51视频

Jesse og Rich snakker med Scott Carson og Stephanie Goodman om ? utnytte nettverkt?y og digital markedsf?ring for ? bringe dem til toppen av sitt felt. Vi g?r gjennom et konkret eksempel med unike tips.

Vis notater

• LiveLeap.com

Transcript

Jesse: Richie, en podcast-dag!

Richard: Det er den dagen, det er ikke fredag ??denne gangen.

Jesse: Nei, vi gjorde denne p? torsdag, blandet den sammen.

Richard: Trippel dypping.

Jesse: Ja, absolutt. Det er konferanseuke, s? alt ble litt kastet av p? timeplanen. For folk som h?rer p? podcasten i rekkef?lge, som alle selvf?lgelig bare har lyst til ? laste ned p? fredager, h?rte du fra forrige uke at det var noen konferanser p? vei, og det er der vi er p? denne uken.

Richard: Ja, det er flott, vi kom akkurat tilbake fra Traffic & Conversion og m?tte en venn som faktisk nettopp hadde sett dagen f?r eller to dager f?r p? New Media Summit, en annen podcaster. Jeg ser definitivt frem til dette, selv om du kanskje lurer p? i begynnelsen hvorfor vi tok med denne nisjen som han spesialiserer seg p?, vil du f? det s? snart du blir kjent med ham og hans personlighet og du h?rer kunnskapsbombene han slipper n?yaktig hvorfor vi tok ham p?. Det er derfor du ?nsker ? g? p? disse konferansene. Du kan l?re av folk som gj?r ting, tenker utenfor boksen, gj?r ting p? m?ter som n?r du bare sitter p? kontoret og pr?ver ? gj?re tingen din, blir du p? en m?te fast i et spor og bare gj?r det samme om igjen og over og virkelig frem til denne.

Jesse: Jeg tror den samme ideen. Jeg leser og h?rer p? en hel haug med e-handel podcaster og digitale markedspodcaster, men noen ganger blir jeg sittende fast i min lille nisje ogs?. Det er derfor du m? ut dit. Vi oppfordrer folk til ? komme seg ut og snakke med folk.

Richard: S? i dag har vi p? showet, WeCloseNotes som faktisk er Scott Carson og Stephanie Goodman. Velkomst.

Scott: Hva skjer? (ler) Vi er glade for ? v?re her, folkens, takk for at du har oss.

Richard: Ja. S? hvordan var opplevelsen din hos T&C forresten?

Scott: Utmattende. Det er den beste m?ten du vil si, ikke sant, Steph?

Stephanie: Ganske mye.

Scott: Fordi vi var p? NUMMI-toppm?tet i flere dager og hang sammen med alle der, var det flott, og s? fl?y vi over landet til San Diego her, som i grunnen er v?rt andre hjem, og tre fantastiske dager bare nuggets etter nuggets, kunnskapsbomber, kunnskapsbomber hos Trafikk & Omstilling. S? bare flott.

Richard: Ja. Det var kjempebra, vi fikk m?te p? en fest med en annen felles venn Matt og Joe fra Hustle and Flowchart. S? f?rst en liten bit av historien. Hva er det du gj?r og hvordan fikk du det til? Og s? skal vi komme inn p? den hemmelige sausen som hjalp deg med ? lykkes med det. Det er der de faktisk skal f? mer av kj?ttet.

Scott: ? ja, definitivt. S? for over 11 ?r siden var jeg en tidligere boligl?nsmegler. Du vet tilbake i 2008, selvf?lgelig, traff alt viften som vi vet, og s? hoppet jeg p? den andre siden og begynte ? kj?pe n?dlidende gjeld. Distressed boligl?n er en veldig liten nisje der ute. Det er bare kanskje totalt 10,000 2010 sanne gjeldsinvestorer. Og den gang er det kanskje fem tusen p? grunn av alt som traff viften. Mange mennesker gikk bort. S? jeg begynte ? markedsf?re p? nettet fordi det var den ene m?ten jeg brukte til ? dele avtalene jeg gjorde. Det har ogs? hjulpet meg med ? skaffe kapital, og det hjalp meg til ? virkelig eksplodere virksomheten min, for da begynte jeg ? bli booket p? radioprogrammer og spurte om ? komme for ? snakke i eiendomsinvesteringsklubber og dele hva en n?dsag er eller hva som er boligl?nsinvestering. Og det var flott. I 30 solgte jeg alt jeg eide i Austin, Texas, bortsett fra hunden og lastebilen min, og vi hoppet inn i lastebilen og kj?rte det vi trodde skulle v?re XNUMX uker over hele landet, forvandlet til tre pluss ?r. Og vi utnyttet v?re sosiale medier, vi utnyttet mange av nettverkt?yene jeg l?rte p? Traffic & Conversion, andre markedsf?ringskonferanser som virkelig hjalp meg med ? eksplodere virksomheten min, bli best p? det jeg gj?r i bransjen min n?. Markedsf?ring er der alt er, uansett hvilken type plass vi alle er i. Det er én ting som forener oss alle. I dagens verden tror jeg at du m? tro at du ikke bare er i kurvvevingen, eller e-handel, eller kj?ledyrredningsaspektet ved ting. Vi er alle i mediemarkedsf?ring, og du kan l?re noe p? en konferanse som kan hjelpe deg med ? utvide virksomheten din eller utvide publikumsbasen eller hjelpe deg med ? f? frem det som er verdt ? g? til.

Richard: Ja, det er morsomt at jeg skal holde opp telefonen min her. S? du kommer ikke til ? v?re herfra. Jeg ser det p? podcasten, men jeg sier ofte til klienter som "Dette er v?r st?rste mulighet. Men det er ogs? v?r potensielt st?rste hindring fordi det er alles mulighet.? Vi pleide ? bli fascinert av skjermene p? skrivebordet i stuen, ellers kjent som TV-en. Og s? ble vi fascinert av skjermene v?re p? kontoret og deretter de sammenleggbare skjermene som gikk i ryggsekkene v?re, og du vet fortsette. Og n? har vi dem i lommen og skjermene deres innenfor skjermer, innenfor skjermer, og alle kjemper om oppmerksomheten. Det starter med oppmerksomhet og markedsf?ring er historien som gj?r salget enkelt. Hvis du har d?rlig markedsf?ring, er salg vanskelig. Det h?res ut som basert p? den bakhistorien der ogs? at du holdt p? med live-arrangementer, og s? gjorde du overgangen din til ? si ?La oss v?re i stand til ? skalere dette bedre?. Var det da du begynte ? gj?re ditt grep med nettet?

