunde jeg har hatt over 100,000 40 smÄbedriftskunder de siste 100,000 Ärene, hver eneste av de over XNUMX XNUMX smÄbedriftseierne som kom til oss, fordi de leste historien og sa: "Jeg fikk Ä gjÞre dette." Hver enkelt av dem hadde en tro pÄ noe som hindret dem i Ä skape. Vi mÄtte kvitte oss med den troen. Vi mÄtte kvitte oss med alt de hadde med seg til samtalen. SÄ jeg oppfant det jeg kaller et "blankt stykke papir og nybegynners sinn." SÄ mÄten du nÊrmer deg dette pÄ er bokstavelig talt et blankt stykke papir og en nybegynners sinn. Det er hvordan du har nÊrmet deg alt du noen gang har skapt. Jeg begynner ikke Ä piske ut noe og tegne som et skjema, det gjÞr jeg ikke. Det skjer aldri sÄnn med meg. Jeg begynner Ä skrive ord. Jeg skriver dem ikke, det gjÞr det. Du vet kanskje det, og jeg er sikker pÄ at du mottar monologene mine. Har dere mottatt monologene mine noen av dere?
Richard: Jeg har.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. SĂ„ monologene, det er nĂ„ 200 av dem og jeg sender ut en hver uke, og der kan du si at de er grĂŒnderdikt, og sĂ„ skrev jeg et dikt en gang i uken. NĂ„ nĂ„r jeg sier: "Jeg skriver et dikt en gang i uken," skriver jeg egentlig ikke et dikt en gang i uken, IT skriver et dikt en gang i uken, fordi jeg setter meg ned uten en tanke i hodet og begynner Ă„ skrive, bokstavelig talt uten en tanke i hodet mitt. Det er ingen plan som noen gang har blitt satt i gang med en monolog. Som i dag tror jeg jeg skal skrive om. Aldri. Jeg tillater det ikke. Jeg er like interessert i hva som kommer som leseren min kan vĂŠre.
SÄ vi har omtrent ti tusen mennesker som abonnerer pÄ monologene vÄre. Men det du vil oppdage hvis du virkelig tar hensyn til monologene, vil du oppdage hvordan skapelsen oppstÄr. Det er en fascinerende ting. Det er en fascinerende ting. SÄ det er det jeg har gjort de siste 40 Ärene.
Richard: Jeg elsker det. Jeg kunne tenke meg - Ă„ vite litt mer om deg enn vi kommer til Ă„ ha tid til Ă„ dekke dette vet du 45 minutter i timen. Du vet jeg vet at du kan snakke om dette de neste fem Ă„rene. Bare dette ene stykket, fordi det er sĂ„ kritisk for det. Og jeg vil si fĂžr vi gĂ„r inn pĂ„ noe annet, bare for Ă„ kanskje bringe inn, selv om du sannsynligvis hater at jeg sier dette, for Ă„ bringe inn drĂžmmen litt til der noen kan forstĂ„ det, er det OK Ă„ si noe, som stor som du vil si det som om du vil gjĂžre slutt pĂ„ sult i verden. Du vil like, du vet hva jeg mener, som noen tenker: «à , drĂžmmene mĂ„ vĂŠre, jeg skal lage, jeg skal selge denne widgeten, og jeg betaler nok til Ă„ betale familiehus og...â Det er liksom ikke en drĂžm.
Michael: Nei, det er mÄl.
Richard: Ja, det er ikke en drĂžm. SĂ„ hva er noe bare i en
Michael: Klart du er det.
Richard: Alle vil ha en hacking, tre Är og fem minutter, bare si, hvordan skulle de vite at de begynner Ä gÄ nedover veien til faktiske...?
Michael: Hvordan vet du nÄr du er nÄr du blir forelsket?
Richard: Ja, du er som faren min da jeg sa «Hvordan skal jeg vite nÄr jeg har stemt en gitar? "Du vil vite nÄr du gÄr, nÄr du har stemt gitaren." Fortell dem at jeg aldri har forstÄtt det samme.
