Hvordan markedsf?re en liten bedrift online og personlig

Din guide til markedsf?ring av en liten bedrift online og personlig

10 min lese

Nye sm?bedrifter trenger kunder, og en godt avrundet markedsf?ringsstrategi er sannsynligvis den beste m?ten ? f? dem p?.

S? hvordan b?r du g? frem for markedsf?ring? Det er to hovedveier ? tenke p?: Digital og personlig. Og ja, de er begge viktige. I dagens digitale verden kan du bli fristet til ? tro at alt du trenger er en Google Ads-kampanje, men ? kombinere nettbasert markedsf?ring med personlig annonser kan vise seg ? v?re den beste m?ten ? utvide virksomheten din p?.

Men f?rst, la oss snakke om kundeavatarer.

Hva er en kundeavatar?

Kundeavatarer er en detaljert profil av din ideelle kunde. Dette kan inkludere ting som alder, kj?nn, inntekt, hobbyer og mer. Du vil bruke denne avataren til ? informere din markedsf?ringsstrategi.

Hvordan lager du en kundeavatar?

Vurder disse sp?rsm?lene mens du bygger avataren din:

Hva er deres demografiske egenskaper? (Alder, kj?nn, utdanningsniv?, inntekt osv.)
Hva er deres psykologiske egenskaper? (Er de kreative? Setter de pris p? familietid? osv.)
Hvilke nettsider bruker de? (Dette kan v?re spesielt nyttig for e-handelsbedrifter.)
Hva er deres frykt? (Sikkerhet, aldring, edderkopper, etc.)

Pro tips: Hvis du allerede har noen f? kunder, pr?v ? sende ut en sp?rreunders?kelse for ? l?re mer om personene som allerede bruker bedriften din. Dette er en utmerket m?te ? utnytte verdifulle og relevante data for ? l?re om hvem som kj?per produktet ditt.

Hvordan markedsf?re en liten bedrift med onlineannonser og uten dem

N? som du har en bedre ide om din ideelle kunde, er det p? tide ? f? oppmerksomheten deres.

Og nettannonser er et flott sted ? begynne.

Digital markedsf?ring har to sv?rt popul?re (og effektive) underkategorier: sosiale medier markedsf?ring og generelle annonsekampanjer.

Det er mange overlappende egenskaper i det digitale markedsf?ringsomr?det, men markedsf?ring i sosiale medier kan generelt gj?res gratis mens annonsekampanjer m? kj?pes (du kan gj?re betalte annonsekampanjer p? sosiale medier, men vi skal snakke om det senere) .

Sosiale medier markedsf?ring (SMM) for sm? bedrifter (og hvordan markedsf?re en liten bedrift gratis)

Lurer du p? hvordan du markedsf?rer en liten bedrift gratis? Bruk sosiale medier!

La oss se p? tre faktorer som gj?r en annonse i sosiale medier effektiv.

Nummer én: Relevant verdi

Hvorfor skal folk slutte ? bla for ? se hva du har ? si? Prioriterer du verdifullt innhold som folk vil bry seg om? Hvis folk er interessert i det du legger ut, er det mer sannsynlig at de klikker p? kj?psknappen.

Nummer to: Godt bilde

90 % av kundene sier at de vurderer videoinnhold n?r de tar kj?psbeslutninger – s? det er nesten alltid en god idé ? inkludere en video eller et bilde ved siden av teksten. Men ikke bare legg til en tilfeldig video i innlegget ditt, s?rg for at det er relevant.

Nummer tre: Unikt innhold

Sosiale medier er fartsfylt, s? du b?r prioritere innhold som vil v?re interessant for din spesifikke, ideelle kunde. Ikke sikte p? bredt interessant innhold, det kan bli begravet i folks feeds – i stedet legg ut noe unikt som avataren din ville bli tiltrukket av.

Nummer fire: Konsistens

N?r du legger ut p? sosiale medier, s?rg for ? spore analysene dine, da dette kan fortelle deg hvor mange personer som mottar innleggene dine. Du kan finne ut at en bestemt dag eller tid p? dagen er bedre ? legge ut. N?r du kommer inn i rutinen med ? lage innhold, m? du v?re konsekvent i innlegget ditt. Dette bidrar til ? n? ut til flere og spre ordet om merkevaren din.

