I denne episoden ber Richie Jesse om rÄd om annonseringsstrategier for smÄbedriftseiere, og de gÄr gjennom de tre grunnleggende annonseringsmetodene:
- ł§Ăž°ì
- Vise
- Remarketing
De diskuterer ogsÄ de ulike verktÞyene for Ä oppnÄ disse metodene:
- Plattformer
- Piksler
- Feeds
- Automatisering eller DIY
Deretter gÄr de dypere og nevner hvilke plattformer man skal fokusere pÄ for hvert mÄl og hvilke som fungerer godt sammen.
Transcript
Jesse: God fredag, Richie! Hvordan har du det?
Richard: Jeg har det bra. Hva med deg selv?
Jesse: Utmerket, utmerket. Spent pÄ i dag. Dette kommer til Ä bli et litt annerledes show; det kommer til Ä bli mer lÊrerikt. SÄ hvis du er i bilen din akkurat nÄ og lytter og du tenker «Jeg vil ikke ha utdanning», er ikke denne for deg. (ler) Men hvis du Þnsker Ä lÊre, i dag kommer vi til Ä ha virkelig nyttige nuggets for folk som akkurat har begynt. Dette blir en introduksjon til
Richard: Jeg elsker det, men jeg skal avklare noe. Alle showene er lĂŠrerike.
Jesse: Ok. HĂžyre.
Richard: Jeg tror dette kommer til Ä bli faktisk underholdende ogsÄ fordi jeg fÄr sette deg pÄ stedet i dag.
Jesse: OK. Jeg liker det.
Richard: Mange mennesker kunne vite om de hadde lyttet en stund, men bare for de som nettopp har begynt Ă„ lytte, vil jeg bare minne alle pĂ„ og fortelle alle hvorfor Jessie er hĂžyt kvalifisert for at jeg skal sette ham pĂ„ stedet i dag. Jessie har brukt millioner pĂ„ millioner av dollar pĂ„ reklame. Han begynte Ă„ jobbe i et byrĂ„, og han har sine egne sidebedrifter som han driver reklame mot, og han driver all reklame for 51ÊÓÆ”. SĂ„ han har gjort det i alle kapasiteter fra Ă„ vĂŠre en butikkeier som dere, Ă„ drive det for andre butikkeiere, og nĂ„ driver han det for en bedrift som har en haug med butikkeiere. Jeg tror du har dekket det ganske mye pĂ„ mange nivĂ„er. Jeg tror at den vanskeligste utfordringen vĂ„r â mellom oss fordi vi har vĂŠrt i dette spillet en stund â kommer til Ă„ vĂŠre Ă„ minne oss selv pĂ„ at dette showet handler om momentum for disse menneskene. De er bare i gang. Noen av dem har pĂ„gĂ„tt en stund, men de har kanskje ikke annonsert enda. Og vi vil forsikre oss om at de er klare for ferien, og at de ikke bare venter pĂ„ Ă„ starte rett til ferien. Og selv om vi nevnte at dette er hĂžytider, kommer dette til Ă„ kunne vĂŠre eviggrĂžnt. Vi skal si dette pĂ„ en slik mĂ„te for alle at de lytter. Neste juni, neste april, neste januar. Hvis du hĂžrer dette for fĂžrste gang, gjelder det fortsatt.
Jesse: Tanken her er Ä fÄ folk i gang, begynne Ä bygge butikken deres. Vi mÄtte alle begynne et sted, sÄ jeg har brukt mye penger pÄ Google og Facebook, gjort mange feil. Sett mye av hvor andre mennesker gjÞr feil. Jeg hÄper Ä gi det
Richard: For Ä bryte ned hvor jeg tror du vil med det. Du snakker spesifikt om folk som lager innhold som prÞver Ä gÄ SEO-veien. Korriger meg hvis jeg tar feil, jeg tror du tror de burde gjÞre begge deler, men det tar litt tid.
Jesse: Ja.
Richard: Og det er vanskeligere fordi det er mange bevegelige variabler, men du kan faktisk se resultater ganske raskt med annonsering.
Jesse: SelvfÞlgelig bÞr du alltid gjÞre begge deler, og gratis trafikk er flott, men det blir vanskeligere. Google og Facebook kontrollerer Internett. La oss bare vÊre Êrlige om det. De er portvaktene, og de Þnsker egentlig ikke Ä sende deg gratis trafikk. De fÄr ikke betalt for den videoen.
Richard: For forresten, lyttere, de tjener pengene sine pÄ Ä selge reklame. Det er deres forretningsmodell. Det er smÄting her og der de gjÞr ved siden av. De fikk Oculus og Facebook. Ja. Men deres hovedfokus pÄ inntekter er reklame.
Jesse: Ja. SĂ„ hvis du er i
Richard: Jeg vet ikke hva det var og hva vi nettopp sa som utlÞste dette, og jeg har ikke vanskelig statistikk pÄ dette, men det ville ikke overraske meg i det hele tatt, basert pÄ ting vi begge har sett. De organiske tingene dine kommer ogsÄ til Ä bli sett mer. Det er ikke skrevet i noe, men hvis denne personen begynner Ä annonsere mye mer, hjelper du sannsynligvis folk med Ä holde seg pÄ plattformene deres. Jeg vet ikke de nÞyaktige prosentene. Jeg hevder ikke noen hard statistikk, men jeg ville ikke blitt overrasket om det organiske innholdet ditt ogsÄ blir sett mer nÄr du fyller pumpen med reklame.
Jesse: Ja, de er noen ekte
Richard: Ta det opp.