Michael: Samme greia. DrÞmmen vÄr i 1977, da jeg startet Michael Thomas-selskapet - jeg var Michael, han var Thomas. Det var, det kom til Ä bli det aller fÞrste business coachingselskapet pÄ planeten. Vi oppfant business coaching.
NĂ„ er det en ekstraordinĂŠr ting Ă„ si, og folk sier: 'Ă , kom igjen. Du kunne ikke ha oppfunnet business coaching. Det er som en realitet pĂ„ ett komma tre milliarder dollar i dag.' Vi oppfant coaching for smĂ„bedrifter. Og da vi bestemte oss for Ă„ gjĂžre det, var det fordi jeg ved et uhell hadde jobbet med smĂ„bedriftseiere. Min svoger eide et reklamebyrĂ„ og han hadde et problem med en av kundene sine, og han spurte om jeg ville snakke med klienten hans om et problem han hadde â Ă„ konvertere potensielle salg til salg.
Og jeg fortalte min
For det er alt som skal skje pÄ fronten. Det er slik du konverterer leadet til den fÞrste benchmarken, og det vi kaller et salg.' SÄ spÞrsmÄlet blir hva som er den fÞrste referansen? Og han er allerede tapt. Han sa: 'Vent litt.' Jeg sa: 'Nei, la meg forklare. Problemet er at du ikke har et salgssystem fordi du ikke forstÄr historien. Og historien er ballspillet.' Han sa: 'Vel, vet du hvordan du skriver den historien?' Jeg sa: "Jada." Han sa: 'Vil du skrive det for meg? Jeg sa: "Jada." Han sa at Ace ville finne ut hva jeg skulle betale meg, Ace henter meg, jeg skal snakke med ham om det, og sÄ kommer han tilbake til deg. Jeg sees snart, Bob. Og det var slutten pÄ samtalen.
Ace henter meg og sa: "Hva skjedde?" Jeg sa: 'Han har nettopp ansatt meg.' «Har han nettopp ansatt deg? Hvordan?' Jeg sa: 'Vel, jeg ba ham fikse problemet sitt.' Han sa: 'Men du fortalte meg at du ikke kunne fikse problemet hans fordi du ikke kan noe om forretninger, du vet ingenting om hans private gutter.' «Vel, det er fortsatt sant. Det gjÞr jeg ikke, men det er veldig lett Ä lÊre. Det er ikke kunnskapen om produktet som er avgjÞrende. Jeg lÊrte det pÄ omtrent fem sekunder, og stilte ham et spÞrsmÄl. Det som mangler er hvordan vi sier det til forbrukeren, og alt han trenger Ä gjÞre er Ä skrive det.
SÄ det var begynnelsen pÄ den andre, den tredje, den fjerde, den femte, den seks. Og jeg oppdager plutselig
Richard: Beklager, Ace, jeg beklager.
Og vi startet en virksomhet som gjĂžr nettopp det, og det var begynnelsen pĂ„ Toms og min samtale om en drĂžm, en visjon, en hensikt og et oppdrag. Vi begynte ikke Ă„ gjĂžre det jeg visste hvordan vi skulle gjĂžre. Vi startet med Ă„ spĂžrre hva som er sluttspillet her. Og vi oppdaget drĂžmmen vĂ„r. DrĂžmmen min da, drĂžmmen min er fortsatt Ă„ transformere tilstanden til smĂ„bedrifter over hele verden. Alle som lytter til meg akkurat nĂ„, kan umiddelbart skrive det ned og si 'OK, for Ă„ transformere tilstanden til _________ over hele verden. Det er den bransjen jeg driver med. Du fĂžlger meg. SĂ„ enkelt er det Ă„ ha en drĂžm. Men skjĂžnner, jeg mente det veldig seriĂžst. Du forstĂ„r, dette var et livsverk. Dette var mitt kall. Dette kom til meg i en alder av 38. Jeg gikk ikke ut for Ă„ gjĂžre det jeg ikke gikk ut til. fĂžlger du meg? Ă bli grĂŒnder - det var ikke engang i tankene mine. Jeg snakket bare med Bob. Det bare dukket opp. Det er det som skjer nĂ„r jeg sier at det kommer til deg, og det kommer til deg. Hvis du er vĂ„ken, forstĂ„r du, jeg var vĂ„ken i den samtalen med Bob, hele mitt vesen var i den samtalen med Bob.
