Wska?nik rotacji zapasów to kluczowy wska?nik wydajno?ci, który pokazuje, ile sprzeda?y osi?ga firma. Dla firm zajmuj?cych si? sprzeda?? detaliczn? liczba ta jest kluczowa, poniewa? dostarcza niezb?dnych danych, które mog? pomóc w podj?ciu dobrych decyzji biznesowych, które mog? zwi?kszy? sprzeda?.
W tym artykule przedstawiono wska?nik rotacji zapasów i jego zwi?zek z przeci?tn? ma?? firm? detaliczn?. Poka?e jak obliczy? wska?nik obrotów i jego ogólne znaczenie. Nast?pnie przeprowadzi Ci? przez proces uwa?any za zdrowy wspó?czynnik rotacji zapasów. Pomo?e Ci to podj?? ?wiadom? decyzj?, co ta liczba mo?e oznacza? dla Twojej firmy i jak j? ulepszy?. Pod koniec tego artyku?u powiniene? mie? solidn? podstawow? wiedz? na temat wska?nika rotacji zapasów. Zacznijmy wi?c.
Co to jest wska?nik rotacji zapasów?
Magazyn który pokazuje w?a?cicielom firm, ile razy sprzedali swoje produkty w okre?lonym czasie. Zwykle oblicza si? wska?nik rotacji zapasów w latach. Jednak wiele firm oblicza go równie? miesi?cznie lub kwartalnie. W firmach detalicznych ten stosunek jest wa?nym parametrem, który pozwala okre?li? ogóln? pr?dko?? sprzeda?y wszystkich produktów. Dlatego uzbrojony w ten numer, masz jasny obraz swojej ogólnej sytuacji finansowej.
Jak obliczy? wska?nik rotacji zapasów?
W przypadku ka?dej firmy istnieje prosty wzór, którego mo?na u?y? do obliczenia wska?nika rotacji zapasów. Poni?ej znajduje si? formu?a:
Wska?nik obrotu zapasami = kwota sprzeda?y wygenerowanych produktów/?redni zapas
Aby lepiej zrozumie?, jak korzysta? z tej formu?y i jaki wp?yw ma wska?nik rotacji zapasów, poni?ej znajduj? si? dwa przyk?ady, które pomog? Ci zrozumie?, jak ta liczba mo?e dzia?a? w ?wiecie rzeczywistym.
1 przyk?ad
Firma zajmuj?ca si? sprzeda?? detaliczn? obuwia sprzeda?a w 100,000 r. tenisówki o warto?ci 2020 50,000 funtów, a jej zapasy wynosi?y ?rednio XNUMX XNUMX funtów. Jaki jest wska?nik rotacji zapasów?
Wska?nik obrotu zapasami = 100,000 50,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Zatem ich wska?nik rotacji zapasów wynosi 2.
Co zwróci? uwag?: Z uzyskanej odpowiedzi wynika, ?e ??firma detaliczna musia?a uzupe?nia? ca?e swoje zapasy dwa razy w roku. Z tego mo?emy wywnioskowa?, ?e sprzedaj? po op?acalnym kursie.
Nadal zdezorientowany? Spróbujmy innego.
2 przyk?ad
W 200,000 r. firma zajmuj?ca si? sprzeda?? detaliczn? w?osów sprzeda?a w?osy o warto?ci 2019 500,000 funtów. ?rednio jej zapasy wynosi?y XNUMX XNUMX funtów. Jaki jest wska?nik rotacji zapasów?
Wska?nik obrotu zapasami = 200,000 500,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Ich wska?nik rotacji zapasów wynosi 0.4
Co zwróci? uwag?: Na podstawie uzyskanej odpowiedzi mo?na stwierdzi?, ?e bran?a detaliczna utrzymuje i wydaje zbyt du?o zapasów. Maj? pieni?dze zablokowane w magazynie i niew?tpliwie wydaj? wi?cej na ich przechowywanie, ni? osi?gaj? przychody ze sprzeda?y.
