51视频

Stworzy?e? wspania?y nowy produkt i nie mo?esz si? doczeka?, a? b?dzie dost?pny dla klientów. Ju? to zrobi?e? za?o?y? sklep internetowy i ugruntowali?my swoj? obecno?? na wiod?cych rynkach. Nast?pnym krokiem jest wprowadzenie produktu do jak najwi?kszej liczby sklepów detalicznych.

Aby to zrobi?, potrzebujesz pomocy dystrybutora. Dystrybutorzy wspó?pracuj? ze sprzedawcami detalicznymi i dostarczaj? Twoje produkty do sklepów w ca?ym kraju. W?a?ciwy partner mo?e radykalnie zwi?kszy? Twoj? sprzeda? i pomóc Ci dotrze? do niewykorzystanego rynku.

Ten artyku? pomo?e Ci znale?? idealnych dystrybutorów Twojego produktu.

Kim s? dystrybutorzy?

Dystrybutorzy w sferze biznesu i handlu s?u?? jako podmioty po?rednicz?ce, które nabywaj? produkty od producentów lub producentów, aby nast?pnie sprzedawa? je innym firmom, sprzedawcom detalicznym lub konsumentom z zyskiem.

Proces ten zazwyczaj wi??e si? z transportem towaru od dystrybutora do odbiorców końcowych. Skutecznie nadzoruj?c przep?yw i sprzeda? produktów, dystrybutorzy odgrywaj? kluczow? rol? w procesie ?ańcuch dostaw, ostatecznie zwi?kszaj?c dost?pno?? towarów dla konsumentów.

Dlaczego warto wspó?pracowa? z dystrybutorami?

Pierwsz? rzecz?, któr? musisz zrozumie?, jest rola, jak? odgrywaj? dystrybutorzy w handlu detalicznym i warto??, jak? dodaj?.

Dystrybutor jest zasadniczo hurtownik która magazynuje du?? liczb? produktów i sprzedaje je detalistom. Zamiast kontaktowa? si? z ka?dym producentem produktu indywidualnie, sprzedawca detaliczny mo?e negocjowa? a pojedyncza umowa z dystrybutorem i uzyskaj dost?p do szerokiej gamy produktów.

Dla sprzedawców detalicznych warto?? jest jasna. Wspó?praca z dystrybutorem oszcz?dza im ci??aru wyboru produktu i negocjacji z dziesi?tkami producentów. W wielu przypadkach dystrybutorzy odbior? tak?e niesprzedane produkty, udziel? kredytu i pomog? sprzedawcom detalicznym zwi?kszy? sprzeda?.

Dla producentów i twórców produktów takich jak Ty, dystrybutorzy oferuj? ?atwy dost?p do sieci sklepów detalicznych. Zamiast kontaktowa? si? z setkami ró?nych sklepów, mo?esz negocjowa? umow? z jednym dystrybutorem. Dystrybutor b?dzie nast?pnie pracowa? nad umieszczeniem Twojego produktu w sklepach detalicznych, które u niego kupuj?.

Co wi?cej, dystrybutorzy przejmuj? od Ciebie odpowiedzialno?? za przechowywanie i wysy?k? produktów. Zamiast pakowa? i wysy?a? wszystko samodzielnie, mo?esz po prostu sprzeda? produkt dystrybutorowi, który z kolei wy?le ??go do sprzedawców detalicznych.

Je?li zale?y Ci na dotarciu do wi?kszej liczby klientów i uzyskaniu dost?pu do lukratywnych rynków, warto skorzysta? z dystrybutorów. Jednak?e, jak dowiesz si? poni?ej, w niektórych przypadkach dystrybutorzy mog? nie by? potrzebni.

Czy potrzebujesz dystrybutorów?

Zanim zaczniesz szuka?, musisz dowiedzie? si?, czy w ogóle potrzebujesz dystrybutorów. To nie by?oby pytanie w przed internetem wiek. Jednak w czasach, gdy sprzeda? bezpo?rednia klientom jest ?atwiejsza ni? kiedykolwiek, potrzeba dystrybutorów nie zawsze jest jasna.

