Podstawowy przewodnik po promocjach ?wi?tecznych dla sklepów internetowych

Podstawowy przewodnik po promocjach ?wi?tecznych dla sklepów e-commerce

16 min odczyt

Dla sprzedawców detalicznych okres ?wi?teczny to szczyt mo?liwo?ci biznesowych, a konsumenci ch?tnie wydaj? pieni?dze na prezenty i przyjemno?ci dla swoich bliskich.

Jednak przygotowanie si? do sezonu ?wi?tecznego jako w?a?ciciel firmy nie jest tak relaksuj?ce jak zakupy ?wi?teczne. Jak? strategi? promocji powiniene? zastosowa?, aby wykorzysta? ten sezonowy wzrost? Które kana?y promocyjne s? najskuteczniejsze dla Twojego sklepu?

Je?li zastanawiasz si? nad tymi pytaniami, ten wpis na blogu jest dla Ciebie. Zapoznaj si? z kompleksowym przewodnikiem po strategiach promocji ?wi?tecznych i nie tylko.

Sezon ?wi?teczny w skrócie

By? mo?e nadal wahasz si?, jak zmaksymalizowa? skuteczno?? promocji ?wi?tecznych.

W takim razie poni?sze statystyki mog? zmieni? Twoje zdanie:

W 2023 r najpopularniejsze wydarzenia sprzeda?owe by?y Cyber ??Monday i Black Friday.
NRF prognozuje, ?e w 2024 r. wydatki na ferie zimowe maj? wzrosn?? w porównaniu do roku 2023.
Tylko w USA prognozowana liczba osób robi?cych zakupy w Czarny Pi?tek wynosi .
W 2023 roku zamierzali robi? zakupy w okresie ?wi?tecznym, co jest trendem widocznym w Kanadzie, Polsce i Niemczech.
W Wielkiej Brytanii przewiduje si?, ?e to pokolenie milenialsów b?dzie najwi?kszym konsumentem w Czarny Pi?tek 2024, planuj?c wyda? ?rednio .

Nale?y pami?ta?, ?e wi?kszo?? konsumentów planuje robi? zakupy online — jest to kluczowa informacja dla firm zajmuj?cych si? handlem elektronicznym:

Prawie i powiedzieli, ?e planuj? robi? zakupy online z okazji Czarnego Pi?tku.
奥?谤ó诲 , 70% respondentów we W?oszech planuje robi? zakupy wy??cznie online podczas Black Friday. Podobnie, ponad 50% kupuj?cych w Hiszpanii i Francji wyrazi?o takie same preferencje.

Najpopularniejszymi dniami wyprzeda?y w?ród konsumentów s? Cyber ??Monday i Black Friday

Oczywiste jest, ?e kupuj?cy wydaj? ogromne kwoty pieni?dzy w okresie ?wi?tecznym. Dla w?a?cicieli sklepów e-commerce jest to okazja do zarobienia du?ych pieni?dzy.

Kiedy warto zaplanowa? ?wi?teczne promocje?

Krótka odpowied? brzmi: tak wcze?nie, jak to mo?liwe.

Tradycyjnie sezon zakupów nie zaczyna si? naprawd? przed końcem listopada, po ?wi?cie Dzi?kczynienia. Jednak coraz wi?ksza liczba konsumentów zaczyna robi? zakupy wcze?niej, aby unikn?? sezonowego po?piechu i skorzysta? z promocji na Halloween.

W rzeczywisto?ci prawie rozpocznij zakupy ?wi?teczne w pa?dzierniku lub listopadzie.

Rozpocz?cie promocji na pocz?tku pa?dziernika to m?dra strategia. Dzi?ki temu Twoje dzia?ania marketingowe b?d? w pe?ni operacyjne i na czas na najwi?ksze wydarzenie sprzeda?owe roku — Black Friday.

Maj?c to na uwadze, przyjrzyjmy si?, jak skutecznie zaplanowa? promocje ?wi?teczne.

Jakie promocje ?wi?teczne przeprowadzi??

Je?li chodzi o promocje ?wi?teczne, firmy maj? do wyboru wiele opcji. Kluczem jest wybranie tych, które najlepiej trafi? do grupy docelowej i zwi?ksz? sprzeda?.