Jesse: Den beste mÄten Ä fÄ trafikk til nettstedet ditt er Ä ha trafikk til nettstedet ditt. SÄ nÄr du begynner Ä fÄ trafikk, vil du sannsynligvis fÄ mer trafikk. Og hvordan fÄr du trafikk i dag? Du betaler for det. Jeg vil bare vÊre ekte om det, og jeg er ikke ekte for Ä prÞve Ä tjene penger for Google og Facebook. Bare prÞver Ä vÊre ekte for Ä hjelpe deg, lytteren, for som vi har snakket om i andre podcaster nÄr folk nedgraderer, alle grunnene som folk oppgir nÄr de drar, vi ser dem, og vi ser mange av dem. Noen ganger er det veldig nyttig for oss. Hvis du gir gode grunner, vil vi etter hvert endre det vi gjÞr. Vi bygger nye funksjoner for Ä fikse det. Men jeg ser at mange av tingene er som "à , jeg fikk ikke noe salg, jeg vil ikke annonsere, og derfor fikk jeg ikke noe salg." Jeg tenker, hva gjorde du for Ä prÞve Ä fÄ trafikk? Du Äpner ikke bare en butikk og fÄr trafikk; det fungerer ikke slik. Hvis noen fortalte deg det, lÞy de for deg. Det sa jeg aldri. Du vil ikke se noen annonser som jeg sier «Registrer deg, sÄ fÄr du gratis trafikk og gratis salg». Det fungerer bare ikke sÄnn.
Richard: HÞyre. Og bare for Ä presisere for de av dere som ikke hÞrte sarkasmen. Vi sier pÄ ingen mÄte at det er en konspirasjonsteori eller noe av det. Det vi snakker om er at nÄr du legger budskapet ditt foran noen med reklamekroner, kommer de til Ä se det. For hvis du ikke fÄr resultater, vil du ikke gi dem mer penger. Og hvis du ikke gir dem mer penger, tjener de ikke penger som bedrift. SÄ de vil at du skal lykkes. NÄ hvor mye du betaler og hvordan marginene dine er, vet jeg ikke alt det der. Det er det du vil lÊre over tid, enten det fungerer eller ikke. Men du vil se det mer, og sÄ la oss bare si det, og sÄ dykker vi ned i det. La oss bare si at du brukte pÄ annonsering; du kjÞrte inn pÄ nettstedet ditt. Vel, mer tid pÄ stedet, du kan faktisk dukke opp i flere sÞkeresultater, eller det er bokstavelig talt ikke engang en liten konspirasjon. Det ville spÞke mye med deg hvis du ikke har lagt merke til det, men det er bare slik vi vet med sikkerhet at du kan fÄ folk til nettstedet ditt, til produktene dine er Ä bruke penger.
Jesse: Jepp, jeg er enig. Og Rich, det var et dristig nivÄ der. Hvis du vil klare det og du vil tjene penger innen denne hÞytiden, bÞr du begynne Ä annonsere nÄ. SÄ du synes det var nok tÞff kjÊrlighet, Rich?
Richard: Greit, la oss komme i gang.
Jesse: Vi rĂžrte litt i gryta. Greit. SĂ„ la oss bare snakke
Richard: Helt, det gjorde det. Jeg skal nevne noe her, dette er ikke for Ä bli bekymret for all informasjonen som disse selskapene vet om oss, men for det meste forblir de fleste logget pÄ Google. Og de fleste forblir logget pÄ Facebook, og det er de to hovedselskapene. Vi gÄr over, vi kommer til Ä ta utgangspunkt i noen andre mennesker, men 80 prosent av tingene eller mer kommer fra disse to selskapene. Og vi grupperer Facebook og Instagram sammen fordi de er stort sett det samme selskapet, eller de er det samme selskapet selv om de gjÞr forskjellige ting. Men siden du er pÄlogget og du vet at alle hÞrer om AI og alle tingene deres, fÄr de informasjon. Og sÄ hvis du har lett etter andre ting, kommer Jesse til Ä komme inn pÄ hvordan noen av disse tingene fungerer. De har den informasjonen, og de kommer til Ä vite at denne personen sannsynligvis prÞver Ä kjÞpe noe akkurat nÄ, og de kommer til Ä vite hvem de skal sette det foran. Jeg ville bare la folk huske. Du hÞrer i nyhetene, du vil ikke nÞdvendigvis at denne informasjonen skal vÊre der ute, men vi drar nytte av alle disse tingene. Vi tjener pÄ Ä bli servert med de tingene vi Þnsker. Og vi kommer ikke til Ä gÄ inn pÄ den politiske siden av ting og informasjon, alt det der. Det vi egentlig skal snakke om i dag er hvordan disse tingene kan vÊre til nytte for virksomheten din fordi disse selskapene har informasjon, og de vet hvem de skal sette disse annonsene foran. SÄ la oss dykke inn, det fÞrste du vil gÄ inn pÄ er et sÞk?
