Wyobra藕 sobie, 偶e kto艣 w艂a艣nie powiedzia艂 Ci, 偶eby艣 kupi艂 inteligentny dyfuzor zapachowy za 100 dolar贸w. A teraz wyobra藕 sobie, 偶e nie masz poj臋cia, co to jest, do czego s艂u偶y i dlaczego jest warte 100 dolar贸w. Nie ma du偶ej szansy, 偶e w艂a艣nie teraz wybiegniesz do domu, aby kupi膰 inteligentny dyfuzor zapachowy.
Mo偶na by pomy艣le膰, 偶e gdyby艣 mia艂 nowy, rewolucyjny pomys艂, 艂atwo by艂oby znale藕膰 klient贸w, kt贸rzy by go kupili. Prawda jest jednak taka, 偶e 鈥嬧�媍zasami nowe i innowacyjne produkty mog膮 by膰 jednymi z najtrudniejszych do sprzedania. A co je艣li konsumenci nie zrozumiej膮 produktu? A je艣li nie s膮 艣wiadomi problemu, jaki mo偶e rozwi膮za膰 Tw贸j produkt? Jak sprzeda膰 co艣, czego klienci nie rozumiej膮?
Dobra wiadomo艣膰 jest taka, 偶e 鈥嬧�媤艂a艣nie na to pytanie dzisiaj odpowiemy. Porozmawiajmy o tym, jak stworzy膰 popyt na nowe i unikalne produkty.
Zazwyczaj Tw贸j produkt b臋dzie nale偶e膰 do jednej z dw贸ch kategorii:
- Sprzedajesz produkt lub mark臋 znan膮 za granic膮, ale nie w Twoim kraju.
- Sprzedajesz A
Ca艂kiem nowy produkt, np. w艂asny wynalazek.
Kontynuujmy nasz przyk艂ad i wyobra藕my sobie, 偶e sprzedajesz teraz inteligentne dyfuzory zapachowe. Za艂贸偶my, 偶e 10 os贸b miesi臋cznie szuka tego konkretnego przedmiotu. Oznacza to, 偶e niewiele os贸b zdaje sobie z tego spraw臋
Jak przygotowa膰 si臋 do startu
Aby rozpocz膮膰, musisz odpowiedzie膰 na kilka wa偶nych pyta艅:
- Kim s膮 twoi klienci?
- Dlaczego powinni kupi膰 Tw贸j produkt?
- Dlaczego Tw贸j produkt jest lepszy od innych alternatywnych produkt贸w ju偶 dost臋pnych na rynku?
Aby uzyska膰 odpowiedzi, nale偶y鈥�
1. Zdefiniuj swoj膮 publiczno艣膰
Je艣li jako przyk艂ad pos艂ugujemy si臋 inteligentnym dyfuzorem zapachowym, co o nim wiemy? Mo偶na powiedzie膰, 偶e to urz膮dzenie, kt贸re mo偶na w艂膮czy膰 i sterowa膰 za pomoc膮 smartfona, tabletu czy komputera PC. Wype艂nia pomieszczenie przyjemnymi zapachami i pomaga usun膮膰 zanieczyszczenia
Maj膮c te informacje, mo偶emy za艂o偶y膰, 偶e naszymi potencjalnymi klientami mog膮 by膰:
- osoby, kt贸re ju偶 korzystaj膮 z dyfuzor贸w zapachowych i mog膮 zainteresowa膰 si臋 wygodniejsz膮 opcj膮;
- ludzie, kt贸rzy kochaj膮 technologi臋 i lubi膮 pr贸bowa膰 nowych produkt贸w, gad偶et贸w i inteligentnych urz膮dze艅;
- w firmach takich jak restauracje czy biura o du偶ym nat臋偶eniu ruchu pieszego, aby zdalnie kontrolowa膰 atmosfer臋 i zapobiega膰 nieprzyjemnym zapachom.
Kiedy zdefiniujesz grup臋 docelow膮, znacznie 艂atwiej b臋dzie wybra膰 odpowiednie kana艂y marketingowe, w kt贸rych b臋dziesz promowa膰 sw贸j nowy gad偶et.
2. Przeanalizuj swoj膮 konkurencj臋
Tw贸j produkt mo偶e by膰 wyj膮tkowy, ale jest du偶e prawdopodobie艅stwo, 偶e Twoi klienci nadal b臋d膮 mieli kilka alternatyw. Na przyk艂ad jako konkurencj臋 mo偶emy uzna膰 zwyk艂e dyfuzory zapachowe lub nawet 艣wiece zapachowe. Obserwuj, jak te alternatywne produkty s膮 promowane na rynku. Podkre艣l ich zalety i wady. Pomo偶e Ci to zrozumie膰 mocne i s艂abe strony Twojego produktu.
Potem musisz wymy艣li膰 unikalna propozycja sprzeda偶y 鈥� USP.
Na przyk艂ad niekt贸re zwyk艂e dyfuzory zapachowe rozpylaj膮 substancj臋 co 9, 18 i 36 minut. Niekt贸rzy konsumenci mog膮 pomy艣le膰, 偶e to zbyt cz臋ste. Dzi臋ki inteligentnemu dyfuzorowi zapachowemu mo偶esz samodzielnie ustawi膰 czas za pomoc膮 smartfona. To jest twoja kluczowa zaleta.
Je艣li chodzi o produkty nowe i unikalne, pozycjonuj je na tle znanych konkurent贸w. Nie przedstawiaj innowacji wyrwanej z kontekstu 鈥� daj konsumentom punkt odn