51视频

Gospodarze Jesse i Rich rozmawiaj? z Mattem i Joe z podcastu Hustle and Flowchart, aby odkry? sposoby na przyci?gni?cie odwiedzaj?cych do Twojego nowego sklepu.

Transkrypcja

Jessego: Richie, jak leci, stary?

Richard: Co si? dzieje? Spe?niaj?c swoje marzenie, znów jest pi?tkowa happy hour. Jeste?my gotowi.

Jessego: Wiesz, kiedy zaczynali?my ten podcast, zawsze mówili?my, ?e jego pomys? b?dzie taki: ?Hej, gdyby?my mogli spotka? si? z naszymi przyjació?mi przy happy hour i porozmawia? o tym, co powinni zrobi? dla swojego biznesu. W?a?nie to chcemy zrobi?.” Wi?c zrobili?my to dzisiaj.

Richard: Tak, wyszli?my troch? wcze?niej. Powinni?my byli wzi?? jednostk? mobiln? (?miech), ale musieli?my si? upewni?, ?e nadal przeprowadzili?my proces my?lowy. Wi?c ci ludzie rzeczywi?cie rozumiej? i otrzymuj? pomoc.

Jessego: Zatem przyprowad?my naszych go?ci. To Matt i Joe z podcastu Hustle and Flowchart. Jak leci, ch?opaki?

Joe: Wspania?y. Dzi?kujemy, ?e nas masz.

Jessego: Absolutnie tak.

Richard: Jeste? w grze ju? jaki? czas, prawda?

Joe: Mamy. Który jest rok, Matt?

Matt: Rok 2007 to rok, w którym faktycznie s?u?yli?my razem.

Jessego: Powiedzia?, ?e to facet znaj?cy fakty.

Richard: To Matt, poniewa? nie jeste?my teraz w teledysku. Joe, podobnie jak ja, jeste?my bardziej kreatywni. Mówi?, ?e siedzisz w tym ju? od jakiego? czasu, ale wi?kszo?? s?uchaczy 51视频 tak e-commerce ludzie. Wi?kszo?? Twoich dochodów w Twojej firmie pochodzi jednak z informacji i partnerów. Ale wci?? jest tam wiele informacji e-commerce ludzie mog? si? od ciebie uczy?. I to jest jeden z powodów, dla których chcemy Ci? sprowadzi?. Kiedy idziesz do IRS lub któregokolwiek z tradycyjnych e-commerce konferencje wymagaj? du?o oprogramowania i sposobu dzia?ania. Rozczarowali?my was z wielu powodów, nie tylko dlatego, ?e lubicie happy hour, ale te? ?wietnie radzicie sobie z kierowaniem ruchem ulicznym i macie okre?lony rodzaj rytua?u, którego przestrzegacie, lub system struktury, którego przestrzegacie. Jak to ewoluowa?o? Opowiedz nam troch? o tym, jak na pocz?tku si? w to zaanga?owa?e?, a nast?pnie powoli omówimy, w jaki sposób mo?emy pomóc klientom 51视频 zastosowa? si? do niektórych z Twoich do?wiadczeń.

Joe: Matt i ja wspó?pracowali?my online na ró?ne sposoby. Tak wiele ró?nych modeli biznesowych, ?e mo?emy powiedzie?, ?e przetestowali?my wszystko. Wiem, ?e to niemo?liwe, ale przetestowali?my wiele ró?nych stylów ofert, sposobów zwi?kszania ruchu i sposobów zach?cania klientów do uzyskania wy?szego LTV. Bierzemy to wszystko teraz. Po prostu osobi?cie wybrali?my drog? informacyjn?, a tak?e mnóstwo marketingu afiliacyjnego i kilka innych rzeczy. Ale tak czy inaczej, to samo dotyczy tego, co robimy.

Matt: Nadal potrzebujesz ruchu.

Joe: Dok?adnie. Je?li nie mo?esz kontrolowa? ga?ek ocznych i uwagi i faktycznie mo?esz skierowa? t? uwag? na co?, co jest dla nich istotne i co?, co kontrolujesz, to mo?esz w zasadzie zrobi? wszystko, co chcesz. W internecie mo?na by?o sprzeda? wszystko.

Richard: Popraw mnie, je?li si? myl?, ale wygl?da na to, ?e w pewnym sensie wykorzysta?e? dwa najwa?niejsze sposoby, aby to osi?gn??, czyli tworzenie tre?ci organicznych, a nast?pnie p?acenie. Czy to s? dwie g?ówne… poniewa? prowadzisz podcast i je?li dobrze pami?tam, wydaje mi si?, ?e kiedy chwil? wcze?niej rozmawiali?my, jeste? jedn? z niewielu osób, które generuj? du?y ruch na Twoim podca?cie. My?la?em o tym przez chwil?. Trzyna?cie lat telewizji i filmu. Pomy?la?em: ?Je?li jeste? firm? medialn?, generujesz p?atny ruch, a nie tylko uczestniczysz w Gwiezdnych Wojnach”, prawda. Widzia?e? 17 autobusów rapowych, 32 reklamy, reklam? radiow?.

Joe: Mo?na nakr?ci? niesamowity film. W poniedzia?ek spotkali?my si? z ?on? z du?ym hollywoodzkim producentem filmowym i od razu powiedzieli nam, ?e jest wielu ludzi, którzy zatrudniaj? ich za setki tysi?cy dolarów i nie maj? za tym ?adnego planu marketingowego. I doprowadza go to do sza?u, bo sp?dzimy pó? roku nad tym, robi?c to, i ma to jakie? 5000 wy?wietleń, a czasem nawet miliony, bo kryje si? za tym jaki? pomys? marketingowy. To dotyczy ka?dego biznesu. Po prostu szaleństwem jest nie my?le? o strategii: ?OK, w jaki sposób zdoby? odpowiednie ga?ki oczne w takim samym stopniu, jak inne ga?ki oczne, ale takie, które chc? podj?? dzia?anie w oparciu o to, co pokazuj? ?wiatu”.

