51视频

Jesse og Richie g?r bak kulissene med Shannon Rollins, kona og forretningspartneren til Kent Rollins. De driver KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent er kjendiskokken som har dukket opp p? mange matlagingsprogrammer - Chopped, Cutthroat Kitchen og Throwdown! med Bobby Flay.

De diskuterer utvikling av en YouTube-kanal, inkludert strategier og verkt?y for ? vokse til 1.5 millioner f?lgere.

Transcript

Jesse: God fredag, Richie.

Richard: Det er den dagen. Det er morsomt hver gang vi sier det, selv om jeg vet at vi er veldig spente, er det fredag, og jeg vet at hvis du venter t?lmodig p? opplastingen av den nye episoden, s? h?rer du den p? fredag ??ogs?. Men jeg m? alltid huske. Hei, god tirsdag. God mandag. God l?rdagskveld, avhengig av n?r du h?rer p? dette.

Jesse: God dag uansett hvor du er. Vi er her for ? hjelpe deg, f? virksomheten din til ? rulle, s? vi hjelper deg gjerne. I dag er denne t?ff fordi det er rett f?r lunsjtid, og jeg er allerede sulten, og det er fredag, men jeg kikket videre til nettsiden til gjesten v?r, og det handler om mat – og god mat.

Richard: Min favoritt mat ogs?.

Jesse: Ja. Dette er ekte. Dette er Cowboy Cooking. S? la oss ta inn gjesten v?r, Shannon Rollins, hvordan har du det?

Shannon: Hei folkens. Takk for at du har meg.

Jesse: Det er godt ? ha deg. Du er ikke navnet p? nettstedet. Nettstedet vi snakker om er KentRollins.com — Cowboy Cooking. S? hvem er du?

Shannon: Jeg er bak kulissene, jeg er gift med Kent og vi driver Cowboy Cooking. N? er det f?rst og fremst en nettbasert virksomhet. Kent begynte for mange ?r siden ? lage matlaging med chuckvogn og lage mat for tradisjonelle rancher om v?ren, om h?sten n?r de jobber med storfe. Det var da jeg kom ombord og giftet meg. Jeg bestemte meg liksom for ? endre forretningsmodellen litt. N? gj?r vi mye p? nett. Vi har nettbutikken gjennom 51视频 og driver mye med YouTube faktisk.

Jesse: OK. Fantastisk. F?r vi kommer inn p? nettet her, er det mange ting som folk sikkert lurer p? som en chuckvogn, hva pokker er det? Vi vil ikke skynde oss forbi det for fort. Og i cowboy-matlaging, for folk som kj?rer bil og ikke kan g? til KentRollins.com. Men Kent er som om han er ekte cowboy her og gi oss en liten beskrivelse av hva som er chuck wagon, Shannon.

Shannon: Chuck-vognen er som Kent sier det er de f?rste m?ltidene p? hjul. Jeg skal bare gi deg en kort historie. Inn igjen atten hundrevis da de var den store storfebommen som flyttet vestover. De ville bruke chuckvognen til ? mate cowboyer som flyttet kyr opp til skinnehodene. Og folk er overrasket over at dette fortsatt er en tradisjon som p?g?r og at vi fortsetter den. S? vi g?r ut. Det er en vogn som er som v?rt mobile kj?kken, og vi drar den ut p? rancher s? store som tre hundre tusen dekar. Som sagt, vi lager mat til cowboyer om v?ren, om h?sten og utvidet s? p? en m?te til catering litt. Men Kent har v?rt omtalt p? Food Network ganske mye, noen forskjellige matlagingsprogrammer. S? vi utvider oss utover bare ranchen og n?r et annet publikum ogs?.

Jesse: OK. Det er flott. Dette er ekte cowboy som lager mat ute p? rancher, og n? har Kent mye personlighet til ham. Det virket som om han kunne ha v?rt perfekt for TV, du nevnte disse TV-programmene. Hvilken type forestillinger snakker vi om her?

Shannon: Han har gjort mye med Food Network. Han har gjort et par, Chopped: Grill Masters. Han gjorde Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Han slo Bobby Flay i en Throwdown med kyllingstekt biff. Han gjorde CBS Sunday Morning. Ganske mye matprogrammering. Og vi har blitt kontaktet mye om ? lage forskjellige matlagingsprogrammer, og det var slik vi virkelig gikk over til YouTube. Vi trengte en m?te vi kunne dele videoene og matlagingen v?r p?. Men p? en slik m?te at vi kunne kontrollere det og vi kjente publikummet v?rt og vi visste hva vi ville lage mat. Og det var slik YouTube-siden v?r eksploderte.

Richard: Det er en fin m?te ? jobbe p? der. Vi snakker om dette hele tiden. Vi vet at folk trenger ? lage innhold, og akkurat det ordet er s? bla. Noen ganger liker du: "Innhold, hva er det?" Og ? ha en fantastisk karakter som Kent. Fordi vi gikk til YouTube og s? noen av videoene, og det var kjempebra. Han er definitivt en ekte cowboy. Jeg elsker den, og temasangen, og alt, den er flott. Men p? samme tid kan det ha flere fordeler. Her viser du frem Kent og hans evner, ikke bare kan det drive trafikk til nettstedet ditt. Ikke bare kan du potensielt tjene p? annonser p? YouTube, og vi kommer ogs? inn p? hvordan du bruker de forskjellige formene for inntektsgenerering. Men ogs? denne tredje som n? Kent kan f? mer eksponering fordi de ser f?rsteh?nds. De trenger ikke sp?rre deg, de ser: ??, denne fyren kan h?ndtere kameraet. Han har en flott personlighet." Du f?r sannsynligvis til og med flere foresp?rsler om disse showene. Men jeg vil anta at n?r du gj?r mer, kommer du bare til ? f? mer. Jeg vil tro han f?r oppmerksomheten. Er det sant, en?

Shannon: Ja, absolutt. Og det var noe vi egentlig ikke foruts? i begynnelsen. Vi la opp et par sm? episoder her og der, ikke noe alvorlig. Og da folk begynte ? se p?, tenkte jeg: "Dette er kanskje noe vi burde fokusere p?." S? vi begynte ? legge ut mer og publisere mer konsekvent p? YouTube, og s? s? vi akkurat denne rare sn?balleffekten der nettsalget v?rt ble gal. Og s? ble de andre plattformene v?re ogs? bygget i form av Facebook og Instagram. Og s? ogs? som du sa, vi fikk mye mer beryktet. Og s? begynte sponsorater ? komme og forskjellige veier som vi egentlig aldri har tenkt p?. Det hele begynte bare ? henge sammen.