Zni?ki i oferty specjalne

Jedn? z popularnych opcji jest oferowanie zni?ek lub specjalnych ofert na produkty lub us?ugi. Mog? one przybiera? form? procentowej zni?ki, kup jeden, a drugi dostaniesz gratis, lub inne kreatywne oferty.

Klienci zawsze szukaj? sposobów na zaoszcz?dzenie pieni?dzy w okresie ?wi?tecznym, wi?c ta promocja mo?e przyci?gn?? ich uwag? i zach?ci? do zakupu.

ASOS porównuje cen? sprzeda?y z pierwotnym kosztem, aby podkre?li? oszcz?dno?ci. Mo?esz , tak?e

Platforma e-commerce, z której korzystasz w swoim sklepie internetowym, zazwyczaj zawiera narz?dzia do promocji. 51视频 przez Lightspeedna przyk?ad oferuje solidny sklep internetowy i wbudowany narz?dzia do prowadzenia ró?norodnych promocji, oszcz?dzaj?ce Twój czas.

Je?li prowadzisz sklep 51视频, mo?esz zaplanuj swoje zni?ki aby automatycznie rozpoczyna? i kończy? w okre?lonych datach. U?atwia to planowanie i oszcz?dza czas na konfiguracji sprzeda?y.

Zaplanowanie sprzeda?y z 51视频 jest tak proste, jak wykonanie kilku klikni??

Za pomoc? 51视频 mo?esz tak?e uruchomi? wiele ró?nych kup jeden, a drugi dostaniesz gratis promocje. Odkryj szczegó?y w tym artykule:

搁ó飞苍颈别?: 6 fajnych promocji ?Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” dla sklepów internetowych

Karty Podarunkowe

Inn? opcj? na promocje ?wi?teczne jest oferowanie kart podarunkowych. Umo?liwia to klientom zakup karty podarunkowej o okre?lonej kwocie, któr? mog? wykorzysta? na przysz?e zakupy.

Taka strategia nie tylko zwi?ksza sprzeda? w okresie ?wi?tecznym, ale równie? zach?ca sta?ych klientów do wykorzystania kart podarunkowych w nowym roku, cz?sto wydaj?c wi?cej ni? wynosi ich warto??.

Dzi?ki 51视频 mo?esz bezproblemowo sprzedawaj karty podarunkowe bezpo?rednio, bez potrzeby innych firm aplikacji.

Przyk?ad karty podarunkowej w sklepie 51视频

Darmowa dostawa

Koszty wysy?ki cz?sto mog? zniech?ci? klientów do zakupu, szczególnie w okresie wzmo?onego ruchu ?wi?tecznego. Oferowanie bezp?atnej wysy?ki w ramach promocji ?wi?tecznej mo?e zach?ci? ich do zakupu u Ciebie, a nie u konkurencji.

Aby zwi?kszy? ?redni? warto?? zamówienia i zapobiec utracie przychodów z powodu kosztów wysy?ki, rozwa? zaoferowanie bezp?atnej wysy?ki dla zamówień przekraczaj?cych okre?lony próg, np. 50 USD. Oto w Twoim sklepie 51视频.

Poinformuj swoich klientów o darmowej wysy?ce za pomoc? paska promocyjnego. Oto w Twoim sklepie 51视频.

Wybierz spo?ród szerokiej gamy pasków promocyjnych do swojego sklepu 51视频

Zestawy i pakiety prezentowe

Inn? skuteczn? strategi? jest tworzenie ograniczony czas pakiety lub zestawy upominkowe. Te starannie dobrane pakiety mog? zapewni? wygod? i warto?? klientom, którzy mog? mie? problemy z pomys?ami na prezent.

Mo?esz zaoferowa? zni?k? na pakiety, aby uczyni? je bardziej atrakcyjnymi lub stworzy? pakiety tematyczne dla ró?nych odbiorców, takie jak ?Prezenty dla rodziców” lub ?Prezenty dla przyjació?”. Mo?e to równie? pomóc zwi?kszy? sprzeda? krzy?owa mo?liwo?ci i zach?ca? klientów do zakupu wi?kszej liczby produktów.