Richard: Kiedy wi?c rozpoczynasz proces, jaki jest krok pierwszy? Krok pierwszy to tylko kampania u?wiadamiaj?ca czy co?

Matt: Krok pierwszy to tak naprawd? badania. U?ywamy narz?dzi takich jak Ahrefs i SEMrush, narz?dzi SEO, aby dowiedzie? si?, jakich s?ów kluczowych szukaj? ludzie, które odnosz? si? do naszej bran?y i produktów, które b?dziemy sprzedawa?. Znajdziemy wi?c s?owa kluczowe i ustalimy: OK, s? to s?owa kluczowe, które odzwierciedlaj? intencje kupuj?cego. S? to s?owa kluczowe, których szukaliby ludzie wyra?nie zainteresowani nasz? nisz?, produktami, które potencjalnie chcieliby?my sprzeda?. To w?a?ciwie faza pierwsza, polegaj?ca na sp?dzeniu du?ej ilo?ci czasu na badaniu tego, czego b?d? szuka? Twoi klienci. My?l?, ?e jest to krok, który wiele firm chce po prostu pomin??, chc? po prostu wzi?? produkt, wrzuci? go do Internetu, a je?li go zbudujemy, przyjd?, ale wszyscy wiemy, ?e nie jest to konieczne troch? marketingu. A pierwszym krokiem w marketingu jest naprawd? dobre badanie s?ów kluczowych.

Richard: Dobra. Kiedy mówisz… narz?dzia, o których wspomnia?e?, jest co? w rodzaju darmowej wersji, w której prawdopodobnie mo?esz wpisa? ró?ne rzeczy, zanim u?ytkownicy 51视频 w wi?kszo?ci rozpoczn? prac? i b?d? si? rozwija?. Jeste?cie w grze ju? jaki? czas. Nawet jeden z wcze?niejszych komentarzy, kiedy mówi?e? o LTV, ?yciowej warto?ci klienta, dla tych, którzy zastanawiaj? si?, czy LTV tak jest. Zacznij wi?c od badań. Czy zajmujesz si? in?ynieri? wsteczn? opart? na celu, jak… wybierzmy jeden z Twoich produktów, który posiadasz.

Joe: To móg?by by? nasz kurs ruchu drogowego, to produkt za 300 诲辞濒补谤ó飞. Dzi?ki temu wiemy, jak? warto?? lead ma dla naszej listy. Zatem mo?emy to poprze? i s? to oczywi?cie dane historyczne. Ale maj?c na uwadze t? liczb?, wiemy, ile mo?emy wyda?, aby pozyska? ruch nowych ludzi do naszego ekosystemu. To co? w rodzaju fosy, któr? zbudowali?my wokó? naszych tre?ci lub kursu, wszystkich naszych ofert.

Richard: Wiesz wi?c, ?e ?nasz kurs kosztuje tyle, wi?c jeste?my gotowi wyda? a? tyle”. Teraz zacznij szuka? s?ów, które Twoim zdaniem maj? intencje kupuj?cych.

Joe: Wracaj?c do bardzo podstaw, jak kto? pocz?tkuj?cy, prawdopodobnie nie b?dziesz tak naprawd? wiedzia?, jaka jest ?yciowa warto?? klienta od pierwszego dnia. Najlepsze, co mo?esz zrobi?, to zacz?? si? zastanawia?, jakich rzeczy ludzie szukaj? w zwi?zku z Twoim produktem. Na pocz?tku b?dzie troch? prób i b??dów. Nie chc? za bardzo wchodzi? w szczegó?y chwastów, ale mamy co? w rodzaju algorytmów i liczb, na podstawie których sprawdzamy, czy: ?OK, to jest cz?sto wyszukiwane, ale konkurencja w Google jest te? bardzo niska, wi?c to prawdopodobnie dobre s?owo kluczowe, po które warto si?gn??.” Nast?pnie znajdujemy ca?? mas? tych s?ów kluczowych, sprawdzamy je, tworzymy wokó? nich tre?ci i to jest dla nich pierwszy punkt wej?cia do odkrywania naszej firmy.

Jessego: My?l?, ?e to, co tam powiedzia?e? o znajomo?ci LTV produktu lub klienta, by? mo?e przez wiele lat e-commerce firmy, które rozpoczynaj?. Tak, nie b?d? zna? LTV, ale prawdopodobnie b?d? w stanie obliczy? mar?? zysku dla tego konkretnego produktu. Zak?adaj?c, ?e kupuj? tylko raz, to jest Twój LTV. To dobry punkt wyj?cia. To tak, jakby? sprzeda? produkt za 25 dolarów, a jego zakup kosztowa?by 15 诲辞濒补谤ó飞. Mar?a wynosi tylko 15 dolarów, wi?c nie masz zbyt du?o pieni?dzy na gr?. Zasadniczo mo?esz wyda? do 15 USD na pozyskanie tego klienta. Dyskusyjne jest, czy b?dzie to 14 czy XNUMX 诲辞濒补谤ó飞. Ale to pocz?tek tego, co mo?esz i ile mo?esz zap?aci?, aby pozyska? klienta, wi?c macie troch? wi?cej informacji.

Joe: To bardzo wa?ne, poniewa? na naszych kursach du?o o tym trenujemy. To jakby nasze pytanie numer jeden, je?li chodzi o to handel elektroniczny: ?Och, czy to dzia?a na e-commerce ostatnio?" Tak, ale… mar?a zysku.

Jessego: Je?li sprzedasz ?ód? i b?dzie ona kosztowa?a 25,000 XNUMX dolarów, b?dziesz mie? kilka tysi?cy dolarów do gry. Je?li sprzedajesz ?ódk?-zabawk?, to tak dwadzie?cia pi?? 诲辞濒补谤ó飞.

Joe: Wysy?ka z AliExpress.

Jessego: Mog? mie? cztery dolary do zabawy. Mo?esz wyda? tylko cztery dolary, aby pozyska? tego klienta.

