Skuteczna reklama: jak obliczy? bud?et reklamowy

Skuteczna reklama: jak obliczy? bud?et reklamowy

11 min odczyt

Zwi?kszenie rozwoju firmy poprzez skuteczn? reklam? jest jak zapalenie dopalacza wysoka wydajno?? strumień. Je?li zrobisz to dobrze, wzniesiesz si? w gór?; jednak?e b??dne obliczenia mog? skutkowa? szybkim spadkiem.

Dlatego tak istotne jest ustalenie idealnego bud?etu reklamowego. Ale jak zdefiniowa?, co jest ?idealne”? Chodzi o dostosowanie ka?dego wydanego centa do celów biznesowych, a my jeste?my tutaj, aby pe?ni? kontrol? nad Twoj? misj?.

Dlaczego Twój bud?et reklamowy ma znaczenie

W ?wiecie, w którym nawet najdrobniejsze szczegó?y mog? zadecydowa? o grze reklamowej firmy, chwytanie... podejmowanie decyzji to, co pojawia si? w ka?dej kampanii, ma kluczowe znaczenie.

Bud?et reklamowy jest podstaw? finansow? Twoich dzia?ań marketingowych. Ka?dy dolar powinien zosta? efektywnie wykorzystany, aby da? najlepszy zwrot z inwestycji, czyli zwrot z inwestycji. To nie jest liczba, któr? wyci?gasz z powietrza lub po?yczasz od s?siadów. Musi mie? charakter strategiczny, tak jak reklamy musz? by? ukierunkowane.

Jednak najwa?niejsze pytanie, które pojawia si? w g?owie ka?dego w?a?ciciela firmy, brzmi: sk?d mam wiedzie?, ile wyda? na skuteczn? reklam??

Przed obliczeniem bud?etu reklamowego

Ustalenie, ile wyda? na reklamy, jest kwesti? równowagi. Nie chcesz marnowa? pieni?dzy, wydaj?c zbyt du?o, ani nie chcesz by? nieefektywny, wydaj?c zbyt ma?o. Jest Podobnie jak Z?otow?osa Strefa ?w sam raz”, która przyniesie rezultaty bez wp?ywu na Twoje mar?e.

Zanim zaczniemy, musisz zrozumie? kilka kluczowych terminów:

Markup to ró?nica pomi?dzy kosztem produktu a cen? jego sprzeda?y (zysk brutto powy?ej kosztów). Zwykle wyra?a si? go w procentach.

Na przyk?ad, je?li sprzedajesz produkt za 150 USD, a kosztuje on tylko 100 USD, Twoja mar?a wynosi 50%. B?dziesz potrzebowa? tej liczby dla wszystkich swoich produktów indywidualnie i w swoim sklepie.

Margines to Twój zysk brutto wyra?ony jako procent ceny sprzeda?y.

W powy?szym przyk?adzie Twój zysk wyniós?by 50 USD. Zatem Twoja ca?kowita mar?a wyniesie 33.3% (50 USD/150 USD).

Koszt wynajmu to koszt utrzymania i funkcjonowania sklepu e-commerce (taki jak hosting, zarz?dzanie zapasami oraz wysy?ka i obs?uga). Koszty te maj? zazwyczaj charakter statyczny i przewidywalny.

Te dane s? Ci potrzebne, zanim zaczniesz oblicza? bud?et reklamowy. W osobnym arkuszu kalkulacyjnym zanotuj te dane.

Mo?e masz co? takiego:

	Margines	Markup	Koszt wynajmu
Produkt nr 1	33.33%	50%
Produkt nr 2	54.54%	120%
Produkt nr 3	37.5%	60%
?rednia dla Sklepu	43.39%	76%	$30.000

Gdy ju? b?dziesz mie? te dane, mo?esz przyst?pi? do obliczania bud?etu reklamowego.

Obliczanie bud?etu reklamowego w celu zapewnienia skutecznej reklamy

To, ile mo?esz wyda? na reklamy, b?dzie zale?e? od trzech rzeczy:

Nisza: Sklepy dzia?aj?ce w niektórych niszach mog? sobie pozwoli? na mniejsze wydatki na reklamy ze wzgl?du na wy?sze lub silniejsze mar?e plotka lub zasi?g mediów spo?eczno?ciowych. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku mody lub wysoko specyficzne dla niszy sklepy.
Etap biznesowy: Aby ugruntowa? swoj? mark?, b?dziesz musia? dodatkowo wyda? na reklamy na wczesnych etapach swojej dzia?alno?ci. Pó?ne stadium firmom mo?e uchodzi? na sucho wydawanie na reklam? zaledwie 3% swoich rocznych przychodów.
Mar?e: Bud?ety reklamowe s? zazwyczaj funkcj? Twojej mar?y. Im wy?sza mar?a, tym wi?cej pieni?dzy wydasz na reklamy.