CultBeauty ma na swojej stronie internetowej sekcj? Zestawy upominkowe, strategia warta rozwa?enia równie? w Twoim sklepie

W 51视频 mo?esz tworzy? zestawy produktów ze zni?k? za pomoc? aplikacji z 51视频 App Market, takich jak: Zestaw produktów do sprzeda?y dodatkowej i krzy?owej or Pakiety produktów.

Istniej? równie? inne sposoby tworzenia pakietów produktów w 51视频 — sprawd? je w .

Jak wybiera? kana?y marketingowe do promocji ?wi?tecznych

Maj?c dzi? do dyspozycji niezliczon? liczb? kana?ów marketingowych, jak okre?li? swój g?ówny cel? Które z nich mo?esz sobie pozwoli? pomin???

Zanim wybierzesz kana? marketingowy, powiniene? wzi?? pod uwag? kilka kwestii:

Bud?et

Kana?y marketingowe ró?ni? si? znacz?co pod wzgl?dem kosztów. Na przyk?ad PPC wymaga znacznie wi?kszego bud?etu w porównaniu do marketingu przychodz?cego. Je?li pozwala na to Twój bud?et, zalecana jest p?atna reklama. Je?li jednak fundusze s? ograniczone, rozwa? ?darmowe” metody, takie jak media spo?eczno?ciowe i marketing tre?ci, gdzie Twoj? g?ówn? inwestycj? jest czas.

Istniej?ce do?wiadczenie

Bardziej efektywne jest skupienie si? na kanale, który ju? dobrze znasz, ni? po?wi?canie czasu na opanowanie nowego medium marketingowego. Je?li Ty (lub kto? z Twojego zespo?u) wyró?niasz si? w PPC, skup si? na p?atnych reklamach. Je?li jeste? mistrzem memów, priorytetowo potraktuj marketing tre?ci na TikToku. Je?li masz talent do fotografii, zanurz si? w Instagramie i tak dalej.

Dane demograficzne odbiorców

Zadaj sobie pytanie: gdzie najprawdopodobniej mo?na znale?? moich docelowych klientów? Na przyk?ad, je?li sprzedajesz aparaty s?uchowe, Snapchat mo?e nie przynie?? znacz?cych rezultatów. Podobnie, nie mo?esz ignorowa? TikToka, je?li Twoja grupa docelowa to g?ównie Gen Z.

Albo je?li specjalizujesz si? w sprzeda?y artyku?ów wyposa?enia wn?trz, jest dok?adnie tym, czego potrzebujesz.

Poniewa? ludzie cz?sto szukaj? inspiracji dekoracyjnych na Pintere?cie, jest to idealne miejsce do prezentowania produktów do wystroju wn?trz

Rodzaj produktu

Produkty zwi?zane ze stylem ?ycia, ?ywno?ci? i mod? ciesz? si? coraz wi?ksz? popularno?ci? oparty na odkryciach platformy takie jak Pinterest, TikTok i Instagram. Produkty technologiczne rozwijaj? si? na blogach, gdzie kupuj?cy mog? uzyska? dost?p do badań i recenzji, lub na kana?ach YouTube, które oferuj? kompleksowe przegl?dy gad?etów technologicznych.

Jak przygotowa? sklep internetowy na promocje ?wi?teczne

Przed zanurzeniem si? w pe?nowymiarowy kampanii promocyjnej, warto przygotowa? swoj? firm? na gor?czk? przed?wi?teczn?.

Oto jak:

Krok 0. Uzupe?nij zapasy

Niewiele jest rzeczy bardziej frustruj?cych ni? przeprowadzenie udanej kampanii promocyjnej, a potem odkrycie, ?e zabrak?o towaru i trzeba odmawia? klientom.

Upewnij si?, ?e masz wystarczaj?co du?o zapasów, aby poradzi? sobie ze wzrostem sprzeda?y w okresie ?wi?tecznym. Po?wi?? troch? czasu na analiz? danych dotycz?cych sprzeda?y z poprzednich lat i u?yj ich jako wskazówki, ile zapasów powiniene? zamówi? w tym roku.

Je?li to mo?liwe, rozwa? wspó?prac? z dostawcami, którzy mog? szybko dostarczy? dodatkowe zapasy, je?li zajdzie taka potrzeba. Ponadto ?led? popularne produkty, aby móc nada? im priorytet w okresie ?wi?tecznym.

