Czy sprzeda? r?cznie robionego produktu Miley Cyrus jest wystarczaj?co dziwna? Ali Conway mówi: ?Zaufaj sobie, kochanie!” – i to jej wkurza
Za?o?y?a w 2012 roku, aby udowodni?, ?e silny przekaz jest tym, co odró?nia mark? od ?tylko kolejnej marki”.
Niektórzy ludzie wci?? próbuj? stworzy? popyt na swoje stroje k?pielowe, korzystaj?c z typów modeli Photoshopa i Victoria Secret. Ali wybra?a inn? ?cie?k? — dostarcza prawdziwym kobietom wysokiej jako?ci projekty, dzi?ki którym ka?da sylwetka wygl?da wspaniale. I to ona wysy?a swoje r?cznie robione stroje k?pielowe za granic?.
W tym po?cie przyjrzymy si? jej sposobom dzia?ania
Poznaj Ali, za?o?yciela (Reno, Nevada)
Od treningu do rozwoju
To Instytut Projektowania i Merchandisingu Mody pomóg? Ali rozwin?? swoje umiej?tno?ci i uzyska? dyplom z projektowania mody. Ale b?dziemy mówi? o lekcjach ?ycia, a nie o tych, których nauczyli?my si? za biurkiem instytutu.
?Powodem, dla którego uszy?am swój pierwszy kostium k?pielowy, by?o to, ?e chcia?am takiego, w którym b?d? si? czu? niesamowicie i wygl?da? niesamowicie! Kupowanie strojów k?pielowych jest nieszcz??liwe i nie powinno tak by?. Pochlebne, urocze i odwa?ne detale wyró?niaj? mój projekt, ale to jako?? czyni je tak dziwnymi. Bo dziwne znaczy niesamowite.”
Ali przygotowuje si? do zmiany stylu
Opublikowanie jednego zdj?cia na Instagramie by?o wybuchem dla jej biznesu – tego dnia sprzeda?a 3 stroje k?pielowe.
Tak, wykrzyczenie swojego pomys?u t?umowi
By? mo?e uszy?am 3 kostiumy k?pielowe jako prezenty, zanim za?o?y?am Strange Bikinis.
Wi?c co jest sekret za?o?enia marki modowej co natychmiast zwi?ksza sprzeda??
Gdy tylko Ali za?o?y?a mark?, zauwa?y?a sprzeda? i popyt, wi?c wiedzia?a, ?e ??tworzy co? wyj?tkowego. Potrzebowa?a mocnego przes?ania, dlaczego bycie Nieznajomym (tak nazywa swoich klientów) jest o wiele lepsze ni? cokolwiek innego. I tak wysz?o:
?Zasadniczo chc?, ?eby ka?dy czu? si? mile widziany w noszeniu Strange bikini… a nie tak jak inne marki, które staraj? si? trzyma? ludzi z dala od swoich produktów, ?le dobieraj?c je lub nieuczciwie wyceniaj?c”.
Marka spe?nia swoje zadanie po prostu doskonale. ?To chwytliwe, kiczowate i wszystko w porz?dku! To nie jest typowe i ludzie, gdy to us?ysz?, chc? wiedzie? wi?cej” mówi Ali.
Je?li zaczynasz mie? wra?enie, ?e czytasz np
Ali poradzi?a sobie ze startem sama, korzystaj?c z pomocy rodziny i przyjació?. W momencie premiery codziennie szy?a na stole bilardowym w salonie domu nale??cego do rodziców jej ch?opaka.
Pracowa?am niestrudzenie i zawsze wstawa?am przed wszystkimi – szy?am. Ostatni, który ?pi – szycie. To by?o 5 lat temu. Mi?o jest pomy?le? o post?pie, jaki zrobi?em.
Jej pierwszymi klientami byli miejscowi, a zamówienia otrzymywa?a tak?e na Instagramie, Facebooku i e-mailem. Taki huragan sprzeda?y zmusi? j? do zatrudnienia ludzi. To te? nie by?o ?atwe. Ali musia? si? uczy? jak zatrudni? wykonawców, które teraz wspomina jako ?nudne wyzwanie”.
