Dla marek, które chc? wprowadzi? na rynek nowe produkty, budowanie zainteresowania z wyprzedzeniem mo?e cz?sto by? niezwykle skuteczn? strategi?. Istnieje kilka sposobów budowania zainteresowania nowym produktem, w tym wst?pne og?oszenie, reklamy i demonstracje, ?eby wymieni? tylko kilka.
Jednak oferowanie zamówienia w przedsprzeda?y to kolejna doskona?a metoda, która mo?e pomóc wzbudzi? zainteresowanie. W rzeczywisto?ci zamówienia w przedsprzeda?y sta?y si? popularn? ofert? wielu marek e-commerce wszystkich typów i rozmiarów.
Przyjrzyjmy si? bli?ej zamówieniom w przedsprzeda?y i temu, jak mog? one by? skuteczn? metod? zwi?kszania sprzeda?y i nawi?zywania kontaktu z klientami. Omówimy tak?e niektóre najlepsze praktyki uruchamiania kampanii przedsprzeda?owej.
Co oznacza przedsprzeda??
Zanim przejdziemy do rzeczy, odpowiedzmy na to pytanie ka?demu, kto mo?e si? zastanawia?: co oznacza zamówienie w przedsprzeda?y?
Prostym wyja?nieniem jest to, ?e zamówienie w przedsprzeda?y umo?liwia klientom zamówienie nowych produktów przed ich oficjaln? premier?.
W przypadku niektórych marek klient mo?e zap?aci? pe?ny koszt z góry, podczas gdy inne mog? akceptowa? cz??ciow? p?atno?? do czasu premiery produktu.
Znaczenie przedsprzeda?y: jak dzia?aj? zamówienia w przedsprzeda?y?
Pami?taj, ?e z?o?enie zamówienia w przedsprzeda?y nie oznacza wcze?niejszego wydania produktu klientowi. Niezale?nie od tego, czy marka akceptuje pe?n? lub cz??ciow? p?atno?? za zamówienie w przedsprzeda?y, produkt nie jest faktycznie wysy?any, dopóki nie b?dzie dost?pny.
Je?li marka zaakceptuje cz??ciow? p?atno??, zazwyczaj pobierze reszt? na krótko przed jej wprowadzeniem na rynek lub w dniu wysy?ki. Zasadniczo zamówienie w przedsprzeda?y to: rezerwacja produktu, aby mie? pewno??, ?e klient otrzyma go po premierze.
Korzy?ci z przedsprzeda?y
Zamówienia w przedsprzeda?y maj? wiele zalet, które dotycz? zarówno klienta, jak i samej firmy. Nale?? do nich:
- Buduje oczekiwanie: Jedn? z najwa?niejszych zalet zamówień w przedsprzeda?y jest mo?liwo?? wzbudzenia oczekiwania i zainteresowania nowym produktem. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy marka jest skutecznie promuj?c produkt. Pomaga ekscytowa? ludzi, zach?caj?c ich, aby byli jedn? z pierwszych osób, które kupi? lub otrzymaj? dany produkt.
- Mierzy zainteresowanie i prognozuje popyt:Wprowadzaj?c nowy produkt, mo?e pojawi? si? obawa, ile zapasów zamówi?. Je?li jest ich za du?o, marka mo?e utkn??e? z op?atami za przechowywanie lub masz trudno?ci. Je?li jest za ma?o, klienci mog? by? zdenerwowani, ?e produkt szybko si? wyprzeda. Jednak zamówienia w przedsprzeda?y pomagaj? dok?adnie oceni? zainteresowanie i aktywno?? w produkcie, aby zapewni?, ?e zamówiona zostanie odpowiednia ilo?? zapasów. Jest to cenna wiedza w dobie handlu elektronicznego, poniewa? trudno?ci w ?ańcuchu dostaw w dalszej cz??ci drogi mo?e powodowa? powa?ne problemy. Dlatego zamówienia w przedsprzeda?y pozwalaj? markom ?atwo okre?li? pr?dko?? i ustali? zamówienie na zapasy z du?ym wyprzedzeniem.
- Zwi?ksza sprzeda?: Przedsprzeda? to tak?e skuteczna metoda zwi?kszania sprzeda?y marki. Po pierwsze, wprowadzenie nowego produktu ogólnie pomaga zapewni? firmie dodatkowe przychody. Dodatkowo pomaga marce dokona? sprzeda?y, zanim produkt b?dzie jeszcze gotowy do wysy?ki.
