Som en konkurransedyktig grossist, ? ha en p?litelig prisstrategi er avgj?rende for suksessen til virksomheten din.
Uansett hvilke produkter eller varer du selger, er konkurransedyktige priser n?kkelen til ? drive en jevn, l?nnsom virksomhet i enhver bransje. Noen grossister blir overveldet av tanken p? ? sette priser, spesielt hvis de er nye til ? selge.
Vi er her for ? bryte ned prosessen med ? sette engrospriser for ? gj?re det enkelt ? forst? for deg.
Hva er engrospris?
Angitt av grossisten, er engrosprisen for produkter og varer som selges p? produksjonsniv?.
Siden grossister kj?per i bulk, er engrosprisen den totale kostnaden for ? produsere produktene, sammen med produsentens fortjenestemargin. ? fastsette engrosprisen inneb?rer at produsenten og grossisten blir enige om en rettferdig pris som kommer begge deres virksomheter til gode.
Utfordringene ved ? sette en engrospris
? sette engrospriser kommer med sine egne utfordringer, spesielt hvis du nettopp har startet i verdensrommet. Her er de to prim?re vanskelighetene n?r det gjelder ? bestemme engrospriser for produktene dine.
Setter prisene for h?yt
Hvis du setter prisene p? varene dine for h?yt, risikerer du ? miste kunder til konkurrenter i rommet. Detaljhandelskunder vil shoppe rundt og finne priser for budsjettene sine. ? opprettholde konkurransedyktige priser er den beste m?ten ? sikre at du bygger konsistente, p?litelige relasjoner med forhandlere og et rykte for rettferdige priser og kvalitetsprodukter.
Setter prisene for lavt
Noen grossister blir fanget opp i ? sl? prisene sine for ? ?ke salget. Dessverre kan dette ofte ha motsatt effekt. Ved aggressivt ? senke prisene dine sender du beskjeden om at produktet ikke er av h?y kvalitet.
I sin tur kan forhandlere se andre steder for ? kj?pe varene sine. P? lang sikt kan dette f?re til nedgang i salget og en trussel mot fortjenesten din.
Engros kontra utsalgspris
Mens engrosprisene vanligvis er sv?rt lave, utsalgspriser er mye h?yere i sammenligning. Dette er fordi fortjenestemarginen for forhandlere er mye h?yere n?r du tar hensyn til en butikkfronts husleie, verkt?y, ansattes l?nn og annonseringsgebyrer.
Siden grossisten bare er mellommann, trenger de ikke ? vurdere disse faktorene n?r de kj?per produktet fra produsenten. Fordi utgiftene deres er mye lavere, har grossister mye mer fleksibilitet i sin prisstrategi.
Grossister tar betalt for en til forhandlerne som kj?per produktene deres. Her er et eksempel:
Hvis grossistbedriften din kj?per 1000 produkter for $4,000, vil hvert produkt koste $4. De kan da selge disse varene i partier p? 50 til forhandlere for en pris p? $400. Som s?dan har prisen per vare blitt hevet til $8, noe som betyr at grossisten kan tjene $4,000 n?r de har flyttet hele forsendelsen.
Utsalgsprisen kan defineres som den endelige prisen p? et produkt etter ? ha blitt produsert av en produsent, solgt til en grossist, solgt til en forhandler og til slutt kj?pt av en forbruker.
Hvordan beregne engrospris
Generelt sett b?r engrosprisen v?re 50 % av utsalgsprisen for ? sikre at fortjenesten din er betydelig nok til ? dekke driftskostnadene.
En engrospriskalkulator er den mest effektive m?ten ? beregne engrospris p? alle varer du kj?per. Det er ganske grunnleggende formler du kan bruke for ? bestemme prisstrategien din p? en enkel m?te.
Her er hva du m? gj?re n?r du beregner engrospriser p? produktene dine.
1. Beregn kostnaden for solgte varer (COGS)
Denne kostnaden inkluderer pengene du brukte for ? skaffe produktene du selger, inkludert kj?p av produktene fra produsenter og eventuelle kostnader knyttet til mottak av varene (frakt osv.)
2. Beregn faste kostnader
Overheadkostnader er faste utgifter som ikke n?dvendigvis er relatert til produktene du kj?per. Disse kostnadene er relatert til ? drive en bedrift og inkluderer ting som leie for et lager for ? lagre produktene dine, forsikring, regninger, inventarprogramvare, etc.
3. Finn ut din foretrukne fortjenestemargin
Bestemmer din fortjenestemargin avhenger av produktet du selger, bransjetrender og gjennomsnittlig prising i omr?det. Fortjenestemarginen er prosentandelen av hvert salg du tar. Vi anbefaler ? unders?ke gjennomsnittsprisen som forhandlere er villige til ? betale for produkter som dine for ? fastsl? en rettferdig og realistisk fortjenestemargin.
N?r du har disse tre tallene, kan du beregne engrosprisen for produkter ved ? bruke f?lgende formel:
Kostnader for produserte varer + overheadkostnader + fortjenestemargin = engrospris
Overveielser ? ta n?r du setter en engrospris
Det er viktig ? unders?ke markedet du opererer i n?r du bestemmer engrospriser. Med din egen fortjenestemargin i tankene, b?r du finne ut f?lgende:
- Din kundebase
- Hvor mye de bruker p? produkter som dine
- Hva dine konkurrenter tar for disse produktene
- Trender i markedet (n?v?rende og ansl?tte trender)
- Engrosprisindeksen (hvordan fra et produksjonssynspunkt)
? vite s? mye du kan om sluttkunden og markedet du opererer i vil hjelpe deg med ? bestemme rettferdige, men l?nnsomme priser.
Engrosprisingsmetoder
Her er de to mest brukte engrosprisingsmetodene.
Differensiert/ettersp?rselprising
Til optimalisere ROI (avkastning p? investeringen) bruker mange grossister den differensierte prisstrategien ved ? beregne ettersp?rselen etter produktene de selger.
Denne prisstrategien f?lger troen p? at forbrukernes ettersp?rsel og aksept av markedet vil bestemme prisen p? et produkt. Ettersp?rsel og aksept er direkte knyttet til aktuelle trender, sesongvarer og konkurranse i omr?det.
Differensierte priser eller ettersp?rselspriser krever at grossister setter en pris som forhandlere vil akseptere som rettferdig, vel vitende om at de fortsatt kan tjene penger p? det de betaler.
Absorpsjonspriser
Absorpsjonsprising er strategien og formelen vi nevnte ovenfor, hvor totalsummen av alle kostnader knyttet til produktet er inkludert i engrosprisen.
Absorpsjonspriser er enkle ? beregne og er en flott prisstrategi for grossister som akkurat har begynt ? selge i markedet.
Start en vellykket grossistbedrift i dag
? skape en vellykket bedrift krever tid, innsats, t?lmodighet og engasjement. Med ressurser som denne prisstrategien og mange andre guider fra 51视频 gir vi gründere mulighet til det starte virksomheten de alltid har dr?mt om.
