Selv om internasjonalt salg gir enorme muligheter for vekst, f?ler noen online bedriftseiere seg skremt av tanken p? ? selge globalt. Men med litt planlegging og research kan du begynne ? selge til utlandet raskere enn du tror.
? ta seg tid til ? forberede seg p? ? utvide virksomheten din internasjonalt kan bidra til ? sikre at du f?r en vellykket lansering n?r du ?pner nettbutikken din for utenlandske
Finn ut hvordan du kan forberede butikken din p? ? utvide rekkevidden og begynne ? selge over hele verden.
Trinn 1: Gjenkjenne mulighetene dine for ? selge globalt
F?r du forbereder din internasjonale salgsstrategi, s?rg for at du har en reell, gyldig mulighet med unike produkter.
Hvordan gj?r du det?
Start med ? gjennomf?re markedsunders?kelser rundt produktene dine for ? finne ut produktets levedyktighet. Dette er det samme du gjorde da du utviklet hjemmet ditt forretningsplan, bare denne gangen analyserer du globale markeder.
Begynn med en SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) for ? finne ut hvordan produktet ditt vil skille seg ut i dette nye markedet.
La oss for eksempel si at du vil selge din
Sterke: Du selger
Svakheter: Din n?v?rende linje inkluderer bare fire design, og derfor er produkttilbudet ditt begrenset.
Muligheter: Ingen p? det internasjonale markedet selger for ?yeblikket merkevaren din, s? du kan tilby noe helt nytt til denne m?lgruppen. Du planlegger ogs? ? investere ytterligere $4,000 i ? trykke fire ekstra design i ?r, noe som vil bidra til ? utvide tilbudene dine og l?se svakhetene dine.
trusler: Du har ikke opphavsrett til designene dine, s? en annen forhandler kan potensielt stjele designene dine og gj?re butikken din foreldet.
Legg merke til hvordan gjennomf?ring av denne analysen hjelper deg ? forberede deg p? utfordringene og mulighetene som kan medf?re
Ikke bare vil denne forskningen hjelpe deg med ? finne ut om du forf?lger en lukrativ mulighet eller ikke, men det er ogs? det f?rste trinnet i ? utvikle din globale markedsf?ringsstrategi. Og ved ? gj?re denne forskningen p? forh?nd, minimerer du risikoen. Det inkluderer ? tape tid og penger p? ? ekspandere globalt n?r produktene dine ikke vil selge i internasjonale markeder.
Les mer: Hvordan gj?re SWOT-analyse for Eсhandel
Trinn 2: Unders?k det globale markedet
F?r du bytter til
Unders?k behovene til globale kunder
For ? gjennomf?re internasjonale markedsunders?kelser kan du starte med ? se p? data fra dine n?v?rende kunder. Har du noen internasjonale kunder? I s? fall, hvor befinner de seg? Hvilke produkter kj?per de?
Hvis du ikke har internasjonale kunder, kan du bruke verkt?y som Google Trender og Google AdWords for ? f? en ide om hva folk i forskjellige land s?ker etter.
Med Google Trender kan du sammenligne interessen for et bestemt produkt eller emne etter region
Arbeid med fokusgrupper
F?r du selger globalt, vil du forsikre deg om at kunder i ditt ?nskede utenlandske marked vil reagere positivt p? tilbudene dine.
? gjennomf?re fokusgruppeunders?kelser med folk som bor i landene du ?nsker ? m?lrette mot vil v?re en god indikator p? om produktene dine vil gj?re det bra i et globalt marked.
Ingen reise n?dvendig: du kan leie selskaper som utf?rer markedsunders?kelser. For eksempel gjennomf?rer CRI eller FieldworkHub internasjonale fokusgrupper p? nettet. Du kan se etter flere markedsunders?kelsesselskaper i katalogen.
Se p? konkurrentene dine
Du kan ogs? se p? konkurrentene dine for ? se hvordan de selger p? internasjonale markeder. Hvilke produkter tilbyr de for
Bruk verkt?y for markedsunders?kelser
Hvis du er villig til ? bruke litt penger p? markedsunders?kelser, finnes det ogs? en rekke verkt?y du kan bruke. For eksempel er Attest og Answer the Public begge verkt?y for innholdsmarkedsf?ring, unders?kelser og forbrukerunders?kelser.
Mens noen markedsunders?kelsesverkt?y koster penger, er gratis verkt?y ogs? tilgjengelige.
For eksempel, verkt?y lar deg finne m?lmarkeder i forskjellige land og utforske hva disse markedene er interessert i ? kj?pe. Du er kanskje allerede kjent med Google Trender, men s?rg for ? bruke verkt?yene Market Finder og Find My Audience for ? oppn? de beste resultatene.
