Jednym z najskuteczniejszych sposob贸w promowania sklepu jest oferta 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥�. To zgrabne, wszechstronne wzmacniacze sprzeda偶y, kt贸re oczaruj膮 klient贸w i zwi臋ksz膮 sprzeda偶.
Promocje BOGO nie bez powodu s膮 popularne zar贸wno w艣r贸d klient贸w, jak i sprzedawc贸w. Klienci odnosz膮 korzy艣ci z wyj膮tkowej relacji jako艣ci do ceny, a sprzedawcy zyskuj膮 przekonuj膮c膮 zach臋t臋 do zwi臋kszania zakup贸w.
W tym po艣cie na blogu om贸wimy, co sprawia, 偶e 鈥嬧�媜ferta 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥� i czy sprawdzi si臋 ona w przypadku Twojej firmy. Przybli偶ymy tak偶e r贸偶ne rodzaje promocji BOGO, kt贸re mo偶esz wykorzysta膰 do zwi臋kszenia sprzeda偶y w swoim sklepie internetowym.
Co oznacza wyprzeda偶 BOGO?
BOGO (lub BOGOF) oznacza 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥�. Jest to rodzaj promocji sprzeda偶y, w ramach kt贸rej klienci otrzymuj膮 produkt gratis lub po obni偶onej cenie przy zakupie innego produktu.
Promocje BOGO ciesz膮 si臋 popularno艣ci膮 w艣r贸d sprzedawc贸w detalicznych, poniewa偶 mog膮 zwi臋kszy膰 sprzeda偶 promowanych produkt贸w. Dodatkowo przyci膮gnie uwag臋 do innych artyku艂贸w w sklepie, co doskonale sprawdza si臋, gdy trzeba przenie艣膰 martwy towar lub zwi臋kszy膰 sprzeda偶.
Barnes & Noble prowadzi promocj臋 BOGO na zeszyty 膰wicze艅 i fiszki
Popularno艣ci膮 w艣r贸d klient贸w ciesz膮 si臋 tak偶e promocje 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥�, poniewa偶 takie oferty s膮 postrzegane jako du偶a warto艣膰. Niekt贸rzy kupuj膮cy nawet szukaj膮 kupon贸w BOGO w Internecie, zanim dokonaj膮 du偶ego zakupu!
Wa偶na uwaga: promocje BOGOF powiniene艣 prowadzi膰 tylko w okre艣lonych okresach, aby unikn膮膰 dewaluacji swoich produkt贸w. Oferty te stwarzaj膮 poczucie pilno艣ci i zach臋caj膮 klient贸w do zakupu. Wyprzeda偶e b艂yskawiczne nie pozwalaj膮 te偶 klientom przyzwyczai膰 si臋 do obni偶onych cen. Na przyk艂ad wakacje lub
6 rodzaj贸w promocji 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥�.
Om贸wmy teraz r贸偶ne rodzaje ofert 鈥濳up jedn膮, drug膮 dostaniesz gratis鈥�, kt贸re przyci膮gaj膮 klient贸w.
Promocje BOGO mog膮 by膰 bardzo elastyczne. Podzielimy si臋 z Tob膮 pi臋cioma r贸偶nymi rodzajami promocji BOGO, kt贸re mo偶esz wykorzysta膰 do zwi臋kszenia sprzeda偶y w swoim sklepie internetowym i podzielimy si臋 przyk艂adami BOGO w ramach inspiracji.
Kup jeden, a otrzymasz po艂ow臋 ceny
Ta taktyka sprawdzi si臋 艣wietnie, je艣li masz w swoim sklepie bestseller. Oferta 鈥濳up jeden, a drugi dostaniesz 50 taniej鈥� przyci膮gnie tych, kt贸rzy si臋 wahaj膮, czy spr贸bowa膰. Z BOGO
Oferta Barnes & Noble 鈥濨OGO 50% zni偶ki鈥� na ksi膮偶ki dla dzieci
Kup jeden z kategorii A i otrzymaj jeden z kategorii B za darmo
艁膮czenie produkt贸w z r贸偶nych kategorii to doskona艂a okazja dla produkt贸w sezonowych i docelowych odbiorc贸w. Na przyk艂ad uczniowie i ich rodzice (Powr贸t do szko艂y BOGO).
