Wyobraź sobie, że ktoś właśnie powiedział Ci, żebyś kupił inteligentny dyfuzor zapachowy za 100 dolarów. A teraz wyobraź sobie, że nie masz pojęcia, co to jest, do czego służy i dlaczego jest warte 100 dolarów. Nie ma dużej szansy, że właśnie teraz wybiegniesz do domu, aby kupić inteligentny dyfuzor zapachowy.
Można by pomyśleć, że gdybyś miał nowy, rewolucyjny pomysł, łatwo byłoby znaleźć klientów, którzy by go kupili. Prawda jest jednak taka, że czasami nowe i innowacyjne produkty mogą być jednymi z najtrudniejszych do sprzedania. A co jeśli konsumenci nie zrozumieją produktu? A jeśli nie są świadomi problemu, jaki może rozwiązać Twój produkt? Jak sprzedać coś, czego klienci nie rozumieją?
Dobra wiadomość jest taka, że właśnie na to pytanie dzisiaj odpowiemy. Porozmawiajmy o tym, jak stworzyć popyt na nowe i unikalne produkty.
Zazwyczaj Twój produkt będzie należeć do jednej z dwóch kategorii:
- Sprzedajesz produkt lub markę znaną za granicą, ale nie w Twoim kraju.
- Sprzedajesz A
Całkiem nowy produkt, np. własny wynalazek.
Kontynuujmy nasz przykład i wyobraźmy sobie, że sprzedajesz teraz inteligentne dyfuzory zapachowe. Załóżmy, że 10 osób miesięcznie szuka tego konkretnego przedmiotu. Oznacza to, że niewiele osób zdaje sobie z tego sprawę
Jak przygotować się do startu
Aby rozpocząć, musisz odpowiedzieć na kilka ważnych pytań:
- Kim są twoi klienci?
- Dlaczego powinni kupić Twój produkt?
- Dlaczego Twój produkt jest lepszy od innych alternatywnych produktów już dostępnych na rynku?
Aby uzyskać odpowiedzi, należy…
1. Zdefiniuj swoją publiczność
Jeśli jako przykład posługujemy się inteligentnym dyfuzorem zapachowym, co o nim wiemy? Można powiedzieć, że to urządzenie, które można włączyć i sterować za pomocą smartfona, tabletu czy komputera PC. Wypełnia pomieszczenie przyjemnymi zapachami i pomaga usunąć zanieczyszczenia
Mając te informacje, możemy założyć, że naszymi potencjalnymi klientami mogą być:
- osoby, które już korzystają z dyfuzorów zapachowych i mogą zainteresować się wygodniejszą opcją;
- ludzie, którzy kochają technologię i lubią próbować nowych produktów, gadżetów i inteligentnych urządzeń;
- w firmach takich jak restauracje czy biura o dużym natężeniu ruchu pieszego, aby zdalnie kontrolować atmosferę i zapobiegać nieprzyjemnym zapachom.
Kiedy zdefiniujesz grupę docelową, znacznie łatwiej będzie wybrać odpowiednie kanały marketingowe, w których będziesz promować swój nowy gadżet.
2. Przeanalizuj swoją konkurencję
Twój produkt może być wyjątkowy, ale jest duże prawdopodobieństwo, że Twoi klienci nadal będą mieli kilka alternatyw. Na przykład jako konkurencję możemy uznać zwykłe dyfuzory zapachowe lub nawet świece zapachowe. Obserwuj, jak te alternatywne produkty są promowane na rynku. Podkreśl ich zalety i wady. Pomoże Ci to zrozumieć mocne i słabe strony Twojego produktu.
Potem musisz wymyślić unikalna propozycja sprzedaży — USP.
Na przykład niektóre zwykłe dyfuzory zapachowe rozpylają substancję co 9, 18 i 36 minut. Niektórzy konsumenci mogą pomyśleć, że to zbyt częste. Dzięki inteligentnemu dyfuzorowi zapachowemu możesz samodzielnie ustawić czas za pomocą smartfona. To jest twoja kluczowa zaleta.
Jeśli chodzi o produkty nowe i unikalne, pozycjonuj je na tle znanych konkurentów. Nie przedstawiaj innowacji wyrwanej z kontekstu – daj konsumentom punkt odn