?Ludzie nie zawsze s? dobrzy i ludzie ci? oszukaj?. Najwi?ksz? przeszkod? w tym roku by?a nauka zapisywania wszystkiego na pi?mie”.
Chodzi o to, ?eby to wszystko ci? nie powstrzyma?o. Obecnie dzia?alno?? Ali osi?gn??a wiele kamieni milowych, w tym zdobycie tytu?u surowego projektanta roku 2013, zwyci?stwo w konkursie Biggest Little Startup w 2015 r., otrzymanie niestandardowego zamówienia Miley Cyrus na jej przyj?cie urodzinowe oraz otwarcie magazynu i sklepu detalicznego !
Dziwne bikini, sklep fizyczny
Sklep internetowy
Sprzeda? Ali rozpocz??a si? od mediów spo?eczno?ciowych i nawet dzi? wi?kszo?? jej dzia?alno?ci pochodzi z Instagrama. Problem polega? na tym, ?e gdy oferujesz tak wiele rzeczy, proces koszyka ?to zawsze koszmar!”
Dlatego zacz??a ze swoim sklepem internetowym i Ali ma ju? spore do?wiadczenie z wózkami sklepowymi. Jej programistka, Michelle, zmusi?a j? do przej?cia na 51视频.
?My?l?, ?e korzysta?em z Shopify i jeszcze jednego przed 51视频em. Zmieni?em, poniewa? wydawa?o mi si?, ?e najlepiej pasuje do mojego towaru. W ci?gu minionych lat mia?em mnóstwo zmiennych, wi?c potrzebowa?em wi?cej
Dziwne bikini obs?ugiwane przez 51视频
Jej sklep 51视频 dzia?a dalej witryn? Wix. Zarówno Ali, jak i Michelle s? zadowolone z tej technologicznej kombinacji.
?KOCHAM te dwa systemy. Uwielbiam backend, uwielbiam aplikacje i uwielbiam to, jak ?atwe jest WSZYSTKO.
Oprócz sklepu internetowego Ali sprzedaje tak?e w drodze Aplikacja mobilna 51视频. Pomaga jej akceptowa? p?atno?ci w jej sklepie stacjonarnym, a tak?e w ?e bieg?a w kwietniu.
Uwielbiam aplikacj? [51视频]. Sprzedaj? ca?y czas w drodze. Podoba mi si? to, ?e mog? ?atwo aktualizowa? zasoby. Uwielbiam to, ?e mog? zobaczy? swoje liczby.
Business Development
Ali prawie wszystko robi sama: szyje 90% wszystkich zamówień, publikuje posty w mediach spo?eczno?ciowych i znajduje partnerów. Jej energi? mo?na wyczu? nawet na odleg?o?? — by?em naprawd? zaskoczony, jak szybko odpowiada?a na moje e-maile.
Na swoim blogu Ali napisa?a ?wietny post na temat bycia #GirlBoss, w którym technicznie rzecz bior?c, godzina po godzinie odkrywa?a swoje codzienne czynno?ci.
Poni?ej znajduj? si? niektóre z jej praktyk w ma?ych i ?rednich przedsi?biorstwach, które mog? zastosowa? sklepy odzie?owe.
Kategorie
Ali pracuje nad swoimi projektami ju? od 5 lat. W tym czasie stworzy?a solidn? kolekcj?, która utrzymuje stabiln? sprzeda?. Dodawanie nowych kolorowych historii pomaga utrzyma? zainteresowanie z roku na rok. ?Staram si? te? co roku wprowadza? kilka nowych sylwetek” mówi projektant.
Sta?y?ci Ali kontroluj? jako?? pierwszej serii produkcji kolekcji Deep Dream na rok 2017
Je?li chcesz oceń rentowno?? swojego nowego produktu, jednym ze sposobów jest wypróbowanie go w ferworze sezonu zakupowego, tak jak robi to Ali: ?Testuj? nowe style podczas
Miej genialn? strategi? marketingow? i NIE zastanawiaj si? nad ni?.
