Marketing afiliacyjny w handlu elektronicznym: praktyczny przewodnik

Marketing partnerski dla handlu elektronicznego

Marketing afiliacyjny w handlu elektronicznym: praktyczny przewodnik

19 min odczyt

Dwana?cie miliardów dolarów. To tyle , na ca?ym ?wiecie. Przy tak du?ej warto?ci nie jeste?my zaskoczeni, ?e 81% marek polega na marketingu afiliacyjnym w celu generowania sprzeda?y i powi?kszania bazy klientów.

Je?li nie skorzysta?e? jeszcze ze wszystkiego, co marketing afiliacyjny ma do zaoferowania, teraz jest czas, aby spróbowa?!

Czytaj dalej, aby dowiedzie? si? wi?cej o tym, dlaczego warto korzysta? z marketingu afiliacyjnego i jak rozpocz?? w?asny program marketingu afiliacyjnego. Skonstruowali?my to pod r?k? krok po kroku przewodnik po marketingu afiliacyjnym, który pomo?e Ci osi?gn?? wszystko e-commerce marzenia o programie partnerskim si? spe?niaj?.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to popularny sposób na zwi?kszenie sprzeda?y i generowanie znacznych przychodów online. Koncepcja jest prosta: firma nagradza jednego lub wi?cej partnerów za ka?dego odwiedzaj?cego lub klienta pozyskanego dzi?ki w?asnym dzia?aniom marketingowym partnera.

Ten rodzaj marketingu ma trzech g?ównych graczy:

sprzedawca (?sprzedawca” lub ?marka”, czyli TY)
podmiot stowarzyszony (zwykle osoba lub us?uga)
klient (osoba, która kupuje Twój produkt)

Jak dzia?a marketing afiliacyjny?

Oto prosty przyk?ad jednego typu programu partnerskiego.

Sprzedawca chce sprzedawa? swoje produkty, ale nie wie, jak dotrze? do potencjalnych odbiorców. Partner oferuje handlowcowi swoje us?ugi w celu generowania sprzeda?y. W zamian partner otrzymuje powiedzmy 5% warto?ci ca?ego zamówienia. Aby wygenerowa? sprzeda?, partner kontaktuje si? z odbiorcami, polecaj?c produkty sprzedawcy. Ci, którzy kupuj?, staj? si? klientami, a sprzedawca dzieli si? z partnerem 5% ca?ej wygenerowanej sprzeda?y.

Aby ?ledzi? sprzeda? generowan? przez podmioty stowarzyszone, sprzedawcy zwykle u?ywaj? tagów ?ledz?cych lub Tzw ?linki partnerskie”.

Dlaczego warto korzysta? z marketingu afiliacyjnego?

Zanim zag??bisz si? w ?wiat marketingu afiliacyjnego, zadaj sobie pytanie: ?Jak marketing afiliacyjny mo?e zadzia?a? w moim przypadku?”

Wspó?praca z podmiotami stowarzyszonymi ma wiele zalet. Ale w zale?no?ci od innych firm dodatkowa reklama i sprzeda? mog? skomplikowa? sposób prowadzenia dzia?alno?ci, a my rozumiemy, ?e mo?e Ci? to denerwowa?.

Mimo to, oto niektóre z naszych najlepszych powodów, dla których warto rozpocz?? program partnerski dla Twojego sklepu internetowego. Mamy nadziej?, ?e uznasz je za wystarczaj?co przekonuj?ce, aby uspokoi? niektóre niepokoje partnerów.

Wysoki zwrot z inwestycji

Zwrot z inwestycji — lub zwrot z inwestycji — mierzy, ile pieni?dzy sklep lub firma odzyskuje za wydane pieni?dze. ?adna firma nie próbuje straci? pieni?dzy, ??cznie z Twoj?.

Wspania?? cech? marketingu afiliacyjnego jest to, ?e prawdopodobnie zarobisz wi?cej, ni? wydasz. W?a?ciwie szacuje si?, ?e s? wynikiem marketingu afiliacyjnego.

Badania pokazuj?, ?e klienci marketerów afiliacyjnych prawdopodobnie wydadz? wi?cej pieni?dzy na swoje zakupy. Wszystko to oznacza, ?e ??Twoje e-commerce sklep zarabia wi?cej dzi?ki programowi partnerskiemu, ni? zarabia?by bez niego.