Jesse: Ja, det er flott. N?r du er p? showene, er det kjempebra. Men du har rett, du kontrollerer ikke det. Som den delen, du har hatt den beste vitsen noensinne, og de kuttet den. N?yaktig. Du styrer ikke det. S? med YouTube kontrollerer du hele opplevelsen. Og YouTube har dette. Det er s? mange som ser p? videoer p? telefonen og p? TVen hjemme. YouTube er definitivt et sted ? utvide det, s? jeg synes det er kjempebra. Sp?rsm?let jeg hadde er at vi nevnte disse TV-programmene der de har alle lysene og kameraene og alt. For YouTube, hadde du alle disse lysene og kameraene, eller hvordan kom du i gang med det?

Shannon: Vel, jeg er en perfeksjonist, og siden jeg er bak kulissene tenker jeg veldig spesielt: "OK, vi trenger det gode utstyret." Og jeg har v?rt p? noen av disse settene med Kent. Jeg er s?nn: "Herregud, trenger jeg en kameramann?" Og jeg ble veldig paranoid av det. Men det jeg skj?nte og hvorfor jeg virkelig elsker YouTube er at det er veldig organisk og folk liker mer r?tt og mer genuin f?lelse p? YouTube. Og s? er mannskapet v?rt jeg som holder f?rst og fremst iPhonen min, det er det vi filmer p?. Og s? har vi selvf?lgelig v?r beagle som er smakstester og s? er det Kent og det er det. Prim?rt er alle episodene v?re tatt opp utend?rs, s? det er s? vanskelig ? kontrollere lys og lyd og alt. Vi har klart noen ting med lyden v?r og s?nt, men det er egentlig opp til Moder Natur. Vi er p? kj?kkenet hennes, s? vi bare ruller med det, og jeg tror det er det folk virkelig liker med det. Og nei, vi har ikke noe fancy utstyr. Det er bare oss tre og det er det.

Jesse: Og beagle er sannsynligvis ikke s? mye hjelp som du kanskje tror. (ler)

Shannon: Men han er stjernen.

Richard: Jeg skulle ogs? si, hva mener du, Jesse? Det kan v?re n?kkelen til virksomheten n?r du har en smakstester som er en hund, all maten din ser fantastisk ut. (ler) Ikke ta noe fra oss fordi vi faktisk ville elsket ? fly dit og faktisk smake p? maten. Igjen, vi sa dette, men hvem elsker ikke en hund? Det er kj?rlighet i grillen som noen nettopp har laget. Jeg mener det er fantastisk, det er flott. Ogs?, selv om du herved beviser nok en gang at bak hver stor mann er det en flott kvinne som f?r det virkelige arbeidet gjort.

Jesse: Jeg vet hvor mye arbeid det tar ? gj?re alt dette, og s? Kent er stjernen, men det er du som gj?r de tunge l?ftene her. Gi ham beskjed. (ler) Jesse og Rich sa at vi vet at du gj?r det harde arbeidet her.

Richard: Annet enn ? henge ved siden av b?let. Jeg er sikker p? at i v?ret der ute, hva er temperaturen der ute akkurat n??

Shannon: I dag er det hundre og fem. Det har v?rt dager hvor det er 117 grader f?r vi i det hele tatt har laget b?l. Det blir litt r?ft og spesielt n?. Vi er i sommersesongen, vi m? filme veldig tidlig om morgenen eller sent p? kvelden, s? det ikke blir for varmt.

Richard: S? det tok deg ikke for lang tid ? komme p? denne ideen om "Vi m? endre denne forretningsmodellen, Kent, ikke flere chuck-vogner."

Shannon: Det er en veldig arbeidskrevende virksomhet. Vi har denne store chuckvognen. Vi koker alt med st?pejern. Vi bygger b?l. Det er ingen elektrisitet, det hele er branndrevet. Og s? det blir hardt og langt, og det satte feilen da Kent holdt p? med alle disse matlagingsprogrammene. Vi sitter her og han gj?r dette, men det sprenger millioner av mennesker. Og jeg tenkte hvordan kan vi gjenskape det p? v?r egen m?te. Og s? i stedet for at vi g?r og kanskje lager mat til noens bursdagsfest for 20 personer, kan vi sitte hjemme, lage en god oppskrift, dele maten og naturen og livsstilen v?r, og som kan spre seg til tusenvis av mennesker. S? det var en mye bedre m?te for oss ? jobbe smartere og ikke hardere.

Jesse: Perfekt. Jeg er alt om det. Som de fleste som lytter pr?ver ogs? ? komme inn i den elektroniske verdenen eller allerede tjener penger p? den elektroniske verdenen. S? det er flott ogs?. Du er blant venner her p? podcasten.

Richard: Jeg skulle sp?rre, vi snakket om disse matlagingsprogrammene og folk p? de programmene der. De kjemper for ? f? noen ganske store tall, og sist jeg s? p? YouTube-kanalen din, har jeg ikke engang oppdatert statistikk, jeg burde hente den opp akkurat n?, men den endres bokstavelig talt for hver dag. Det var over en halv million da jeg s? p? f?rste gang, hva er det i disse dager?

Shannon: Det er galskap. Ja, vi kan f?, jeg tror vi n?dde toppen p? ? f? kanskje 20,000 XNUMX f?lgere i l?pet av et par dager. Det er over alt. Det avhenger av hva vi legger ut en bestemt uke eller til og med tiden p? ?ret, hvordan folk ser p?, alt endres. Men ja, det vokser raskt.

Richard: S? det er sagt for en som akkurat har begynt. Var dette en sakte organisk ting? Hadde du noen pops underveis? Fordi vi delvis ?nsker ? gi deg tips, men vi ?nsker ogs? ? trekke ut nuggets som andre 51视频-brukere kan l?re av deg og alt det harde arbeidet du har gjort. Forh?pentligvis gj?r de ikke grillting ogs?. (ler) Men du har en stor start p? dem. S? jeg er ikke s? bekymret for det heller. Men hvordan var den prosessen? Var den lang og skremmende? Og hvordan var det?

