51视频

Siden dette er 51视频 Ecommerce show, hvis du lytter til denne podcasten akkurat n?, har du sannsynligvis enten din egen 51视频-butikk eller er i ferd med ? starte en.

P? dette showet dekker vi alltid m?ter ? forbedre butikken din p?, drive trafikk, annonsere og andre forskjellige m?ter ? f? mer salg p?. Vi snakker vanligvis med folk som er nettsteder f?rst og g?r deretter til markedsplasser for ? utvide rekkevidden.

Hos 51视频 tror vi ?penbart p? ? ha din egen e-handelsbutikk. Vi tror ogs? det er en mulighet til ? dra nytte av omfanget til Amazon.

I denne episoden skal vi l?re av noen som fokuserer p? spesifikt ? selge produkter p? Amazon.

V?r gjest i dag, Jon Tilley, grunnleggeren/administrerende direkt?r i , En Alt-i-ett Private Label Selger Verkt?ysett. Vi dekker valg av et produkt s? vel som innkj?p av et produkt. L?r mer om ZonGurus Alibaba-tilkobling for innkj?p av produkter.

Finn ut mer om ZonGuru p?:

• 2020 Million Dollar Product Challenge

Transcript

Jesse: Happy Friday!

Richard: Fredagene begynner ? f?les som fredager igjen. Jeg gikk gjennom en sone hvor hver dag f?ltes som samme dag en stund. Ting ?pner seg igjen, og begynner faktisk ? f?les som en fredag.

Jesse: Ja, vi var ikke sammen i studio for folk som h?rte p?. Richie, jeg savner deg litt her. Zoom-anrop er egentlig ikke det samme, men vi tilpasser oss, ikke sant. Det er bra.

Richard: Og i prosessen med alt dette, e-handel blomstrer. Det er alltid noe godt ? snakke om.

Jesse: Ja. Jeg h?per virksomheten din blomstrer. Hvis du lytter, kommer jeg til ? h?re mange gode rapporter. Vi ser statistikken. Folk m? fortsatt kj?pe ting. Og s? hvis du har v?rt med e-handel, forh?pentligvis ser du den boomen. Vi h?rer mange gode historier. Jeg vet at ikke alle har det bra. Jeg vil ikke gni det i andres ansikter, men det er mye bra som skjer, spesielt i e-handel verden.

Richard: S? hvis det ikke er det, fortsett ? lytte og fortsett ? justere og l?r nye ting, og forh?pentligvis vil det gj?re det.

Jesse: Eller kanskje du trenger et annet produkt eller en annen sidemass der.

Richard: S? akkurat det er faktisk en god segway uten engang ? pr?ve det.

Jesse: Jeg er en proff, Rich. Det var en profesjonell segway der.

Richard: Du trenger kanskje bare et annet produkt, og du tenker kanskje, hvordan finner jeg ut av det? Greit.

Jesse: Vi har akkurat greia.

Richard: P? grunn av den profesjonelle segwayen, hvorfor ikke g? videre og introdusere gjestene gjennom dagen?

Jesse: Greit. S? v?r gjest i dag er Jon Tilley, grunnleggeren og skaperen av ZonGuru.com. Hei, Jon, hvordan har du det?

John: Hva skjer, gutter? Hvordan har du det?

Jesse: Gj?r det bra. Jobber som kjent p? profesjonell segway.

John: S? profesjonell, mann. Jeg er bare s? sjalu, dere.

Jesse: Hva kan jeg si? Ja, kanskje vi blir gale hjemme. Jeg vet ikke, det er mulig.

John: Jeg tror det hadde v?rt enda mer profesjonelt om vi dro til det bryggeriet overfor dere og tok fredags?let og gjorde dette til det, vet du.

Jesse: Vel, det h?res ut som vi har runde to p? vei opp her.

Richard: Vi forlater cliffhangeren p? slutten av denne episoden. Hva med det? Du m? komme tilbake.

Jesse: Jeg liker det. Jon, du er ikke s? langt unna. Du er i LA. Vi er i San Diego. S? det er et par timer unna. Hvorfor g?r du ikke inn i virksomheten din? Det vi har her er en All-in-One verkt?ysett for private label-selger. Synes du det er en god beskrivelse, eller hvordan kan du forbedre beskrivelsen v?r av ZonGuru?

John: Ja, det er ikke ille. Jeg tror egentlig vi er en All-in-One verkt?ysett for private label Amazon-selgere. Vi hjelper deg ? g? gjennom data, innsikt og automatisering. Vi har spesifikke verkt?y for ? hjelpe deg, enten du er rett i begynnelsen av reisen din, og du gj?r produktunders?kelser og pr?ver ? validere produktideer. Eller om du pr?ver ? optimalisere for ? f? mer trafikk. Eller hvis du ?nsker ? komme i kontakt med kunder eller bare vil ha et styringssystem som virkelig hjelper deg med ? administrere virksomheten din p? en daglig basis. Det er en reise. Det er garantert en morsom en. Men vi brenner for det og elsker det.

Jesse: God. Folk som kanskje har solgt litt p? Amazon, du kan sannsynligvis f? et produkt der oppe og leve og uten for mye problem. Dette er liksom neste niv? p? Amazon. Dette er det jeg virkelig ?nsker ? profesjonalisere dette og optimalisere og ta det til neste niv?. Er det en rettferdig uttalelse?

John: Ja. Amazon.com er den st?rste e-handel markedsplass i verden, uten tvil, med s? mange ?yeepler. Og konverteringsfrekvensene er spr? fordi folk bokstavelig talt skriver inn p? Amazon fordi de vil kj?pe, de unders?ker ikke. Det er et j?vla mye volum som g?r igjennom der. S? og det er et komplekst fellesskap, og e-handel plass har eksistert i et solid antall ?r. Det er viktig ? ha muligheten til ? bruke data til ? finne mulighetene dine, finne hvor folk s?ker, finne ut hvordan du kan optimalisere, finne ut hvordan du kan sl? konkurrentene dine.

Borte er dagene da det er 2013, jeg kommer til ? slippe et par yogamatter p? Amazon og tjene tre hundre tusen i ?ret. Det er gjort. Det handler om en nisje innenfor en nisjeforst?else, noe som heller ikke er det, spesielt for publikum som kuraterte etikettprodukter, som er virkelig spesifikke for en nisje, det er en markedsplass, og det er en millioner dollar produkt bare i seg selv. Verkt?yene v?re hjelper virkelig sm?bedriftseierne, private label-selgerne som tjener en million, to millioner, tre millioner dollar i ?ret eller litt mindre, finne disse millioner dollar produkter, ikke et produkt p? 10 millioner dollar. Vi kan forlate de store boksmerkene. La oss fokusere p? dem millioner dollar produkter og bruke data og programvare for ? definere disse og deretter optimalisere for de her.

Richard: S? n?r du snakker private label, har jeg en forst?else, men hva betyr det for noen som h?rer den setningen for f?rste gang slik? Du tar noen andres produkt, og du setter ditt eget navn p? det?

John: Ja, det du gj?r p? et veldig h?yt niv?, er at du lager ditt eget merke. Det er til syvende og sist det du gj?r. S? du finner et produkt fra en produsent, og du legger merkevaren din i stedet for noen andres p? det. Du eier det merket. S? du eier den b?rsnoteringen. Jeg mener det produktet, og du bringer det produktet fra hvor enn du f?r det produsert til Amazon som en plattform og selger det som en merkevare. Du setter din egen UPC p? den. Det er unikt for deg, og du kan selge det produktet og bare deg med mindre du ?penbart lar andre selgere kj?pe produktet fra deg og selge det. Men du lager til slutt et unikt produkt ? selge p? Amazon ved ? sette dine egne etiketter p? det. N? kan noen andre finne det samme produktet fra produsenten, sette etiketten p? den, men til slutt selger de et annet merke. S? det er den viktige biten. Og det er kjernen til hvordan vi n?rmer oss Amazon og hvorfor vi tror det er en viktig og viktig m?te ? gj?re det p?. Den andre m?ten for detaljhandelsarbitrasje hvor du tar andres merke og deretter selger det videre, og det kan gi deg litt kontantstr?m ganske raskt, men til syvende og sist, ikke bare i b?rsnoteringen eller selve eiendelen.