Jesse: Og du har tydeligvis avsluttet det med en nybegynnersinnet ogsÄ. Den ble bygget inn.
Michael: Jeg visste ingenting om dette. Det var slik jeg startet alt. Jeg vet ingenting om dette. "SĂ„ hva?" â han sier det er en velsignelse. Det er bedre at du ikke vet noe om dette enn du gjĂžr, for hvis du gjĂžr det, former det umiddelbart starten pĂ„ virksomheten din, og det former den pĂ„ en mĂ„te som aldri vil gi mye nytte, er du heldig at du forstĂ„r? Det var ikke flaks at jeg dukket opp hos Bob. Det var noe helt annet som jeg kunne kalle en skjebne. Det har vĂŠrt mitt livsverk. Jeg kan kalle det skjebne. Vi har solgt millioner, pĂ„ millioner, pĂ„ millioner av disse
Richard: En av tingene som er, jeg mener, jeg kunne snakket med deg i flere dager om det, det er som Ä prÞve Ä komme videre til to andre raske ting. Men tusen takk, det er klart at vi skal gi folk en sjanse til Ä bli mer kjent med deg og hvor de bÞr gÄ for Ä lÊre mer om hva du gjÞr i disse dager. SÄ vi skal definitivt dekke det fÞr det er over. En av tingene jeg stadig hÞrer deg nevne hele tiden er, du vet, som Jesse pÄpekte - jobb med virksomheten din, ikke i virksomheten din. Og en av ingrediensene i det, basert pÄ bÞkene dine, som jeg har lest og kommunisert med deg ogsÄ, kommer det til den andre setningen din om: 'Hvordan gÄ fra et selskap med én til et selskap pÄ 1000.' Og sÄ, la oss bare bryte det ned til noe, det er ikke sÄ enkelt, men la oss prÞve. Din fÞrste ansettelse, din fÞrste ansettelse, ditt selskap av den du gÄr inn i et selskap pÄ to. I de fleste tilfeller, og jeg vet det er litt annerledes med
Michael: Begge deler er sanne. Det er universelt. Det begynner med denne historien. SÄ i vÄrt tilfelle fortalte vi en historie, og vi fortalte den at vi fortalte historien i saken vÄr hos Michael Thomas-selskapet da vi ansetter vÄr fÞrste gang, og vÄr fÞrste ansettelse er Ä forklare hvem vi er og hva vi gjÞr. Og sÄ den forklaringen ga jeg, og den ble skrevet, og jeg lÊrte den utenat. NÄ forstÄr du at jeg egentlig ikke trengte Ä lÊre det utenat fordi jeg fant det opp, jeg skapte det, og jeg fortalte det hver eneste dag, fordi jeg fortalte at hver eneste dag da jeg ringte en liten bedriftseier, "Jeg er Michael Gerber du kjenner meg ikke, men jeg er grunnleggeren av Michael Thomas-selskapet, og vi er i ferd med Ä forandre livet ditt. NÄ bÊre over med meg. Det kommer bare til Ä ta omtrent to minutter, men om to minutter lover jeg deg at jeg vil forandre livet ditt totalt. Alt jeg skal gjÞre er Ä be deg om Ä ta ut kalenderen din og la oss finne en ledig dato der du kan komme til det viktigste forretningsutviklingsseminaret du noen gang har vÊrt pÄ. Det kalles "NÞkkelfrustrasjoner i en liten og voksende bedrift, og hva du skal gjÞre med dem." Den er tre timer lang. Jeg leverer den. Hvis du ikke har rett, drar du i lÞpet av de fÞrste 10 minuttene. Hvis du har rett og 99 prosent av menneskene som kommer til det seminaret er trollbundet av tiden, er det gjort. Du vil se hvorfor denne samtalen var den viktigste samtalen i livet ditt og virksomheten din, sÄ la oss se kalenderen din.'
