51视频

YouTube er en utmerket plattform for ? markedsf?re din e-handel virksomhet, men mange butikker har ikke utnyttet det de har ? tilby.

P? et tidspunkt har du sannsynligvis vurdert ? lage videoer for ? markedsf?re din e-handel virksomhet. Men problemer som overkommelighet og mangel p? tid har kommet i veien. Slik er det for de fleste bedrifter, men de som investerer sin innsats i videomarkedsf?ring skiller seg ofte fra flokken s? langt som ? ha et minneverdig merke som driver engasjement.

I denne artikkelen skal vi dykke ned i hvorfor YouTube er en verdig plattform for e-handel markedsf?ring, sammen med noen strategier for ? ?ke salget ved ? utnytte denne superpopul?re videokanalen for sosiale medier.

Men f?rst, la oss komme ned til noen grunnleggende.

Hvorfor YouTube er viktig for markedsf?ring

For bedre ? forst? hvordan YouTube kan v?re en viktig ressurs for deg e-handel markedsf?ringsverkt?ysett, ta en titt p? :

• 70 % av bedriftene sier at videoer ?ker merkevarebevisstheten
• 51 % av bedriftene er enige i at videoer ?ker trafikken
• Videoer hjelper bedrifter med ? f? 66 % flere kvalifiserte potensielle kunder
• 85 % av folk sier at videoer hjelper dem ? komme i kontakt med merkevarer mer effektivt
• 88 % av bedriftene som bruker video rapporterer en positiv avkastning p? investeringen.

Trender ansl?r at videotrafikk vil utgj?re 82 % av all forbrukertrafikk innen 2022. Dette betyr at blomstrende bedrifter sannsynligvis vil bli mer og mer avhengige av en eller annen form for videomarkedsf?ring for din e-handel bedrift.

Her er seks grunner til at YouTube er viktig for deg e-handel markedsf?ringsstrategi:

Det hever merkevaren din

Med mer enn 2.5 milliard m?nedlige aktive brukere, Youtube n?r ut til flere USA-basert 18–34-?谤颈苍驳别谤 enn noe TV-nettverk – bare p? mobil! Hver dag ser brukere over en milliard timer med video og genererer milliarder av visninger.

YouTube er ogs?  og den nest mest bes?kte siden etter Google. Den behandler mer enn 3 milliarder s?k i m?neden og er en mer betydelig trafikkdriver enn Bing, Yahoo!, Ask og AOL til sammen.

S? v?r trygg, publikummet ditt henger allerede p? YouTube. Alt du trenger ? gj?re er ? introdusere dem til bedriftens videoer, og vips! ?kt engasjement.

Foruten blogging og , alle virksomheter streber etter ? lykkes med YouTube, uansett hvor stort eller lite deres n?v?rende abonnentantall.

Ved ? gj?re det vil merkevaren din og din generelle tilstedev?relse p? nettet vokse. Folk vil begynne ? ta merkevaren din mer seri?st fordi det ? v?re aktiv p? YouTube viser at du er villig til ? investere betydelig tid og energi i merkevaren din.

Forbrukere liker ideen om engasjement, ikke bare p? forbrukerniv?, men ogs? p? ledelsesniv?: de vil se at du brenner for det du selger. Med andre ord, din entusiasme er smittende. ? vise det frem over YouTube er en enkel og effektiv m?te ? f? andre til ? bry seg om merkevaren din.

Det bygger en tilhengerskare

De sier: f?lg lidenskapen din, s? kommer pengene. N?r det gjelder ? bygge en vellykket e-handel virksomhet, m? du finne m?lgruppen din og f? dem interessert nok til ? f?lge merkevaren din – s? kommer trafikken og salget.

Jo st?rre tilhengerskare, jo bedre troverdighet og dermed . For ? bygge en ekte merkevaref?lge, m? du koble til publikum p? autentisk m?te helt fra starten, og YouTube er den perfekte plattformen for ? gj?re det.

? legge ut autentiske videoer (som ikke er altfor reklamefilmer) p? YouTube kan hjelpe deg med ? komme i kontakt med brukere og bygge en betydelig fanbase.

Tror du oss ikke? Ta Daisy Jing, administrerende direkt?r i , en naturlig hudpleie e-handel merke. Hun inns? at hun trengte ? skape en autentisk forbindelse med m?lgruppen sin, som hadde det samme problemet hun pr?vde ? l?se: akne.

