51ÊÓÆµ

Pokazy sztuki i targi rzemiosła: jak skutecznie sprzedawać swoje produkty osobiście

Jeśli rozważasz sprzedaż swoich produktów osobiście na wydarzeniu takim jak pokaz sztuki lub targi rzemiosła, nie spodziewaj się, że będziesz w stanie to zrobić. Potrzebujesz planu, aby nie marnować całego weekendu na noszenie mnóstwa zapasów, których nikt nie kupuje.

Jeśli chcesz właściwie zaplanować tego rodzaju sprzedaż, musisz przejść przez trzy etapy sytuacje – i przeprowadzimy Cię przez każdy z nich.

Zacznijmy od przed wydarzeniem etap, w którym jeszcze zanim wyjdziesz z domu, przygotujesz siÄ™ na sukces.

Wstępne wydarzenie Etap: Planowanie pokazów sztuki i targów rzemiosła

Zanim zdecydujesz się na wynajem stoiska na pokazie sztuki lub targach rzemiosła, musisz mieć pewność, że wydarzenie jest zarówno istotne, jak i logiczne dla Twojej firmy. Oznacza to przeprowadzenie wstępnych badań.

Aby skutecznie sprzedawać swoje produkty na pokazach sztuki i targach rzemiosła, należy je najpierw starannie wybrać. Zapytaj organizatorów o szczegółowe informacje: liczbę odwiedzających, ich średni wiek, czy są to mężczyźni czy kobiety, itp. Oblicz wszystkie możliwe koszty i porównaj je z zyskiem, jaki możesz osiągnąć. Jeśli korzyść jest oczywista, zacznij!

Uwaga: Targi rzemiosÅ‚a, np  mieć proces skÅ‚adania wniosków, który rozpoczyna siÄ™ na dÅ‚ugo przed wydarzeniem. Zacznij planować wczeÅ›nie!

Poznaj odbiorców wydarzenia

Chcesz mieć pewność, że Twoje oferty będą odpowiednie dla osób biorących udział w wydarzeniu, dlatego poznaj szczegółowe informacje na temat demografii uczestników. Organizator wydarzenia będzie dysponował niektórymi z tych informacji, ale dobrym pomysłem jest sprawdzenie również poprzednich dostawców. Dowiadywać się:

Będziesz lepiej przygotowany na sukces, jeśli będziesz miał pewność, że publiczność tego wydarzenia mieści się w obrębie Twojego rynku docelowego.

Na przykÅ‚ad: prawdopodobnie nie chciaÅ‚byÅ› mieć stoiska na targach rzemiosÅ‚a, które sÄ… przeznaczone głównie dla high-end wystrój domu, jeÅ›li sprzedajesz low-end, modna biżuteria. Odbiorcy tych ofert sÄ… po prostu zbyt różni i jest maÅ‚o prawdopodobne, że uczestnicy bÄ™dÄ… zainteresowani TwojÄ… ofertÄ….

Oszacuj swoje wydatki

Musisz także obliczyć, ile będzie kosztować ustawienie na wydarzeniu, aby mieć pewność, że inwestycja będzie miała sens finansowy. Podlicz koszty, które poniesiesz, w tym:

Ta część jest szczególnie ważna, jeśli sprzedajesz low-cost pozycje z niewielkim marginesem. Jeśli istnieje szansa, że ​​zainwestujesz więcej, niż możesz potencjalnie zarobić podczas wydarzenia, możesz ponownie rozważyć tę szansę.

Kiedy już wybierzesz targi rzemiosła lub pokaz sztuki, które mają sens dla Twojej firmy, czas zaplanować stoisko, aby przyciągnąć wielu klientów i sprzedać więcej towarów.

Etap planowania: przygotowanie konfiguracji

Twoje stoisko jest reprezentacją Ciebie marka-i to musi tak wyglądać. Oznacza to zaplanowanie wyglądu i sposobu działania swojej konfiguracji, aby mieć pewność, że będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, gdy wydarzenie w końcu się rozpocznie.

