Produktpriser er ofte et vanskelig egg 氓 knekke for eiere av e-handelsbedrifter, siden det ofte kan lage eller 酶delegge hele forretningsmodellen din. Hvis det implementeres riktig, kan du se inntektene dine 酶ke raskt. men d氓rlig prisede produkter kan skremme av selv de mest ivrige kj酶pere.
Det finnes flere prisstrategier der ute, og det er ikke alltid like enkelt 氓 velge den beste. I denne artikkelen skal vi fokusere p氓 tre utpr酶vde prismodellstrategier som kan hjelpe deg 氓 ta nettbutikken din til det neste niv氓et, eller i det minste sikre at prisene dine er fornuftige.
Viktigheten av prisoptimalisering
Pris er ikke den eneste faktoren forbrukere vurderer n氓r de foretar et kj酶p. Men de fleste av oss bruker prisen for 氓 sammenligne lignende produkter.
滨蹿酶濒驳别&苍产蝉辫;, 80 % av forbrukerne sier at den viktigste faktoren som p氓virker kj酶psbeslutningene deres, er konkurransedyktige priser. I tillegg, navngi prissetting som en stor innflytelse n氓r de tar kj酶psbeslutninger.
De strategiske prisbeslutningene dine p氓virker bunnlinjen din p氓 forskjellige m氓ter. Prisstrategien din kan implementeres for 氓 sikre maksimal l酶nnsomhet. P氓 samme m氓te, hvis du ikke priser produktene eller tjenestene dine konkurransedyktig, kan du ende opp med 氓 miste kunder og redusere fortjenestemarginen din.
Tre vanlige (og effektive) prismodeller for netthandel
Slipp gjetting ved 氓 prise produktene dine: Sjekk ut tre metoder for 氓 finne rettferdige og konkurransedyktige priser for nettbutikken din.
Kostnadsbasert Prising:
- Markup priser
- Marginprising
Planlagt-profit prising
Markup priser
Markup refererer til forskjellen mellom salgsprisen for en vare eller tjeneste og kostnadene. Den uttrykkes som en prosent over kostnaden. Markup-priser beregner p氓slagsprosenten mellom prisen et selskap setter for en vare og kostnaden.
F酶lgende formel brukes til 氓 bestemme p氓slagsbel酶pet:
(salgspris) 鈥� (opprinnelig kostnad)
Med andre ord, hvis den opprinnelige kostnaden er satt til 10 USD per enhet, og du selger produktet for 15 USD,
Derfor vil p氓slaget p氓 produktet v忙re 50 prosent: ($5 Markup-bel酶p) / ($10 Original Cost) x 100.
Markup-priser er spesielt nyttig for 氓 h氓ndtere kostnadssvingninger. Siden den uttrykkes som en prosent, er du garantert generer en proporsjonal mengde inntekt p氓 hvert salg du foretar.
Marginprising
En prismargin likner ideen p氓 markering. B氓de p氓slag og marginpriser refererer til bel酶pet som legges til kostnaden for et produkt for 氓 beregne en salgspris.
Prismarginen tar imidlertid dette et skritt videre. Det tar hensyn til kostnadene til det spesifikke produktet og alle andre kostnader som m氓 dekkes. I tillegg tar marginprising hensyn til volumet av virksomheten og fortjenestemarginen din.
For 氓 finne ut maksimal margin m氓 du f酶rst vite bruttomarginen din:
(salgspris) 鈥� (kostnad for varer som selges)
Dette tallet blir s氓 delt p氓 prisen og multiplisert med 100:
(Bruttomargin) / (salgspris) x 100
Ved 氓 bruke eksemplet ovenfra vil bruttomarginen din v忙re $5: ($15 salgspris) 鈥� ($10 Cost of Goods Sold).
Marginprosenten din vil da v忙re 33.33 %: ($5 bruttomargin) / ($15 salgspris) x 100.
Ved 氓 bruke marginprising kan du bestemme den faktiske fortjenesteprosenten per solgt enhet.
Planlagt overskudd
Formelen for
(Kostnad) + (酶nsket fortjenestemargin per enhet)
For eksempel, hvis et klesselskap har til hensikt 氓 tjene 10 USD per solgt skjorte, og hver skjorte koster selskapet 2 USD 氓 kj酶pe (eller har tjent), vil den planlagte fortjenesteprisen v忙re 12 USD (2 USD + 10 USD).
N氓r du bestemmer deg for 氓 bruke eller ikke
Pros:
- Lar deg enkelt bestemme prisen.
- Sikrer fortjeneste fra hvert salg.
- Gj酶r deg i stand til 氓 rettferdiggj酶re pris酶kninger, siden du tar med alle kostnadene dine.