Scott: ?, helt. Vi gjorde mange arrangementer, jeg gjorde som syv-?tte workshops i ?ret og det er hotellarrangementer. Det er mye som g?r inn, mye overhead, mye planlegging, mange bevegelige deler, og trinn er VP Operations og mye av det, og det ble bare slitsomt. Vi s? p? hvor vi er hjemme. Vi tilbringer flere netter p? Hotels.com-hoteller enn vi var hjemme i Austin. ja, 35-40-50 flyreiser i ?ret, det er ikke g?y. Vi reiser fortsatt mye akkurat n?, men vi fant ut en m?te ? redusere det p?, ikke sant, Steph? S? vi begynte ? gj?re det p? nettet fordi vi holder webinarer og webinarer for ? legge til publikummet v?rt 2011 hver mandag kveld, og vi tenker "Vel, hvorfor kan vi ikke gj?re noe slikt som dette, det er p? nettet?" Og det kom faktisk fra en stor fiasko, det er faktisk Stephs idé.

Richard: Feilen eller rettelsen?

Scott: Rettelsen. (ler) Tusen takk, takk, Richard.

Richard: Jeg vil ikke at du skal f? problemer.

Scott: Akkurat, takk. Vi skulle arrangere denne store begivenheten i Houston Texas da vi ble kalt Build Your Legacy-toppm?tet. Jeg falt 25 tusen i markedsf?ringskostnader. Kostnaden er 60 tusen i AV og lyd for ? ha 300 personer p? det. Og vi solgte som ?tte billetter.

Richard: Uff.

Scott: Ja. Buddy flyr over hele landet. Jeg holdt p? ? f? et hjerteinfarkt. Jeg ble stresset. Steph kan bekrefte det. S? vi drepte det, vi drepte arrangementet, og da vi kj?rte til Dallas, fikk Steph denne gode ideen.

Stephanie: Jeg snudde meg. Vi er p? vei til Dallas, og jeg snudde meg og hamsterne har skurret i to dager, og jeg tenker: "Vent litt, vi gj?r alle disse webinarene allerede. Hvorfor gj?r vi ikke dette p? nett?? Like mye som vi var lei av ? reise og h?ndtere hoteller og slike ting og andre mennesker som m?tte ta fri fra jobben og v?re sammen med familien sin. La oss pr?ve ? legge denne tingen p? nettet og se hva som skjer. Det verste som kan skje er at det er en flopp og vi modifiserer den, endrer den, eller s? gj?r vi det bare ikke igjen. ?ynene hans lyste opp og det var veldig kult fordi han ser p? meg: ?Det er en god idé. La oss gj?re det." Og etter det begynte vi ? holde v?re workshops. Etter det begynte vi ? gj?re workshopene v?re virtuelt.

Scott: Jepp. S? det gikk veldig bra. Neste gang vi gjorde det, gjennomf?rte vi denne konvensjonen, som vi faktisk fortsatt gj?r i dag kalt No Camp: innhold, handlinger, markedsf?ring og fortjeneste. Gj?r alt via som Zoom-webinarer, to rom, 34 foredragsholdere, 700 betalte registreringer fra 30 stater, 12 land, registrert alt. Og det revolusjonerte bransjen fullstendig fordi mange mennesker ?nsket ? g? p? et hotellverksted, men de vil ikke betale for reiser eller flybillett eller la barna v?re hjemme. N? kan de se fra den b?rbare datamaskinen, datamaskinen eller smarttelefonen og virkelig ta inn mye av liveinnholdet uten de tunge overheadene og tiden hjemmefra.

Richard: Jeg mener det er en del av det ogs?. Vi elsker konferansen, snakker om viktigheten av ? g? p? konferanser, men du ?nsker ? v?re strategisk. For den sanne kostnaden er ikke alltid bare billetten. Det er den tiden borte fra virksomheten din, tiden borte fra familien din, tiden for ? fly og all logistikken til det. S? med din f?rste store overgang til online, hvor begynner du? Var det spesifikt tilbake til webinaret, eller hva var ditt f?rste skritt?

Scott: V?rt f?rste skritt er at vi allerede bruker Zoom. Og vi sa bare: "OK, la oss bare utvide dette". I stedet for ? gj?re en time, la oss gj?re en sving til tre dager. Og vi gj?r alt dette via denne programvaren, og hva kan vi skaffe folk? Vi sier "Ja, vi kan gj?re dette veldig enkelt." S? vi gikk bare til v?r nettbaserte markedsf?ringsmann for ? selge billetter, og s? gikk vi ut og snakket 10 ganger for ett arrangement. Jeg har akkurat begynt ? utnytte Facebook. Facebook-grupper. Meetup.com, de andre nettportalene der folk begynte ? dele hva vi gjorde, hva vi kom opp, hvem som snakket og gjorde det konsekvent nok. Og i morgen kj?rer vi fortsatt en fulltid eiendomsinvesteringsselskap p? dagtid. Mye av dette er om natten etter at vi er ferdige etter fem, med fokus p? det maset mellom 7 og 2. V?r side maser arrangementer mens hovedvirksomheten er eiendom. Og s? virkelig fokusere p? ? bruke disse verkt?yene for ? hjelpe oss. OK. La oss f? folk hit til ? gj?re det verdifullt eller i det minste her praktisk talt enten de blir med oss ??live i disse tre og halve dagene, eller de ser p? reprisene etterp?.

Jesse: Og betaler ogs?.