Krok 1. Utwórz kalendarz promocji ?wi?tecznych

Maj?c jasny obraz harmonogramu promocji — wiedz?c, gdzie i kiedy b?d? si? odbywa? — mo?esz zachowa? porz?dek i mie? pewno??, ?e nie przyt?oczysz klientów, odpowiednio ich rozmieszczaj?c.

Aby rozpocz?? prac? nad kalendarzem promocji:

Utwórz list? promocji ?wi?tecznych. Okre?l, kiedy Twoja firma odnotowuje najwi?ksz? sprzeda? i wykorzystaj t? wiedz?, aby wskaza? kluczowe ?wi?ta. Zasadniczo, je?li Twoja firma oferuje niedrogie produkty ?kupowane pod wp?ywem impulsu”, spodziewaj si? wzrostu sprzeda?y na pocz?tku sezonu lub tu? przed g?ównymi ?wi?tami. Je?li sprzedawa? drogie produkty, kupuj?cy mog? czeka? do listopada, licz?c na obni?ki.
Skompiluj swoje materia?y promocyjne, takie jak e-maile, grafiki, banery i reklamy, i zorganizuj je wed?ug ?wi?t. Umie?? wszystkie Halloweenowe promocje w jednym folderze i na czarno Temat pi?tkowy jedne w drugim. Nast?pnie przejrzyj swoje grafiki i reklamy, aby zidentyfikowa? te, które mo?na wykorzysta? ponownie w wielu kampaniach ?wi?tecznych.

Warto pami?ta?, ?e kupuj?cy cz?sto rozk?adaj? swoje zakupy na kilka dni, zamiast ogranicza? si? do jednego lub dwóch dni zakupów. Chocia? Black Friday i Cyber ??Monday s? kluczowymi punktami dla Twoich promocji sprzeda?y, rozs?dnie jest rozci?gn?? dzia?ania promocyjne na ca?y okres ?wi?teczny.

Krok 2. Upewnij si?, ?e Twoja witryna dzia?a jak w zegarku

W tym sezonie ?wi?tecznym ostatni? rzecz?, jakiej potrzebujesz, jest awaria hosta internetowego lub zepsuta strona internetowa. Przed uruchomieniem promocji upewnij si?, ?e Twoja strona internetowa jest dobrze przygotowane aby poradzi? sobie ze zbli?aj?cym si? wzrostem ruchu.

Oto kilka kroków, które mo?esz wykona?:

Popraw szybko?? ?adowania swojej witryny. Powolne ?adowanie mo?e prowadzi? do porzucania koszyków przez potencjalnych klientów i szukania alternatyw.
Przetestuj swoj? witryn? na ró?nych urz?dzeniach i przegl?darkach, aby upewni? si?, ?e jest ona zgodna z ró?nymi platformami i nie ma ?adnych problemów technicznych.
Przejd? na szybszego hosta internetowego. Dowiedz si?, jak Twój dostawca zarz?dza swoj? infrastruktur? w okresie przed?wi?tecznego szczytu i upewnij si?, ?e poradzi sobie ze znacznymi skokami ruchu. Je?li nie, by? mo?e nadszed? czas, aby rozwa?y? zmian?.
Utwórz swoj? witryn? internetow? przyjazny dla urz?dzeń mobilnych. Smartfony tworz? w USA i produkujemy oko?o dwie trzecie zamówień zakupów online. Optymalizacja witryny pod k?tem urz?dzeń mobilnych otwiera ogromny rynek i zwi?ksza równie? wydajno?? SEO.

Nawiasem mówi?c, sklepy 51视频 s? zoptymalizowane pod k?tem urz?dzeń mobilnych i przygotowane na obs?ug? du?ej liczby klientów w okresach szczytowych sprzeda?y.

Sklepy 51视频 zosta?y zaprojektowane tak, aby zwi?kszy? szybko?? i komfort u?ytkowania

Krok 3. Utwórz obecno?? w mediach spo?eczno?ciowych

Jako w?a?ciciel firmy zajmuj?cej si? handlem elektronicznym zdajesz sobie spraw?, ?e media spo?eczno?ciowe oferuj? ogromne mo?liwo?ci, co nie zmienia faktu, ?e jest to szczególnie wa?ne w okresie ?wi?tecznym.