Jedynym warunkiem, o kt贸rym nale偶y pami臋ta膰, jest to, 偶e drugi przedmiot musi mie膰 tak膮 sam膮 lub mniejsz膮 warto艣膰. W ten spos贸b zarobisz wi臋cej, ni偶 wynosi Twoja mar偶a zysku.
Beauty Bay oferuje darmowy produkt, gdy klienci kupuj膮 przedmiot z okre艣lonej kategorii
Kup jeden i otrzymaj bezp艂atne pr贸bki
Rozdaj膮c darmowe pr贸bki, umo偶liwiasz swoim klientom przetestowanie
Mo偶esz na przyk艂ad do艂膮czy膰 ekskluzywne pr贸bki nowej linii produkt贸w, aby przedstawi膰 j膮 klientom.
Sephora oferuje bezp艂atne pr贸bki przy zam贸wieniach powy偶ej 35 USD
Nie dotyczy to tylko towar贸w fizycznych: 艣wietnym sposobem na zwi臋kszenie liczby przeczyta艅 e-book贸w jest udost臋pnienie kr贸tkich pr贸bek. Prawdopodobie艅stwo kradzie偶y, kopiowania lub nielegalnej dystrybucji pr贸bek jest znacznie mniejsze. Je艣li zatem Twoim klientom spodoba si臋 tre艣膰, wr贸c膮, aby kupi膰 ca艂膮 ksi膮偶k臋.
Przeczytaj tak偶e: Jak stworzy膰 i sprzeda膰 ebook
Kup trzy w cenie dw贸ch
To jedna z najpopularniejszych odmian promocji 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥�. Dzia艂a w przypadku wielu rodzaj贸w produkt贸w i wygl膮da na 艣wietn膮 ofert臋. Pami臋taj, aby warunki by艂y proste: uwzgl臋dnij elementy o podobnych
Cult Beauty prowadzi ofert臋 鈥�3 za 2鈥� na produkty z okre艣lonej kategorii
Kup przedmiot X i uzyskaj % zni偶ki na przedmiot Y
To jest
Mo偶esz na przyk艂ad sprzeda膰 par臋 tenis贸wek i da膰 30% zni偶ki na 艣rodki do czyszczenia obuwia. Ten rodzaj promocji pomaga w sprzeda偶y akcesori贸w i produkt贸w uzupe艂niaj膮cych.
Cupshe oferuje 40% rabatu na ta艅szy artyku艂 przy zakupie dw贸ch artyku艂贸w
Kup pi臋膰, jeden dostaniesz gratis
Opisali艣my najpopularniejsze rodzaje promocji BOGO, ale mo偶esz je modyfikowa膰 wed艂ug w艂asnego uznania, aby stworzy膰 najlepsze oferty BOGO dla swojego sklepu. Oto prosty spos贸b: 鈥濳up pi臋膰, jeden dostaniesz gratis鈥�, tj. zaoferuj swoim klientom szans臋 zakupu sze艣ciu produkt贸w w cenie pi臋ciu.
Ta promocja BOGOF jest najskuteczniejsza w przypadku przedmiot贸w o tej samej lub podobnej cenie. Powinien to by膰 tak偶e produkt, kt贸ry klienci musz膮 cz臋sto uzupe艂nia膰 lub regularnie u偶ywa膰, co powoduje wi臋kszy popyt.
Na przyk艂ad zakup sze艣ciu identycznych sukienek mo偶e nie by膰 praktyczny, natomiast zakup sze艣ciu par skarpet, bielizny lub szczoteczek do z臋b贸w stanowi atrakcyjn膮 ofert臋 dla klient贸w.