En egnet metode for ? opprettholde konsekvente innlegg er ? sette sammen en innholdskalender, som bare er en tidsplan for hva du skal legge ut og n?r.

influencer markedsf?ring

Influencer marketing er litt av en underkategori av markedsf?ring i sosiale medier. I hovedsak betyr det samarbeide med noen p? nettet med en etablert tilhengerskare. For eksempel innholdsskapere p? TikTok eller Instagram som lager videoer relatert til din spesielle bransje eller fagfelt.

Se etter skapere som bruker filtre i TikTok Creator Marketplace

Den st?rste fordelen med influencer markedsf?ring er at du har fordelen av deres publikums tillit rett p? gang. N?r influenceren markedsf?rer produktet ditt, har publikum f?tt tillit til eller respektert anbefalingene deres. Med andre ord kan det v?re st?rre sannsynlighet for at disse menneskene kj?per produktet ditt uten ? kjenne bedriften din direkte.

Begynn i det sm?

Det som er viktig ? merke seg om influencer marketing er det du trenger ikke hoppe rett til skaperne med hundretusener eller millioner av f?lgere. Faktisk er dette sannsynligvis ikke engang et alternativ for mange sm? bedrifter, ettersom store influencere kan v?re dyre ? jobbe med. Heldigvis betyr ikke dette at influencer marketing er uaktuelt.

Sm? bedrifter b?r i stedet kontakte "mikroinfluencer." Alt dette begrepet egentlig betyr er influencere som er p? vei opp og fortsatt har en anstendig tilhengerskare. De er kanskje ikke i millioner, men de kan ha tusenvis eller titusenvis av f?lgere. Dette gir fortsatt et godt publikum til ? markedsf?re produktet ditt.

Finn de rette influencerne

Det f?rste trinnet i ? begynne med influencer-markedsf?ring er ? finn de riktige influencerne for ? markedsf?re produktet eller tjenesten din best. Dette trinnet kan ta litt innsats og tid, men det er verdt det ? gj?re forskningen.

? finne den rette influenceren betyr ? finne en som er involvert i eller knyttet til din spesielle bransje og har en anstendig tilhengerskare. Et tilleggskriterium er at de har gjort markedsf?ringskampanjer f?r slik at de forst?r hvordan det fungerer og hva som er vellykket.

Det er to prim?re m?ter ? finne en influencer for kampanjen din. Den f?rste av disse er ? bruke etablerte influencer-markedsf?ringsverkt?y eller plattformer for ? finne en. Det andre er ? gj?re benarbeidet selv ved ? s?ke gjennom trendende hashtags eller konkurrenter for ? finne relevante influencere.

Opprett en kontrakt

Etter at du har funnet en influencer du vil v?re verdt med og har kontaktet dem, er neste steg en kontrakt. Dette bidrar til ? legge opp forventninger gjennom hele partnerskapet og bidrar til ? beskytte virksomheten din.

En influencer-kontrakt b?r inneholde:

Forventninger til opprykk
Frist for gjennomf?ring
Type innhold og avtaleomfang
Innholdsgodkjenningspipeline
Eierskapsdetaljer

Etter ? ha lansert kampanjen din, ikke glem ? spore n?kkelberegningene for ? overv?ke ytelsen. For flere tips, sjekk ut v?r fulle guide om influencer marketing.

Betalte digitale annonsekampanjer for sm? bedrifter

Betalte kampanjer kan inneholde alt fra affiliate markedsf?ring (hvor du betaler noen for ? markedsf?re merkevaren din) til Google Ads-kampanjer (et system som legger ut annonsene dine i en rekke nettbaserte innstillinger).

La oss fokusere p? Google Ads siden det har vist seg ? v?re effektivt.