Shannon: Jeg tror nok det st?rste innledende tipset jeg har til folk er ? velge plattformen din, hovedplattformen din og g? derfra. Vi brukte mye tid og ble superfrustrerte over hvilke sosiale medier-aspekter vi trengte ? fokusere p? eller trenger vi ? gj?re alt eller vet du... Og det var bare galskap. Og sakte fant vi v?r nisje med YouTube, jeg tror fordi vi er veldig tutorial, det er veldig visuelt og matlagingen er virkelig stor akkurat n?. Det var der vi landet etter mye pr?ving og feiling. M?ten vi gj?r det p? er YouTube som er v?r hovedplattform og fokus, og s? sildrer alt ned derfra. Men n?r det er sagt, tror jeg du ogs? m? innse at de andre plattformene for oss er Facebook og Twitter. Vi gjorde Twitter litt. Twitter er egentlig ikke ting, jeg har droppet ut. Men det er Facebook og Instagram, og de m? alle st?tte hovedplattformen din.

Jesse: Jeg tror det er et nyttig r?d for alle. N?r du g?r inn i nettverdenen, er det alle slags skinnende gjenstander overalt. Gutt, jeg blir distrahert av mange forskjellige ting, men det hjelper virkelig ? ha ett hovedfokus, og for deg var det YouTube, og jeg tror du tok det riktige valget. Mye av det er virkelig underholdning f?rst og how-to samtidig. Enten du visste at det kom til ? bli YouTube fra starten eller du snublet over det, tror jeg du er p? rett sted. Jeg tror det er et nyttig r?d til andre.

Richard: Ja. Og siden det ser ut til ? v?re den du valgte, YouTube, og til poengene dine der sa du at det var skremmende i begynnelsen fordi det var som hvor skal vi g?, hvor skal vi begynne. Og da kan jeg tenke meg at du kanskje ikke har det hvittavlet det eller noe, men du sa: ?Vel, hva jobber vi med. Vi har en cowboy. Vi har et bilde av det. Folk vil ha matlagingsnyheter.? Og du begynner sakte ? innse: "Vel, jeg tror YouTube kommer til ? bli plattformen vi kommer til ? velge." S? i stedet for ? g? ned en haug av de andre plattformene akkurat n? for 51视频-lytterne som tenker p? produktene deres, kan YouTube passe godt. Kanskje de har noe som tar demonstrasjonen ? bruke eller viser noen kanskje de ser hvor morsomt det er, og de vil kanskje kj?pe det. Hvis de har tatt det valget, hva er noen tips du har til 51视频-brukere som de kan bruke? Kanskje apper eller teknikker eller noe du kan tenke p? som kan hjelpe andre 51视频-brukere med ? bygge YouTube-kanalen deres.

Shannon: Du b?r bare v?re en generell avtale, tror jeg er konsistens. Og for oss m? du trene publikummet ditt og vi postet. Vi har pr?vd forskjellige innlegg som ukedager eller flere ganger i uken, men vi fant ut at vi legger ut hver uke onsdag klokken 2:30. Og publikummet ditt, du begynner ? trene dem og s? forventer de det og s? reagerer de bedre. Og mer er ikke alltid bedre. Vi laget to eller tre videoer, og vi fikk ikke samme seertall. Og s? for folk som starter spesielt p? YouTube, men dette ogs? for andre plattformer ogs?. Tren publikum med konsistens og ikke alltid f?ler at du bare m? oversv?mme markedet med en haug med innhold. Mindre er noen ganger mer i den situasjonen i form av som en plug-in som jeg bruker, er VidIQ noe som har fungert bra for oss, og det er en SEO-avtale. Og det hjelper oss virkelig med ? se p? baksiden av YouTube og se p? hva folk s?ker etter, hva som ville v?re en god video ? legge ut eller hvordan gir vi tittelen p? denne for ? f? flere treff. Og det er en gratis nedlasting du kan gj?re, det er VidIQ.

Jesse: OK, det er bra, og vi tar dem med i shownotatene. Og jeg tror det er noe som er nyttig for det. Folk bruker mye tid p? ? lage videoen, og du gj?r denne perfekte videoen, og du redigerer den og hva som helst, og s? la du den ut. Hvis du ikke legger en passende tittel p? den, er det ingen som kommer til ? se den.

Shannon: Ja, det handler mye om reverse engineering ogs?. Vi fant ut at vi kunne ha den mest fantastiske oppskriften p? en bringeb?rsoufflé. Men hvis folk ikke leter etter det, er det ingen som kommer til ? se det. S? det vi vanligvis gj?r er at vi g?r tilbake. Vi liker: "OK, hva er popul?re oppskrifter?" Eller det som virkelig er bra, som komfort. Det vi fant ut at trender veldig bra er komfortmat, autentisk, tradisjonell. Og s? ser vi p? disse oppskriftene og jobber oss derfra.

Jesse: OK. Det liker jeg. Du lager ikke bare en video og ser hva som skjer. Du ser f?rst p? dataene, velger deretter oppskriften som passer til det, men holder deg til merkevaren din og din personlighet. Jeg skj?nner det. Det er bra. Og s? la jeg merke til at du har et veldig konsistent utseende p? YouTube-kanalen din. Hvordan gj?r du... du sa at du ikke har et lag. Hvordan f?r du dem til ? se s? bra ut?

Shannon: Ja. Det er en annen ting som g?r sammen med v?r konsistens. Og en stor ting som vi la merke til at abonnentene v?re fanget mer, er et konsekvent miniatyrbilde. YouTube vil bare automatisk velge et tilfeldig klipp fra videoen din og legge det til som miniatyrbilde. Du vil aldri bruke det. Jeg bruker et program som heter Canva. Mange er kanskje kjent med det. De har en betalt versjon. Jeg bruker bare den gratis. De har alle forskjellige typer maler som du kan bruke. Ikke bare for YouTube, men Facebook og andre plattformer. Og det gj?r det veldig enkelt. S? jeg skal bare ta et par stillbilder av Kent og maten v?r, plugge den inn i Canva-malen. Og det er godt ? g?.

Jesse: Greit. N? samarbeider Kent? St?r han stille?

Shannon: Det er nok det vanskeligste. Jeg pr?ver ? f? Kent til ? smile, og vi smiler ikke s? mye. (ler) Det er vanskelig. Jeg er ikke s? flink til en redakt?r.

