Wszystko, co musisz wiedzie? o merchandisingu produktów

Merchandising 101: Wszystko, co musisz wiedzie? o merchandisingu produktów

11 min odczyt

?Merchandising” to s?owo, które cz?sto pojawia si? w rozmowach na temat handlu detalicznego. Ale czym tak naprawd? jest merchandising? Co mamy na my?li, gdy u?ywamy tego s?owa i jak wdra?ane s? strategie merchandisingowe?

Ogólnie rzecz bior?c, merchandising odnosi si? do strategii promocji i sprzeda?y dóbr materialnych lub produktów. Ale oczywi?cie zrozumienie merchandisingu to co? wi?cej ni? tylko ta prosta definicja. Merchandising mo?e obejmowa? szerok? gam? strategii i pomys?ów. Mo?na go równie? zastosowa? w kilku ró?nych typach przedsi?biorstw detalicznych, w tym w handlu hurtowym, a tak?e w sklepach fizycznych i internetowych.

Oto szczegó?owe informacje na temat wszystkiego, co musisz wiedzie? o strategiach i korzy?ciach zwi?zanych z merchandisingiem.

Co to jest merchandising ogólny?

Merchandising nie oznacza jedynie marketingu i sprzeda?y produktów. Strategie merchandisingowe obejmuj? takie idee, jak ilo?? i cena produktu, prezentacja wizualna i szersze strategie marketingowe dotycz?ce produktów. Zasadniczo ogólny merchandising to wszechogarniaj?cy strategia nastawiona na sprzeda? zapasów detalicznych.

Na poziomie mikro strategie merchandisingowe s? opracowywane w taki sposób, aby szybciej przenosi? okre?lone produkty. Ka?dy produkt sprzedawany w sklepie posiada elementy w?asnej, unikalnej strategii merchandisingowej. Jednak na wi?ksz? skal? strategie merchandisingowe maj? charakter cykliczny. Innymi s?owy, strategie merchandisingowe opieraj? si? na: w celu przemieszczania okre?lonych produktów w okre?lonych godzinach. Artyku?y walentynkowe s? zwykle mocno promowane na prze?omie stycznia i lutego. Kilka tygodni pó?niej sklepy zaczynaj? promowa? Wielkanoc i Wiosenne przedmioty i tak dalej.

Inne cykle merchandisingowe mog? obejmowa? produkty medialne. Na przyk?ad premierze nowego filmu Disneya cz?sto towarzyszy szeroka gama produktów zwi?zanych z tym filmem. Wszystkie te strategie merchandisingowe s? starannie zaplanowane i opracowane w celu optymalizacji sprzeda?y produktów przez ca?y rok. Merchandising to nie tylko pojedynczy produkt, ale w ca?ym sklepie inicjatyw? maj?c? na celu maksymalizacj? ca?ej potencjalnej sprzeda?y.

Jaki jest przyk?ad merchandisingu produktu?

Aby szybko zilustrowa?, jak wygl?da merchandising produktów, wyobra?my sobie przeci?tny amerykański sklep detaliczny pod koniec czerwca. ?wi?to 4 lipca ju? za tydzień, a pogoda na zewn?trz jest pi?kna. Jaka jest pierwsza rzecz, któr? widzisz po wej?ciu do sklepu? Najprawdopodobniej zobaczysz czerwony, bia?y i niebieski wy?wietlacz z du?? ilo?ci? przedmiotów do gotowania lub sprz?tu zewn?trznego. W zale?no?ci od tego, w jakim stanie si? znajdujesz, mo?esz nawet zobaczy? na wystawie ma?e zapakowane fajerwerki. Je?li jeste? w sklepie spo?ywczym, prawdopodobnie znajdziesz tam bu?ki do hamburgerów, przyprawy i wszelkiego rodzaju sprz?t do grillowania.

To wszystko jest ukierunkowanym przyk?adem merchandisingu produktu. Sklepy detaliczne przewiduj?, ?e du?y odsetek konsumentów wczesnym latem b?dzie kupowa? sprz?t kuchenny. Niezale?nie od tego, czy ?wi?tuj? Dzień Niepodleg?o?ci, ukończenie szko?y ?redniej, czy po prostu ciesz? si? pogod?, uroczysto?ci na ?wie?ym powietrzu o tej porze roku s? ogromne. Sklepy detaliczne opracowuj? swoje strategie merchandisingowe w taki sposób, aby wyró?nia? produkty odpowiednie dla tego rodzaju dzia?ań i uroczysto?ci.