Richard: Det er vakkert. Jeg ser hvordan det henger sammen med drÞmmen ogsÄ fordi hvis du har drÞmmen og de kloke stÞrre enn deg, og nÄ er det lettere for dine ansatte Ä kjÞpe seg inn i den store drÞmmen, de ansatte eller ansette fordi, det virker sÄ Äpenbart i ettertid tilbake, men hvis det er fordi...
Michael: Google startet en iskrembutikk over en iskrembutikk i Palo Alto. Det fĂžrste kontoret deres var et lite rom over en iskrembutikk i Palo Alto. Google startet i en iskrembutikk. Google â du forstĂ„r et av de rikeste selskapene i verden, hvis ikke det rikeste selskapet i verden startet et par gutter over en iskrembutikk. Men det som startet var en drĂžm, og det var at den skulle gi den viktigste informasjonen om alt til alle.
Jesse: Det morsomste med at du tar opp dette er at jeg husker dagen den â husker du dagen Google faktisk gikk live? Jeg husker jeg sĂ„ den. Jeg husker at jeg sĂ„ at det kanskje ikke var den eksakte dagen, men det var motsetningen til alle andre sĂžkemotorer alle andre sĂžkemotorer hadde alle disse tingene overalt, det var bare overskyet og sĂ„ forvirrende. Og dette da du gikk til det, og det var en bare tom side som en nybegynners sinn tilbake til hva som er drĂžmmen din, du vet Ă„ skrive hva du vil her i denne lille boksen. Og vi vil gi deg de mest relevante tingene tilbake, og alle gjorde narr av det. Jeg mener de gjorde sĂ„ mye moro. Se pĂ„ denne stygge tingen, men at "Hvorfor?" var sĂ„ stor og de holdt seg sĂ„ tro mot den.
Michael: Du har det. Du har det. Historien er alt. SÄ forstÄr nÄr jeg sier dette historien er alt. Det er ikke bare en del av det. Det er ikke en del av puslespillet for forretningsutvikling. Det er hjertet av det.
Richard: Og fortsettelsen av den historien.
Michael: Den driver alt.
Richard: Ja. SÄ nÄ forstÄr jeg, tilbake til spÞrsmÄlet din fÞrste ansettelse nÄr du sier at det bÄde er hans fÞrste ansettelse mÄ vÊre noen som kan fortsette Ä fortelle historien litt annerledes pÄ en forretningsmessig mÄte.
Michael: Vi har en resepsjonist til vÄr fÞrste ansettelse. Og vi kjÞrte en annonse i avisen, og vi gjorde en ansettelse, inviterte dem til et ansettelsesseminar, og det fÞrste seminaret for en resepsjonist hadde rundt 42 kvinner og et par menn med. Alt pÄ seminaret. SÄ nÄ forteller vi en historie til 42 personer, vi forteller ikke historien hans over et skrivebord fra en sÞker som ser pÄ en CV. Jeg brydde meg ikke om en CV. Alt jeg brydde meg om var CV-en vÄr. Hun er ikke her for Ä fortelle meg om henne. Hun er her for Ä hÞre om meg. SÄ hvem er du, hva gjÞr du, hvorfor er det viktig og hvorfor skal du bruke de neste 30 minuttene av livet mitt pÄ Ä lytte til det. FÞlger du meg? Det var slik vi fant vÄr fÞrste resepsjonist. Hun var en av de 42. SÄ da intervjuet Tom og jeg hver av de 42. PÄ slutten av de 30 minuttene ville vi si 'NÄ, hvis det hÞres ut som noe du er helt sulten pÄ, si ja. Hvis ikke vil vi takke deg for at du kom inn. Pass pÄ. Du har hÞrt historien vÄr. Jeg er sikker pÄ at du kommer til Ä hÞre det igjen fordi vi kommer til Ä vÊre overalt.' Og sÄ mange av dem lÞftet opp hendene, og alle andre pÄ en mÄte vandret bort, vandret bort. Og av menneskene som tok opp at nÄ har vi gjort dette i 40 Är.