I oczywi?cie jej twórcze oko nieustannie potrzebuje inspiracji.
?Na pewno najbardziej inspiruj?c? rzecz? jest relaks. Wychodz? na zewn?trz i po prostu ?yj?…. Witamina C dodaje mi energii. Kocham góry i oceany oraz zwi?zany z nimi styl ?ycia. Bior? to wszystko i staram si? uchwyci? je w mojej marce i pokaza? je poprzez stroje k?pielowe”.
Pory roku
Projekcje dotycz?ce sezonowo?ci Twojego biznesu staj? si? mniej lub bardziej wiarygodne, gdy opieraj? si? na danych sprzeda?owych z co najmniej dwóch, trzech lat. Je?li nie jeste? w grze od tak dawna, przestudiuj bran?? i poznaj do?wiadczenia tych, którzy ju? to robi?.
Ali twierdzi, ?e jej sprzeda? utrzymuje si? na sta?ym poziomie przez ca?y rok. Spadek jest wolniejszy, ale nie tylko znika.
Stroje k?pielowe sprzedaj? si? same. Zim? ludzie podró?uj? do tropikalnych miejsc, wi?c zauwa?y?em, ?e je?li wypuszczam jakie? nowe style lub oferuj? wyprzeda?, zawsze s? wyprzeda?e!
Zobacz, jak ?wietne bikini i ?wi?ta Bo?ego Narodzenia mog? do siebie pasowa?, je?li nie traktujesz pór roku jak problemów.
Strategia marketingowa: ?Przesadne my?lenie zabija wibracje!”
?Urz?dnik” Strange Bikinis strategia marketingowa Wed?ug Ali ma dopiero rok. W zesz?ym roku zdecydowa?a si? skupi? na mniejszej grupie demograficznej, zamiast namawia? wszystkich do kupowania bikini.
?Strategicznie wybra?em 15 ambasadorów w ca?ym kraju, zatrudni?em firm? PR i powoli budowa?em oczekiwania na pierwsz? kolekcj?”.
Warto odwiedzi? stron? jej programu ambasadorskiego, a sam program uczy kilku lekcji:
- Umie?? swój program ambasadorski w g?ównym menu strony g?ównej, aby zwróci? na niego wi?ksz? uwag?
- Zaprojektuj stron? w zabawny, interaktywny sposób, aby wzbudzi? zainteresowanie
- Odwdzi?cz si? swoim ambasadorom, na przyk?ad zamieszczaj?c ich na swoim blogu
Program Ambasadorów Strange Bikinis
Chocia? wi?kszo?? zdj?? wykona?a Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasadorzy i klienci równie? generuj? wiele tre?ci.
Program ruszy? 5 lat temu i towarzyszy? marce praktycznie od pocz?tku.
?Po prostu ?sponsorowanie” konkretnych dziewczyn mia?o sens, aby nosi? je, ?y?, ?mia? si?, podró?owa? i chodzi? w moim bikini. To ?wietny sposób, aby uzyska? opini? na temat swoich produktów i dotrze? do osób spoza Twojego obszaru geograficznego! Ekspozycja jest najwa?niejsza, a poczta pantoflowa dociera tak daleko, jak posty w mediach spo?eczno?ciowych”.
Oto, co mówi Ali znalezienie odpowiednich dziewczyn dla prezentacje produktów którzy podzielaj? i odzwierciedlaj? filozofi? jej marki: ?Szczerze pytam Nieznajomych, z którymi si? spotykam. Znalaz?am je na si?owni, w Internecie, od znajomych znajomych.”
Jak generuje pomys?y na promocj?? Nie ma tu ?adnej tajnej broni, chyba ?e uznasz za ni? swój w?asny umys?.
W wi?kszo?ci przypadków po prostu przychodzi mi do g?owy losowa my?l i wyrzucam j? na ?wiat?o dzienne. Prawie zawsze tak si? dzieje. Naprawd? wierz? w si?? umys?u!