Matt: E-commerce czy nie jest jedn? z najwa?niejszych rzeczy, na któr? ludzie zwracaj? uwag?, to ?rednia warto?? koszyka, prawda. Niekoniecznie warto?? jednego produktu, ale chc? doda? do koszyka wiele cen. Gdy ju? jeste? kupuj?cym, chc? Ci? na li?cie e-mailowej i mog? sprzedawa? Twoje przysz?e produkty. Zatem w takim scenariuszu my?l?, ?e powiniene? by? sk?onny wyj?? na zero, je?li na pocz?tku wydasz pieni?dze. Próg rentowno?ci, poniewa? mo?esz zoptymalizowa? ?redni? warto?? koszyka. Mo?esz optymalizowa? pod k?tem przysz?ej sprzeda?y. Prawdziwe pieni?dze pochodz? z backendu. My?l?, ?e w przypadku reklam powiniene? by? sk?onny wyj?? na zero w tej kwestii.

Jessego: Zgadzam si?. My?l?, ?e ludzie powinni si? zatrzyma? i to zapisa?. Prawdopodobnie powiniene? by? sk?onny wyda? a? do mar?y zysku przy pierwszej sprzeda?y, poniewa? tak, ogólnie rzecz bior?c, ten produkt jest, na Twojej li?cie e-mailowej mo?esz mu go sprzeda? ponownie. Na pewno jest kilka produktów, gdzie jest to jednorazowe, nie wiem, ale…

Richard: Ogólnie rzecz bior?c, jeste?my w tej grze wystarczaj?co d?ugo, aby wiedzie?, nie znam Briana Dyesa, Dana Kennedy'ego, prawdopodobnie przed Danem Kennedym, kto chce i mo?e wyda? najwi?cej, aby pozyska? klienta i poczeka? najd?u?ej zdobycie czeku wygra. Dlatego ExxonMobil przez d?ugi czas b?dzie przy?miewa? wszystkich. Ka?dy nowy gracz, a Ty potrzebujesz zbudowanej infrastruktury, mog? czeka? latami, latami, latami, aby odebra? ten czek i s? gotowi wyda? znacznie wi?cej ni? wszyscy inni. To nie znaczy, ?e chc?. Nie powiedzia?em, ?e tak, ale chc? i mog?.

Joe: Prawid?owy. My?l?, ?e wiele osób nie wiem, czy tak jest w ka?dym biznesie. Z tego, co zauwa?yli?my i z naszego do?wiadczenia, wynika, ?e ??wi?kszo?? ludzi obawia si?, ?e na produkcie front-end zarobi? du?e pieni?dze. Tak si? robi ten biznes, ale to totalna bzdura. Wiesz, ?e wszystko zale?y od zaplecza. Wi?c ka?dy rodzaj wyprzeda?e, a mo?e nowy pakiet mo?esz im da? lub zaoferowa? specjaln? ofert?. Jest o wiele taniej, statystyki pokaza?y przez ca?y okres próby czasu, tak jak mówi?e?, ?e o wiele dro?sze jest pozyskanie nowego klienta, ni? tylko LTE, które ju? masz na swojej li?cie.

Richard: Ju? zdoby?e? ich zaufanie, raz dosta?e? kart? kredytow?. Mam na my?li, czy nie ma tam ma?ej firmy o nazwie Amazon.

Matt: Dos?ownie mia?em zamiar poruszy? temat Amazona. Czy po prostu nie zacz?li przynosi? zysków jak rok temu? To jakie? 20 lat czy co?.

Richard: Ale teraz s? w?a?cicielami infrastruktury prawie wszystkiego.

Jessego: A w ci?gu najbli?szych kilku lat b?d? niezwykle dochodowe. Wi?c nie spieszyli si?, ale zarobi? pieni?dze i tym podobne e-commerce w?a?ciciele musz? my?le? w ten sam sposób. Mo?e ta pierwsza sprzeda?, mo?e nic nie zarobisz. Mo?e zaistnie? sytuacja, w której mo?esz straci? pieni?dze na pierwszej sprzeda?y, szczególnie je?li wiesz, ?e produkt mo?e zosta? odsprzedany lub istniej? produkty uzupe?niaj?ce, produkty pokrewne itp., które mo?na sprzeda?, poniewa? kto? ju? od Ciebie kupi?, znajduj? si? na Twojej li?cie e-mailowej . S? cz??ci? Twojego ekosystemu i ponownie b?d? od Ciebie kupowa?. Bardziej prawdopodobne, ?e procent sprzeda. My?l? wi?c, ?e rozmowa na temat LTV jest naprawd? wa?na dla nowych w?a?cicieli sklepów, aby pomy?leli o tym roku. Klient ma ?yciow? warto??.

Matt: Dla nas naszym najwi?kszym KPI lub najlepszym kluczowym wska?nikiem wydajno?ci s? nasi potencjalni klienci, wzrost naszej listy, poniewa? wykonali?my obliczenia i rozszyfrowanie tej matematyki zajmie troch? czasu, ale wykonali?my obliczenia i wiemy, ?e kto? do??czy do naszej listy jest warte trzydzie?ci cztery dolarów dla nas. Zatem jedna osoba to nie jest kupuj?cy. Ta osoba na naszej li?cie mailingowej jest dla nas warta 34 dolary przez ca?y okres istnienia tej osoby jako potencjalnego klienta na naszej li?cie. Zatem naszym jedynym kluczowym wska?nikiem wydajno?ci, na którym naprawd? si? skupiamy, jest to, jak pozyska? jak najwi?cej potencjalnych klientów na nasz? list? za mniej ni? 34 dolary.

Richard: 33 i poni?ej prosz? bardzo, mam nadziej? na te za 1 dolara. Ale nie przeszkadza ci nawet ten za 30 dolarów, o ile wiesz.

Matt: To znaczy, je?li znajdziemy taki, w którym mo?emy pozyska? leady za 1 dolara, chyba ?e b?dziemy starali si? wpompowa? w to jak najwi?cej pieni?dzy, a prawdopodobnie troch? mniej w te, które daj? nam leady o warto?ci 30 dolarów, ale tak.

