Jak wyceni? produkt dla pocz?tkuj?cych w handlu detalicznym

Jak wyceni? produkt dla pocz?tkuj?cych w handlu detalicznym

13 min odczyt

Rozpoczynaj?c now? dzia?alno?? detaliczn?, pierwszym pytaniem, z jakim spotykaj? si? wszyscy w?a?ciciele firm, jest: jak powinienem wyceni? produkt w sprzeda?y detalicznej? Prawda jest taka, ?e ??nie zawsze istnieje prosta odpowied?. Aby odnie?? sukces, musisz znale?? strategi? cenow?, która b?dzie najlepsza dla Twojej firmy.

Aby mie? pewno??, ?e wyceniasz swoje produkty prawid?owo, istniej? popularne strategie stosowane przez firmy zajmuj?ce si? sprzeda?? detaliczn? oraz szereg czynników, które nale?y wzi?? pod uwag? przed przyj?ciem jednej strategii cenowej.

To co? wi?cej ni? tylko po??dana mar?a zysku. Znajomo?? ró?nych strategii cenowych i ogólnej strategii zysku Twojej firmy pomo?e Ci strategicznie wyceni? produkty, które sprawi?, ?e Twoi klienci b?d? chcieli kupi?.

Co to jest strategia cenowa?

Strategia cenowa to po prostu formu?a, która pomaga w?a?cicielom firm wiedzie?, jak wyceni? okre?lony produkt. Posiadanie takiego jest niezb?dne dla ka?dego udanego biznesu. Opracowuj?c ogóln? strategi? cenow?, nale?y wzi?? pod uwag? wiele rzeczy:

Rodzaj produktów i koszty produktów.
Twoja marka i sposób, w jaki chcesz, aby klienci postrzegali Twoj? firm?.
Koszty ogólne.
D?ugoterminowy cele zysku.
Marketing i psychologia klienta.
Ilu klientów jest sk?onnych zap?aci?.

Wszystkie te rzeczy nale?y wzi?? pod uwag? podczas tworzenia i wdra?ania dzia?aj?cej strategii cenowej. Rodzaje sprzedawanych produktów i ich koszty b?d? mia?y du?e znaczenie. Je?li sprzedajesz ró?norodne produkty, b?dziesz musia? przeprowadzi? badania, która strategia cenowa b?dzie najlepsza dla ka?dego rodzaju produktu.

Na przyk?ad, je?li masz du?y sklep wielobran?owy, który sprzedaje drogie artyku?y, takie jak meble lub elektronik?, a tak?e mniejsze przedmioty, takie jak naklejki lub ma?e naki, nie mia?by? tej samej strategii dla ka?dego z tych produktów. Musia?by? oznaczy? mniejsze elementy znacznie cz??ciej ni? wi?ksze.

Przyjmuj?c strategi? cenow?, we? tak?e pod uwag? wizerunek swojej marki. Niektóre marki przyjm? podej?cie premium i sprawi?, ?e ich opakowania i produkty b?d? mia?y bardziej luksusowy wygl?d, nawet je?li produkty s? dok?adnie takie same, jak produkty, które mo?na znale?? w Walmart. Mo?esz wyceni? produkty znacznie wy?ej, je?li masz strategi? marki premium.

Nie oznacza to, ?e ka?dy powinien wybra? drog? marki premium, poniewa? mo?esz wyceni? swoje produkty wy?ej. Dzi?ki brandingowi premium b?dziesz mie? wy?sze koszty ogólne zwi?zane z marketingiem i lepsz? jako?ci? obs?uga klienta i do?wiadczenie, co z kolei uzasadnia wy?sze koszty jednostkowe.

W ka?dym biznesie powiniene? to mie? d?ugoterminowy cele dla ka?dego aspektu Twojej dzia?alno?ci, w tym zysku. Je?li masz d?ugoterminowy wizj?, pomo?e Ci zdecydowa?, jaka strategia cenowa jest odpowiednia dla Ciebie i Twojej firmy.

Wreszcie strategia cenowa to co? wi?cej ni? tylko zapewnienie zysku. Przeprowadzono niezliczon? ilo?? badań na temat psychologii konsumenta i cen. B?dziesz musia? zrównowa?y? swoj? strategi? cenow? z psychologi? konsumenta. Na przyk?ad obni?ki cen mog? by? ?wietn? strategi?, ale je?li zostan? zastosowane w zbyt du?ym stopniu, mog? sprawi?, ?e klient b?dzie postrzega? Twoje produkty jako gorszej jako?ci, nawet je?li mo?e to by? dok?adnie ten sam produkt, który kto? inny sprzedaje po wy?szej cenie.