Jesse: Du kan snu den rynken opp ned via Photoshop eller Canva. (ler) Det er bra. Vel, noen m? v?re produsenten, regiss?ren der ute for ? presse ham. Men jeg tror at noe jeg la merke til her er at de tre siste tingene vi snakket om YouTube, Canva og VidIQ. De er alle gratis. Eller de har gratisversjoner. Det er ikke slik at vi starter med dette enorme budsjettet her. Vi starter med litt talent og litt driv, men til syvende og sist er dette alle gratisverkt?y du har brukt, og du har alle disse f?lgerne p? YouTube.

Shannon: Riktig.

Richard: S? det du sier da, Jesse, er den st?rste utgiften de har er maten de gir beagle. Hva heter beaglen igjen?

Shannon: Bonehead.

Richard: Fantastisk. (ler)

Jesse: Jeg elsker det. F?r du ogs? annonseinntekter fra YouTube?

Shannon: Ja. S? v?r st?rste inntekt fra det er gjennom YouTube, og det er en ganske enkel prosess. N?r du laster opp, treffer du bare inntektsgenereringen som YouTube gir via Google-annonser. Og det er godt ? g?. Og n? er jeg ikke sikker p? at de har forandret oss. Jeg tror du m? ha minst 1,000 10,000 eller XNUMX XNUMX abonnenter for ? tjene penger. Men s? etter det, ja, det er der vi f?r en haug med streaming.

Jesse: Folk viser det lille trykket. Jeg tror det heter pre-roll, s? du har videoene p? forh?nd f?r videoen din, og du f?r betalt. Kanskje er det br?kdeler av en cent pr. Men du f?r betalt for det. Det er en av de viktigste inntektsgenereringene dine.

Shannon: Ja. Og det jeg har l?rt ogs? n?r vi har byttet opp forretningsmodellen v?r og g?tt mer online, er at du m? ha flere markeder eller plattformer for ? tjene penger. Til ? begynne med tjente vi bare penger p? YouTube, men du m? se p? "Vel, hvordan utvider vi dette mer?" Og det var da vi la til nettbutikken v?r eller la til sponsingene. Du m? like s?rge for at du utvider deg selv etter hvert.

Jesse: Det er bra. Jeg skulle pr?ve ? lede deg inn dit, det er perfekt. (ler) Du visste at du kom dit f?r jeg var. La oss snakke nettbutikk litt. S? du har et stort publikum, ser en stor tilhengerskare, og du selger noen ting p? siden n? ogs?. Var det fordi folk ba om det, eller hvordan oppsto det?

Shannon: Vi hadde en veldig enkel nettbutikk. Vi hadde et par krydder bare ? ha f?r vi virkelig kom inn p? YouTube, og vi hadde veldig minimalt med salg. Det var kanskje fire salg i uken. Og s? begynte YouTube ? skje, og da fikk vi en mer robust butikk, enklere utsjekking. Og s? var det akkurat denne overgangen som skjedde der folk s? p? YouTube og du sier: "Hei, hvis du er interessert, vi bruker denne rubben, du kan f? den over her", lenk den. Og salget v?rt eksploderte. Og som jeg sa f?r, var det ikke noe vi hadde forventet ? sprenge som det gjorde.

Richard: Det er et godt poeng. Jeg skal g? tilbake til det du sa f?r Jesses sp?rsm?l der og deretter g? inn p? dette sp?rsm?let hans ogs?. Grunnen til at du begynte ? tjene penger via YouTube, i begynnelsen, var at du ikke hadde mye trafikk. Du hadde en butikk som var oppe, men du hadde ikke mye trafikk. Du sa: ?Ok, jeg kommer til ? trykke p? denne inntektsgenereringsknappen? fordi du p? den tiden hadde flere tusen abonnenter. Og s? er det la oss si et slag bordtennis eller tennis eller litt frem og tilbake, uansett hvordan du vil se p? det. Til der du ser p? statistikken og sier: ?Ok. Mm-hmm. Vel, jeg ?nsker ikke n?dvendigvis ? sl? av denne inntektsgenereringen, men det kan hende jeg driver folk bort fra nettstedet mitt med denne annonsen, og n? f?r vi endelig mer salg.? S? det er en interessant balansehandling, og jeg er sikker p? at du tenker p? det daglig. Du f?r nok visninger, men jeg kan se ved ? se p? YouTube-kanalen din n?, og du har nok abonnenter til at jeg helt kan se hvorfor du ikke vil sl? den av. Akkurat n?, men ettersom virksomheten blir mer og mer, er jeg sikker p? at det kan bli fristende. Hvor stor prosentandel av salget har du p? dette tidspunktet som kommer fra YouTube-annonsene og din faktiske nettbutikk? Hvis du ikke har noe imot ? sp?rre.

Shannon: Vel, n?r det gjelder YouTube-annonser, kj?rer vi ingen YouTube-annonser. Er det det du mener?

Richard: Eller jeg antar annonsene du lar folk kj?re p? YouTube-kanalen din.

Shannon: Som hvilken prosentandel av det f?r vi fra annonser og hvilken prosentandel fra salg?

Richard: Riktig.

Shannon: Det ville v?rt ganske n?rme. Jeg tror YouTube-annonser fortsatt oppveier v?rt nettsalg, men det begynner ? jevne seg ut.

Jesse: Det er bra. Jeg er handelsmannen. Jeg liker ? h?re det, og jeg la merke til det etter ? ha sett p? YouTube-videoene dine. I utgangspunktet har du bare lenkene i beskrivelsen av videoen, du har lenker som g?r tilbake til nettstedet som er hovedveien.

Shannon: Korrekt. Ja. Og noen ganger har jeg et kort, men f?rst og fremst. Vi kobler det til i beskrivelsen.

Jesse: OK. Det er bra. En ting jeg vil nevne mer av. S? dette er at vi skal lage en liten tipsseksjon her for folk som lytter. Det er muligheten i YouTube kalt TrueView for shopping. Har du aktivert det enn??

Shannon: Jeg har ikke.

Jesse: Greit. Jeg vil gjerne pr?ve ? gi tips som dere ikke har gjort enn?. S? TrueView for shopping, det krever at produktfeeden din er integrert med Google Merchant Center, s? det er noen trinn der. Men hva er det i l?pet av videoen hvis du snakker om et spesifikt produkt, det produktet er som et produktkort. Jeg vet ikke den eksakte terminologien. Den vises p? YouTube-videoen. Du kan bruke den p? h?yre h?nd side. S? p? den m?ten har du fortsatt koblingene i beskrivelsen, men mens folk ser p? videoen er det faktiske produktet der og lenker direkte tilbake til butikken din.