Ogólnie rzecz bior?c, istnieje kilka ró?nych sposobów sprzeda?y produktów:

• Sprzedawaj bezpo?rednio klientom za po?rednictwem w?asnego sklepu (fizycznego lub internetowego)
• Sprzedawaj bezpo?rednio klientom za po?rednictwem platformy handlowej takiej jak Amazon
• Sprzedawaj w sklepach detalicznych (takich jak WalMart), które nast?pnie sprzedaj? klientom
• Sprzedawaj dystrybutorom, którzy nast?pnie sprzedaj? do sklepów detalicznych.

Im wi?cej po?redników mi?dzy Tob? a klientem, tym ni?sza mar?a zysku. Je?li sprzedajesz bezpo?rednio klientom, mo?esz zarobi? 5 USD na produkcie za 10 USD. Gdy dodasz kolejnych po?redników – sprzedawc? detalicznego, dystrybutora – zabior? oni swoj? cz??? i poch?on? Twoje zyski.

Aby dowiedzie? si?, czy potrzebujesz tych po?redników, czy mo?esz sprzedawa? bezpo?rednio klientom, musisz wzi?? pod uwag? nast?puj?ce kwestie:

Twoja kategoria produktów

Nie ka?dy produkt radzi sobie dobrze w Internecie. Na przyk?ad ?ywno?? i napoje, a , stanowi? niewielk? cz??? e-commerce obroty.

Dystrybucja e-commerce przychodów w ró?nych kategoriach produktów

Je?li Twój produkt ?atwo si? psuje, jest trudny w transporcie, wymaga sprawdzenia lub ma ograniczone zapotrzebowanie w Internecie, warto sprzedawa? za po?rednictwem sklepów stacjonarnych. Aby dotrze? do tych sklepów, b?dziesz chcia? skorzysta? z dystrybutora.

Twoi docelowi klienci

Kluczem do sprzeda?y jest bycie tam, gdzie s? Twoi klienci. Je?li Twoi docelowi klienci nie robi? zakupów w sklepach detalicznych, nie masz te? powodu, aby im patronowa?.

Zwykle, je?li Twoi klienci s? starsi i m?odsi znaj?cy si? na technologii, b?dziesz chcia? kierowa? reklamy na sklepy fizyczne.

Zapotrzebowanie w Internecie

Jak du?y jest obecny popyt online na Twój produkt? ?atwym sposobem sprawdzenia tego jest sprawdzenie konkurencji u du?ego sprzedawcy detalicznego, takiego jak Amazon. Je?li masz wiele konkurencyjnych produktów, prawdopodobnie oznacza to, ?e istnieje zapotrzebowanie klientów.

Inn? taktyk? jest sprawdzenie liczby wyszukiwań Twojego produktu za pomoc? narz?dzia takiego jak Je?li du?a liczba osób b?dzie szuka? s?owa kluczowego dotycz?cego produktu, istnieje du?a szansa, ?e ??cz??? z nich stanie si? kupuj?cymi.

Miesi?czna liczba wyszukiwań dla trzech ró?nych s?ów kluczowych zwi?zanych z obuwiem

Mo?liwo?ci produkcyjne

Sprzedaj?c bezpo?rednio klientom, mo?esz wycofa? produkty z rynku w przypadku problemów z dostawami. Dystrybutorzy b?d? jednak oczekiwa?, ?e b?dziesz mie? wystarczaj?c? ilo?? produktów, aby sprosta? wymaganiom sprzedawców detalicznych.

Je?li nie masz pewno?ci co do swoich mo?liwo?ci produkcyjnych, mo?esz pocz?tkowo pozosta? przy posiadanych kana?ach.

Docieraj do sprzedawców detalicznych

Duzi sprzedawcy detaliczni, tacy jak WalMart, Costco czy Target, cz?sto zawieraj? transakcje bezpo?rednio z producentami. Bez ?ańcuszka detali?ci b?d? jednak zazwyczaj unika? bezpo?rednich kontaktów z producentami, poniewa? zwi?ksza to ich obci??enie administracyjne.

Je?li na Twoim rynku docelowym znajduj? si? g?ównie sieci handlowe, mo?esz pomy?le? o bezpo?rednim zwróceniu si? do nich. Je?li s? to g?ównie ma?e sklepy, b?dziesz musia? skorzysta? z dystrybutora.

Kiedy ju? zorientujesz si?, ?e rzeczywi?cie potrzebujesz dystrybutorów, mo?esz zacz?? szuka? odpowiedniego dla swoich produktów.

