51视频

Ekwid E-commerce Gospodarze programu Jesse i Richie przedstawiaj? 15 ró?nych wskazówek i strategii, które nale?y wdro?y?, aby ten rok by? najlepszy dla Twojej firmy. Zmień je w cele i postanowienia na rok 2020, korzystaj?c z naszej listy kontrolnej!

Transkrypcja

Jessego: Szcz??liwego Nowego Roku, Rich!

Richard: Szcz??liwego nowego roku! Wow. Przelecia?, prawda?

Jessego: To jest. To by? wspania?y rok. Patrzysz wstecz na rok. I nie b?dzie to wygl?da?o tak, jakby spogl?da? wstecz na ten rok, poniewa? w tym roku spojrzysz wstecz i b?dziesz mia? wizj? biznesow? na rok 2020.

Jessego: Wizja 2020? Wizja Biznesowa 2020? My?l?, ?e sam uku?e? to sformu?owanie. Za?o?? si?, ?e nikt, nikt nigdzie nie b?dzie z tego korzysta?.

Richard: Prawdopodobnie. Jeste?my jedynymi lud?mi, którzy b?d? mówi? o spojrzeniu wstecz i powiedzie?: aha, tak.

Jessego: Wizja 2020, spojrzenie z perspektywy 2020, spojrzenie z perspektywy 2019 ju? teraz. Miejmy jednak nadziej?, ?e kiedy spojrzysz wstecz na wizj? roku 2020, przypomnisz sobie ten podcast i przypomnisz sobie, ile z tych kroków wykona?e?, aby Twój rok 2020 by? wspania?y.

Richard: Wtedy zdajesz sobie spraw?, jak wa?ny jest krok pocz?tkowy, po?redni czy zaawansowany. Je?li jest to co?, co popchn??o Twój biznes do przodu, to dobrze.

Jessego: Z pewno?ci?. To czas na podcast motywacyjny. Nadszed? nowy rok i powiniene? spisa? swoje cele. To jest czas rozwi?zania. Prawdopodobnie w przysz?ym tygodniu wybierasz si? na si?owni? i b?dzie ona przepe?niona grup? ludzi, którzy nie byli tam od sze?ciu miesi?cy.

Richard: I tak do oko?o 9 lub 10 lutego. (?mia? si?)

Jessego: Tak, to jest to drop-off punkt dla nowicjuszy w Nowym Roku Fitness. Ale to tak?e nowy rok fitness dla Twojej firmy. Dlatego chcemy pomóc. Zacz??e?, prawda? Je?li ogl?dasz teraz mecz pi?ki no?nej lub cierpisz na kaca po sylwestrze. Czas wyci?gn?? kartk? papieru i spisa? te cele. Chcemy Ci tutaj pomóc.

Richard: Niektórzy z was, je?li naprawd? to czujecie, id?cie za tym ju? teraz. Nast?pnie wyci?gnij komputer i po prostu zacznij robi? to razem z nami.

Jessego: Tak. Mo?esz to zrobi? ju? teraz.

Richard: Mo?esz wstrzyma? podcast. Pod warunkiem, ?e nie prowadzisz.

Jessego: Mo?na by?o ogl?da? na YouTube. Ogl?dajcie na stronie. Wstrzymaj to, zrób to. Porozmawiaj z pomoc? techniczn?, cokolwiek. Wi?c dajmy si? nabra?. Zajmijmy si? tutaj pewnymi sprawami.

Richard: Rozmawiali?my o tym w ostatnich kilku podcastach. Nie pami?tam który i jak pomóc ludziom wybra? rzeczy do sprzedania. Tak. Chcesz bardziej zag??bi? si? w taktyk? na poziomie pocz?tkuj?cym, ?rednim i zaawansowanym, w ramach wi?kszego marketingu i nawi?zywania kontaktów? Albo o czym my?lisz?

Jessego: Tak. Sprzeda? online naprawd? sprowadza si? do marketingu. To nie ca?y marketing. Jestem marketerem, wi?c prawdopodobnie preferuj? takie rzeczy. Jednak naszym dzisiejszym celem jest przedstawienie kilku wskazówek. Prawdopodobnie b?dziemy rozmawia? o 15, 20 wskazówkach, które mo?esz wybra?, z czego trzy do pi?ciu, które poprowadz? Twój biznes do przodu. Prawid?owy. To powinien by? ca?kiem ?atwy cel. Je?li s?uchasz w samochodzie, my?lisz, a je?li jeste? na si?owni, my?lisz, ?e powinienem tutaj zrobi? trzy rzeczy. Poprowad? mój biznes do przodu. W porz?dku. Jeste?my w ?rodku? Czy to robimy?

Richard: Tak. Zobowi??my si? teraz, ?e zamienimy to w list? kontroln?.

Jessego: W porz?dku. Czas rozwi?zania biegnie. Musz? tu popracowa?. Zrobimy list? kontroln?. W porz?dku. Umie?cimy to na li?cie kontrolnej. Wejd? na 51视频.com/blog/podcast, a potem znajd? ten podcast, gdziekolwiek b?dzie mia? tytu? ?Wizja 2020”, prawdopodobnie nawi?zuj?cy do tandetnej Wizji 2020.

Richard: W porz?dku. Zobaczmy tutaj, je?li zaczniemy od pocz?tkuj?cych.

Jessego: W porz?dku. Tak, zaczniemy od kilku wskazówek na pocz?tek. Rusza? si?. To b?dzie troch? trudniejsze. W porz?dku. Tak wi?c na pocz?tek wskazówka: zawsze chc? po prostu zadzwoni? do ka?dego ze sprzedawców, których widz? i po prostu powiedzie?: ?No dalej, po prostu kup nazw? domeny”. W porz?dku. Wiesz, jest nowy rok. By? mo?e b?dziesz musia? wyda? troch? pieni?dzy, nazwa domeny na rok kosztuje oko?o dziesi?ciu dolców. Dwana?cie dolców.

Richard: Aha, wi?c mówisz o ludziach, którzy skorzystali z bardzo ?atwego sposobu na szybkie za?o?enie sklepu. Nie ma w tym nic z?ego. Tak, ale to jest jak ecwid3475.

Jessego: Tak. Wi?c kiedy zaczynasz z 51视频, nie kupujemy dla Ciebie nazwy domeny. Zaczynasz od np. store12345.ecwid.com, a w dowolnym momencie mo?esz kupi? nazw? domeny, Richsawesomestore.com. Zamieniasz nazw? swojego sklepu. Jasne. Wi?c to naprawd? takie proste. Wiem, ?e mieli?my ludzi, którzy mieli pytania na ten temat, ale bez przechodzenia przez pe?n? jak to zrobi?, po prostu to wiedz i kup nazw? domeny. Mo?na to zrobi? w setkach miejsc. Porozmawiaj, wesprzyj, powiedz: hej, chc? to po??czy?. To troch? techniczne. Dlatego czasami lepiej po prostu porozmawia? o tym z pomoc? techniczn?.

Richard: Ale nie kupi?e? nazwy domeny. Prawdopodobnie nie b?dzie to nawet dziesi?? dolców, poniewa? dadz? ci ofert? na pierwszy, je?li nigdy go nie kupi?e?. Tak, dolar i dziewi??dziesi?t dziewi?? 肠别苍迟ó飞.

Jessego: B?dzie mnóstwo gratisów. Nie daj si? nabra? na ich wyprzeda?e, ale kup nazw? domeny, po??cz si? ze swoim sklepem, je?li powa?nie my?lisz o tym sklepie i s?uchasz tego podcastu, zrób to. To dziesi?? dolców.

Richard: W?a?nie sp?dzi?em dziesi??. Nie b?d? jak Jesse i ja i nie zaczynaj gromadzi? wielu domen, my?l?c, ?e b?dziesz ich u?ywa? w przysz?ym roku. (?mia? si?)

Jessego: Tak, nie wpadaj w królicz? nor? i kupuj kilka domen, które b?dziesz musia? anulowa? kilka lat pó?niej. Ale tak czy inaczej.

Richard: W porz?dku. Wi?c otrzymali swoj? domen?. W porz?dku. Po prostu to ustawili. O jakich rzeczach, o których wiem, ?e rozmawiali?my? Kilka b??dów w sklepie.