Jesse: Skj?nner det. S?, detaljhandelsarbitrasjer, jeg kjenner begrepet, det har eksistert en stund, det var der folk gikk til rabatthyllene p?, som Target har et salg, s? de kj?per en haug med ting og sender det til Amazon og selger det. Kanskje det er slank fortjeneste der, men det er noe fortjeneste i det. S? private label er et stort begrep i Amazonas verden. De fleste av publikum her er mer i e-handel verden, som har en overlapping, men noen ganger ikke s? mye overlapping som du skulle tro. S?, en private label er i utgangspunktet bare noen andre som produserer produktet. Sannsynligvis kommer dette til ? v?re mest i Asia, antar jeg, og da f?r du merkelappen din p? det. S? programvaren din hjelper i utgangspunktet folk med ? se etter produkter ? selge. Det kan hende de ikke produserer.

John: Det stemmer. Og jeg tror det er en massiv overlapping mellom hvordan vi n?rmer oss ? selge produkter p? Amazon og hvordan folk gj?r det e-handel og med 51视频 som plattform. Jeg tror til syvende og sist, du skaper en markedsplass, ikke sant? Du setter deg enten p? den markedsplassen som Amazon, og du har ditt eget unike produkt, eller du selger det p? 51视频-markedsplassen din eller butikkfronten din for ? lede trafikk til det. Du tar bare p? deg kontrollen over ? lede trafikk til i stedet for potensielt ? sitte p? en plattform der trafikken kommer til ? finne deg. Jeg tror dette er en veldig stor overlapping, spesielt p? den unike produktskapingssiden.

Hva programvaren v?r gj?r og noen av m?tene vi n?rmer oss den er, vi ser etter muligheten p? Amazon. Som jeg sa, det er s? mye trafikk og s? mye som skjer. Hva er den rette muligheten, og hvordan validerer du det? Vi har et verkt?y, nisjefinneren, som har et unikt nisjevurderingssystem knyttet til seg, som er n?kkelorddrevet. S? du kan skrive inn et hvilket som helst s?keord, for eksempel, og se p? trafikken p? Amazon, se p? salgsvolumet p? Amazon og se p? konkurrentene p? Amazon og virkelig hjelper oss med ? identifisere og svare p? fire n?kkelsp?rsm?l som vi alltid n?rmer oss. Den ene er ettersp?rselen etter det s?ket, det s?keordet allerede. Og hvor stor ettersp?rsel er det? Fordi trikset med Amazon er at du ikke vil handle med et merke og skape bevissthet rundt merkevaren.

Du ?nsker ? selge noe som folk ser etter. For det er derfor de er p? den plattformen. S? du vil forst? hvor stor ettersp?rselen er, f?rst av alt, den andre tingen er at du vil forst?, er det konkurranse? Og litt konkurranse er bra, men hvor mye konkurranse. Du vil ikke ha for mye konkurranse. Det handler egentlig om hva som er konkurransemuligheten? Den fjerde tingen er egentlig hvor mye penger jeg trenger for ? lansere dette produktet for ? virkelig konkurrere mot toppselgerne? Hvor mye kapital trenger man? Det er et enormt og veldig viktig sp?rsm?l. Trenger jeg ti tusen, eller trenger jeg 100 tusen for ? virkelig konkurrere? Fordi p? Amazon m? du v?re p? side én eller kanskje side to helt sikkert. N?r det gjelder ? forst? hvor mye kapital du trenger ? selge for ? lage produktene og selge dem til hastighet, er det viktig ? ikke g? tom for lager. Den fjerde er en profittmulighet. Hvor mye fortjeneste kan jeg tjene p? dette produktet? Vil jeg tjene nok til at jeg kan investere pengene tilbake i virksomheten og veksten min? Eller hvis produktet koster fire dollar og jeg blir p? Amazon, og jeg bruker litt annonsering, er jeg ute. Den nisjem?ten ? oppdage validerer virkelig enhver produktide basert p? s?keordet du kan skrive inn mot disse fire tingene. Og vi visualiserer det og sier, hei, her er sammenbruddet av det. Ja, jeg synes det er en flott mulighet. Basert p? det vi ser, og hva det historiske s?kevolumet er p? Amazon, hva folk s?ker etter akkurat n?, hvor konkurransedyktig det er, hva er trendene? S? vi tar alle disse hundrevis og hundrevis av datapunkter som vi sporer, og det gj?r vi.

Det er en veldig kompleks programvare. Og vi forenklet ned til denne vurderingsscore og noen andre ting rundt det. Men jeg tror det som er viktig ? ikke glemme og viktig ? si, er disse dataene. Og svaret er basert p? dataene er 50 prosent av problemet du l?ser, de andre 50 prosentene er hvordan skiller du produktet? Og det er en myk ferdighet som du l?rer fra forretningsoppl?ringen din, fra ? snakke til m?lgruppen din, forst? hvem din avatar er. Du vet, det er virkelig viktige sp?rsm?l ? forst? og svare p?, for p? slutten av dagen kan du bruke alle dataene du vil si, hei, dette er en flott mulighet. Men hvis du ikke har differensiert og laget et produkt som kan knyttes til m?lgruppen din, kommer du aldri til ? f? konverteringsraten til ? virkelig prestere p? riktig niv? p? Amazon. S? det er viktig ? virkelig forst? og bruke dataene til ? finne muligheten, men s? virkelig tenke gjennom hvordan man faktisk skiller seg fra det som blir undervist, og deretter hvordan man kan koble seg til konkurrentene mine. Og det er den kreative, fantastiske, morsomme delen av et Amazon-produkt og ogs? den morsomme delen av ? selge p? noe som 51视频. Du vet, det er det folk gj?r i e-handel. De lager disse fantastiske kreative produktene som l?ser et unikt problem p? en unik m?te.

Richard: Det er interessant. Du tok opp mange gode poeng der. Men én ting vil jeg bare minne om for de lytterne som sitter der og g?r: Hvorfor skulle jeg igjen gj?re dette? Vel, dette er den st?rste markedsplassen p? planeten, til ditt poeng, du nevnte da du snakket der, folk skal dit for ? kj?pe. Ja, du gir opp noen gebyrer. Og, ja, det kan v?re noen ekstra kostnader hvis du ikke har oppfylt av Amazon. Men de gir deg trafikk som du trenger for ? l?re ? bringe p? egen h?nd n?r du driver din egen butikk, som er at du f?r beholde alle disse avgiftene. S? det er derfor Jesse og jeg mener at folk burde gj?re begge deler.

Du b?r ha din egen butikk som lager merkevaren din der uansett hva som skjer i verden av Amazons algoritmeforandringer eller noen som deg fortsatt kan bruke den. Men ogs? n?r du bruker Amazon, kan du dra nytte av bare en enorm mengde trafikk som de bringer inn. Et sp?rsm?l jeg har til deg, dette er et veldig godt poeng, fordi du snakket om data, og jeg Jeg er sikker p? at ZonGuru er s?nn, det er det det h?res ut som. Du hjelper med ? f? tilgang til disse dataene og dashbordene og ? kunne l?re mye mer om virksomheten din enn om du sannsynligvis gikk rett gjennom Amazon. Etter din mening, hvordan kommuniserer du p? Amazon med folk, eller synes du at du burde ha denne andre butikken, eller gj?r du det p? sosiale medier? Det er den delen jeg alltid ikke har hatt helt god forst?else for. Hvordan gj?r du det med en Amazon-butikk? Selve kommunikasjonen, siden de ikke n?dvendigvis liker ?Her er kundens e-post?, og du kan n? sp?rre dem hvordan det var.

