Prawdopodobnie znasz tzw teoria. Sugeruje, ?e ka?dy jest sze?? lub mniej kroków od jakiejkolwiek osoby na ?wiecie. ?ańcuch ?znajomy znajomego” oznacza, ?e ??dos?ownie ?znasz” ka?d? osob?, która mo?e by? pomocna dla Twojej firmy lub by? ni? zainteresowana.
Pozostaje tylko je odnale?? i zbudowa? z nimi wi??.
Networking biznesowy jest narz?dziem, które to umo?liwia.
Pomaga przedsi?biorcom w nawi?zywaniu relacji zawodowych, tworzeniu i wykorzystywaniu mo?liwo?ci biznesowych, a tak?e dzieleniu si? informacjami i znajdowaniu potencjalnych partnerów. Cho? brzmi to obiecuj?co, wymaga troch? wysi?ku.
Co to jest networking biznesowy?
Idea networkingu jest prosta: obejmuje dzia?ania, które pomagaj? rozwi?za? problemy poprzez 谤辞锄飞ó箩 przynosz?cy obopólne korzy?ci,
W biznesie jest to niezb?dne do pozyskiwania nowych klientów czy partnerów, poszukiwania dostawców, pracowników czy inwestorów. Nawi?zywania kontaktów mo?esz nauczy? si? na konferencji lub spotkaniu biznesowym. Mo?esz to zrobi? tak?e w przestrzeniach coworkingowych, na zjazdach uczelni, podczas wolontariatu, w klubach hobbystycznych, a tak?e za po?rednictwem mediów spo?eczno?ciowych.
Powi?zane: Niezwyk?e partnerstwa: z kim powinni si? przyja?ni? sprzedawcy internetowi
Dlaczego potrzebujesz sieci?
… Poniewa? osobiste kontakty czyni? cuda. Liczby mówi? same za siebie: stwierdzi?o, ?e ma?e spotkania to ich ulubiona forma komunikacji podczas rozmów biznesowych, zdobywania nowych umiej?tno?ci i uzyskiwania wa?nych informacji.
Ca?kiem sprawiedliwe. Interpretujemy ludzi nie tylko na podstawie doboru s?ów, ale tak?e na podstawie ich mowy cia?a, wyrazu twarzy i tonu g?osu.
Eksperci uwa?aj? s? wype?niane poprzez sie?. Dlatego tak wiele osób uczy si? teraz, jak nawi?zywa? kontakty w poszukiwaniu pracy. Sam LinkedIn tak ma .
Ludzie rozumiej? znaczenie tworzenia sieci kontaktów biznesowych. 41% profesjonalistów chcia?oby mie? na to wi?cej czasu. To zrozumia?e: networking biznesowy daje mo?liwo?ci poszerzania swoich wp?ywów, nawi?zywania nowych kontaktów i budowania swojej reputacji.
Dzi?ki aktywnemu networkingowi b?dziesz na bie??co z tym, co dzieje si? w Twojej bran?y. Im lepiej rozumiesz swój rynek, tym bardziej stajesz si? pewny siebie, a tak?e sprawia, ?e ??Twoja firma jest bardziej widoczna dla innych.
Twoja introwersja mo?e by? jednym z powodów, dla których prowadzisz sklep internetowy zamiast
Ludzie maj? tendencj? do my?lenia, ?e ??s? zauwa?ani cz??ciej, ni? s? w rzeczywisto?ci. Nazywa si? to . Pami?taj o tym podczas networkingu na konferencjach i wydarzeniach. W rzeczywisto?ci nikt nie wytyka ci? palcami za to, ?e pomyli?e? karty i poda?e? niew?a?ciw?. Nie pozwól wi?c, aby drobne niedogodno?ci lub nerwy zmyli?y Ci?.
Wyniki na efekt reflektora: przewidywany i rzeczywisty odsetek obserwatorów zdolnych do zidentyfikowania osoby przedstawionej na celu
Podj?cie pierwszych kroków w networkingu biznesowym mo?e wydawa? si? niezr?czne, ale nie oznacza to, ?e powiniene? rezygnowa? ze swoich umiej?tno?ci networkingowych. Daj sobie troch? czasu i praktyki, a rezultaty Twoich relacji biznesowych b?d? tego warte.
