Jak stworzy膰 popyt na swoje unikalne produkty

Jak stworzy膰 popyt na unikalne produkty

12 min odczyt

Wyobra藕 sobie, 偶e kto艣 w艂a艣nie powiedzia艂 Ci, 偶eby艣 kupi艂 inteligentny dyfuzor zapachowy za 100 dolar贸w. A teraz wyobra藕 sobie, 偶e nie masz poj臋cia, co to jest, do czego s艂u偶y i dlaczego jest warte 100 dolar贸w. Nie ma du偶ej szansy, 偶e w艂a艣nie teraz wybiegniesz do domu, aby kupi膰 inteligentny dyfuzor zapachowy.

Mo偶na by pomy艣le膰, 偶e gdyby艣 mia艂 nowy, rewolucyjny pomys艂, 艂atwo by艂oby znale藕膰 klient贸w, kt贸rzy by go kupili. Prawda jest jednak taka, 偶e 鈥嬧€媍zasami nowe i innowacyjne produkty mog膮 by膰 jednymi z najtrudniejszych do sprzedania. A co je艣li konsumenci nie zrozumiej膮 produktu? A je艣li nie s膮艣wiadomi problemu, jaki mo偶e rozwi膮za膰 Tw贸j produkt? Jak sprzeda膰 co艣, czego klienci nie rozumiej膮?

Dobra wiadomo艣膰 jest taka, 偶e 鈥嬧€媤艂a艣nie na to pytanie dzisiaj odpowiemy. Porozmawiajmy o tym, jak stworzy膰 popyt na nowe i unikalne produkty.

Zazwyczaj Tw贸j produkt b臋dzie nale偶e膰 do jednej z dw贸ch kategorii:

Sprzedajesz produkt lub mark臋 znan膮 za granic膮, ale nie w Twoim kraju.
Sprzedajesz A Ca艂kiem nowy produkt, np. w艂asny wynalazek.

Kontynuujmy nasz przyk艂ad i wyobra藕my sobie, 偶e sprzedajesz teraz inteligentne dyfuzory zapachowe. Za艂贸偶my, 偶e 10 os贸b miesi臋cznie szuka tego konkretnego przedmiotu. Oznacza to, 偶e niewiele os贸b zdaje sobie z tego spraw臋 - lub obecnie widzisz tak膮 potrzeb臋 - Tw贸j konkretny produkt z dyfuzorem. Powiedzieliby艣my, 偶e 艣wiadomo艣膰 produktu jest niska, dlatego popyt jest r贸wnie偶 niski. Wi臋c co robisz?

Popyt na unikalne produkty mo偶e by膰 niski

Jak przygotowa膰 si臋 do startu

Aby rozpocz膮膰, musisz odpowiedzie膰 na kilka wa偶nych pyta艅:

Kim s膮 twoi klienci?
Dlaczego powinni kupi膰 Tw贸j produkt?
Dlaczego Tw贸j produkt jest lepszy od innych alternatywnych produkt贸w ju偶 dost臋pnych na rynku?

Aby uzyska膰 odpowiedzi, nale偶y鈥�

1. Zdefiniuj swoj膮 publiczno艣膰

Je艣li jako przyk艂ad pos艂ugujemy si臋 inteligentnym dyfuzorem zapachowym, co o nim wiemy? Mo偶na powiedzie膰, 偶e to urz膮dzenie, kt贸re mo偶na w艂膮czy膰 i sterowa膰 za pomoc膮 smartfona, tabletu czy komputera PC. Wype艂nia pomieszczenie przyjemnymi zapachami i pomaga usun膮膰 zanieczyszczenia niezbyt przyjemne zapachy.

Maj膮c te informacje, mo偶emy za艂o偶y膰, 偶e naszymi potencjalnymi klientami mog膮 by膰:

osoby, kt贸re ju偶 korzystaj膮 z dyfuzor贸w zapachowych i mog膮 zainteresowa膰 si臋 wygodniejsz膮 opcj膮;
ludzie, kt贸rzy kochaj膮 technologi臋 i lubi膮 pr贸bowa膰 nowych produkt贸w, gad偶et贸w i inteligentnych urz膮dze艅;
w firmach takich jak restauracje czy biura o du偶ym nat臋偶eniu ruchu pieszego, aby zdalnie kontrolowa膰 atmosfer臋 i zapobiega膰 nieprzyjemnym zapachom.