Amerykańska Administracja Ma?ych Przedsi?biorstw alokacja 7-8% przychodów brutto na marketing i reklam?, je?li roczna sprzeda? wynosi poni?ej 5 milionów dolarów, a mar?a zysku netto waha si? od 10% do 12% wydatki po.

Pami?taj, ?e obejmuje to równie? koszty rozwoju marki, w tym wydatki na strony internetowe, blogi i media spo?eczno?ciowe. Zwykle nie b?dziesz mia? wi?cej ni? 3-5% rocznych przychodów, które mo?esz wyda? na reklam?.

Maj?c to na uwadze, spójrzmy na krok po kroku proces obliczania bud?etu reklamowego.

Krok 1: Oblicz minimalny i maksymalny mo?liwy bud?et reklamowy

Jak wspomniano, wi?kszo?? firm przeznacza na reklam? od 5 do 10 procent swoich rocznych przychodów. W tym przypadku 5 procent stanowi?oby doln? granic?, a 10 procent górn? granic?.

Zacznij od obliczenia dolnego i górnego limitu wydatków na reklam?.

Aby to zrobi?:

We? 5% i 10% przewidywanej rocznej sprzeda?y
Pomnó? ka?d? z tych liczb przez ?redni? mar?? na transakcj?.

Za?ó?my na przyk?ad, ?e wed?ug prognoz Twoja roczna sprzeda? w tym roku wyniesie 1 milion dolarów. 5% i 10% Twojej rocznej sprzeda?y wyniesie 50,000 100,000 i XNUMX XNUMX USD.

Za?ó?my, ?e Twoja mar?a zysku wynosi 60%, tj. zarabiasz 600,000 400,000 USD przy kosztach wynosz?cych XNUMX XNUMX USD.

Dlatego Twoja mar?a wyniesie 150% (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).

Masz takie liczby:

Roczna sprzeda? (A)	5% sprzeda?y (B)	10% sprzeda?y (C)	Oznaczenia (D)	*5% mar?y (B D)**	*10% mar?y (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Zatem Twój minimalny i maksymalny bud?et reklamowy wynosi 75,000 150,000 i XNUMX XNUMX USD.

Krok 2: Oblicz skorygowany bud?et reklamowy

Powy?sze stanowi Twój ?surowy” bud?et, poniewa? nie uwzgl?dnia kosztów wynajmu (tzn. kosztów prowadzenia sklepu).

Aby uzyska? skorygowan? kwot?, wystarczy odj?? koszt wynajmu od pierwotnego bud?etu minimalnego i maksymalnego.

Za?ó?my na przyk?ad, ?e s? to roczne koszty zwi?zane z prowadzeniem sklepu:

Oprogramowanie e-commerce: 2400 USD
Procesor p?atno?ci: 2% rocznej sprzeda?y (20,000 XNUMX USD)
Hosting: 1200 dolarów

Zatem Twój ?koszt wynajmu” wynosi 23,600 XNUMX USD.

Twój dostosowany bud?et reklamowy jest nast?puj?cy:

Minimum: 51,400 75,000 dolarów (XNUMX XNUMX dolarów). - $ 23,600)
Maksymalnie: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Liczba ta informuje, ile mo?esz spodziewa? si? wydatków na reklamy roczne.

Pro tip: Mo?esz obni?y? koszty wynajmu za pomoc? przyjazny bud?et platforma e-commerce, np 51视频 przez Lightspeed. Otrzymasz solidny sklep internetowy w pe?ni hostowany i utrzymywany przez 51视频, a tak?e dziesi?tki wbudowany narz?dzia do zarz?dzania przedsi?biorstwem i narz?dzia marketingowe umo?liwiaj?ce rozwój Twojej firmy.

Najlepsze praktyki dotycz?ce skutecznej reklamy i bud?etowania

Teraz masz krok po kroku instrukcje dotycz?ce obliczania bud?etu reklamowego. Aby uzyska? najlepsze wyniki, nale?y pami?ta? o kilku najlepszych praktykach:

start ma?e

Je?li dopiero zaczynasz od reklamy, zawsze lepiej zacz?? od czego? ma?ego i stopniowo zwi?ksza? bud?et w miar? widocznych rezultatów. Pomo?e Ci to unikn?? nadmiernych wydatków i pozwoli na wprowadzanie korekt po drodze.

Wyznaczaj jasne cele i zadania

Przed utworzeniem bud?etu reklamowego wa?ne jest okre?lenie celów biznesowych. W przeciwnym razie trudno b?dzie oceni? skuteczno?? reklamy.

Niezale?nie od tego, czy chodzi o zwi?kszenie sprzeda?y, zwi?kszenie ruchu w witrynie czy podniesienie poziomu ?wiadomo?? marki, Twój cel powinien by? krystalicznie jasny nawet przed uruchomieniem arkusza Excel.