Scott: Det er det som kommer ned. (ler) Og mange mennesker ?nsket ? begynne med gratis arrangementer. Gratis har ingen verdi, det er ingen investering av personen som enten deltar eller lytter, de kommer ikke til ? dukke opp. S? hvis noen tenker p? et nettsted, er det det de belaster. Tiden din er levedyktig, hva den er 47 eller 97. Noe, belast noe slik at du f?r seri?se folk dit fordi det siste du vil er ? invitere en haug med folk gratis. Og det er ingen investering fra deres side. De dukker ikke opp, og s? sitter du igjen med ? gjette hvem som skal betale pengene dine ut av veien og pr?ve ? finne ut av det.

Richard: Ja, det er noe ? si. Jeg tror ikke det bare var fanatikere. Folk har en tendens til ? ta hensyn til hva de betaler for. Og jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger. N? er det det fine med podcasting, du kan fortsatt tilby noe gratis, dvs. de kan lytte til podcasten, men vi vinner fortsatt. Jo mer vellykket si en 51视频-lytter er, jo mer de bruker noen av tingene de l?rer, jo lenger vil de potensielt v?re kunde. S? det er ikke alltid et direkte salg, men et eller annet sted m? du definitivt f? betalt. Jeg skulle sp?rre deg, tar du betalt for det toppm?tet rett ut av porten eller gj?r du det, jeg har sett det gjort der de tilbyr det gratis den ene gangen, men hvis du vil kj?pe opptakene eller gj?r du bare lade dem helt fra begynnelsen?

Scott: Vi gj?r det motsatte, vi kaster opptakene og jeg hater ? si dette, men jeg tror folk registrerer seg for opptak av et arrangement er den st?rste bortkastet tid fordi det vanligvis tar seks m?neder ? levere de fleste konferanser. Jeg er for opptatt om seks m?neder til ? g? tilbake og se den. Vi har tidligpriser. N? vil du spare 99 dollar neste m?ned. Det er 199. Neste m?ned er 299. Siste minutter — 399 og 499 fordi du har litt logistikk ? g? til helt p? slutten. Men ja, lad i begynnelsen. N? politier vi noen mennesker, som om noen er tidligere milit?r eller f?rstehjelper vil komplimentere verkstedet v?rt for en gang, vi ?nsker ? hjelpe dem. Eller til tider kj?rer vi en spesiell "Hei, inviter en gjest gratis eller ta med en ektefelle." Det er noen enkle ting vi gj?r, men for det meste tar det tid, tiden din er verdifull og det du tilbyr noen, det b?r v?re en verdi og gj?re det fordi folk vil verdsette det. Og det store jeg forteller gründere ogs?, fordi vi har mange av dem med eiendomsinvestorer som kommer ut av jobben, er at ingen kommer til ? verdsette tiden din f?r du begynner ? verdsette den selv. Hvis du gir det bort, vil folk verdsette det som billig. Hvis du tar betalt for tiden din, har vi alle advokater som venner, ikke sant? Hva tar de en time, minst $250?

Richard: N?yaktig, 15 p? det meste. (ler)

Scott: Bare husk at du er verdifull, du vil jobbe med folk som setter pris p? tiden din. Det er nok d?d ved der ute. Jeg kan ikke prissette griser som ser p? alt gratis. Det g?r tilbake til min high school college DJ shopping event, jeg hadde alt prisbildet. “- Kan jeg f? det gratis T-skjorte? — Var du ikke her i forrige uke i en gratis T-skjorte? Du kan ikke. Du vil ha enda en plakat til veggen din. OK. Stor. Her g?r du."

Richard: S? da du kom i gang, er du p? Zoom, du gj?r disse hendelsene. Hvordan begynte du f?rst ? markedsf?re det? Sendte du e-post til listen din f?rst, gikk du tilbake til sosiale medier?

Scott: Alt ovenfor. En av de mest verdifulle tingene folk kan gj?re er f?rst ? vite hvem du retter mot og vite hvor de henger. Det er rettet mot eiendomsinvestorer, for det meste vet vi at v?re ideelle kunder er 35-75, h?yskoleutdannet, huseier, tjene et sted mellom 75 tusen og 250 i ?ret. De har en slags ledertittel. Manager eller CEO, en slags O i tittelen deres, og de liker ogs? ? bestille ting p? nettet. S? vi g?r dit de menneskene er. Vi brukte mye tid og utnytter LinkedIn for ? kunne identifisere personer. Vi brukte alle mye tid p? Twitter, selv om mange mennesker er som "Twitter er d?d." Nei, Twitter er fortsatt bra fordi det er kort, raskt, s?tt. N?r du har ? gj?re med folk som har penger, vil de kort og godt ha informasjonen deres levert til dem. N? utnytter vi ogs? Facebook med m?lretting mot gruppene der, og skaper tilpassede m?lgrupper. Vi tar listen v?r, laster opp listen v?r og gj?r det ogs? til ? se like publikum og m?lrette mot dem, og s? har vi virkelig en ting vi kaller det, det er markedsf?rings-oktogonen, vi pr?ver ? velge ett innhold og dele det i syv eller ?tte forskjellige steder p? forskjellige plattformer. Og det hjelper dramatisk fordi 80 % av salget fortsatt skjer for den femte kontakten. S? hvis vi kan treffe dem p? LinkedIn, eller treffe dem p? en e-post, eller treffe dem p? YouTube, eller de ser oss, er de som "OK, hva m? jeg gj?re for ? f? denne fyren til ? fortsette ? snakke med meg. Enten m? jeg avslutte abonnementet eller s? tror jeg at jeg g?r og melder meg p? n?.?

Jesse: La oss dykke litt inn i Octagon. Du nevnte, kanskje gi et eksempel p? et nytt innhold du har i tankene eller noe du jobber med. G? gjennom trinnene.

Scott: Mange gründere pr?ver ? selge noe, ikke sant. S? v?r fordel er at vi selger eiendommer eller n?tter, s? vi tar en eiendom tilbake. Vi tar et godt bilde av 30-17 Detroit-stasjonen i Flint Michigan. S? vi f?r et godt bilde av eiendommen. Det er v?rt Instagram-innlegg.