Kiedy zdefiniujesz grup臋 docelow膮, znacznie 艂atwiej b臋dzie wybra膰 odpowiednie kana艂y marketingowe, w kt贸rych b臋dziesz promowa膰 sw贸j nowy gad偶et.

2. Przeanalizuj swoj膮 konkurencj臋

Tw贸j produkt mo偶e by膰 wyj膮tkowy, ale jest du偶e prawdopodobie艅stwo, 偶e Twoi klienci nadal b臋d膮 mieli kilka alternatyw. Na przyk艂ad jako konkurencj臋 mo偶emy uzna膰 zwyk艂e dyfuzory zapachowe lub nawet 艣wiece zapachowe. Obserwuj, jak te alternatywne produkty s膮 promowane na rynku. Podkre艣l ich zalety i wady. Pomo偶e Ci to zrozumie膰 mocne i s艂abe strony Twojego produktu.

Potem musisz wymy艣li膰 unikalna propozycja sprzeda偶y 鈥� USP.

Na przyk艂ad niekt贸re zwyk艂e dyfuzory zapachowe rozpylaj膮 substancj臋 co 9, 18 i 36 minut. Niekt贸rzy konsumenci mog膮 pomy艣le膰, 偶e to zbyt cz臋ste. Dzi臋ki inteligentnemu dyfuzorowi zapachowemu mo偶esz samodzielnie ustawi膰 czas za pomoc膮 smartfona. To jest twoja kluczowa zaleta.

Je艣li chodzi o produkty nowe i unikalne, pozycjonuj je na tle znanych konkurent贸w. Nie przedstawiaj innowacji wyrwanej z kontekstu 鈥� daj konsumentom punkt odniesienia, aby mogli zrozumie膰 zalety Twojego nowego produktu.

Jak wygenerowa膰 ruch w swoim sklepie

Ludzie cz臋sto korzystaj膮 z wyszukiwarek takich jak Google, aby znale藕膰 produkty, kt贸rych potrzebuj膮. Ale czy mog膮 u偶ywa膰 wyszukiwarek, aby znale藕膰 produkty, o kt贸rych NIE wiedz膮, 偶e potrzebuj膮? To troch臋 trudniejsze. Zastan贸wmy si臋, jak to osi膮gn膮膰.

1. Reklama w wyszukiwarce

Wyszukaj reklamy mo偶e dzia艂a膰, je艣li u偶yjesz powi膮zanych zapyta艅 wyszukiwania. Na przyk艂ad 鈥瀗ajlepszy dyfuzor oleju鈥�.

Aby znale藕膰 powi膮zane zapytania dotycz膮ce Twojego produktu, pomy艣l o towarach i us艂ugach, kt贸re rozwi膮zuj膮 ten sam lub podobny problem do Twojego. Nast臋pnie u偶yj specjalnych narz臋dzi, takich jak aby zobaczy膰, kt贸re s艂owa kluczowe odpowiadaj膮 danym towarom i us艂ugom. W przypadku inteligentnego dyfuzora zapachowego mo偶esz pracowa膰 ze s艂owami kluczowymi dotycz膮cymi od艣wie偶aczy powietrza, oczyszczaczy powietrza lub us艂ug usuwania nieprzyjemnych zapach贸w.

Dodatkowo mo偶esz u偶y膰 innych powi膮zanych zapyta艅, takich jak 鈥瀌yfuzory zapachowe do kawiarni鈥�, 鈥瀌yfuzory zapachowe do biur鈥� i tak dalej. Dla ka偶dego przypadku b臋dziesz potrzebowa膰 osobnej listy s艂贸w kluczowych. Pomy艣l o pokrewnych zainteresowaniach swoich klient贸w i wykorzystaj je, aby zaw臋zi膰 obszar zainteresowa艅.

Zapytania, kt贸rych mo偶esz u偶y膰:

produkty zast臋pcze, takie jak kadzide艂ka;
produkty o podobnej funkcjonalno艣ci 鈥� w naszym przypadku zwyk艂e dyfuzory zapachowe;
marki i nazwy produkt贸w konkurencji 鈥� na przyk艂ad znane marki dyfuzor贸w zapachowych;
pokrewne zainteresowania 鈥� na przyk艂ad technologia dla inteligentnego domu.

