Twój pierwszy e-mail do dostawcy lub producenta k?adzie podwaliny pod silne relacje z dystrybutorem ma?ej firmy. Chodzi o zrobienie dobrego pierwszego wra?enia i pokazanie, ?e powa?nie podchodzisz do wspó?pracy z t? osob?. Ale jak to zrobi??
Zapoznaj si? z tym artyku?em na temat kontaktowania si? z dostawcami zgodnymi z Twoim modelem biznesowym. Jako bonus udost?pnimy monit, którego mo?esz u?y? w preferowanej sztucznej inteligencji
Szybka odpowied? na pytanie dotycz?ce kontaktu z dystrybutorami ma?ych firm
TL;DR? Oto krótkie podsumowanie kluczowych punktów.
Dostawcy równie? s? w?a?cicielami firm i tak samo jak Ty oczekuj? wi?kszej sprzeda?y, mniejszego ryzyka i niezawodnych p?atno?ci. Apetyt na ryzyko dostawców zale?y od czterech rzeczy:
- Wielko?? zamówienia w dolarach
- Przesz?a relacja z kupuj?cym
- Warunki p?atno?ci za zamówienie (p?atno?? z góry oznacza mniejsze ryzyko)
- Wielko??, reputacja i powaga kupuj?cego.
Dla litu szacuje si? nowe firmyzaanga?owanie dostawców polega po prostu na zmniejszeniu ich nara?enia na ryzyko. Naj?atwiej to zrobi?, oferuj?c p?atno?? z góry. Dostawcom zale?y przede wszystkim na terminowych p?atno?ciach, a nie na skali i d?ugowieczno?ci Twojej firmy.
Oprócz p?atno?ci z góry mo?esz tak?e wykaza? swoj? legalno?? poprzez:
- U?ywanie firmowego adresu e-mail (?twoje imi?@strona internetowa.com” zamiast ?twoje imi?@yahoo.com”)
- Posiadanie strony internetowej. Rozwa?a? Natychmiastowa witryna ?eby to szybko dzia?a?o
- Rejestracja dzia?alno?ci i uzyskanie wymaganych numerów identyfikacji podatkowej
- U?ywaj profesjonalnego tonu w swoich e-mailach
- Wiedz?c, czego chcesz. Bycie nie?wiadomym jest wyra?n? oznak? w?a?ciciela firmy-amatora.
Do?wiadczeni w?a?ciciele firm mog? chcie? podkre?li? swoj? wiedz? bran?ow? i osi?gni?cia. Je?li to do Ciebie przemawia, rozwa? udost?pnienie referencji, aby zaprezentowa? swoje mo?liwo?ci, na przyk?ad:
- Wy?wietlanie wszelkich nagród i wyró?nień otrzymanych w Twojej bran?y
- Dostarczanie referencji od zadowolonych partnerów (takich jak inni producenci lub dostawcy)
- Udost?pnianie statystyk lub danych, które pokazuj? efektywno?? Twojego biznesu.
Identyfikacja kluczowych dystrybutorów ma?ych firm
Zidentyfikujmy ró?nych graczy w dziedzinie dystrybutorów ma?ych firm.
Dostawcy hurtowi to firmy, które sprzedaj? produkty hurtowo innym przedsi?biorstwom, a nie indywidualnym konsumentom. Tacy mali dystrybutorzy biznesowi cz?sto oferuj? obni?one ceny i wymagaj? minimalnej wielko?ci zamówienia.
Producenci to oni odpowiadaj? za tworzenie produktów sprzedawanych przez dostawców hurtowych. Mog? równie? mie? w?asny sklep internetowy lub sklep fizyczny, sprzedaj?cy bezpo?rednio konsumentom. Mog? równie? dzia?a? jako dystrybutorzy ma?ych firm, sprzedaj?c swoje produkty innym firmom.
Dropshipperzy dzia?aj? podobnie jak hurtownicy, ale nie posiadaj? zapasów. Zamiast tego realizuj? zamówienia w imieniu sprzedawców detalicznych i wysy?aj? produkty bezpo?rednio do klientów. Mog? równie? dzia?a? jako dystrybutorzy ma?ych firm, sprzedaj?c produkty innym firmom po obni?onych cenach.