Shannon: Dukker det opp i selve videoen?

Jesse: Riktig.

Shannon: Det er kjempebra fordi mange ganger for ?yeblikket det jeg gj?r med redigering er at jeg vil redigere produktet som om det dukker opp. S? det ville spare meg for et stort skritt og koble det til akkurat da.

Jesse: Ja. Og det f?rer rett til butikken din. Hvorfor ikke. Og jeg er ingen ekspert p? dette, og ting endrer seg ganske mye, men s?k definitivt opp TrueView for shopping og det krever produktfeeden du kanskje allerede har for Google-shopping uansett. Den bruker i utgangspunktet samme teknologi.

Richard: Jeg vil legge til ett tips som ligner veldig p? det. Akkurat n? tillater du YouTube ? sette folk foran videoene dine som du har bygd opp publikummet ditt, og de sier i utgangspunktet: ?? flott, takk, Kent, takk, Shannon.? Dette er fantastisk at du bygde denne fantastiske kanalen, og n? har du fem hundre og noen tusen mennesker som du tillater oss ? sette annonser foran deg. Jeg vil anbefale til deg. Du gj?r akkurat det samme, de annonsene som de faktisk kalles n?r du klikker p? inntektsgenereringen in-stream annonser hvor de vil gj?re pene roller eller det er forskjellige m?ter, noen ganger er det bare et st?t. Men spesielt med noe som Bobby Flay kyllingstekt biff-video kan du ta og gj?re akkurat det samme som andre gj?r med videoene dine foran videoen deres. S? du oppretter en in-stream annonse og mange mennesker innser ikke at tiden endres. Men hvis noen trykker p? ?Hopp over annonsen?, kan du f? merkevaren din og konsistensen til den videoen og faktisk ikke betale riktig for annonsen. Bokstavelig talt vil jeg si akkurat n? at det faktisk er opptil 30 sekunder hvis du ikke betaler f?r de ser 30 sekunder eller hele videoen avhengig av hvor lang annonsen er. S? du kan spesifikt si, v?r litt leken. Det g?r bokstavelig talt foran den kyllingstekt videoen som han vant p? hakket og er noe som kan dukke opp og si: ?Du vil virkelig lage ekte grillmat. H?r p? dette." Du kan v?re leken, jeg mener humor er enorm. Det er sannsynligvis derfor du vil f? ham til ? le mer og smile. Men jeg ville bokstavelig talt utnyttet det. Vi pr?ver ikke p? noen m?te ? si at du tar feil for ? tillate andre mennesker. Det vi pr?ver ? gj?re er bare ? legge til flere tips til deg, og si at n? som butikken din konverterer, har du massevis av salg, den beveger seg opp til la oss si 50/50 for ikke ? komme inn i ugresset her. Det er et godt kunnskapssett ? m?tte si: ?Vel, skyt, hvorfor ikke.? I stedet for ? f? cent p? dollaren for annonser fra noen som tar noen bort til potensielt til en annens video, hvorfor gj?r vi ikke det samme n?. Bruk ?re og kom tilbake og f? dollar fordi vi fortsatt er blant publikum p? den andre enden av ? stjele lite ? si etisk, ? l?ne. Men du skj?nner hva jeg sier. Bokstavelig talt, gj?r n?yaktig det samme som du lar YouTube gj?re med kundene dine og. Jeg tror virkelig du vil begynne ? se. Det kan v?re lurt ? sl? av inntektsgenereringen og bare gj?re disse annonsene til slutt. Jeg vet ikke. Du m? se p? dataene ettersom Jesse og jeg er markedsf?rere, og derfor tror vi at du tar utdannede gjetninger og s? ser du p? dataene for ? se hva som virkelig skjer. Og jeg vet at det er nok inntekt til at jeg ikke bare vil sl? den av enn?, men jeg vil begynne ? gj?re det. Og hvis du begynner ? se: "Wow, hver dollar jeg bruker her, f?r jeg to dollar, tre dollar, fem dollar." Hvorfor ikke bare f? bedre oppfordringer til handling p? dine egne videoer, kj?r dem direkte til nettstedet ditt i stedet for ? f? ?re.

Shannon: Tok deg.

Jesse: Jeg tror nok jeg til og med ville la din egen inntektsgenerering v?re p?, men bare pr?ve ? l?ne publikum fra andre mennesker. Jeg ville bare brukt Bobby Flay. For eksempel, kanskje du bare m?lretter mot alle Bobby Flay-videoer, og kanskje foresp?rselen er kanskje... Jeg tror, ??v?r moro med det, som ? kaste ned den kyllingstekte biff. Men selv om de abonnerer p? kanalen din og blir lyttere, tjener du ikke pengene tilbake umiddelbart, men du vil tjene det p? lang sikt. Og kanskje er det spesifikke kokker der ute som har en god nok crossover.

Shannon: Ja. Som n?r dere sier at Bobby Flay faktisk ikke er s? stor, men vi f?r mye crossover med Gordon Ramsay og Elton Brown. S? det ville v?re veldig fornuftig ? bare m?lrette mot slike annonser.

Jesse: Ja, og annonsen kan bare v?re ?Bare kom og sjekk ut kanalen min?. Det er bedre enn det. Men foresp?rselen din er ikke s? stor. Det er bare du setter det foran dem. Du er der i fem sekunder, og kanskje de har v?rt p? samme TV-program sammen uansett, s? det er ikke s? mye avbrudd i markedsf?ringen. De ser p? kokken p? YouTube. Dette er bare en annen kokk p? YouTube, den er ikke s? gal.

Shannon: Yeah.