Cons:
- Vurderer ikke konkurransen.
- Kan f酶re til over- eller underprising.
- Kan ikke alltid vurdere faktiske forbrukerkrav.
Dynamic Pricing
Dynamisk prissetting er ogs氓 kjent som "markedsprising" eller "konkurransedyktig prising". Dette rammeverket bruker bransjedata til 氓 etablere priser konkurransedyktig.
For 氓 komme i gang med dynamisk prissetting er det viktig 氓 investere i dedikert programvare som lar deg:
- Samle og analyser enkelt data fra bransjen.
- Beregn l酶nnsomheten til forskjellige prisklasser for forskjellige varer.
- Segmenter prisdata som lar deg analysere m氓lgruppen din.
Uansett hvilken nisje du jobber i, vil du vite gjennomsnittsprisen (middelpris) og den vanligste
Med dynamisk prissetting vil du selvf酶lgelig fortsatt tenke p氓 den 酶nskede fortjenestemarginen, samt den totale inntekten du vil generere ved 氓 selge det aktuelle produktet. 脜 fullstendig utkonkurrere konkurrentene dine med et tungt priskutt kan f酶re til 酶kt salgsvolum, men hvis fortjenestemarginen din er for lav, vil salgsinntektene dine lide.
Det er viktig 氓 ta hensyn til butikkens omd酶mme n氓r du velger en dynamisk prisstrategi. Jo bedre merkevareomd酶mmet ditt er, jo mer fleksibel kan du v忙re med sluttprisen.
I alle fall, n氓r du har bestemt prispunktet for produktene dine, vil du n酶ye overv氓ke konverteringsfrekvensene og inntektene dine, samt markedssvingninger.
Igjen, som for alle prismodeller, er det viktig 氓 vurdere b氓de fordeler og ulemper.
Pros:
- Lar deg finne "sweet spot" for prissetting av produktene dine.
- Du vil ikke underby konkurransen ubrukelig.
- Du mister ikke salg ved 氓 sette prisene dine h酶yere enn markedsgjennomsnittet.
Cons:
- Implementering av dynamisk prissetting kan v忙re
tidkrevende ogarbeidskrevende. - Dette kan ogs氓 v忙re kostbart, siden du nesten helt sikkert m氓 investere i en programvarel酶sning.
- Dynamisk prissetting er ikke en "sett og glem"-modell.
- Kan noen ganger f酶re til priskrig, ettersom konkurrenter kan sl氓 tilbake
underprising deg igjen.
Verdibasert Prising:
Fra en
- deres m氓l om 氓 bruke et bestemt produkt.
- Fordelene og ulempene ved 氓 bruke produktet.
- Hvorfor kunder trenger og vil bruke penger p氓 produktet.
Etter 氓 ha analysert kundepersonene dine, er neste trinn 氓 finne ut hvordan produktene dine oppfyller forventningene deres. Ved implementering
For eksempel hvis du gir utmerket kundeservice,
Du m氓 v忙re sikker p氓 at m氓lforbrukerne dine anser denne tilleggstjenesten som verdifull. En m氓te 氓 gj酶re det er ved 氓 inkorporere disse
Pros:
Verdibasert prissetting lar deg m酶te kundenes forventninger.- Prisen du angir, er vanligvis prisen kundene dine er villige til 氓 betale.
- Dette lar deg rettferdiggj酶re prisene dine p氓
惫别谤诲颈酶办别苍诲别 tjenester. - Kunder er sannsynligvis mye mer mottakelige for 酶kninger i prisene dine over tid.
- Til syvende og sist lar dette deg v忙re slank n氓r det gjelder produkt- og tjenesteutvikling.
Cons:
Ressurskrevende prisrammeverk som krever mer forskning og m氓 p氓g氓.- Trendene svinger, og du m氓 holde deg oppdatert til enhver tid.
- "Verdi" er subjektiv for hver enkelt kunde.
Over til deg
Riktig prissetting av produktene dine har en direkte innvirkning p氓 suksessen til e-handelsbedriften din. S氓 det er viktig at du vurderer hvert prisrammeverk n酶ye f酶r du tar endelige beslutninger om prissetting. Pr酶v aldri 氓 implementere en prisstrategi med kraft hvis den ikke er fornuftig for nettbutikken din. Og vurder alltid den generelle forretningsmodellen din, trender i bransjen din og kundeprofilen din n氓r du tar prisbeslutninger.
Husk at uansett hvilken prismekanisme du velger, kanskje ikke forblir oppdatert for alltid, og at det er greit 氓 ombestemme seg senere: selv om ofte en endring i prisstrategi krever en
