Jak rozwija? swój biznes e-commerce dzi?ki marketingowi wp?ywowemu

Jak rozwija? swój biznes e-commerce dzi?ki marketingowi wp?ywowemu

13 min odczyt

Szukasz sposobów na rozwój swojego e-commerce biznes?

Fajny. To jest musisz przeczyta? dla ciebie.

Wi?kszo?? konsumentów przed zakupem szuka informacji o produktach i markach w Internecie. S?uchaj? zaleceń: czy to bliskich przyjació?, rodziny, czy wp?ywowych osób z mediów spo?eczno?ciowych, którym ufaj? i które obserwuj?.

Je?li chcesz rozwija? swoje e-commerce biznesie, inwestowanie w marketing wp?ywowy to ?wietna opcja. Wed?ug A 95% marketerów uwa?a, ?e ??marketing wp?ywowy skutecznie zwi?ksza sprzeda?.

Dla niewtajemniczonych: w ci?gu ostatnich kilku lat sfera influencerów niesamowicie si? rozros?a. Influencerzy s? teraz w ró?nych rozmiarach, od celebrytów po makro-, mikro-, i nanoinfluencerzy. W rzeczywisto?ci marki takie jak Millennial makija? pot??ny Glossier utorowa? drog? markom, nawet wykorzystuj?c swoich w?asnych klientów jako osoby wp?ywowe.

Chcesz wskoczy? na mod? i wykorzysta? efektywn? wspó?prac? z wp?ywowymi osobami, aby zwi?kszy? swoj? skuteczno?? e-commerce obroty? Wiemy, ?e tak.

Czytaj dalej, aby dowiedzie? si?, jak uwzgl?dni? wp?ywowe osoby w swoim mo?e pomóc Ci w rozwoju e-commerce biznesu w roku 2022 (i pó?niej!).

1. Znajd? odpowiednich influencerów dla swojej firmy

Najwa?niejsz? cz??ci? prowadzenia kampanii z influencerami jest znalezienie odpowiednich influencerów i nawi?zanie z nimi wspó?pracy. Mo?esz r?cznie wykrywa? osoby wp?ywowe w sieciach spo?eczno?ciowych lub skorzysta? z platformy lub agencji wp?ywowej, aby ich znale??.

Teraz pytanie brzmi: Jak pozna?, ?e influencer jest dla Ciebie odpowiedni?

Warto sprawdzi?, czy influencer:

Nale?y do Twojej niszy w Twojej bran?y
Ma odbiorców pasuj?cych do danych demograficznych Twojej grupy docelowej
Ma dobry wspó?czynnik zaanga?owania
Tworzy anga?uj?ce tre?ci, które s? zgodne z estetyk? i przekazem Twojej marki
Podziela te same warto?ci, co Twoja marka
Wynika
Pasuje do Twojego bud?etu

Gdy ju? znajdziesz odpowiedniego influencera, pierwszym ?atwym krokiem b?dzie nawi?zanie kontaktu z jego tre?ci?. Komentuj posty zwi?zane z Twoj? nisz? lub stylem i znajd? drobne sposoby, aby doceni? ich prac?.

Nast?pnie mo?esz skontaktowa? si? z nimi za po?rednictwem wiadomo?ci prywatnej lub wys?a? wiadomo?? e-mail z pro?b? o wspó?prac?. Zastraszony? Nie b?d?!

Twój DM lub e-mail mo?e by? tak prosty, jak:

?Hej [imi? i nazwisko influencera],

Niedawno znalaz?em Twój profil i naprawd? podoba mi si? Twój styl i spójno?? tre?ci. Prowadz? sklep internetowy, który sprzedaje produkty [moda/uroda/podró?e/itp.], które mog? okaza? si? przydatne dla Twoich odbiorców.

Czy by?by? zainteresowany wspó?prac? z [nazwa Twojej marki] w celu promowania naszych produktów?

Nie mog? si? doczeka? wiadomo?ci od Ciebie.

Dzi?ki!

[Twoje imi?]

[Oznaczenie]"

Je?li influencer jest zainteresowany i odpowie, mo?esz poci?gn?? rozmow? do przodu i omówi? wytyczne dotycz?ce wspó?pracy oraz szczegó?y p?atno?ci.