Jesse: Ja. ł§Ăž°ì. Det betyr bare at du skrev inn ordene, du sa ordene. Det er det beste hensiktssignalet du har. Selger du produkter som er veldig lett sĂžkbare, er dette sannsynligvis et veldig bra sted for deg Ă„ spille. Fortsett virkelig, selv om vi kommer til Ă„ komme tilbake til dette Ă„penbart. Greit. Hvis du tar notater, er nummer Ă©n sĂžk. Nummer to vises. Og med visning snakker jeg ikke bare om bannerannonser. Jeg snakker om at du lar algoritmene gjĂžre jobben. OK. Det var det Rich snakket om; kanskje du sĂžkte etter noe for en uke siden, og plutselig begynner du Ă„ se bannerannonser, eller du ser annonser relatert til det en uke senere. Det er kanskje fordi du sĂžkte, eller kanskje det er fordi algoritmene har bestemt at du er et perfekt mĂ„l for det. SĂ„ det er ikke nĂždvendigvis et sĂžk. Det kan bare vĂŠre demografi, men det er vanligvis pĂ„ et dypere nivĂ„ enn bare demografi. Det er ikke det at jeg er en
Richard: Det er fantastisk. Jeg elsker det, enkelt, til det punktet hvor vi holder det pÄ de tre grunnleggende mÄtene Ä gjÞre din nettannonsering pÄ.
Jesse: Og jeg nevnte ingen plattformer der heller, dette er bare konsepter.
Richard: Vi skal dykke inn i hver av disse litt mer her om en liten stund. Men vi prÞver Ä holde det pÄ det grunnleggende nivÄet. La oss si hva er noen av plattformene, og hva er noen av verktÞyene? Igjen, pÄ det grunnleggende nivÄet fordi de akkurat har begynt. Vi vil heller at de bruker stort sett gratis verktÞy og ting som er tilgjengelige for nominelle eller gratis. SÄ la det vÊre opp til deg, og hva er de grunnleggende verktÞyene de kan gjÞre, og sÄ dykker vi dypere.
Jesse: Jepp. Greit. SĂ„ dette er mer som definisjonene eller ordlisten her. Plattformer er reklameplattformene. Det er Google, Facebook. Instagram, igjen skal jeg si, er det samme som Facebook. Da kan det vĂŠre Pinterest; det kan vĂŠre Snapchat. Det kan vĂŠre hvilken som helst av de forskjellige plattformene der du skal legge inn kredittkortet ditt for Ă„ betale dem reklame. SĂ„ det er plattformer. Det neste vi vil snakke om er piksler. Av en eller annen grunn er en piksel et skummelt ord for folk. Piksler er bare mekanismen som plattformene bruker for Ă„ spore. Hvis du bruker Facebook, er det en Facebook-piksel, og det betyr bare at det er en liten kodebit pĂ„ nettstedet ditt. NĂ„r noen besĂžker nettstedet ditt, vet Facebook-kontoen din det, og vet om de har kjĂžpt eller hvilke sider de har besĂžkt. Samme med Google, Pinterest, Snapchat. Alle har en piksel, og de er ekstremt enkle Ă„ installere. SĂ„ det er derfor jeg sa at folk er redde for dette ordet. "Herregud, piksler, jeg vet ikke hva det er." Det er bare en liten kodebit. Det er pĂ„ nettstedet ditt som hjelper deg Ă„ spore. Og i 51ÊÓÆ”, generelt sett, klikker du bare pĂ„ en knapp for Ă„ si: "Installer denne pikselen." Det dekker ikke alle sakene. Men generelt, hvis du vil jobbe med disse plattformene, er det veldig enkelt Ă„ installere en piksel. Betyr sannsynligvis at du klikker pĂ„ en knapp for Ă„ si "Installer" eller plasserer litt kode.
Richard: I en
Jesse: Snakk med supporten og si: «Hvordan fÄr jeg tak i denne pikselen? Jeg hÞrte en podcast der Jesse og Rich snakket om piksler. Hvordan installerer jeg Facebook-pikselen min?" De hjelper deg. Det er enkelt, ikke la dette vÊre en blokkering for deg. GÄ og bruk chat, installer pikselen. Greit. Det neste verktÞyet er produktfeeder. Dette er litt vanskeligere, men igjen, jeg skal si ganske enkelt. ProduktstrÞmmer, den tar produktkatalogen din, bildet, prisen, beskrivelsen, navnet pÄ produktet ditt, og legger det inn i en Excel-fil. Det er egentlig ikke en Excel-fil, men legger den inn i en fil som plattformene deretter kan lese. Da kan de bruke dette til bare bedre annonsering generelt.
Richard: Til poenget ditt, korriger meg hvis jeg tar feil. Dette er arbeidet du allerede har gjort. Og nÄ det du sikter til nÄr du sier at det kommer til Ä kreve litt arbeid, det kommer egentlig bare til Ä ta litt arbeid i begynnelsen. NÄr du fÄr disse feedene til Ä fungere, er de allerede der; du er ferdig, og sÄ er det satt det og glem det.