Jessego: Wi?c tak, my?l?, ?e to uk?ad dla ludzi. W porz?dku. Dotyczy to zw?aszcza osób, które prowadz? sklep ju? od jakiego? czasu. To dzia?a, osi?ga pewne wyniki sprzeda?y. Zapominaj?, ?e jak co dzień mamy nowo?ci. Raz w tygodniu pojawia si? ca?kiem nowa rzecz. Je?li wi?c jeste? z nami ju? od jakiego? czasu, wejd? do ustawień i znajdziesz sekcj? Co nowego. Jest tam ca?a masa rzeczy, które mog? sprawi?, ?e Twój sklep b?dzie wygl?da? lepiej. Dlatego stale aktualizujemy Natychmiastowa witryna lub aktualizacj? sposobu rozmieszczenia produktów. I robili?my to wiele razy, wspominali?my o tym w podcastach, wspominamy jeszcze raz. Mo?esz natychmiast poprawi? wygl?d swojego sklepu; idziesz tam, jest kilka suwaków. Powodem, dla którego nie wdra?amy go automatycznie, jest to, ?e niektórzy ludzie zrobili co? niestandardowego. Nie chcemy wi?c niszczy? niczyjego sklepu. Ale je?li nie dokona?e? ?adnego szalonego dostosowywania, mo?esz bardzo bezpiecznie w??czy? te rzeczy. Spójrz jak to wygl?da. Sprawi, ?e Twój sklep b?dzie wygl?da? bardziej czysto, ?wie?o i nowocze?nie, co powinno prze?o?y? si? na wi?ksz? sprzeda?, a co jest tutaj celem.

Richard: Tak. Kocham to. Wi?c mam sklep. Masz nazw? domeny. Teraz przyjrza?e? si? wygl?dowi i dzia?aniu. Kto? przyszed? do Twojego sklepu i mówimy o tworzeniu tre?ci i/lub konwertowaniu tych tre?ci. Na tym w?a?nie polega sprzeda?. Prawid?owy. Jedna z rzeczy, którymi tak naprawd? si? nie zag??biali?my, a która ma wp?yw na wygl?d i dzia?anie, ale jest bardzo wa?na. Nie, przepraszam, to bardzo wa?ne. Wiedz?c, ?e zawsze mo?esz ulepszy? swoje miotacze, a opisy twoich przedmiotów s? tak proste, ale tak cz?sto pomijane.

Jessego: Tak. Mieli?my te? inne podcasty, w których mówimy: po prostu zacznij. Odbierz telefon. Zrób zdj?cie produktu. Tak, prawdopodobnie od tego powiniene? zacz??. Ale im wi?kszy, tym ?adniej ma wygl?da? Twój sklep. Przyda?oby si? troch? lepszych zdj??. Czy wiesz, ?e dodanie listy w tym roku b?dzie ?atwe? zamierzam; mo?e po prostu chcesz wy?szy poziom troszeczk?. Nie musisz i?? do profesjonalnego studia, ale mo?e chcesz, je?li sprzedajesz odzie?, mo?e chcesz, ?eby by?o to uj?cie akcji. Strza? lifestylowy. Mo?esz chcie? bia?e t?o. Rzeczy mog? wygl?da? po prostu czy?ciej, je?li masz wszystko bia?e t?o. Nie b?d? wi?c mówi? dok?adnie, co musisz zrobi? ze swoimi zdj?ciami. To zale?y od produktu. Ale gwarantuj?, ?e sta? Ci? na wi?cej.

Richard: Wi?c to nigdy si? nie kończy? Tak, to nigdy si? nie kończy. Mam na my?li to. I w końcu, a nie chc? schodzi? zbyt g??boko. Ale jedn? z rzeczy, które mo?esz zrobi?, jest. Klienci, którzy kupili od Ciebie, przesy?aj? zdj?cia, to s? referencje. Wi?c cz??? z nich to ma?e ?wiadectwo. Ale klient trzymaj?cy gdzie? co? od Ciebie to w zasadzie inny obraz. Niekoniecznie b?dzie to miejsce, które teraz opisujemy, ale na pewno nie b?dzie du?o poni?ej tego poziomu.

Jessego: Tak. Popraw wi?c zdj?cia produktów, ale tak?e opisy. Wiem, ?e kiedy zaczynasz przygod? ze sklepem, mo?esz si? troch? rozleniwi?, je?li chodzi o opisy. Czytasz jedno zdanie, dwa zdania, poniewa? próbujesz porusza? si? szybko. Wi?c dzia?asz szybko, pó?niej wszystko psujesz. Patrzysz na opisy i zastanawiasz si?, dlaczego kto? mia?by kupi? co? To, co próbuj? tutaj sprzeda?, nie opisuj? tego dobrze. Wi?c sam jestem temu winien. Móg?bym spojrze? wstecz na wszystkie opisy moich produktów i pomy?le?, ?e móg?bym sprawi?, by by?y spójne. Mo?e wszyscy powinni mie? podobny wygl?d i styl. Oto rozmiar, tutaj jest waga i prosz? o bardziej opisowy opis. A mo?e po prostu musisz doda? tam wi?cej tre?ci. To zale?y tylko od tego, gdzie jeste?. Gwarantuj? jednak, ?e mo?esz ulepszy? swoje opisy. Po prostu spójrz na to. Przeczytaj, przeczytaj. Spójrz na niektórych konkurentów. Co umie?cili w swoich opisach? Mo?esz kopiowa?, to nie jest w?a?ciwe s?owo, ale po?ycz troch? ich pomys?ów i ulepsz swoje opisy. Tak prosta rzecz, ?e nie kosztuje to ?adnych pieni?dzy. Zdj?cia te? tak naprawd? nie kosztuj?. Chyba, ?e ??interesujesz si? ?wiat?ami, profesjonalistami i tym podobnymi rzeczami. Ale dla nich s? proste wskazówki.

Richard: Zobaczmy. Mamy domen?. Dostali?my nowe funkcjonalno?ci w sklepie, opisy produktów. Je?li o tym mowa, to jest to poziom podstawowy. Kiedy sprzedajesz rzeczy w sklepie, oznacza to albo zdobycie nowego klienta. Nak?onienie starego klienta do powrotu i/lub nak?onienie go do powrotu i wydania wi?kszej ilo?ci mo?e, miejmy nadziej?, nawet zaprosi? przyjaciela. Wi?c je?li to s? trzy ?cie?ki. Jedn? z rzeczy, która moim zdaniem by?aby dla tych ludzi bardzo nisko wisz?cym owocem, jest u?wiadomienie sobie, ile czasu ludzie sp?dzaj? obecnie na kontaktach towarzyskich. A ??czenie si? z Facebookiem i Instagramem jest w 51视频 ca?kiem ?atwe. A poniewa? jest tam tak wiele osób, my?l?, ?e by?by to równie? ?wietny nowy krok dla pocz?tkuj?cych.

Jessego: Ca?kowicie si? zgadzam. Je?li zacz??e? od swojej witryny, powiedzia?e?: ?Wow, to nie jest spo?eczno??”. Po pierwsze, prawdopodobnie si? mylisz. Powiniene? po??czy? go z Facebookiem i Instagramem. Bardzo ?atwe ?ród?a ruchu. Do 51视频u przyje?d?a wiele osób; zaczynaj? od Instagrama i Facebooka. Zawsze s? tu pewne ulepszenia. Ale my?l?, ?e wa?ne jest, jak s?dz?, wi?cej dla ludzi, którzy jeszcze tego nie zrobili. Naprawd? warto pomy?le? o po??czeniu swojego sklepu z Facebookiem, Instagramem. Oto co otrzymasz. Zatem po stronie Facebooka b?dziesz mie? zak?adk? sklepu, dzi?ki czemu Twój sklep b?dzie teraz dost?pny na Facebooku, tak samo jak w Twojej domenie. To mi?a rzecz. Tam mo?esz rozpocz?? tworzenie swojej strony na Facebooku. My?lisz: ?Moich ludzi nie ma na Facebooku”. Prawdopodobnie tak jest. A Facebook sta? si? starszy. Teraz Instagram jest m?odszy. Je?li ??czysz si? z Facebookiem, masz teraz po??czenie z Facebookiem i Instagramem. To zdecydowanie najwi?ksza ??czna sie? spo?eczno?ciowa. Mia?e? wi?c sklep na Facebooku, ale masz te? posty z mo?liwo?ci? zakupu. Posty do kupienia, mówili?my o tym w wielu podcastach. Dzieje si? tak, gdy przegl?dasz Facebooka lub Instagram i widzisz ma?? etykietk? z koszykiem przy kasie. Po po??czeniu sklepu z p?ytami z Instagramem lub Facebookiem funkcja ta zosta?a w??czona. Dlatego teraz ludzie przegl?daj? Instagram. Staje si? gigantycznym centrum handlowym. Równie dobrze mo?esz mie? swoj? witryn? sklepow? w tym centrum handlowym. Jest to do?? prosta rzecz, wi?c nadal b?d? j? nazywa? poziomem dla pocz?tkuj?cych. Instagram musi Ci? zaakceptowa?. To czasami jest problem. To zajmuje troch? czasu. Wi?c zrób to teraz, poniewa? b?dziesz po??czony, a potem b?dziesz po??czony. Nazywa si? to kontem Mened?era firmy na Facebooku. Je?li brzmi to skomplikowanie, nie martw si?. Masz teraz to konto, które zapewnia dost?p do innych rzeczy, reklam w przysz?o?ci, wi?kszego ?ledzenia i analiz. Mo?esz dowiedzie? si? wi?cej o swoich klientach. To darmowe narz?dzie od Facebooka. Wi?c nie bój si? niczego takiego. Ale jest to krok, który chcesz podj?? ju? na pocz?tku, aby mie? to z g?owy i uzyska? zgod? Instagrama. Mo?esz teraz sprzedawa? swoje produkty w najwi?kszych sieciach spo?eczno?ciowych. I szczerze mówi?c, jest to ?atwiejsze, bo jest tam du?y ruch. Prawid?owy. Podobnie jak uzyskanie ruchu z Google zajmuje troch? wi?cej czasu. I ty te? powiniene? to robi?. Ale Facebook i Instagram to po prostu wiesz, chcemy, aby? szybko odniós? sukces, zacz?? sprzedawa? rzeczy i by? podekscytowany swoim biznesem. My?l?, ?e dla wi?kszo?ci ludzi b?dzie to naj?atwiejszy sposób na szybkie rozpocz?cie pracy. I to wszystko przyjazny dla urz?dzeń mobilnych. Je?li mo?esz publikowa? posty na swoim Instagramie lub Facebooku, mo?esz to zrobi?.