Richard: Som de kunne ta et bilde av bare for ? merke her. Du, lytteren, kan ta et bilde av produktet ditt p? samme m?te som Scott kommer til ? begynne ? avsl?re her og gj?re det samme. Han kommer bare til ? fortelle deg fra hans perspektiv om hvordan de gj?r det for ? drive virksomheten tilbake fordi dette er den generelle ?ttekanten for markedsf?ring for ? drive trafikk til nettstedet ditt. S? selv om han kommer til ? referere fra, han selger eiendomstjenester og propeller andre ting som er rundt notater, kan du ta den samme prosessen og bruke den p? din t-skjorter, krusene dine, matproduktet ditt, hva enn det er du har.

Scott: Akkurat. Det er flotte greier. Ta et godt bilde, sleng p? Instagram. Din lille historie om hva bildet er. "Hei, her er en flott eiendom" og bruk hashtaggene til det du er folk, enten det er #entrepren?r eller #eiendom, eller #omr?de eller #cashflow, bruk de 11 hashtaggene der for ? drive det. Vi har et godt bilde. Neste ting vi liker ? gj?re er at vi skal lage en kort liten video, 2-5 minutt video. Ofte var det bare meg p? mobilen min som gjorde en liten selfie: ?Hei, jeg har f?tt dette gode tilbudet p? denne eiendommen i Michigan. Yadda yadda yadda." To til fem minutter, "Hvis du vil ha mer informasjon, g? til nettstedet mitt og bruk dette for ? registrere deg." Deretter deler vi den videoen p? YouTube, og vi gj?r vanligvis en Facebook Live ogs?. S? det er p? Facebook Live, p? YouTube.

Jesse: N?r du lager denne videoen, gj?r du det faktisk live?

Scott: Ja.

Jesse: Du trykket p? knappen for live p? Facebook og s? blir det tatt opp, og s? laster du det ned senere for ? bruke det for deg.

Scott: Det er riktig. Med hele nedlastingsknappen, lastet opp til YouTube og s? tar vi den linken. Det er en Facebook-link eller YouTube-linken, og s? sender vi den til Rev.com og det er en transkripsjonstjeneste og de transkriberer den fordi jeg ikke har tid til ? sitte der og transkribere det jeg snakker.

Jesse: Stoler du ikke p? YouTube?

Richard: Du snakker fort.

Scott: Ja, jeg snakker fort. De fleste m? sette meg p? dobbel sakte for ? forst? kontra dobbel hastighet.

Richard: De er som "Vent litt." Korriger meg hvis jeg tar feil, men jeg er nesten positiv. De transkriberer per minutt.

Richard: En dollar i minuttet.

Richard: S? justerte de prisene dine fordi de er som "Dette er ...". (ler)

Scott: Ja, "Jeg antar at han er 10 pund i en fem pund bag." (ler) De sender en transkripsjon veldig raskt. EN 2-5 minutt video, kan det hende jeg har den tilbake om to timer eller f?r. S? jeg tar den transkripsjonen og legger den inn i beskrivelsesvideoen min p? YouTube. Jeg g?r tilbake og justerer det p? Facebook, s? n? ?ker jeg SEO.

Jesse: La meg n? ta backup og grave i det, for jeg vet at YouTube gj?r sin egen transkripsjon som maskinl?ring uansett, det er faktisk ikke s? bra i det hele tatt. S? legger du det der, eller legger du det i beskrivelsen under videoen?

Scott: Jeg legger det inn i beskrivelsen under videoen fordi YouTube bare s?ker etter tittelen din eller beskrivelsen eller s?keordene dine.

Jesse: Skj?nner. Hvis du er lat og tenker "Mann, jeg har 50 ord her inne, og jeg kan ikke komme p? noe mer." Her er svaret ditt. Ta tak i en transkripsjon.

Scott: Jeg skal gj?re dette for podcasten min ogs?. Jeg har en times podcast, den passer ikke, den passer bare til de f?rste 5000 tegnene. Ok, s? jeg legger inn YouTube-koblingen eller koblingen som jeg vil at folket mitt skal g? tilbake til. Hvis du selger noe, legger du en lenke med og g?r og kj?per det. Du vil at tittelen skal v?re ren. Du vet noe n?yaktig hva det er. Beskrivelse, s?keord som f?r min Youtube-juice til ? flyte. Som ogs? eies av Google, s? det hjelper Googles juice til ? komme i gang. S? tar vi den samme transkripsjonen, den samme videoen og det samme bildet for Instagram, og vi g?r over til LinkedIn og lager en LinkedIn-artikkel, en liten blogg p? LinkedIn som fungerer veldig bra. Folk elsker ? lese dem.

Jesse: Spesielt for ditt marked.

Scott: Akkurat. N?yaktig. Hvis kundene dine er p? LinkedIn, er det perfekt for mange ting. Og s? kan vi ta den artikkelen og deretter dele den p? Twitter, dele den igjen p? Facebook igjen, eller dele den med forskjellige grupper som en artikkel.

Jesse: Du deler LinkedIn-artikkelen din om disse. OK, skj?nner det. Bare s?rg for at folk lytter. Du har ikke nevnt noe om en blogg og et nettsted enn?. Det er mange gratis verkt?y, du logger p?, du gj?r litt arbeid, men alt dette er tilgjengelig for alle som lytter akkurat n? gratis.

Scott: Akkurat, fordi du ikke trenger ? v?re en nettsideekspert for ? gj?re disse tingene. Dette er de laveste inngangspunktene, de enkleste. Det eneste som har kostet oss noe ville v?rt Rev-transkripsjonen, hvis det er det fem minutter video, det er fem dollar. Dette er p? gratisversjonen av LinkedIn. Du har ikke betalt for noe. Jeg legger vanligvis ikke ut noen annonser p? Facebook, og det er det fine. S? du har denne artikkelen. N? vil jeg g? til Facebook-grupper der folkene v?re henger. Det er millioner av Facebook-grupper, de bryr seg ikke om din kurvvever eller skidykker eller hva det n? er, selger en tiddlywinks, og det er en gruppe for deg. S? legg ut der og da tar vi det ogs? et steg videre. Vi g?r til forskjellige spesifikke som meetup-grupper, meetup.com, og legger ut en lenke til videoen eller lenken til artikkelen p? diskusjonstavlen deres. Det er en litt overraskende m?tegruppe at omtrent halvparten av dem faktisk vil publisere e-postlisten deres ogs? som vil g? ut til alle, den er en del av m?tegruppen.