Znalezienie dystrybutorów dla Twojego produktu

Dystrybutor to nie tylko firma, której sprzedajesz swoje produkty. To partner w rozwoju Twojego biznesu. Wybieranie prawy dystrybutor jest kluczowa dla d?ugoterminowy sukces.

Dystrybutorów swojego produktu mo?esz znale?? na wiele sposobów:

Stowarzyszenia handlowe

W wi?kszo?ci bran? dzia?aj? lokalne stowarzyszenia handlowe, w których producenci, sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy mog? si? spotyka?. Powinien to by? pierwszy przystanek na Twojej drodze do znalezienia partnera dystrybucyjnego.

W USA tzw  (NAW) oferuje list? regionalnych i lokalnych oddzia?ów ró?nych stowarzyszeń bran?owych. U?yj tego, aby znale?? dystrybutorów obs?uguj?cych Twoj? bran?? i region.

ma inn? list? stowarzyszeń bran?owych dla ró?nych bran?. Znajd? stowarzyszenie, które obs?uguje Twoj? bran?? i zostań cz?onkiem.

Po do??czeniu do stowarzyszenia bran?owego spróbuj dowiedzie? si?, w jaki sposób inni producenci sprzedaj? swoje produkty. Z jakich dystrybutorów korzystaj?? Na jakie rynki celuj?? Jakie rezultaty osi?gaj? dzi?ki swoim wysi?kom?

W wi?kszo?ci bran? b?d? istnie? najlepsze praktyki, sprawdzeni gracze i ugruntowane kana?y. Przyj?cie tych najlepszych praktyk jest zalecane w przypadku ka?dego nowego uczestnika.

Pokazy handlowe

Innym sposobem na znalezienie partnerów dystrybucyjnych jest bra? udzia? w targach skierowanych do Twojej bran?y. Du?e targi mog? zgromadzi? pod jednym dachem setki dystrybutorów i producentów. Uczestnictwo w jednym z nich pozwala szybko zapozna? si? z krajobrazem dystrybucji, dost?pnymi opcjami i najlepszymi praktykami bran?owymi.

posiada kalendarz targów obejmuj?cy najwa?niejsze wystawy w ró?nych bran?ach.

Skorzystaj z kalendarza targów, aby znale?? targi dotycz?ce Twojej bran?y

ExpoDatabase ma bardziej obszern? list? targów, chocia? wiele z nich to mniejsze pokazy skierowane na rynki lokalne.

Podobnie jak w przypadku organizacji bran?owych, spróbuj nawi?za? kontakt z innymi firmami w bran?y (najlepiej niebezpo?rednimi konkurentami). Dowiedz si?, kim s? najlepsi dystrybutorzy, jakie s? ich wymagania i jakie osi?gaj? wyniki. Postaraj si? uzyska? polecenie lub przedstawienie. Dobra wiadomo?? ustna ma du?e znaczenie przy tej decyzji.

Katalogi hurtowe

Hurtownik to przede wszystkim skierowane do handlu detalicznego stronie dystrybutora. Istnieje wiele katalogów, w których mo?esz znale?? hurtowników zajmuj?cych si? Twoj? bran??. Chocia? zazwyczaj s? nastawieni na sprzedawców detalicznych, ch?tnie us?ysz? od producentów chc?cych z nimi wspó?pracowa?.

ma dobr? list? hurtowników z ró?nych bran?.

Wyszukaj w HurtowniCentral, aby znale?? dystrybutorów hurtowych obs?uguj?cych Twoj? kategori? produktów

Szukaj w Google

Gdy powy?sze metody zawiod?, mo?esz skorzysta? z dobrego ?starego Google”.

Wyszukaj s?owa kluczowe takie jak nast?puj?ce:
[Kategoria produktu] dystrybutorzy
[Kategoria produktu] dystrybutorzy na [rynek lokalny]

Zazwyczaj na górze wyników wyszukiwania znajdziesz hurtowników i dystrybutorów zajmuj?cych si? Twoj? bran??. Skontaktuj si? z nimi i zapytaj o ich wymagania, warunki i wyniki.

Sieci spo?eczno?ciowe

Wreszcie, zawsze mo?esz zwróci? si? do mediów spo?eczno?ciowych – Facebooka, LinkedIn, blogów, forów itp. – aby znale?? dystrybutorów. Znajd? grupy na Facebooku, LinkedIn lub forach, które dotycz? Twojej bran?y. Zapytaj, jak inni twórcy produktów znale?li dystrybutorów i jakie by?y ich wyniki.