Jeg ville elske enhver form for innsikt du har som folk kan begynne ? tenke p? hvordan de kan n?r de f?r disse dataene, hvordan de kan holde seg mer personlig, eller gj?re den andre halve skalaen.

John: Det virkelig gode poenget, og jeg tror bare for ? sikkerhetskopiere det et sekund, s? skal vi komme inn p? ? svare p? det. Men jeg tror, ??grunnleggende, hvis jeg gir r?d til noen som starter en Amazon, som ?nsker ? selge p? Amazon. Det er to m?ter ? n?rme seg det p?. Den ene er, hei, la meg finne et produkt. Jeg har egentlig ingen forbindelse med det.

Kanskje jeg har kommet opp med logoen. Jeg finner en flott produktmulighet, og jeg begynner ? selge det produktet, og bokstavelig talt genererer jeg bare penger. H?yre. S? du vet, plutselig tjener jeg 50 tusen i m?neden, 100 tusen i m?neden. Kanskje jeg gj?r fem hundre tusen i ?ret eller hva som helst, og jeg tjener 30, 40 prosent margin. Det er kontantstr?m du skaper der, men det er ingen reell ressurs i merkevaren. Veldig raskt finner en kinesisk produsent den muligheten. De er som om denne fyren tjener penger. De legger merke til et produkt. De kuttet den med 50 prosent for ? underby deg. All trafikk stopper opp. Det er ikke noe merke. Og den fyrens virksomhet er enten ferdig, eller s? har han forh?pentligvis g?tt videre til ? selge noen andre produkter. S? du kan ligge i forkant av kampen. Det er en m?te du kan n?rme deg Amazon p?. Men m?ten vi alltid underviser p? og m?ten vi liker ? fokusere p? er at Amazon er den st?rste m?ten ? skalere kontantstr?mmen og skalere en f?rste gang virksomhet. Det er ingen annen stor mulighet, etter min mening, for ? gj?re det p? grunn av volumet i s?kemotoren.

Men du har en enorm mulighet til ? begynne ? skape en merkevare som kan konkurrere med de beste i verden fordi vi har ressursene. Det kan vi gj?re. Men du m? n?rme deg det p? den m?ten n?r du starter din Amazon-reise. Og m?ten jeg ville l?re det til noen er ? si. Bruk Amazon; du ser p? Amazon som dine blymagneter. Det er ditt aller f?rste salg; det er den aller f?rste kommunikasjonen du har med en kunde. S? de har kommet, de vil ha produktene dine, du tilbyr dem produkter, og du har et salg fra det. Det er det du gj?r etter det som potensielt kan skape en p?g?ende samtale og bygge en merkevare. S? det du tok opp er absolutt viktig, og det er hvordan du faktisk gj?r dette fra en Amazon-butikk? For til syvende og sist pr?ver Amazon ? kontrollere samtalen og kommunikasjonen innenfor. Det er visse m?ter ? gj?re det p?, selvf?lgelig, men den ultimate m?ten ? gj?re det p? er ? inkludere kommunikasjonen om merkevaren din i emballasjen.

S? alle som kj?per produktet ditt, forh?pentligvis, har du lagt inn en m?te ? glede kunden n?r de ?pner det. Det er noe som snakker om merkevaren din og noe du kan gi dem fra Amazon. S? hei, du kj?pte dette fantastiske kaffekruset med denne vakre merkevaren. Hei, kom til siden v?r. Vi har denne flotte detaljen p? en guide om hvordan du kan v?re barista. Du kan ogs? kj?pe kaffe, abonnere p? kaffemerket v?rt der, eller hva som helst. S? du gir dem til slutt en opplevelse av produktet, du gleder dem, men s? gir du dem en grunn til ? g? til 51视频-nettstedene dine hvor du f?r mer en merkevareforbindelse, muligheten til ? kommunisere og forh?pentligvis sjansen til ? selge dem flere ting. Eller hvis du er veldig smart p? det, bruker du Amazon som ledende magneter, og deretter bruker du nettstedet ditt for ? f? dem p? et abonnement. Og ?penbart g?r verdien av virksomheten din helt gjennom taket. S? det er slik jeg ville n?rmet meg det. Igjen, det enkleste r?det for alle som har lansert p? Amazon er ? ha et nettsted allerede med merkevaren din, med m?ter ? kommunisere hva du har der.

Det er det fine med dette publikummet vi snakker til, er dere virkelig det. Du knuser det fordi det er hovedfokuset ditt. Hvis du gj?r det p? e-handel og du enn? ikke har henvendt deg til Amazon, er du allerede femti tusen skritt foran mange mennesker som er p? Amazon, noe som kan v?re til nytte for deg. Til ditt poeng, mulighetene du har, at kommunikasjon er én. Det er hundrevis av andre. Den ene kj?rer, kj?rer utenfor trafikk til Amazon, som alle her gj?r; den kj?rer utenfor trafikken. Hvis du kan kj?re det, hendene dine p? denne tingen, vil algoritmen din sende deg til taket. Og det blir enda mer, s? mange fordeler for noen. Ideen utenfra er, hei, start Amazonas, skaler den, og flytt den deretter inn i merkevaren din, som er over Amazonas. Og diversifiser risikoen din, skap en st?rre merkevare, skap en eiendel som til slutt kan selges. Det er hvordan vi n?rmer oss det fra dette publikumsperspektivet, hvordan du har vokst disse eiendelene, og denne fantastiske tingen over Amazon.

Du vet hvordan du f?rer trafikk til e-handel lager. Hvorfor ikke? Test noe av det p? en Amazon-plattform, send litt trafikk p? den m?ten, f? litt salg p? den m?ten, og v?r selvoppfyllende innenfor den sl?yfen. Forh?pentligvis svarer det p? det. Og det siste stykket er at det ogs? finnes m?ter ? kommunisere p?, ikke bare gjennom innleggene dine, men gjennom gjennomgangsprosessen. Vi har et e-postautomatiseringssystem som faktisk sender e-post gjennom Amazons system. Men n?r du og dere sannsynligvis har sett dette med Amazon-produktene deres som dere kj?per, og dere f?r en e-post fra selgeren. Som hvordan alt g?r, ok, er du flink med det? Hvis du har problemer, svar p? denne e-posten. Og hvis de gj?r det, eller det er bare en m?te ? starte samtalen og inn i, enten det er en god anmeldelse, enten det er en god opplevelse eller en d?rlig en, kan du fortelle at det er en veldig positiv merkevareambassad?r for produktene dine. Negative anmeldelser eller gode, hvis det er en mulighet for ? koble til kunden, har du en sjanse til ? bygge den merkevaren.

Richard: Det er kjempebra. Det er definitivt 20 andre ting vi kan g? ned, men jeg vil beholde det entry-level her som hva er svart lue, hva er en hvit lue p?, og hvor du kan presse grensene der. Vi lagrer det til n?r du kommer tilbake i neste episode, n?r folk kommer i gang.

Jesse: Kanskje vi ikke registrerer det, s? Amazon vet ikke, og vi f?r deg ikke i problemer med det.

John: Veldig mye hvit lue. Vi ser p? det langsiktige spillet; vi er ikke den typen mas.