Richard: Folk blir bombardert med annonser hele dagen. Vi oppf?rer oss som om annonser har forsvunnet. Folk sier: "? nei, ingen ser p? reklame lenger." Vel, jeg ber om ? avvike. De ser ikke reklamer p? de tradisjonelle 30 sekundene, men YouTube og Facebook og alle disse selskapene, de er reklameselskaper. Det er det de gj?r. Det er derfor du f?r betalt inntekt. Tilbake til kommentaren jeg skrev for et par minutter siden. Jeg ville bare teste en haug med forskjellige ting. Det kan v?re s? enkelt som ?Du liker grillmat! Og liker du grilling like mye som Bonehead? Og s? kommer hunden din ut. Det er bokstavelig talt bare lekent, og du er kanskje spesielt ute etter grillvideoer. Og du kan g? langt bredere. N? pr?ver du ikke n?dvendigvis ? stjele fra en bestemt person som kanskje bryr seg mindre om grillmat, men de elsker Gordon Ramsay akkurat n?. Jeg ville bare teste, teste, teste, teste overskrifter, teste miniatyrbilder. Og bare en kjapp side om det. Ikke alle... S? jeg skal si dette for 51视频-lyttere som ikke vet hva et miniatyrbilde er. Et miniatyrbilde er bare det aller f?rste bildet folk ser, og det er en enorm relevant faktor p? YouTube-anbefalinger. Miniatyrbilder er nesten viktigere om ikke viktigere enn s?keord, og mange mennesker er ikke klar over det. Takk for at du ga det tipset. Jeg ville bare fortelle folk, 51视频-brukere spesifikt at det er alt et miniatyrbilde er. Hva er miniatyrbildet? Det er bare det aller f?rste bildet, og derfor anbefaler du Canva ? g? tilbake til det raskt som en god applikasjon som er gratis at folk kan sette det konsekvente utseendet og f?lelsen p?. Behold den som en mal, og etter hvert som de tar flere bilder, kaster du bare det nye bildet i malen, slik at de har samme utseende og f?lelse, og s? beholder du skriften den samme, beholder fargene og merkevaren din. Tusen takk for det tipset. Det er flott.

Jesse: Det er perfekt. Ja. Greit. Vi gjorde et lite dypdykk p? YouTube. Shannon, jeg vet at du f?r mange f?lgere p? YouTube. Hva med det andre sosiale mediespillet her? Hvordan gj?r Facebook og Instagram det for deg?

Shannon: De er gode. Vi har fokusert litt mer p? Instagram, og det har kommet mer etter hvert som vi har finpusset noen forskjellige ting. Og jeg tror vi er nesten 20,000 20,000 p? Instagram og litt over XNUMX XNUMX tusen p? Facebook.

Jesse: Greit. Det henger definitivt etter. Det er fem hundre tusen pluss at jeg s? 160 tusen YouTube. De er ikke helt der enn?, men jeg tror du er p? rett vei her, du har YouTube i hovedsak mestret. H?yre. S? n? f?r vi ogs? de videoene p? Facebook og Instagram. Og laster du opp videoene til Facebook og Instagram?

Shannon: Nei. Jeg gj?r innf?dte, men det er mer enten teasere eller forkortede redigerte versjoner. En ting som vi fortsatt er... vi blir bedre. Du m? skreddersy innholdet ditt for de forskjellige m?lgruppene og de forskjellige plattformene slik at det ikke er full videolengde. Videoene v?re varer i 14 minutter. Det er en liten stund, ?penbart, lenge etter Instagram, litt lenge etter Facebook. Derfor skreddersyr jeg den litt.

Jesse: Skj?nner det. 14 er nok litt langt for Facebook og sikkert for Instagram. Ja, jeg synes de er bra. Greit. Jeg har egentlig ikke s? mye tips der, for du er p? rett vei. Instagram m? v?re mer snacks av alle forskjellige formater, men det er et enormt stort publikum der ogs?, og du kan like gjerne begynne ? benytte deg av det.

Richard: Dere kom begge p? noe der som faktisk er viktig for 51视频-brukere ? huske er at hver plattform folk g?r til den plattformen av en bestemt grunn, et bestemt form?l. Jeg husker ikke den n?yaktige statistikken, men en av de viktigste tingene folk gj?r i tillegg til ? bli underholdt p? YouTube, er ? l?re ? finne ut hvordan de skal gj?re ting. Ja. Og s? du gir en perfekt, det er derfor du treffer et hjem p? YouTube. Her er hvordan du lager mat som dette. Her er ingrediensene du bruker til dette og hint. Og det samsvarer med plattformen for hva folk vil gj?re, og det er underholdende. Du dobler der. Det er underholdende, og de l?rer ? gj?re noe. Det er ingen overraskelse for meg eller oss hvorfor det er et hjemmel?p for deg. G? tilbake til hvor jeg tror Jesse skulle hvis du kunne ta de videoene, bryte dem inn bite-sized stykker og nesten bruke det som et retargeting-alternativ der du har Facebook-valgene dine p? nettstedet ditt. Noen gikk til YouTube-kanalen din, de s? videoen. De var fascinert nok til ? faktisk g? til KentRollins.com. De g?r til KentRollins.com. De var der, men s? er det tid for middag eller de er p? jobb eller hva det er, de kj?per ikke. Og statistikken er et sted mellom, det varierer fra virksomhet til virksomhet, men praktisk talt over hele linja er det én til to prosent konverteringer. Det betyr at hver hundre mennesker som dro til Kent Rollins. 98 kj?per det ikke, og i stedet for ? tenke at det er negativt, er det 98 prosent som ikke kj?per. I tilfellet som jeg s? vidt begynner ? komme inn p? her. Hvis du hadde en piksel fra Facebook, det er superenkelt ? gj?re i 51视频-butikken din, da kan du plassere disse bite-sized snack Apple-videoer kun foran folk som har v?rt p? KentRollins.com. Og du kan f? dem mye billigere fordi n? er det alle disse plattformene som egentlig bare pr?ver ? holde p? folk og gi en god brukeropplevelse. Og s? hvis de allerede har sett videoen og s? likte videoen nok til ? g? til nettstedet, er det bare en annen form for de velkjente syv til ti kontaktpunktene til noen kj?per. Og hvem vet hvor, men det er en stor mulighet fordi s? lenge du har Google Analytics og du begynner ? se i analysene dine hvor mange som faktisk kommer fra YouTube. N?r du kombinerer de to monstrene til Facebook og Google, kombinerer du virkelig fire monstre fordi Google eier YouTube, og Facebook eier Instagram. S? n?r du kan f? dem til ? jobbe sammen og bare innse OK. Facebook-folk kommer ikke n?dvendigvis til ? finne ut hvordan de kan gj?re noe, men hvorfor ikke g? videre og minne dem p?. Kanskje de g?r og de ser etter hva tanten deres gj?r er som ??, ja, vi skal spise middag denne helgen. ? wow." Det er den videoen igjen, og n? klikker de og den. Det er det de skal ha til middag p? fredag ??n?r de er i kontakt med familien. S? det tror jeg vil v?re en stor mulighet for deg til ? lese m?lpersoner som har v?rt p? nettstedet ditt. Supersm? videoer lager og blir de morsomste stykkene eller hva du vet, pr?v forskjellige ting igjen. Test, test, test, test. Ja. Men det ville potensielt v?rt en enorm mulighet til ? virkelig se et stort l?ft. N? sier jeg ikke n?dvendigvis at det kommer til ? gj?re et stort l?ft i abonnentene dine eller et stort l?ft i engasjementet p? Facebook, men hvem bryr seg om de liker videoen og klikker og g?r tilbake til Kent Rollins for ? kj?pe noe.

