Slik velger du riktig produktsammenkoblingsstrategi

en illustrasjon av en gummiand, sjampoflaske og en badeb?rste

Mersalg, Krysssalg, eller Fjern d?dlager: Hvilken produktsammenkoblingsstrategi trenger du?

13 min lese

Hvem kan motst? en avtale der du f?r mer for mindre? Hvis du noen gang har unnet deg et kombinasjonstilbud p? a gatekj?kken kjeden, har du sett kunsten ? samle produkter. Denne strategiske tiln?rmingen sl?r sammen to eller flere varer til en enkelt pakke, vanligvis til en redusert pris.

Produktbunting kan tilby en rekke fordeler for virksomheten din, og hjelpe deg med ulike m?l, for eksempel ? ?ke din gjennomsnittlige ordreverdi (AOV) og introdusere nye produkter.

I denne artikkelen vil vi utforske ulike produktkombineringsstrategier og hva du kan oppn? med hver. Siden hver virksomhet har sin egen stil, tenk p? det som en gnist av inspirasjon i stedet for en streng regelbok.

Produktpakkestrategier: Eksempler og fordeler

Det er mange forskjellige produktkombineringsstrategier du kan implementere i butikken din. Disse strategiene kan im?tekomme ulike kundepreferanser og forbedre markedsf?ringsinnsatsen din.

Forresten, 51视频-selgere kan forenkle prosessen med produktbunting ved ? bruke Produktpakkene: Kombiner varer og selg mer app for ? lage bunter uten problemer. Bare velg produktene for en pakke og spesifiser rabattbel?pet.

Her er noen av de vanligste produktpakkestrategiene:

Rene pakker

Pure bunter er et sett med produkter som ikke kan selges separat. De er kun tilgjengelig som en pakke.

Denne buntingstrategien fungerer best for produkter designet for ? brukes sammen, for eksempel en DIY-boks eller et m?ltidssett.

Det er kanskje ikke en god idé ? lage en ren bunt av produkter som ikke er direkte knyttet til hverandre.

Fordeler for en bedrift: ? tilby rene pakker er en rask metode for ? ?ke gjennomsnittlig bestillingsverdi, ettersom kunder er tvunget til ? kj?pe hele pakken selv om de bare trenger noen f? varer.

Rene bunter (n?r de er laget med omtanke) hjelper deg ogs? ? f? mest mulig ut av sesongbegivenheter, som jul eller Halloween. P? disse tidspunktene kan kunder v?re p? utkikk etter en pakke med produkter skreddersydd for en spesifikk anledning.

Eksempler p? rene bunter: Bl?tt forkle er en m?ltid-sett leveringstjeneste der kundene velger sin foretrukne menytype og mottar alle ingrediensene sammen med en oppskrift p? en deilig rett.

Et annet eksempel er Dyson Airwrap som kommer med vedlegg:

Disse barnas sysett inkluderer ogs? stoffer, fyll og tr?der:

Samme produktpakker

Samme produkt bunter er pakker som inneholder mer enn én vare av samme produkt til en rabattert pris. Slike bunter hjelper kundene med ? spare penger og redusere mental belastning.

Denne buntingstrategien fungerer best for produkter som kan brukes i store mengder eller har en lang holdbarhet, som personlig pleieprodukter.

Tenk p? produkter som brukes permanent eller gjentatte ganger. Munnpleieprodukter, som brukes hver dag, kan gj?re en stor samme produkt bunt.

Pro tip: bruke Ordrehistorikk for ? identifisere hvilke produkter kundene dine kj?per mer enn én gang.

Fordeler for en bedrift: Samme produkt pakker bidrar til ? redusere lagerkostnadene ved ? flytte flere produkter i en enkelt transaksjon.

De reduserer ogs? markedsf?rings- og distribusjonskostnadene, ettersom det er mer kostnadseffektiv ? selge flere varer til en enkelt kunde enn ? selge dem separat. Bunter er ogs? en mer b?rekraftig m?te ? selge og kj?pe dagligvarer p?.

Eksempler p? samme produktpakker: Denne 12-pakken med lemonade fra Sprecher Brewery:

Eller, 4 liter sjamposett for treningsklubber:

Blandede produktpakker

Blandede produktbunter er pakker som inneholder to eller flere forskjellige produkter som selges sammen til en lavere pris. I motsetning til produkter i rene bunter, kan blandede produktbunter kj?pes separat.