I stedet for en prangende markedsf?ringsvideo, brukte hun YouTube-kanalen sin som en m?te ? dele historien sin p? – og det fungerte.

Hun skapte sin egen linje med hudpleieprodukter og utviklet henne e-handel virksomheten til $3 millioner i omsetning. Kanalen hennes har n? nesten 70 millioner visninger, og den har blitt et fellesskap som fortsatt driver salg.

For ? n? sluttm?let ditt om ? generere lastebillass med trafikk som konverterer det til b?rekraftig salg, trenger du et sterkt publikum, og det er derfor Youtube er der du m? v?re.

Du kan lage informasjonsvideoer

Visste du se forklaringsvideoer for ? bedre forst? et produkt eller en tjeneste, og som 93 % av millennials ser p? how-to videoer p? YouTube? 44 % av folk er mer sannsynlig ? kj?pe et produkt etter ? ha sett en video om det.

Alt dette peker p? at YouTube er en ideell plattform ? dele how-to og informasjonsvideoer som forklarer komplekse emner for lekmannen.

N?kkelen her er ? finne ut hvilke problemer publikum st?r overfor og deretter lage videoer som svarer p? sp?rsm?lene deres p? en nyttig m?te.

N?r du har bygget opp en anstendig tilhengerskare, kan du fortsette ? bruke YouTube til ? dele informasjonsinnhold relatert til produktene dine ogs?. Dette bidrar til ? bygge din autoritet og overbevise folk om at produktet/tilbudet ditt er bedre enn konkurrentens.

Det utvider innholdsportef?ljen din

De fleste moderne bedrifter er klar over viktigheten av innholdsmarkedsf?ring. De skriver ut blogginnlegg etter blogginnlegg i h?p om ? ?ke s?kerangeringene og synligheten p? nettet.

Forskning har vist at det moderne publikum har en  enn en gullfisk. Dette gj?r saken for ? utvide innholdsportef?ljen din med for ? tiltrekke og engasjere nye m?lgrupper.

Tross alt, til hjernen er visuelt – og en fin m?te ? gj?re dette p? er gjennom videoer.

Videoer inviterer til mer engasjement fra potensielle kunder, ettersom de f?ler seg mer knyttet til merkevaren din i de tidlige stadiene av kj?perens reise. Videoer har ogs? en tendens til ? v?re mer minneverdige, og styrker merkevarens kundeopplevelse p? en indirekte, men kraftig m?te.

Avhengig av hva virksomheten din handler om, kan du:

• Lag screencast-veiledninger
• Pr?ve
• Intervju eksperter og tankeledere
• Del raske videoanbefalinger fra forn?yde kunder
• Vis deg bak kulissene e-handel virksomhet (si hvordan du har det p? grunn av pandemien)

Den enkleste m?ten ? begynne ? utnytte YouTube p? er ? gjenbruke toppresterende blogginnlegg til videoer. P? den m?ten vet du allerede at publikum er investert i det du har ? si.

kilde:

Disse to innholdsformatene utfyller hverandre godt. ? bygge inn videoer i blogginnleggene dine kan dramatisk ?ke engasjementet gjennom sosiale delinger, og ogs? ?ke den gjennomsnittlige tiden brukt p? siden din.

Dette vil f?re til en samlet ?kning i butikkens rangeringer p? Google.

Du kan gi produktanmeldelser og vanlige sp?rsm?l

84 % av menneskene og attester like mye som en personlig anbefaling. Videre, 69% av nettkundene fra e-handel nettsteder, og  bruke videoer for kj?psbeslutninger.

Hva betyr det hele? At folk er mer sannsynlig ? kj?pe et produkt hvis de vet hvordan de skal bruke det eller vet at det fungerer for andre. Som bedrift betyr dette ofte at du b?r gi informasjon utover produktbeskrivelser.

Sosialt bevis i form av produktanmeldelser og attester (i butikken din, , og anmeldelsesplattformer som Yelp) er avgj?rende for ? gj?re fremmede om til kunder. Produktanmeldelser i form av YouTube-videoer fungerer usedvanlig bra. Det er en enkel formel: fortell en historie, utdann og anbefal, alt i en ryddig videopakke.