Strategie cenowe

Istnieje wiele strategii ustalania cen produktów, a na cele i strategi? ka?dego w?a?ciciela firmy wp?ywa wiele czynników. Decyzja o ostatecznej cenie b?dzie zale?e? od po??danych mar? zysku dla ka?dego produktu, ogólnych przychodów i tego, ile zysków ma generowa? Twoja firma, a tak?e wizerunku Twojej marki. B?dziesz musia? zsumowa? koszty materia?ów potrzebne do prowadzenia dzia?alno?ci detalicznej, takie jak koszty sprzeda?y hurtowej, koszty marketingu i koszty wysy?ki.

B?dziesz musia? wyceni? produkty na tyle wysoko, aby pokry? te koszty, a jednocze?nie mie? wystarczaj?co du?o resztek, aby Twoja firma by?a rentowna. Kiedy ju? ustalisz uczciw? cen?, która zapewni Ci zysk, mo?esz rozwa?y? psychologiczne strategie cenowe, które pomog? Ci sprzedawa? produkty po wy?szych cenach.

Mo?na to zrobi? na wiele sposobów. Oto kilka strategii ustalania cen produktów, które mo?esz przetestowa? i sprawdzi?, co b?dzie najlepsze dla Twojej firmy:

Ceny Keystone

Wyceniaj?c produkty, pierwsz? rzecz?, o której nale?y pami?ta?, s? mar?e zysku. Ceny Keystone s? bardziej regu?? ni? strategi? cenow?. Zanim przejdziesz do innych strategii cenowych produktów, warto najpierw ustali? cen? ostateczn?. Wymaga to uwzgl?dnienia kosztów materia?owych zwi?zanych z wprowadzeniem produktu na rynek, przedstawieniem produktu klientowi i wreszcie dostarczeniem produktu w r?ce klienta.

Ceny Keystone to prosta formu?a procentowa narzutu. Najpierw dodajesz swoje koszty, które obejmuj? koszt ceny hurtowej, koszty marketingu, koszty wysy?ki itp. Po drugie, dodaj procent mar?y, jest to procent kosztów, który chcesz odzyska?. U?ycie tej formu?y jest dobrym punktem wyj?cia. Nast?pnie mo?esz wypróbowa? inne strategie, aby sprawdzi?, czy mo?esz uzyska? wy?szy wspó?czynnik konwersji lub zwi?kszy? mar?e zysku.

Ceny pakietów

Ceny pakietowe s? cz?sto stosowane przez sprzedawców detalicznych w celu sprzeda?y wielu przedmiotów. Dzi?ki cenom pakietowym zyskujesz dwie g?ówne korzy?ci: sprzeda? wi?kszej liczby produktów i mo?liwo?? wystawiania pojedynczych produktów na wi?cej. Jest to cz?sto stosowane w sklepach spo?ywczych, aby nak?oni? klientów do zakupu wielu tego samego produktu. Ceny pakietowe ustala si? w przypadku, gdy przedmiot jest 迟补ń蝉锄测 w przypadku zakupu w po??czeniu z wieloma takimi samymi przedmiotami lub w przypadku zakupu z innym przedmiotem.

Za?ó?my na przyk?ad, ?e sprzedajesz zestaw d?ugopisów i zakre?laczy razem za 12.00 USD, a nast?pnie sprzedajesz ka?dy osobno za 7.00 USD. Jest bardziej prawdopodobne, ?e Twój klient kupi je w zestawie, poniewa? ka?dy otrzyma za 6.00 USD. ??cz?c te dwa produkty, uzasadnia to podniesienie ceny pojedynczego produktu o 1.00 dolara. Ta strategia sk?oni Twoich klientów do zakupu wi?kszej liczby produktów, a Ty zwi?kszysz mar?? zysku na poszczególnych przedmiotach sprzedawanych osobno.

Ceny premium

Ta strategia cenowa produktów mo?e by? ryzykowna, ale warto. Je?li mo?esz sprzeda? swoj? mark? jako high-end mark? premium, mo?esz poprosi? o dowoln? cen? za swoje produkty. Mo?e to nie by? najlepsza droga, je?li rozpoczynasz swoj? pierwsz? dzia?alno?? gospodarcz?. Aby to osi?gn??, potrzeba wielu inteligentnych taktyk marketingowych i sprzeda?owych.

B?dziesz musia? obserwowa? trendy rynkowe dotycz?ce konkretnego produktu. Je?li wszyscy inni na rynku stosuj? strategi? obni?ek cen, by?aby to ?wietna okazja, aby zaprezentowa? mark? premium. Da?oby Ci to przewag? konkurencyjn?, poniewa? postrzegana jako?? Twoich produktów by?aby znacznie wy?sza.