Teraz, gdy ju? wiesz, kim s? g?ówni dystrybutorzy ma?ych firm, przyjrzyjmy si?, jak mo?esz efektywnie z nimi wspó?pracowa? jako w?a?ciciel ma?ej firmy.
Jak skontaktowa? si? z dostawcami hurtowymi
W modelu hurtowym kupujesz produkty od du?ego dostawcy po niskich cenach, a nast?pnie sprzedajesz je klientom po stawkach detalicznych. Hurtownicy mog? oferowa? jeden rodzaj produktu (np. skarpetki) lub ca?? gam? produktów ró?nych marek.
Ryzyko hurtownika jest prawie
Dla niektórych hurtowników nie ma znaczenia, czy masz ?wietn? stron? internetow?, czy nie. Tak d?ugo, jak sprzedawca otrzyma zap?at?, z rado?ci? b?dzie z Tob? wspó?pracowa?.
Co wi?cej, cz??? hurtowni prowadzi nawet sklepy internetowe. W tych sklepach mo?esz kupowa? tak samo, jak w Amazonie.
Proces zakupów jest taki sam, jak w ka?dym sklepie internetowym. Mo?esz doda? produkt do koszyka, poda? dane do wysy?ki i dokona? p?atno?ci. Dane Twojej firmy mog? nawet nie by? wymagane.
Jednak nie ka?da hurtownia dzia?a w ten sam sposób. Niektórzy dzia?aj? m.in
Na przyk?ad, , producenta z USA, wymaga utworzenia konta hurtowego uzyska? ceny hurtowe. Mo?na te? kupi? mniejsze ilo?ci, jednak trzeba za to zap?aci? cen? detaliczn?.
Zmieniacz Cieni, a
Aby utworzy? konto hurtowe w Shadow Shifter, potrzebujesz dokumentu podatku obrotowego. Jednak?e takie wymagania b?d? si? ró?ni? w zale?no?ci od dostawcy i kraju. Aby dowiedzie? si?, jak uzyska? numer podatkowy, zapoznaj si? z lokalnymi przepisami podatkowymi obowi?zuj?cymi w Twoim kraju.
Niektóre hurtownie nie oferuj? mo?liwo?ci sk?adania zamówień online, a tylko nieliczne oferuj? najlepsze ceny i warunki sprzeda?y online. W takich przypadkach nale?y skontaktowa? si? bezpo?rednio z hurtownikami i zawrze? umow?. Oto jak to zrobi?.
1. Zrób list? dostawców hurtowych
Krok pierwszy to znalezienie kilku docelowych hurtowników. W USA mo?esz korzysta? z witryn takich jak i znale?? dostawców hurtowych.
Aby znale??, mo?esz tak?e skorzysta? z wyszukiwarki Trade Show News Network targi i osobi?cie odwiedzaj dostawców podczas wydarzeń.
2. Filtruj wiarygodnych dostawców
Zanim zaczniesz komunikowa? si? z hurtowniami, oceń, czy odpowiadaj? one Twoim wymaganiom i standardom:
- Sprawd?, czy maj? produkty, których szukasz
- Sprawd?, czy podali minimaln? wielko?? zamówienia (MOQ) i ceny. Zwykle jednak mo?na je negocjowa?
- Sprawd? ich recenzje na lub podobnych platformach, wyszukuj?c nazw? firmy (w przypadku USA, Kanady lub
Z siedzib? w Meksyku firmy) - Google nazw? swojej firmy, aby sprawdzi? raporty o oszustwach, recenzje i komentarze istniej?cych klientów.
Kiedy ju? b?dziesz pewien, ?e masz do czynienia z renomowan? firm?, przejd? do nast?pnego kroku.
3. Przeka? swoje wymagania dostawcy
W tym miejscu waha si? wi?kszo?? nowych przedsi?biorców, zw?aszcza je?li nie maj? strony internetowej ani sklepu.