Jaki jest dobry wska?nik rotacji zapasów dla firm detalicznych?
Masz ju? poj?cie o wska?niku rotacji zapasów. Jakie jest jednak bezpo?rednie zastosowanie tej formu?y w przypadku Twojej dzia?alno?ci detalicznej? Do jakiego obrotu zapasami powiniene? d??y? jako w?a?ciciel firmy detalicznej. Jako w?a?ciciel firmy detalicznej wska?nik rotacji zapasów, do którego Twoja firma powinna d??y?, mie?ci si? w przedziale od 2 do 4.
Dlaczego nie ni?szy wska?nik rotacji zapasów?
Ni?szy wska?nik rotacji zapasów ni? 2 pokazy mo?e sygnalizowa? spadek sprzeda?y. Mo?e to by? spowodowane spadkiem popularno?ci produktów, s?ab? si?? marketingow? itp. Oznacza to równie?, ?e du?? cz??? swojego bud?etu wydajesz tak?e na utrzymywanie/przechowywanie zapasów. To co?, co b?dzie mia?o wp?yw na Twój biznes detaliczny.
Jako firma zajmuj?ca si? sprzeda?? detaliczn? niew?tpliwie chcesz osi?ga? ogromne sprzeda?e, a nie tylko pozosta? istotnym. Dlatego te? nale?y z?omowa? maj?c wska?nik rotacji zapasów poni?ej 2.
Dlaczego nie zwi?kszy? wska?nika rotacji zapasów?
A co ze wska?nikiem rotacji zapasów powy?ej 4? Co du?a liczba mówi o Twojej dzia?alno?ci detalicznej?
Wbrew temu, co mog?oby si? wydawa?, wyj?tkowo wysoka warto?? nie jest korzystna dla firm zajmuj?cych si? sprzeda?? detaliczn?. Na przyk?ad, je?li masz warto?? 7, mo?e to wskazywa? na niski poziom zapasów. W rezultacie mo?esz straci? sprzeda?, poniewa? skończy?y Ci si? okre?lone zapasy lub nie utrzymujesz wystarczaj?cej poda?y, aby nad??y? za popytem. Ponadto, je?li chodzi o logistyk?, mo?e to oznacza?, ?e bardziej martwisz si? zdobyciem produktów ni? ich sprzeda??.
Posiadanie wspó?czynnika rotacji zapasów na poziomie 2 do 4 pomo?e Twojej firmie dobrze dzia?a? i osi?gn?? cele bez przyt?oczenia po drodze.
Dlaczego wa?ne jest mierzenie wska?nika rotacji zapasów
Nieobliczenie wspó?czynnika rotacji zapasów firmy mo?e spowodowa? utrat? cennych danych, które pomog? Ci skutecznie wdro?y? biznesplan i osi?gn?? swoje cele. Poni?ej znajduj? si? ró?ne powody, dla których warto obliczy? wska?nik rotacji zapasów.
Wska?nik rotacji zapasów jest kluczowym wska?nikiem wydajno?ci
Jest to jedno z najcenniejszych znaczeń przy obliczaniu wska?nika rotacji zapasów w przedsi?biorstwach detalicznych. B?d?c kluczowym wska?nikiem wydajno?ci, wska?nik rotacji zapasów mo?e pomóc w skutecznym zarz?dzaniu firm? i jej rozwoju.
Mo?e wykazywa? p?ynno??
Czy zamierzasz uzyska? po?yczk? na prowadzenie swojej dzia?alno?ci detalicznej? Je?li tak, zawsze powiniene? oblicza? wska?nik rotacji zapasów, poniewa? b?dzie to mia?o wp?yw na p?ynno?? aktywów Twojej firmy. B?dzie to bardzo przydatne przy sk?adaniu wniosku o po?yczk?.