Richard: Wró?my teraz. Powiedzmy, ?e kto? zaczyna, a my rozmawiamy z Tob? g?ównie o ruchu ulicznym i zajmiemy si? troch? konwersj?. Ale ju? zauwa?yli?my, ?e istnieje tworzenie tre?ci, organiczne, ci?g?e i p?atne, w rodzaju odpowiedniego przygotowania pompy i potrzebna jest tutaj ma?a przednia szyba. Czy jest wi?c jaki? wspó?czynnik, który poleci?by? komu? na pocz?tek? Gdzie jest to okre?lony procent mar?y zysku produktów, który przeznaczasz na ten cel, czy te? poleci?by? zacz?? od tworzenia tre?ci? To rodzaj otwarty pytania. To mo?e pój?? w obie strony. Czy polecacie p?atne na pocz?tku, a potem ju? wiecie, co dzia?a i tworzycie tre?ci na ca?ej stronie. A mo?e zalecasz tworzenie tre?ci, sprawdzanie, które tre?ci dzia?aj? i szerzenie nienawi?ci w tym kierunku?

Joe: My?l?, ?e to zale?y. To w sumie tyle na co musisz wyda?. Jaki masz bud?et? Czy masz jaki? pas startowy, zanim b?dziesz móg? dokona? pierwszej sprzeda?y, aby mie? wi?cej czasu na testowanie? Mam na my?li to, co Amazon zasadniczo robi? przez wiele lat. Oczywi?cie mieli wielu inwestorów na wybiegu, ale je?li szukasz gotówki i chcesz, ?eby co? szybko zadzia?a?o, zastanów si?, jak prawdopodobnie zebra? kilkaset dolarów i mo?esz przeprowadzi? przyzwoite testy, aby dowiedzie? si?, czego szukaj? ludzie w Google, a nast?pnie po??cz to ze strategiczn? tre?ci? i z?ó? im ofert?.

Matt: Mo?esz wi?c zacz?? wy?wietla? p?atne reklamy ju? za pi?? dolców dziennie, a je?li nie chcesz wydawa? pi?ciu dolców dziennie na rozpocz?cie dzia?alno?ci, to wiesz, ?e zatrzymaj codzienn? prac? przez jaki? czas, a? dojdziesz do siebie. zdob?d? troch? funduszy, aby to zrobi?, poniewa? nie znasz ryzyka ani nagrody, ale za pi?? dolców dziennie powiniene? by? w stanie to zrobi?, inaczej nie masz du?ego biznesu.

Richard: Có?, samo w sobie warto to wiedzie?. Jestem pewien, ?e wiele osób nie zdaje sobie sprawy, ?e mo?na ustawi? parametry. OK, Facebook, Google, cokolwiek, mo?e dzia?a? lub nie. Nie znamy jeszcze tej cz??ci, ale wydajemy tylko tyle. I to jest dobre dla tych ludzi, Jesse i ja o tym wiemy.

Jessego: Tak, my?l?, ?e to pomocne. My?l?, ?e w 51视频 wiele razy, gdy ludzie odwo?uj? umow?, widzimy powody zmiany wersji na ni?sz?. Czytali?my ka?dy z nich i cz?sto pojawia?a si? obawa zwi?zana z kosztami lub ?Nie mam pieni?dzy na wy?wietlanie reklam”. Có?, je?li nie masz pieni?dzy na wy?wietlanie reklam, b?dzie to trudne. To co? w rodzaju ?nie wiem, czy nazwa?bym to wymogiem”, ale w praktyce jest to wymóg, je?li nie masz 5 dolarów dziennie, czego si? spodziewa?e?? Jest wiele innych sposobów. Jest oko?o 10 procent ludzi, którzy mogliby znale?? sposób, ale b?d?my szczerzy. Zwykle powiniene? wydawa? pi?? dolarów dziennie przynajmniej na rozpracowanie swojego biznesu.

Joe: Ludzie maj? wra?enie, ?e teraz, maj?c wiele produktów, widzisz Instagram, masz wp?ywowych osób i my?lisz: ?Och, po prostu do??cz? do influencera i dzi?ki temu b?d? bogaty”. To znaczy, ?e mo?e. To mo?liwe. Dlatego chcia?bym mie? kontrol? nad swoimi wynikami, ?yciem i dochodami. Mo?na to zrobi? za pomoc? p?atnych reklam.

Jessego: Je?li jedyn? szans? na osi?gni?cie tego jest to, ?e zrobi to jaka? s?awna osoba… To nie jest plan, to nadzieja.

Joe: Nadal im p?acisz.

Matt: Tak naprawd? za ruchem drogowym kryj? si? dwa rodzaje filozofii. Mo?na pojecha? za darmo, ale to bardziej przypomina maraton. Mo?na p?aci? i jest to raczej sprint. W porz?dku. Mo?esz wi?c pój?? drog? tre?ci i po prostu skupi? si? wy??cznie na tre?ci, zaj?? si? SEO i poprosi? Google o ustawienie Ci? w rankingu, utworzenie filmów na YouTube i uzyskanie ich rankingu, ale to b?dzie powolna, d?uga droga. Wola?bym zainwestowa? pi?? dolarów dziennie i po prostu zacz?? dzia?a?. SEO te? si? wydarzy. Ten element maratonu b?dzie si? pojawia? z biegiem czasu. Mo?esz jednak przyspieszy? i zacz?? osi?ga? rentowno?? w ci?gu pierwszych 30 dni dzia?alno?ci, je?li chcesz wyda? troch? pieni?dzy na rozpocz?cie dzia?alno?ci.

