I
I denne artikkelen vil vi utforske penetrasjonspriser, hvordan det fungerer, og noen eksempler p? selskaper som har brukt det til ? vokse virksomheten. La oss dykke inn!
Hva er penetrasjonsprising?
Penetrasjonsprising refererer til en pris strategi der en virksomhet setter en lav pris for produktene for ? vinne markedsandeler. M?let med penetrasjonsprising er ? tiltrekke seg et stort antall kunder raskt og etablere selskapet som en levedyktig konkurrent i markedet. Penetrasjonspriser brukes ofte av bedrifter som er nye p? et marked eller som lanserer en ny produktlinje som har behov for ? bygge merkebevissthet og oppn? kundelojalitet.
Grunnlag for penetrasjonsprising
er en prisstrategi der prisen p? et produkt settes lavt for ? n? et bredere marked og sette i gang markedsf?ring. Strategien er basert p? ideen om at en lav pris vil lokke kundene til ? pr?ve et nytt produkt, som igjen vil skape blest og generere positive anmeldelser.
Hva refererer penetrasjonspriser til?
Penetrasjonsprising er en strategi der et selskap setter en lav pris for sitt produkt eller tjeneste for ? vinne markedsandeler raskt. Ved ? tilby en lavere pris enn konkurrentene har selskapet som m?l ? tiltrekke seg et stort antall kunder og etablere fotfeste i markedet.
Penetrasjonsprisstrategi
Penetrasjonsprising inneb?rer ? sette en lav pris for et produkt eller en tjeneste, som typisk er lavere enn markedsgjennomsnittet. M?let med denne strategien er ? tiltrekke seg et stort antall kunder raskt, noe som kan hjelpe selskapet ? f? fotfeste i markedet og bygge merkekjennskap. N?r selskapet har etablert en kundebase, kan det gradvis ?ke prisene for ? matche konkurrentene.
Selskaper som bruker penetrasjonspriser
Mange selskaper har med hell brukt penetrasjonspriser for ? vinne markedsandeler og etablere seg som levedyktige konkurrenter. Som vi kort nevnte tidligere, er et bemerkelsesverdig eksempel Uber, som i utgangspunktet tilb?d priser som var betydelig lavere enn tradisjonelle taxiselskaper. Dette gjorde at Uber raskt kunne ta markedsandeler og etablere seg som en stor akt?r i transportbransjen.
Et annet eksempel er Amazon, som tilb?d lavere priser enn tradisjonelle
Uber
Da Uber f?rst lanserte sin
Amazon
Da Amazon f?rst lanserte sin nettbokhandel, vel vitende om at de fleste foretrakk ? kj?pe b?kene sine fra deres lokale bokhandel, visste e-handelsgiganten at de m?tte finne en m?te ? oppmuntre brukere til ? pr?ve ? kj?pe p? nettet. For ? oppn? dette stolte Amazon dypt p? penetrasjonspriser. Selskapet startet med sv?rt lave priser som deretter tillot det ? raskt ta markedsandeler og etablere seg som en leder i e-handelsbransjen. I dag fortsetter Amazon ? bruke penetrasjonspriser p? ulike m?ter, som ? tilby lavere priser p? enkelte produkter og tjenester, for ? tiltrekke seg kunder og opprettholde sin dominerende posisjon i markedet.
Str?mmeselskaper
Som du allerede kan se fra denne delen, er det mange selskaper som bruker penetrasjonsmarkedsf?ring, inkludert str?mmetjenesteselskaper. Selv om virksomheten din f?lger en
Popul?r musikkstr?mmetjeneste Spotify tilbyr for eksempel en
Fra online markedsplasser som Amazon til str?mmetjenester som Spotify, antallet selskaper som finner denne strategien nyttig er bredt og fortsetter ? vokse. Til og med banker, nettbaserte utdanningsprogrammer, nettkursselgere og flyselskaper finner strategien nyttig og bruker den til ? ?ke salget og skille seg ut fra konkurrentene.
Prisskimming vs penetrasjonspriser
Det er n?dvendig ? forst? forskjellene mellom og penetrasjonspriser. Prisskimming inneb?rer ? sette en h?y pris for et produkt eller en tjeneste n?r det f?rst introduseres p? markedet. Tanken er ? maksimere fortjenesten fra tidlige brukere som er villige til ? betale en premie for produktet. Etter hvert som konkurransen ?ker og produktet blir mer tilgjengelig, senkes prisen gradvis for ? appellere til et bredere spekter av kunder.