Jak ocenia? dystrybutorów

Samo uzyskanie listy dystrybutorów nie wystarczy; musisz tak?e upewni? si?, ?e s? one odpowiednie dla Twojej firmy.

Zacznij od stworzenia listy w?asnych wymagań. Zrozum dog??bnie, jakiego rodzaju firm? chcesz prowadzi?, jakie s? Twoje mo?liwo?ci i cele – jedno i drugie d?ugoterminowy i 办谤ó迟办辞迟别谤尘颈苍辞飞别.

Kiedy ju? to zrozumiesz, opracuj ?idealny” profil dystrybutora w oparciu o te wymagania. Powinno to opiera? si? na:

• Rozmiar dystrybutora: Chcesz wspó?pracowa? z dystrybutorem, który b?dzie w stanie dostosowa? si? do Twojej firmy, nie ignoruj?c jej. Je?li dystrybutor jest bardzo du?y, mo?esz nie zwróci? uwagi, jakiej potrzebuje Twoja firma.
• Do?wiadczenie dystrybutora: ogólny cel dystrybutor mo?e dobrze dzia?a? w przypadku produktów generycznych. Je?li jednak sprzeda? Twojego produktu wymaga niszowej wiedzy, b?dziesz potrzebowa? dystrybutora ze sprawdzon? wiedz?. Na przyk?ad, je?li sprzedajesz nowy, rewolucyjny rower, potrzebujesz dystrybutorów, którzy dok?adnie rozumiej? biznesowe i techniczne aspekty rowerów.
• Cele i warto?ci biznesowe: Wybierz dystrybutora, który jest zgodny z Twoimi celami i warto?ciami. Je?li chcesz wspó?pracowa? z ma?ymi sklepami i skupi? si? na zrównowa?onym rozwoju, wybierz dystrybutora, dla którego te cele s? priorytetem. Je?li chcesz wej?? du?e pude?ko sprzedawców detalicznych i odblokuj wyk?adnicze zyski, wybierz odpowiednio.

Wyszukaj dystrybutora na stronach takich jak BBB.org i Google, aby zobaczy?, co my?l? o nim inni

Kiedy ju? okre?lisz swoje wymagania, zacznij ocenia? dystrybutorów pod k?tem nast?puj?cych czynników:

• Stabilno?? biznesu: Jak stabilne s? finanse i dzia?alno?? dystrybutora? Czy ma histori? na czas p?atno?ci? Jak d?ugo dzia?a na rynku?
• Kompetencje sprzeda?owe: Dobry dystrybutor b?dzie mia? siln? si?? sprzeda?y. Oceń ich pod k?tem wielko?ci zespo?u sprzeda?y (zarówno sprzeda?y wewn?trznej, jak i zewn?trznej), sposobu generowania potencjalnych klientów oraz ogólnej sprzeda?y w porównaniu z wielko?ci? zespo?u sprzeda?y.
• Mo?liwo?ci marketingowe: zapytaj, w jaki sposób dystrybutor promuje swoj? dzia?alno?? potencjalnym sprzedawcom detalicznym. Z jakich kana?ów korzysta? Czy zajmuje si? marketingiem internetowym? Je?li tak, oceń go pod k?tem jako?ci, kompetencji i wyników.
• Wiedza o rynku: Jak dobrze dystrybutor zna lokalny rynek? Czy zna wszystkich g?ównych sprzedawców detalicznych na rynku i rodzaj oferowanych przez nich produktów? Dobry dystrybutor by tak zrobi? na lew? stron? znajomo?? lokalnych warunków rynkowych.
• Zarz?dzanie zapasami i logistyka: W jaki sposób dystrybutor radzi sobie z zapasami? Jak du?e s? jego magazyny? Czy posiada w?asn? flot? do wysy?ki? Je?li tak, jaka jest wielko?? floty? Z jakich innych partnerów logistycznych korzysta?
• Zarz?d: Jakim personelem dysponuje dystrybutor? Czy posiada profesjonalnych mened?erów i praktyki mened?erskie? Jakie jest pochodzenie i do?wiadczenie za?o?ycieli?
• Dopasowanie: Czy dystrybutor spe?nia Twoje oczekiwania? Czy pasuje to do Twojego idealnego profilu dystrybutora? Oceń dystrybutora pod k?tem tak wa?nego czynnika – ogólnego dopasowania.