Richard: Ja. La oss si at du bruker en annen plattform. De kan vĂŠre vanskelige. Med 51ÊÓÆ” kommer det til Ă„ bli enkelt. Jeg ler her, den smilende. Men vi har bygget inn alle disse tingene, sĂ„ du bare ser etter delen, klikker pĂ„ den, sier: «Jeg vil ha en Google-produktfeed, jeg vil ha en Facebook-produktfeed.» Og sĂ„ kan du til og med bruke disse feedene for andre plattformer ogsĂ„. Produktfeeds hjelper plattformene til Ă„ kjenne de eksakte produktene du har i stedet for nettadressen din. URLer er alltid hyggelige, men det er enda bedre Ă„ ha produktfeeden. Igjen, snakk med stĂžtten hvis du vil ha litt hjelp. Du trenger ikke dette med en gang, men du kommer til Ă„ trenge dette til slutt. Ha det i bakhodet. Det produktet mater. Det er i bunn og grunn listen over alle produktene og informasjonen som sendes til plattformene. Greit. SĂ„, det siste verktĂžyet. Mange av tingene vi skal snakke om, det er automatiserte alternativer. Vi har automatisert Facebook-annonsering, automatisert Google-annonsering, automatisert Google Shopping. Mye av dette er automatisert, og det er ogsĂ„ tilgjengelig for DIY. Du vil gjĂžre det selv, flott. Vi har alle de samme verktĂžyene der. SĂ„ automatisert eller DIY, bare vet at det sannsynligvis er begge alternativene, og avhengig av hvor du kommer fra, kan det vĂŠre lurt Ă„ velge det ene eller det andre. Greit. Vi har nevnt plattformene. La oss komme inn i det. Den store her er Ă„penbart Google. Google er kongen av sĂžket. Slik ble de bygget. De har i utgangspunktet tjent penger pĂ„ hvert eneste ord i verden. NĂ„r du gĂ„r til Google og skriver inn ting, viser det igjen den beste hensikten. Hvis du har en butikk hvor produktene dine passer, hvor de lett kan sĂžkes. Dette er nok stedet jeg ville startet. Vi kan gĂ„ til et par eksempler. NĂ„, hvis du hĂžrte pĂ„ en haug med podcaster, tar vi opp noen tidligere emner. SĂ„ pannekakespader, det har vi brukt i det siste. Hvis du har en pannekakespatel, skriver folk inn ordet "pannekakespade", du kommer til Ă„ spytte ut. Her er en annonse for pannekakespader. De Ăžnsker Ă„penbart dette. De forsker sannsynligvis ikke pĂ„ det. PĂ„ samme mĂ„te kjenner du noen av de andre produktene vi har nevnt. La oss se; vi hadde CakeSafe pĂ„. Dette var en god stund tilbake, men i utgangspunktet er det en boks som hjelper deg med Ă„ lagre en kake, slik at du kan sende den enten i posten eller reise pĂ„ et fly eller hva som helst.
Richard: En unik ting med det, bokstavelig talt minst mÄnedlig om ikke ukentlig, at en dukker opp, det slÄr meg fortsatt til ro at det ikke bare er en virksomhet, men at det er en blomstrende virksomhet. Og de gjÞr det ganske bra, og de bruker reklame ogsÄ.
Jesse: Absolutt. Ja, hvis du lytter, det er en virksomhet der ute med flere ansatte, den selger en boks som oppbevarer kaker. Det er kjempebra. Din nisje er sannsynligvis ikke sÄ liten som du tror. NÄ nÄr folk sÞker etter begrepet som «hvordan sender jeg kaken min trygt over hele landet», hva er best for deg Ä dukke opp der? Vil du ha en tekstannonse som er en slags tradisjonell Google? Eller er det bedre at det er et bilde med en pris rett under? Det er Google Shopping. Avhengig av produktet ditt, vil du kanskje ha det ene eller det andre. SÄ med CakeSafe er det et vanskelig konsept Ä forstÄ. Du vil sannsynligvis vise bildet. Jeg ser det er en pleksiglass-greie. Det er en liten stang der. Jeg kan se hvordan det ville holde kaken min trygg, sÄ perfekt. Du kommer til Ä Þnske Ä fokusere pÄ Google Shopping-annonsene. Hvis produktet ditt kanskje ikke er like visuelt. SÄ vi hadde Kysset av en bie pÄ. Det de lager er
Richard: Nei, det er fantastisk. Jeg tror det er pÄ basisnivÄ. Det du sier er sÞk er en aktiv prosess der noen prÞver Ä gÄ ut og finne noe. Og skjermen er mer passiv. Og Ä ha disse produktfeedene som kan vises foran folk, tilbake til kommentaren din med Google Shopping og/eller tekstannonser, burde sannsynligvis gjÞre begge deler der ogsÄ. Men totalt sett er den perfekt pÄ sÞk. Igjen, vi prÞver Ä holde dette var ting du faktisk kan bruke og gjÞre og bruke og fÄ fart pÄ ferien eller nÄr du hÞrer pÄ dette. Men alle disse vil gÄ mye dypere pÄ, men vi prÞver ikke Ä lamme deg. Vi prÞver Ä fÄ deg til Ä si: "Wow, dette hÞres ganske enkelt ut, og jeg burde sannsynligvis gjÞre dette fordi det er ganske enkelt."
Jesse: Det er ganske enkelt.
Richard: Og du bĂžr gjĂžre dette, spesielt med 51ÊÓÆ”. Det er enkelt.