JeÅ›li nie masz pewnoÅ›ci, jak ma wyglÄ…dać Twoje stoisko, przejrzyj zdjÄ™cia z poprzednich lat wydarzenia, aby zobaczyć, co stworzyli inni dostawcy.  zawiera także wiele wspaniaÅ‚ych obrazów, które możesz przeglÄ…dać i które pomogÄ… Ci wymyÅ›lić kreatywne prezentacje i motywy dla Twojego stoiska.

Przyjazne przypomnienie: nie chcesz, aby Twoje stoisko było zagracone lub zbyt puste, więc spróbuj znaleźć równowagę między nimi.

Spakuj najpotrzebniejsze rzeczy

Kiedy już przygotujesz różne elementy stoiska, możesz zgrupować wszystko w łatwo przestawianym pojemniku (z kółkami, jeśli jest ciężki), aby ułatwić załadunek i rozładunek. Elementy mogą obejmować:

DziÄ™ki uporzÄ…dkowanemu uporzÄ…dkowaniu wszystkiego możesz uproÅ›cić konfiguracjÄ™ i °ù´Ç³ú²ú¾±Ã³°ù°ì²¹ procesów, dziÄ™ki czemu wszystko bÄ™dzie gotowe w ciÄ…gu zaledwie kilku minut.

Uzyskać pomoc

Zawsze dobrze jest mieć kogoÅ›, kto bÄ™dzie Ci towarzyszyÅ‚ na wydarzeniu, aby stoisko byÅ‚o zawsze nadzorowane. JeÅ›li przychodzisz sam, może być trudno znaleźć dobry czas na przerwÄ™ na toaletÄ™ i jedzenie – i możesz mieć trudnoÅ›ci z radzeniem sobie z okresami duży ruch.

Po zakończeniu wydarzenia i powrocie do domu nadszedł czas, aby zastanowić się nad wrażeniami, aby móc jeszcze lepiej zaprezentować się na kolejnym pokazie sztuki lub wydarzeniu rzemieślniczym.

Ogłosić wydarzenie Etap: Ocena

Ważne jest, aby znaleźć czas, aby usiąść i naprawdę przemyśleć wydarzenie po jego zakończeniu oraz zrobić notatki na temat tego, co zadziałało dobrze, co nie i jak ogólnie się czujesz z tym doświadczeniem. Powinieneś być w stanie odpowiedzieć na pytania takie jak:

  1. Czy osiągnąłeś znaczący zysk z wydarzenia?
  2. Czy zebrałeś cenne opinie od klientów?
  3. Czy lokalizacja/demografia była odpowiednia dla Twojej firmy?
  4. Jak Wasze ceny wypadają w porównaniu z cenami konkurencji na rynku?
  5. Czy zapomniałeś o czymś?

Po dokonaniu oceny będziesz miał lepszy pomysł, jak postępować w przypadku podobnych wydarzeń w przyszłości. Może się okazać, że w przyszłości zechcesz wypróbować różne wydarzenia lub to, w którym uczestniczyłeś, okazało się niezwykle udane dla Twojej firmy.

Pokazy sztuki i targi rzemiosła: wszystko, co musisz wiedzieć

Pokazy sztuki i targi rzemiosła mogą być świetnym sposobem na dotarcie do nowych klientów Twojego sklepu internetowego lub stacjonarnego, ale pamiętaj: musisz planować z wyprzedzeniem. Postępuj zgodnie z trzema opisanymi tutaj etapami, a będziesz strategicznie podchodzić do wszystkich swoich wydarzeń w przyszłości.

Odkryj pomysły na rękodzieło DIY i dowiedz się, jak możesz je sprzedać online.

 

Pomysły na majsterkowanie
Szklarnie
ogień Pits
Biurka
´Ü²¹²µÅ‚ó·É°ì¾±
Stoły warsztatowe
dekoracje
Maski na twarz
Kocie drzewa
Pływające półki
Stoliki kawowe
¸é±ð²µ²¹Å‚²â
wall Decor
Zabawki Fidget
Drążki do podciągania
Zabawki dla kotów
Krasnale ogrodowe
Stojaki do przysiadów
O autorze
Lina jest twórczyniÄ… treÅ›ci w 51ÊÓÆµ. Pisze, aby inspirować i edukować czytelników we wszystkich aspektach handlu. Uwielbia podróżować i biec maratony.

Zacznij sprzedawać na swojej stronie internetowej