Penetrasjonsprising inneb?rer imidlertid ? sette en lav pris for raskt ? vinne markedsandeler. Dette brukes ofte av selskaper som er nye p? et marked eller som lanserer en ny produktlinje og trenger ? bygge merkekjennskap og kundelojalitet. M?let er ? tiltrekke seg et stort antall kunder raskt og etablere selskapet som en levedyktig konkurrent i markedet. N?r selskapet har etablert en kundebase, kan det gradvis ?ke prisene for ? matche konkurrentene.
Prisstrategi for markedspenetrasjon
Markedspenetrasjonsprising er en spesifikk type penetrasjonsprisstrategi som inneb?rer ? sette en lav pris for ? komme inn i et nytt marked. M?let er ? raskt f? fotfeste i markedet og etablere selskapet som en levedyktig konkurrent. Dette brukes ofte av selskaper som ekspanderer til nye geografiske regioner eller produktkategorier.
Et eksempel p? et selskap som har brukt markedspenetrasjonspriser med hell, er Walmart. Da Walmart kom inn p? dagligvaremarkedet, tilb?d det lavere priser enn konkurrentene for ? tiltrekke seg kunder og ta markedsandeler. Over tid har Walmart v?rt i stand til ? ?ke prisene og opprettholde sin posisjon som en dominerende akt?r i markedet.
Fordeler med penetrasjonsprising
Det finnes mange . Her er noen,
- H?y adopsjon og diffusjon. Penetrasjonspriser gj?r det mulig for en bedrift ? raskt f? klientaksept og adopsjon av produktet eller tjenesten.
- Dominans i markedet. En tiln?rming til penetrasjonsprissetting fanger generelt rivaler p? vakt og gir dem liten tid til ? svare. Bedriften kan dra nytte av sjansen til ? konvertere s? mange kunder som mulig.
- Stordriftsfordeler. Et firma kan oppn? stordriftsfordeler og senke marginalkostnadene siden prisstrategien resulterer i h?yt salgsvolum.
- Forbedret kundelojalitet. Forbrukere som kan f? et godt tilbud p? en vare eller tjeneste er mer tilb?yelige til ? st?tte selskapet igjen. Denne ?kte goodwillen genererer ogs? gunstig merkekjennskap.
- ?kt lageromsetning. Vertikale forsyningskjedepartnere som forhandlere og distribut?rer er forn?yde med penetrasjonsprisers forbedrede lageromsetningshastighet.
Selskaper som bruker penetrasjonspriser
Mange selskaper har med hell brukt penetrasjonspriser for ? vinne markedsandeler og etablere seg som levedyktige konkurrenter. Som vi kort nevnte tidligere, er et bemerkelsesverdig eksempel Uber, som i utgangspunktet tilb?d priser som var betydelig lavere enn tradisjonelle taxiselskaper. Dette gjorde at Uber raskt kunne ta markedsandeler og etablere seg som en stor akt?r i transportbransjen.
Et annet eksempel er Amazon, som tilb?d lavere priser enn tradisjonelle
Konklusjon
Som konklusjon, mens prisskimming og penetrasjonsprising begge er prisstrategier som tar sikte p? ? ?ke fortjenesten og f? markedsandeler, er de forskjellige i tiln?rming og timing. Markedspenetrasjonsprising er en spesifikk type penetrasjonsprisstrategi som inneb?rer ? sette en lav pris for ? komme inn i et nytt marked. Mange selskaper har med hell brukt penetrasjonspriser for ? vinne markedsandeler og etablere seg som levedyktige konkurrenter, inkludert Uber og Amazon. Ved ? forst? disse prisstrategiene og hvordan de kan brukes i ulike situasjoner, kan bedrifter ta informerte beslutninger om deres prissetting og posisjonering i markedet.
N? som vi har dekket basen med Penetration Pricing, kan du finne ytterligere to guider om hvordan du priser produktene dine!
- Prisguide for antikviteter: Identifisering, vurdering, prissetting
- Hvordan prissette et produkt for nybegynnere i detaljhandel
