Darmowa dostawa.
Te dwa s?owa dzia?aj? jak magiczne zakl?cie. Oni s? .
Jednak zaoferowanie bezp?atnej wysy?ki w Twoim sklepie internetowym mo?e by? sporym przedsi?wzi?ciem.
Jak przewidzie?, czy darmowa wysy?ka b?dzie op?acalna? Jak wybra? dobr? strategi? wysy?ki, która nie zrujnuje banku? Czy to w ogóle niezawodny pomys? dla ma?ych firm?
Sugerujemy, aby? nie dzia?a? z zawi?zanymi oczami, dlatego przygotowali?my dla Ciebie kilka taktyk dotycz?cych bezp?atnej wysy?ki.
Czy powinienem oferowa? bezp?atn? wysy?k??
46% klientów prawdopodobnie zap?aci nieco wi?cej za ca?e zamówienie, je?li jest obj?te bezp?atn? wysy?k?.
Mo?e nie b?dzie to zaskoczeniem, ale 84% klientów online ch?tniej robi zakupy u marek oferuj?cych bezp?atn? wysy?k?.
87% konsumentów b?dzie poleca? Amazon przy zakupach prezentów, a Amazon jest jednym z najbardziej znanych dostawców bezp?atnej wysy?ki.
Ale nie powiniene? oferowa? tego tylko dlatego, ?e oczekuj? tego Twoi klienci, lub dlatego, ?e mo?e to zwi?kszy? wielko?? Twoich zamówień, lub dlatego, ?e chcesz wzi?? udzia? w du?ych pieni?dzach Amazona i innych gigantów.
To, co naprawd? powiniene? zrobi?, to zrobi?
- Twoje mar?e zysku. Pami?taj, ?e Twoje mar?e ró?ni? si? w zale?no?ci od produktu. Nie spiesz si?, aby umie?ci? etykiet? bezp?atnej wysy?ki na ka?dym produkcie w swoim sklepie.
- Twoje produkty. Waga i rozmiar produktu maj? wp?yw na koszt wysy?ki. Im ci??szy i wi?kszy jest produkt, tym wi?cej ograniczeń nale?y wzi?? pod uwag? przy wysy?ce.
- Twój AOV. Je?li oferujesz bezp?atn? wysy?k? z okre?lonym progiem, b?dziesz chcia? zwi?kszy? AOV (?redni? warto?? zamówienia). Zmierz go i ustaw próg nieco powy?ej tej kwoty.
- Lokalizacja Twojego klienta. Je?li wysy?asz za granic? lub do odleg?ych miejsc, nie zapomnij wykluczy? ich z listy bezp?atnych wysy?ek lub przynajmniej ustawi? próg.
Nie oferuj bezp?atnej wysy?ki tylko dlatego, ?e oczekuj? tego Twoi klienci lub poniewa? mo?e to zwi?kszy? wielko?? Twojego zamówienia.
Zwi?zane z:
6 taktyk bezp?atnej wysy?ki dla Twojego sklepu internetowego
Je?li zdecydowa?e? si? zaoferowa? bezp?atn? wysy?k? na swojej stronie internetowej, powiniene? wiedzie?, ?e istnieje wiele sposobów, aby to zrobi?. Oto sze?? taktyk, dzi?ki którym mo?esz wdro?y? bezp?atn? wysy?k? w swoim sklepie internetowym, zachowuj?c jednocze?nie jego rentowno??.
Darmowa wysy?ka na wszystko
Zaoferuj t? opcj?, je?li sprzedajesz ma?e i lekkie produkty z
MAC Cosmetics mo?e zaoferowa? bezp?atn? wysy?k?, poniewa? ich produkty s? lekkie
奥蝉办补锄ó飞办补: Je?li mo?esz zaoferowa? bezp?atn? wysy?k? wszystkiego, nie pozostawaj w ukryciu. Wspomnij o polityce bezp?atnej wysy?ki w swoim newsletterze i na stronach mediów spo?eczno?ciowych, dodaj pasek z napisem ?Darmowa wysy?ka” na stronie g?ównej sklepu.
Próg wysy?ki
Ustalenie progu to silny cios marketingowy, który mo?e zwi?kszy? Twoje AOV. W ten sposób zach?cisz klientów do zamówienia wi?kszej liczby produktów: ludzie mówi?, ?e bezp?atna wysy?ka zamówienia jest najwi?ksz? zach?t? do dodania kolejnych produktów do koszyka.
Asos oferuje bezp?atn? wysy?k?, je?li zamówienie przekracza 49.99 USD
Zatem ustawienie progu pomaga zwi?kszy? ?redni? warto?? zamówienia, ale jak obliczy? minimaln? kwot? zamówienia? Rozwa?my nast?puj?cy przyk?ad.