Kluczem jest emanowanie pewno?ci? siebie. Przejawia si? przez d?ugo??, ton i tre?? Twojej komunikacji. Upewnij si?, ?e Twoje wiadomo?ci s? zwi?z?e i precyzyjne, pokazuj?c jasno?? celu.
Istnieje kilka taktyk, dzi?ki którym Twoje e-maile b?d? bardziej przekonuj?ce:
- Wielko?? zamówienia: Hurtownicy to biznes masowy. Im wi?kszy wolumen kupisz, tym wi?ksz? masz si?? negocjacyjn?. Zapytaj o ceny dla zakresu wielko?ci zamówienia (powiedzmy,
100-10,000). - Nie wysy?aj sobie e-maili: Wi?kszo?? wi?kszych przedsi?biorstw detalicznych ma agentów ds. zakupów, którzy zajmuj? si? zaopatrzeniem. W swoim e-mailu przedstaw si? jako ?mened?er ds. zakupów” lub ?agent ds. zakupów”, a nie ?za?o?yciel/dyrektor generalny”.
- U?yj firmowego adresu e-mail: Nawet je?li nie masz jeszcze witryny internetowej, nadal mo?esz uzyska? niestandardowy firmowy adres e-mail we w?asnej domenie (np. ?Imi?@firma.com”), korzystaj?c z us?ug takich jak .
Gdy ju? zdob?dziesz potrzebne informacje, mo?esz negocjowa? lepsze warunki, np
Hurtownicy czasami oferuj? równie? us?ugi wysy?kowe. W nast?pnej sekcji poka?emy, jak sobie z nimi poradzi?.
Popro? o napisanie atrakcyjnego e-maila do producenta
Aby u?atwi? pisanie wiadomo?ci e-mail do producenta, poni?ej znajduje si? monit, którego mo?esz u?y? w preferowanym narz?dziu do generowania tekstu AI:
Dzia?aj jako w?a?ciciel ma?ej firmy. Utwórz profesjonaln? wiadomo?? e-mail do dostawcy, wyra?aj?c zainteresowanie zakupem niektórych produktów, które ma do zaoferowania. Wiadomo?? e-mail powinna zaczyna? si? od krótkiego przedstawienia Twojej firmy [nazwa firmy] oraz stanowiska, po którym powinna nast?pi? pro?ba o informacje na temat dost?pno?ci i ceny wybranego produktu [przedmioty]. Pami?taj, aby zapyta? o minimaln? wielko?? zamówienia, czas realizacji zamówienia i harmonogram dostaw wymienionych produktów, dbaj?c o to, aby ton wiadomo?ci e-mail pozosta? profesjonalny i zwi?z?y. Podkre?l swoje zainteresowanie nawi?zaniem trwa?ych relacji biznesowych z dostawc? i zaznacz, ?e b?dziesz wdzi?czny za wszelkie przydatne informacje, jakie mo?e on przekaza?.
Oto przyk?ad tego, co mo?na uzyska? za pomoc? tego monitu:
U?yj go jako szablonu dla swoich e-maili i dostosuj go w razie potrzeby.
Jak skontaktowa? si? z dostawcami dropshippingowymi
Dropshipping ma miejsce wtedy, gdy dzia?asz jako detaliczne rami? producenta lub hurtownika. Zamiast samodzielnie kupowa? i magazynowa? produkty, sprzedajesz je tylko klientom. Realizacj? zamówienia zajmuje si? Twój partner dropshippingowy, zwykle pod Twoj? mark?.
Na papierze wi?ksze zaanga?owanie spedytorów oznacza wy?sze wymagania ze strony sprzedawców detalicznych. W rzeczywisto?ci intensywna konkurencja w?ród spedytorów oznacza, ?e ??spedytorzy musz? ci??ko walczy?, aby pozyska? sprzedawców detalicznych.
Ta intensywna konkurencja doprowadzi?a do fragmentacji rynku na dwie kategorie. To prowadzi nas do pierwszej wskazówki.
1. Zrozum, z kim masz do czynienia
Opcje obejmuj? agregatory wysy?kowe i hurtowych dostawców wysy?kowych.