Jesse: Ja. SĂ„ det er superenkelt. Hvis produktene dine spesifikt passer inn i sĂžkeverdenen der det er et ord som beskriver produktet ditt, er det veldig spesifikt. Og folk ser etter det pĂ„ Internett. Du kommer til Ă„ Ăžnske Ă„ starte her pĂ„ Google og sĂžke. SĂ„ vi nevnte ikke at det er et par andre plattformer der du kan bruke Bing ogsĂ„. Jeg ville 100 % begynt pĂ„ Google, og sĂ„ snart du fĂ„r det til i Google, er det en funksjon i Bing for Ă„ importere alt fra Google til Bing. SĂ„ Bing kan vĂŠre enkelt. Den har bare ikke markedsandelen; det er kanskje 10 eller 15 prosent av stĂžrrelsen pĂ„ Google. Det er ogsĂ„ dette store selskapet som heter Amazon, som ogsĂ„ er veldig viktig for sĂžk. Igjen hvis du begynner, ville jeg vĂŠrt veldig forsiktig her. Men hvis du kommer litt i gang, er det mye tid pĂ„ Amazon. Hvis folk gĂ„r og sĂžker pĂ„ Amazon, er de kjĂžpere; de er klare til Ă„ kjĂžpe. Etter hvert som du blir litt mer avansert, finnes det ogsĂ„ annonseringsalternativer pĂ„ Amazon. Uansett, det sĂžket der er bĂ„de automatiserte alternativer, du kan finne dem i kontrollpanelet. 51ÊÓÆ”-kontrollpanelet, slik at vi kan automatisere sĂžk. Vi kan automatisere tekstannonsene. Det finnes ogsĂ„ DIY-alternativer hvor du kan sette opp disse selv. Jeg vil si at Google har gjort en ganske god jobb med innfĂžringsprosessen deres. De leder deg gjennom det ganske bra. Og hvis du begynner Ă„ bruke penger, kan du ringe dem nĂ„, og de vil faktisk hjelpe deg med Ă„ sette opp disse tingene, og representantene er ganske mye bedre enn det pleide Ă„ vĂŠre. SĂ„ uansett, hvis du gjĂžr det selv, er du ikke helt pĂ„ egen hĂ„nd. Google vil hjelpe deg med det. Det er sĂžk. Det er skrevet bĂžker om det. Vi gjorde det pĂ„ omtrent fem minutter. NĂ„ skal vi gĂ„ videre til hovedvisningsomrĂ„det, og dette er Facebook og Instagram. Igjen sier vi at Facebook og Instagram i hovedsak er det samme fordi nĂ„r du annonserer pĂ„ Facebook og Instagram, er det nĂžyaktig samme sted Ă„ annonsere. Det er Facebook Business Manager. SĂ„ du trenger en Facebook Business Manager-konto. Det er veldig enkelt Ă„ sette opp det. Men generelt, nĂ„r vi snakker om visning, er dette igjen algoritmen som velger hvem som ser annonsen din. Rich, du snakket fĂžr, nĂ„r du sĂžker i Google, er det en aktiv prosess. Er du aktiv pĂ„ Facebook? SlĂ„r du tiden ihjel?
Richard: Ja. For det meste, heldigvis, gjÞr jeg ikke sÄ mye og prÞver for det meste Ä gjÞre annonser for noe der ogsÄ. NÄr du er pÄ Facebook pÄ basisnivÄet og eller Instagram. Og det er unntak fra hver regel vi snakker om her. Men for det meste er du ute etter Ä gjÞre litt research eller finne noe eller lÊre mer om noe pÄ Google. Du prÞver vanligvis Ä finne ut hva som skjer med vennene dine eller familien din, som foregÄr i verden, og det er egentlig litt mer passivt, og du oppdager ting pÄ Facebook.
Jesse: NÄr du tenker pÄ Ä annonsere pÄ Facebook og Instagram, mÄ du innse at du sannsynligvis forstyrrer noen, sÄ de ser pÄ bilder av barn og hunder og de siste nyhetene. Du kommer i veien for dem. Du vil ikke vÊre like direkte. "KjÞp nÄ" er sannsynligvis ikke budskapet du vil ha pÄ Facebook og Instagram. Tenk pÄ at reklamen du vil ha er mer som et innlegg til en venn. Du Þnsker Ä gi litt informasjon. Og nÄr du er pÄ Facebook, er bilder og videoer mye viktigere. Dette er ikke bare en
Richard: Nei, jeg tror det kommer tilbake til et par kommentarer tidligere om at du vil legge inn disse pikslene. Men til poenget ditt, med dataene, hvis du ikke har disse pikslene og de ikke kan gjÞre dette arbeidet, og gÄr ogsÄ tilbake til hvorfor de vet sÄ mye og hvordan du kan dra nytte av hvor mye de vet. Til min kommentar tidligere, de fleste logger seg ikke ut av disse tingene. SÄ nÄr du er logget pÄ Google og du er logget pÄ Facebook og du gÄr rundt, gjÞr du alle disse tingene. NÄr du har satt opp alle de grunnleggende verktÞyene, lÊrer de mer om deg. Og igjen, dette skal ikke vÊre skummelt. Dette er hva de gjÞr med kundene dine ogsÄ. Det er litt nettverkseffekt. Jo mer data du har, jo bedre beslutninger har du. Du har ikke mye data. Det er vanskelig Ä ta en avgjÞrelse. SÄ, ja, jeg elsker Ä se hvor du skal.
Jesse: Jeg skal legge til det. Glemte denne delen. Vi snakket om Ä fÄ installert pikselen. SÄ Facebook vet at folk har vÊrt pÄ nettstedet ditt. Men de viktigste dataene noensinne for en
Richard: Det er interessant at du tar det opp, for jeg vil ikke gÄ for dypt inn pÄ dette. Jeg vil ikke vÊre sÄnn: "Hva er det du snakker om?" Det startet med «Hei, la oss nisje ned og fortelle Facebook nÞyaktig hvem vi vil mÄlrette dette mot.» Og jeg har hÞrt flere personer, inkludert meg selv, som faktisk oppnÄr noen ganger bedre resultater ved ikke Ä begrense for mye og la Facebook finne ut av det for deg fordi de har alle disse dataene. Og for at vi skal tro at vi kan bruke tankene vÄre og knuse tallene vÄre i sinnet raskere og bedre enn de kan. Jeg vet ikke. SÄ prÞv det litt begge veier.