Richard: Tak. Kocham to. To wspania?e, wspania?e spostrze?enie. S? dla nich po prostu takie proste. Nie pami?tam dok?adnie. Ale to bardzo niewiele klikni?? poza procesem zatwierdzania. To jest szybkie.

Jessego: Tak. I Instagram, je?li s?uchasz. Pospiesz si?. Zróbmy to troch? szybciej. (?mia? si?)

Richard: I to jest wzgl?dne. To nie znaczy, nie rób tego. Je?li masz zamiar czeka?, równie dobrze mo?esz zacz?? teraz. Tak. Jednak jedn? z rzeczy, o których tam wspomnia?e?, jest naprawd? dobry wcze?niej. Ostatni? kwesti? dla pocz?tkuj?cych jest to, ?e po?wi?casz ca?y ten czas, wysi?ek i energi?, aby ludzie odwiedzili Twoj? witryn?, a nast?pnie jaki jest wspó?czynnik konwersji, gdzie? pomi?dzy 1 a 3 procent. Ró?ni si? w zale?no?ci od sklepu. Dlaczego na pocz?tku nie nawi?za? g??bszej wi?zi z klientem, który przyszed?? Niezale?nie od tego, czy to jest E-mail, skontaktuj si? z nimi lub skontaktuj si? z nimi ponownie w mediach spo?eczno?ciowych. Mo?esz te? wys?a? im pocztówk? lub odebra? telefon. Je?li wrócimy do tych zasobów, to znowu zdobycie nowego klienta, nak?onienie klienta do powrotu i nak?onienie go, aby kogo? poleci?. Nie mam przed sob? twardych faktów, ale znam je z do?wiadczenia ?yciowego. Im lepiej nawi?zujesz kontakt z obecnym klientem i tym bardziej si? z nim kontaktujesz, pomagaj?c mu po prostu cieszy? si? procesem kontaktowania si? z Tob? oraz Twoimi produktami i us?ugami, które dla nich zapewniasz. Pozostan? d?u?ej.

Jessego: Tak. Bogaty, zwykle wchodzisz do woo-woo stron? rzeczy. Ale pod tym kryje si? taktyka, ale to jest na rzeczy woo-woo poziom. B?d? ludzki dla swoich klientów. Niech wiedz?, ?e to prawdziwa osoba stoj?ca za prawdziwym biznesem. Doceniasz je i znajdujesz jaki? sposób. Nie b?d? - czy mo?emy powiedzie? Amazon? Nie b?d? Amazon.com, prawda? Nie b?d? bezosobowy – my?l? – to w?a?nie próbuj? tutaj powiedzie?. To, ?e jeste? online i znalaz?e? klientów online, nie oznacza, ?e ??nie jeste? prawdziw? osob? i oni nie s? prawdziwymi lud?mi. A potem spójrz na siebie. Spójrz na siebie, otwierasz nowy rozdzia?. W roku 2020 b?dziemy mówi? o prawdziwych ludziach, a nie tylko o klikni?ciach i wspó?czynnikach konwersji. Ale teraz przejd?my do zagadnień taktycznych. Teraz to mamy woo-woo rzeczy po drodze. (?mia? si?)

Richard: Dobre samopoczucie. Taktyka sprzedawania wi?kszej ilo?ci rzeczy. (?mia? si?)

Jessego: Dok?adnie. W porz?dku. Oto wi?c taktyka. E-mail jest taki prosty. To jest tak pomijane. Je?li masz ju? biuletyn e-mailowy. ?wietnie. Wysy?aj e-maile. Staraj si? nie by? tylko sprzeda??, sprzeda??, sprzeda??. Twórz historie. B?dziesz mia? histori? w swoim e-mailu. Tak. Prawdopodobnie s? jakie? kupony i zni?ki, o których ich informujesz. Ale podczas ??czenia, tak jakby? poprosi? klientów o przes?anie zdj??, na których u?ywaj? Twojego produktu, napisz i opublikuj je, i podzi?kuj temu, kto to by?. A to tylko przyk?ad. Jest mnóstwo ró?nych sposobów i mo?esz ??czy? si? za po?rednictwem mediów spo?eczno?ciowych, o czym ju? wspomnieli?my. Mo?esz jednak po prostu pokaza?, ?e jeste? prawdziwym cz?owiekiem. To nie musz? by? drogie. Zwykle jest ich troch? wi?cej czasoch?onne, ale to prawdopodobnie ci? przygotuje d?u?szy okres sukces. Nie potrzeba du?o; wymaga to troch? wysi?ku, a nie wielkich pieni?dzy.

Richard: Có?, to jedna z rzeczy, o których rozmawiali?my w przesz?o?ci, ale my?l?, ?e jest to dobre miejsce do zrobienia tutaj, kiedy przeprowadzamy si? do naszego ?redni poziom rzeczy, które ludzie mog? zrobi?. Mamy nadziej?, ?e wszyscy zawsze konfiguruj? Google Analytics, ale my?limy o tym szczególnie wtedy, gdy próbujesz dowiedzie? si?, z kim si? skontaktowa?. Skonfiguruj Google Analytics i powiedz, sk?d pochodz? ludzie, gdzie byli pierwsi i na jakie strony trafiaj?. My?l?, ?e to ?wietnie. Przynajmniej dobrze to skonfigurowa?. To pierwszy raz w tym roku, nie jeste?my w pi?tym miesi?cu czy co? w tym stylu, innym razem rozmawiamy z nimi o konkretnych rzeczach, które mog? zrobi?, ale po prostu nie mo?na wróci? i uzyska? danych pó?niej. Zdecydowanie powiedzia?bym ?redni poziom tutaj skonfigurujesz Google Analytics.

Jessego: Tak. I zgadzam si?. To ?atwy krok w Google Analytics. To troch? bardziej ?redni poziom do jednego poziomu. Ale tak, nie mo?na cofn?? czasu. Cz?owieku, nie ma tu ?adnego DeLoreana, który móg?by to powiedzie?; Naprawd? ?a?uj?, ?e nie po?wi?ci?em pi?ciu minut na skonfigurowanie tego konta i ?ledzenie ca?ego ruchu. Jest tam mnóstwo danych. Mogliby?my niemal nagra? ca?y podcast na temat tego, co robisz z Google Analytics. W porz?dku. Zapisz to. Zrobimy to. Zrobimy to, bo to mo?e by? dobre. Ale to nie b?dzie dla ciebie dobre, je?li tego nie pod??czysz. A oto jak to pod??czy?. Wejd? na stron? ?Wydaje mi si?, ?e to analytics.google.com”. Mo?esz te? wpisa? to w Google Analytics. To ca?kiem proste. W porz?dku. Nie pozwól, ?eby to ci? powstrzyma?o. Za?ó? konto, adres e-mail, has?o. Nie wiem, jakie s? kroki, ale na pewnym poziomie otrzymujesz tak zwany numer UA. Wycinasz i wklejasz numer UA. Umie?ci?e? to w 51视频. To jest po??czone. Te kroki mog? si? zmienia?, poniewa? Google ca?y czas si? zmienia. Ale to naprawd? takie proste. Za?o?y?e? konto. Otrzymujesz numer UA. Kopiujesz i wklejasz numer UA. Umie?? go w 51视频. Masz po??czenie. Ten krok zosta? wykonany. Zaznaczenie. Za sze?? miesi?cy wrócisz i powiesz: stary. Dzi?kuj? Jesse i Rich za polecenie mi skonfigurowania Google Analytics. Teraz mam dane z sze?ciu miesi?cy.

Richard: Teraz mo?esz zabra? si? do pracy, wykonuj?c wi?cej rzeczy, o których mówili?my, i niektóre z nich dla pocz?tkuj?cych, ale troch? bardziej zaawansowane.

Jessego: Tak. I wiesz co? Je?li jeste? pocz?tkuj?cy i pominiesz to, ca?kowicie to rozumiem. Rozumiem. Teraz wró?. Teraz wró? i zrób to dobrze. Za?ó? ch?opi?ce spodnie i skonfiguruj Google Analytics.

Richard: I spodnie dla du?ej dziewczynki.