Agregatory dropshippingu to strony internetowe, które umo?liwiaj? dost?p do setek dostawców dropshipping z jednej platformy. Przyk?ady obejmuj? Synchronizuj, Wrzeciono, Super Dropshipping, , , itp.
Agregatorzy ci zazwyczaj pobieraj? op?at? wst?pn? za dost?p do dostawców. Oferuj? tak?e wtyczki i interfejsy API umo?liwiaj?ce ?atwe importowanie produktów do Twojego sklepu.
Oto kilka rzeczy, które musisz wiedzie? o kontaktach z agregatorami wysy?kowymi:
- ?atwo
zapisa? si?: Rejestracja w agregatorach jest ?atwa i wymaga jedynie podania adresu e-mail. Aby rozpocz??, nie musisz mie? sklepu, strony internetowej ani nawet firmowego adresu e-mail. - Wy?sze ceny: Poniewa? nie mo?esz negocjowa? z indywidualnymi dostawcami, b?dziesz musia? zap?aci? sta?? cen? oferowan? przez agregatora. Zwykle oznacza to wy?sze ceny, a co za tym idzie, ni?sze mar?e zysku.
- Miesi?czna op?ata: Wi?kszo?? agregatorów pobiera op?at? miesi?czn?. Je?li dopiero zaczynasz, mo?e to poch?on?? Twoje mar?e.
Agregatory dropshippingowe to ?atwy sposób na rozpocz?cie sprzeda?y. Nale?y je jednak stosowa? wy??cznie jako
Hurtowi spedytorzy to hurtownicy oferuj?cy us?ugi wysy?kowe kilku wybranym sprzedawcom detalicznym. Zdecydowana wi?kszo?? nadawców dropshippingowych nale?y do tej kategorii. Zwykle dotycz? jednego rodzaju produktu, np. no?y czy sprz?tu sportowego.
Aby wspó?pracowa? z tymi spedytorami, musisz utworzy? konto hurtowe i poda? informacje o swojej firmie. Dost?p do katalogu uzyskasz dopiero po zatwierdzeniu Twojego konta przez nadawc?.
Wi?kszo??
MagnumTuning wymaga zatwierdzenia ka?dej aplikacji, aby zniech?ci? klientów do zakupów ze zni?kami
Wielu nadawców z rado?ci? zrezygnuje z wymagań dotycz?cych zatwierdzenia, je?li z?o?ysz du?e zamówienie pocz?tkowe lub wy?lesz im depozyt. Pomocne jest równie? posiadanie zezwolenia sprzedawcy lub numeru identyfikacji podatkowej.
Chocia? proces rejestracji jest trudniejszy, otrzymujesz znacznie lepsze stawki ni? agregatory wysy?kowe.
W niektórych bran?ach, np
Rodzaje produktów, które mo?esz dostarcza? za pomoc? 51视频 i Printful
Je?li u?ywasz 51视频, mo?esz u?y? Sprzeda? hurtowaB2B aplikacja u?atwiaj?ca integracj? z spedytorami. Lub sprawd? inne us?ugi dropshipping które mo?na zintegrowa? z Twoim sklepem 51视频.
2. Zadawaj w?a?ciwe pytania
Oto kilka pytań, które mo?esz doda? do szablonu wiadomo?ci e-mail pokazanego powy?ej, je?li kontaktujesz si? z potencjalnym nadawc? przesy?ek:
- Jakie s? koszty wysy?ki i zasady?
- Jakie metody p?atno?ci akceptujecie?
- Czy oferujecie API lub zautomatyzowan? metod? sk?adania nowych zamówień?
- Pod jak? mark? zostanie wys?ane zamówienie?
- Czy Twoje imi? i nazwisko (nadawcy) pojawi si? na opakowaniu?
- Jak d?ugo trwa przetwarzanie i wysy?ka zamówienia na {Twój rynek g?ówny}?
- Czy mog? wykorzysta? zdj?cia i opisy Waszych produktów na mojej stronie internetowej?