S?owo ustne

Konsumenci s? nieustannie bombardowani informacjami o Twoim i ka?dym innym sklepie internetowym. Bior?c pod uwag? wszystkie te informacje kr???ce po cyberprzestrzeni, decyzja o tym, co i sk?d kupi?, mo?e by? gor?czkowa.

Zanim kupuj?cy faktycznie co? kupi, prawdopodobnie zapozna si? z recenzjami, opiniami, postami, blogami i innymi opiniami poprzednich kupuj?cych. Posty te maj? du?y wp?yw na wi?kszo?? konsumentów. W rzeczywisto?ci wiele osób szuka ich, aby dowiedzie? si?, co inni my?l? o firmie i jej produktach.

Wspania?? rzecz? w marketingu afiliacyjnym jest to, ?e mo?esz p?aci? ludziom za wystawianie swoich pozytywnych opinii, aby miliony mog?y je zobaczy?. To sprawia, ?e ??jest to ?wietny dodatek do ka?dego strategia marketingowa w mediach spo?eczno?ciowych.

Dowód spo?eczny

Twoi klienci kupuj?cy online chc? recenzji. Nikt nie lubi kupowa? czego? online, nie mog?c zobaczy?, jak innym podoba si? jego produkt.

Widzenie zera lub rz?du pustych gwiazdek mo?e uniemo?liwi? ludziom zakup Twojego produktu.

Daj swoim kupuj?cym to, czego chc?. Stwórz program partnerski i zacznij zbiera? coraz wi?cej recenzji o swoich produktach.

5 powodów, dla których warto rozpocz?? marketing afiliacyjny w swoim sklepie internetowym

Zapisz, aby rozpocz??. Nie musisz inwestowa? du?ych pieni?dzy, aby rozpocz?? program marketingu afiliacyjnego dla swojego sklepu internetowego. Po prostu zaoferuj znaczn? cz??? zysków ze sprzeda?y swoich partnerów.
Szybko zwi?kszaj ?wiadomo?? marki. Zaoszcz?dzisz czas, powi?kszaj?c grono odbiorców swojej marki. Partnerzy ju? go maj? wbudowane.
Dost?p do rynków zagranicznych. Nie znasz wszystkich szczegó?ów e-commerce rynki regionalne. Ale lokalni partnerzy wiedz? – mog? Ci pomóc.
Du?e bazy afiliacyjne. Bran?a afiliacyjna ro?nie. Znalezienie odpowiedniego partnera dla Twojej niszy nie zajmie du?o czasu.
Zdob?d? nieznane umiej?tno?ci. Nie mo?na wiedzie? wszystkiego. Partnerzy maj? taktyk? i umiej?tno?ci, których Twój zespó? mo?e nie mie?.

Jak rozpocz?? przygod? z marketingiem afiliacyjnym?

Teraz, gdy przekonali?my Ci?, ?e mo?esz zarabia? pieni?dze dzi?ki marketingowi afiliacyjnemu, czas przej?? do krok po kroku proces uruchamiania w?asnego programu marketingu afiliacyjnego.

Nie od razu wybieraj swoich ulubionych influencerów… jeszcze. Zanim skontaktujesz si? z kimkolwiek, musisz zbudowa? solidny fundament.

Utwórz wytyczne dla partnerów

Zanim zaczniesz, upewnij si?, ?e masz odpowiednie wytyczne. Zazwyczaj firmy wyznaczaj? cele, wdra?aj? procedury i wspó?pracuj? z innymi zarysami, aby stworzy? swoje wytyczne.

Wytyczne dla partnerów stanowi? podstaw? ca?ego programu marketingu afiliacyjnego, wi?c zanim zaczniesz program, upewnij si?, ?e masz uporz?dkowane pomys?y. B?d? tak?e s?u?y? jako dokument, do którego b?dziesz móg? wraca? podczas korzystania z programu.

Mo?esz tak?e rozwa?y? ustawienie jakichkolwiek warunków w tym dokumencie.

Wybierz odpowiednie produkty

Zanim zlecisz zadanie partnerowi, powiniene? wybra? produkt lub produkty, które chcesz, aby oceni?. Wiele firm wybiera swój najpopularniejszy lub osobisty ulubiony produkt. Mo?esz tak?e zdecydowa? si? na zaprezentowanie nowego produktu, aby rozpropagowa? jego temat.