Dette trenger du for en Google Ads-kampanje

budsjett. Dette er betalte annonser, s? du m? vite hvor mye du er villig til ? bruke.
n?kkelord. Referer til kundeavataren din for ? identifisere hvilke ord som er relevante for virksomheten din. Google vil bruke disse s?keordene for ? m?lrette kampanjen mot internettbrukere som sannsynligvis vil v?re interessert.
Landing page. Hvor vil du at folk skal havne n?r de klikker p? annonsen din? Et nettsted er et godt valg (hvis du ikke har et nettsted for virksomheten din, 51视频 kan hjelpe deg med ? lage en).

Hvor mye koster en Google Ads-kampanje?

Google Ads har to nettverk med litt forskjellige priser: s?kenettverket og displaynettverket.

F?rst S?kenettverk skyver nettstedet ditt til toppen av s?keresultatene – noe som er flott siden det betyr at folk som ser annonsen din aktivt ser etter lignende s?keresultater. Denne typen Google-annonser kan koste alt fra noen f? dollar til flere tusen avhengig av mange faktorer. Google lar deg endre budsjettet ditt daglig, s? s?kenettverket er et godt alternativ for en ny liten bedrift som tester markedet.
P? den annen side Displaynettverk legger ut annonsene dine p? en rekke nettsteder. Dette gir deg muligheten til ? inkludere visuelle elementer som bedriftens logo - noe som gj?r det til et godt alternativ for bedrifter som er avhengige av visuelle elementer for ? gjennomf?re salget. Dette nettverket har ogs? en stor prisklasse, s? det er en god idé ? legge til dine spesifikke kampanjem?l p? Google Ads-nettstedet for ? f? et n?yaktig prisanslag.

Bruk av betalte annonsekampanjer p? sosiale medier

Facebook og mange andre sosiale plattformer tilbyr ogs? betalte annonsekampanjer – som kan koste alt fra noen f? dollar til flere tusen avhengig av budsjett, m?l og kampanjetype.

Selv om de ligner p? generelle innlegg, vil annonser i sosiale medier m?lrettes mot bestemte brukeres tidslinjer, selv om de ikke f?lger kontoen din.

Ikke bekymre deg, du har kontroll over denne m?lrettingen. P? Instagram kan du for eksempel bruke plattformens innebygd system for ? m?lrette mot bestemte brukerdemografi og geografiske steder. Du vil ogs? kunne spesifisere visse interesser og atferd – nok en flott mulighet til ? bruke kundeavataren din.

Hvor mye koster betalte annonser i sosiale medier? Anslagene varierer, men du kan forvente ? betale rundt $6.50 for hver 1,000 visning p? Instagram. Facebook har en tendens til ? v?re litt mer, til rundt $7.50 for 1,000 visninger.
Hva er den mest effektive plattformen for betalte annonsekampanjer p? sosiale medier? Det avhenger av kundeavataren din. I USA er yngre mennesker ? bruke Facebook, mens er mindre sannsynlig ? bruke Instagram. Du b?r vurdere m?lgruppen din f?r du starter en kampanje (referer til kundeavataren igjen).

E-postmarkedsf?ringskampanjer

E-postmarkedsf?ring har en tendens til ? v?re en mindre vanlig form for annonsering i dager med digitale annonser, men den kan fortsatt v?re effektiv. I f?lge Omnisend er det kan v?re hvor som helst mellom $ 36-40 per dollar brukt.

For ? ha st?rst suksess med e-postmarkedsf?ring er personalisering en viktig faktor. Det siste folk vil ha er rote- eller bulk-e-poster som uendelig spyr inn i innboksene deres. Tilby i stedet tilpassede tilbud eller tilbud for produkter de har sett p? eller lignende produkter.

En utmerket bruk av e-postmarkedsf?ring er ved retargeting av annonser for kunder som har kj?pt eller de som har forlatt handlekurven.

Optimaliser markedsf?ringsstrategiene dine

Et poeng ? bruke for enhver online markedsf?ringsstrategi er overv?king og optimalisering. Aldri bare lanser en kampanje og la den kj?re uten ? holde styr p? viktige resultatindikatorer, som visninger, klikk, konverteringer osv.

Alle disse dataene er avgj?rende for ? forst? hvordan kampanjen din gir resultater og hvordan du kan forbedre den neste gang.