For ? begynne ? bruke Market Finder-verkt?yet m? du skrive inn nettadressen til butikken din
En annen enkel m?te ? l?re mer om potensielle kunder i utlandet er ved ? bla gjennom Statista. Det er et datavisualiseringsnettsted som samler inn data fra anerkjente rapporter og unders?kelser over hele nettet. Statista gj?r deretter disse dataene til
Trinn 3: Unders?k kravene til Grenseoverskridende ? Sell
N?r du har bestemt deg for om produktene dine har en reell sjanse p? en global markedsplass, b?r du begynne ? tenke p? noen spesifikke internasjonale markeder du ?nsker ? markedsf?re til. Dette vil hjelpe deg ? bedre forst? de nye m?lgruppene dine og lage mer relevante markedsf?ringsbudskap.
Forretningsetikett
F?rst, s?rg for at du leser deg opp om skikker og standard forretningsetiketter i m?llandene dine.
L?r hvilke fraser som anses som h?flige ? bruke i e-poster, den riktige m?ten ? hilse kunder p?, og litt om landets historie for ? sikre at du ikke gj?r en utilsiktet kulturelt uf?lsom feil.
Konkurrentforskning
Deretter begynner du ? bli kjent med hovedkonkurrentene dine i m?llandene.
Se om du kan skille merkevaren og produktene dine fra eksisterende merker. Hvis du ikke er sikker p? hvor du skal begynne denne forskningen, kan du vurdere ? ansette hjelp fra en merkevarekonsulent i m?llandet for ? fremskynde prosessen.
juridisk Compliance
S?rg for ? sjekke landets juridiske restriksjoner for ? v?re sikker p? at du ikke pr?ver ? selge og distribuere et ulovlig produkt. For eksempel CBD produkter kan ikke sendes eller selges i visse land.
For ? unng? b?ter b?r du bli kjent med grenseregler f?r du begynner ? selge globalt. Kravene og dokumentasjonen som trengs for ? importere varer kan variere fra land til land.
Noen produkter kan ha restriksjoner eller spesielle forskrifter. For eksempel kreves importtillatelse for l?rvarer i Belgia.
Uansett hvilket land du bestemmer deg for ? utvide din internasjonale virksomhet til, hold deg til beste praksis for salg globalt. Det betyr ? bruke rettferdig forretnings- og markedsf?ringspraksis, skape sikre online betalingsmetoder og beskytte forbrukernes personvern.
Priser og valuta
Du b?r bestemme prisstrukturen for produktene dine og valutakurser n?r du selger globalt.
F?rst, finn ut valutakursen. Online valutaomregnere kan hjelpe deg med det. De vil ogs? vise deg hvordan valutakursen har variert de siste m?nedene.
Et eksempel p? en online valutaomregner
N?r du setter pris p? produktene dine, m? du ta hensyn til valutakursen slik at du ikke taper penger p? internasjonalt salg. Husk at prisene dine kanskje m? justeres over tid for ? ta hensyn til variasjoner i valutakurser.
For ? finne en passende prismodell, s?rg for ? sjekke konkurrentenes priser i markedslandet for spesifikke typer produkter.
Bruk nettsteder som sammenligner levekostnadene i m?llandene. For eksempel, oppgir f?lgende priser for et par jeans i forskjellige deler av verden:
Som du ser varierer prisen for et par jeans mye fra land til land. I Tyskland kan det koste 77 dollar, mens det p? Island koster 113 dollar.
Du b?r vurdere den gjennomsnittlige kostnaden for varer i forskjellige land n?r du priser produktene dine. Du m? kanskje opprette separate prisstrukturer for produkter som selges globalt.
Trinn 4: Forbered butikken din for globale kunder
Etter at du har analysert produktmulighetene dine og unders?kt ditt potensielle globale marked, er det p? tide ? forberede nettbutikken din for utenlandske kunder.
V?r oppmerksom p? merkenavnet ditt
Et merkenavn er en viktig del av din internasjonale virksomhet, s? s?rg for at det har resonans hos utenlandske kunder.
Du vil unng? eventuelle kulturelle feiltrinn, s? ta deg tid til ? unders?ke betydningen av merkenavnet ditt i forskjellige land.
For eksempel,
A
S?rg ogs? for at det er enkelt ? stave eller si merkenavnet ditt i m?llandet. Hvis det ikke er det, kan det v?re lurt ? vurdere et annet navn eller en alternativ stavem?te.
Vis nettbutikken din p? flere spr?k
Tenk deg ? m?tte kopiere og lime inn produktbeskrivelser i en oversetter bare for ? kj?pe et produkt du likte. Du vil neppe beskrive det som en god handleopplevelse, ikke sant? Det ville heller ikke dine potensielle kunder. Det er derfor en av de viktigste tingene for
Med 51视频 kan du enkelt gj?re nettbutikken din om til en flerspr?klig nettbutikk. Nettstedet ditt vil oppdage det foretrukne spr?ket til kundenes nettlesere og automatisk vise butikken p? det spr?ket.
Det bemerkelsesverdige med ? sette opp en flerspr?klig butikk med 51视频 er at du ikke trenger ? oversette butikken din selv. Standardtekstene p? butikkfront, knapper, katalog, fakturaer og e-postvarsler blir automatisk oversatt til over 50 spr?k.