Niektóre firmy pozwalaj? tak?e swoim podmiotom stowarzyszonym na wybór produktów, które recenzuj? lub o których publikuj?. Czasami oznacza to umo?liwienie im przegl?dania Twojej witryny. Ale mo?e to równie? oznacza? poproszenie partnera o opublikowanie wpisu na temat produktu, o którym wiesz, ?e ju? ma i u?ywa.

Niezale?nie od tego, jaki produkt wybierzesz, upewnij si?, ?e jeste? w stanie nad??y? za zwi?kszonym popytem, ??który prawdopodobnie pojawi si? po opublikowaniu przez partnera postu lub recenzji.

Daj konkurencyjn? prowizj?

Prawie uwa?aj? prowizj? za najwa?niejsz? cz??? swojej decyzji o udziale w programie partnerskim. Z tego powodu rozwa? zaoferowanie konkurencyjnej prowizji. Typowa prowizja partnerska waha si? od 5 do 30 procent ka?dej sprzeda?y. Zastanów si?, jaki procent ma sens dla Twojego biznesu i co zainteresuje potencjalnego partnera w po??czeniu z Tob? si?.

Ale pami?taj: prowizja jest wa?na, ale to nie wszystko. Je?li kto? odrzuci Twoj? ofert? programu partnerskiego, problemem mo?e nie by? wysoko?? prowizji.

Pami?taj o wszystkim, co partner robi dla marki. Mo?e to wymaga? du?o pracy, a by? mo?e influencer, do którego si? odezwa?e?, ma ju? pe?ne r?ce roboty. Negocjuj?c procenty i inne op?aty, powiniene? tak?e pami?ta? o liczbie ich obserwuj?cych.

Podaj kod kuponu

Cz?onkowie stowarzyszeni uwielbiaj? dawa? swoim obserwuj?cym kod kuponu, aby mogli kupi? promowany przez siebie produkt. Ten kod kuponu jest tak?e ?wietn? pomoc? dla tych, którzy wahaj? si? przed zakupem promowanego produktu.

Je?li kto? us?yszy, ?e jego ulubionemu Instagramerowi podoba si? jaki? produkt, mo?e to wp?yn?? na jego zakup. Je?li dowiedz? si?, ?e istnieje dodatkowy kod kuponu, nie maj? powodu, aby nie podj?? tego wyzwania.

Innymi s?owy, nawet przy zastosowaniu kodu kuponu procentowego, prawdopodobnie w d?u?szej perspektywie zarobisz wi?cej pieni?dzy ze wzgl?du na wzrost liczby sprzeda?y.

Oferuj kreatywne pomys?y

Zaoferuj ka?demu marketerowi stowarzyszonemu wybór kreatywnych pomys?ów do pracy. Nawet je?li s? do?wiadczonymi marketerami afiliacyjnymi, mog? potrzebowa? pomocy w przygotowaniu odpowiedniego przekazu dla Twojego produktu.

Mo?esz rozwa?y? udost?pnienie im przyk?adowych reklam lub - po zbudowaniu programu - jako przyk?adów mo?esz u?y? wcze?niejszych sprzedawców stowarzyszonych.

Te kreatywne pomys?y mog? pomóc im pozosta? w kontakcie z Twoj? firm?, a jednocze?nie u?atwi? im prac? jako marketerzy afiliacyjni. Nale?y pami?ta?, ?e wiele sklepów, które maj? sprzedawców stowarzyszonych, dokonuje równie? edycji recenzji ka?dej reklamy przed jej opublikowaniem.

Zoptymalizuj swój sklep mobilny

Przed rozpocz?ciem programu partnerskiego wa?ne jest, aby mie? dzia?aj?cy sklep mobilny. Pami?taj, ?e wi?kszo?? ludzi ogl?da reklamy partnerów na swoich telefonach komórkowych. Dlatego te?, gdy klikn? link do Twojego sklepu, zostan? przekierowani na stron? mobiln?.

Je?li Twoja witryna nie ?aduje si? lub ma nieodpowiedni interfejs, nie b?dziesz w stanie sprzedawa? w witrynie mobilnej. Oznacza to, ?e du?a cz??? Twojej potencjalnej sprzeda?y nie zostanie zrealizowana.

Kogo powinienem zatrudni? do mojego programu partnerskiego?

Najbardziej skuteczne programy wykorzystuj? partnerów z t? sam? grup? docelow?, co Twoja marka. Mo?esz wyszuka? tych blogerów i wp?ywowych osób, wykonuj?c szybkie wyszukiwanie w Google.