Liczba zamówień — 10
?rednia warto?? zamówienia — 40 USD
Mar?a zysku — 25%
?redni koszt wysy?ki zamówienia — 10 USD
Obliczenia:
Zysk 10 x 40 = 400
Zysk brutto 400 x 25 / 100 = 100
Koszty wysy?ki 10 x 10 = 100
Zysk netto 100
Z?amiesz nawet, je?li zaoferujesz bezp?atn? wysy?k? za zamówienie za 40 USD. Aby zysk netto wyniós? 100 USD, zysk brutto powinien wynosi? 200 USD. Zatem zysk powinien wynosi? 200/25×100=800 dolarów, a ?rednia kwota zamówienia — 800/10=80 dolarów.
Wykonaj te same obliczenia dla swojej firmy lub spróbuj które pomog? Ci obliczy? optymalny próg wysy?ki.
Bezp?atna wysy?ka na na produkt podstawa
Zastosuj t? taktyk?, aby zach?ci? klientów do zakupu okre?lonych produktów, które chcesz wyprzeda?.
Wolno si? sprzedaje produkty. Na przyk?ad tenisówki w niepopularnym kolorze. To ?wietny sposób na sprzeda? starych zapasów.- Najpopularniejsze produkty z
low-cost Wysy?ka.
奥蝉办补锄ó飞办补: Mo?esz tak?e zaoferowa? bezp?atn? wysy?k? niektórych odmian produktów, aby zach?ci? klientów do zakupów.
Bezp?atna wysy?ka do niektórych lokalizacji
Je?li Twoja sprzeda? idzie dobrze, wypróbuj t? strategi?, aby poszerzy? baz? klientów. Nawi?? wspó?prac? z now? us?ug? wysy?kow? i oferuj dostawy do nowego regionu.
Je?li masz klientów na Hawajach lub na Alasce, dla bezpieczeństwa mo?esz ograniczy? miejsca docelowe wysy?ki wy??cznie do kontynentu amerykańskiego.
Asos oddziela nawet Stany Zjednoczone od Dalekich Wysp Mniejszych Stanów Zjednoczonych
Dowiedz si? wi?cej: Wysy?ka mi?dzynarodowa: wybór dostawcy i wysy?ka na ca?y ?wiat
Program cz?onkowski
Programy cz?onkowskie ciesz? si? coraz wi?ksz? popularno?ci?. Oznacza to, ?e pobierasz od klientów roczn? op?at? w zamian za bezp?atn? wysy?k? niektórych lub wszystkich produktów.
Sam's Club oferuje bezp?atn? wysy?k? cz?onkom programu oraz inne bonusy
奥蝉办补锄ó飞办补: Zorganizuj ?wi?teczny konkurs i zaoferuj bezp?atne cz?onkostwo, aby przyci?gn?? wi?cej uwagi do programu.
Darmowa wysy?ka rekompensowana wy?szymi cenami
OK, nie jest to ?ci?le mówi?c darmowa wysy?ka. Jednak nadal dobrym pomys?em jest podniesienie cen o kilka dolarów, aby zrekompensowa? koszty wysy?ki. Gra jest warta ?wieczki, bo bezp?atna etykieta wysy?kowa z pewno?ci? zwi?kszy ruch w Twoim sklepie.
Jak wdro?y? bezp?atn? wysy?k? w swoim sklepie 51视频
Je?li korzystasz z 51视频 od jakiego? czasu, prawdopodobnie zauwa?y?e? zaawansowane ustawienia wysy?ki w swoim Panelu sterowania. Mo?esz utworzy? wiele metod wysy?ki i okre?li? miejsca docelowe, stawki rycza?towe i szybko?? dostawy.
Aby doda? opcj? ?bezp?atnej wysy?ki” dla wszystkich zamówień, po prostu id? do. Ustaw stawk? rycza?tow? na 0 USD i nazwij metod? ?Bezp?atna wysy?ka”. Dzi?ki temu Twoi klienci przy kasie zobacz?, ?e wysy?ka nic ich nie kosztuje.
Aby doda? metod? ?bezp?atnej wysy?ki” dla okre?lonego produktu: Panel sterowania → Katalog → Edytuj produkt → Podatek i wysy?ka → Wybierz bezp?atn? wysy?k? → Zapisz.
Aby doda? metod? ?bezp?atnej wysy?ki” dla okre?lonego regionu: Panel sterowania → Wysy?ka i odbiór → Wybierz wcze?niej utworzon? metod? ?Darmowa wysy?ka” → Edytuj → Okre?l region → Zapisz.
Aby doda? metod? ?bezp?atnej wysy?ki” dla zamówienia powy?ej ustalonej kwoty: Panel sterowania → Marketing → Kupony rabatowe → Dodaj nowy kupon → Bezp?atna wysy?ka → Ustaw limity (próg).
Aby doda? metod? ?bezp?atnej wysy?ki” dla grupy klientów (cz?onków): Panel sterowania → Marketing → Kupony rabatowe → Dodaj nowy kupon → Darmowa wysy?ka. Wy?lij kupon tylko do cz?onków. Mo?esz tak?e ograniczy? liczb? przypadków, w których mog? z niego korzysta?.