Jessego: I spodnie dla du?ej dziewczynki. To brzmi gorzej ni? spodnie du?ego ch?opca. Dlaczego? Tak po prostu jest, Rich. (?mia? si?)

Richard: W porz?dku. Wszyscy s? pod??czeni. S? pod??czeni do swojego Facebooka i Instagrama. Skonfigurowali Google Analytics. A teraz zdajesz sobie spraw?. Wow, to si? nazywa spo?eczne, bo w?a?ciwie to ja musz? tam publikowa? ró?ne rzeczy. Tworzenie postów na blogu, filmów, historii lub innego zabawnego filmu o Twoim produkcie. My?l?, ?e tworzenie tre?ci w mediach spo?eczno?ciowych jest prawdopodobnie dobrym krokiem w tym przypadku.

Jessego: Tak. To zawsze frustruj?ce, gdy ludzie mówi?: ?Hej, nie uda?o mi si? nic sprzeda?. - W porz?dku. Co zrobi?e?? - Nie wiem. W?a?nie zatrudni?em ksi?gowego i nie uzyska?em ?adnej sprzeda?y”. Có?, tak, oczywi?cie, nie osi?gasz ?adnej sprzeda?y. Jak my?lisz, jak wszyscy inni osi?gaj? sprzeda?? Tworz? tre?ci i umieszczaj? je wsz?dzie. Skupimy si? jednak na tre?ciach spo?eczno?ciowych. Jak ju? wspomnieli?my, po??czy?e? ju? swój sklep z Facebookiem i Instagramem. Masz ju? skonfigurowane. Teraz korzystaj z tych sieci spo?eczno?ciowych tak, jak zwykle. Je?li jedziesz na wakacje, robisz zdj?cie przed jakimkolwiek punktem orientacyjnym i mówisz: ?Wow, spójrz na mnie”, bla, bla, hashtag, cokolwiek. I ludziom to si? podoba. Mówi?: wow, to niesamowite. I sp?ucz, powtórz. Podobnie jak robisz dok?adnie to samo w przypadku Instagrama i Facebooka. Oto zdj?cie mojego lunchu. ?wietnie. Oto zdj?cie. Oto film przedstawiaj?cy dziecko. Wiesz, niewa?ne. Próbuj? u?ywa? nudnych lub po prostu przeci?tnych rzeczy, poniewa? wiem, ?e s?uchasz, dasz rad?. Dlaczego wi?c nie mo?esz tego zrobi? dla swojej firmy? Oto film przedstawiaj?cy moje prace nad produktami. Oto zdj?cie i film, na którym pakuj? pude?ko i notatk? dla klienta. Albo wiesz, oto wiadomo??, któr? przys?a? mi klient, która by?a naprawd? niesamowita i chc? si? ni? z tob? podzieli?. To nie jest ?Kup teraz”. To tylko, hej, zajmuj? si? biznesem. Wrzucam ró?ne rzeczy na portale spo?eczno?ciowe. To zajmie troch? czasu. Ka?dy post nie tylko zdob?dzie mnóstwo polubień, sprzeda?y, komentarzy i tym podobnych, ale od czego? trzeba zacz??.

Richard: Có?, my?l?, ?e cz??ci? tego jest po prostu powrót i ogólne przemy?lenie procesu sprzeda?y. A zaczyna si? od ?wiadomo?ci. Je?li w ogóle o Tobie nie wiedz?, nic od Ciebie nie kupi?. A potem bierze si? to pod uwag?. My?l? o tym. A potem podejmuj? decyzj?. I tak to w zasadzie te trzy kroki. Dlatego czasami tworzysz tre?ci, które dotycz? wy??cznie produktu. Czasami tak si? dzieje. Podaj przyk?ad, którego u?ywasz podczas pisania notatki. Oto jak dzia?a produkt, a ty piszesz notatk? do klienta. Mo?e to oznacza?oby, ?e teraz s? o tobie ?wiadomi. Byli na stronie produktu, a teraz widz? to i my?l? ?och, wow”. Nie tylko podoba mi si? ten produkt, ale ta osoba wydaje si? ca?kiem fajna, jakby w?a?nie pokaza?a mi, jak u?ywa? produktów. Pokaza? mi, jak pakuj? produkt i pokaza? mi, jak daj? t? fajn? notatk? jednemu ze swoich klientów. Miejmy nadziej?, ?e zrobisz to wszystkim klientom, gdy ju? to zobacz?. (?mia? si?)

Jessego: Swoj? drog?, nie robi? tego. To dobra wskazówka. Nie robi? tego. Ale powiniene?.

Richard: Mo?e ty zaczniesz. Ale chodzi o to, ?e ka?dy jest na innym etapie procesu zakupu. Aby wymiesza? i wstrz?sn?? tre?ci?. Nie zawsze wszystko idzie od razu na sprzeda?. Mam na my?li, spójrz, co robi? niektóre du?e marki. Ile razy ogl?dasz obecnie telewizj?, nadal cz??ciej widzisz go w reklamach buduj?cych ?wiadomo?? marki. Poniewa? ostatecznie staje si? jasne, kim jeste? i to, co ludzie o Tobie my?l?, b?dzie znacznie wa?niejsze. Bo gdyby by?o po prostu najtaniej i najszybciej, wszyscy znamy miejsce, gdzie wszyscy to robi?. Musisz by? tym, czym nie mog? by? du?e sklepy, czyli by? przystojnym, prawdziwym i pokazywa? swój produkt w taki sposób, ?e prawdopodobnie nie po?wi?c? na to czasu. My?l?, ?e to naprawd? dobre rozwi?zanie.

Jessego: Dodam co? tutaj. Rozmawiali?my wi?c o tre?ciach spo?eczno?ciowych i mog? to by? zdj?cia, notatki, filmy. Ale naprawd? chc? zwi?kszy? liczb? filmów i bardzo szczegó?owo opisa? Stories przez du?e S. Historie, je?li nie wiecie, to krótkie filmy na Instagramie i Facebooku. I tam znajduj? si? wszystkie dost?pne zasoby. Przez zasoby reklamowe mam na my?li zasoby reklamowe. Nie chc? si? bawi? w reklamy.

Richard: Wszystko w porz?dku. Jeste?my ju? prawie przy zaawansowanych rzeczach.

Jessego: Dobra. Dochodzimy do rzeczy zaawansowanych. Je?li masz zamiar przyjmowa? wszystkie nasze wiadomo?ci o zdj?ciach i w ogóle, jest troch? ?atwiej. Rozumiem. Nie chc? te? przez kilka dni ci??ko pracowa?. Ale odbierz telefon. Trzymaj to. Wideo w pionie, którego te? nie lubi?. Ale taki jest format Stories. I nagrywasz 15 sekund, 30 sekund, 45-sekunda filmy, które s? wielkimi literami S Stories oraz historiami mi?osnymi na Facebooku i Instagramie.

Richard: Nazwij to, ogólnie rzecz bior?c. Nawet te nowe. TikTok, Snapchat to robi. Pinterest zaczyna tworzy? Stories.

Jessego: Tak. A wi?c wszystko opiera si? na Stories, krótkich fragmentach wideo. W ka?dym razie to raczej tak. Twórz tre?ci spo?eczno?ciowe. Ale najgorsza wskazówka, aktualna wskazówka jest taka, aby robi? Stories, pó?niej mo?na je ulepszy?, s? tam opcje reklamowe i tak dalej. Ale najpierw nabierz nawyku ich robienia, bo prawdopodobnie pierwsze kilka z nich nie b?dzie a? tak wspania?e. Musia?by? wyzdrowie?. Twórz wi?c tre?ci spo?eczno?ciowe. Ale tam jest gwiazdka. Wyró?niona cz??? to Historie.

Richard: Jak my?lisz, jaki b?dzie nast?pny dobry, nisko wisz?cy owoc, je?li chodzi o dost?pne ?cie?ki, w których mog? po prostu skorzysta? z istniej?cego sklepu, który maj?, i by? mo?e uzyska? wi?kszy ruch? Co? o tym my?lisz?