Ali jest bardzo
?Podoba mi si? to! Staram si? mie? ogólny kierunek historii kolorów, ale najcz??ciej publikuj? po prostu to, co moim zdaniem wygl?da dobrze w danym momencie — lub co chcia?bym, ?eby si? sprzeda?o!”
Ali rozprzestrzenia pozytywne wibracje a? do drzwi swoich klientów. Ka?dy kostium k?pielowy jest zapakowany w pi?kn? chusteczk?, naklejki i odr?czn? notatk?.
Spersonalizowane opakowanie Strange Bikinis
Pewno?? siebie, kochanie!
Na pewno b?dziemy obserwowa? ten pi?kny sklep i post?py Ali w przysz?o?ci. Powiedzia?a nam, ?e jedn? z pierwszych rzeczy na jej li?cie jest uruchomienie systemów: ?Uros?em tak szybko i musia?em po prostu to wykorzysta?. Wszystko idzie ?wietnie, ale spal? si?, je?li nie zbior? wi?cej ludzi na pok?ad i nie ustawi? systemów!”
?Bran?a odzie?owa jest szalona. Szybka moda to wp?ywowy element, który tak naprawd? na mnie nie wp?ywa, ale je?li chodzi o ca?? bran??, my?l?, ?e musimy edukowa? nasze dzieci i przysz?e pokolenia, ?e ??jako?? jest wa?niejsza ni? ilo??! Równie? sprzeda? detaliczna szybko spada w stosunku do sprzeda?y internetowej. Nigdy nie planowa?em osi?gni?cia poziomu ogromnych kont hurtowych. Chcia?bym pozosta? na tyle niszowy, aby moja witryna internetowa stanowi?a wi?kszo?? mojej sprzeda?y.
Oto trzy najwa?niejsze cechy Ali, które powinien posiada? w?a?ciciel firmy:
- Pragnienie robi? ubrania, a nie zarabia? pieni?dze. My?l?, ?e to w du?ej mierze decyduje o sukcesie ka?dego cz?owieka. Wszyscy zawsze to mówi?, ale to prawda. Je?li robisz co? w dobrym miejscu i naprawd? kochasz to, co robisz, odniesiesz sukces. Je?li zale?y ci tylko na liczbach, my?l?, ?e b?dziesz mia? trudno?ci. Mo?esz osi?gn?? pewne wzloty, ale ogólnie rzecz bior?c, ludzie to widz?/czuj?.
- Po?wi?cenie. My?l?, ?e ka?dy przedsi?biorca potrzebuje ogromnego po?wi?cenia. Po?wi?casz tak wiele, aby rozkr?ci? swoj? firm?. Pracujesz bez końca! Mo?esz nawet pracowa? na dwóch etatach (tak jak ja); musisz si? spieszy?. A kiedy W KO?CU nabierzesz rozp?du, dopiero zaczynasz! Ka?dy dzień jest szalon? przeja?d?k? i tak naprawd? nigdy nie mo?na zrobi? sobie przerwy. Je?li my?lisz, ?e zatrudnianie ludzi b?dzie ?atwiejsze, to si? mylisz… Jest prawie trudniej!
- Silne poczucie siebie. Musisz panowa? nad swoimi uczuciami i mie? wystarczaj?c? pewno?? siebie, aby wypuszcza? produkty w masowych ilo?ciach, maj?c pewno??, ?e si? sprzedaj?. Naprawd? to czuj?, poniewa? jestem taki kontaktowy i pewny siebie, co wida? po mojej marce, a klienci to uwielbiaj?! I to w?a?nie sprzedaj?, pewno?? siebie!
Szczerze mówi?c, znajd? ludzi, którzy w Ciebie uwierz?, pomog? Ci i poprowadz?. Nast?pnie udawaj, a? ci si? uda!
***
Drodzy sprzedawcy 51视频, zawsze mo?ecie podzieli? si? swoimi historiami biznesowymi blog@ecwid.com.