YouTube er ogs? et utmerket alternativ for ? legge ut vanlige sp?rsm?l om merkevaren din eller produktene. Og ? gj?re det er en god idé, for hvis folk m? jobbe for hardt for ? l?re om tilbudene dine, kan de handle andre steder i stedet.

Ved ? svare p? vanlige sp?rsm?l f?r de til og med dukker opp i en potensiell kundes sinn, adresserer du bekymringer rundt merkevaren din og produktene f?r kj?perne andre gjetter kj?pene sine.

Kort (30 til 60 sekunder) FAQ-videoer er en enkel m?te ? ta opp vanlige sp?rsm?l om kundeservice og frigj?re st?tteteamet ditt for mer komplekse problemer. Dette f?rer til forn?yde kunder som f?ler at merkevaren din virkelig bryr seg - disse kundene er da mer sannsynlig ? forbli lojale og bli gjentatte kj?pere.

Det muliggj?r kryssmarkedsf?ring

YouTube har allerede h?yt etablerte kanaler i alle nisje. N?r du samarbeider med en kanal, f?r du en betydelig ?kning i synlighet og troverdighet.

For eksempel, for ? promotere deres nye drone, og i l?pet av en uke fikk videoen nesten fem hundre tusen visninger og tjuefire tusen likes.

Peter McKinnon har over fem millioner abonnenter. Hvis han gir en tommel opp til produktet, er det mer sannsynlig at hans f?lgere sjekker det ut, stoler p? produktet og til og med kj?per det.

Partnerskap med influencere vil hjelpe merkevarens YouTube-kanal til ? vokse. Ofte vil YouTuberen koble ut til kanalen din fra videobeskrivelsen.

Kryssopprykk kan ogs? ha andre former. Disse inkluderer samarbeid med en ikke-konkurrerende merke for ? anbefale hverandres produkter, for mer dekning, eller bruk av YouTube-videoene dine i annet markedsf?ringsmateriell som nyhetsbrev og sosiale medier.

Strategier for YouTube-markedsf?ring

Mange e-handel merkevarer pr?ver seg p? YouTube, ser ikke store resultater og gir opp nesten umiddelbart. Dette er en stor feil! Vurderer lastes opp til YouTube hvert minutt, det er et skremmende landskap.

? styre unna  og utnytte denne plattformen riktig for vekst, her er fem gode strategier du kan komme i gang med.

Bruk betalte annonser

Betalte annonser er en rask m?te ? komme frem for publikum og generere potensielle kunder fra YouTube.

YouTube tilbyr flere annonseformater ? velge mellom for ? engasjere seerne med innholdet ditt:

• • Trueview In-stream: Denne annonsen vises f?r, under eller etter andre videoer p? YouTube og engasjerer seerne umiddelbart. Etter 5 sekunder kan de fortsette ? se eller hoppe over det. Du betaler n?r en seer ser 30 sekunder (eller hele varigheten, hvis kortere) eller interagerer med annonsen din.

• • TrueView Discovery: Denne annonsen vises ved siden av relaterte YouTube-videoer, YouTube-s?keresultater eller YouTubes startside for datamaskiner og mobiler. Du betaler n?r en seer klikker p? annonsen din og begynner ? se videoen din. Bruk dette formatet for ? n? folk i ?yeblikk av oppdagelse, n?r de s?ker eller blar gjennom videoer.

• • Bumperannonser: Denne annonsen er 6 sekunder eller kortere og spilles av f?r, under eller etter en annen video. Det kan ikke hoppes over. Bruk dette formatet n?r du ?nsker ? n? seerne bredt med en kort, minneverdig melding.

Alt du trenger ? gj?re er ? lage videoen din, angi annonsebudsjettet ditt og m?lrette den ?nskede m?lgruppen (demografi, plassering, kontekst basert p? dataene i CRM-programvaren). Det er ingen minimumspris for ? kj?re en annonse, og du kan endre m?lrettingen og budsjettet n?r som helst.

De mest effektive annonsene:

• F? de f?rste 5 sekundene til ? telle ved ? vekke nysgjerrighet.
• Drive interaksjoner gjennom interaktive elementer.
• Angi n?yaktige neste trinn, for eksempel ? klikke deg videre til landingssiden din.
• Ha en fristende tittel med en kort og overbevisende fortelling.