Jesse: S? de publiserer e-postene?

Scott: De publiserer én generisk e-post som g?r til alle i gruppen.

Jesse: ?, det er en gullkorn.

Scott: Ja, veldig stor gullklump. S? som om vi har en del av 40 m?tegrupper i v?re st?rste markeder. Men det er bare gruppene som publiserer selve e-posten. Kanskje som Meetup620, meetup.com, eller hva som helst i Tampa Bay-omr?det... S? lenge jeg blir med i den gruppen og sender en e-post fra e-posten jeg ble med i gruppen. Det vil g? gjennom moderatoren, hvis det er noe som er nyttig, vil de bevise det. N? gikk jeg akkurat ut da han sendte ut til 5000 personer. S? treff er m?lrettede, m?lrettede personer som er i det spesifikke treffet.

Jesse: Ja. M?tegrupper for folk som ikke vet at de er veldig spesifikke for veldig spesifikke nisjer. Jeg mener jeg har v?rt i noen f?r og liker. You name it. Ja, kurvvevingen, uansett hvilken tilfeldig nisje du tror. "Jeg vet ikke hvor jeg skal finne folket mitt." Sjekk treffet. De kan v?re der.

Scott: ? ja, helt om du redder dyr som Steph elsker ? gj?re, eller om du er en del av det fantastiske podcastertreffet, eller vi har et m?te i kveld med San Diego-notatinvestorer med en liten gruppe p? rundt 50 personer. Men det er en veldig nisje og h?ykvalitets h?yt m?lrettet ting. Og s? kan de andre fasettene til oktogonen v?re hva som enn m?tte v?re riktig. Kanskje du legger ut ting p? Reddit, kanskje du legger ut p? Craigslist. Eller du sender en e-post til databasen din.

Richard: Det er flott. Og bare den ene tingen jeg vil legge til. Scott sier at han g?r live, og jeg tror at basert p? hva som skjer med algoritmene og de ?nsker ? f? s? mye rekkevidde som mulig, b?r du ogs? g? live. Det h?res imidlertid ut som ingenting. Du trenger ikke g? live n?. Du kunne gj?re det samme hvis noen ville ta to tre Takes er noe nytt for dem, og de er litt freaked over ? g? live. Du kan polere videoen og deretter gj?re n?yaktig samme prosess.

Jesse: Akkurat. Akkurat og det er noen verkt?y der ute som er ganske rimelige, som du kan bruke Lively.net som er en flott tjeneste. Du lager én video og deler deretter alle p? tvers av forskjellige grupper du har. Den legger ogs? ut LinkedIn og forteller deg "Hei, Scott Carson g?r live p? LinkedIn akkurat n?." Jeg har ogs? et innlegg som g?r p? Twitter: "Det er Scott Carson som g?r live n? p? Twitter", s? det f?r publikummet ditt kryssbest?vet for ? g? tilbake til hoved Facebook Live.

Jesse: S? Lively vil gi deg en liten nedtelling eller noe s?nt. Eller er det bare n?r det g?r live, det blir gjenkjent?

Scott: N?yaktig, n?r du g?r live, gjenkjenner den at du gikk live p? din personlige Facebook-side, deler atomisk p? bedriftssiden din alle andre grupper du ?nsker og deretter til Twitter og deretter ogs? til LinkedIn samtidig.

Jesse: S? for alle de menneskene der ute holder de telefonen sin og gj?r det de skal f? beskjed med en gang hvis de ?nsker ? f? litt fem minutters kunnskap fra den personen de f?lger. Bom, du er der.

Scott: Akkurat. N?yaktig. Og s? er det andre nettsteder ogs? som Repurpose.io var en annen flott, det var som 12-20 dollar i m?neden noe s?nt. Mens hvis du gikk live p? Facebook, vil den gjenkjenne det, og s? kan du bare logge inn p? Repurpose og trykke p? én knapp, og den vil laste opp videoen til YouTube for deg, og du kan laste opp s?keordene og tingene automatisk for deg. Sparer tid. Ja. Og s? ogs? et annet form?l, en virkelig flott gullkorn er Restream som lar deg kj?re videoene dine gjennom Restream og radikalt dele dem p? YouTube, dele p? Twitter, dele dem p? Facebook, s? vel som for 20-25 dollar i m?neden. ?h, Respream er kanskje litt dyrere, 50 dollar hvis jeg ikke husker feil. Men det er gode verkt?y for ? gj?re én ting og f? det eksponentielt levert for deg.

Jesse: Ja. Og p? slutten av dagen, alt dette ?ttekantet vi startet med en 2 minutter video. Det har du 3 minutter video uansett hva du tar opp telefonen. Du trykker p? knappen enten det er Facebook Live. Det skjer automatisk alle disse andre tingene er tilgjengelige gratis. Det er litt arbeid, eller du kan bruke disse tjenestene som hjelper deg med ? kutte ned p? tiden, vet du. S? dette er flott. Stor kunnskap for folk der ute som er ?Jeg vet ikke hva jeg skal gj?re. Jeg har ikke trafikk til nettstedet mitt.? Vel, ta opp telefonen. Jeg har faktisk sagt det p? en annen podcast ogs?. Ja, bare ta opp telefonen og begynne ? snakke. Ja, det er litt vanskelig de f?rste par gangene, kanskje de f?rste 10 gangene du ikke f?r det til.