Aby zoptymalizowa? skuteczno?? swojego przekazu, upewnij si?, ?e:

Ustal jasne oczekiwania dotycz?ce dostarczanych tre?ci pod wzgl?dem liczby postów, rodzajów tre?ci, procesu zatwierdzania i .
Podaj wytyczne dla marki dotycz?ce tworzenia tre?ci, hashtagów itp.
Daj influencerowi swobod? tworzenia postów odpowiadaj?cych gustom i preferencjom odbiorców.
Negocjuj i sfinalizuj koszt wszystkich sponsorowanych tre?ci i innych rezultatów.

Mo?esz tak?e oferowa? inne korzy?ci, takie jak bezp?atne produkty lub kody rabatowe dla partnerów, aby zach?ci? influencera do w?o?enia wi?kszego wysi?ku w zwi?kszenie sprzeda?y. Wygrana-wygrana!

Aby unikn?? potencjalnego konfliktu, mo?esz tak?e stworzy? i podpisa? umow? z influencerami, z którymi wspó?pracujesz. Umowa powinna okre?la? wszystkie rezultaty, ?wiadczenia i p?atno?ci w formie pisemnej, przed wykonaniem jakiejkolwiek pracy.

2. Popro? influencerów o recenzj? Twoich produktów

Wi?kszo?? konsumentów czyta/ogl?da recenzje produktów przed podj?ciem decyzji o zakupie. Wiele osób uwa?a, ?e ??skuteczniejsze jest uwzgl?dnienie do?wiadczeń i opinii prawdziwych u?ytkowników produktu, zamiast po prostu pod??a? za przekazem marki.

Je?li chcesz rozwija? swój biznes e-commerce, prostym sposobem jest poproszenie o to influencera przetestuj swoje produkty i przejrzyj je. Upewnij si?, ?e wybierasz influencerów, którzy cz?sto korzystaj? z produktów podobnych do Twojego.

Imponuj?cy recenzje produktów mog? pomóc klientom czu? si? upowa?nionym do zakupu od Ciebie.

Na przyk?ad:

EE, brytyjski operator sieci komórkowej i dostawca us?ug internetowych, nawi?za? wspó?prac? z The Tech Chap, popularnym brytyjskim obserwatorem technologii YouTube, aby zach?caj ludzi do sk?adania zamówień w przedsprzeda?y Samsunga Galaxy S9 Plus. Influencer uchwyci? 48 godzin korzystania z nowego telefonu, aby wyczerpuj?co omówi? wszystkie aspekty jego interfejsu, porównanie go z Galaxy S8 i to, czy (ich zdaniem) warto by?o go modernizowa?.

Film wideo wg

Film mia? ponad 200 tys. wy?wietleń i pozytywnie wp?yn?? na ich sprzeda?.

Wiele marek rozumie t? nieod??czn? si?? referencji i recenzji i wykorzystuje je do zwi?kszania ?wiadomo?ci na temat swoich produktów.

Huda Beauty, firma kosmetyczna, cz?sto wspó?pracuje z wp?ywowymi osobami, prosz?c ich o u?ycie i recenzj? ich produktów do makija?u i urody.

Oprócz postów w mediach spo?eczno?ciowych i witryn z recenzjami mo?esz tak?e zamieszcza? na swoich stronach referencje wp?ywowych osób self-hosted witryna e-commerce. To ta sama koncepcja, ale tre?? recenzji jest przechowywana w Twojej witrynie, co oznacza, ?e ??jest dost?pna dla nieco innych odbiorców, a Ty zachowujesz kontrol? nad wygl?dem tre?ci recenzji na swojej stronie.

3. Po??cz ?wi?teczny marketing sprzeda?owy ze spraw? spo?eczn?

Wspieranie akcji spo?ecznej mo?e zach?ci? ludzi do robienia zakupów w Twoim sklepie. Najlepszym sposobem, aby poinformowa? konsumentów o swojej ulubionej sprawie, jest wspó?praca z influencerem, który podziela te same warto?ci co Twoja marka.