Jessego: Tak. Jest to wi?c troch? przeciwieństwo tworzenia kontekstu spo?ecznego. To ci??ka praca. Nast?pnym krokiem s? Zakupy Google. Ten jest naj?atwiejszy. Ustaw i zapomnij. Nazywamy to ?rednim, poniewa? nie jest to by? mo?e pierwsza rzecz, któr? robisz od pierwszego dnia, poniewa? musisz na to wyda? pieni?dze. Ale Zakupy Google maj? miejsce wtedy, gdy przegl?dasz Google i widzisz produkty ze zdj?ciami u góry i cenami. To w zasadzie Zakupy Google. To s? p?atne reklamy. Aby wys?a? kana? do Google, musisz wykona? kilka kroków. P?acisz za to, wi?c po prostu ostrzegaj, je?li chcesz, ?eby by?o to bezp?atne. To nie jest cz??? darmowa, ale opiera si? na s?owach kluczowych w tytu?ach i opisach, które, je?li pos?ucha?e? wcze?niej, ju? je poprawi?e?. A kiedy ludzie wpisuj? produkt, którego szukaj?, a ty masz dost?p do Google, te reklamy pojawiaj? si? na górze. Zakupy Google, mo?esz skonfigurowa? samodzielnie. Mamy dost?pne kana?y od 51视频. Mo?esz to skonfigurowa? w Google. Konfigurujesz konto Merchant Center, konto Google Ads. Mamy równie? zautomatyzowane sposoby, aby to zrobi?. Je?li te inne rzeczy brzmia?y dla ciebie obco, po prostu wykonaj to w sposób zautomatyzowany. Jest zoptymalizowany i w?a?ciwie bardzo, bardzo zgrabny. Je?li wi?c nie chcesz robi? filmów i robi? to, zrób to, twórz tre?ci. Zrób Zakupy Google. Poniewa? ?atwo jest zarabia? pieni?dze 24 godziny na dob?, 7 dni w tygodniu, koncepcja e-commerce Podoba mi si? to, bo mo?esz ustawi? te rzeczy, a one po prostu s?u?? latami i zarabiaj? troch? pieni?dzy. P?acisz za reklam?. Musisz pomy?le? o mar?y zysku i tak dalej. Ale je?li nie robi?e? tego wcze?niej, to znaczy, ?e nie próbowa?e?. Wypróbuj Zakupy Google. Moim zdaniem jest to prawdopodobnie naj?atwiejszy sposób na zwi?kszenie ruchu i sprzeda?y.

Richard: Tak. Wiem, ?e jest te? jedna z rzeczy, któr? chcieli?my poruszy?. I prawie wróc? do spraw spo?eczno?ciowych. Jak mo?esz przej?? cz??? ruchu spo?eczno?ciowego, skierowa? go z powrotem na swoj? witryn?, a potem prawie ponownie zaanga?owa? w inny sposób, gdzie nadal jest ten sam ruch, ale tak naprawd? nie jest ju? taki sam. Wiem, ?e jedn? z rzeczy, któr? chcieli?my poruszy?, by? konkretnie Facebook Messenger, czasem nawet u?ywanie go jako wid?etu czatu na ?ywo. Mo?esz to zrobi? osobno, mie? inny czat na ?ywo. Ale tak ogólnie, komunikator i czat na ?ywo. Powtórz?: masz kogo?. Oczywi?cie, czat na ?ywo. Znowu masz kogo? na swojej stronie i, miejmy nadziej?, chce co? kupi?. To fenomenalny czas, aby z nim porozmawia?.

Jessego: Z pewno?ci?. Wi?c tak, zap?aci?e? pieni?dze, wykona?e? prac?, dotarli do Twojej witryny. Mo?e w swoim opisie nie odwali?e? zbyt dobrej roboty, nie opisa?e? w nim tego, co czujesz. Albo: ?Hej, je?li kupi? to teraz, czy dostan? to w przysz?y wtorek?” Prawid?owy. Wi?c tak, chcesz, ?eby po prostu spojrzeli na Twoj? witryn? i przeczytali ka?d? stron?, któr? pieczo?owicie utworzy?e?, ale oni chc? tylko odpowiedzi teraz. Prawdopodobnie widzia?e? je na wielu ró?nych stronach internetowych. Jest to ma?e wyskakuj?ce okienko na dole, zwykle ni?ej prawa r?ka strona. Ma ma?y symbol pos?ańca, ma?? niebiesk? b?yskawic?. Kliknij na to. Mog? teraz rozmawia? ze swojej aplikacji Messenger do Twojej aplikacji Messenger. Teraz dobr? rzecz? jest to, ?e je?li jeste? w drodze, masz w kieszeni powiadomienie, które b?dzie wibrowa?. Kto? zadaje ci pytanie; mo?esz od razu na nie odpowiedzie? i natychmiast dokona? sprzeda?y. Dlaczego by? tego nie zrobi?, prawda?

Richard: Tak, mam na my?li, ?e by?y, widzieli?my ró?ne rezultaty, ró?ni ludzie e-commerce od lat to robili?my. Ale, kurcz?, daje to fenomenalne rezultaty. Nie b?dziemy teraz wchodzi? w szczegó?y dotycz?ce botów i tak dalej, poniewa? czasami po prostu rozmawiamy. Kto? zadaje Ci pytanie, a Ty sam odpowiesz na to pytanie r?cznie. Ale pojawia si? co?, o czym du?o rozmawiali?my, Jesse, czy nadal musisz co? robi?, to brzmi, jakby?my cofn?li si? do samych pocz?tków handlu elektronicznego. Pami?tam tylko, ?e wielu ludzi mówi?o: ?Tak, chc? si? w to zaanga?owa?, bo nie chc? musie? rozmawia? z lud?mi”. Nie chc?, musz? chcie?. Przemy?lmy to. Kiedy? fascynowa? nas telewizor, który ka?dy ogl?da? na stole w swoim salonie. A potem nas zahipnotyzowa?y ekrany komputerów, a ich – sk?adane laptopy. Teraz mamy komputery w kieszeniach, a niektórzy ludzie maj? ich kilka i nie ma na nich tylko jednego ekranu. Istnieje wiele ekranów. Masz te wszystkie aplikacje spo?eczno?ciowe i wiele innych, ale tak naprawd? to po prostu ci ludzie sp?dzaj? czas w ró?nych cz??ciach. To prawie smutne, je?li si? nad tym zastanowi?, podobnie jak te gigantyczne firmy, s? one tak naprawd? tylko gloryfikowan? aplikacj?. To znaczy, Facebook ma tylko aplikacj?, z któr? grupa ludzi sp?dza czas na Instagramie, tylko grupa ludzi, TikTok, Instagram i tak dalej. Wi?c zrobi?e? ju? tych wszystkich ludzi, nakr?ci?e? filmy. Jak ju? powiedzieli?my, tworzy?e? historie, konfigurowa?e? to wszystko, a teraz kto? odwiedza twoj? witryn? i zadaje ci pytanie. A je?li z tego nie skorzystasz. I nie tylko nie wykorzystujesz tego, ale mo?esz nie zdawa? sobie sprawy, ?e to zupe?nie inna fabu?a, zupe?nie inny kana?, dzi?ki któremu mo?esz si? z nimi komunikowa?. Prawid?owy? Wi?c teraz nie chodzi tylko o e-mail, nie tylko o to, ?e si? z tob? widuj?, i nie mia?o to by? przygn?biaj?ce. Mówi?c raczej, im wi?cej miejsc Ci? zobacz?, zobacz? Ci? w e-mailu, zobacz? Ci? na Facebooku, zobacz? Ci? na Instagramie, weszli na Twoj? stron? internetow?, porozmawiasz z nimi na messengerze. Za ka?dym razem, gdy to si? dzieje, jeste? coraz bli?ej sprzeda?y. A je?li do sprzeda?y dosz?o, jest to po prostu lepszy sposób na zatrzymanie ich jako klienta. Dlatego zdecydowanie zalecamy korzystanie z Facebook Messengera i/lub czatu na ?ywo, najlepiej w jednym.

Jessego: Tak. I to jest jeden lub dwa klikni?cia integracja. Nie ma w tym ?adnego kodu. Po prostu po??cz swój sklep z Facebook Messengerem, a pojawi si? to ma?e wyskakuj?ce okienko. I tak, jest praca. Odpowiedzia?em na wiele czatów i czasami bardzo irytuj? mnie pytania, poniewa? brzmi? one w stylu ?ile kosztuje wysy?ka do bla, bla, bla”. W porz?dku. Dobra. Po prostu wk?adasz to do koszyka i sprawdzasz sam, ale to jest wyprzeda?. Po prostu trzymaj si? tam. Tak. Prawid?owy. Mog? albo ponarzeka?, ?e ta osoba powinna wiedzie? lepiej i powinna to zrobi?, albo po prostu odpowiedzie? na pytanie i uzyska? sprzeda?. Wi?c co chcesz zrobi?? Chcesz ponarzeka? na tego idiot? po drugiej stronie, czy po prostu chcesz si? sprzeda??

Richard: Wiem, ?e nast?pny, który równie? chcieli?my omówi?, jest jednym z twoich ulubionych. Pami?tam, kiedy zastosowa?e? to po raz pierwszy; mówisz: ?O mój Bo?e, to szaleństwo”. Wykona?e? ca?? ci??k? prac?, masz ich na stronie, a oni niczego nie kupili i zaraz wyjd?. Jaki jest twój ulubiony?