Cele powinny by? konkretne, mierzalne, osi?galne, istotne i Zwi?zany czasowo. Cele te, znane potocznie jako SMART, zapewniaj?, ?e Twoje intencje b?d? tak ostre, jak powinna by? ich realizacja.

Pami?tanie o swoich celach pomo?e Ci okre?li? typy reklam, które chcesz wy?wietla?, oraz platformy, z których powiniene? korzysta?. Na przyk?ad, je?li Twoim celem jest zwi?kszenie ?wiadomo?ci marki, reklamy w mediach spo?eczno?ciowych mog? by? lepsze ni? tradycyjne reklamy drukowane lub telewizyjne.

Dostosuj do d?ugiej gry i szybkiej wygranej

Skuteczno?? reklamy ostatecznie sprowadza si? do tego, jak dobrze Twoja taktyka jest zgodna z Twoimi celami.

Ró?ne cele wymagaj? innych strategii. D?ugoterminowy budowanie marki wysi?ki wymagaj? trwa?ej, spójnej obecno?ci reklam. Szybka sprzeda? mo?e popchn?? do bardziej b?yskotliwego, 办谤ó迟办辞迟别谤尘颈苍辞飞测 kampania reklamowa.

We? pod uwag? platformy reklamowe

Miejsce umieszczenia reklam mo?e mie? znacz?cy wp?yw na ich skuteczno??. Pomy?l o swoich docelowych odbiorcach i o tym, gdzie sp?dzaj? czas w Internecie. Pomo?e Ci wybra? najodpowiedniejsz? platform? dla Twojej kampanii reklamowej.

Rozwa? u?ycie wielu platform, aby dotrze? do szerszego grona odbiorców i zwi?kszy? szanse na sukces. Na przyk?ad, je?li Twoj? grup? docelow? s? g?ównie m?odzi doro?li, lepsze mog? by? platformy mediów spo?eczno?ciowych, takie jak Instagram i Snapchat. Jednocze?nie skuteczno?? reklamy telewizyjnej b?dzie prawdopodobnie niska.

Ponadto ró?ne platformy reklamowe oferuj? ró?ne typy opcji targetowania. Na przyk?ad Facebook i Google Ads umo?liwiaj? kierowanie reklam na okre?lone dane demograficzne, zainteresowania, zachowania i lokalizacje. Pomo?e to zaw?zi? grono odbiorców i sprawi, ?e Twoje reklamy dotr? do w?a?ciwych osób.

Je?li wi?c zastanawiasz si?: ?Czy reklama w mediach spo?eczno?ciowych jest skuteczna?” Odpowied? brzmi: zdecydowanie tak, pod warunkiem, ?e reklamy s? odpowiednio kierowane.

Korzystaj?c z 51视频 w swoim sklepie internetowym, mo?esz zoptymalizowa? swoje reklamy na Facebooku i Google . Pomo?e Ci skonfigurowa? i zautomatyzowa? reklamy oraz zoptymalizowa? je pod k?tem lepszego zwrotu z inwestycji.

?led? i analizuj dane reklam

?led? skuteczno?? swoich reklam i wykorzystuj te dane do podejmowania ?wiadomych decyzji dotycz?cych bud?etu. Dostosuj odpowiednio, je?li okre?lone reklamy lub platformy nie przynosz? po??danych rezultatów.

Je?li korzystasz z 51视频 firmy Lightspeed, pomiar efektywno?ci reklamy jest ?atwy dzi?ki Raporty narz?dzie. Posiada sekcj? Marketing, która pomaga ?ledzi? ?ród?a zamówień, czy to reklamy Google, reklamy na Facebooku, czy inne kana?y marketingowe.

Zamota?

Dzi?ki tym strategiom ustalenie bud?etu reklamowego, który spe?ni Twoje cele biznesowe i zagwarantuje doskona?y zwrot z inwestycji, oka?e si? m?drym posuni?ciem, a nie strasznym.

Zarz?dzanie bud?etami reklamowymi to nie tylko kwestia finansów, ale tak?e wizji. Chodzi o prze?o?enie warto?ci niematerialnych reklamy na praktyczne strategie, które nie pozostawiaj? miejsca na interpretacj? i pozostawiaj? pole do rozwoju.

Nie tylko obliczasz bud?et reklamowy; planujesz swoj? drog? do sukcesu rynkowego. Dzi?ki przedstawionym tutaj strategiom mo?esz przygotowa? bud?et reklamowy, który b?dzie nie tylko liczb? na arkuszu, ale si?? nap?dow? Twojej najskuteczniejszej reklamy.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Biznes Finanse Ulepsz swoj? gr? biznesow?

Kwiecień 12, 2024

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autork? tre?ci w 51视频. Pisze o marketingu i promocji online, dzi?ki którym codzienno?? przedsi?biorców staje si? ?atwiejsza i bardziej satysfakcjonuj?ca. Ma tak?e s?abo?? do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.