- Jakich informacji podatkowych i zezwoleń wymagasz od sprzedawców detalicznych?
- Jaka jest Twoja polityka dotycz?ca uszkodzonych i zwróconych produktów?
Oprócz hurtowników i spedytorów realn? opcj? jest równie? zaopatrywanie si? w produkty bezpo?rednio od producentów.
Jak dotrze? do producentów
Producenci to firmy, które mog?:
- Pomó? w tworzeniu w?asnych produktów lub
- Sprzedaj? Państwu wyprodukowane przez siebie produkty po cenach hurtowych.
Producenci ró?ni? si? od hurtowników i spedytorów, poniewa? maj? wysokie wymagania dotycz?ce zamówień i znacznie ni?sze ceny. Poniewa? ka?de zamówienie jest realizowane od podstaw, wi?kszo?? producentów wymaga p?atno?ci z góry w celu pokrycia kosztów produkcji.
P?atno?? z góry oznacza, ?e ??wi?kszo?? producentów jest bardzo elastyczna w wyborze partnera wspó?pracy. Charakter produkcji przyci?ga równie? wielu przedsi?biorców wypróbowuj?cych nowe pomys?y, którzy mog? nie mie? stron internetowych ani punktów sprzeda?y.
W rezultacie wspó?praca z wi?kszo?ci? producentów jest ?atwa, je?li spe?nia si? ich minimalne wymagania dotycz?ce zamówień.
Zbli?aj?c si? do nich, nale?y pami?ta? o kilku rzeczach.
1. Zapytaj o MOQ i depozyt
Koszty produkcji spadaj? wraz ze wzrostem wolumenu. MOQ, minimalna ilo?? zamówienia, jest jednym z najwa?niejszych wska?ników w kontaktach z producentami.
Zapytaj o MOQ producenta w pierwszym wys?anym e-mailu. Nie tra? czasu na kontakt z producentem o wy?szym MOQ ni? Twoje wymagania.
Przegl?daj?c Alibaba, jedn? z najpopularniejszych platform e-commerce B2B dla handlu ?wiatowego, zauwa?ysz, ?e producenci zazwyczaj wy?wietlaj? minimaln? wielko?? zamówienia bezpo?rednio w swoim profilu.
Wi?kszo?? producentów w Alibaba poka?e swoje MOQ na stronie produktu
Niektórzy producenci mog? nieufnie podchodzi? do kontaktów z nowymi firmami zainteresowanymi jedynie minimaln? mo?liw? wielko?ci? zamówienia. Aby unikn?? tego problemu, zapytaj o ceny dla ró?nych wielko?ci zamówienia (powiedzmy MOQ do 50,000 XNUMX sztuk).
Dodatkowo zapytaj o kaucj? wst?pn? potrzebn? producentowi do rozpocz?cia produkcji, w tym o szczegó?y dotycz?ce procedury zwrotu w przypadku sporów.
2. Zapytaj o moce produkcyjne, wysy?k? i opakowanie
Zdolno?? produkcyjna oznacza maksymaln? ilo?? produktów, jak? producent mo?e wyprodukowa? w danym okresie. Jest to wa?ny czynnik, który nale?y wzi?? pod uwag? przy wyborze dostawcy, poniewa? b?dzie mia? wp?yw na czas realizacji i harmonogram produkcji.
Zapytaj o mo?liwo?ci wysy?ki dost?pne u producenta. W zale?no?ci od potrzeb mo?esz wybra? fracht lotniczy lub morski, a nawet przyspieszon? wysy?k? w przypadku pilnych zamówień.
Opakowanie to kolejny kluczowy aspekt, który nale?y omówi? z potencjalnymi dostawcami. Pami?taj, aby zapyta? o standardowe opcje pakowania i czy oferuj? niestandardowe opakowania za dodatkow? op?at?. Wa?ne jest równie? wyja?nienie, kto jest odpowiedzialny za pakowanie i etykietowanie produktów przed wysy?k?.