Jessego: Có?, jest tam kilka opcji. Swoj? drog?, przez te wszystkie rozmowy o ci??kiej pracy, lubi? zarabia? pieni?dze, kiedy ?pi?. Lubi? zautomatyzowane sposoby. Kiedy wi?c ludzie umieszczaj? jakie? tre?ci, zapominaj? o komunikatorze Facebook Messenger. W?o?yli rzeczy do koszyka, ?eby sprawdzi? cen? wysy?ki. Mo?e pomy?leli, ?e jest troch? za wysoko albo zadzwoni? telefon i zapomnieli, co robi?, niezale?nie od powodu, dla którego w tym momencie nie kupili. Po umieszczeniu rzeczy w koszyku, który zwykle zawiera wiadomo?? e-mail, mo?esz teraz skonfigurowa? automatyczn? seri? wiadomo?ci e-mail. Jestem wi?c pewien, ?e otrzyma?e? te e-maile od innych osób i innych firm. Jest to funkcja ?ustaw i zapomnij”. Gdy tylko kto? go w?o?y, nazywa si? to porzuconym wózkiem, odzyskaniem. Jest kilka ró?nych osób, które u?ywaj? na to ró?nych terminów, ale zasadniczo jest to kto?, kto w?o?y? co? do koszyka, aby to sprawdzi?. Nie dokończyli p?atno?ci i teraz mog? otrzyma? seri? e-maili, mo?e tylko jeden e-mail. My?l?, ?e standardem s? zazwyczaj trzy serie e-maili zawieraj?ce ?Hej, wygl?da na to, ?e o czym? zapomnia?e?, bla, bla, sprawd? to”. Lub trzy dni pó?niej mo?esz to wzmocni? i da? troch? wi?kszy rabat. A potem, pi?tego dnia, dajesz z siebie wszystko, co najlepsze. A te rzeczy po prostu dzia?aj?, prawda? Tak, w pewnym sensie zwi?kszasz spam e-mailowy. Ale tak w?a?nie robi? ludzie. I z w?asnego do?wiadczenia mog? powiedzie?, ?e to ca?kowicie dzia?a. Zrobi?bym to. Jest wbudowany w 51视频. Istniej? inne programy, których mo?esz u?ywa?, inne programy do biuletynów e-mailowych, ale wszystkie dzia?aj? w ten sam sposób. W ka?dym razie wyjd? z mydelniczki, bo tak, to ?atwa rzecz, któr? powiniene? zrobi? w stylu ?ustaw i zapomnij”.

Richard: Je?li przejdziemy do zaawansowanych rzeczy i pomy?limy, ?e w porz?dku ludzie, którzy to zrobili, teraz tworz? tre?ci, maj? wszystkie swoje sklepy po??czone z Facebookiem, Instagramem, maj? skonfigurowane Zakupy Google , maj? analizy.

Jessego: W tym momencie zarabiasz pieni?dze.

Richard: Zarabiasz pieni?dze i masz du?y ruch. Przejd?my do niektórych zautomatyzowanych, mog? by? zautomatyzowane, a mo?e jest to po prostu pomocne, je?li chodzi o reklamy. Co by?…?

Jessego: Du?o rozmawiali?my o tym w podca?cie. Nazw? to poziomem nieco bardziej zaawansowanym, ale jest to wi?kszy poziom ruchu. Jego Reklamy remarketingu dynamicznego na Facebooku. Kiedy mówi? Facebook, mam na my?li Facebooka i Instagram. Wi?c s? w twoim sklepie. Odwiedzili produkt; nie sprawdzili, prawda? Nigdy nie wesz?y do ????wózka. Nie otrzymuj? tych automatycznych e-maili, o których w?a?nie rozmawiali?my. W?a?nie zobaczyli produkt. Je?li masz po??czenie z Facebookiem, mog? teraz wy?wietla? ten produkt na Facebooku i Instagramie, gdziekolwiek si? znajd?; Gwarantuj?, ?e widzia?e? te reklamy wsz?dzie. Ale teraz masz sygna?, ?e kto? by? na stronie Twojego produktu. Pewnie byli zainteresowani. B?dziemy im wy?wietla? t? reklam? przez okre?lony czas, a? do zakupu. Nazywa si? to remarketingiem dynamicznym na Facebooku. Bardzo ?atwy w konfiguracji. Mo?na to zrobi? samodzielnie, co jest nieco trudniejsze do wykonania samodzielnie. Mamy równie? pewne powi?zania ze stronami trzecimi, dzi?ki którym b?dzie to w zasadzie bardzo ?atwy i prosty sposób, jakiego oczekujesz od 51视频. W rzeczywisto?ci jest to do?? ?atwe do wykonania, ale wymaga pewnego miesi?cznego ruchu. My?l?, ?e potrzebujesz oko?o 60 odwiedzin produktu miesi?cznie. Zwykle nie osi?ga si? tego w ci?gu pierwszych kilku miesi?cy. W ka?dym razie gor?co polecam. Ponownie jest to zasada ?ustaw i zapomnij”. Widzia?em mnóstwo kont na Facebooku. Wiem, ?e to dzia?a. Jest, cholera, tak wiele rzeczy, w których pod??asz zaawansowan? drog?. Wiem, ?e to pocz?tek roku, wi?c naprawd? chc? po prostu pozosta? na wysokim poziomie zaawansowanym, poniewa? znam wiele z tych zaawansowanych rzeczy, które mogliby?my zrobi? podcastem przez trzy, cztery, pi??, sze?? lat na ka?dym z nich rzeczy same. I prawdopodobnie mamy.

Richard: W pewnym stopniu omówili?my niektóre.

Jessego: Wró? i spójrz na poprzedni katalog, prosz?. (?mia? si?)

Richard: Ale co o tym my?lisz, masz swój w?asny sklep 51视频. Robisz to od jakiego? czasu. Co s?dzisz o platformach handlowych i Amazonie?

Jessego: Ju? wcze?niej wyrazi?em si? ?le na temat Amazona. Jeff Bezos, przepraszam, ale nie przychod? mnie szuka?. Ale Amazon to bestia, ale mo?e te? by? ogromnym, ogromnym ?ród?em ruchu. Wi?c tak, nie chcesz by? bezosobowy; chcesz mie? w?asn? mark? osobist?, ale nie oszukuj si?. Amazon jest ogromny. A je?li jeste? gotowy, to jest krok. Prawdopodobnie powiniene? na to spojrze?.

Richard: Zw?aszcza je?li nie macie ju? swojej marki, bo jak wiecie, prawdopodobnie b?d? teraz g?osi? chór ka?demu z was, kto s?ucha. Kiedy ludzie odwiedzaj? Amazon, zazwyczaj zamierzaj? kupi? lub zapozna? si? z recenzjami czego? konkretnego, co chc? kupi?. Tak naprawd? nie odwiedzasz Amazonu, po prostu w?óczysz si? po okolicy i próbujesz nawi?za? kontakty. Tak. To nie jest sie? spo?eczno?ciowa. Nie jeste? tam, aby odkry?; Nie wiem, jak wypowiedzia?em to s?owo. Nie jeste? tam, aby odkrywa? produkty. Zwykle dok?adnie wiesz, czego chcesz. A wi?c je?li zrobi?e? du?o tych pocz?tkuj?cych i ?redni poziom rzeczy, takie jak budowanie marki, budowanie grona fanów, budowanie tych ludzi, równie dobrze mo?esz by? sprzedaje na Amazonie równie?. Nie powiedzia?em tego, ?eby powiedzie? to samo, bo to by?a gra s?ów. Powiniene? robi? jedno i drugie.

Jessego:Tak, ca?kowicie si? zgadzam. Teraz umie?cili?my to w sekcji dla zaawansowanych, poniewa? musisz by? w grze. Twoje zdj?cia musz? by? naprawd? dobre dla Amazon. Poniewa? ludzie przechodz? przez to naprawd? szybko. Twój obs?uga klienta musi by? naprawd? dobry, poniewa? recenzje s? w Amazonie. Prawdopodobnie musisz mie? zapasy w Amazon, wi?c dostan? je szybko. Masz g?ówne oznaczenie. Musisz by? gotowy na Amazon. Nie wiem. Gotowe umie?ci?em w cudzys?owie, bo mo?esz pomy?le?, ?e jeste? gotowy od razu. A je?li sprzedajesz produkty o ni?szej skali i ni?szej cenie, by? mo?e zechcesz uda? si? tam wcze?niej. To zale?y od tego, gdzie jeste?. Ale Amazon jest jak p?ywanie z rekinami, prawda? Mo?e to by? twój przyjaciel, ale mo?e by? troch? niebezpieczny. Ale jest mnóstwo wyprzeda?y. Niektórzy ludzie korzystaj? z Amazona 10 do 1 e-commerce W przypadku niektórych osób 25% sprzeda?y pochodzi z Amazona. To zale?y tylko od tego, gdzie jeste?. Ale kiedy b?dziesz gotowy, zaawansowana kontrola poziomu na Amazon, mamy na nim ca?e podcasty. Mamy opinie na ten temat. Ale przygotuj gr?, a nast?pnie zacznij walczy? z Amazonem. Mamy z tym synchronizacj?. To te? b?dzie ca?kiem ?atwe. Synchronizacja Twoich produktów z Amazonem b?dzie ?atwa i b?dzie gotowa do u?ycia.

Richard: Jedna z rzeczy, któr? chcieli?my poruszy?, jest prawdopodobnie najnudniejsza, ale widzieli?my na tyle du?y wzrost, ?e warto o tym porozmawia?. Jest to w szczególno?ci ?wiat alternatywnych p?atno?ci. Wszystko zrobi?e? dobrze, a po prostu kto? chce zap?aci? inaczej ni? Ty.