John: Jeg har et sp?rsm?l til deg, og det passer akkurat her. S? programvaren din handler om ? hjelpe folk med ? finne det produktet, f? data, f? informasjon om hva som ville v?re bra. Og hvis du har andre, n?r du f?r tilgang til disse dataene, kommer du til ? vite litt mer. S? du kommer sannsynligvis til ? kjenne m?ter ? snakke med din ikke n?dvendigvis den myke ferdighetssiden, men du kan ta disse dataene og bruke det du har med dine myke ferdigheter og kommunisere forskjellige ting med dem. F? dem til ? anmelde, f? alle de andre, andre ting du snakker om. Men jeg er interessert. Vi liker alltid ? finne ut, for eksempel hva fikk deg i gang med dette? Hadde du din egen e-handel lagre f?r? Hvordan utviklet du dette? Hva var opprinnelseshistorien, antar jeg?

John: Ja, det er ja, det er en god en. Vel, det er ikke en god historie, men det er et godt sp?rsm?l. Jeg er opprinnelig fra S?r-Afrika. Det er aksenten jeg har. Jeg har eksistert en stund, og jeg har hatt en lang karriere innen reklame. Det var konserten min fra av til college. Jeg engasjerte meg som reklamesjef og strateg og begynte i detaljhandelen fra et reklameperspektiv, gjorde litt TV, men flyttet raskt inn i e-handel siden av det. Gjennom min karriere var det som en 12 eller 13-?r karriere som strakte seg fra S?r-Afrika til London og forlot London og flyttet til Los Angeles. Jeg var sammen med en jente. Det er en slags historie. Hun bodde i Los Angeles, og jeg var i London. Og vi tenkte at en av oss m?tte flytte. Jeg tenkte at jeg g?r etter v?ret. S? jeg kom til LA og holdt meg til det, s? jeg endte opp i Los Angeles. Og det var en sv?rt krevende karriere. Ogs? en veldig kreativ side, noe som er flott, og jeg elsket det, men jeg har alltid hatt denne f?lelsen av ? ville v?re en gründer og ha min egen virksomhet siden jeg var ung. Som ting vi har gjort, var jeg veldig frustrert og ulykkelig over at jeg ikke hadde knekt den nuggen. Alle som er en gründer jeg var sjalu p? da jeg var akkurat som, det vil jeg gjerne ha. Gjennom ?rene hadde jeg ideer, men jeg overkompliserte ting. Alt stemte ikke for at jeg skulle ta det spranget. For det er bare et betydelig sprang ? g?, hei, jeg kommer til ? avslutte min vellykkede karriere. Jeg har det ganske bra med og gir opp alt det for ? ta en risiko med hvilken idé jeg har. Jeg traff som, hva, 36, 37 p? den tiden. Og jeg trakk ikke det og hoppet.

Da hadde jeg mange personlige ting i livet mitt; vi endte opp med ? separere og bli skilt. Jeg mistet bare mye tillit til det. Jeg tror at med enhver endring som skjer i livet ditt, som en massiv endring som det, vurderer du selv. Du sier, ok, hva er det jeg vet, la meg komme tilbake til alle tingene som gjorde meg til meg. At jeg kanskje har gitt opp, det har f?tt meg til dette ulykkelige stedet. Og jeg bodde p? en byggeplass hvor vennen min holdt p? ? gj?re om huset sitt som var fullstendig sl?yd. Og jeg hadde som en liten brann og bare en, og en kveld tenkte jeg, dude, jeg m? gi denne gründer-tingen en knekk. Det er klart at alt begynner ? stemme n?r du tenker slik. Jeg dro til Vegas, og jeg fikk gi ham denne gratisbilletten for ? delta p? en Amazon-konferanse om tjuefjorten. Jeg tenkte, ok, greit, det er gratis. Jeg drar. Jeg har det bra. Vegas, jeg skal g? og sjekke det ut, og det er bare kronen p? meg. Jeg tenkte at dette er min mulighet. Jeg kan bokstavelig talt finne et produkt i et annet land. Jeg trenger ikke m?te produsenten. Jeg kan sende den; Jeg kan f? laget et design for meg, designerne. Jeg kan sende den. Jeg trenger ikke r?re den. Jeg kan legge den inn i Amazon. Jeg trenger ikke engang ? r?re produktet. De vil ha det. De vil si at de vil h?ndtere ytelsen. Og alt jeg trenger ? gj?re er ? virkelig skape en god merkevare og sette p? der. Og jeg kan gj?re dette som et sidekjas. Det jeg fortsatt driver med p? reklamejobben min. Dette er muligheten. Jeg m? g? for det.

Jeg ventet p? det. Jeg tror at innen syv m?neder lanserte jeg mitt f?rste produkt ved ? v?re konsekvent hver uke. Hei, vi m? gj?re én ting denne uken p? den virksomheten og v?re konsekvente med det. Og jeg lanserte det produktet. Og i l?pet av den f?rste m?neden gjorde jeg 50K i m?neden. Og i l?pet av to m?neder trodde jeg at jeg var ute av karrieren min. Og jeg drev Amazon-virksomheten min for senger, og jeg skapte et privat merke, kuratert produkt, et unikt produkt. Jeg selger dem fortsatt i dag. Og p? den tiden, min forretningspartner, var dette rett i begynnelsen. Det var som 2014, 2015, p? Amazon. Tjenestesiden var s? vidt i gang. Vi var som, hei, la oss komme p? tjenestesiden ogs?. Og han startet en utdanningsvirksomhet, og l?rte folk hvordan man oppretter en skikkelig virksomhet p? Amazon. Jeg startet programvaresiden av det for ? virkelig st?tte utdanningsvirksomheten i begynnelsen. Og jeg bruker tydeligvis reklamen min e-handel ferdigheter til ? sette sammen teamet og bygge programvare. Og det var tidlig eller sent i 2015 og bare bygget det derfra. N? er hovedfokuset mitt definitivt programvaresiden av det. Jeg har fortsatt Amazon-bedriften min ved siden av. S? det er historien om hvordan jeg kom hit og klarte ? gj?re det.

Richard: Ja, og det er flott. Det er morsomt, jeg ville nesten stoppe deg et ?yeblikk, men jeg tenkte, nei, jeg fikk h?re resten, for n?r gründerhistorien starter med ?Jeg satte meg p? et fly til Vegas?, tenkte jeg, herregud, hvor g?r dette? Heldigvis var det for ? g? p? en konferanse som var i Vegas. Jeg var liksom, ?h, flott.

John: Det var heller ikke noe skryt rundt det. Men det var en av disse konferansene som er som, hei, mann, bli rik, rask plan. Ikke noe lett, jeg m? gj?re dette. Og det var et slags fr? for oss til ? starte utdanningssiden med ? si, hei, dette er en haug med tull. Dette er en skikkelig virksomhet som tar tid og krefter. Hvis du virkelig ikke bare skal v?re den kontantstr?mfyren som knuser dem og d?r i l?pet av ?ret, m? du skape en skikkelig forretning. Vi skal lage skikkelig programvare som virkelig st?tter den slags tenkning. S?, ja, det var mange av disse grusomhetene i Vegas. Men det er bare utrolig hvordan ting henger sammen n?.

Jesse: Det er bra. Og jeg vet at det definitivt var en "bli rik raskt" ting i Amazonas. Det er fortsatt der, selvf?lgelig, men det var mulighetene som faktisk var ganske enkle for fem ?r siden, n? har det blitt vanskeligere, etter det jeg forst?r. Og du trenger verkt?yene for ? finne de riktige produktene, og du m? skaffe produktene. Jeg vet at det var noen for flere ?r siden at det var s? enkelt, at de bare fant et produkt og la det p? Amazon og tjente en haug med penger. For folk n? er det litt vanskeligere. Mange 51视频-lyttere har allerede et produkt og vil kanskje utvide produktlisten sin, noen som lytter kan v?re s?nn, jeg vet ikke hva jeg vil selge enn?, men jeg fortsetter ? lytte til dere fordi jeg ?nsker ? l?re ferdigheter. S? snakk oss gjennom ? oppdage en nisje og deretter hele veien gjennom innkj?p av produkter. Jeg skal faktisk g? til et eksempel her. Vi har dette eksemplet som vi brukte p? showet for pannekakespadler. Anbefaler du folk ? begynne med en quote-unquote, lidenskap, eller en idé i en nisje eller bare g? fra rette tall og liker, la oss finne den perfekte nisjen og kanskje l?re ? elske pannekakespadler hvis det er noe for deg? Hvilket omr?de g?r du med? Jeg skal bare slutte med det sp?rsm?let f?rst. Hvilket omr?de?