Jesse: Ja, veldig mye. SÄ, ja, det er fortsatt dette veldig detaljerte mÄlet, og de kan fjerne noen pÄ grunn av skandalene, de ble litt for skumle for folk. SÄ de har fjernet noe av det. Men dataene er der fortsatt, og de vet fortsatt. De vet mer enn deg. Uansett, Ä komme tilbake for Ä mate dataene, mate algoritmen, kommer de nÄ tilbake til hvem som skal vÊre pÄ Facebook. Det er sannsynligvis alle burde vÊre pÄ Facebook pÄ et eller annet nivÄ for annonsering. Men de bedre kandidatene er folk som kanskje ikke sÞk fungerer for deg. Vi snakket om at hvis du har produkter som sÞk passer godt etter, sÄ ja. Du har et veldig spesifikt produkt som det er nÞkkelord som er knyttet til det, det er Äpenbart. Det sÞket er bra for deg. Facebook er bedre for folk at de ikke vet hva de ser etter produktet ditt. De vet ikke at det eksisterer, men det tjener deres spesielle behov, og de kan identifiseres pÄ den mÄten. SÄ, for eksempel, tilbake til en tidligere gjest, igjen, hadde vi en heroisk gutt. Vi hadde Joe fra Heroic Kid. Han hadde veldig spesifikke produkter for sÞnnen, som har type 1 diabetes. Og det er som de smÄ lappene og tingene til lekene hans. HÞyre. SÄ det er veldig spesifikt. Men leter du etter det? Nei. Du vet egentlig ikke at det eksisterer. SÄ du ville ikke lete etter. "Jeg vil ha en insulinpakke til et kosedyr." Du ville aldri sÞkt etter det fordi du ville tenkt, hvorfor skulle dette noen gang eksistere? Men pÄ Facebook er det en annen historie fordi det vil vÊre folk som har samhandlet med grupper, Facebook-grupper for type 1 diabetes eller barn med type 1 diabetes og hvordan foreldre. Det er pÄrÞrende som leter etter informasjon knyttet til det.
Richard: I tillegg er det sannsynligvis en veldig bra en for deling fordi her er den. De har dette, og du legger det opp som en annonse, men sÄ ser noen der inne som er en del av den gruppen det ogsÄ og deler det fordi de kjenner noen i familien deres som bor i Kentucky og de har det. Uansett, jeg lager stedene og tidspunktene, men du skjÞnner det. Det er en svÊrt potensielt delbar en ogsÄ fordi den er en
Jesse: Det er veldig sannsynlig. Det er svÊrt sannsynlig at du blir remarketing til akkurat nÄ. Alle sammen, ikke kryp ut over det.
Richard: Bare lĂŠr.
Jesse: Bare lĂŠr. Og ja. Grunnen til at vi fĂ„r disse eksemplene er at du mĂ„ tenke pĂ„ produktet ditt. Er det bedre for Facebook? For det er sannsynligvis en viss gruppe mennesker som ville vĂŠrt interessert i det. Det kan ikke vĂŠre sĂ„nn at jeg selger toalettpapir. Det gĂ„r ikke. Det er alle. Eller det mĂ„ vĂŠre veldig spesifikt og mĂ„lrettet i Facebook-verdenen, der selv om du ikke vet hvordan du mĂ„lretter, kan Facebook vite hvordan. Googles mer igjen sĂžk. Det kan vĂŠre begge deler. Bare det Ă„ vite at kanskje hvor du vil begynne avhenger av produktene dine, som ville de vĂŠre bedre for. Greit. Ă
gĂ„ tilbake til nummer tre pĂ„ vĂ„r lille imaginĂŠre oversikt her er remarketing. Igjen, vi snakket om remarketing. Det er de har vĂŠrt pĂ„ siden din. De har samhandlet med deg pĂ„ en eller annen mĂ„te. Du skal nĂ„ vise dem den annonsen igjen. Hvordan driver du med remarketing? Vel, Facebook og Google har begge remarketingprodukter. SĂ„ igjen, det kommer an pĂ„. Jeg ville gjort remarketing pĂ„ begge, for da treffer du dem der de bor. Kanskje Google remarketing kan bli bedre uansett hvor de er pĂ„ Internett. De kommer til Ă„ se annonsene dine. Facebook er for folk som stort sett lever pĂ„ Facebook og Instagram. De kommer til Ă„ se annonsene dine pĂ„ Facebook- og Instagram-feeden. Begge er viktige. Jeg vet ikke hvilken som er viktigst. Det kommer an pĂ„. HĂžyre. Og sĂ„ gĂ„r vi tilbake til det er konseptet med remarketing. Men selve mediet for det er at du kan lage generelle bannere som er mer beskrivende for hele nettstedet ditt eller en hel virksomhet. Du vil dekke mange baser. For eksempel Kysset av en bie. Du vil si at dette er en naturlig, organisk kur mot eksem. Og de har andre produkter. Egentlig er det et dĂ„rlig eksempel. Du vil bare si: «Hei, vi er et naturproduktselskap. Her er historien vĂ„r." Samme med Heroic Kid: "Hei, vi er her for Ă„ hjelpe barna som har type 1 diabetes." Og kanskje det er et bilde av produktet, bilde av barna som smiler. Du kan gjĂžre det ved hjelp av en video. Facebook, kan du lage en video som kan markedsfĂžres. PĂ„ Google-verdenen kommer du til Ă„ lage videoen, den kommer til Ă„ komme inn pĂ„ YouTube, og den vil bli remarketing. SĂ„ begge er remarketing. Du kan starte med mer en generell. "Hei, husker du meg? Vi er fantastiske. Her er historien vĂ„r." Det er en generell remarketing. Ă
vÊre mer spesifikk er dynamisk remarketing. GÄ tilbake til toppen av listen her, vi snakket om produktfeeder. Hvis du har sendt produktfeedene dine til Google og Facebook, noe som igjen er superenkelt, kan du nÄ remarkete akkurat det produktet de sÄ pÄ, faktisk spesielt hvis de ikke kjÞpte det. De kommer til Ä begynne Ä se akkurat dette produktet i pris bÄde pÄ Google-siden, som i utgangspunktet er hele Internett. NÄr du bare ser pÄ nettsteder eller i
Richard: Jepp. Vel, det er morsomt. Jeg aner ikke hvordan dette kom til meg, men vi er begge foreldre. Som foreldre bruker vi ikke reklamepenger, men vi mÄ remarketing om og om igjen hver dag. Hvor mange ganger har du fortalt barna dine en bestemt ting, og de kjÞper ikke den fÞrste gangen? Ja. Og du mÄ si det igjen. Og du mÄ si det igjen. MÄ si det igjen. Og til slutt kjÞper de. HÞyre. Og sÄ, igjen, jeg vet at det er en merkelig analogi, men jeg er sikker pÄ at du forstÄr poenget. Det er ikke alle som fÄr det. Noen ganger er det like enkelt som de har hÞrt det igjen. Noen ganger kjÞpte de ikke fordi de sÄ pÄ jobb fÞrste gang. Og sjefen kom inn og de stengte den. Andre ganger kom deres betydelige andre nettopp hjem, og de vil se familien sin, og de lukker datamaskinen. Vi kjenner ikke alle disse grunnene. SÄ remarketing handler egentlig bare om Ä vite at det pÄ et tidspunkt var en form for interesse, og at de kanskje bare trenger Ä hÞre det igjen.