Samarbeid med influencere

Som vi har v?rt inne p? tidligere, er det ? samarbeide med etablerte YouTube-influensere en fin m?te ? bygge merkevarens synlighet og troverdighet p?.

YouTubere med en stor abonnentbase tar mye betalt for en sponset video. Hvis du har et mindre budsjett, kan du g? til mindre kanaler med et mer fokusert og engasjert publikum som stemmer overens med m?lkj?peren din.

Du kan samarbeide med en YouTube influencer ved ?:

• Sender gratis pr?ver av produktene dine for en anmeldelsesvideo.
• ? gi dem en tilknyttet kupongkode som de kan dele med seerne.
• Hjelpe dem med ? lage innhold til videoen deres ved ? vise dem bedriften din bak kulissene.
• Arranger en konkurranse, utdeling eller konkurranse med dem.

N?r du bygger en vinn-vinn forhold til en YouTuber, gj?r du dem til en merkevareadvokat for din e-handel merke. De kan snakke for merkevaren din selv etter at partnerskapet avsluttes, og s?rger for langsiktig fordeler.

Legg til lenker i beskrivelsesfeltet

Linker tilbake til din e-handel lagre i beskrivelsen av videoene dine er en supereffektiv m?te ? sende seerne til en relevant landingsside.

Som s?dan forventer og ser YouTube-seere etter linker i beskrivelsen. S?rg for ? utnytte denne plassen for ? lede trafikk tilbake til butikken din.

I enhver YouTube-video er bare de tre f?rste linjene i beskrivelsen synlige. Du m? f? dem til ? telle. Forkort lengre lenker for ? gj?re dem renere, lettere ? lese, mer p?litelige og mer enhetlige.

Bruk sluttskjermer i videoer

Sluttskjermer er et kraftig verkt?y for ? engasjere seerne n?r de er ferdige med ? se videoen din. Det er det perfekte tidspunktet for ? dytte dem til ? sjekke ut butikken din, anbefale videoer for videre visning, eller invitere dem til ? abonnere p? kanalen din.

Som vist , n?r du holder musepekeren over bildet, utvides kortet og ber deg laste ned den gratis e-boken. YouTube tilbyr ulike typer oppfordringer til handling ? velge mellom, for eksempel nedlasting, kj?p, bes?k og mer.

Kobling til nettsteder er imidlertid bare tilgjengelig for medlemmer av . Du kan lenke til varenettstedet ditt s? lenge det er p? .

Ta kontakt med publikum

Til slutt, samhandle med seerne i videoene dine. Vis dem den "menneskelige" siden av deg e-handel merkevare, og dropp selgertiln?rmingen.

Still sp?rsm?l og oppmuntre til tilbakemelding. Pr?v ? svare p? hver kommentar du mottar i en personlig, en-til-en m?te.

Seerne dine vil bare forbli interessert i kanalen din hvis du anstrenger deg for ? engasjere dem, og viser at du verdsetter deres meninger.

Avslutning p? salg p? YouTube

Videomarkedsf?ring kan v?re dyrere og mer tidkrevende enn eller blogging, men n?r det gj?res riktig, kan det gi st?rre avkastning.

Med e-handel, potensielle kunder kan ikke r?re, smake p? eller pr?ve produktene dine f?rsteh?nds f?r du tar steget og klikker "kj?p". Videoer bidrar langt i ? forsikre dem om at de tar den riktige avgj?relsen ved ? gi en mer dynamisk f?lelse av produktene dine. Det er ogs? en fin m?te ? utdanne potensielle kunder uten ? v?re selger, og forbedre kundeservicen ved ? aktivere en selvbetjening alternativ.

YouTube er den perfekte plattformen for ? f? videoene dine frem for publikum, bygge merkevaretroverdighet og autoritet p? en autentisk m?te.

Hvis du ikke allerede har gjort det, er det p? tide ? komme i gang med en merkevare YouTube-kanal for din e-handel oppbevare.

Gj?r YouTube-abonnentene dine til kunder
Les mer

• Slik selger du med YouTube: En nybegynnervennlig guide
• YouTube for e-handel: Hvordan ? selge uten ? selge
• Hvordan lage YouTube-videoannonser for bedriften din
• En enkel forklaring p? hvordan YouTube teller visninger