51视频

Alt du trenger for ? selge p? nett

Sett opp en nettbutikk p? f? minutter for ? selge p? et nettsted, sosiale medier eller markedsplasser.

Hva er B2B? Alt om Business to Business-modell

11 min lese

De vanligste forretningsmodellene du sikkert har h?rt om er B2B, B2C, abonnementer og p? ettersp?rsel. Disse forretningsmodellene er unike p? sine m?ter og betjener ulike m?lgrupper.

Dette innlegget vil fokusere p? B2B-definisjonen og hver fasett av denne forretningsmodellen. S?, hva betyr B2B? Fortsett ? lese for ? finne ut!

Hvordan selge p? nett
Tips fra e-handel eksperter for sm?bedriftseiere og ambisi?se gründere.
Vennligst skriv inn en gyldig e-post adresse

Forretning til forretning (B2B) Mening

B2B betyr business-to-business. Det er en form for en transaksjon eller forretningsmodell som skjer mellom to selskaper. Forbrukeren er ikke involvert i en B2B-transaksjon.

I motsetning til forbrukerkj?p er B2B-transaksjoner mer kompliserte enn et enkelt kj?p i en nettbutikk. De involverer st?rre bestillingsmengder, forhandlinger og frakt og levering av store mengder varer.

B2B-selskaper holder mange markeder i bevegelse. Tenk p? forrige gang du kj?pte en vare fra en st?rre forhandler. Uansett hva produktet var, kom det sannsynligvis fra en produsent som solgte det til en leverand?r. Dette er et typisk eksempel p? B2B-forretningsmodellen.

Selv om forbrukeren ikke er involvert i B2B-salget, p?virker det direkte deres handlevaner og hva som er tilgjengelig for kj?p i butikkene.

B2B eksempler

Hvis du googler, "Hva er et B2B-selskap?" Her er noen vanlige eksempler p? B2B-selskaper i ulike bransjer.

  • Grossister og produsenter av varer
  • Grossister og forhandlere
  • SaaS-selskaper som selger en tjeneste til selskaper
  • Markedsf?ringsbyr?er som hjelper sm? bedrifter ? vokse
  • Betalingsbehandlingsselskaper selger sine tjenester til forhandlere
  • Telekom tjenesteleverand?rer for bedrifter

Hvem selger B2B-selskaper til?

Forretning til forretning selskaper selger til en rekke selskaper og bransjer, inkludert:

  • Private virksomheter
  • Grossister
  • B2C selskaper
  • Statlige grupper og offentlige virksomheter
  • Direkte til forbruker organisasjoner

Definere B2B-salg

Denne delen svarer p? sp?rsm?let 'Hva er B2B-salg?'. La oss hoppe inn!

Bare i 2022 n?dde B2B-netthandelinntektene  — Mulighetene i dette markedet er betydelige.

Tradisjonelt inneb?rer B2B-salg mye h?yere transaksjonsbel?p, utdannede kj?pere (ettersom de jobber for relevante selskaper), , og en mye lengre salgssyklus.

Forretning til forretning Tjenesteutfordringer

Som enhver forretningsmodell har B2B-tjenester sine egne utfordringer og ulemper som er spesifikke for markedet og kundebasen de betjener. Dette inkluderer:

  • Kontantstr?mstyring
  • Kundelojalitet
  • Digital tilstedev?relse
  • Salgsprosess
  • Salgssyklus

Kontantstr?mstyring

? jobbe med andre virksomheter betyr ? administrere fakturaer, sene betalinger og ulike klientbetalingsvinduer. Noen B2B-selskaper fakturerer 30-dag sykluser, mens andre bruker 60 eller 90-dag fakturasykluser.

? h?ndtere konflikter knyttet til forsinkede kundebetalinger kan v?re en betydelig avskrekkende virkning for B2B-selskaper. Uten kontantstr?m er det utfordrende ? kj?pe inventar, betale regninger, betale ansatte og h?ndtere ulike forretningsutgifter.

Kundelojalitet

? fremme kundelojalitet tar tid, energi og konsistens i enhver forretningsmodell.

Siden mange B2B-selskaper er abonnementsbasert eller tilbyr en plattform, er kundelojalitet sterkt p?virket av ytelsen til disse tjenestene. En bedrift som selger en plattform m? tilby profesjonelle tjenester, vedlikehold og oppgraderinger for ? sikre kundens effektivitet.