Szukasz przyk?adu? Mamy dla Ciebie wsparcie:

Kotn to detaliczna marka odzie?owa, która stawia na ?wiadome tworzenie i konsumpcj? przy u?yciu zrównowa?onych materia?ów. Cz?sto wspó?pracuj? z wp?ywowymi osobami, takimi jak Jazmine Rogers, która wspiera zrównowa?on? mod? i towary zwi?zane ze stylem ?ycia.

Aby zwi?kszy? sprzeda? ?wi?teczn?, Kotn nawi?za? wspó?prac? z Jazmine Rogers, wp?ywow? osob? na Instagramie, aby rozpowszechni? informacj? o przekazaniu 100% zysków ze sprzeda?y w Czarny pi?tek na budow? dwóch szkó? podstawowych.

Nast?pnie robili to przez trzy lata z rz?du, co stwarza poczucie autentyczno?ci podawanych prezentów i konsekwentnie daje konsumentom powód do robienia u nich zakupów o tej porze roku.

Promocja na Instagramie Koth i Jazmine Rogers

Obraz poprzez

Nale?y tu zwróci? uwag? na jedn? rzecz: Kotn m?drze zdecydowa? si? na maksymalny limit darowizn, co oznacza, ?e ??gdyby baza klientów by?a hojniejsza, ni? byliby w stanie dopasowa?, mogliby nadal zachowa? zyskowno?? w pracowitym sezonie sprzeda?y.

Mo?esz zastosowa? podobn? strategi?, aby wesprze? spraw?, w któr? wierzysz, jednocze?nie zwi?kszaj?c swoj? skuteczno?? e-commerce obroty.

Osoby wp?ywowe, z którymi zdecydujesz si? na wspó?prac?, mog? mie? wp?yw na skuteczno?? Twojej kampanii marketingowej. Dlatego powiniene? wykorzysta? d?wigni? aby znale?? influencerów o podobnych warto?ciach i zainteresowaniach do Twojej marki.

4. Daj rabaty partnerskie

Wiele marek oferuje wp?ywowym partnerskim kodom rabatowym, aby zwi?kszy? ich skuteczno?? e-commerce obroty. Ta metoda pomaga im równie? ?ledzi? skuteczno?? ka?dego influencera w zwi?kszaniu sprzeda?y.

Jednym z najwi?kszych przyk?adów marki, która odnios?a sukces dzi?ki marketingowi influencerów i rabatom dla partnerów, jest Daniel Wellington.

S?ynna marka zegarków cz?sto wspó?pracuje z wieloma mikro- i nanoinfluencerzy w celu promowania swojej kolekcji zegarków. Oferuj? unikalne kody rabatowe, które pomagaj? wp?ywowym osobom zach?ca? swoich obserwuj?cych do dokonywania natychmiastowych zakupów.

Oto najnowszy post influencerki promuj?cy ?wi?teczn? wyprzeda? noworoczn?:

Obraz poprzez

Oprócz korzystania z 25% zni?ki przy zakupie dwóch lub wi?cej produktów, konsumenci mog? równie? uzyska? dodatkowe 15% zni?ki, korzystaj?c z kodu rabatowego influencera.

Strategia ta pomog?a Danielowi Wellingtonowi wygenerowa? zysk netto ze sprzeda?y tylko w 2019 roku.

Chcesz mie? szans? na taki sam sukces? ?wietnie! Zalecamy to i wspó?pracuj z niszowymi wp?ywowymi osobami, aby promowa? swoje produkty. Uwa?nie poszukuj partnerstwa z wp?ywowymi osobami, które maj? bardzo zaanga?owan? publiczno??, do której zaliczaj? si? Twoi idealni nabywcy.

5. Organizuj konkursy i prezenty

Ka?dy uwielbia wygrywa? darmowe rzeczy.

Wspó?praca z wp?ywowymi osobami w celu organizowania konkursów i rozdawania prezentów mo?e pomóc w zwi?kszeniu ?wiadomo?ci na temat Twojej marki i produktów.

Mo?esz poprosi? influencerów, aby wysy?ali swoich obserwuj?cych na Twoje oficjalne profile w mediach spo?eczno?ciowych za pomoc? okre?lonych wezwania do dzia?ania. Pomo?e to nie tylko zwi?kszy? liczb? obserwuj?cych, ale tak?e zwi?kszy Twoje szanse na zaanga?owanie i przekszta?cenie potencjalnych klientów w aktywnych klientów.