Richard: Jeg tror jeg tror Paizo stjal noe fra deg. Vet du at han faktisk jeg ikke vet det nÞyaktige tallet, men det er et sted mellom tre og fem tusen dollar? De vil betale deg for Ä ikke jobbe for ham hvis du kommer langt nok ned i prosessen, vil de bokstavelig talt betale du jobber ikke for dem fordi de vet at du ikke tror pÄ denne historien hvis du tar de pengene.
Michael: Ja ja. Og selvfÞlgelig, sÄ du forstÄr poenget mitt. Poenget mitt er at historien er alt. Det er liksom alt, og dette er ikke markedstale. Du forstÄr at dette ikke er salg snakker. Dette er bevissthet snakk. Det er hvor dypt investert i Michael Thomas Business Development Program vi var er dypt investert, vi var i selskapet Michael Thomas-selskapet. Dette er hvor dypt investert i Ä transformere tilstanden til smÄbedrifter over hele verden, forstÄr du, den Þkonomiske virkeligheten i verden avhenger av smÄbedrifter. Og smÄ bedrifter lider, lider, lider av det. Ett Är 2010 var det 497,000 593,000 selskaper startet og eller av 99 XNUMX som gikk ut av virksomheten samme Är. Du tar det tallet, og du fÞlger det tallet, og du kommer til Ä se at det er det samme, det er det samme, det er det samme flere bedrifter mislykkes enn de er startet. Og XNUMX prosent av virksomhetene som har startet mislykkes. SÄ hvorfor? Jeg sier at de ikke har en historie. fÞlger du meg? De har ingen historie.
Richard: SÄ dette bringer meg faktisk til et par ting. En av dem er at vi definitivt mÄ ha Michael tilbake. Ikke at det er over ennÄ, men vi er definitivt nÞdt til Ä ha ham tilbake fordi en av tingene som historieforteller selv som jeg fÞler meg tvunget til Ä hjelpe disse bedriftseierne med er (du har hÞrt meg nevne nÄr vi snakket pÄ nettet du vet at jeg holder opp en mobiltelefon akkurat nÄ) og muligheten er ogsÄ hindringen. Det er alle disse andre historiefortellerne som prÞver Ä hoppe inn pÄ Facebook, pÄ Instagram, alle disse forskjellige stedene.
Michael: Men det er forferdelige historier.
Richard: SelvfÞlgelig. Ja, nei de fleste er det. Nei, jeg er helt enig. Det er derfor jeg sa at vi til slutt vil gÄ tilbake. Men her er ett spÞrsmÄl jeg har til deg nÄr det kommer til det.
Michael: La meg avslutte det punktet.
Richard: OK.
Michael: Det har forferdelige historier fordi de er laget for Ă„ selge. De er ikke laget av mening at de ikke tror at de gjĂžr det, forstĂ„r du? De tror dem ikke. Steve Jobs trodde det, han fortalte historien sin i den fĂžrste Super Bowl at Apple kjĂžrte deres fĂžrste reklamefilm nĂ„r du husker det? Jeg mener David og Goliat. Jeg mener IBM og Apple. Tiny, bittesmĂ„, bitte liten eple. Alle elsket den historien. For en kraftig â den levde i hjertet av Apple for alltid. Og jeg skal si til Steve Jobs dro.
Richard: Jeg mÄ si meg enig selv om jeg er en stor Apple-fanboy. Alt endret seg som jeg har opplevd siden den gang. Men det er en helt annen historie. SÄ her er et spÞrsmÄl. Virksomheten de har jobbet med drÞmmen deres, de har sine Hvorfor de kjenner historiene deres, sÄ de vet at nÄr disse hindringene treffer, virker de ikke engang noen ganger som hindringer for de menneskene, de er midlertidige humper i veien til en viss grad, fordi de er der, la oss bare si at permer ikke er det rette ordet, men blinkene for hesten eller hva som helst. Du vet fordi de er superfokuserte. Og nÄ har de begynt, de har fÄtt sin fÞrste ansettelse, deres fÞrste ansettelse er noen som kommer til Ä fortelle historien, bra, og jeg antar at hver ansettelse de er ute etter bÞr vÊre der og fortelle historien.