Ceny kotwic

to ?wietna strategia cenowa, która okre?la oczekiwania cenowe dotycz?ce Twoich produktów i sprawia, ?e ?rodek rz?du item to ?wietna opcja, wykorzystuj?ca psychologi? klienta. Ceny zakotwiczone sprawdzaj? si? najlepiej, gdy dla niektórych produktów obowi?zuj? ró?ne progi cenowe. B?dziesz chcia? rozmie?ci? te opcje na stronie sprzeda?y w taki sposób, aby klient zobaczy? dro?sze przedmiot i a 迟补ń蝉锄测 przedmiot. Produkt, który zakotwiczasz, b?dzie wyceniony po?rodku tych dwóch produktów.

Wi?kszo?? klientów wybierze opcj? ?rodkow?, w ich mniemaniu jest to cena optymalna. Nie b?d? chcieli p?aci? du?ych pieni?dzy za produkt i mog? s?dzi?, ?e w przypadku najtańszej opcji wyst?puje problem z jako?ci?. Ta powszechna analiza konsumencka sprawia, ?e ??Twoja ?rodkowa opcja jest najbardziej atrakcyjn? opcj?.

Mo?esz to zrobi? w przypadku produktów lub us?ug we w?asnym sklepie, ale mo?esz to równie? zrobi?, wy?wietlaj?c ceny konkurencji na swojej stronie. B?dziesz musia? zachowa? ostro?no??, umieszczaj?c oferty konkurencji na swojej w?asnej stronie. Upewnij si?, ?e Twój produkt wyró?nia si? na tyle, aby klienci uwierzyli, ?e Twój produkt jest zdecydowanie najlepsz? opcj? za ich pieni?dze.

Ceny uroku

Inn? strategi? cenow? produktów, która koncentruje si? na psychologii klienta, jest cena za urok. Przeprowadzono badania, w których wyszczególniano produkty po ró?nych cenach, aby sprawdzi?, które liczby przyci?gn??y wi?ksz? sprzeda?. Stwierdzono, ?e liczby nieparzyste wypad?y najlepiej, a liczba 9 wypad?a najlepiej.

Z tego powodu ceny wielu produktów opieraj? si? na warto?ci 99. Klienci zwykle skupiaj? si? na pierwszej liczbie, a nie na ostatniej. Je?li wi?c co? jest wycenione na 5.99 USD, b?dzie si? sprzedawa? lepiej, ni? gdyby zaokr?gli? to do 6.00 USD. Ta strategia sprzeda?y jest subtelna, ale okaza?a si? skuteczna.

Cennik penetracji

Ceny penetracyjne mog? by? jedn? z najlepszych strategii ustalania cen nowych produktów. Strategia wymaga obni?enia ceny produktu w momencie jego wprowadzenia na rynek. Ta obni?ona cena pozwala zwi?kszy? udzia? w rynku dzi?ki nowemu produktowi. Pomys? jest taki, ?e próbujesz przenikn?? rynek i sprawi?, ?e Twój produkt i marka znajd? si? na radarach klientów. W krótkim okresie b?dziesz mie? zmniejszone mar?e zysku, ale gdy zyskasz przyczepno??, mo?esz podnie?? cen? produktu.

Sugerowana przez producenta cena detaliczna (MSRP)

W niektórych przypadkach sprzedawcy detaliczni b?d? wystawia? produkty po sugerowanej cenie detalicznej lub Cena detaliczna. Sugerowana cena detaliczna (sugerowana cena detaliczna) to cena, któr? producent sugeruje, ?e powinna dotyczy? wytwarzanych przez niego produktów. Strategi? t? stosuje si? w niektórych przypadkach; czasami wi?ksi sprzedawcy detaliczni maj? umowy z producentem, które wymagaj? od nich stosowania okre?lonej ceny detalicznej i w niektórych sytuacjach mog? oferuj? zni?ki.

Innym przypadkiem jest sytuacja, gdy masz du?y ruch i chcesz po prostu utrzyma? konkurencyjn? cen?. By? mo?e nie ma porozumienia mi?dzy Tob? a producentem co do ceny, ale ?mia?o podajesz cen? detaliczn?, poniewa? jest to praktyka bran?owa, lub mo?esz chcie? przetestowa? produkt przed podj?ciem decyzji o innej strategii cenowej.

Bez wzgl?du na to, jak? strategi? wybierzesz, ostatecznie zawsze dobrze jest zrozumie? krajobraz i zacz?? od planu. Plan mo?e si? zmienia? wraz ze skalowaniem i rozwojem Twojej firmy – nie ma w tym nic z?ego! Wa?ne jest, aby ca?y czas dzia?a?, sprawdza?, co dzia?a, a co nie, i na tej podstawie pracowa?!

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Czerwiec 23, 2021

O autorze

Max pracuje w bran?y e-commerce od sze?ciu lat, pomagaj?c markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma do?wiadczenie w przedsi?biorczo?ci. W wolnym czasie zajmuje si? literatur? faktu.