Przeczytaj tak?e: Jak zatrudnia? personel i zarz?dza? nim w rozwijaj?cym si? sklepie internetowym
Jak skutecznie tworzy? sie?
Wybierasz si? wi?c na swoje pierwsze wydarzenie networkingowe, czy to konferencj?, czy spotkanie klubu hobbystycznego. Co robisz?
1. Zaplanuj z wyprzedzeniem, co chcesz uzyska? z wydarzenia
Zawsze planuj swoje wizyty z wyprzedzeniem, je?li nie chcesz zagubi? si? przy stoliku do kawy, próbuj?c wymy?li? nast?pny ruch.
Zastanów si?, ile czasu chcesz sp?dzi? na spotkaniu, z iloma osobami chcesz nawi?za? kontakt i co najwa?niejsze – okre?l swój cel, na przyk?ad pozyskanie nowych klientów lub znalezienie mikroinfluencera, z którym mo?esz wspó?pracowa?.
Popularne powody, dla których warto nawi?zywa? kontakty na podstawie infografiki, na podstawie ankiety Populus przeprowadzonej w?ród profesjonalistów z bran?y
Odrób te? troch? pracy domowej: dowiedz si?, kto b?dzie obecny lub b?dzie przemawia?, a nawet skontaktuj si? wcze?niej z niektórymi osobami za po?rednictwem poczty elektronicznej, aby mie? z nimi wspóln? p?aszczyzn? porozumienia podczas wydarzenia.
Pami?taj o dywersyfikacji swojej sieci. Lepiej zna? projektanta, influencera i eksperta od marketingu ni? trzech influencerów. Twoja firma si? rozwija i wkrótce prawdopodobnie b?dziesz potrzebowa? ró?nych ekspertów.
Nie staraj si? za bardzo dotrzyma? kroku wszystkim. Jest , co sugeruje ograniczenie liczby osób, z którymi mo?na utrzymywa? trwa?e relacje spo?eczne. A to tylko 150. Nie wyczerpuj si? wi?c, staraj?c si? dotrzyma? kroku ka?dej osobie, któr? spotkasz podczas networkingu. Zawsze chodzi o jako??, a nie ilo??.
2. Przedstaw si?
Ma?e rzeczy, takie jak u?cisk d?oni, mog? mie? du?e znaczenie. je?li podasz komu? r?k?, zwi?ksza to pozytywny wp?yw. Sposób, w jaki to robisz, równie? ma znaczenie: mocny, ale przyjazny u?cisk d?oni to zwyci?stwo.
Podaj swoje imi? i powiedz, co robisz. Tylko nie zmieniaj tego w ?reklam?”, ale staraj si?, ?eby by?a krótka i prosta. ?art nie jest najlepszym sposobem na rozpocz?cie rozmowy, zw?aszcza je?li jest to wydarzenie bardziej formalne.
Pierwsze wra?enie zale?y od s?ów w mniejszym stopniu, ni? nam si? wydaje (?ród?o zdj?cia: )
Je?li czujesz si? zdenerwowany, mo?esz mie? przygotowane linie. Po prostu nie próbuj planowa? wszystkiego, co powiesz. Wszelkiego rodzaju skrypty wydaj? si? nienaturalne, przez co ryzykujesz, ?e b?dziesz wygl?da? fa?szywie. Przygotuj frazy opisuj?ce czym si? zajmujesz i czego szukasz na tym wydarzeniu. Twoim celem jest brzmie? pewnie, a nie symulowa?.
B?d? kreatywny dzi?ki wizytówkom. 88% wizytówek zostanie wyrzuconych w czasie krótszym ni? tydzień. Zaoszcz?d? troch? pieni?dzy i drzewek: upewnij si?, ?e Twoja wizytówka a) jest zapadaj?ca w pami?? i b) zosta?a wr?czona osobie, która jest rzeczywi?cie zainteresowana pó?niejszym skontaktowaniem si? z Tob?.
Nie wahaj si? wybiera? nietypowych form i projektów i zawsze aktualizuj na nich swoje informacje i kontakty.