GoRaw Honey zapewnia ofert臋 Kup pi臋膰, zdob膮d藕 jeden za darmo w przypadku cz臋sto odkupionych przedmiot贸w
Oczywi艣cie mo偶esz dostosowa膰 ten typ BOGO do swojej oferty, na przyk艂ad 鈥瀔up trzy, jeden dostaniesz gratis鈥� lub 鈥瀔up dwa, a trzeci otrzymasz 50% zni偶ki鈥�. Ten rodzaj promocji jest praktyczny dla klient贸w, kt贸rzy regularnie kupuj膮 okre艣lone produkty i chc膮 w d艂u偶szej perspektywie zaoszcz臋dzi膰 pieni膮dze.
Czy promocja BOGO jest odpowiednia dla Twojego sklepu?
Promocje 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥� to 艣wietny spos贸b na zwi臋kszenie sprzeda偶y i lojalno艣ci klient贸w. Nie nadaj膮 si臋 one jednak do ka偶dego sklepu.
Oto produkty, kt贸re stanowi膮 najlepsz膮 ofert臋 BOGO:
- Przedmioty, kt贸re wymagaj膮 uzupe艂nienia. Je艣li klientom spodoba si臋 Tw贸j produkt (np. krem 鈥嬧�媎o cia艂a), od razu kupi膮 wi臋cej, aby uzupe艂ni膰 zapasy.
- Produkty, kt贸re si臋 uzupe艂niaj膮. Na przyk艂ad mo偶esz zawrze膰 umow臋 BOGO na koszule i spodnie, je艣li sprzedajesz ubrania.
- Produkty sprzedawane w zestawach. Nie chcesz oferowa膰 dw贸ch identycznych kurtek, prawda? Dwie pary skarpetek w cenie jednej sprzedaj膮 si臋 ch臋tniej.
- Przedmioty z co najmniej 50% mar偶膮. Mar偶a to Tw贸j zysk po uwzgl臋dnieniu koszt贸w. Je艣li mar偶a Twojego produktu wynosi 50%, Twoja sprzeda偶 wynosi XNUMX%.
pr贸g rentowno艣ci. Spr贸buj uwzgl臋dni膰 co najmniej jeden produkt z wy偶sz膮 mar偶膮, aby wyj艣膰 na prowadzenie.
Ca艂kowita cena transakcji powinna by膰 kwot膮, kt贸r膮 klienci s膮 gotowi zap艂aci膰. Aby zachowa膰 bezpiecze艅stwo, mo偶esz sprawdzi膰 艣redni膮 warto艣膰 zam贸wienia i celowa膰 w nieco wi臋cej.
Jak przeprowadzi膰 promocj臋 BOGO w sklepie internetowym
Skoro ju偶 wiesz, co to jest 鈥濳up jeden, a drugi dostaniesz za darmo鈥� i jak najlepiej z niego korzysta膰, czas na cz臋艣膰 praktyczn膮.
Aby skutecznie zorganizowa膰 promocj臋 BOGO w swoim sklepie internetowym, musisz upewni膰 si臋, 偶e Twoja platforma e-commerce umo偶liwia oferowanie tego rodzaju rabat贸w.
Na przyk艂ad 51视频 firmy Lightspeed umo偶liwia prowadzenie najpopularniejszych typ贸w promocji BOGO. Korzystaj膮c z elastycznych ustawie艅, mo偶esz tworzy膰 r贸偶ne oferty BOGOF oparte na tej samej idei: je艣li klient kupi X jednostek jakiego艣 produktu, mo偶e otrzyma膰 jedn膮 jednostk臋 produktu (tego samego rodzaju, innego rodzaju lub dowolny produkt w kategorii/kategoriach) z Y% rabatem.