Michael: De kan fortelle en historie, men enda viktigere, de er historien.
Richard: Perfekt. SÄ da er det perfekt. SÄ og nÄ plutselig finner kanskje denne virksomheten seg pÄ platÄ pÄ et tidspunkt fordi som du sa, utvikler virksomhetene dine seg over tid, og den skaper seg selv sammen med deg, hÞres ut som det er litt av en
Michael: FÞrst av alt snakker du om en hypotetisk som ikke eksisterer. Det vil si at vi forsikrer dem om at selskapet vi snakker om som har nÄdd et platÄ, har en historie. De har gjort det arbeidet. De fant drÞmmen sin, men du utelot at de fant sin visjon og du utelot at de har funnet hensikten sin, og du utelot at de fant oppdraget sitt, og du utelot at de sÄ begynte Ä jobbe med jobben som er klientoppfyllelsessystem for Ä organisere deres klientoppfyllelsessystem for Ä levere en dyp positiv innvirkning som bokstavelig talt lever med drÞmmen, visjonen, hensikten og oppdraget.
Richard: Du ga meg et enkelt svar, sÄ hvis du finner deg selv pÄ platÄ, gÄ tilbake til begynnelsen.
Michael: FÞrst og fremst gÄr du alltid tilbake til begynnelsen. Det fÞrste gÄr alltid tilbake til begynnelsen, og det du vil oppdage er at vi har et system, og vi bruker det ikke, eller vi har ikke et system, og vi gjÞr det opp mens vi gÄr eller, eller . Og en hel del av andre muligheter. Men du forstÄr at det er en prosess for alt dette. SÄ det vi har lÊrt gjennom alle disse Ärene disse 40 pluss Ärene nÄ er at det er en prosess og prosessen er en religion. Jeg mener du tror pÄ prosessen vi kaller den 'den Ättedelte veien.'.
Jesse: Apropos la oss bare la deg fÄ resten av denne tiden, la oss starte med New Beginnings vi kommer opp. Vi har ca
Michael: Fantastisk, takk. Vi kom til erkjennelsen at min 80-Ärsdag. Dahlia feirer alltid bursdagene mine og de mest opprÞrende mÄtene. Jeg tror vi har rundt 70,000 80 mennesker pÄ 220-Ärsdagen, og det var pÄ nettet. Vi hadde rundt XNUMX av dem live. Og Dahlia` lurte meg til Ä snakke, hun fortalte meg at det var en talekonsert og det var en konsert, jeg kjente bransjen og jeg kjente stedet.
SĂ„ jeg dro dit og reiste meg for Ă„ snakke, og jeg gjorde mitt
Richard: Noe fishy, âânoe rart her.
Michael: Men pÄ den bursdagen forpliktet vi oss til at vi har sÄ mye tid og det vi har skapt mens det er spektakulÊrt og mens det virkelig forvandler livene til bokstavelig talt millioner av smÄbedriftseiere over hele verden. NÄ i 145 land har vi egentlig ikke gjort det. Vi har gjort det for enkeltpersoner, men vi har ikke gjort det for smÄbedriftenes verden, noe jeg satte meg for Ä gjÞre i nitten
ForstĂ„ nĂ„ at nĂ„r jeg sier nye grĂŒndere, mener jeg hver person som er tilbĂžyelig til Ă„ starte en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift. TilbĂžyelig til Ă„ starte en liten bedrift - uansett grunn har de tenkt Ă„ opprette en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift og sitter fast som du beskrev tidligere.