Nie trzeba przesadza? z wizytówkami, aby si? wyró?nia?y. udowadnia to
Przeczytaj tak?e: Jak p?aci? sobie, gdy jeste? w?a?cicielem firmy
3. Opanuj sztuk? small talk
Uwielbiam to lub nienawidz?, ale small talk to dobry sposób na rozpocz?cie rozmowy i wype?nienie przestrzeni. Aby znale?? wspóln? p?aszczyzn? i podtrzyma? rozmow?, staraj si? trzyma? bezpiecznych tematów, takich jak podró?e, pogoda, hobby, literatura, sport, filmy, wakacje, zwierz?ta lub sztuka.
Mo?esz tak?e spróbowa? wykona? kopi? lustrzan?
Zwró? uwag? na drobne rzeczy: co ta osoba uwa?a za interesuj?ce w zwi?zku z wydarzeniem, co s?dzi o niektórych aktualnych wiadomo?ciach i tak dalej. Ludzie ceni? osobiste kontakty, poniewa? pokazuj? im, ?e nie s? one jedynie aktywami przyczyniaj?cymi si? do rozwoju Twojej firmy.
4. Przejd? do rozmów biznesowych
Zanim oboje zapomnicie, po co tu przyszli?cie i zaczniecie pokazywa? sobie urocze zdj?cia swoich dzieci i zwierz?t, przejd? do ?wielkiej” rozmowy.
Zapytaj, co ich sprowadzi?o na to wydarzenie lub co maj? nadziej? dzi?ki niemu uzyska?. Nast?pnie opowiedz troch? wi?cej o swojej firmie, ale nie sprzedawaj swojemu towarzyszowi. Staraj si? by? pomocny: mo?e znasz ju? osob?, której szuka, lub mo?esz udzieli? jej rady.
B?d? tak?e aktywnym s?uchaczem. Dzi?ki temu ludzie czuj? si? docenieni.
- Zwró? uwag? nie tylko na s?owa, ale tak?e na mow? cia?a danej osoby (czy jest zdenerwowana, zm?czona, znudzona?)
- U?miechaj si?, reaguj innymi wyrazami twarzy
- Zachowuj otwart? i zaciekawion? postaw?
- Twórz drobne komentarze werbalne (?Tak”, ?Rozumiem”, ?Racja”)
- Zapytaj otwarte
kontynuacja pytania (?Czy zrobi?e??”, ?Naprawd??”, ?Czy to mia?e? na my?li wcze?niej, mówi?c…?”) - Utrzymuj kontakt wzrokowy
- Przeka? informacj? zwrotn?, która poka?e, ?e dana osoba zosta?a zrozumiana (?Wygl?da na to, ?e mówisz…”, ?Masz na my?li…, prawda?”).
5. Zakończ rozmow? taktownie
Je?li chcesz zakończy? obecn? rozmow?, b?d? szczery i nie k?am, ?e musisz wyj??. By?oby niezr?cznie spotka? t? osob? pó?niej w kolejce do ?azienki.
Po prostu powiedz, ?e podoba?o ci si? spotkanie i rozmowa z nimi, ale mia?e? nadziej? porozmawia? te? z kilkoma innymi osobami. Zaproponuj wymian? wizytówek lub zapytaj, czy mo?esz pó?niej wys?a? im e-mail. Zapytaj, czy mo?esz przedstawi? je komu?, kogo ju? pozna?e? na tym wydarzeniu.
Kolekcja pokazuje, jak zakończy? rozmow? bez niezr?czno?ci
6. Kontynuuj na czas
Nie zwlekaj zbyt d?ugo z skontaktowaniem si? z osobami, z którymi nawi?za?e? kontakty, zw?aszcza je?li zdecydowa?e? si? na jaki? przedzia? czasowy. Rozmowa telefoniczna lub e-mail poka??, ?e jeste? osob? godn? zaufania i ?e s? one dla Ciebie wa?ne. Wyja?nij, ?e oczekujesz, ?e b?dzie to a
Upewnij si?, ?e zapewniasz warto??. Je?li znalaz?e? wpis na blogu, pomocny film na YouTube lub specjalist?, którym mo?e by? zainteresowana dana osoba, nie wahaj si? podzieli? swoj? wiedz?.