Hvis for eksempel visningene dine er lave p? en digital annonse, kan det bety en rekke ting, for eksempel at plasseringen din ikke er ideell eller budene dine er for lave. Dette lar deg justere din neste kampanje for ? bli bedre p? disse omr?dene. Jo mer data du samler inn, desto bedre blir kampanjene du lanserer i fremtiden.

Personlig Markedsf?ring for sm?bedrifter

Akkurat som digital markedsf?ring, personlig markedsf?ring for sm? bedrifter b?r v?re rettet mot din ideelle kunde. La oss se p? tre gode personlig markedsf?ringsalternativer og hvordan du kan koble dem til nettannonser for en solid markedsf?ringsstrategi.

Nummer én: Trykt markedsf?ring

Denne dekker et bredt spekter av medier - fra visittkort til plakater. Det beste alternativet for deg vil avhenge av hvordan virksomheten din samhandler med kundene. Hvis du eller andre bedriftsrepresentanter jobber personlig med kundene dine, kan det v?re nyttig ? dele ut visittkort. Hvis bedriftens representanter er f?rre praktisk, pr?v ? inkludere et takkebrev komplett med bedriftens merkevarebygging/logo i kundens bestilling.

Med trykt markedsf?ring, er det smart ? inkludere detaljer om virksomhetens digitale tilstedev?relse. Legg til ting som h?ndtakene dine for sosiale medier eller en QR-kode som sender brukere til nettstedet ditt.

Nummer to: Rabatter og kampanjer

En av de beste m?tene ? koble til digital og personlig markedsf?ring er ved ? tilby rabatter og kampanjer for visse handlinger. For eksempel, gi din personlig kunder en rabatt hvis de registrerer seg for ditt nyhetsbrev p? e-post.

Hvis du ikke har en murstein og m?rtel sted, pr?v ? annonsere din rabatt/p?melding tilbud p? relevante m?ter eller konferanser. Dette vil ogs? v?re et flott tidspunkt ? bruke trykt markedsf?ringsmateriell, som plakater eller flyers.

Nummer tre: Utend?rsannonser

Utend?rsannonser inkluderer reklametavler, kollektivannonser (de annonsene du ser p? drosjer eller busser) og plakater. Til syvende og sist snakker vi om annonser som er fysisk utenfor. Disse kan v?re spesielt effektive hvis kundeavataren din ikke bruker internett s? mye.

Pr?v ? inkludere korte oppfordringer til handling og i?ynefallende visuelle elementer. Akkurat som annonser i sosiale medier har utend?rsannonser en travel verden som konkurrerer om kundens oppmerksomhet – s? ikke forvent en stor vegg med tekst for ? gj?re salget.

Nummer fire: Bransjebegivenheter og show

Avhengig av din type virksomhet, kan en utmerket m?te ? f? ordet om virksomheten din v?re p? bransjerelatert arrangementer eller messer. Disse hendelsene kan ofte sette virksomheten din midt i sentrum av m?lgruppen din eller hos de som kanskje er mer interessert. Dessuten kan det v?re en utmerket mulighet til ? bygge nettverk med lignende bedriftseiere, noe som kan ?pne opp for samarbeidsforhold.

Som et bonustips, ta med visittkort eller rabattflyer som du kan dele ut slik at potensielle kunder kan sjekke ut nettbutikken din.

P? tide ? komme i gang!

Klar til ? komme i gang med ? utvikle din egen nettbedrift?

Mellom boomen i e-handel og potensialet til digital markedsf?ring, har det aldri v?rt et bedre tidspunkt ? starte den lille bedriftens nye markedsf?ringsstrategi.

Den beste delen? 51视频 er her for ? hjelpe med v?rt lett-?-bruke salgsplattform. Faktisk kan du f? din egen nettbutikk i gang p? kort tid.

Selg online

Med 51视频 e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – p? internett og over hele verden.

August 2, 2024

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks ?rene med ? hjelpe merkevarer med ? etablere og ?ke niv?et p? innholdsmarkedsf?ring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entrepren?rskap. Han er skj?nnlitter?r forfatter p? fritiden.