Oczywi?cie wiele z tych produktów nadal mo?esz znale?? w sklepie przez ca?y rok. Ale kiedy s? w sezonie, tu? przy wej?ciu maj? wyeksponowan? wystaw?, któr? ka?dy mo?e zobaczy?. Daje to tym produktom wi?ksz? szans? na sprzeda? w du?ych ilo?ciach w okresach du?ego popytu.

Czym jest handel detaliczny?

Merchandising detaliczny jest najcz?stsz? form? merchandisingu. Ogólnie rzecz bior?c, merchandising detaliczny odnosi si? do wielu kwestii, które zosta?y ju? omówione wcze?niej. Obejmuje strategie maj?ce na celu sprzeda? okre?lonych produktów w mo?liwie najwi?kszej ilo?ci w sklepie detalicznym.

Jak ju? wspomniano, merchandising detaliczny obejmuje cykle merchandisingowe i okre?lone, ukierunkowane strategie. Jednak merchandising detaliczny opiera si? równie? na takich kwestiach, jak czysto??, organizacja i prezentacja.

Sklepy detaliczne musz? zoptymalizowa? uk?ad swojego sklepu w ramach swoich strategii merchandisingowych.
Produkty powinny by? zorganizowane w sposób intuicyjny i u?atwiaj?cy klientom ich odnalezienie w sklepie.
Pó?ki powinny by? równie? czyste i uporz?dkowane, aby klienci czuli si? w sklepie zrelaksowani i pewni siebie.

Zaniedbany sklep z porozrzucanymi po ca?ym sklepie produktami nie jest zoptymalizowany pod k?tem merchandisingu.

Czym jest merchandising wizualny?

Visual merchandising obejmuje niektóre z nich wcze?niej wspomniane pomys?y dotycz?ce uk?adu i organizacji sklepu. Jednak merchandising wizualny to co? wi?cej. Wizualny merchandising odnosi si? do wszystkich aspektów prezentacji produktu. Obejmuje to o?wietlenie, projekt produktu, opakowania i wizualne ekspozycje promocyjne. Ka?dy element wizualny, który u?atwia klientom identyfikacj? i zakup przedmiotu, to wizualny merchandising.

Korzystaj?c z poprzedniego przyk?adu letniej wystawy detalicznej, kolory czerwony, bia?y i niebieski s? cz?sto dominuj?c? cech? tej pory roku. Te kolory s? silnym wizualnym znacznikiem 4th of Tematyka lipcowa towar. Podobnie mo?esz zobaczy? wiele pastelowych kolorów na wystawach wielkanocnych lub pomarańczowych na Halloween.

Ale merchandising wizualny te? jest specyficzne dla produktu, a nie tylko nastawione na merchandising sezonowy. Ka?dy produkt w sklepie podlega jakiej? formie merchandisingu wizualnego. Elementy odzie?y eksponowane na manekinie s? form? merchandisingu wizualnego. Niektóre sklepy oferuj? towary niektórych presti?owych marek za pomoc? wyró?niaj?cych si? elementów wizualnych, odró?niaj?cych je od innych produktów. Aspekty wizualne tak podstawowe, jak organizacja alejek i o?wietlenie, s? równie? rodzajami merchandisingu wizualnego.

Inn? powszechn? strategi? merchandisingu wizualnego jest sprzeda? wi?zana. Sprzeda? wi?zana oznacza grupowanie okre?lonych produktów w oparciu o wspólne lub wspólne zastosowania. Na przyk?ad wspólny pakiet wiosenny mo?e obejmowa? szereg sprz?tu ogrodniczego. Wszystko, co sklepy mog? zrobi?, aby u?atwi? dost?p do produktów i u?atwi? ich identyfikacj?, to merchandising wizualny.

Czym jest merchandising e-commerce?

Do tej pory skupiali?my si? g?ównie na sprzeda?y detalicznej w formie fizycznej, ceg?a-mo?dzierz sklep. Ale co z merchandisingiem w handlu elektronicznym? Sprzeda? detaliczna online zaj??a ok ca?kowitej powierzchni handlowej w ci?gu ostatniej dekady. Strategie merchandisingowe maj? zastosowanie do sprzedawców e-commerce w takim samym stopniu, jak do tradycyjnych sprzedawców detalicznych.