Na przyk?ad Twoj? grup? docelow? mog? by? m?ode rodziny. Aby znale?? odpowiedniego influencera, który b?dzie promowa? Twoj? mark?, w pasku wyszukiwania YouTube mo?esz wpisa? ?Instagram m?odej pary” lub ?blog m?odej pary”. Nast?pnie wystarczy przeszuka? wyniki i znale?? influencerów, z którymi czujesz wi??.

Twoimi ulubionymi influencerami i/lub blogerami powinni by? ci, którzy najbardziej odpowiadaj? wizji i kulturze Twojej firmy, jednocze?nie utrzymuj?c grup? docelow?. Je?li wszystko inne zawiedzie, skup si? na dostosowaniu partnerów do rynku docelowego. Dzi?ki temu Twój produkt b?dzie wy?wietlany osobom, które s? ju? zainteresowane tym, co sprzedajesz.

Które sklepy z powodzeniem wykorzysta?y marketing afiliacyjny?

Je?li szukasz historii sukcesu, po prostu spójrz na BuzzFeed. Przez lata sponsorowali ró?nych YouTuberów, Instagrammerów, blogerów i inne wp?ywowe osoby. Odnios?y taki sukces, ?e sta?y si? przedmiotem wirusowego wyzwania rzemie?lniczego.

BuzzFeed rozwin?? si? tak bardzo, ?e sam sta? si? platform? afiliacyjn?. Za?o?yli BuzzFeed Reviews, popularne ?ród?o informacji dla osób poszukuj?cych rekomendacji produktów i rankingów.

Mamy nadziej?, ?e historia Buzzfeed b?dzie inspiracj? dla Twojej w?asnej. Mo?esz tak?e sprawdzi? nasz? stron? powitaln? dla Partnerzy afiliowani, aby dowiedzie? si?, co 51视频 oferuje naszym partnerom (tak, my te? z nich korzystamy!).

Gdzie mog? uruchomi? platform? marketingu afiliacyjnego?

Teraz, gdy ju? s?ysza?e? o zaletach marketingu afiliacyjnego, porozmawiajmy o rozpocz?ciu w?asnego programu partnerskiego.

Aby skutecznie prowadzi? program partnerski, zalecamy pobranie niektórych aplikacji z naszego App Market. Pomog? Ci one ?ledzi?, ilu klientów przynosi Ci ka?dy partner, automatycznie oblicza? i wyp?aca? prowizje, uzyskiwa? unikalne linki dla swoich partnerów itp.

Je?li dopiero zaczynasz i chcesz przeprowadzi? test marketingu afiliacyjnego, mo?esz to zrobi? dodaj swoj? witryn? sklepow? 51视频 do witryn Twoich partnerów za pomoc? specjalnego identyfikatora partnera. Je?li wybierzesz t? opcj?, mo?esz prowadzi? marketing afiliacyjny bez Aplikacje z App Market. B?dziesz jednak musia? r?cznie ?ledzi? sprzeda? partnera i oblicza? prowizje.

Partnerzy przekierowuj? klientów do Twojego sklepu

Najcz?stszym sposobem wspó?pracy z partnerami jest umieszczenie przez nich linków lub banerów na ich stronach internetowych, które przekierowuj? klientów do Twojego sklepu. Dzi?ki temu klienci normalnie sk?adaj? zamówienia na Twojej stronie internetowej. Te linki lub banery zawieraj? specjalny identyfikator partnera, który pomo?e Ci zidentyfikowa?, który partner przyprowadzi? Ci tego klienta. Nast?pnie p?acisz temu partnerowi prowizj? za pozyskanie dla Ciebie nowych klientów.

Partnerzy mog? u?ywa? ró?nych metod promowania Twojego sklepu: mog? recenzowa? Twoje produkty na swojej stronie internetowej, nagrywa? filmy, pisa? wskazówki dotycz?ce korzystania z Twoich produktów itp. Poniewa? otrzymuj? prowizj? od sprzeda?y, b?d? zmotywowani do pokazania Twoich produktów w sklepie najlepsze ?wiat?o i zach?caj ludzi do ich zakupu.