Wa?ne, ?eby robi? to stale. Zawsze udost?pniaj przydatne informacje osobom w swojej sieci, nie tylko podczas wydarzeń, ale tak?e za po?rednictwem poczty elektronicznej lub telefonu. Ludzie powinni wiedzie?, ?e si? o nich troszczycie, nawet je?li obecnie nie pracujecie razem. Pomaga utrzyma? po??czenie i zawsze by? w kontakcie.
Jak tworzy? sie? online
posiada profil na portalu spo?eczno?ciowym. Nie tylko liczby u?ytkowników, ale tak?e zaanga?owanie u?ytkowników . U?ytkownicy wydaj? ok dzień w mediach spo?eczno?ciowych. B??dem by?oby zignorowanie takiej mo?liwo?ci networkingu online.
na ca?ym ?wiecie b?dzie tylko ros?a i w ci?gu 3 lat osi?gnie ponad 3 miliardy
1. Wybierz platformy i b?d? aktywny
Pomy?l o platformach, z których najcz??ciej korzystaj? Twoi odbiorcy lub potencjalni partnerzy, i staraj si? by? na nich aktywny. Mo?esz przy??cza? si? do dyskusji na forach lub w grupach na Facebooku, tweetowa?, zostawia? komentarze na stronach FB, nawi?zywa? kontakty z lud?mi w oparciu o wspólne p?aszczyzny, takie jak pój?cie na t? sam? uczelni? lub udzia? w wydarzeniu charytatywnym.
Je?li masz bloga, publikuj posty regularnie. Nie zapomnij odpowiada? na komentarze. Odpowiedzi na pytania online ?wietnie nadaj? si? do pokazania swojej wiedzy specjalistycznej i budowania zaufania.
Je?eli chcesz nawi?za? kontakt z influencerami, najpierw zrób list? osób, którymi jeste? zainteresowany. Skorzystaj z us?ug typu które mog? pomóc w znalezieniu blogerów na Twitterze. Wyszukaj s?owa kluczowe zwi?zane ze swoj? bran?? + s?owa ?bloger”, ?influencer” lub ?autor”. Nast?pnie znajd? platform?, z której najcz??ciej korzystaj? i zostań ich aktywnym subskrybentem: komentuj ich strony, zadawaj pytania, oznaczaj ich w swoich postach. Pami?taj, aby zosta?
Zwi?zane z: Jak promowa? swój sklep internetowy za pomoc? content marketingu
2. W razie potrzeby przejd? do trybu offline
Za?ó?my, ?e nawi?za?e? kontakty z lud?mi online, a teraz chcesz z nimi wspó?pracowa? lub wspó?pracowa?. Pisz?c wiadomo?? lub e-mail, jasno okre?l swój punkt widzenia: czego od nich chcesz? Je?li chcesz spotka? si? z nimi offline, nie wyra?aj si? niejasno, ale okre?l, o czym chcesz porozmawia?.
B?d? przyjacielski, ale trzymaj si? tematu
Nie rezygnuj tak?e z nieodebranych e-maili i wiadomo?ci. Ludzie s? zaj?ci i zapominaj? o ró?nych rzeczach, wi?c skontaktuj si? z nimi ponownie. Odpowied? mo?esz otrzyma? wtedy, gdy ju? si? jej nie spodziewasz.
Czego nauczy?e? si? o skutecznym networkingu biznesowym:
- Wyznaczaj mierzalne cele i planuj dzia?ania w sieci.
- Skontaktuj si? ze swoimi potencjalnymi partnerami przed wydarzeniem.
- ?wicz small talk i opanuj etykiet?.
- Spraw, aby Twoja wizytówka zapad?a w pami??.
- Podziel si? swoj? wiedz? na swoim blogu lub profilach spo?eczno?ciowych.
- Udost?pniaj pomocne i istotne tre?ci partnerom, aby pozosta? w kontakcie.
- Sieci biznesowe: jak ludzie pomagaj? ludziom odnie?? sukces
- Wskazówki dotycz?ce zarz?dzania czasem dla zapracowanych przedsi?biorców
- Jak wzi?? urlop, prowadz?c firm?
- Jak zatrzyma? ko?owrotek chomika i zapobiec wypaleniu zawodowemu
- Jak sta? si? lepszym w networkingu biznesowym
- 21 wskazówek, jak zbudowa? idealne biuro domowe
- 8 ?wietnych blogów poprawiaj?cych wiedz? finansow?