Denne pakkestrategien fungerer best for produkter som kan brukes sammen, for eksempel en gatekj?kken kombo eller et gavesett.

Fordeler for en bedrift: Denne typen bunt er til stor hjelp n?r det gjelder sakteg?ende inventar eller de minst popul?re produktene. Kombiner ett mindre popul?rt produkt med en eller flere bestselgere for ? motivere kundene til ? kj?pe dem alle.

Blandede produktpakker gj?r det enklere ? lansere nye produkter og skiller seg ut fra konkurrentene. Du kan for eksempel lage en pakke fra bestselgeren din og et nytt produkt.

Blandede produktpakker bidrar ogs? til ? ?ke AOV ved ? oppmuntre kunder til ? kj?pe flere varer enn f?rst planlagt.

Eksempler p? blandede produktpakker: En klassisk er Big Mac McDonald's Combo Meal, en burger servert med pommes frites og en drink.

Colourpop verdi sminkesett er et annet godt eksempel:

Eller dette bilrensesettet fra ArmorAll, som inkluderer rengj?ringsservietter, en bilvask, glassrens og andre rengj?ringsverkt?y:

Mix og match Pakker

Mix og match pakker lar kunder lage forskjellige pakker fra en utvalgt liste med produkter. Det inviterer kundene til ? v?re kreative og gir st?rre frihet til ? velge hva de vil ha.

Denne samlingsstrategien fungerer best for produkter med flere variasjoner, for eksempel kl?r eller tilbeh?r.

Det er tryggere ? gi en kunde sjansen til ? velge mellom forskjellige varer til samme pris. For eksempel lar du kundene dine velge mellom ulike smaker av de samme drikkene.

Fordeler for en bedrift: Mix og match pakker gir en personlig kundeopplevelse, som kan ?ke kundelojaliteten.

De reduserer ogs? markedsf?rings- og distribusjonskostnadene ved ? la kunder velge varer som allerede er p? lager.

En annen positiv bieffekt er at du kan se de mest og de minst popul?re produktvariasjonene etter en stund og vurdere denne informasjonen n?r du fyller p? lager.

Eksempler mix og match bunter: Personlig baderfaring er en 5-brikke gaveeske fra Nectarlife. Kunder kan endre hvert av produktene og velge boksens farge.

Lane's BBQ tilbyr sine kunder muligheten til ? velge fire av elleve krydder og st?rrelsen p? posene.

Kryssalg Pakker

Kryssalg bunter er pakker som inkluderer et komplement?rt produkt som tilbys som et tillegg til det f?rste valget.

Denne buntestrategien kan brukes for varer med komplement?re produkter, for eksempel dufter og duftkremer.

N?r du lager kryssalg bunter, husk produkter som ofte kj?pes sammen. I 51视频 kan du vise i Du kan ogs? like-delen p? en produktside og i kassen.

Fordeler for en bedrift: Kryssalg bunter kan h?ndtere sakteg?ende inventar. Du kan bruke produkter som kanskje ikke selger like godt alene som komplement?re.

De kan ogs? v?re nyttige i h?ytiden n?r folk har en tendens til ? kj?pe mer enn de hadde planlagt.

Eksempler kryssalg bunter: Dette Fine Fragrance Victoria's Secret-settet kommer med parfyme, bodylotion og mist.

"A little something extra"-delen i kassen p? Asos er et utmerket eksempel p? kryssalg strategi. Disse elementene kan kombineres for ? lage en bunt.

Forever 21 bruker en lignende tiln?rming med sitt "Fullf?r utseendet"-forslaget.

Upsell-pakker

Mersalgspakker tilbyr en produktoppgradering til det opprinnelige valget. Tanken bak denne strategien er ? tilby en kunde en bedre versjon av et produkt til en fornuftig pris.

Denne buntingstrategien er et perfekt valg for produkter med premiumalternativer eller add-ons, som gaveinnpakning eller premium-abonnementer.

Fordeler for en bedrift: Oppsalgspakker ?ker AOV og kundetilfredshet ved ? tilby premiumalternativer som forbedrer den generelle kundeopplevelsen.

Eksempler p? mersalgspakker: B?nd og l?kker for Apple Watch tilbys n?r kunder legger klokker i handlekurven.