Pomaga w podejmowaniu decyzji biznesowych
Podejmowanie decyzji, które przynios? korzy?ci Twojej firmie, mo?e by? wyzwaniem dla w?a?ciciela firmy. Chocia? istnieje wiele wska?ników, z których mo?na skorzysta?, wska?nik rotacji zapasów jest szczególnie charakterystyczny dla przedsi?biorstw detalicznych. Pokazuje poziom zapasów i wska?niki rotacji, dzi?ki czemu podejmowanie decyzji biznesowych jest ?atwym zadaniem. Dzi?ki wska?nikowi rotacji zapasów mo?esz odpowiedzie? na pytania takie jak:
- Co i ile przedmiotów musisz zamówi?
- Jakie produkty potrzebujesz wystawi? na sprzeda??
W rezultacie mo?esz kupowa? towary i sprzedawa? produkty, których chc? Twoi klienci. Jednak dobrze jest po??czy? to z innymi wska?nikami, aby uzyska? maksymalny rozwój biznesu.
Jak poprawi? wska?nik rotacji zapasów
Je?li przy obliczaniu wska?nika rotacji zapasów oka?e si?, ?e nie mie?ci si? on w podanym zakresie, to musisz wiedzie?, jak go poprawi?. Poni?ej przedstawiono kilka sposobów poprawy wska?nika rotacji zapasów dla przedsi?biorstw detalicznych.
Uzyskaj odpowiedni system zarz?dzania zapasami
Nie mo?na poprawi? wska?nika rotacji zapasów bez u?ycia odpowiednich narz?dzi. Dlatego jako w?a?ciciel sklepu detalicznego potrzebujesz skutecznego systemu zarz?dzania zapasami POS (Point of Sale). Te narz?dzia pozwol? Ci ?ledzi? sprzeda? i poziomy zapasów, generuj?c jednocze?nie pe?ne raporty w
Twórz sposoby sprzeda?y wolno poruszaj?cych inwentarz
Innym sposobem na popraw? wska?nika rotacji zapasów jest zwi?kszenie sprzeda?y zapasów. Problemem wielu przedsi?biorstw detalicznych, który zmniejsza wska?nik obrotów, jest
W?a?ciwe prognozowanie
Na wska?nik rotacji zapasów mo?e wp?ywa? wiele czynników. Nale?? do nich popyt sezonowy, produkty okazjonalne i bie??ce trendy rynkowe. W zwi?zku z tym wa?ne jest, aby w?a?ciwie prognozowanie zamówień i poziomów zapasów rocznie, miesi?cznie lub kwartalnie, zale?nie od potrzeb, aby obliczy? wska?nik rotacji zapasów.
Mo?esz prognozowa?, oceniaj?c dane sprzeda?owe, poniewa? historia najprawdopodobniej si? powtórzy (w zale?no?ci od Twojej firmy), obserwuj trendy (na przyk?ad, je?li masz do czynienia z obuwiem, zwró? uwag? na trend dotycz?cy rodzajów tenisówek, które nosi wi?kszo?? ludzi i zapasów. Mo?esz tak?e prognozowa? na podstawie pory roku (zabawki ?wi?teczne nie sprzedaj? si? w maju). Po dok?adnej ocenie uwzgl?dnij dane w planie i dzia?aj zgodnie z nimi!
Skuteczny marketing
Sprzeda? Twojej firmy jest bezpo?rednio powi?zana z Twoimi umiej?tno?ciami marketingowymi. W zwi?zku z tym skuteczny marketing jest kluczowym narz?dziem, które mo?na wykorzysta?, gdy chcesz poprawi? wska?niki rotacji zapasów. Dzi?ki skutecznemu planowi marketingowemu mo?esz sprzedawa? produkty, które masz w magazynie, a które wydaj? si? nie do sprzedania, i dociera? do wi?kszej liczby klientów.