Richard: I masz wi?ksz? próbk?, która odpowiada twojemu punktowi. Trzeba d?ugo czeka?, a? próbka zostanie skonfigurowana w inny sposób. Podczas gdy teraz mo?esz powiedzie?: ?OK, wszyscy uwa?amy, ?e jeste?my naprawd? m?drzy” i mo?emy zgadywa?, ale te dane powiedz? nam, kiedy wy?o?ymy te 5 dolarów, mówi?c: ?Och, nie, chyba nie dobra reklama” lub ?To jest dobra reklama”. Czy dzielisz to na warstwy? Czy masz kampani? u?wiadamiaj?c?? Wiem, ?e powiedzia?e?, ?e to troch? si? ró?ni, ale czy w twoim konkretnym przypadku… w tym ?wiecie, w którym ludzie próbuj? pozby? si? tarcia, jak Uber i wszystkie inne rzeczy, które w pewnych okoliczno?ciach znalaz?em, dodawanie warstw lejka dzia?a. Zacz?li?my o tym rozmawia? podczas lunchu, ale tak naprawd? nie zag??bili?my si? w to. Czy widzisz korzy?? z podzielenia tego na ró?ne segmenty i segmentacji odbiorców i w jaki sposób kto? z 51视频 móg?by wyci?gn?? wnioski z tej lekcji zawartej w tym podca?cie?

Matt:
Tak. Mamy trzy wiadra, do których wk?adamy przewody i mamy gór? lejka, ?rodek lejka i dó? lejka. Na szczycie lejka znajduj? si? ludzie, którzy nie wiedz?, kim jeste?my. To zupe?nie zimna publiczno??, ludzie, którzy nigdy nas nie odkryli. Pokazujemy im nasze reklamy na górze ?cie?ki. Reklamy w ?rodku lejka lub osoby, które nawi?za?y z nami jaki? kontakt, by? mo?e obejrza?y jeden z naszych postów na blogu, by? mo?e obejrza?y 25 procent lub wi?cej naszych filmów na Facebooku. Wchodzili w interakcj?, jak co? na naszym fanpage'u, jaki? rodzaj interakcji. To nasz ?rodek lejka. Sednem ?cie?ki jest to, ?e kierujemy tych ludzi bezpo?rednio do oferty, poniewa? mieli ju? z nami wiele interakcji i stwierdzili?my, ?e jest to najskuteczniejszy rodzaj ?cie?ki reklamowej. Chyba mo?na to nazwa?.

Jessego: To interesuj?ce. Znam równie? lejki, ale my?l?, ?e warto je roz?o?y? na czynniki pierwsze, aby by? bardziej konkretnym dla osób, które by? mo?e po raz pierwszy us?ysza?y zimny ruch uliczny i gór? lejka. Zatem góra lejka jest tym, co mówi reklama, prawda?

Matt: Rzecz w tym, ?e kiedy budujemy tego rodzaju rzeczy, tak naprawd? budujemy je od do?u lejka w gór?. Je?li wi?c dopiero zaczynasz, to jest pierwszy dzień, w którym próbujesz zwi?kszy? ruch, mo?esz zacz?? tworzy? oddolne reklamy lejkowe, czyli reklamy, które kieruj? ludzi bezpo?rednio do Twojej oferty. To wszystko. Kup teraz. Kup teraz. Przejd? do naszej strony sprzeda?y. To jest dno lejka. Najpierw zbuduj to. Dla nas jest to wy??cznie 100-procentowy retargeting. Nie ma w tym ?adnego zimnego ruchu, s? tylko ludzie, którzy ogl?dali nasze tre?ci, przegl?dali nasz fanpage i wchodzili w interakcje wiele razy. To jest dó? ?cie?ki, zbuduj to najpierw. B?dzie to powolny strumień, poniewa? na pocz?tku mo?esz nie mie? wystarczaj?cego ruchu do swoich rzeczy, ale w pewnym sensie od tego zaczynasz.

Jessego:
I dla e-commerce ludzie s?uchaj?, to b?dzie zazwyczaj dynamiczny retargeting, w którym te osoby widzia?y ten konkretny produkt, a teraz na Facebooku i Google poka?emy im dok?adnie ten produkt. Tu? obok jest cena, wydaje si?, ?e po prostu klikaj? i kupuj?. Istniej? zautomatyzowane sposoby, aby to zrobi? poprzez 51视频, sprawd? rynek, wtyczka-wtyczka. W porz?dku. Ma to wi?c sens w przypadku dolnego lejka. Co by by?o ?rodkowy lejek wygl?da jak?

Matt: So ?rodkowy lejek b?dzie bardziej rodzajem mieszanki edukacyjnej, ale tak?e mi?kkiej tonacji. By? mo?e reklamy w ?rodku ?cie?ki mog? by? po prostu reklamami wideo na Facebooku, które nawet nie przenosz? ich z Facebooka. To po prostu film typu ?Hej, to naprawd? fajny produkt, który robi X, Y i Z”. Jest w tym troch? pouczania, ale na końcu jest delikatny akcent w stylu ?Tutaj mo?esz to zdoby?”. I ka?dego, kto ogl?da 25-50  procent ogl?danych filmów to spora cz???. Potem zaczynaj? widzie? Twój dó? jako lejek, a Ty konfigurujesz retargeting, tak aby ka?dy, kto ogl?da wi?cej ni? okre?lony odsetek, zobaczy? te reklamy, które wcze?niej skonfigurowa?e?. To w?a?nie tam znajduje si? ?rodek lejka – po??czenie edukacji z odrobin? produktu.

Jessego: By? mo?e kupuj? i naprawd? chcesz, ?eby kupili, ale niekoniecznie na to naciskasz.

Joe: Wskazówka. To tak, jakby stale widzieli te wezwania do dzia?ania, te oferty, które s? dla nich dost?pne.

Jessego: Wi?cej edukacji. OK.

Matt: A je?li przekroczymy szczyt ?cie?ki, w tym miejscu kierujesz do swojej reklamy zupe?nie zimnych odbiorców. Dzieje si? tak, je?li masz ju? klientów, mo?esz stworzy? na Facebooku tak zwan? grup? odbiorców typu Lookalike. Zasadniczo powiedz Facebookowi: ?Tak wygl?daj? moi klienci, znajd? osoby, które maj? wiele podobieństw do tych osób. Umie?? przed nimi moje reklamy. Je?li masz swoich guru w swojej bran?y lub masz naprawd? popularne oprogramowanie w swojej bran?y, mo?esz kierowa? reklamy do osób, które s? fanami tych guru lub tych programów. S? ludzie, którzy jeszcze Ci? nie odkryli i tacy, których kierujesz w stron? prostych tre?ci. Kierujesz tych ludzi po prostu do ?Oto co? edukacyjnego”, czyli do sfery, w której próbujesz poprowadzi? ich w dó? ?cie?ki drugiej.