Jessego: Tak. Prawdopodobnie zarejestrowa?e? si? w systemie PayPal, Square, Stripe, niektórych z bardziej popularnych dostawców p?atno?ci. To mo?e by? naj?wie?sza wiadomo?? dla ?wiata podcastów, ale mamy integracj? z Afterpay. Zatem po dokonaniu tej integracji w Afterpay mo?esz dokona? p?atno?ci w czterech ratach. Jest to naprawd? pomocne, je?li szukasz m?odszego rynku lub masz wy?sz? cen?. Niektórzy ludzie po prostu mówi?: ?Nie, nie zap?ac? z góry. P?ac? tylko po p?atno?ciach.” Prawid?owy. Dodanie tej rzeczy do Twojego sklepu jest ?atwe. Sprawd? to. Jest bardzo, bardzo popularny w Australii. Dla Australijczyka, mamy to.

Richard: Brazylia te?.

Jessego: Brazylia, nie wiem, czy maj? Afterpay, ale prawie zawsze p?ac? w ratach.

Richard: Och, na pewno. Wsz?dzie chodzi o raty. Sprawd? to.

Jessego: Nawiasem mówi?c, aby to przej??, mamy równie? kredyt PayPal. Zawsze tam by?o. Kredyt PayPal to mniej wi?cej to samo. Zatem je?li korzystasz ju? z PayPal lub korzystasz z innej platformy i chcesz doda? PayPal, sprawd? to.

Richard: Czy ludzie nadal wysy?aj? czeki? (?mia? si?)

Jessego: Ch?opie, nie wiem. My?l?, ?e dostaj? jedn? lub dwie rocznie, ale to naprawd? spada. W?a?ciwie móg?by? otrzyma?, mówi?c o alternatywnych p?atno?ciach, prawda? Je?li znajdujesz si? w kraju, w którym standardem jest p?atno?? gotówk? na ??danie, mamy tak? mo?liwo??, je?li chcesz akceptowa? czeki. W?a?ciwie cz?sto to widz?, gdy ludzie przechodz? na ni?sz? wersj?; mówi?: ?Och, nie mia?e? takiej a takiej zap?aty”. Có?, tak, zrobili?my to. Oczywi?cie jeste?my w USA, wi?c du?o rozmawiamy o Stripe, PayPal i Square. Zwykle jest to w porz?dku w wi?kszo?ci angloj?zycznego ?wiata, ale mamy od 50 do 60 ró?nych dostawców us?ug p?atniczych i po prostu sprawdzamy, prawda? Którego? dnia widzia?em, jak kto? powiedzia?: ?Och, nie masz idea?u”. Tak, mamy to. Mamy dostawców p?atno?ci w ka?dym kraju. Je?li masz bardzo szczególne potrzeby, mo?emy to równie? zbudowa?, wi?c sprawd?. Ale tak, je?li jeste? na to gotowy, mo?esz rozwa?y? dodanie alternatywnego dostawcy p?atno?ci oprócz zwyk?ego dostawcy p?atno?ci. Tak. To nudne, Rich, ale to jest jak ?hej, ju? dajesz rad?”. Dokonujesz sprzeda?y, a potem dowiadujesz si?: ?Och, masz na my?li, ?e je?li dodam tylko tego jednego dostawc? p?atno?ci, móg?bym uzyska? dodatkowe 20% sprzeda?y?” Zrobi?by? to? Tak. Dlaczego nie? Tak czy inaczej, sprawd? to, troch? bardziej zaawansowany poziom. Tak.

Richard: Nast?pn? rzecz?, o której chcieli?my porozmawia?, je?li chodzi o poziom zaawansowany, jest, powiedzmy z braku sposobu, aby to szybko podsumowa?, prawie wyciskanie soku. Jak wykorzysta? tre??, któr? stworzy?e? wcze?niej? Niektóre z nich b?d? inne.

Jessego: Zajmuj? si? marketingiem cyfrowym. Wi?c ten jest bardziej w mojej sterówce. Mamy na ten temat ca?y podcast. Rozmawiali?my o tym z Mattem i Joe. Wi?c spójrz wstecz na te, ale chodzi o reklamy na Facebooku i Instagramie. Chodzi wi?c o to, ?eby zrobi? to samemu. Rozmawiali?my o reklamach dynamicznych na Facebooku. To system typu ?ustaw i zapomnij”. Naprawd? nie musisz ich reklamowa?. Reklamy na Facebooku i Instagramie to naprawd? co?, co mo?esz wykorzysta?, reklamy w mediach spo?eczno?ciowych, o których s?ysza?e? na pocz?tku, napisa?e? kilka postów, stworzy?e? wszystkie historie, a teraz chcesz zacz?? je wzmacnia?. Wi?c chcesz je wzmocni?. I tutaj jeste? w Mened?erze firmy na Facebooku, o którym mówili?my. Chyba jest w tym troch? sztuki. Chyba spróbuj? zaci?gn?? to do minuty. Facebook ma mnóstwo danych o wszystkich. Kiedy ju? zaczniesz mie? odbiorców, nazywa si? to podobieństwem. Po prostu na podstawie pewnych sygna?ów wiedz?, kim s? inne osoby wygl?daj?ce jak Twoi obecni klienci i mog? kierowa? do nich reklamy. Mo?na to zrobi? na wiele ró?nych sposobów. Mo?esz wi?c tworzy? reklamy, które b?d? atrakcyjne dla osób wygl?daj?cych jak Twoi obecni klienci, lub mo?esz promowa? swoje posty, które b?d? wygl?da? jak Twoi obecni klienci. A kiedy ju? troch? to zrobisz, kolejnym poziomem jest retargeting. Teraz chcesz wysy?a? reklamy do osób, które ju? odwiedzi?y Twoj? witryn?, odwiedzi?y ju? Twoj? stron? lub s? znajomymi Twojej strony. Mo?na je retargetowa? na ró?ne sposoby, retargetowa? do nich reklamy. Mo?na to nazwa? poziomem drugim, który mo?na nazwa? ciep?ym ruchem. Ka?dy ma na to inne s?owa, ale chodzi o to, aby Twoja gra na Facebooku dzia?a?a. Nast?pnie pojawia si? kolejny zestaw reklam, obejmuj?cy osoby, które ju? od Ciebie kupi?y. Chcesz pó?niej ponownie wy?wietli? im reklamy. By? mo?e mo?e to wynika? z produktu, który ju? kupili lub dodania do niego innych produktów. Lub je?li jest to co?, co zu?ywa si? w okre?lonym tempie, mo?na powiedzie?, ?e trzy miesi?ce pó?niej zobacz? podobne reklamy, ale nie b?dzie to tylko produkt. Trzeba w to w?o?y? troch? wi?cej pracy. Reklama musi zosta? stworzona albo ty tworzysz historie. Ale w sumie mo?esz dosta? agencj?, mo?esz porozmawia? z Facebookiem, Facebook ma przedstawicieli. Kiedy wi?c zaczniesz wydawa? pieni?dze na Facebooku, odbieraj ich telefony, wysy?aj? e-maile, dzwoni? do ciebie. Te wskazówki s? bardzo pomocne. Jednak gdy ju? zaczniesz dzia?a?, zajmie to troch? czasu i wysi?ku, aby pobawi? si? w zapleczu Facebooka, aby uzyska? coraz wi?kszy ruch w oparciu o ju? zrealizowan? sprzeda?. Rich, czy powinienem to uci?? w odpowiednim miejscu?

Richard: ?wietnie. Jak powiedzieli?my kilka minut temu, a w?a?ciwie kilka razy w tym podca?cie, mogliby?my zg??bi? mnóstwo tych rzeczy. Tak naprawd? chodzi o sprawdzenie listy kontrolnej dla was. Mówi? to na pocz?tku roku. Szkoda, ?e ??nie zrobi?em niektórych z tych rzeczy w zesz?ym roku, ale nie by?o potrzeby rusza? si? z niektórymi rzeczami. Teraz mo?esz zobaczy?, ?e nawet na pocz?tkowych poziomach trzeba co? powtórzy? i ulepszy?. Podobnie jak w przypadku obrazów, gdy zaczniesz tworzy? tre??, zaczniesz by? w tym coraz lepszy. Wi?c b?dzie ?atwiej. Ale nigdy nie przestajesz. Je?li wrócisz do podcastu, zobaczysz, ?e zazwyczaj jest jeden g?ówny kana?, z którego ludzie czerpi? ruch. Pomijam nazw? grilla, ale mamy YouTube dla Chuck Wagon. Mamy Instagram dla kwiatów i Poca?owany przez pszczo??. Mamy tak wielu klientów, ?e nie wszyscy korzystaj? z tej samej platformy spo?eczno?ciowej. Rozmawiali?my tutaj g?ównie o Facebooku i Instagramie, ale kiedy ju? znasz podstawy i funkcje, warto przynajmniej wypróbowa? teraz inne kana?y i przej?? do innych kana?ów spo?eczno?ciowych. Poniewa? ?miej? si?, nawet gdy mówi? o Twitterze, i my?l? sobie, wydaje mi si?, ?e wspomina?em ju? o tym w podca?cie, jak mo?na tak utrudnia? firmie, która ma oko?o 250 milionów aktywnych u?ytkowników miesi?cznie? No dobrze, mo?e w porównaniu z tym drugim, ale nie wiem, czy teraz s?uchasz tego podcastu, czy chcia?by?, ?eby Twój sklep odwiedzi?o 250 milionów osób? Oczywi?cie. My?l?, ?e dla zaawansowanych by?oby to: jak sprawdzi? niektóre z tych innych platform, ale nie marnuj?c tam zbyt wiele czasu? Wiem, ?e najtrudniejsze b?dzie to, jak sp?dzi? tam wystarczaj?co du?o czasu, aby uzyska? prawdziwy wgl?d, i kiedy mo?e nie powiniene? tam by??

