Prowadzenie udanego biznesu wi膮偶e si臋 z kluczowym elementem, kt贸ry wielu w艂a艣cicieli przeocza, niezale偶nie od tego, czy jest to pierwszy, czy setny dzie艅 prowadzenia dzia艂alno艣ci. Nie s膮 pewni, dlaczego marketing jest taki trudny i dlaczego sprzeda偶 wymaga tyle pracy. Jedna mo偶liwa odpowied藕? Potrzebujesz propozycji warto艣ci.
Co to jest propozycja warto艣ci?
Proponowanie warto艣ci to podsumowanie, dlaczego ludzie powinni kupi膰 Twoje produkty lub skorzysta膰 z Twoich us艂ug.
Jest jeszcze jeden termin, kt贸ry powiniene艣 zna膰 鈥� USP.
USP oznacza 鈥瀠nikaln膮 propozycj臋 sprzeda偶y鈥� i to jest pow贸d, dla kt贸rego klienci przychodz膮 do Ciebie, a nie do innej firmy.
Oto kilka przyk艂ad贸w:
- zosta艂a za艂o偶ona przez dw贸ch braci, kt贸rzy potrzebowali lod贸wki, kt贸ra wytrzyma wszelkie mo偶liwe obci膮偶enia i pozwoli na przechowywanie napoj贸w i jedzenia
lodowaty na wiele dni 鈥� taki, kt贸ry zosta艂 stworzony dla entuzjast贸w sp臋dzania czasu na 艣wie偶ym powietrzu, a nie dla przeci臋tnego u偶ytkownika. - sprzedaje te same buty, co wszyscy inni 鈥� ale proces zwrotu i wymiany jest niewiarygodnie 艂atwy obs艂uga klienta jest na najwy偶szym poziomie.
Twoja propozycja warto艣ci powinna by膰 wyj膮tkowa. To nie jest co艣 w stylu 鈥瀘ferujemy najni偶sze ceny na rynku鈥�. Nie chcesz polega膰 na czym艣 tak s艂abym jak cena, aby si臋 wyr贸偶ni膰, poniewa偶 wtedy jedynym powodem, dla kt贸rego Twoi klienci pozostan膮 przy Tobie, b臋dzie cena. Gdy tylko znajd膮 inn膮 firm臋 sprzedaj膮c膮 podobne produkty lub us艂ugi za ni偶sz膮 cen臋, przeskocz膮 statek.
Twoja propozycja warto艣ci powinna by膰 konkretna, zapadaj膮ca w pami臋膰 i stanowi膰 co艣, co mo偶esz stworzy膰 w艂asn膮.
Je艣li konkurent mo偶e z 艂atwo艣ci膮 ukra艣膰 Twoj膮 propozycj臋 warto艣ci, oznacza to, 偶e nie jest ona wystarczaj膮co silna.
Pomys艂y na Twoj膮 propozycj臋 warto艣ci
Opr贸cz powy偶szych wskaz贸wek, oto kilka bardziej szczeg贸艂owych
Produkt
To jest najbardziej podstawowy aspekt. Yeti, przyk艂ad z g贸ry, skupia si臋 na aspektach swojego produktu (bardziej trwa艂ych i skutecznych ni偶 jakakolwiek inna lod贸wka na rynku) jako swojej unikalnej propozycji sprzeda偶y.
Dwie wsp贸lne cechy odr贸偶niaj膮ce produkty to design i trwa艂o艣膰; Komputery Apple s膮 dobrze zaprojektowane, lod贸wki Yeti te偶
Je艣li Tw贸j produkt jest trwalszy, lepiej zaprojektowany lub dzia艂a inaczej ni偶 produkty konkurencji, mo偶e to by膰 Twoja propozycja warto艣ci.
Zwi膮zane z: Potrzebujesz pomocy w ustaleniu, co sprzedawa膰 online?
Pozycjonowanie/odbiorcy
Co robi Twoja marka 肠锄耻膰 濒耻产颈膰?
Pozycjonowanie Twojej marki (ton u偶ywany w tek艣cie i brandingu) oraz odbiorcy mog膮 pom贸c Ci si臋 wyr贸偶ni膰.
Na przyk艂ad sp贸jrz 鈥� wiele podstawowych tre艣ci mo偶na znale藕膰 gdzie indziej, ale oznaczenie tych tre艣ci jako przeznaczone specjalnie dla nerd贸w i sprawienie, aby nie sprawia艂y wra偶enia zastraszaj膮cych, przyci膮gn臋艂o ogromn膮 publiczno艣膰.
Nerd Fitness
Znaczenie
Czy za Waszymi produktami kryje si臋 g艂臋bsze znaczenie? Kiedy kto艣 wspiera Tw贸j sklep, co wspiera?
i s膮 tego dwa przyk艂ady 鈥� gdy kto艣 kupuje ich produkt, przynosi to korzy艣ci ca艂ej spo艂eczno艣ci, a nie tylko samej firmie. Je艣li Tw贸j produkt/firma robi co艣 takiego lub podtrzymuje tradycj臋 rodzinn膮, w贸wczas znaczenie powinno by膰 cz臋艣ci膮 Twojej propozycji warto艣ci.
鲍蝉艂耻驳颈
Zappos to doskona艂y przyk艂ad propozycji warto艣ci 鈥� ich us艂ugi s膮 ich g艂贸wn膮 USP.
Mo偶esz kupi膰 te same buty w dowolnym miejscu i zazwyczaj za t臋 sam膮 lub ni偶sz膮 cen臋 鈥� ale Zappos s艂ynie z 艂atwego procesu zwrotu, szybkiej wysy艂ki i niesamowitej obs艂ugi klienta.