Jessego: Rozumiem. Mo?esz wi?c zaprowadzi? ich do wpisu na blogu, który napisa?e?. Bardzo pouczaj?cy film na Facebooku lub YouTube. Wiesz, w zasadzie bardzo pouczaj?ce, naprawd? bez wezwania do dzia?ania.

Richard: Lub podcast.

Matt: Nie wdaj?c si? zbytnio w szczegó?y, chcieliby?my zatrzyma? ludzi na Facebooku dla tego typu lejka, tak aby zimny ruch, który lubimy, po prostu umieszcza? przed nimi tre?ci wideo, poniewa? Facebook naprawd? chce, aby ludzie ogl?dali filmy na Facebooku. Naprawd? chc?, ?eby ludzie pozostali na Facebooku, aby?my mogli uzyska? 3 centy wy?wietleń filmów. I tak za trzy centy dodajemy ludzi do naszej grupy odbiorców na ?rodku ?cie?ki. Zatem za ka?dym razem, gdy kto? ogl?da film przez 10 sekund, 25 procent, czy cokolwiek innego, co ustalili?my wed?ug naszych kryteriów, mo?emy odtworzy? tej osobie trzy sekundy, a teraz po prostu wstawiamy kogo? na ?rodek lejka za trzy centy za osob?.

Richard: Co w pewnym sensie wraca do wcze?niejszej rozmowy. Chcesz i mo?esz wyda? wi?cej i chcesz d?u?ej czeka?. Mówisz interpretacj? i popraw mnie je?li si? myl?, p?acisz trzy grosze i nawet nie dajesz im mo?liwo?ci zakupu czegokolwiek. Nigdzie ich nie wys?a?e?, nic nie zrobi?e?. Twoje trzy centy za to. Cofnijmy si? w czasie i udawajmy, ?e nasz dziadek mówi w ten sposób o 5 do 10 punktach dotyku. Wtedy wysy?a?e? poczt? tradycyjn?, puka?e? do drzwi, dzwoni?e? i robi?e? te wszystkie rzeczy, ale zamiast tego mówisz, bo wiesz, nie pami?tam dok?adnie trzydzie?ci cztery 诲辞濒补谤ó飞. My?l?, ?e powiedzia?, ?e trzy centy to przeniesienie ich do ?rodkowego lejka. A potem b?dzie jaka? liczba, od 50 centów do pi?ciu dolarów, cokolwiek to b?dzie, a ty po prostu upewnisz si?, ?e zanim dotr? do dna, jest poni?ej poziomu trzydzie?ci cztery 诲辞濒补谤ó飞.

Matt: Patrz?c na nasze liczby, ?rednio kosztuje nas cztery dolary, aby kto? znalaz? si? na naszej li?cie, zarabiamy ?rednio 34 dolary na osob?, która jest na naszej li?cie. Tak wygl?daj? obecnie statystyki.

Joe: I bardzo trudno jest uporz?dkowa? t? mentalno??, przynajmniej na pocz?tku, nawet za pierwszym razem. By? mo?e prowadzisz dzia?alno?? ju? od jakiego? czasu, ale zrobi?e? co? innego, co mog?o by? szybsze. Tak. W naszym przypadku pierwsza konwersja zajmuje oko?o 14 dni. W przypadku niektórych firm mo?e to zaj?? trzy miesi?ce. Ale musisz dowiedzie? si?, jaka jest ta ?rednia, i si? jej trzyma?. To nudne i czasami mo?e by? bardzo przera?aj?ce. To tak jakby wyda? te pieni?dze i nie widzie? zwrotu.

Jessego: Musisz kr?ci? filmy, które ci si? podobaj?. ?Cz?owieku!” Wiele osób to ogl?da, p?acili?my za nie trzy centy za sztuk?, ale nikt tego nie kupi?. Có?, musisz przej?? do ?rodka filmu lejkowego.

Matt: Na koniec miesi?ca patrzymy po prostu na dane zbiorcze. Mówimy: ?OK, ile wydajemy na reklam?? Ile potencjalnych klientów uda?o nam si? pozyska? dzi?ki tym wszystkim wydatkom i ile pieni?dzy zarobili?my na tych wszystkich wydatkach?” Ostatecznie liczy si? tylko to, ile wydajemy, jest mniej ni? to, ile zarobili?my.

Richard: Tak, i ca?kowicie ?artuj?, mówi?c, ?e trudno jest pokona? t? mentalno??. Czasami trzeba zrobi? co? niemal przesadzonego w inny sposób, aby mia?o to sens. Czy restauracja, do której w?a?nie poszli?my na lunch, zap?aci?aby trzy centy za mo?liwo?? porozmawiania z nami przez kilka sekund i opowiedzenia nam o tym, co dzieje si? w restauracji? Chyba tak. Ale wydaje si? to tak sprzeczne z intuicj?, ?e b?dziemy czeka?. Zrobimy to i nie pozwolimy im. Nie b?dziemy ich myli?.

Matt: Có?, pomy?l o posiadaczach znaków, to tylko kwestia ?wiadomo?ci. W?a?nie my?l?, ?eby dos?ownie spojrze? na restauracj? z powrotem na dó?. Ale pomy?l o posiadaczu znaku, to kwestia ?wiadomo?ci. Wszystko, co robisz, to tak, jakby? mia? morze ludzi, którzy s? w pewnym sensie celem, poniewa? znajduj? si? na Twoim obszarze geograficznym. Wi?c s? zainteresowani. To znaczy, mo?e nie jestem zainteresowany. Przynajmniej s? w pewnym sensie istotne.

Joe: I to wszystko, co masz do czynienia ze s?owami kluczowymi i tak dalej.