Globalna sprzeda? detaliczna e-commerce w latach 2017-2025 (?ród?o: statista.com)

In merchandising e-commerce, nacisk k?adzie si? na uk?ad witryny i sposób wy?wietlania stron, a nie na fizyczne wy?wietlacze. Dla sklepu internetowego, na ??danie na stronie g?ównej serwisu mog? by? wy?wietlane artyku?y sezonowe. Stron? g?ówn? mo?na porówna? do wej?cia do sklepu stacjonarnego, w którym zwykle mo?na zobaczy? wyra?n? ekspozycj? sezonow?.

Merchandising w handlu elektronicznym polega równie? na tym, aby witryna by?a intuicyjna i ?atwa w nawigacji. U?ytkownicy powinni mie? mo?liwo?? ?atwego zlokalizowania artyku?ów, które ich interesuj?. Niektóre witryny mog? wykorzystywa? banery reklamowe promuj?ce okre?lone produkty w ich sklepie. Strona mo?e te? wykorzystywa? intuicyjne wyniki wyszukiwania.

Inn? powszechn? form? merchandisingu w handlu elektronicznym jest u?ycie pomi?dzy powi?zanymi elementami. Jest to forma wirtualnej sprzeda?y wi?zanej. Za?ó?my, ?e prowadzisz sklep internetowy sprzedaj?cy sprz?t sportowy. Klient przegl?daj?cy Twoj? witryn? dotycz?c? r?kawic baseballowych mo?e by? tak?e zainteresowany kijami baseballowymi, korkami lub innym sprz?tem baseballowym. Zapewnienie mo?liwo?ci linkowania do tych produktów na odpowiednich stronach produktów jest istotn? cz??ci? merchandisingu e-commerce.

Jak Merchandising pomaga firmie?

Czy to online, czy osobi?cie, merchandising ma wiele zalet dla przedsi?biorstw handlu detalicznego. Wspomnieli?my ju? o kilku z tych korzy?ci, ale tutaj znajduje si? bardziej szczegó?owe wyja?nienie, w jaki sposób merchandising jest korzystny.

Zwi?kszona sprzeda?

W oczywisty sposób merchandising prowadzi do wi?kszej sprzeda?y. Strategie merchandisingowe s? zoptymalizowane tak, aby zwróci? uwag? klienta na interesuj?ce go produkty. Merchandising nie tylko u?atwia lokalizacj? produktów. Skuteczny merchandising wizualny mo?e równie? sprawi?, ?e produkty b?d? wygl?da? bardziej atrakcyjnie dla klientów, co jeszcze bardziej zwi?kszy sprzeda?.

Przenie? zapasy w szybszym tempie

Cykliczne harmonogramy merchandisingu opieraj? si? na du?ej rotacji zapasów. Sklepy chc? sprzeda? jak najwi?cej artyku?ów zimowych przed nadej?ciem wiosny i tak dalej. Merchandising pomaga szybciej sprzedawa? artyku?y promocyjne i sezonowe w okresach najwi?kszego popytu.

Wi?ksza satysfakcja klienta

Strategie merchandisingowe maj? równie? na celu optymalizacj? do?wiadczenia klienta. Wy?wietlacze wizualne, intuicyjne uk?ady sklepów lub witryn internetowych oraz ??czenie produktów w pakiety pomagaj? klientom znale?? to, czego potrzebuj?. Klienci mog? robi? zakupy wydajniej, a nawet mog? kupi? wi?cej produktów, gdy ich zakupy stan? si? ?atwiejsze. Cz?sto oznacza to, ?e przy kasie b?d? bardziej zadowoleni z kupowanych produktów.

Wi?cej lojalnych klientów

Lepsza obs?uga klienta sprawia, ?e ??ch?tniej wróci on pó?niej do Twojej firmy. Kontynuuje to cykl zwi?kszonego wolumenu sprzeda?y, szybszej rotacji zapasów i wi?ksza satysfakcja klientów.

Dowiedz si? wi?cej o merchandisingu e-commerce

51视频 pomaga firmom e-commerce rozpocz?? dzia?alno?? i rozwija? si? w Internecie dzi?ki wielu przydatnym narz?dziom i zasobom. Je?li chcesz dowiedzie? si? wi?cej o merchandisingu e-commerce, przeczytaj przewodnik 51视频a tworzenie skutecznych stron produktowych dla Twojego sklepu internetowego.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Marketing i promocja

Jan 3, 2023

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autork? tre?ci w 51视频. Pisze o marketingu i promocji online, dzi?ki którym codzienno?? przedsi?biorców staje si? ?atwiejsza i bardziej satysfakcjonuj?ca. Ma tak?e s?abo?? do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.