Viktig notat! Du m? legge til manuelle oversettelser for alle unike tekster, som produktnavn og beskrivelser.
??
Butikketiketter oversettes automatisk
F?lg ? tilby nettbutikken din p? flere spr?k.
Vurder ? vise priser i lokale valutaer
Noen internasjonale virksomheter viser priser i én valuta, som amerikanske dollar eller euro. Det er en m?te ? gj?re det p?.
Imidlertid er ikke alle globale kunder klare til ? konvertere priser manuelt n?r de handler p? nettet. Noen kunder vil forlate en nettbutikk n?r de ser en pris i utenlandsk valuta i stedet for sin egen. Det er ofte for mye arbeid ? unders?ke valutakursen og beregne
N?r du selger globalt, er det verdt ? sette det opp slik at kundene dine ser prisene dine i den opprinnelige valutaen. Ikke bare forbedrer det kundenes handleopplevelse i butikken din, men det ?ker ogs? sjansen for ? konvertere globale shoppere til kunder.
Hvis du driver en nettbutikk med 51视频, kan du bruke Valutakalkulator app fra 51视频 App Market. Appen konverterer automatisk prisene i butikken din og viser dem til en kunde i deres lokale valuta.
Kunder kan bytte valuta til deres foretrukne valuta n?r de surfer i butikken din
Sett opp lokale betalingsm?ter
Kunder i ulike land har ulike preferanser n?r det gjelder ? betale for varer og tjenester. N?r du selger internasjonalt, m? du s?rge for at du bruker lokale betalingsmetoder.
Til godta betalinger fra m?llandet, unders?k hvilke betalingsm?ter kunder i disse landene bruker. Inkluder ogs? et par internasjonale metoder som er popul?re blant shoppere over hele verden, som PayPal.
Sjekk at e-handelsplattformen din lar deg godta betalinger i landene du utvider virksomheten din til. For eksempel 51视频 av Lightspeed kobles til 80+ betalingsleverand?rer over hele verden, s? det vil v?re enkelt ? sette opp lokale betalingsalternativer for dine globale kunder.
Legg til internasjonale fraktalternativer i butikken din
Selvf?lgelig m? du tilby praktisk frakt til landene du selger i. S?rg for ? aktivere internasjonal skipsfart i butikken din.
Du m? unders?ke fraktalternativer og finne ut hvilke som er mest fornuftige for din internasjonale virksomhet. Du m? kanskje samarbeide med en global frakttjeneste, som DHL eller FedEx.
Husk at frakt internasjonalt kan v?re dyrt, s? du m? ta det med i prisen p? produktene dine.
Hvis du driver en nettbutikk med 51视频, er det en lek ? legge til internasjonale fraktmetoder i butikken din. Plattformen integreres med store fraktselskaper som leverer over hele verden, som FedEx, UPS, DHL og mer.
Juster markedsf?ringen din
Du m? ogs? justere din markedsf?ringsstrategi ved salg internasjonalt.
Hvis du for eksempel kj?rer en Facebook-annonsekampanje, vil du m?lrette mot folk i landet eller landene du selger til.
Det samme gjelder andre markedsf?ringskanaler, som e-post, sosiale medier og s? videre. Vurder kulturelle forskjeller n?r du setter opp reklamekampanjer. Det som kan anses som h?flig i ett land kan bli sett p? som uh?flig i et annet.
Unng? ? bruke stereotypier i markedsf?ringen din, da det kan skade oppfatningen av merkevaren din. For eksempel, i 2018 kj?rte Dolce og Gabbana videoannonser p? sosiale medier som inneholdt en mannlig voiceover som ga instruksjoner til en kinesisk kvinne mens hun pr?vde ? spise italiensk mat med spisepinner. Kinesiske shoppere ble forn?rmet av annonsen p? grunn av rasemessige stereotypier og voiceoverens suggestive linjer. Som et resultat falt Dolce og Gabbanas salg drastisk det ?ret.
Begynn ? selge globalt
? dekke disse basene garanterer at du gj?r det enkelt for globale kunder ? bes?ke nettstedet ditt og foreta kj?p uansett hvor de bor.
Ta deg tid og gj?r research for ? skape den best mulige opplevelsen for denne nye kundegruppen. Og med den riktige plattformen, som 51视频 av Lightspeed, vil du kunne forberede nettbutikken din for globale kunder p? kort tid.
Du kan gj?re s? mye for din spirende internasjonale virksomhet med 51视频. Ikke bare kan du tilby nettbutikken din p? forskjellige spr?k og valutaer, men du kan ogs? tilpasse betalingsm?ter og fraktalternativer for butikken din. P? den m?ten sikrer du at nettbutikken din er praktisk for kunder fra hele verden.
Og n?r du ?pner butikken for internasjonalt salg, vil du begynne ? se produktene dine sendt til kunder over hele verden! Det er utrolig ? se virksomheten din vokse.