Jesse: Ja. Og forresten, hvis du har brukt Internett, hvis du noen gang har sett pÄ telefonen din, blir du remarketing til hele tiden. SÄ nÄr du liker «Jeg sÄ pÄ dette forrige uke, og jeg ser det pÄ feeden min», ja, det er remarketing. Det er de andre selskapene de oppretter. Hvis du ikke bruker det verktÞyet, gir du deg ikke en god sjanse til Ä lage det i butikken. Og dette er hele mÄlet hvorfor du hÞrer pÄ podcasten; du prÞver Ä fÄ butikken din til Ä lykkes. SÄ bruk remarketing.
Richard: Ja, og ikke bare det, bare for Ä fortsette Ä legge til dette. Jeg husker vi har holdt pÄ med dette en stund. JÞss, jeg vil ikke engang telle Ärene akkurat nÄ. Men husk at nÄr det fÞrst startet, var det ikke nÞdvendigvis sÄ skummelt som det var fascinerende. Du trodde bokstavelig talt at dette selskapet mÄtte vÊre stort. Du ville gÄ, og du ville se pÄ noe, og sÄ ville du se det der borte, og du gikk til en annen side. Du vil se det der, og du liker, "Hva i helvete, mann?" Og sÄ var det som tvungen serendipity. Som om du bare tror at det er bestemt til Ä kjÞpe denne tingen, men du skjÞnner ikke at den fÞlger deg. Det er folk for fÞrste gang som har den fÞlelsen igjen akkurat nÄ.
Jesse: Sikkert. Sikkert. Og jeg tror at til ditt poeng fÄr det disse selskapene til Ä se stÞrre ut. Det vil fÄ din bedrift til Ä se stÞrre ut, og den legitimerer deg. Jeg har holdt pÄ med dette lenge. Hvis jeg ikke fÄr remarketing til, er jeg litt bekymret; kanskje dette selskapet ikke er verdt det? Kommer jeg faktisk til Ä fÄ levering av dette produktet? Dette er et grunnleggende verktÞy du bÞr bruke. Jeg vet ikke. Jeg antar at jeg gjÞr dette til min sÄpeboks her. Men du kan hoppe over de andre tingene vi snakket om og deretter gjÞre remarketing. GjÞr remarketing. Jeg trodde jeg var overbevisende nok. (ler) Ja. GjÞr remarketing. Alle alternativene vi snakket om, de er alle gode. De kan alle jobbe selvstendig. SÄ ja, du kan bruke remarketing alene. Du kan bruke sÞk alene. Du kan bruke display. Men de fungerer alle bedre nÄr du gjÞr dem alle sammen. Det er som en multiplikatoreffekt her. Hvis du betaler for et sÞk og at 99 % av folket ikke kommer til Ä kjÞpe, hvorfor ville du ikke gjÞre remarketing? Eller hvis du skal gjÞre et sÞk. NÄ er denne personen pikslert, ikke bare av Google; de er ogsÄ pikslert av Facebook. SÄ nÄ, nÄr de er pÄ Facebook, er det et annet hensiktssignal for visning, sÄ vi prÞver det sammen for Ä komme til denne hensikten. NÄ vet Facebook at denne personen er mer sannsynlig Ä kjÞpe dette produktet, og de kan vise det enten det er remarketing eller ikke. Ja. Da tetter selvfÞlgelig remarketing alltid alle hullene. SÄ uansett hvordan de kommer til nettstedet ditt, vil de sannsynligvis bli fanget opp i remarketingtrakten din. Det kalles remarketingtrakt. Det er som en
Richard: Ja. For Ä legge til det du sier der ogsÄ om denne multiplikatoreffekten, gÄr det tilbake til der vi spÞkte med konspirasjonsteori. Hvis du bruker mer penger, vil de vise det andre innholdet ditt. PÄ det grunnleggende nivÄet er grunnen til at det vil, perfekt angitt i det Jesse snakker om med remarketing. De kan ha kommet til nettstedet ditt fordi du har en blogg om hvordan du lager pannekaker, og de leser bloggen, og nÄ kan du bruke reklame for Ä remarketing til den personen og vise dem pannekakespaden din. De kjÞper det kanskje eller ikke akkurat da, men fordi du hadde den pikselen fordi du gjorde dette kollektive arbeidet, kan du faktisk fÄ den samme multiplikatoreffekten. Du kan bringe dem tilbake til nettstedet ditt, og kanskje de ikke kjÞper den gangen igjen. Men kanskje gÄr de tilbake til bloggen nÄ, og de leser noe av det andre du har gjort. PÄ tidligere episoder hvor vi snakker om innholdsskaping og Ä gjÞre alle disse andre tingene. Men for Ä holde det i kontekst her, er den remarketingpikselen og din evne til Ä remarketing til disse menneskene helt sikkert utrolig.