Amazon r贸wnie偶 wykorzysta艂 us艂ug臋 jako wyr贸偶nik w swoim programie Prime, zapewniaj膮c ludziom darmow膮 us艂ug臋
Zwi膮zane z: Jak zapewni膰 doskona艂膮 obs艂ug臋 klienta: porady od
Po przeprowadzeniu burzy m贸zg贸w na temat kilku pomys艂贸w dla ka偶dej z tych kategorii mo偶esz po艂膮czy膰 je na r贸偶ne sposoby, aby stworzy膰 propozycj臋 warto艣ci.
Oto przyk艂ad inspirowany , co jest po艂膮czeniem iloczynu i znaczenia:
Produkujemy najlepsze skarpetki, jakie kiedykolwiek b臋dziesz nosi膰 鈥� a za ka偶d膮 zakupion膮 par臋 przekazujemy jedn膮 do schronisk dla bezdomnych.
Kiedy ju偶 b臋dziesz mia艂 kilka pomys艂贸w na to, jakie s膮 Twoje najsilniejsze wyr贸偶niki, mo偶esz po艂膮czy膰 je w r贸偶ne kombinacje, aby stworzy膰 unikaln膮 propozycj臋 sprzeda偶y.
Z czasem b臋dziesz chcia艂 go udoskonali膰, tak aby by艂 niezapomniany i konkretny, ale nie my艣l, 偶e teraz musi by膰 idealny 鈥� lepiej mie膰
Inspiruj膮ce przyk艂ady propozycji warto艣ci
Potrzebujesz wi臋cej przyk艂ad贸w propozycji warto艣ci? Prosz臋 bardzo, prosto od innych u偶ytkownik贸w 51视频.
Misja Munchkina jest
Misja Munchkina
ma na pierwszej stronie swoje has艂o: 鈥炁歸ie偶e,
Znaczenie jest tutaj nieco bardziej subtelne, ale kiedy ludzie kupuj膮 od Taylora, wiedz膮, 偶e wspieraj膮 firm臋 rodzinn膮 i ma艂e gospodarstwo zamiast du偶ej korporacji 鈥� i to b臋dzie mia艂o wp艂yw na ich decyzj臋 o zakupie.
Farma rodziny Taylor贸w
Na stronie internetowej Kokosiny mo偶na przeczyta膰, 偶e 鈥瀞zyjemy dla ludzi, nie dla wybieg贸w鈥�, a jednocze艣nie podkre艣la si臋 jako艣膰 ich toreb (z prawdziwej sk贸ry).
Ich propozycj膮 warto艣ci jest po艂膮czenie produktu (wysoka jako艣膰,
Kokosina
oraz USP firmy to po艂膮czenie produktu i misji 鈥� ich obraz w nag艂贸wku odnosi si臋 do 鈥瀕aboratorium w d艂oni鈥� (produktu), a bezpo艣rednio pod nim znajduje si臋 ich misja:
Wierzymy, 偶e ka偶dy mo偶e zosta膰 naukowcem. PocketLab umo偶liwia uczniom, nauczycielom i tw贸rcom odkrywanie otaczaj膮cego ich 艣wiata. PocketLab o偶ywia nauk臋, technologi臋, in偶ynieri臋 i matematyk臋 (STEM) jak nigdy dot膮d.Laboratorium kieszonkowe
Innymi s艂owy, kupuj膮c od PocketLab, nie tylko otrzymujesz co艣, co trudno znale藕膰 gdzie indziej (czujnik z mo偶liwo艣ci膮 pod艂膮czenia aplikacji do 艂atwego przetwarzania danych, kt贸ry nie kosztuje setek dolar贸w), ale tak偶e wspierasz firm臋, kt贸ra chce aby uczyni膰 艣wiat STEM bardziej dost臋pnym dla Twojej codziennej osoby.
Laboratorium kieszonkowe
Obmy艣li艂em moj膮 propozycj臋 warto艣ci 鈥� co dalej?
Po艣wi臋ci艂e艣 troch臋 czasu na burz臋 m贸zg贸w i masz swoj膮 propozycj臋 warto艣ci? Upewnij si臋, 偶e jest wyj膮tkowy na rynku i przejd藕 do nast臋pnego kroku: umie艣膰 go na pierwszym planie w projekcie swojej witryny.
Je艣li si臋 z tym zmagasz, nasz Funkcja natychmiastowej witryny mo偶e pom贸c Ci to naprawi膰; na stronie g艂贸wnej znajduje si臋 dobre miejsce na Twoje USP.
farmeruncle.ecwid.com
Ciesz si臋 i baw si臋 dobrze!
Przeczytaj tak偶e: Nowa witryna natychmiastowa 51视频: 艣wietny wygl膮d Twojego sklepu internetowego od pierwszego dnia
- Czym jest branding: najlepszy przewodnik
- To偶samo艣膰 marki: Tw贸j przewodnik po urzekaj膮cych sercach i umys艂ach
- Wypromuj swoj膮 mark臋 bez rozbijania banku
- Jak stworzy膰 niesamowite logo dla swojej marki?
- Jak wymy艣li膰 pomys艂y na logo
- Co sk艂ada si臋 na dobre logo
- Ile kosztuj膮 projekty logo
- Jak oznaczy膰 nazw臋 i logo jako znak towarowy
- Pomys艂y na nazwy firm: jak wybra膰 najlepsz膮 nazw臋 sklepu
- Jak zbudowa膰 mark臋: poradnik dla ma艂ych firm e-commerce
- Jak stworzy膰 siln膮 propozycj臋 warto艣ci dla swojego sklepu internetowego
- Opanowanie sztuki prezentacji produktu