Umie?? w swoim e-mailu nast?puj?ce pytania:
- Liczba sztuk, które mog? wyprodukowa? w ci?gu jednego dnia
- Miejsce, z którego produkty zostan? wys?ane/wys?ane
- Oczekiwany czas wysy?ki i wykorzystani przewo?nicy
- Jakiego rodzaju opakowania u?ywaj?
- Oferowane dowolne dostosowanie (na opakowaniu lub produkcie).
- Extra
warto?? dodana oferowanych us?ug (takich jak sprzeda? w serwisie Amazon FBA).
3. Popro? o próbki
Zawsze renomowana firma ??da próbek produktów przed wyborem producenta. W mailu koniecznie popro? o próbk? produktu. Pomo?e Ci to nie tylko oceni? producenta, ale tak?e poka?e, ?e powa?nie podchodzisz do biznesu.
4. Zapytaj o szczegó?y dotycz?ce firmy i fabryki
Rozwa?aj?c producenta, zbierz jak najwi?cej informacji o firmie i jej fabryce. Dzi?ki temu lepiej zrozumiesz ich mo?liwo?ci, procesy kontroli jako?ci i ogóln? reputacj?.
Oto kilka pytań, które nale?y uwzgl?dni? w wiadomo?ci e-mail:
- Jak d?ugo firma istnieje na rynku?
- Jaka jest wielko?? ich fabryki i zdolno?ci produkcyjnej?
- Czy posiadaj? jakie? certyfikaty lub audyty?
- Czy mog? przedstawi? referencje od poprzednich klientów?
- Jakie kroki podejmuj? w celu kontroli jako?ci podczas produkcji?
Warto równie? wspomnie?, ?e przeprowadzenie wirtualnej wycieczki po fabryce mo?e da? jeszcze lepszy wgl?d w proces produkcyjny i znajduj?ce si? w nim urz?dzenia. Nie zawsze jest to mo?liwe, ale je?li jest to wykonalne, mo?e by? cennym krokiem.
Kolejnym istotnym czynnikiem, który nale?y wzi?? pod uwag?, jest komunikacja. Zapytaj, jak cz?sto b?d? aktualizowa? status produkcji Twojego produktu i jak szybko reaguj? na zapytania lub w?tpliwo?ci.
Podsumowuj?c
Dok?adne badania i jasna komunikacja s? niezb?dne przy wyborze dystrybutora dla ma?ych firm. Kontynuuj?c poszukiwania, pami?taj o powy?szych pytaniach i nie wahaj si? poprosi? potencjalnych partnerów o wyja?nienia lub dalsze informacje.
Niezale?nie od tego, czy szukasz dostawcy hurtowego, dostawcy dropshippingowego, czy producenta, zaufanie ma ogromne znaczenie w ka?dej relacji biznesowej. Poka?, ?e jeste? legalnym i profesjonalnym w?a?cicielem firmy, a b?dziesz w stanie zbudowa? zaufanie ze swoimi partnerami i zwi?kszy? szanse na udan? wspó?prac?. Otwiera to drzwi do trwa?ego partnerstwa i ekscytuj?cych mo?liwo?ci rozwoju dla Twojej firmy.
- Dostawca, producent, sprzedawca i dystrybutor: definicje i ró?nice
- Jak znale?? dystrybutorów swojego produktu
- Jak znale?? producenta swojego pomys?u na produkt
- Gdzie znale?? dostawc? hurtowego dla swojego sklepu internetowego
- Nauka kontaktowania si? z dostawcami podczas zak?adania firmy
- Jak znale?? odpowiedniego dostawc? na AliExpress
- Jak wybra? producenta odzie?y
- Znalezienie odpowiedniego producenta mebli
- Jak wybra? dostawców tworzyw sztucznych
- Kontakt z producentami kosmetyków
- Jak znale?? najlepszych producentów zabawek
- Kim s? producenci marek w?asnych
- Jak nak?oni? firmy do bezp?atnego przes?ania narz?dzi (próbek).
- Zrozumienie Kodeksu post?powania dostawcy
- Jak oceni? wydajno?? dostawcy
- Strategie zarz?dzania relacjami z dostawcami
- Jak by? dobrym dystrybutorem