Wed?ug danych GDA, w 42 r. przedstawiciele pokolenia Z dwukrotnie cz??ciej (20%) ni? przeci?tnie (2024%) b?d? kupowa? prezenty ?wi?teczne za po?rednictwem mediów spo?eczno?ciowych. .

Jak wynika z tego samego badania, Instagram (57%) i Facebook (56%) to najpopularniejsze platformy do kupowania ?wi?tecznych prezentów za po?rednictwem mediów spo?eczno?ciowych, a nast?pnie TikTok (43%) i YouTube (38%).

Aby w pe?ni wykorzysta? zalety mediów spo?eczno?ciowych, nale?y wykona? nast?puj?ce czynno?ci:

Wybierz popularne platformy mediów spo?eczno?ciowych w?ród Twojej grupy docelowej i skup si? na budowaniu silnej obecno?ci tam. Okres ?wi?teczny to pracowity okres, wi?c nie b?dziesz mie? czasu na anga?owanie si? w ka?d? platform?.
dodaj link do Twojej strony internetowej w ?wi?teczny promocje w Twoim biogramie w mediach spo?eczno?ciowych.
厂迟飞ó谤锄 specyficznie ?wi?teczny zawarto??, takie jak przewodniki po prezentach, pomys?y na wystrój domu lub wskazówki dotycz?ce ?wi?towania, aby przyci?gn?? i zaanga?owa? potencjalnych klientów. To nie tylko zaprezentuje Twoje produkty lub us?ugi, ale tak?e zapewni warto?? Twojej publiczno?ci.
Zastosowanie marketing influencer poprzez wspó?prac? z popularnymi influencerami mediów spo?eczno?ciowych, którzy s? zgodni z Twoj? mark? i grup? docelow?. Mog? pomóc w promowaniu Twoich ofert ?wi?tecznych w?ród zaanga?owanych obserwatorów.
Uruchom reklamy kierowane na platformach mediów spo?eczno?ciowych, aby dotrze? do szerszego grona odbiorców i zwi?kszy? widoczno?? swoich ofert i promocji ?wi?tecznych.

Media spo?eczno?ciowe s? dla konsumentów doskona?ym ?ród?em inspiracji, dlatego skup si? na tworzeniu ?wi?teczny zawarto??

Krok 4. Zbierz niezb?dne narz?dzia

Aby przeprowadzi? kampani? promocyjn?, musisz zgromadzi? kilka niezb?dnych narz?dzi.

Oto kilka przyk?adów narz?dzi, które mog? Ci si? przyda?:

Narz?dzie do marketingu e-mailowego, takie jak MailChimp aby wysy?a? wszystkie e-maile promocyjne, newslettery i sekwencje autoresponderów.
Narz?dzie do tworzenia stron docelowych ?wi?teczny strony promocyjne i pozyskiwanie leadów i sprzeda?y. Je?li zarz?dzasz sklepem 51视频, mo?esz w krótkim czasie.
A pop-up narz?dzie do pozyskiwania leadów i oferowania rabatów i ofert kupuj?cym. Je?li prowadzisz sklep 51视频, poszukaj aplikacji typu pop-up w Rynek aplikacji 51视频.
Oprogramowanie analityczne pomaga ustali?, sk?d pochodzi ruch i sprzeda?, a tak?e steruje strategi? marketingow?. Google Analytics jest ?wietnym darmowym narz?dziem. Je?li masz sklep 51视频, sprawd? statystyki kluczowego sklepu w Raporty

Podsumowuj?c

Okres ?wi?teczny mo?e by? wyzwaniem dla w?a?cicieli sklepów, ale jednocze?nie daje niesamowite mo?liwo?ci. Maksymalizacja potencja?u zysku sklepu wymaga ci??kiej pracy, ale nagrody s? warte wysi?ku.

Teraz id? tam i zarób te ?wi?teczne pieni?dze. Mo?esz nam podzi?kowa? w Nowym Roku!

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Sezon wakacyjny ?

Pa?dziernik 24, 2024

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autork? tre?ci w 51视频. Pisze o marketingu i promocji online, dzi?ki którym codzienno?? przedsi?biorców staje si? ?atwiejsza i bardziej satysfakcjonuj?ca. Ma tak?e s?abo?? do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.