Scott: Jeg mener 80 % av salget skjer etter den femte kontakten. Det er det alle m? innse. Vi lever i et s? ut?lmodig samfunn. "Jeg vil ha det n?. Gi det til meg n?. Jeg vil ha sandwichen min, tacoen min levert til meg n?.? Jeg er som, Jesus Kristus, f? den fete r?va opp av sofaen og hent Taco Bell. Greit. Ja, men du kan gj?re alt levert relativt enkelt, men du m? bare gj?re det igjen og igjen og igjen fordi konsistens er det som virkelig bygger merkevareverdi. Folk vet at du ikke er det. Ja, vi snakket i pausen om hvordan du har det n?r markedene g?r ned flerniv? markedsf?re ting og folk trekker i sirkler og alle disse slangeoljeselgerne kommer ut. Ikke v?r en slangeoljeselger. Jeg bryr meg ikke om du vil v?re en dobbel diamant?rn, greit, selge s?pe p? et tau. Det er ikke g?y. Du selger dine egne ting. Ja, bare bruk verkt?yene som alle andre bruker, for hvis du tenker p? det, som Starbucks, er dette en flott gullkorn. Starbucks er en flere milliarder dollarselskap. De har ni personer som driver sine sosiale medier. Ni personer for hele selskapet bruker de samme verkt?yene som vi nettopp nevnte. Facebook, LinkedIn, Twitter. Hvis du trenger ? lage et bilde, er du ikke flink til ? ta bilder, bruk Canva. Virkelig flott, enkel ? bruke, det er i utgangspunktet 12 dollar i m?neden.

Jesse: Ser at dere bruker Canva for bildene deres.

Scott: ?, daglig.

Jesse: Jeg bruker den ogs?. Jeg antar at jeg nektet ? bruke Photoshop fordi jeg har gjort dette lenge og jeg vet fortsatt ikke hvordan jeg skal gj?re det riktig. S? ja. Canva er et godt verkt?y. Er det Adobe Spark eller tenker jeg p? den?

Scott: Det er Photoshop eller Adobe Spark. Ja, som Adobe Spark. Det er en haug med moro.

Jesse: Ja. En haug med ting du kan bruke. Hva bruker du til ? legge ut p? sosiale medier? Gj?r du det bare live p? Twitter, eller bruker du et annet verkt?y?

Scott: Det er et par verkt?y. Vi bruker Buffer fordi vi er forskjellige, jeg mener Buffer er gratis. Det er gratis for alle som er i gang. Jeg tror du gj?r din Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, og lar deg gj?re den tidsplanen. Veldig enkelt ? gj?re for de som har sidekjeft eller gj?r sidekjasninger. Det lar deg forh?ndsplan ut kalenderen et par uker ut. S? hvis du har ting p? gang, m? du jobbe mandag til fredag, tilbringe s?ndag kveld og planlegge markedsf?ringskalendertreffet ditt fremover.

Jesse: F? disse bildene der ute planlagt, og pr?v ? finne ut n?r de skal se p? Pinterest eller hva som helst.

Scott: Det er tingen. Hvis du har en Instagram-konto, g?r du og ser n?r folk ser p? synspunktene dine. Du vet den beste tiden ? legge ut, spesielt om du kan sende en e-post eller legge ut noe. V?r st?rste valuta for pengene n?r vi sender en e-post. Det er s?ndag kveld kl. 6 og 7. De begynner akkurat ? tenke p? helgen, de f?r at "jeg m? tilbake p? jobb i morgen." Sjekker e-postene deres og de begynner ? si ??, hei, det er en e-post? og du leser om dette ??, dette ser spennende ut. Jeg f?ler meg veldig d?rlig med jobben min. Jeg vil gj?re noe annerledes, eller jeg vil kj?pe ting.? Det er en fin m?te ? treffe dem og deretter bruke forh?ndsplanlegging dine sosiale medier ? treffe. Vi har nettopp hatt Super Bowl. Vi hadde ting satt opp for ? g? n?yaktig klokken 7:00 da Super Bowl ble avsluttet. Og s? er det mange som legger ut p? sosiale innlegg som 9:00 om natten fordi vi alle gj?r det. Vi legger oss alle klokken 9 og sjekker ut mobiltelefonene v?re. Og det er en fin m?te ? legge til mange forbindelser og organiske relasjoner p? nettet p? den tiden.

b>Jesse: Ja, det er bra. Gode ??r?d ogs? fordi hvis du har v?rt rundt en stund, er det denne gamle ideen om "send e-postene dine tirsdag til torsdag fra kl. 10 til 2." Det har aldri v?rt s?nn, det var ikke til ? stille sp?rsm?l ved.

Scott: Det var en lov if?lge Gud. (ler)

Jesse: Jeg har h?rt det s? mange ganger at jeg husker at det er da du gj?r det. Vel, kanskje hvis du er i en spesifikk virksomhetsnisje der du vet at noen sitter p? kontoret deres, kan du lese en e-post. Men de fleste akkurat n? leser faktisk ikke e-posten p? kontoret, de leser en e-post p? telefonen sin og som du sa for sosialt, kanskje du faktisk ikke leser du ser ikke p? Pinterest p? kontoret klokken 10 p? tirsdag . Det er som den tiden du faktisk f?r gjort arbeidet ditt. Tenk p? at n?r du var en kundebase faktisk ser n?r de ?nsker ? se tingene du legger ut der. H?yre. Som dere faktisk er nisjen deres sannsynligvis s?ndag kveld. Det gir mye mening fordi de m?tte g? p? jobb om morgenen. Ja, det gir perfekt mening e-handel folk der ute. Kanskje det ikke vil v?re den beste tiden for deg. Men tenk p? det, tenk n?r ser du p? sosialt, pr?v ? sette deg selv i deres sko og s? vil de se hva det er du har ? selge.