Je?eli chcesz promowa? darmow? wysy?k? na swojej stronie skorzystaj z opcji Ikona bezp?atnej wysy?ki. Ta ikona zostanie dodana do strony szczegó?ów produktu.
dodaj darmowy konfigurowalny pasek promocyjny na swoj? stron? g?ówn?, aby powita? klientów ofert? bezp?atnej wysy?ki.
Alternatywy bezp?atnej wysy?ki
Je?li bezp?atna wysy?ka nie wchodzi w gr?, mo?esz wypróbowa? inne sposoby, aby poprawi? nastawienie klientów do warunków wysy?ki. Oto kilka sugestii.
Zastosowanie eco-friendly opakowania
Styropian, który s?u?y do zabezpieczania produktów przed uszkodzeniami i ekstremalnymi temperaturami, silnie zanieczyszcza ?rodowisko. Jest nie tylko niezrównowa?ony, ale jego proces produkcyjny generuje du?o odpadów.
Faraday Face wykorzystuje do pakowania materia?y nadaj?ce si? do recyklingu i kompostowania
Je?li masz dojrza?e podej?cie do pomagania naszej planecie, zamiast styropianu u?ywaj w?óknistych materia?ów blokuj?cych, takich jak wk?adki faliste. I nie zapomnij powiedzie? o tym swoim klientom. Problemy ekologiczne dotykaj? serc wielu ludzi. Poka? im, ?e te? Ci zale?y.
Zwi?zane z: Wszystko, co musisz wiedzie? o opakowaniach
Ten sam dzień dostawa
Czasami bezp?atna wysy?ka nie jest tym, czego ludzie szukaj?.
W przypadku du?ych sprzedawców detalicznych, takich jak Amazon, ludzie przyzwyczajaj? si? do otrzymywania zamówień w krótkim czasie, dlatego zapewnienie szybkiej dostawy staje si? coraz wa?niejsze.
Oferty Amazon
Je?li prowadzisz lokaln? firm?, zrób to
Zwi?zane z: Jak dosta? si? od zera do statku: przewo?nicy, stawki i strategie
Bezp?atny zwrot/wymiana
92% klientów dokona zakupu ponownie, je?li proces zwrotu produktu b?dzie ?atwy, a 79% kupuj?cych chce bezp?atnej wysy?ki zwrotnej. Co wi?cej, 67% klientów sprawdza stron? zwrotn? przed dokonaniem zakupu. Jak wida? z , bezp?atne zwroty s? tak samo wa?ne jak bezp?atna wysy?ka.
Kiedy klienci widz? etykiet? bezp?atnej wysy?ki, automatycznie my?l?, ?e oferujesz równie? bezp?atne zwroty. Ale niekoniecznie tak jest.
Je?li nie mo?esz zaoferowa? bezp?atnej wysy?ki, bezp?atne zwroty pociesz? Twoich klientów. Dowiedz si?, jak to zrobi? u?atwi? ten proces zarówno Tobie, jak i klientom, a tak?e zminimalizowa? zwroty.
Bezp?atna rozmowa zapoznawcza w sklepie pickup
Niektórzy ludzie kochaj?
U?yj narz?dzi takich jak 51视频 aby ?atwo pokaza? klientom opcje lokalizacji odbioru i zwi?kszy? liczb? konwersji w swojej witrynie.
Przeczytaj tak?e: Dlaczego powiniene? oferowa?
Darmowa wysy?ka mo?e uprzyjemni? zakupy, co z kolei mo?e zwi?kszy? liczb? lojalnych klientów. Pami?taj, aby rozwa?y? wszystkie za i przeciw i prawid?owo obliczy? próg bezp?atnej wysy?ki. A je?li ju? oferujesz bezp?atn? wysy?k? swoim klientom, ch?tnie dowiem si?, jak to dzia?a w Twoim przypadku.
- Podstawy wysy?ki e-commerce dla sprzedawców internetowych
- Jak wys?a? paczk?: kompletny przewodnik
- Jak obliczy? koszty wysy?ki dla Twojego sklepu internetowego
- 10 najlepszych sposobów na zaoszcz?dzenie pieni?dzy na wysy?ce
Koniec roku Terminy wysy?ki- Jak w?a?ciciele firm mog? oszcz?dza? dzi?ki
Stawka rycza?towa Wysy?ka - 6 strategii bezp?atnej wysy?ki i ich alternatywy
- Wysy?ka mi?dzynarodowa: wybór dostawcy i wysy?ka na ca?y ?wiat
- 6 najtańszych sposobów wys?ania paczki za po?rednictwem USPS
- Ile kosztuje wys?anie paczki?
- Twój przewodnik po mi?dzynarodowych formatach adresów wysy?kowych
- Jak zmierzy? pude?ko do wysy?ki
- Tanie pude?ka wysy?kowe i gdzie je znale??
- Jak wysy?a? za granic?
- Jak negocjowa? stawki wysy?ki
- Rzeczy, które mo?esz wys?a? za pomoc? kopert wy?cie?anych USPS, aby zaoszcz?dzi? pieni?dze