Wykonanie tego ?wiczenia pomo?e Ci znale?? dystrybutorów, którzy mog? przynie?? korzy?ci Twojej firmie na rynku d?ugoterminowy.

Jedyne, co musisz zrobi?, to przekona? ich do wspó?pracy z Tob?.

Jak nak?oni? dystrybutorów do wspó?pracy z Tob?

Podczas gdy Ty b?dziesz ocenia? dystrybutorów pod k?tem dopasowania i kompetencji, dystrybutorzy oceni? tak?e Twoj? firm?. Skuteczni dystrybutorzy nie chc? wspó?pracowa? z byle jakim dostawc?. Chc? wspó?pracowa? z firmami o potwierdzonym zapotrzebowaniu na produkty, sprzeda?y i skuteczno?ci.

Jest kilka rzeczy, które mo?esz zrobi?, aby przekona? dystrybutorów do wspó?pracy z Tob?:

• Wykaza? si? wiedz?: Poka?, ?e rozumiesz swój w?asny rynek i cele dystrybutora. Rozwijaj swoj? ofert? zgodnie z celami biznesowymi dystrybutora i podej?ciem rynkowym.
• Poka? zapotrzebowanie klientów: poka?, ?e istnieje rzeczywiste zapotrzebowanie klientów na Twój produkt. Najlepszym sposobem na to jest pokazanie wyniki sprzeda?y z Twojego w?asnego sklepu internetowego. Je?li nie, skorzystaj z danych od istniej?cych sprzedawców detalicznych i rynków.
• Rozwijaj mark?: Dystrybutorzy chc? wspó?pracowa? z firmami, które podejmuj? si? i swoj? mark? powa?nie. Silna marka — pod wzgl?dem projektu, tekstów, obecno?ci i obs?ugi klienta — wywrze równie du?e wra?enie na dystrybutorach, jak i na Twoich klientach.
• Poka? zamiar: Dystrybutorzy nie chc? wspó?pracowa? z ?hobbystami”, którzy mogliby opu?ci? firm?, gdyby sytuacja si? pogorszy?a. Udowodnij, ?e jeste? gotowy na d?ugodystansowy poprzez wykazanie inwestycji (czasu i pieni?dzy) w biznes.
• Zdob?d? polecenia: Je?li mo?esz uzyska? polecenie lub przedstawienie od osoby, której dystrybutor ufa – na przyk?ad od istniej?cego partnera – znacznie ?atwiej b?dzie Ci zawrze? umow?.

Pomy?l o tym jak o randkowaniu, podczas którego obie strony oceniaj? si? nawzajem pod k?tem odpowiedniego dopasowania. Gdy znajdziesz osob?, która chce z ni? pracowa? tak samo, jak Ty, wiesz, ?e znalaz?e? odpowiedniego partnera dystrybucyjnego.

Kontynuuj?c poszukiwania odpowiedniego dystrybutora, nie zapomnij o tym stworzy? sklep internetowy i zacznij sprzedawa?. Nawet je?li nie nadasz priorytetu kana?om internetowym, dowód sprzeda?y i zapotrzebowanie klientów znacznie u?atwi? odbiór przez czo?owego dystrybutora.

Stwórz sklep internetowy z 51视频 w kilka minut
Zobacz wi?cej

• Dostawca, producent, sprzedawca i dystrybutor: definicje i ró?nice
• Jak znale?? dystrybutorów swojego produktu
• Jak znale?? producenta swojego pomys?u na produkt
• Gdzie znale?? dostawc? hurtowego dla swojego sklepu internetowego
• Nauka kontaktowania si? z dostawcami podczas zak?adania firmy
• Jak znale?? odpowiedniego dostawc? na AliExpress
• Jak wybra? producenta odzie?y
• Znalezienie odpowiedniego producenta mebli
• Jak wybra? dostawców tworzyw sztucznych
• Kontakt z producentami kosmetyków
• Jak znale?? najlepszych producentów zabawek
• Kim s? producenci marek w?asnych
• Jak nak?oni? firmy do bezp?atnego przes?ania narz?dzi (próbek).
• Zrozumienie Kodeksu post?powania dostawcy
• Jak oceni? wydajno?? dostawcy
• Strategie zarz?dzania relacjami z dostawcami
• Jak by? dobrym dystrybutorem