Reklama w wyszukiwarce pozwala dotrze膰 do klient贸w, kt贸rzy s膮 ju偶 zainteresowani produktami podobnymi do Twojego produktu. Oto , firma zajmuj膮ca si臋 sprzeda偶膮 wyj膮tkowych pude艂ek do transportu du偶ych ciast:

Wraz z Zakupy Google, nie jest a偶 tak op贸藕nione, kupuj膮 od razu, bo ju偶 szukaj膮 tego, co mamy. S艂owa kluczowe, kt贸re umie艣cili艣my w naszej kampanii zakupowej, to 鈥瀟ransport ciasta鈥�, 鈥瀓ak dostarczy膰 ciasto鈥�. Wszystkie wersje tego. Je艣li wi臋c kto艣 wygoogluje te s艂owa, oznacza to, 偶e szuka rozwi膮zania w tej chwili i w tej chwili zamierza dokona膰 zakupu. Podczas gdy w mediach spo艂eczno艣ciowych nadal wspaniale jest budowa膰 takich fan贸w, ale mog膮 oni nie by膰 natychmiastowymi nabywcami.

Dowiedz si臋 wi臋cej o 51视频 E-commerce 笔辞办补偶: CakeSafe: Wskaz贸wki dotycz膮ce marketingu i Instagrama

Je艣li Tw贸j produkt jest z艂o偶ony, drogi lub ca艂kowicie nieznany, Twoi klienci potrzebuj膮 czasu na przemy艣lenie, zanim podejm膮 decyzj臋 o zakupie. Dlatego pami臋taj o skonfigurowaniu retargetingu 鈥� wy艣wietlaj reklamy w Google lub Facebooku kupuj膮cym, kt贸rzy odwiedzili Twoj膮 witryn臋, ale opu艣cili j膮 bez zakupu. Zni偶ki lub oferty specjalne przyci膮gn膮 wi臋cej odwiedzaj膮cych do powrotu.

Mo偶emy na przyk艂ad skierowa膰 nasze reklamy do os贸b, kt贸re szuka艂y automatycznych dyfuzor贸w lub os贸b zainteresowanych Internetem Rzeczy. Gdy wprowadz膮 te elementy w pasku wyszukiwania, inne witryny poka偶膮 im Twoje reklamy.

2. Media spo艂eczno艣ciowe

Poniewa偶 wi臋kszo艣膰 ludzi nie zna Twojego produktu, wa偶ne jest podnoszenie 艣wiadomo艣ci. Firmy posiadaj膮ce du偶y bud偶et mog膮 promowa膰 si臋 za pomoc膮飞辫艂测飞辞飞颈. Szczeg贸lnie skuteczne s膮 Instagram i YouTube: mo偶esz szczeg贸艂owo pokaza膰 produkt na filmach lub zdj臋ciach.

Opr贸cz medi贸w spo艂eczno艣ciowych mo偶esz publikowa膰 artyku艂y na innych firm strony internetowe, kt贸re czytaj膮 Twoi odbiorcy, lub zamieszczaj膮 posty na forach.

Jak sprzeda膰 unikalny produkt na swojej stronie internetowej

Twoja witryna internetowa powinna zawiera膰 informacje, kt贸re pozwol膮 potencjalnemu klientowi pozna膰 produkt, jego dzia艂anie i pow贸d, dla kt贸rego jest lepszy od tradycyjnych alternatyw.

1. Poka偶, nie m贸w

Korzystaj z film贸w i wysokiej jako艣ci zdj臋膰, aby pom贸c klientom zrozumie膰, jak dzia艂a produkt.

Prawdopodobnie b臋dziesz musia艂 nagra膰 kilka film贸w, aby zobaczy膰, co dzia艂a lepiej na Twoich klient贸w. Andrea i Donna z FlipZees sprzedaj膮 okulary, kt贸re u艂atwiaj膮 wykonanie makija偶u. W ten spos贸b znale藕li sw贸j idealny format:

Pierwszym filmem, kt贸ry nakr臋cili艣my na nasz膮 stron臋 internetow膮, by艂 film demonstracyjny, maj膮cy na celu pokazanie klientom, jak dzia艂a produkt. Trwa艂 oko艂o 50 sekund. I wtedy zdajemy sobie spraw臋, 偶e wygl膮da 艣wietnie, jednak ludzie nie wiedzieli, co to by艂o. Zasadniczo zdali艣my sobie spraw臋: 鈥濷ch, nie mamy problemu, kt贸ry pokazuje problem, a potem rozwi膮zanie, teraz jest tylko rozwi膮zanie鈥�. Nakr臋cili艣my wi臋c kolejny film z prawdziwym profesjonalnym modelem, aby pokaza膰 problem i rozwi膮zanie. I kr贸tsza wersja, bo wtedy dowiedzieli艣my si臋, 偶e w przypadku medi贸w spo艂eczno艣ciowych takich jak Facebook czy Instagram nie mo偶e min膮膰 wi臋cej ni偶 15 sekund, zanim zniknie zdolno艣膰 skupienia uwagi ludzi.

Dowiedz si臋 wi臋cej o 51视频 E-commerce 笔辞办补偶: Od przyjaci贸艂, przez wynalazc贸w, po tw贸rc贸w marek

Filmy mo偶na umieszcza膰 zar贸wno na stronie g艂贸wnej, jak i na stronach produkt贸w.

FlipZees wy艣wietla wideo na stronie g艂贸wnej

Dodaj schematy lub infografiki do filmu, pomog膮 one w podj臋ciu decyzji osobom, kt贸re w danym momencie nie mog膮 obejrze膰 filmu.

Numer snu pokazuje na zdj臋ciu warstwy ich 艂贸偶ka

pokazuje na zdj臋ciu warstwy swojego 艂贸偶ka

Je艣li sprzedajesz produkty z艂o偶one, mo偶esz nakr臋ci膰 seri臋 film贸w szkoleniowych i umie艣ci膰 je na swojej stronie internetowej lub kanale Youtube. Film powinien pokazywa膰 produkt w u偶yciu i wyja艣nia膰 jego zalety.

Mo偶esz utworzy膰 zak艂adk臋 z tymi filmami na stronie internetowej, aby przesy艂a膰 filmy o produkcie.

2. Uzupe艂nij sw贸j film

Opisz zalety i sposoby wykorzystania na stronie. Opowiedz np. jak i dlaczego inteligentne dyfuzory zapachowe sprawdzaj膮 si臋 w domu, biurze, kawiarni.

opisuje zalety swojego produktu

W odr贸偶nieniu od zwyk艂ych produkt贸w, szablonowe opisy nie sprawdz膮 si臋 tutaj, potrzebne s膮 bowiem konkretne informacje o produkcie lub por贸wnanie z produktem. znane alternatywy.

3. Za艂贸偶 bloga

Na blogu Twojego sklepu, mo偶esz powiedzie膰, jak dzia艂a produkt i odpowiedzie膰 na najcz臋艣ciej zadawane pytania.

Pisz nie tylko o samym produkcie, ale tak偶e o tematach pokrewnych, kt贸rymi interesuj膮 si臋 Twoi docelowi odbiorcy. Pomo偶e to przyci膮gn膮膰 ruch zwi膮zany z wyszukiwaniem. Mo偶esz na przyk艂ad napisa膰 jak wybiera膰 zapachy do r贸偶nych cel贸w lub o niebezpiecze艅stwie/bezpiecze艅stwie zwi膮zk贸w aromatycznych.

4. Poka偶 produkt w u偶yciu

Je艣li sprzedajesz rozwi膮zania techniczne lub wytworzone na zam贸wienie produkt贸w, przygotuj studia przypadk贸w demonstruj膮ce Twoj膮 prac臋. Mo偶na je umie艣ci膰 zar贸wno na blogu, jak i na osobnej stronie w Twojej witrynie. Przyk艂ady pomog膮 klientom zrozumie膰, jak dzia艂a Tw贸j produkt.

oferuje r贸偶ne rozwi膮zania problem贸w ze snem

Teraz wiesz, jak skutecznie sprzeda膰 produkt, nawet je艣li nikt o nim nie s艂ysza艂. Mo偶e ju偶 sprzedajesz taki towar? Czy planujesz uderzy膰 na rynek czym艣 innowacyjnym, takim jak CakeSafe lub FlipZees? Nie wahaj si臋 podzieli膰 swoimi przemy艣leniami i pomys艂ami w komentarzach!