John: Svaret er enten. Jeg tror det virkelig koker ned til din personlighet og hva du pr?ver ? skape. Det er noen karer jeg kjenner som ikke bryr seg om hva de selger. De finner det; de bruker dataene; de bruker v?r produktnisjefinner, som du bokstavelig talt ikke engang trenger ? sette et n?kkelord i.

Du kan bare sette noen bestemte kriterier og si: Hei, jeg vil ha et produkt som kan tjene s? mye penger med denne konkurransemuligheten. Du kan angi noen filtre, bare trykk p? Go. Den har til og med en I'm feeling lucky-knapp, som du kan trykke p?, og vi vil bare returnere tilfeldige ting. I l?pet av et par minutter kan du finne to, tre, fire, fem, seks, syv, ?tte, ni, 10 produktideer. Og du kan g? til kilden der for ? finne det ut og selge det. Det er absolutt en m?te ? n?rme seg det p?. Den andre m?ten er (og det er m?ten jeg n?rmer meg det p?) hvis jeg skal sende noe og jeg virkelig ?nsker ? skape en god merkevare ut av dette gjennom ?rene, hvorfor ikke selge noe jeg har en lidenskap for ?

Og jeg kan fortelle deg akkurat n? om du har en lidenskap for noe, som alle gj?r dette, noe innenfor det omr?det som du kan selge p? Amazon, som kommer til ? tjene noen seri?se penger. Fordi du ser p?, er den minste brukssaken nisje en millioner dollar virksomhet p? grunn av mengden trafikk. Jeg vil alltid holde meg mot lidenskapssiden, men det er ogs? ganske interessant ? bare ?pne skylappene dine litt fordi du er fokusert p? lidenskapen din, og du kan bli sittende fast. Bare for ? bruke noen av dataene v?re bare for ? si, generelt, for ? returnere noen ideer og de vekker andre ideer, og du tenker, ? vent, det er veldig interessant. Jeg brenner faktisk for det uansett, g? den veien, men ja, du kan ta begge veier. For ? svare p? det f?rste sp?rsm?let ditt i form av hva som er prosessen?

Jesse: Ja, la oss bruke pannekakespaden. Anta at vi er som mesterpannekakekokker, og vi har denne ideen for den perfekte pannekakespaden, ikke sant? Forgylt Uansett, f?lg oss gjennom den prosessen, gjennom programvaren din hele veien til innkj?p av produkt og bringe det inn i et lager.

John: Jada, la oss bruke det som et eksempel. Jeg er glad for ? bruke den, en p?minnelse jeg kommer til ? ta p?, er at slike produkter i stil med redskaper er ekstremt konkurransedyktige p? Amazon og sannsynligvis noe du ikke n?dvendigvis vil finne en mulighet p?. Men hvis du er en mesterpannekakekokk og du har funnet ut en m?te ? lage denne slikkepotten p?.

Jesse: Eller anta at vi har en pannekakelidenskap.

John: Vi har en unik m?te ? lage det produktet p?.

Jesse: Vi kan g? sidelengs inn i andre produkter, og kanskje det er det fine med programvaren er at ja, jeg har denne gode ideen. Og s? kobler jeg den til, og jeg tenker: ? mann, den er p? konkurransen, bla, bla, bla. Men her er denne andre gode ideen.

John: Begynner med den lidenskapen, pannekakerspesialist, den beste m?ten ? gj?re det p? er ? koble det inn i nisjen v?r, finne et verkt?y, som egentlig er en database som samler s?keord fra det folk faktisk s?ker etter p? Amazon. S? hvis folk skriver inn pannekaker, samler vi inn det. Men vi samler ogs? inn hver eneste iterasjon av pannekaken, du vet s?kbare felt. S? n?r du legger det ordet inn i nisjefinneren v?r, vil basert p? s?keordene som kundene faktisk s?ker etter akkurat n? p? disse kriteriene, begynne ? returnere alle disse s?keordene og gjentakelsene av det. Og s? vil vi gi deg informasjon, som hva jeg nettopp snakket om nisjeradaren, som hva er konkurransen, vi vil fortelle deg, s?kevolumet vil fortelle deg hvor mye penger det s?keordet tjener p? Amazon i m?neden vil fortelle deg vet, ting som, du vet, igjen, konkurranse, hvor mye, hva er gjennomsnittsprisen, alle disse slags ting, og poengsummen. Det vil si, hei, dette er et interessant produkt ? selge.

Det vil ogs? returnere toppselgerne og en rekke av disse. Du vil f? noen gode ideer om hva du kan selge. S? du kan starte med en pannekake, og den kommer tilbake, pannekaker. Det kommer til ? returnere en pannekakegrill, men er ogs? noen lengre hale n?kkelord fordi det er det du leter etter. Dette er mer beskrivende s?keord. Og den beste m?ten jeg kan forklare det p? er hvis noen skriver inn pannekakespade versus noen som skriver inn executive sous chef pannekaker spatel aluminiumsh?ndtak. Hvis de skriver inn det lengre s?keordet ditt, hvis produktet ditt er relevant for det, er sjansen for konvertering stor. S? du f?r disse mer beskrivende s?keordene som folk skriver inn. Og det er det som er veldig viktig fordi jeg synes denne ideen med pannekakespade er flott.

Det neste trinnet n?r det gjelder validering er ? si, ok, har verkt?yet sagt, dette er en god idé, men du m? tenke p? hvis jeg faktisk lanserte dette produktet, hva ville v?re de riktige s?keordene ? m?lrette mot? Hvor muligheten er hvor jeg kan f? salget, kan jeg komme til side én? Fordi jeg kan fortelle deg akkurat n?, pannekakespade, det er 200 300,000 XNUMX s?k i m?neden bare etter det produktet, for det s?keordet. Og det er den mest konkurransedyktige; du m? sannsynligvis gj?re som hundre salg om dagen bare for ? kanskje komme til niv?et av hva salget er p? den siden. S? du m? g? tilbake litt og bruke verkt?yet v?rt kalt Keywords on Fire. Jeg kom forresten p? det navnet for ? finne muligheten der disse lengre hale-s?keordene som noen av konkurrentene ikke har optimalisert for, som vi faktisk oppdaget at folk bruker og folk kommer opp med kreative m?ter ? finne ting p? Amazon, finne disse s?keordene, m?lrett dem.

Hvis jeg m?lretter mot disse s?keordene, kan jeg komme til side én for disse s?keordene? Fordi det er en organisk oppf?ring p? Amazon. Og hvis jeg kan, hva er de faktiske pengene jeg kan tjene hvis jeg kommer inn p? disse s?keordene med lengre hale? Og s? du m? tenke gjennom lanseringsstrategien, og det er, n?r du kommer ut p? slutten av den prosessen du kan, kan du veldig tydelig svare, hei, dette produktet har ettersp?rsel har konkurranse, men jeg kan sl? konkurrentene p? noen av disse mulighetene som jeg ser, vet du, at jeg kan tjene penger p? dette. Og jeg trenger s? mye penger p? forh?nd for ? virkelig konkurrere. Beklager, hvis jeg kan legge til disse, kan jeg v?re veldig trygg, g? og hente produktet i Kina eller hvor det er, og starte prosessen med ? lage merkevaren din og bringe den til Amazon.