Shannon: N?yaktig. Og ja, det er derfor jeg tror det er viktig som vi sa at du m? treffe alle de forskjellige plattformene og dyppe h?nden i litt av hvert for ? f? trakten til ? g? sammen.

Jesse: Ja, sikkert. Du gj?r det veldig bra p? YouTube. Men de samme menneskene som ser p? YouTube-videoer, de bruker ogs? Instagram og de bruker Facebook. Og s? hvis du er overalt hvor de g?r, f?r det deg til ? se s? mye st?rre ut og det minner dem om. Kanskje de bare ikke er interessert i ? kj?pe. De er ikke klare til ? kj?pe n?r de ser det f?rste gang, men de kan v?re senere, og det er alt jeg svarer.

Shannon: Jeg skal s?ke noe s?nt som "Ja, ok." Og s? glemmer jeg det, men s? s?ker jeg etter noe og s? dukker det opp og dukker opp og vi trenger den p?minnelsen, og akkurat n? er den eneste retargetingen jeg har bare den forlatte vognen. S? jeg f?ler at jeg m? utvide det og m?lrette det litt mer. Dette ville v?rt perfekt.

Jesse: Ja. Hvis du nettopp hadde startet, kan jeg kanskje si at du ikke er klar, men jeg tror du er klar for det. Jeg vil oppfordre deg til et par forskjellige typer retargeting. Den Rich nevnte hvor hvis de har v?rt p? siden, kanskje du viser de snack-bordvideoene. Noe som er litt mer, ikke superm?lrettet men mer som personligheten. Og s? vil de begynne ? f?lge deg p? Facebook og Instagram og s? er de piksel der igjen. Det er ogs? dynamiske produktannonser. Hvis de har sett p? et spesifikt produkt, vil det produktet f?lge dem rundt p? Instagram og YouTube. Eller Instagram og Facebook kan ogs? gj?re det samme for Google-shopping ogs?. De har det for Google og Facebook og Instagram. S? det ville definitivt v?re alternativer jeg ville se p?. Produktene dine er litt p? den lave siden n?r det gjelder prisen. Jeg liker vanligvis ? v?re p? … Jeg vil ikke at Facebook og Google ringer meg og sier: ?Hei?. Men jeg tror 50 dollar er en rettighet p? grensen for meg. Men du kan v?re mindre, og faktisk ser jeg p? nettstedet ditt n?. Noen av produktene ser jeg for meg har h?yere marginer p?, s? du kan kanskje slippe unna p? et lavere prisniv? fordi du lager produktet selv. Jeg gikk litt rundt der, men du b?r definitivt remarketing p? b?de Facebook og Instagram for videoer, og du b?r lage dynamiske produktannonser der. Og s? p? Google-siden er det Google Shopping, det kan v?re lurt ? se p? Google smart shopping. Jeg tror det vil v?re bra for deg fordi det er m?lrettet over hele Internett, inkludert YouTube og Gmail og bare overalt. Du kommer til ? ha eksponentielt mer dekning over Internett, og fordi du allerede har s? mange f?lgere, vil ikke Facebook og Google m?lrette mot alle og kun m?lrette mot folk som er mer sannsynlig ? kj?pe. Og stol p? meg, de vet hvem som sannsynligvis vil kj?pe. De vet, de vil spesifikt m?lrette disse produktene mot folk som har vist at de har kj?pt gjennom historien. S? det var et par der. N? er selvf?lgelig en av mine favorittting du nevner p? Facebook og Instagram, funksjonaliteten for kj?pbare innlegg. Har du satt opp det enn??

Shannon: Det har jeg ikke, men jeg tror det er det du snakker om hvis jeg blar gjennom og det er som "Hei, vi bruker dette produktet" og det er litt som en direkte lenke. Er det det...?

Jesse: Du har det. Hvis du blar gjennom...

Shannon: Hvordan innlemme det?

Jesse: Det er ikke s? vanskelig. Du m? f? en produktfeed til Facebook. Og forresten, for folk som er 51视频-brukere, er dette superenkelt. I kontrollpanelet ditt g?r du bare til Facebook-butikkdelen, og den vil lede deg gjennom alt dette. Det den egentlig gj?r bak kulissene er at den kobler produktfeeden din til Facebook, faktisk, Facebooks forretningsleder og deretter produktfeeden derfra. Noen ganger tar det litt tid ? bli godkjent med Instagram fordi det ikke er et 1 800-nummer for Instagram. V?r litt t?lmodig. Jeg tror ikke du har et problem fordi de kommer til ? se at alt ser lovlig ut og det er mye trafikk. Men uansett for ? komme til poenget her, vil disse produktfeedene koble seg til Facebook og Instagram. N?r du deretter legger ut et innlegg p? Facebook, kan du n? tagge et produkt. I stedet for ? tagge en person, merker du et produkt og de vil ha den lille handleposen og lenken til den med pris og slikt. Og s? p? Instagram er det enda mer verdifullt p? Instagram fordi du ikke kan legge lenker i Instagram, du f?r bare én lenke. Ja. Jeg tror dette er et hack som folk burde hoppe p?, for n? gir du ikke bare du, du legger til en lenke overalt p? Instagram, men den g?r direkte til produktet ditt. Og s? folk som klikker p? en liten shopping-tag inne p? Instagram, vet hva dette er. Det er ingen triks her. De klikket p? krydderkremen og den sa ti dollar og de klikket p? den. De vet at de kommer til ? kj?pe denne tingen. Uansett, jeg tror det er veldig enkelt ? gj?re, det er faktisk gratis. Det er ingen ekstra kostnad for det. Du betaler ikke Instagram eller Facebook for det. Jeg ville definitivt gjort det, og jeg er sikker p? at det vil fungere.