Som B2B-selskaper viser frem sine forpliktelse til kundetilfredshet, bygges kundelojalitet over tid. Enten de selger en tjeneste, en plattform eller produkter, er det ? forbedre funksjonaliteten og kvaliteten oppdragskritisk for kundeoppbevaring.

Digital tilstedev?relse

? etablere en solid digital tilstedev?relse p? nett er avgj?rende for at B2B-selskaper skal markedsf?re seg selv og selge produkter eller tjenester.

Fra et fengslende nettsted til interaktive sosiale medieplattformer, eksisterende online er ikke lenger et alternativ for bedrifter – det er et krav. Hvis du vil konkurrere i rommet, m? du delta i den digitale revolusjonen.

Noen B2B-selskap b?r opprettholde en nettside med informasjon om produktene eller tjenestene deres, slik at potensielle kunder kan finne dem. Bruker (s?kemotoroptimalisering), kan bedrifter ?ke s?kemotorrangeringen blant potensielle kunder.

Visste du at bruke sosiale medier? De annonserer produkter, samhandler med kunder og utf?rer leadgenerering. Dette viser hvor verdifull en digital markedsf?ringsstrategi er for B2B-bedrifter, uavhengig av bransje eller marked.

Organisert salgsprosess

Salgsprosessen kan v?re lang og uorganisert for mange B2B-bedrifter. N?r du stoler p? flere personer i en organisasjon for ? ta en beslutning, er prosessen skremmende.

B2B-selgere kan bekjempe denne lange salgsprosessen ved ? gj?re unders?kelser for ? finne selskaper som virkelig trenger tjenesten eller l?sningen deres. B2B-kj?pere er omtrent 57% i deres n?r de snakker med et salgsteam om et produkt, en tjeneste eller en plattform. Dette gir en god del muligheter til ? lukke avtalen, men salgsteamet m? v?re strategisk med en skreddersydd l?sning for selskapets unike smertepunkter.

Salgsprosessen er best organisert i f?lgende strategiske trinn:

  • Unders?ker potensielle kunder, konkurrenttilbud og markedstrender
  • Prospektere potensielle kunder for salgsoppslag, demoer og utforskende samtaler
  • Vurdere m?lkunder for ? finne ut om l?sningen din gir en l?sning
  • Pitching av tjenesten eller produktene dine p? en skreddersydd m?te
  • Vinner salget
  • F?lger opp med add-ons og andre funksjoner ved produktet
  • Opprettholde forholdet til kunden for henvisninger og ytterligere forretningsmuligheter

Hvordan fungerer en B2B-transaksjon?

Tre hovedtyper av B2B-salg og transaksjoner forekommer, inkludert f?lgende.

1. Salg i forsyningskjeden

B2B-selskaper selger forsyninger eller utstyr til andre selskaper, som grossister eller forhandlere. Kj?pet involverer flere interessenter i stedet for at en forbruker kj?per en enhet om gangen.

Kj?psprosessen kan kreve mer autorisasjon, og flere personer er involvert. Forsyningskjede salg inkluderer medisinsk utstyr eller kontorrekvisita, utstyr, kl?r og mer.

2. Engroshandel

Engros leverand?rer selge produkter som mat og drikke til restauranter og butikker til lave priser. Disse selskapene snur og selger produktene direkte til forbrukeren p? en oppmerket pris.

3. Service/Plattformsalg

Fra plattformer som sender SMS-meldinger til l?nnsprogramvare og oppgaveh?ndtering, B2B-plattformer og tjenester er rikelig for ulike selskaper. Disse kj?pene involverer flere organisatoriske personer, inkludert en salgssjef, CTO og til og med administrerende direkt?r.

B2B vs. B2C: Viktige forskjeller

N? som du vet betydningen av B2B-salg, er det p? tide ? utforske de viktigste forskjellene mellom B2B og B2C.

Den prim?re forskjellen mellom B2B og B2C er kunden. Der B2B betjener andre virksomheter, involverer B2C virksomheter som selger direkte til forbrukere.