Jesse: Ok. Fortsett, Richie.

Richard: Ja, det passer perfekt akkurat n?. Jeg skal pr?ve ? gj?re det raskt. Men du nevnte lansering av produktet, og du nevnte ogs? et par ganger at n? driver trafikk til Amazon, selv om Amazon driver mye trafikk selv. Men det var en veldig interessant ting n?r du snakket om disse n?kkelordene og den lange halen; vi lager en podcast. Det er ?penbart det du h?rer p?. Og vi vet ogs? at du lager en podcast, men mens jeg h?rte p? deg der, tenkte jeg med meg selv. Og jeg er sikker p? at du sannsynligvis l?rer oss i din utdanningsside av virksomheten. Men det er ogs? du kan bruke dem lang hale s?keord i brann som du kaller dem for ? faktisk produsere innhold utenfor nettstedet til Amazon. Som du kan bruke til ? lede trafikk til nettstedet ditt, kan jeg forestille meg.

John: Hundre prosent. N?r du har oppdaget og gruppert sammen, er de litt som s?keord med lengre hale som du tror du kan vinne. Og dette er basert p? reelle data om folk som faktisk s?ker etter ? bruke den frasen. S?, du vet, de leter etter det. Vi bruker det i v?re PPC-kampanjer i Amazon, ikke sant. For ? drive trafikk fordi de har sin egen type s?keplattform, betalt s?keplattform. Men de dataene du ser, det er absolutt alt du kan bruke av Amazon. Du vet, for ? drive trafikk, Google-annonser, for eksempel, eller Facebook-annonsering, eller disse s?keordene er veldig, veldig innsiktsfulle rundt hva folk s?ker etter p? Amazon. Men ogs? utenfor Amazon. S? du kan absolutt bruke dem. Hele den prosessen, og dette er nok en dyp, nugget ? dykke ned i, men det er uansett viktig for lytterne dine, er m?ten jeg bruker min e-handel nettstedet. Jeg leder trafikk til nettstedet fra Facebook eller Google-annonser eller hva som helst.

Det er egentlig en landingsside. Og jeg har bare en link der fra produktene mine, Hei, kj?p p? Amazon. Og de klikker bare p? det. Og den omdirigerer til min Amazon-oppf?ring der de kj?per produktet sitt. Men vi har dette verkt?yet p? et sted som kalles en Super URL, som i utgangspunktet etterligner den organiske s?keprosessen basert p? s?keordet deres som du m?lretter mot n?r det g?r til Amazon. Da de tok p? seg det etterligner det organiske s?ket etter det s?keordet pannekakespade, og n?r de kj?per det p? Amazon, g?r Amazon-algoritmen, hei, det var et organisk s?k ??etter Amazon-spade. Jeg gir ham juice for det spesifikke s?keordet, ikke sant? Folk s?ker p? Amazon etter produktet mitt, men jeg elsker virkelig folk som kommer fra utenfor Amazon som kj?per det. S? det har gitt dem mer juice, og du har en veldig god sjanse til ? rangere penger for long tail, men noen av de short tail s?keordene ogs?.

S? det faktum at publikummet ditt allerede er eksperter p? det, ? lede trafikk til den, til en destinasjonsside eller til deres egen oppf?ring, er en veldig liten pivot ? g?, hei, jeg kan ta litt av den trafikken og lede den til oppf?ringen min. Og s? rett til ? bruke en Super URL, kj?rer jeg rett til Amazon og f?r litt salg der og f?r det oppfylt av Amazon. De tar 30% eller hva som helst. Kanskje jeg ikke tjener s? mye margin kanskje, men det h?ndteres av Amazon. Og du kan fortsatt fokusere p? ditt e-handel siden av virksomheten. Det er en veldig liten pivot med mange apper kontra folk som bare er p? Amazon.

Richard: Oppretter programvaren din faktisk den landingssiden ogs??

John: Det gj?r vi ikke, det er der 51视频 ville v?re en plattform de ville bruke. Og jeg kjenner ikke inn og ut av programvaren, men noen av dem er kanskje bare API koblet til Amazon. Og oppfyllelsen skjer p? den m?ten, men enkelt hack p? det er bare ? klikke p? denne knappen og deretter ?pne opp i et annet vindu som faktisk p? denne tingen. Og de kan kj?pe akkurat derfra, men i den prosessen ved ? bruke den super-URL-en til ? kj?re inn. Hvilket ville v?re noe de ville, det er programvare der ute som enten kan bygge det inn p? 51视频, i lenken deres eller finne ut p? en annen m?te ? gj?re det. Det ville v?re den beste m?ten ? n?rme seg det p?. Fra et ZonGure-perspektiv h?ndterer vi bare den faktiske Amazon-siden av det, men det er definitivt programvare og m?ter ? h?ndtere utenfor Amazon-siden, som dere ?penbart er perfekt konfigurert for dere ogs?.

Jesse: Skj?nner det. Ja. Jeg tror det er et ganske dypt kutt for SEO-nerdene der inne. Jeg likte at det er en god gullkorn. Jeg ?nsker ? g? tilbake til innkj?psdelen. Ok, vi gjorde unders?kelsen, vi bestemte oss for at pannekakespaden er litt for bred, men vi oppdaget at som en aluminiumsh?ndtert pannekakespatel med en ?llokk?pner er det som bare mangler. H?yre. Ingen har laget denne tingen enn?. Det er s?keordvolum for det. Det jeg liker med programvaren din, har du en forbindelse til faktisk, se etter produsenter av dette og f? dette private label-produktet. Fortell oss litt om det.

John: Du har denne ideen n?, kanskje vi burde lage dette produktet. Du har denne ideen om at pannekakespaden med ?lflaske?pnere. Vel, hvordan finner jeg riktig produsent for ? lage det? Og et av stedene ? hente er alibaba.com, den st?rste plattformen i verden for produsenter. Men det er mye mistillit, tror jeg, med plattformen deres ogs?. Det er noen lyssky selgere der. De har selgere fra hele verden. Du kan skrive inn pannekaker slikkepott, og du kommer til ? f? hundretusenvis av produsenter og hvordan i helvete velger du den rette?

Og enda viktigere for deg, hvordan s?rger du for at du kan stole p? dem? At de ikke kommer til ? ta IP-en din, lage den og selge den og gj?re alt den slags ting. S? det er den slags neste trinn, som er som, hvordan samler jeg informasjonen og verkt?ysettene og utdanningen for ? virkelig s?rge for at jeg kan finne de riktige potensielle produsentene. Og still deretter de riktige sp?rsm?lene for ? sikre at de passer godt og gj?r det p? riktig m?te. Det er litt vanskelig ? navigere, men det f?rste jeg sier er at det er slik du gj?r det, bare stol p? forretningssansen din. Still de riktige sp?rsm?lene, og du vet magen din om de har rett eller galt. Men n?r det gjelder programvare, tror jeg det var juni i fjor, alibaba.com var som, hei, du vet, private label-selgere p? Amazon er en massiv, massiv del av virksomheten v?r.

On e-handel plattformer uansett, men Amazon spesifikt og hvordan kan vi betjene disse kundene bedre, de menneskene som selger p? Amazon og vi trenger produsenter. Og s? de la ut et pitch til alle de beste programvareselskapene i omr?det v?rt i fjor, og vi dro opp dit, vi var en del av det, og vi endte faktisk opp med ? vinne det pitchet. S? vi har inng?tt samarbeid med Alibaba. Det er et unikt partnerskap der vi til slutt sa: Hei, vi har denne databasen over alle disse produsentene for ? la oss samarbeide med deg. Fordi dere er eksperter p? ? forst? hva som er n?kkeldataene og de riktige typene kunder, produsenter som Amazon-selgerne trenger, jobber sammen, og det faller dataene p? riktig m?te. Det er presentert p? riktig m?te. Slik at vi til syvende og sist har muligheten til ? presentere kremen av avlingen. Produsenter som er best egnet til e-handel selgere p? amazon.com eller Europa, avhengig av hvor.