Scott: Det er et s? flott, flott tips. Tenk p? at klienten din er én person. Tenk p? at det er Jesse du markedsf?rer til, ikke Jesse og hans tusen venner fordi det ikke er effektivt, men lag markedsf?ringen din der du snakker som om du har en en-til-en-samtale. Og du vil ha s? mye st?rre innvirkning og responsrate og bare gj?re det et par ganger. Det er det st?rste jeg tror de fleste som vi sa tidlig blir ut?lmodige. De sender en e-post ut til en markedsf?ringspitch. "Ah, dette fungerer ikke." M? bare gj?re det. Fortsett ? gj?re det. Du kommer til ? bli bedre. Omfavn ordet. Jeg liker ? si omfavn suget fordi vi alle suger det fra begynnelsen. Og vi blir bare bedre av ? feile fremover.

Jesse: Ja, det er perfekt. Jeg gj?r mye p? siden ogs?, ting p? 51视频. Og du vet at det noen ganger er t?ft. Du er ikke i hum?r. Jeg sendte en e-postmelding i morges for noe jeg egentlig ikke var i hum?r for, men jeg bare "OK, kopier, lim inn, la oss bare gj?re dette, trykk, send. Greit. jeg er ferdig." Vi fikk en fikk ut rett og samme med sosiale. Du tenker "hva gj?r jeg her?" Men du f?r bildene, du tar bildene, gj?r bildetekstene dine, gj?r hashtaggene og til slutt vil f?lgende… Det vil skje.

Scott: Det er en av de tingene hvis du bruker de samme hashtaggene, bare ?pne notisblokken p? mobiltelefonen og skriv den en gang, lagre den p? den m?ten, bare kopier lim frem og tilbake.

Jesse: Det m? jeg gj?re. Jeg har h?rt dette tipset f?r, jeg har h?rt det flere ganger.

Scott: Gj?r det n?. (ler)

Jesse: ?pne notatblokk.

Jesse: ?pne notatblokk. Det er vondt i baken, dere sluttet p? det tredje huset sammen.

Scott: Det er nok. (ler)

Richard: Jeg elsker ogs? de sm? hackene p? smarttelefonen din som ? kunne sette som XX eller hva som helst og legge inn nettstedsnavnene dine. Du trenger ikke engang ? g? inn igjen og gj?re det.

Scott: S? enkelt ? g? til XXX. (ler)

Richard: Det er en familieforestilling, en familieforestilling. En av tingene jeg skulle sp?rre om da du snakket om de fem kontaktpunktene og utover. Gj?r du noen retargeting med dette, eller pr?ver du stort sett ? holde deg unna annonser?

Scott: Vi lager ikke mange piksler. Alt jeg trenger som jeg fant ut denne uken p? Traffic & Conversion fra min beste venn fra Austin, han er den beste p? det han gj?r. Vi gj?r litt, mer eller s? med e-posten v?r. Jeg ser e-poster som ikke kj?pte og m?lrettet mot de listene som ikke kj?pte. Hva er situasjonen eller trenger du en spesiell rabatt, slike ting. Det hjelper oss med noe s?nt som "en liten ekstra bonus 25% rabatt, ellers gir vi deg en bonus for ? registrere deg n? p? dette."

Richard: S? selv du l?rer p? konferanser.

Scott: Jeg gj?r det.

Richard: Det er flott. Pr?ver ? f? det full sirkel her. Se p? suksessen Scott har hatt, og han gj?r ikke engang betalt reklame som Jesse.

Jesse: Jeg fikk med meg det fordi jeg er en betalt reklamefyr.

Richard: Det er hovedjobben hans og det er hans viktigste suksess fra dette. Mens han er i butikken har han andre ting p? gang ogs?, men det er bare et perfekt eksempel, du har bokstavelig talt begge sider av bordet her. Du har organisk innholdsskaping og du kan lykkes. Du kan gj?re betalt og v?re vellykket, dere begge kan l?re av hverandre. Vi kan alle l?re av dere begge.

Scott: Kirken til e-handel i dag. Amen. (ler)

Richard: F?r vi kommer inn igjen, la dem f? vite hvor de kan l?re mer om deg og alt det der. Hva ville du sagt hvis noen startet i dag fra bunnen av med Octagon, v?re veien du ville bedt dem g? bare for ? komme i gang med en gang.

Scott: ?, amen. Totalt sett er det ?pent for alle, det koster deg ingenting bortsett fra tiden din i utgangspunktet. De fleste av tingene vi diskuterte er bare gratis. Du m? bare bruke tid der. Det er der det er p? Facebook, LinkedIn, enkle m?ter, Meetup.com. Finn hvor stammen din henger og bruk tid der, v?r konsekvent med det. Det er tingen, v?r konsekvent, post samtidig, post med jevne mellomrom. Du bruker kanskje Instagram Stories i stedet for ? legge ut p? Instagram, men det varsler f?lgerne etter at du legger ut. S? bare post med jevne mellomrom og samhandle. Hvis folk svarer p? et innlegg, "Takk for at du liker, takk for kommentaren. Hva gj?r du?" Pr?v ? v?re interaktiv med publikum. Og s? er de som "Wow, det er ikke en robot". "Richie er en ekte person. Jesse er en ekte person." "Jeg kan snakke med disse menneskene". Mange mennesker er redde for sosiale p? grunn av roboter, det er det egentlig ikke. Folk vil ikke f?le seg som et tall, de vil f?le seg som en ekte person. Og det er tingen med sosialt er ? ha den ene samtalen en gang blir for mange, for ? f?re til individuelle samtaler. Og det er der du lukker ting som individuelle en-til-en samtaler.

Jesse: Det er t?ft fordi n?r du legger ut disse tingene p? sosiale medier, reagerer selvf?lgelig folk og da f?les det som en slik oppgave som "Ok, jeg m? svare." Men det er en del av strevet. Det m? du gj?re. Jeg vet ogs? hvordan det er n?r du starter en Instagram-profil, du har 20 f?lgere du liker en "Mann, er dette verdt det?" Men du m? bli etter det hvis du n?r ut til andre mennesker og kryssbest?ve. Jeg tror det er en del av greia med ?ttekanten ogs?, det er som om Facebook-f?lgerne dine starter p? 0, alle starter p? null, men noen av disse tingene du nevner som Meetup-gruppen og ? kunne sende e-poster. Vel, ok, det er folk som allerede f?lger det spesifikke emnet. Facebook-grupper. Det kan v?re noen Facebook-grupper. De har like store grupper og de er veldig spesifikke. S? r?d til folk der ute som lytter. Tenk p? hva produktet ditt er? Har du noen gang g?tt til Facebook-grupper og skrevet inn navnet p? produktet ditt? Og kanskje bli litt kreativ. Ikke skriv inn bare merkenavnet deres, v?r litt kreativ med hvilke typer produkter du selger og finn ut disse Facebook-gruppene. G? til meetup.com. Jeg har egentlig ikke h?rt det tipset, og jeg synes det er veldig bra, jeg tror ikke alle gj?r det, s? det kan nok v?re enda mer grobunn for markedsf?ring.