Hvordan engasjere disse menneskene i prosessen? Vel, vi opprettet den Ättedelte veien for Ä gjÞre det, og vi kalte den "Fra et selskap pÄ én til et selskap pÄ 1000. Utviklingen av en bedrift." For faktisk er hver eneste jobb pÄ planeten en bedrift under utvikling. Hvis jeg var en maler som malte huset, er den jobben en bedrift som venter pÄ Ä skje. Hvis jeg var en hundekjÞrer, betyr det at jeg lever av Ä gÄ med noen hunder, og det er mange mennesker som gjÞr det, og du ville ikke tro det, det er en milliardbedrift i dag. Tenk pÄ det. En milliardbedrift i dag gÄr med hunder. SÄ det vi mÄtte gjÞre er Ä lage en liste over alle jobber pÄ planeten. Og inviter sÄ hvert eneste menneske pÄ planeten til Ä transformere livene deres ved Ä vekke den nye entreprenÞren i dem for Ä transformere livene til alle andre. Og Ä gjÞre det ved Ä opprette et selskap med én og vokse det til et selskap pÄ 1000, og det er bygget pÄ det jeg nettopp har snakket om den Ättedelte veien. Og det starter pÄ nettet, og det er veldig enkelt:
- Jeg har en drĂžm
- Jeg har en visjon
- Jeg har en hensikt
- Jeg har et oppdrag
- Jeg har en jobb
- Jeg har en praksis
- Jeg har en bedrift
- Jeg har en bedrift.
Og prosessen pÄ nettet for Ä gjÞre det. SÄ radikalt er du en serie med Þkter. En hver uke 52 Þkter i Äret. Alle videoÞkter levert av en radikal lÊrer. Og den radikale lÊreren er den ungen jeg snakket om. En spektakulÊr barnespektakulÊr person som virkelig er investert i historien vÄr og deretter historien om livene til hver elev som er kalt til oss og hun lÊrer og leverer manuset vÄrt. For Ä forstÄ manuset vÄrt, er det manuset for Ä oppdage drÞmmen din. Trinn 1, trinn 2, trinn 3, trinn 4, trinn 6, 7, 8 for Ä oppdage synet ditt. Trinn 1, trinn 2 til 8 oppdager formÄlet ditt drÞmmen din, det flotte resultatet du har tenkt Ä produsere. SÄ hvis jeg skulle si til deg, hva betyr det flotte resultatet du har tenkt Ä produsere gjennom selskapet du har. Du mÄ gÄ inn og finne det, og hvor vil du finne at du finner to steder en inne i deg, det du er kalt til Ä gjÞre og utenfor deg nÄr du tenker pÄ den viktigste kunden din. Og nÄr du tenker pÄ den viktigste kunden din, mÄ du forstÄ hva som hindrer den personen i Ä vÊre den de virkelig er kalt til Ä vÊre. Hva mangler i dette bildet.
SĂ„ Radical You, det er en fantastisk virkelighet som ble lansert 4. mars, min kones bursdag, 2018. Og vi har ikke begynt Ă„ registrere folk i den. Vi har bare 100 trofaste studenter i dag, men nĂ„r vi er ferdige, fem Ă„r fra i dag, vil det vĂŠre 5 millioner studenter som lĂŠrer hvordan de skal vokse, vokse, vokse, vĂŠre under komfortsonen deres. Her vil jeg vĂŠre under komfortsonen deres, vĂŠre pĂ„ hva som fĂ„r dem til Ă„ fĂžle seg bra med seg selv til det punktet hvor det er noen de aldri har mĂžtt fĂžr. Og det fine med det hele er at alle har rĂ„d. The Dreaming room undervisning i et Ă„r. VĂ„r grĂŒnderutviklingsskole koster bare $479 og 40 cent for hele Ă„ret med undervisning.
Richard: Jeg elsker det! Vi nÊrmer oss tid her, og stedet jeg har her fra din vakre kone som folk kan gÄ for Ä lÊre mer er Radical You. Det er bare u/inviter, og der tar jeg ikke 100 prosent feil. Det er en prosess du vil gÄ gjennom, jeg er sikker pÄ til en viss grad, som alle vil lÊre mer om deg. Men tusen takk for all din tid og din visdom og til og med mÄten du forklarer pÄ slutten, det er adel i hver jobb, og du kan vokse til noe stort.
Jesse: Kjempebra. Takk, takk for at Michael Gerber var med oss. Setter virkelig pris pÄ det.
Michael: Takk Jesse, takk, Rich.