La oss ogs? gi dem de riktige filtrene og informasjonen slik at de kan se p? den og g?, ok, dette er den rette fyren for oss. Og deretter, og deretter koble til. S? det snarveier egentlig bare hele prosessen. Vi har en Chrome-utvidelse, som er for alle, det er et flott stykke programvare som i utgangspunktet integreres i Amazon-nettstedene dine. S? det er en Chrome-utvidelse. Den sitter bare i nettleseren. Og mens du s?ker etter produkter, kan du hente opp Chrome-utvidelsen. Den bekrefter det som er p? Amazon-siden at du ser p? det og sier: Hei, dette er en god mulighet eller ikke. Og s? har vi en liten widget som lyder: Hei, dette er hva det koster p? Alibaba. Den har noen f? produkter. Du kan klikke p? det og g? direkte til den oppf?ringen p? Alibaba, og du kan koble til produsenten din der. S? det snarveier bare hele prosessen og bringer det hele til en slik opplevelse, som folk elsker i, og det fungerer bra.

Jesse: Ja. Jeg synes det er kjempebra p? mange niv?er. Det er en for folk som nettopp har startet med. Vi vil kalle det den tilfeldige nisjen, v?r spesialitet med flaske?pneren. Men s? er det mange andre omr?der. For jeg tenker p? 51视频-brukere som har en butikk, de har det bra. Men de trenger et annet produkt, men de har ikke evnen til ? produsere det. H?yre. Alle har h?rt om Ali Baba, men de vet at hvis de g?r til alibaba.com, vil det virkelig bli overveldende f?rste gang. Og det er som, jeg har sett, jeg har gjort det. Det ser ut som, ? mann, jeg vet ikke. Jeg er redd. Jeg rygger ut her. Dette ser ut som en m?te ? snarvei til det og vite at du f?r ?penbart at du fortsatt m? bruke forretningssans.

Ikke v?r dum. Ikke bare overf?r penger et sted uten ? sjekke det ut. Men liker det kortslutninger som prosesserer litt for ? koble en idé i hodet ditt for et produkt du vil ha med folk som allerede lager dette produktet eller noe som er veldig n?rt det. S? jeg elsker at alle som lytter der ute, som hvis du har en idé, er det veldig, veldig enkelt ? bringe den ideen til markedet. Og dette virker som en veldig god vei ? gj?re det p?. Samtidig som du s?rger for at du kan selge den p? Amazon.

John: Absolutt. Du vet det virker ganske skummelt. Hei, jeg kommer i kontakt med denne produsenten i Kina som jeg ikke engang visste hvor de er basert eller hva de gj?r, men de er ganske sl?tt p? til ? betjene denne markedsplassen, og salgsagentene deres snakker alle bra engelsk . De er veldig, veldig kundefokuserte hvis du finner de rette gutta. Det er visse ting du gj?r p? forh?nd for ? bare gj?re for ? luke gjennom og bare s?rge for at du f?r kontakt med de riktige produsentene. Man bruker tydeligvis systemet v?rt, som vi har gjort mye av det, men den f?rste tingen ? gj?re er egentlig ? bare gi dem en kortfattethet, som, hei, jeg har denne produktideen, kan du f? p? et h?yt niv?, dette er det jeg produserer eller hvilken produsent kan du gj?re det? Men f?r jeg g?r inn p? mye av detaljene om dette, kan du sende meg tilbake din, en NDA, taushetserkl?ring, signert og med selskapets stempel p?.

De ville tatt det veldig seri?st, og noen av dem vil ikke, men hvis de gj?r det, vet du at ok, jeg har tatt det f?rste skrittet, dette er en p?litelig produsent. Baser deretter resten p? dine myke ferdigheter, for p? slutten av dagen pr?ver du ? danne best case scenario er at du pr?ver ? danne et langsiktig forhold som du skal gi dem penger. De kommer til ? bringe deg, og du kommer til ? lage dette fantastiske produktet som starter som denne pannekakespaden der med en ?ltopp. Det kommer til ? ende opp med hele denne merkevaren og linjen som du selger p? Amazon utenfor Amazon. Og du har bygget et forhold over to, tre ?r. Det er der du ?nsker ? ende opp. S? du har det er et viktig forholdsaspekt at produsenten du finner det er bokstavelig talt n?kkelen, det er suksessen, bedriften din finner den rette.

Jesse: Det er perfekt. Jeg vil bare forsikre meg om at vi snakket om det fordi jeg syntes det var veldig interessant. Jeg liker sikkert mange mennesker, jeg har mange ideer i hodet mitt, og noen ganger kommer de inn i notatb?kene og, og, men det er én ting ? ta en idé i hodet og faktisk f? den inn i en produktform, og det blir enklere enn noen gang n?. Det er kjempebra.

Richard: Bare et super raskt sp?rsm?l. Du hadde nevnt det et par ganger, og vi trenger ikke g? veldig dypt p? det, men det var noe der du nevnte om hvor mye du trenger for ? komme i gang. Hjelper programvaren din faktisk med ? beregne, fordi den vet at denne spesielle selgeren trenger s? mye som en minimumsbestilling eller noe s?nt? For eksempel, hva mente du med ? gi deg en ide om hvor mye du trenger for ? komme i gang?

John: Ja, godt sp?rsm?l. S? i utgangspunktet bruker vi programvare for ? komme opp med et tall, ikke sant? Et tall du egentlig trenger for ? kj?pe aksjen, ikke sant? S? vi vet p? en m?te prisen fra verkt?yene v?re, eller s? regner vi det ut som en marginprosent for ? si, hei, hvis det sender for s? mye, hvis det sender for ti dollar, koster det sannsynligvis rundt tre dollar. S?, s? avhengig av hvor vi kommer, kommer vi opp med et tall, hei, dette er hva prisen p? varene er, hvor mye det koster ? sende det. Vi har tall rundt per enhet, hvor mye det kommer til ? koste. S? vi kommer opp med et varenummer, og s? tar vi hensyn til hvor mye lager du trenger p? forh?nd for ? holde deg.

Bare selg det med hastigheten til side én for s?keordene du fokuserer p?, fordi du ?nsker ? konkurrere p? side én. S? hva er salget som folk gj?r p? side én? Hvis jeg skal konkurrere der, m? jeg selge den den hastigheten. Og s? tar vi med en to til en tre m?neders vindu der du har nok lager til ? holde deg p? lager i tre m?neder med den salgshastigheten. For du vet, vanligvis, det som skjer er at alle som sitter p? Amazon vil vite at dette er deg, du blir, du blir vellykket. Plutselig, bam, er du utsolgt. Og s? sender du ting, og du m? starte p? nytt. Og s? det vi i teorien legger frem er, hei, la oss gi deg et kapitalnummer som lar deg kj?pe varekostnadene dine, selge den med hastigheten p? side én og holde p? lager i minst to til tre m?neder.

S? du kan bestille p? nytt, f? tilbake lager f?r du g?r tom. Og typisk, hvis jeg begynner, er v?rt type tall 15 tusen, 10 til 15 tusen, da du kan starte en virkelig solid virksomhet med 10 til 15 tusen hvis du finner den rette nisjen. Hvis du pl?yer pengene tilbake til den virksomheten og gj?r det bra med dem, holder du deg p? lager, innen et og et halvt ?r har du en virkelig god virksomhet som du kan begynne ? ta litt penger for deg selv , av, men f?rst og fremst, husk at alle som starter der du ?nsker ? investere pengene tilbake i virksomheten sin s? mye du kan. For det er den eneste m?ten du vokser opp p?. ?rsak med mindre du tar ekstern kapital.