Ta taktyka marketingu internetowego mo?e pomóc Twojej firmie rozwija? si? pod wzgl?dem zasi?gu, zaanga?owania i sprzeda?y.

Spójrzmy na przyk?ad:

Elle Rae Boutique nawi?za? wspó?prac? z wp?ywow? modow? Aly, aby zorganizowa? rozdanie karty podarunkowej o warto?ci 250 dolarów.

Obraz poprzez

Aby wygra?, poprosili uczestników o polubienie postu, oznaczenie znajomych, obserwowanie influencera i marki, a tak?e udost?pnienie postu w swoich Stories.

By? mo?e pytasz: Czy to nie jest zbyt du?e zaanga?owanie?

Ale to zadzia?a?o. I mo?e zadzia?a? równie? dla Ciebie. Mo?esz zorganizowa? ten sam rodzaj konkursu, aby przyci?gn?? nowych obserwuj?cych, zwi?kszy? sprzeda? i przychodyi rozwijaj swoje e-commerce biznes.

Aby móc organizowa? udane konkursy i prezenty, powiniene?:

Zaplanuj szczegó?y rozdania z wyprzedzeniem.
Zastanów si?, co mo?esz zaoferowa? uczestnikom.
Sfinalizuj bud?et na prezent i kampani? influencersk?.
Pozwól influencerowi og?osi? rozdanie w swoim w?asnym stylu, ale upewnij si?, ?e zawiera wszystkie z góry ustalone zasady udzia?u.
Promuj stworzony przez influencera opublikuj post na swoim profilu w mediach spo?eczno?ciowych, aby zwi?kszy? jego zasi?g i poinformowa? o konkursie tak?e swoich obecnych klientów (kolejne zaanga?owanie). win-win dla Ciebie i influencera).
Po??cz swój konkurs z unikalnym markowym hashtagiem, aby stworzy? wi?cej wygenerowane przez u?ytkownika tre?ci.
Og?o? zwyci?zców w finale data — w dniu czas.
Znajd? sposoby na zaanga?owanie nowych obserwuj?cych, których zdoby?e? podczas konkursu, aby utrzyma? dynamik?.

Gotowy do zwi?kszenia sprzeda?y e-commerce za pomoc? marketingu wp?ywowego?

Dobry kampania marketingowa influencerów mo?e pomóc zwi?kszy? Twoje e-commerce sprzeda? w du?ych ilo?ciach, je?li zostanie wykonana prawid?owo. Jednak prowadzenie skutecznej kampanii nie jest takie proste. Oto kilka rzeczy, o których warto pami?ta?:

Pami?taj, aby znale?? influencerów, którzy mog? reprezentowa? g?os i warto?ci Twojej marki. Upewnij si?, ?e influencerzy, z którymi wspó?pracujesz, rozumiej?, co czyni Twoj? mark? wyj?tkow? i jakie korzy?ci mog? przynie?? Twoje produkty ich odbiorcom.
Jasno zdefiniuj wszystkie elementy dostawy i szczegó?y p?atno?ci. Daj influencerom swobod? tworzenia tre?ci w swoim w?asnym stylu.
Zmień przeznaczenie i zwi?ksz zasi?g stworzony przez influencera tre?ci, aby wygenerowa? wi?ksze zaanga?owanie, potencjalnych klientów i sprzeda?.

Masz pytania dotycz?ce znajdowania i wspó?pracy z influencerami? A mo?e potrzebujesz pomocy w rozwijaniu swojego e-commerce biznes?

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Marketing i promocja

Luty 12, 2021

O autorze

jest konsultantem ds. marketingu cyfrowego specjalizuj?cym si? w influencer marketingu, content marketingu i SEO. Jest wspó?za?o?ycielem , agencja marketingu cyfrowego. Konsultowa? si? z firmami z listy Fortune 500, wp?ywowymi osobami zajmuj?cymi si? produktami cyfrowymi oraz wieloma celebrytami z listy A-List.