B2C-salg inkluderer vanligvis lavere priser (dvs. n?r du handler hos en forhandler som Target), og kj?psbeslutningene kommer strengt tatt fra forbrukeren. Noen B2C-eksempler inkluderer:

  • Kj?per en skikk t-skjorte gjennom en nettbutikk
  • Kj?pe en smarttelefon fra en telekomleverand?r som Verizon eller AT&T
  • Kj?pe varer fra et bondemarked

Det finnes uendelige eksempler p? B2C-interaksjoner, men det store bildet er enkelt. Hver gang du som enkeltperson kj?per varer eller tjenester direkte fra en butikk eller et selskap betraktet som B2C.

Andre viktige forskjeller mellom B2B og B2C inkluderer:

Selger involvering

Med B2B-salg er minst én (om ikke flere) selger involvert i prosessen. Enten du unders?ker ny teknologi eller unders?ker et nytt produkt for ? legge til beholdningen din, krever B2B mer involvering fra begge sider.

B2C, p? den annen side, krever ikke alltid hjelp fra en selger. Du trenger ikke en selgers innflytelse n?r du henter dagligvarer for uken. Du trenger kanskje hjelp n?r du handler i en klesbutikk, men har allerede tenkt ? kj?pe, s? en selger er ikke like n?dvendig.

Transaksjonsverdi

Noen B2C-kj?p, som ? kj?pe et hjem, et kj?ret?y eller luksusvarer som diamanter, har h?ye transaksjonsverdier. For det meste er transaksjonsverdien av forbrukerkj?p mye lavere sammenlignet med B2B-kj?p.

Betalingsm?ter

I en B2C transaksjon, betaler forbrukeren bedriften p? forh?nd for ? kj?pe varer. I en B2B-transaksjon er salgs- og betalingsprosessene mye mer langsomme. Potensielle kunder bruker ofte produktet eller tjenesten p? pr?vebasis for ? teste funksjonene og avgj?re om det er det virksomheten deres ser etter eller ikke.

Siste tanker om B2B

Forretning til forretning transaksjoner holder ?konomien i bevegelse og hjelper mange bransjer og markeder til ? blomstre. Uten B2B ville mange produkter og varer vi er vant til ? ha ikke eksisteret eller v?re tilgjengelige for den daglige forbrukeren ? kj?pe.

For mer informasjon om B2B, inkludert v?r sv?rt ettertraktede markedsstrategier, utforsk 51视频 e-handelsbloggen. Vi deler tonnevis av ressurser, relevant innhold og Slik gj?r du det for ? sikre at virksomheten din kan trives, uansett hva du selger og hvor.

 

Innholdsfortegnelse

Selg online

Med 51视频 e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – p? internett og over hele verden.

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks ?rene med ? hjelpe merkevarer med ? etablere og ?ke niv?et p? innholdsmarkedsf?ring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entrepren?rskap. Han er skj?nnlitter?r forfatter p? fritiden.

Netthandel som har ryggen din

S? enkel ? bruke – selv mine mest teknofobe klienter kan administrere. Enkel ? installere, rask ? sette opp. Lys?r foran andre butikkplugins.
Jeg er s? imponert over at jeg har anbefalt den til nettstedsklientene mine og bruker den n? til min egen butikk sammen med fire andre som jeg er webansvarlig for. Vakker koding, utmerket f?rsteklasses st?tte, flott dokumentasjon, fantastiske how-to-videoer. Tusen takk 51视频, du rocker!
Jeg har brukt 51视频 og jeg elsker selve plattformen. Alt er s? forenklet at det er vanvittig. Jeg elsker hvordan du har forskjellige alternativer for ? velge fraktselskaper, for ? kunne sette inn s? mange forskjellige varianter. Det er en ganske ?pen e-handelsport.
Enkel ? bruke, rimelig. Ser profesjonelt ut, mange maler ? velge mellom. Appen er min favorittfunksjon siden jeg kan administrere butikken min rett fra telefonen min. Anbefales p? det varmeste ??
Jeg liker at 51视频 var enkel ? starte og bruke. Selv for en person som meg, uten noen teknisk bakgrunn. Veldig godt skrevet hjelpeartikler. Og st?tteteamet er det beste etter min mening.
For alt det har ? tilby, er ECWID utrolig enkelt ? sette opp. Anbefaler p? det sterkeste! Jeg gjorde mye research og pr?vde omtrent 3 andre konkurrenter. Bare pr?v ECWID, s? er du online p? kort tid.

Dine netthandelsdr?mmer starter her