Scott: Jeg har en venn som bruker Facebook Marketplace til ? selge ting. Hun rehabiliterer hus og s?nt. Hun vil selge det skitne teppet. Bokstavelig talt, hun kommer p? nett, tar et bilde av teppet, vil ikke rive det ut, vil bare legge ut p? Facebook Marketplace. S? har to eller tre personer som kommer hit for ? betale tjue dollar for det skitne teppet, s? tar de rehabiliteringen, drar det ut selv. Det er morsomt, jeg er s?nn ?You're the Trash Queen. Hun er som "Hold kjeft, jeg har betalt for de nye skoene mine av Facebook Marketplace." (ler)

Richard: Min kone sverger til Facebook Marketplace. Hun elsker det. Ja, det er en helt annen samtale. S? en av tingene du sa der som virkelig slo meg da du snakket om automatisering og bruk av disse verkt?yene er at mange av lytterne v?re er én mann, en kvinne viser, og dette er en m?te ? kunne skalere i en helhet en annen m?te. Vi er "Ok, 12 dollar, 50 dollar, 29 dollar". Legg disse sammen, det er fortsatt billigere enn en person ute n?, vi vil gjerne ansette folk, og du har ?penbart andre folk i bedriften din. Men ja, det er veldig viktig. Du kan bruke alt p? nytt, du sier meldingen én gang og f?r den i en video. Du kan f? inn en tekst, du f?r lyd, du kan dekke alle modaliteter. Du f?r det Buffer, eller Hootsuite, og du f?r det til ? g? ut til alle disse tingene. S? n? trenger du ikke ? poste alle disse tingene individuelt. Definitivt for den personen som akkurat har begynt s?nn er det super jam. Tusen takk, setter pris p? det.

Scott: Ikke noe problem. Hvis du er redd for en plattform, gj?r deg selv en tjeneste - bare sp?r. G? til en m?tegruppe. Ring inn, snakk. Mange ganger har vi funnet spesielt mer erfarne studenter, de vil ansette en gutt fra den lokale h?yskolen som studerer dette n? sosiale medie-entrepren?rskapet. Og de vil ansette for 40 timer, vil koste 10 dollar i timen for 10 timer i uken. De kommer inn for ? hjelpe til med ? komme i gang i 90 dager og deretter kanskje g? over til ? m?tte hjelpe deltid ? jobbe deres fulltid gig.

Richard: Det er kjempebra. Folk m? oppleve deg. De vet at de sannsynligvis kan f?le gjennom hodetelefonene deres hvor mye du bryr deg om ? hjelpe folk, og tusen takk for at du kom p? showet. Og jeg mener, det er ?penbart ikke din nisjem?lmarked, men hei, dette viser bare hvor mye du tror p? ? legge ut budskapet ditt og dele og hjelpe folk. Setter s? utrolig stor pris p? det, og p? grunn av det, vil vi virkelig gjerne at du deler det. Som hvis noen ?nsker ? bli kjent med deg og mer om hva du holder p? med og hva som foreg?r i n?dmeldingenes verden. Og hvor skal de g??

Scott: Det ene er nettstedet v?rt WeCloseNotes.com. Det er v?rt viktigste landingspunkt, WeCloseNotes.com. Vi har en liten podcast, podcasten kalt NoteCloser Show, hvor som helst du lytter til podcaster tilgjengelig. Det er to ting. Hvis du googler Scott Carson Note-fyren, er jeg overalt p? internett, s? det er vanskelig ? ikke g? glipp av meg, Steph.

Stephanie: Det er sant.

Scott: Det er de enkleste stedene. To ting - Scott Carson, WeCloseNotes.com. Jeg er ikke fotballspiller for et engelsk fotballag. (ler) Det er en Scott Carson, som er d?rlig.

Jesse: Kjemper dere om SEO-vurderinger?

Scott: En morsom historie. Jeg var som ? google noe som swag en dag. Jeg fant I Heart Scott Carson. Jeg var som 'Wow, jeg har en fanklubb. Nei, vent, det er ikke fanklubben min.

Jesse: Hvor mange kj?pte du? (ler)

Richard: Det er morsomt. Glad vi dro p? konferansen. Hyggelig ? se New Media Summit ogs?, det var fantastisk.

Scott: Flott, mann. Jeg elsker podcasting, det er en s? flott gruppe mennesker. Tidligere slapp jeg et ord som vi bruker med eiendomsinvesteringer, kalt "samarbeid". Det er da samarbeid og konkurranse kommer sammen. som podcastere Vi pr?ver alle ? drive hennes eget publikum, lede folk til nettsidene v?re, pr?ver ? gj?re hva det enn er, men det er et s? vennlig samarbeidsfellesskap. P? New Media Summit kommer 200 mennesker sammen. Traffic & Conversion Summit hadde 6000+ personer som kom sammen for ? virkelig jobbe med hverandres virksomheter. Det er et s? flott sted ? v?re.

Jesse: Jeg tror det p? en m?te bringer en hel sirkel rundt hvorfor vi ?nsker ? f? inn her. Du kommer deg ut dit, alle g?r p? bes?k til konferansene, m?ter folk, kom deg ut dit, h?ndhilser. Hei, Scott og Stephanie, jeg setter stor pris p? at dere kommer p? showet.

Scott: Hei, Jesse, takk.