Matt: Kiedy jedziesz autostrad?, pomy?l o innych rzeczach, np. o billboardach. Nie mam poj?cia, ile ga?ek ocznych widzi konkretny billboard, gdy jedziesz autostrad?, ale gwarantuj?, ?e ludzie, którzy jad? autostrad? i patrz? na ten billboard, w 100 procentach z nich nie s? przedsi?biorcami w wieku od 25 do 45 lat jak magazyn Sukces. Dzi?ki Facebookowi, reklamom, Google i wszystkim tym platformom mo?esz powiedzie?: ?S?uchaj, zamierzam przeprowadzi? t? kampani? u?wiadamiaj?c? mark?, ale poka?? j? tylko osobom, które spe?niaj? te kryteria”. Nie mo?na tego uzyska? w przypadku prawie ?adnej innej tradycyjnej strategii budowania marki w ?wiecie rzeczywistym poza marketingiem internetowym.

Jessego: Facebook jest pod tym wzgl?dem niesamowity, je?li znasz do?? dobrze swój produkt i wiesz, ?e je?li jeste? nowy, mo?esz nie zna? dok?adnie swoich klientów, ale mo?esz mie? dobry pomys?. Je?li sprzedajesz smako?yki dla psów, organiczne smako?yki dla psów, mo?esz zacz?? rozwija? osobowo?? swojej osoby i mo?esz j? bardzo precyzyjnie ukierunkowa?.

Matt: Mog? wykorzysta? inne marki, które robi? to dobrze, a nast?pnie zaproponowa? co? podobnego lub alternatywnego. Robimy to ca?y czas w przypadku produktów afiliacyjnych, ale jest to swego rodzaju skrót, dzi?ki któremu mo?na dotrze? do cholernie istotnej publiczno?ci.

Jessego: Lubimy skróty, nie kr?puj si?. Ale tutaj idzie nam ci??ko.

Richard: A skoro ju? mowa o skrótach, gdy kto? tworzy tak? reklam? i ma ona jedynie charakter u?wiadamiaj?cy, czy powinien szczególnie zwraca? uwag? na wybór odpowiednich odbiorców w ramach tej niestandardowej grupy odbiorców? A mo?e powinni po prostu zostawi? t? kwesti? szeroko otwart? i pozwoli? Facebookowi wykona? ca?? prac??

Matt: Powiedzia?bym, ?e na pocz?tku nie chcesz zbytnio ufa? Facebookowi, ?e wykona za Ciebie prac? ze wzgl?du na sposób, w jaki to dzia?a. Na stronie sukcesu umie?cisz tak zwany piksel konwersji. Kiedy wi?c kto? kupuje, wysy?a dane z powrotem do Facebooka i mówi: ?Patrz, ta osoba w?a?nie kupi?a”.

Jessego: A tak przy okazji, pozwólcie, ?e wtr?c? si? tutaj. Chc?, ?eby wszyscy u?ytkownicy 51视频 wiedzieli, ?e to super?atwe, zapytaj wsparcie, przejd? do czatu na ?ywo. Jest miejsce, w którym po prostu chwytasz swój piksel, gdy wrzucisz go w jedno miejsce w Eciwid, a on wype?nia wszystkie w?a?ciwe miejsca. Nie bój si? czego? w stylu ?Powiedzieli piksel, nie robi? tego, co mam robi?”. Nie. To bardzo proste. I niewystarczaj?ca liczba osób to robi. Musisz umie?ci? tam ten piksel.

Matt: Nie daje mi to spokoju, gdy nie ma piksela, poniewa? mamy wszystkie te rzeczy pomocnicze do pikseli, a oni nawet nie s? pikseluj?cymi lud?mi. O mój Bo?e!

Jessego: Nie chcia?em wam przeszkadza?, w??czcie piksel.

Matt: Zdecydowanie. Masz wi?c stron? konwersji, na której, je?li masz zainstalowany piksel, mo?esz powiedzie? Facebookowi: ?Spójrz, je?li kto? trafi na t? konkretn? stron?, oznacza to, ?e w?a?nie dosz?o do sprzeda?y”. Zatem Google i Facebook tak naprawd? nie b?d? w stanie zoptymalizowa? dzia?ań pod k?tem tej konwersji, dopóki nie b?d? mia?y du?ej ilo?ci danych do przetworzenia. Wi?c je?li jeste? troch? na pocz?tku i powiedzmy, ?e dokonujesz mo?e sprzeda?y lub dwóch dziennie, a nawet lubisz wyprzeda?e dziennie lub wyprzeda?e co drugi dzień, to tak naprawd? nie s? wystarczaj?ce dane, aby Google lub Facebook mogli pracowa? nad optymalizacj? pod tym k?tem b?dziesz chcia? zacz?? od ?Oto kilku zimnych odbiorców, do których mam zamiar dotrze? i w pierwszej kolejno?ci zajm? si? nimi”. Pomo?e to w gromadzeniu danych na pikselu, gdy Facebook dowie si? wi?cej o trwaj?cej sprzeda?y, a nast?pnie b?dziesz móg? nieco wycofa? si? z targetowania. A Facebook zacznie to dla Ciebie rozwi?zywa?.

Richard: Musisz zakończy?, a je?li mia?e? ju? sporo sprzeda?y, przesy?asz list? klientów i pytasz: ?Czy to wygl?da jak publiczno???”

Matt: Móg?by?. Google po prostu ustanowi? now? zasad?, zgodnie z któr? nie mo?na tego zrobi?, chyba ?e miesi?cznie zarabia si? co najmniej pi??dziesi?t tysi?cy dolarów lub 50000 XNUMX dolarów na wydatki na reklam?. Na?o?yli na to pewne surowe ograniczenia mniejszym firmom w Google. My?l?, ?e nadal mo?esz to zrobi? na Facebooku, ale wydaje mi si?, ?e Facebook nawet w pewnym sensie si? od tego wycofuje ze wzgl?du na wszystkie problemy zwi?zane z bezpieczeństwem, na jakie napotyka. W pewnym sensie unikaj? umo?liwienia ludziom przes?ania swojej listy, a nast?pnie skierowania ich nieco bardziej do nich.