Crocs lar kundene deres legge til overraskende tilbeh?r til skoene sine.

Brillebutikker tilbyr ofte ekstra linsebeskyttelse, etuier og andre m?ter ? oppgradere det f?rste kj?pet p?.

Hvordan velge en produktsammenkoblingsstrategi?

Selv om hver pakkestrategi har fordeler, er det viktig ? velge de som passer best for dine forretningsm?l og kundenes behov.

Her er noen trinn du kan ta for ? velge hvilken pakkestrategi du b?r pr?ve f?rst:

S?rg for at pakken gir bedre verdi enn ? kj?pe varer separat

F?r du bestemmer deg for en pakkestrategi, s?rg for at de medf?lgende varene gir en bedre verdi for kundene enn om de kj?pte varene separat.

Hvis pakken ikke gir en betydelig rabatt eller ikke adresserer et bestemt smertepunkt, kan det hende at kundene ikke er tilb?yelige til ? kj?pe den, og det kan p?virke salget ditt negativt.

Bunting a T-skjorte og et skjerf er sannsynligvis ikke effektivt siden disse produktene vanligvis kj?pes separat i forskjellige ?rstider. ? kombinere et matchende skjerf og lue er derimot kanskje en god idé.

Definer m?lene dine og hvordan pakkestrategien kan bidra til ? oppn? dem

Det er mulig ? ha mange forretningsm?l, men n?r du velger en produktkombineringsstrategi, fokuser p? ett eller to.

?nsker du ? ?ke AOV, redusere lagerkostnader eller lansere nye produkter?

Rene bunter vil v?re perfekte for en intens h?ytid, men de vil ikke v?re like gode til ? representere kundenes preferanser som mix og match bunter.

Hvis noen av produktene dine tar for lang tid ? selge, er det kanskje ikke lurt ? selge dem i samme produktpakke. Vurder ? inkludere kryssalg eller blandede produktpakkestrategier i stedet.

N?r du har identifisert m?lene dine, kan du g? gjennom listen ovenfor og finne ut hvilken pakkestrategi som er best for dem.

Ta tak i kundenes smertepunkter og l?s dem med pakkene dine

Vurder kundenes smertepunkter og hvordan pakkene dine kan h?ndtere dem. For eksempel, hvis kundene dine ofte kj?per det samme produktet, kan det v?re praktisk for dem ? kj?pe i bulk.

Eller du kan sette sammen et sett der hvert produkt l?ser en annen del av et komplisert problem. Tenk p? ting som babybokser eller skj?nnhetssett for hudpleie.

Test forskjellige kombinasjoner for ? finne den som passer best for butikken din

Pr?v forskjellige kombinasjonskombinasjoner for ? se hvilke som fungerer best for butikken din. Du kan eksperimentere med forskjellige produkter, priser og rabatter for ? finne ut hva som resonerer med kundene dine.

For eksempel kan det hende du finner rene pakker som ikke fungerer for bedriften din, men merker en betydelig ?kning i salget med mix og match bunter.

Bli inspirert av effektive pakker fra andre virksomheter

Unders?k store bedrifter som har implementert vellykkede pakkestrategier og se om du kan tilpasse strategien deres til butikken din.

Se p? konkurrentenes pakketilbud og se hvordan du kan differensiere deg. Eksempler gitt i denne artikkelen kan ogs? v?re en kilde til inspirasjon.

Implementering av en vellykket pakkestrategi kan ta virksomheten din til neste niv? og ?pne nye vekstmuligheter. Enhver av de seks pakkestrategiene nevnt i denne artikkelen kan ?ke salget eller introdusere et nytt produkt.

Ocuco Produktpakker: Kombiner varer og selg mer app er en stor hjelp for enhver bedriftseier som legger til bunter i butikken sin. Eksperimenter gjerne med ulike strategier, og husk alltid b?de dine m?l og dine kunders behov.

Selg online

Med 51视频 e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – p? internett og over hele verden.

Markedsf?ring og markedsf?ring

Juli 3, 2024

Om forfatteren

Arina Khokhlova er innholdsforfatter hos Simcase. Hun fokuserer p? nettmarkedsf?ring og e-handelsstrategier for ? hjelpe bedrifter med ? trives i den digitale verden. N?r hun ikke skriver, kan du finne henne p? yoga eller g? seg vill i en god bok.