Marketing mo?e tak?e zosta? ukierunkowany na pozyskiwanie nowych klientów. Dzi?ki nowym klientom mo?esz sprzedawa? i ulepsza? swoj? firm? oraz poprawia? wska?niki rotacji zapasów. Istnieje wiele sposobów na ulepszenie swojego marketingu. Poni?ej znajduje si? kilka sposobów, które okaza?y si? skuteczne dla wielu osób:
Media spo?eczno?ciowe
Media spo?eczno?ciowe to pot??ne narz?dzie, szczególnie gdy po??czysz je z wykorzystaniem e-commerce. Mo?esz ?atwo wykorzysta? platformy takie jak Facebook, Instagram, Twitter i TikTok do swoich potrzeb marketingowych.
Ulepsz swoj? witryn?
Do?wiadczenie u?ytkownika jest wa?nym czynnikiem, który równie? nale?y wzi?? pod uwag?. Je?li Twoja firma detaliczna ma stron? internetow?, wa?ne jest, aby poprawi? nawigacj? w witrynie. We? pod uwag? takie czynniki jak szybko?? ?adowania, estetyka, co usprawnienie nawigacji b?dzie mia?o wp?yw na liczb? uzyskanych klikni??.
Inne czynniki, które nale?y wzi?? pod uwag? w marketingu, obejmuj? marketing e-mailowy, programy lojalno?ciowe i p?atne reklamy.
E-commerce
E-commerce to pot??ne narz?dzie we w?a?ciwych r?kach. W przypadku firm zajmuj?cych si? sprzeda?? detaliczn? mo?esz wykorzysta? korzy?ci, jakie przynosi handel elektroniczny. Na przyk?ad dzi?ki e-commerce mo?esz dotrze? do nowych i du?ych odbiorców, mie? dost?p do innej lokalizacji itp., Aby zwi?kszy? sprzeda?. Istniej? równie? inne nieod??czne zalety handlu elektronicznego w zale?no?ci od platform, z których korzystasz. Mo?esz na przyk?ad wykorzysta? system recenzji do budowania wiarygodno?ci. Popraw swoj? sprzeda? za pomoc? e-commerce i w konsekwencji popraw wska?nik rotacji zapasów.
Uwagi końcowe
Dla osób prowadz?cych dzia?alno?? detaliczn? wska?nik rotacji zapasów mo?e by? idealnym narz?dziem pomagaj?cym zmierzy? rozwój firmy. Mo?e by? równie? cenny przy tworzeniu biznesplanów maj?cych na celu zwi?kszenie sprzeda?y. Aby to u?atwi?, w tym artykule omówiono rotacj? zapasów, sposób jej obliczenia, zdrowy wspó?czynnik rotacji zapasów, który mo?na wzi?? pod uwag?, i dlaczego jest to wa?ne. Przegl?daj?c ten artyku?, bez w?tpienia masz solidny pomys?, jak poprawi? swoj? sprzeda?, co opiera si? na potrzebie zdrowego wska?nika rotacji zapasów.
- Co to jest biznes detaliczny online?
- Przegl?d i trendy w bran?y handlu detalicznego online
- Jak rozpocz?? dzia?alno?? w zakresie sprzeda?y detalicznej online
- Jak wyceni? produkt dla pocz?tkuj?cych w handlu detalicznym
- Twój kompletny przewodnik po mar?ach zysku dla firm detalicznych
- Zdrowy wska?nik rotacji zapasów dla przedsi?biorstw detalicznych
- Jak wybra? najlepsze systemy POS dla sklepu detalicznego
- Co to jest arbitra? detaliczny i jak zacz??
- Jak znale??, wybra? i wynaj?? najlepsz? powierzchni? handlow?
- Ubezpieczenia detaliczne: rodzaje ubezpieczeń detalicznych
- Co to jest cena detaliczna i jak j? obliczy?
- Czym jest zarz?dzanie przedsi?biorstwem w handlu detalicznym: Przewodnik doskona?ego mened?era