Jessego: Przesy?anie jest trudniejsze, ale je?li potrafisz dopasowa? stron?, któr? odwiedzili, oznacza to, ?e jeste? w biznesie. Wi?c to naprawd? to samo. Jednak Facebook i Google s? bardziej otwarte na stwierdzenie, ?e odwiedzi?y t? stron?, ni? na porównanie strony z podobnymi. To jest co? w rodzaju poprawki, któr? faktycznie musia?em przerobi? kilka rzeczy, bo jest to denerwuj?ce. Ale b?d? ?wiadomy. My?l? jednak, ?e kluczem jest to, ?e gdy ju? zaczniesz sprzedawa?, b?dzie to 50, 100 miesi?cznie. Zwykle gdzie? po drodze pojawia si? co? w rodzaju ?nie znam z?otej liczby”. Musisz si? tam dosta?, aby algorytmy wykona?y swoj? magi?. Dotarcie tam, wiesz.

Joe: Mamy pewne strategie, jak dowiedzie? si?, jakich s?ów kluczowych szukaj? ludzie, i musisz w to zainwestowa?, ale je?li mo?esz na przyk?ad zdoby? dane z Google, jest to dobry punkt wyj?cia, do którego lubimy si?ga? zamiast Facebooka, poniewa? skupia si? na rozwi?zaniu, a nie na Facebooku tylko przegl?daniu i sprawdzaniu, co robi? przyjaciele lub rodzina.

Jessego: Ca?kowicie si? zgadzam, zw?aszcza co do e-commerce w?a?ciciele sklepów. Znasz nazw? produktu i wiesz, czy naklej? nazw? Twojego produktu i kupisz, czy nazw? produktu blisko mnie lub gdzie go znajdziesz. To s?owa kluczowe o wysokiej intencji, Facebook nie ma tego rodzaju danych, mog? wznie?? si? na wy?szy poziom, ale tak, zgadzam si?, jestem bardziej facetem od Google e-commerce

Matt: W?a?nie dlatego jeste?my liderem w Google, dok?adnie z tego powodu, ?e nie mo?na u?ywa? s?ów kluczowych maj?cych intencj? kupuj?cego. Sp?dzili?my sporo czasu na rozmowach o Facebooku, ale tak naprawd? jeste?my wi?kszymi fanami Google Advertising. Zasadniczo ze wzgl?du na ten element intencji kupuj?cego, szukamy osób, które wyszukuj? s?owa kluczowe, które s? wyra?nie… Chc? kupi? produkty, a kiedy odwiedz? nasz? witryn?, kierujemy ich ponownie do Google i ze wzgl?du na jak budujemy wszystkich odbiorców na Facebooku, zobacz? nas na Facebooku.

Jessego: Zatem korzystaj?c z Google wiesz, ?e dana osoba jest na pewno zainteresowana, trafia na Twoj? stron? i to dotyczy ka?dego typu stron internetowych, trafia na Twoj? stron? i oczywi?cie za pomoc? koszyków i to wiemy w?a?ciwie jak dziewi??dziesi?t sze?? procent lub co? takiego…

Joe: My?la?em, ?e to nie jest tak wysoko, my?la?em, ?e oko?o osiemdziesi?ciu.

Jessego: Bardzo wysokie. Prawdopodobnie p?ac? Ci za to, ?eby ich tam sprowadzi?, teraz nie kupili, ale na dole, teraz s? zainteresowani tym produktem, prawdopodobnie wpisali te konkretne s?owa kluczowe, teraz powiniene? pokazywa? im rzeczy na Facebooku. Na pewno warto mie? tego ?wiadomo??.

Joe: My?l?, ?e najwa?niejsz? rzecz?, o której wi?kszo?? ludzi nie my?li, jest to, ?e musz? mie? Facebooka, Google, Instagram, Pinterest lub jak?kolwiek inn? platform?, na której si? znajduj?. Je?li wymy?lisz, jak po??czy? te rzeczy, aby sta? si? centrum Google, b?dzie to dla nas pierwszy krok. Tego nie wiemy. To strategiczny sposób, w jaki mogliby?my umie?ci? tre?? i reklam?, po??czy? je w bardzo ukierunkowan? ga?k? oczn?, a nast?pnie przyci?gn?? je i wprowadzi? do naszego ekosystemu, do którego kierujemy reklamy za pomoc? banerów reklamowych Google na blogach, Facebooku, Twitterze.

Richard: A je?li mowa o wprowadzaniu ich do ekosystemów, to ju? mniej wi?cej ten czas i powiedzia?e?, ?e masz jak?? form? prezentu czy czego? takiego, wi?c mog? otrzyma? dwie rzeczy, mog? otrzyma? ten prezent, a potem mog? obserwowa? proces ponownego targetowania.

Joe: To nauka, która trwa.

Jessego: Czy dostan? trzydzie?ci cztery dolców lub… Jak to dzia?a?

?Richard: Wi?c mamy tu tylko troch?, gdzie powinni?my si? uda??

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com to nasza wi?ksza marka parasolowa. Mo?na tam znale?? nasze podcasty i tym podobne. Je?li wejdziesz na stron? Evergreenprofits.com/ecwid, otrzymasz bezp?atn? kopi? naszej ksi?gi ruchu, która jest obecnie dost?pna w sklepach.

Joe: Jest mnóstwo rzeczy i szczegó?ów.

Jessego: A je?li lubi? s?ucha? Twojego g?osu, gdzie mog? si? uda?, aby us?ysze? od Ciebie wi?cej?

Joe: Evergreenprofits.com? lub HustleandFlowchart.com – tak nazywa si? nasz podcast.

Jessego: B?dziesz w ekosystemie, mo?esz by? celem, zobaczysz górn? ?cie?k?, doln? ?cie?k?.

Joe: Idealnie dolny lejek. To po prostu nauka. By?o fajnie.

Jessego: có?, ch?opaki, wspaniale by?o ci? go?ci?, Rich, jakie? ostatnie przemy?lenia?

Richard: Nie, po prostu zastanawia?em si?, czy skończyli?my na tyle szybko, ?e b?dziemy mogli wróci? do restauracji.

?Jessego: Pi?tkowe happy hour, ch?opaki, dlatego to robimy. Niech to si? stanie!