Shannon: Hva heter det igjen?

Jesse: Det er ikke noe bra navn. Kanskje heter det Instagram-shopping eller Shoppable-innlegg, en slags oppm?te. Ja, kj?pbare innlegg. Hvis du g?r inn gjennom 51视频, se etter Facebook-siden. Jeg ser ikke p? kontrollpanelet akkurat n?. Beklager. Beklager, st?tte. Ikke v?r sint p? meg. Det er i den ?vre venstre h?nd side, tror jeg. Det st?r definitivt Facebook. Jeg vil se om fem minutter og si ?Oh yeah. Det var det." Men jeg tror de definitivt vil ta butikken din til et annet niv?. Det er mye der. Det er litt arbeid involvert med noen av dem, men noen av dem er ogs? veldig enkle. Dynamiske produktannonser er enkle, og kj?pbare innlegg er ogs? ganske enkle n?r du f?r det tilkoblet. Jeg er spent p? deg. Du har faktisk en enorm YouTube-tilhengerskare, du gj?r det allerede bra, f?r annonsepenger der, og det f?rer til salg i butikken din. Dette er bare det neste niv?et som definitivt vil ta deg videre.

Shannon: Vel, det h?res ut som om dette er ting jeg kan integrere ganske enkelt uten ? m?tte gj?re en haug med koding eller unders?ke hvordan jeg m? gj?re det. For det er ogs? en stor fordel. Men jeg har ikke s? mye tid, og det virker som det kan integreres ganske enkelt med det vi har p? gang.

Jesse: Sikkert. Facebook- og Instagram-innleggene som kan kj?pes, det blir enkelt. Trivia shopping for ? gi deg litt mer research p? forresten bare for ? sette niv?et der. Det er litt vanskeligere oppsett og deretter de dynamiske produktannonsene, de er faktisk ganske enkle fordi vi har automatiserte alternativer inne i 51视频. Sjekk de ogs?.

Richard: Ja. Bortsett fra TrueView, kan du faktisk sannsynligvis sette opp hver eneste ting vi nettopp har snakket om det s? lenge denne podcasten er det. Den lengste delen av denne prosessen vil bare v?re n?r du har knyttet produktfeeden til Facebook-butikken din for ? faktisk f? godkjenning fra butikken din fra Instagram. Det er bare et ventespill. Det er ikke s? lenge. Vi har sett overalt fra en dag til tre dager. et sted i den sonen, men du gj?r ikke noe. Akkurat som ? plante et fr? og vente p? at hagen skal g?. Du er i gang med ? gj?re de andre tingene dine, lage mer innhold, men s? til Jess sitt poeng fra tidligere. Du vil ikke n?dvendigvis gj?re det p? hvert eneste innlegg, men n? n?r det er godkjent og produktfeeden din er der. N? n?r du tar et bilde og du gj?r noe p? Instagram. det kommer til ? gi: "Vil du legge ved en lenke til dette?".

Jesse: Det st?r: ?Tag et produkt?.

Richard: Ja, akkurat, tag et produkt. Det er den spesifikke terminologien, "tag et produkt". S? igjen vil jeg anbefale sannsynligvis ikke ? gj?re det hver eneste gang. Velg et tall, test det ut ogs?. Jeg vil si test alt, men kanskje hvert tredje innlegg, hvert femte innlegg. Det er dette krydderet, og du har et actionbilde av krydderet p? biffkj?ttet, og de kan klikke p? krydderet og neste ting du vet at de er tilbake p? KentRollins.com p? selve produktsiden for akkurat det krydderet.

Shannon: Perfekt. Vi vil at Kent skal rulle den overalt.

Jesse: Ja, det vil skje denne helgen. Du f?r alle disse tingene gjort. Og Kent Rollins kommer til ? ta over Internett. (ler) Jeg elsker det. Jeg elsker det. Shannon, er det noen andre sp?rsm?l vi kan svare p?, noe hjelp vi kan gi?

Shannon: Jeg tror ikke det, det dekker det virkelig og gir meg noen gode ting som er rask handling og s? ogs? litt mer i fremtiden. Jeg liker det.

Jesse: Awesome.

Richard: Og jeg skulle bare si. Normalt snakker vi etterp?. Du m? sende inn et bilde, men siden vi refererte til ham s? mange ganger, kan vi f? et bilde av hele laget? Du har kanskje hele tiden, men n?r du sender oss etter dette for bare s? vi kan legge det og se Bonehead og se Kent, og se dere alle. Du kan ta en selfie siden du er den iPhone-brukeren.

Jesse: Ja. Vi vil definitivt se deg. Dette er ikke bak kulissene i dag. Dette er du i front og sentrum.

Shannon: Jeg ville tatt en dusj. Det er det eneste problemet bak kulissene.

Jesse: Ja. Du trenger ikke.

Richard: Den gode nyheten er at du bare trenger ? gj?re dette bildet én gang. (ler) Glem det.

Jesse: Og smil skj?nt, du m? smile. Ellers vil mannen din v?re slik: "Hei, du ber meg om ? smile den gangen". Fantastisk, og hvis folk vil l?re mer om mannen din, hvor han skal v?re, smake p? maten personlig, hvor kan de g??

Shannon: Ja. KentRollins.com er v?rt hovednettsted. Og det klikker p? alt annet. Vi har arrangementer oppf?rt der. Selvf?lgelig kan du ogs? sjekke ut Cowboy Kent Rollins p? Instagram, Facebook og YouTube.

Jesse: Greit. Vi har full dekning. Og n?r dere g?r dit alle sammen, h?per jeg dere blir pikselet. Det betyr at Shannon har fulgt r?dene v?re.

Shannon: Klar.

Jesse: Ja. Jeg elsker det. Greit. Rich, noen siste sp?rsm?l her?

Richard: Nei, jeg har ingen sp?rsm?l. Jeg er bare veldig sulten og det er perfekt timing fordi det er lunsjtid for oss her, s? jeg er klar til ? sette i gang og jeg er klar til ? la deg komme tilbake p? jobb og holde virksomheten i vekst og si hei til Bonehead for oss.

Shannon: Perfekt, folkens. Heym takk for alle tips s? klart.

Jesse: Greit, Shannon. Setter veldig pris p? at du er med p? programmet. Alle lytter. sjekk ut KentRollins.com og sjekk ut 51视频.com/podcast for alle detaljer. Takk.