Richard: Jeg er glad jeg stilte det sp?rsm?let. Det er mange regnestykker som noen m? gj?re p? egen h?nd som dere kan ta vare p?.

Jesse: Ja. Jeg er enig. Jeg trodde ikke det kom til ? bli fullt s? komplett. Det er mange datapunkter der inne, inkludert det viktigste er hva koster dette for dette produktet? Du nevnte det uten ? komme inn p? Amazon-algoritmen ni; det er salgshastigheten, du m? selge nok til ? holde deg p? den f?rste siden bare fordi du sender et produkt i Amazonas og lager en perfekt oppf?ring. Amazon bryr seg egentlig ikke om at du ikke bare g?r p? f?rstesiden. Som du m? selge for ? tjene deg inn p? den f?rste siden. Jeg tror folk glemmer at det ikke bare er ? bygge det, og de vil komme, nei, det er en hel prosess der.

John: Absolutt. Og til det punktet at du vil sitte p? den f?rste siden for budsjettm?let. Og det er derfor n?kkelordet med lengre hale er s? viktig. Og vi registrerer at halo-effekten. Og for ? bare pakke ut det for et sekund, er teorien om du kan finne de mindre konkurransedyktige s?keordene med lengre hale som konkurrentene ikke sitter p? og de er relevante for produktet ditt, og du kan m?lrette lanseringsstrategien din rundt det, Amazon vil se konverteringsfrekvensen for disse. Og det kommer til ? v?re over 20 % fordi det vanligvis er rundt 20 %, men de vil se h?ye konverteringsfrekvenser og si: ?, dette er et bra produkt. Det tjener oss penger. Den har noen av de organiske short tail-s?keordene med h?ye volumer fordi vi tror du har et flott produkt. Og s? halo-effekten skjer der du konverterer for dem mellomvolum, lengre hale s?keord, men veldig raskt gir algoritmen deg en sjanse til det splitter nye produktet ditt. De ?nsker ? f? det frem for flere brukere. De vil tjene litt penger. Hvis du har en h?y konverteringsfrekvens, kommer de til ? gi deg den organiske trafikken, og virksomheten din vil bare eksplodere. S? det er en riktig strategi rundt hvordan du lanserer og hvilke s?keord som er m?lrettet mot. Og hvis du gj?r det riktig, vil du gj?re det veldig bra.

Jesse: H?res kjempebra ut. Jeg h?per jeg h?per folk lytter. De er som; vi har ikke mistet dere. Det er en slags avansert verden. Jeg tror det er en grunn til at du egentlig ikke bare vil gj?re det p? egen h?nd. Du trenger litt hjelp og ressurser. Og Jon, det er en av grunnene til at vi brakte deg hit for ? f? litt av den kunnskapen ut til publikummet v?rt. S? hvis folk tenker p? det, vet de ogs? hvor de kan henvende seg for ? f? hjelp.

John: Ja, jeg mener, bare for ? se, liksom hoppe inn der, jeg lever og ?nder disse tingene, og vi kan komme dypt inn i dataene. Men du vet, en ting vi fokuserer p? hands-on gruppe er jeg har gitt deg bak kulissene, andas ben under vann hva som skjer. Men m?ten vi visualiserer det p? er veldig enkelt, slik at du kan v?re sv?rt effektiv i ? ta de riktige avgj?relsene for virksomheten din. Det er v?rt ansvar, gi deg dataene p? de riktige m?tene. Du kan ta de riktige beslutningene for ? komme videre. Det er poenget som jeg sa i begynnelsen, er at det er 50 % av dataene og hvordan du inntar det og tar beslutninger om, men det er 50 % ? lage et flott produkt.

Og p? slutten av dagen, hvis du kan differensiere og lage et flott produkt, er det virkelig vanskelig ? skru det opp p? Amazon. Du kommer til ? tjene penger. Spesielt for 51视频-lyttere har de laget disse kule fantastiske produktene, og hvis det er kjempebra, og de kan raskt validere den ideen. Og hvis det er en mulighet p? Amazon, kommer de til ? knuse den uansett. Det kommer til ? bli vanskelig ? skru p?. Og det er det jeg sier, hvis du f?r delen av differensieringspod-rettighetene og du bare s?rger for at du optimaliserer s?keordene dine, vil det hotteste problemet ditt v?re ? holde seg p? lager – alt annet du ikke trenger ? gj?re. Hvis du tar feil i den f?rste delen, er du ?, n? har jeg for mye lager. Vel, n? m? jeg kj?re utenfor trafikken, yada, yada, yada. S? det kan v?re veldig enkelt hvis du bare gj?r det riktig.

Jesse: Ja. Ja. Hvis det ? g? tom for lager er ditt st?rste problem, gj?r du noe riktig. Du vet, det er et problem. Ikke misforst?, men ja, som om du har gjort alt, riktig. Du er ikke p? lager. Du m? fylle p?. S? vi vil, vi vil at alle skal komme dit. Richie, vi har lite tid her. Har du noen siste sp?rsm?l f?r vi g?r videre?

Richard: ? herregud, nei, jeg vil ha en konto er det jeg vil gj?re. S? jeg vil bare si, hvor kan folk g?? Jeg vet at du har en podcast, og hvor kan folk g? for ? l?re mer om deg? Hvis jeg husker rett, tror jeg du har et par eiendeler du har satt opp der folk kunne.

John: Ja. @ZonGuru er v?rt sosiale h?ndtak; du kan f? oss p? Facebook. Du kan faktisk f? oss p? Instagram, noe som er veldig kult. Vi n?rmer oss det litt annerledes synet der vi i stedet for bare ? v?re en refleksjon av virksomheten v?r har fokusert hele greia p? produktdifferensiering og ideer og inspirasjon. S? det er i bunn og grunn en feed p? Instagram-kanalen din med gode produktideer og hvordan, hva som er popul?rt, hva som ikke er det, hvordan man skiller seg. S? det er en kul en bare ? f?lge hvis du vil ha litt inspirasjon. Og s? har vi en privat Facebook-gruppe som heter Amazons selgernettverk. Og vi lager mange av podcastene v?re, og vi viser dem frem der. S? du kan alltid bli med p? det, eller du vet, bare ta kontakt med oss ??p? ZonGuru.com.

V?r st?ttegruppe er veldig lidenskapelig opptatt av dette stedet, og de kan hjelpe deg med alt du vil. Og du kan stille sp?rsm?l, s? kommer de tilbake til deg. S? til slutt, jeg tror at hvis du bare vil ha en f?lelse av hva vi snakket om n?r det gjelder hvordan du validerer en produktidé og hva som er noen kule ting som selger p? Amazon, s? har vi de nyeste hotte produktene. Dette handler om 60 produkter som du kan f? gratis. Du kan bare g? til get.zonguru.com/hot-products. Og det er bare en PDF-nedlasting av 60 produkter. Men enda viktigere, vi vil g? inn p? hele nisjeratepoengsummen som, hvordan validerer vi dette produktet? Og likevel, hva er de viktige tingene? Hvordan skiller du det? S? det er mye lignende h?yt niv? utdanningssaker der ogs?. S? jeg ville begynne der.

Igjen, det er get.zonguru.com/hot-products. Bare begynn, de g?r alle til hjemmesiden v?r. Det er en 2020-utfordring du kan ta, som vil l?re deg alt det vi snakker om. Dette er som en tredelt serie som veldig raskt vil l?re deg hvordan du g?r frem for ? n?rme deg Amazon. S? det er en haug med nesten som de kan f? tak i gratis f?r de i det hele tatt tenker p? ? registrere seg for en konto.

Jesse: Ok, det er kjempebra. Jeg tror nok dette har v?rt en av de mest like informasjonsfylt belter.