Jesse: Og for Ä gÄ litt dypere pÄ det. Grunnen til at vi Þnsker Ä gjÞre disse helt er Ä mate algoritmene. Facebook-algoritmen trenger Ä vite tall. Det fungerer ikke nÄr du bare sender fem besÞkende til en side. Den trenger 50 besÞkende, 100, 500 besÞkende. SÄ hvis du mater en haug med trafikk til en side, begynner Facebook Ä se: "à , ok, alle disse menneskene er pÄ denne siden." NÄ vet jeg hvem som liker pannekaker. Jeg skjÞnte ikke at det var noe. Men hvis du fortsetter Ä mate all denne trafikken til én side og et par personer kjÞper, begynner algoritmen Ä finne ut. «OK. SkjÞnner det." Vi vet, og det er et lite skjult signal her som du ikke vet. Du trenger ikke vite det. Du trenger bare Ä vite at Facebook vil begynne Ä levere disse visirene. Og Google har lignende mekanismer. I den siste grunnen sier jeg at de alle jobber sammen. Jeg liker ikke Ä si, kom igjen, gjÞr Google i oktober og slÄ det av. Og sÄ gjÞr jeg Facebook i november og slÄr den av og driver deretter med remarketing i desember. Nei, gjÞr dem alle sammen fordi det er en multiplikatoreffekt pÄ jobb her. De jobber alle. De jobber ikke nÞdvendigvis sammen, men de jobber sammen. (ler) Jeg vet ikke. Igjen, dÄrlig beskrivelse fra professoren her. Greit. Jeg skal jobbe med det.
Richard: Det fungerer. Det er verdt at vi kaster mye. Vi prÞver Ä minne dem pÄ grunnnivÄet pÄ hva det er. Bare gjÞr dette; ta grep. Jo mer data de fÄr, jo bedre. Jo mer du gjÞr dette, jo mer data kommer du til Ä fÄ, og du kommer til Ä bli bedre pÄ det. Og igjen, denne kaller vi den at den er for hÞytiden, men det er mest et momentumspill. Vi vil bare at du skal komme i gang slik at du kan fÄ disse dataene, og dette kan virkelig brukes nÄr som helst. Det er en av de tingene. Jeg vet ikke hvorfor dette kommer til tankene. Men hva er den beste tiden Ä plante et tre? For tjue Är siden. Hva er den nest beste tiden? I dag. Du burde sannsynligvis ha begynt med reklame for en stund siden. Ja, men uansett hva, begynn Ä reklamere i dag.
Jesse: Jepp. Og den andre grunnen til at du starter er at du kommer til Ä gjÞre noen feil. Du kommer til Ä lage en video som du synes er kjempebra, og den kommer til Ä beskrive produktet ditt perfekt, og det vil ikke fungere. Eller du skal lage en annonse som du synes har den beste teksten i. Den beskriver ditt unike salgsforslag. Og sÄ skal du se pÄ statistikken, og du vil si: «Mann, jeg bruker omtrent 300 timer pÄ dette. Jeg har ett salg, produktene mine kun $50.» Du vil gjÞre feil. Og nÄ har du lÊrt av det. Og sÄ prÞver du forskjellige, og du prÞver forskjellige videoer. Jeg har redusert kostnaden per salgsnummer. Du kan ikke forbedre deg med mindre du gjÞr feil, og du kan ikke gjÞre feil med mindre du begynner. SÄ du mÄ begynne. Du mÄ bare begynne. Ikke vent. Ikke lytt som en podcast og si som "Ja, kanskje i januar." Nei, bare begynn nÄ. Ikke bruk mer enn du kan. Ikke vÊr dum. Ikke vÊr gal her og bruk alle pengene dine. Bare bruk det du kan og lÊr av det og skyll, gjenta og prÞv Ä forbedre hvert trinn pÄ veien. Greit, sÄ snakket om Ä starte, snakket om innsikten, Richie. Jeg mener, jeg hÄper jeg ikke skremte noen her. Hva annet har vi for dem? Noe annet?
Richard: Nei. Jeg synes dette har vÊrt fantastisk. Jeg mener, for det meste er mÄlet vÄrt med denne episoden Ä fÄ selgere i gang med Ä annonsere og gjÞre seg klare til hÞytiden. Jeg vil virkelig bare minne dem pÄ. PÄ dette grunnleggende nivÄet er annonsering delt inn i tre kategorier: sÞk, display og remarketing. Og de burde bruke den 80/20-regelen vi snakket om, og vi dekket mange forskjellige virksomheter, Pinterest, YouTube, alt det der. Men bare bruk Google og Facebook for Ä fÄ disse resultatene, og du vil se resultater.
Jesse: Greit. Rich, hva er den beste tiden Ă„ komme i gang?
Richard: Akkurat nÄ.
Jesse: Greit. Jeg elsker det. Greit, alle sammen, kom deg ut dit. FĂ„ det til!