Oferta BOGO obowi膮zuje przy kasie w sklepie 51视频
Aby uruchomi膰 promocj臋 BOGO w swoim sklepie 51视频, musisz zainstalowa膰 Kup jeden, drugi dostaniesz gratis: promocje sprzeda偶y aplikacj臋 z 51视频 App Market. Aplikacja oferuje bezp艂atn膮 wersj臋 pr贸bn膮, wi臋c mo偶esz j膮 wypr贸bowa膰 i sprawdzi膰, czy oferty BOGO s膮 odpowiednie dla Twojego sklepu.
Gotowy do skonfigurowania promocji BOGO? Pod膮偶a膰 aby skonfigurowa膰 aplikacj臋 i utworzy膰 pierwsz膮 transakcj臋 BOGOF za pomoc膮 kilku klikni臋膰.
51视频 oferuje tak偶e wiele innych narz臋dzi promocyjnych, takich jak automatyczne e-maile marketingowe, kupony rabatowe, reklamy w mediach spo艂eczno艣ciowych i wiele innych.
i zdob膮d藕 sklep internetowy, dzi臋ki kt贸remu prowadzenie ka偶dego rodzaju przedsi臋wzi臋cia e-commerce b臋dzie proste i przyjemne.
Najlepsze praktyki dotycz膮ce promocji BOGO
Aby jak najlepiej wykorzysta膰 oferty 鈥濳up jeden, a drugi dostaniesz gratis鈥�, nale偶y pami臋ta膰 o nast臋puj膮cych praktykach:
- Planuj swoje promocje BOGO strategicznie. Na przyk艂ad uruchamiaj je w okresie 艣wi膮tecznym lub przed wa偶nymi wydarzeniami, takimi jak Czarny Pi膮tek.
- Poinformuj swoich klient贸w o warunkach transakcji BOGOF z wyprzedzeniem.
- Wybieraj produkty ostro偶nie. Upewnij si臋, 偶e wzajemnie si臋 uzupe艂niaj膮 i przemawiaj膮 do docelowej grupy odbiorc贸w.
- Nie u偶ywaj zbyt wielu BOGO promocje jednocze艣nie, w przeciwnym razie Twoi klienci mogliby si臋 zdezorientowa膰.
- Monitoruj swoje dane sprzeda偶owe i odpowiednio dostosuj swoje oferty. Nie ma na przyk艂ad potrzeby ci膮g艂ego wystawiania ofert BOGO na produkty, kt贸re same w sobie dobrze si臋 sprzedaj膮.
Uruchom swoj膮 pierwsz膮 promocj臋 BOGO
Promocje 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥� to 艣wietny spos贸b na zwi臋kszenie sprzeda偶y, pozbycie si臋 nadwy偶ek magazynowych, zwi臋kszenie liczby pozycji w zam贸wieniu i przyci膮gni臋cie nowych klient贸w. Prawid艂owo stosowane oferty BOGO mog膮 pom贸c Ci osi膮gn膮膰 cele biznesowe i zwi臋kszy膰 zyski.
Teraz masz wszystko, co musisz wiedzie膰 o promocjach BOGO, w tym
- 5 skutecznych promocji 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥�.
- Jak oferowa膰 rabaty, aby zwi臋kszy膰 przychody
- 17 wskaz贸wek, jak zwi臋kszy膰 wsp贸艂czynnik konwersji i zwi臋kszy膰 sprzeda偶
- 14 czynnik贸w psychologicznych, kt贸re przekonaj膮 klient贸w
- 12 sposob贸w na wzbudzenie zaufania nowych klient贸w
- 10 praktycznych sposob贸w na zwi臋kszenie przychod贸w z handlu elektronicznego
- Jak zwi臋kszy膰 konwersj臋 dzi臋ki automatycznym rabatom
- Przyk艂ady niesamowitych wezwa艅 do dzia艂ania, kt贸re sprzedaj膮