Jessego: Tak. Powiem to co powiedzia?e? w inny sposób. Opanuj jedn? platform?, prawda? Jak pierwszy, tak. Zatem wszystko, o czym tutaj wspomnieli?my, prawdopodobnie opanowa?o stron? Google, Facebooka lub Instagrama. Którego z nich jeszcze nie zrobi?e?, zrób drugie. To zawsze b?d? dwie wielkie rzeczy, wielka trójka, je?li chcesz. Pomy?l, ?e Facebook i Instagram s? ró?ne, ale opanuj je. To dobry wynik na ten rok. Wymy?li?em, ?e po?wi?cisz miesi?c lub dwa na jedn? z innych du?ych platform. Jednym z nich, tak, jest YouTube, Pinterest, Snapchat lub TikTok. TikTok istnieje naprawd?. Hej, lepiej zwracaj si? do m?odszych ludzi. To ten wschodz?cy. Tak czy inaczej, nie b?dziemy omawia? ka?dej z tych platform, poniewa? o wi?kszo?ci z nich mamy podcast. Ale pomys? jest taki, aby wykorzysta? to, czego si? nauczy?e? na innej platformie i sprawdzi?, czy mo?esz zastosowa? to na nowej, ale b?dzie inaczej. Wi?c b?dzie tak samo, ale troch? inaczej. Podobnie jak YouTube. Dobra. Kr?c?c filmy, musisz przyci?gn?? ludzi w ci?gu pierwszych kilku sekund. Powiedzia?em, ?e nie b?d? si? w to zag??bia?, ale tak, chcesz zrobi? wi?cej pi?? minut tre??. W ?wiecie Pinteresta prawdopodobnie b?dziesz u?ywa? edycji zdj??, aby uzyska? wy?szy obraz. Snapchat to osobna bestia i TikTok. Lepiej w??cz swojego mema i gr? w zapadanie si? w usta. Nie wiem, czy mam to dla TikTok, ale mówi? tylko, ?e ka?dy ma swoje w?asne niuanse, które musisz przenie?? na t? platform?. Ale jak powiedzia?e?, nie chcesz marnowa? tam zbyt wiele czasu, ale znajdziesz tam w?a?ciw? równowag?.

Richard: Tak, i my?l?, ?e wiele z tego sprowadza si? do tego, o czym rozmawiali?my wcze?niej w podca?cie. To po prostu prawdziwe poznanie swoich klientów. Je?li rozmawiasz przez telefon lub piszesz e-mail i pytasz ludzi, lub je?li powiesz, aby u?y? tego konkretnego hashtagu, ka?dy, kto u?yje tego hashtaga, prze?le Ci wiadomo?? z tym kuponem lub czym? innym. Wiesz co, teraz co? wymy?lam. Ale rozumiesz. W końcu mo?esz odkry?, ?e by? mo?e nie jeste? w wieku u?ytkowników TikTok, ale Twój produkt mo?e by? dla nich idealny. Mo?esz po prostu poprosi?, ?eby to zrobi?a twoja córka, albo twój syn. Albo nikt nie zatapia ust, a ty masz zabawk?, która próbuje to zrobi? synchronizacja ust. Czy wiesz, co mam na my?li? Pytanie brzmi: ?Gdzie jest twoja publiczno???” Bo o tym tak naprawd? mówimy. Gdzie jest Twoja publiczno??? A w takim razie jaki rodzaj rzeczy chc? zobaczy?? Jak sp?dzaj? czas i co jest dobre, smutne, cokolwiek. Wiele osób sp?dza czas na tych platformach. Mo?esz wi?c z tym walczy? lub mo?esz si? z tym pogodzi?. Mówimy tylko, ?e prawdopodobnie powiniene? to zaakceptowa?. Ale zacznij od jednej rzeczy. Pracuj, a? b?dzie dzia?a? dobrze. Poznaj swoich klientów, b?d? lepszy w swoich zdj?ciach, b?d? lepszy w swoich opisach, b?d? lepszy w reklamach, b?d? lepszy w zdobywaniu wiedzy. Ludziom nieustannie przeszkadza si? i rozprasza. Wy??czaj? komputery w pracy. By? mo?e dlatego sprzeda? nie dosz?a do skutku. Szef w?a?nie przechodzi?. Jakby by?o tak wiele sposobów. Aby? móg? je ponownie sprzeda? lub zmieni? przeznaczenie rzeczy, które gdzie? nakr?ci?e? i wykorzysta?e? gdzie indziej. Po prostu kontynuuj nurkowanie, kontynuuj zanurzanie si? i skup si? na tej marce i po??czeniu z klientami. I my?l?, ?e pod koniec 2020 roku na pewno zobaczysz swój biznes i na pewno pójdziesz do przodu.

Jessego: Rich, to by?o dobre podsumowanie wielu rzeczy, o których rozmawiali?my. Je?li s?uchasz, naszym celem jest to, ?e chcemy Ci w tym pomóc. Dali?my Ci gar?? wskazówek, które mo?esz zastosowa?, ale nie mo?emy siedzie? obok Ciebie. Nie mo?emy ci? do tego zmusi?. Nie mo?emy zmusi? Ci? do zalogowania si? na tych stronach. Musisz podj?? decyzj?, ?eby to zrobi?. Mieli?my ju? tutaj uchwa?? i umie?cimy j? na li?cie kontrolnej. Wejd? wi?c na ecwid.com/blog/podcast, znajdziesz nasz program na rok 2020. B?dzie tam lista kontrolna, wi?c b?dziesz móg? wybra? cokolwiek, co wed?ug ciebie mo?esz zrobi?. Je?li chcesz im wszystkim przypisa? dodatkow? zas?ug?, zrób zdj?cie, wy?lij nam w serwisie spo?eczno?ciowym, a mo?e skorzystamy z naszej rady i powiemy ludziom w mediach spo?eczno?ciowych: ?Hej, spójrzcie, kto to zrobi?”. Wi?c tak, mamy nowy rok, trzeba si? nim zaj??. Rich, co o tym my?lisz? Jakie? inne ostatnie przemy?lenia?

Richard: Nie, powiedzia?bym raczej ogólnie, ?e jest to jeden z komentarzy, które w?a?nie tam umie?ci?e?. Chcieliby?my móc wam wszystkim pomóc i to prawda. Robimy. Ale jest jeden sposób, w jaki mo?emy pomóc wielu z Was, a mianowicie, je?li wejdziesz na ecwid.com/blog/podcast, a nast?pnie wybierzesz dowolny podcast i przejdziesz do tego konkretnego podcastu z danego dnia. Wi?c mo?esz s?ucha?, to mo?e by? na dole tego. W tej chwili, je?li jeste? na tej stronie, oczywi?cie b?dziesz musia? ponownie odwiedzi? stron?quid.com/blog/podcast. Nie znajdziesz tego w swoim odtwarzaczu podcastów. Je?li jednak to zrobisz i przewiniesz na sam dó?, zobaczysz przycisk ?Powiedz nam dlaczego” i tylko w ten sposób mo?emy pomóc Ci jako sprzedawcy. Mo?emy usi??? z Tob? i pomóc Ci konkretnie. Mo?emy zrobi? to z wami wszystkimi, ale ludzie, którzy chc? wykona? te kilka kroków, aby wype?ni? ten formularz, nie martwcie si?, to nie jest taki test IQ, quiz czy co?. To bardzo proste i w ten sposób przyci?gamy do programu naszych klientów 51视频. Bardzo nam si? to podoba i prawdopodobnie daje wi?cej frajdy ni? którykolwiek z naszych podcastów, poniewa? uwielbiamy s?ucha? ich opinii i tego, jak bardzo pomog?o to ich biznesowi. Powiedzia?bym, ?e to by?oby to. Skorzystaj z tego.

Jessego: To troch? wyzwanie. Podoba mi si? to. W porz?dku. Nadszed? rok 2020, nowy rok, nowy Ty, nowy biznes, skorzystaj z listy kontrolnej i spraw, aby tak si? sta?o.