B?dziesz musia? u?y? a innych firm system partnerski które pomog? Ci ?ledzi?, ilu klientów lub partnerów handlowych Ci? przyci?ga. Zwykle systemy te korzystaj? z centralnego pulpitu nawigacyjnego, na którym mo?esz zobaczy? swoich partnerów, liczb? klientów lub sprzeda?y, które Ci przynosz?, obliczy? prowizje za polecenie itp. Partnerzy stowarzyszeni mog? równie? ?ledzi? swój sukces od samego pocz?tku w takich systemach, a co najwa?niejsze, mog? uzyskaj tam swój unikalny link partnerski.

Mo?esz wybiera? spo?ród nast?puj?cych aplikacji w naszym App Market, aby uruchomi? program partnerski dla swojego sklepu 51视频:

Aby skonfigurowa? system partnerski, najprawdopodobniej b?dziesz musia? doda? kod konwersji/?ledzenia partnera do strony wy?wietlanej klientom po z?o?eniu zamówienia. Instrukcje dodawania kodu ?ledzenia znajdziesz w tym artykule: .

Partnerzy umieszczaj? Twój sklep na swojej stronie internetowej

Poniewa? sklep 51视频 mo?na ?atwo doda? do kilku witryn jednocze?nie, mo?esz sprzedawa? bezpo?rednio na stronach partnerów. Aby rozpocz??, wykonaj nast?puj?ce kroki:

Przeka? swojemu partnerowi stowarzyszonemu swoje .
Popro? partnera, aby umie?ci? kod sklepu na swojej stronie internetowej, aby Twój katalog si? tam pojawi?.
?led? zamówienia z?o?one za po?rednictwem ich strony internetowej.

Dzi?ki tej metodzie marketingu afiliacyjnego b?dziesz musia? ?ledzi?, z której witryny pochodzi ka?de zamówienie. Aby to zrobi?, musisz doda? identyfikator (unikalny, indywidualny identyfikator dla ka?dego partnera) do kodu osadzania swojego sklepu 51视频, który nast?pnie przeka?esz swoim partnerom stowarzyszonym. Polecone zamówienia zostan? nast?pnie oznaczone tym identyfikatorem w Twoim Panelu sterowania 51视频, dzi?ki czemu b?dziesz móg? zobaczy?, ilu klientów przynosi Ci ka?dy partner, i obliczy? ich prowizj?. Mo?esz tak?e eksportowa? zamówienia z identyfikatorami partnerskimi lub uzyska? list? zamówień za pomoc? API.

Wszystko to jest mo?liwe dzi?ki wbudowanym narz?dziom 51视频. Z tego artyku?u dowiesz si?, jak skonfigurowa? ten proces: .

Je?li chcesz automatycznie ?ledzi? sprzeda? na stronach partnerów, mo?esz u?y? a innych firm praca. W tym przypadku wygenerowany przez niego identyfikator partnerski innych firm us?ug? dla Twojego partnera afiliacyjnego nale?y doda? do kodu ?ród?owego strony afiliacyjnej wraz z kodem integracyjnym Twojego sklepu. B?dziesz musia? skontaktowa? si? z us?ug? partnersk?, z której chcesz skorzysta?, aby ustali?, czy b?dzie ona w stanie ?ledzi? zamówienia przy takiej konfiguracji. Jest to na przyk?ad mo?liwe dzi?ki Post Affiliate Pro, je?li tak .

Mo?e chcesz odsy?a? klientów ze sklepu 51视频 do innej witryny w celu z?o?enia zamówienia, np. do programu partnerskiego Amazon. W takim przypadku mo?esz zamieni? swój sklep 51视频 w katalog i doda? linki partnerskie w opisach produktów.

Z 51视频em jest ?atwiej

Je?li szukasz nowego miejsca na organizacj? swojego e-commerce store, nie szukaj dalej ni? 51视频. Oferujemy: ró?norodno?? planów cenowych które dopasowuj? si? do Twoich potrzeb i bud?etu.

Czy wspominali?my, ?e z nasz? us?ug? mo?esz korzysta? z istniej?cej strony internetowej?

We? swój e-commerce sklep wystartowa? dzisiaj z 51视频. Nie mo?emy si? doczeka?, a? pomo?emy Ci przenie?? Twój biznes online na wy?szy poziom.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Pa?dziernik 26, 2020

O autorze

Max pracuje w bran?y e-commerce od sze?ciu lat, pomagaj?c markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma do?wiadczenie w przedsi?biorczo?ci. W wolnym czasie zajmuje si? literatur? faktu.