Sk?adanie zamówień w przedsprzeda?y mo?e równie? pomóc w wzbudzeniu zainteresowania innych osób, które nast?pnie mog? chcie? z?o?y? zamówienie w przedsprzeda?y. Oferowanie opcji p?atno?ci, takich jak depozyty, mo?e równie? pomóc klientom, którzy mog? nie by? w stanie zap?aci? ca?ej kwoty z góry.
Jak skutecznie promowa? zamówienia w przedsprzeda?y
Istotnym czynnikiem wp?ywaj?cym na skuteczno?? kampanii przedsprzeda?owych jest wcze?niejsza promocja. Oto kilka kroków, które mog? Ci pomóc stworzy? skuteczn? kampani?.
- Przygotowanie: Przygotuj si? do kampanii z du?ym wyprzedzeniem. Upewnij si?, ?e ca?y zespó? jest ?wiadomy kampanii i dzia?a zgodnie z planem i celami.
- Realistyczna o? czasu: przed rozpocz?ciem kampanii utwórz realistyczny harmonogram od opracowania do uruchomienia. Obejmuje to czas realizacji na tworzenie zapasów, tworzenie materia?ów promocyjnych, og?aszanie ich klientom i udost?pnianie
4-6 miesi?cy, aby klienci mogli sk?ada? zamówienia. - Stwórz kampani? promocyjn?: Twórz materia?y promocyjne za pomoc?
wysokiej jako?ci zdj?cia lub filmy demonstracyjne produktu. Udost?pniaj je we wszystkich kana?ach dost?pnych dla marki, w tym na stronie internetowej, w sieciach spo?eczno?ciowych, w kampaniach e-mailowych i innych. Pomaga to dotrze? do wszystkich osób maj?cych kontakt z mark?. - Wykorzystaj pilno??: Pilno?? jest jednym z kluczowych punktów ka?dej kampanii. Marka chce, aby klienci poczuli, ?e musz? jak najszybciej zamówi? swój produkt. Mo?na tego dokona? poprzez og?oszenie poziomów zapasów lub ograniczonych ilo?ci do wprowadzenia na rynek. Marki mog? równie? oferowa? specjalne rabaty lub bonusy dla tych, którzy z?o?yli zamówienie w przedsprzeda?y. W zale?no?ci od produktu i kosztu marki mog? nawet oferowa? Umowa z BOGO lub kup jeden, a otrzymasz po?ow? zni?ki.
- Utrzymuj szum: Po rozpocz?ciu kampanii nie przestawaj rozg?asza? tej informacji. Nie zapomnij informowa? klientów o liczbie pozosta?ych jednostek lub o post?pach w opracowywaniu lub wprowadzaniu na rynek.
- Ostatnie pchni?cie przed zwolnieniem: Gdy zbli?a si? data premiery, spróbuj jeszcze raz z?o?y? dodatkowe zamówienia w przedsprzeda?y. Mo?na to zrobi?, przywracaj?c pierwotn? ofert? lub powiadamiaj?c klienta o zmniejszaj?cej si? dost?pno?ci.
Ostatecznie wykonanie powy?szych kroków pomo?e wygenerowa? znaczne zainteresowanie we wszystkich kana?ach.
Jakiej metody p?atno?ci u?y? w przypadku zamówień w przedsprzeda?y
Jak wspomniano powy?ej, w przypadku zamówień w przedsprzeda?y cz?sto stosowane s? dwa rodzaje metod p?atno?ci: p?atno?? pe?na lub cz??ciowa. Przyjrzyjmy si? zaletom ka?dego z nich nieco bli?ej.
Pe?na p?atno?? (Zap?a? teraz)
- Przep?ywy pieni??ne: Zap?a? teraz oferuje natychmiastowe przep?yw ?rodków pieni??nych, aby pomóc przedsi?biorstwu.
- Zabezpiecz zamówienie: W przypadku depozytów lub bezp?atnych rezerwacji klienci b?d? bardziej sk?onni do anulowania zamówienia, co mo?e zmniejszy? oczekiwane przychody. Zap?a? teraz pozwala firmie dok?adniej przewidzie? dochód z produktu.
- ?atwiejsze ?ledzenie zapasów: Dzi?ki mniejszemu oczekiwaniu na anulowanie zamówień firmy mog? lepiej przewidywa? poziomy zapasów i wymagania.
Cz??ciowa p?atno?? lub bezp?atna rezerwacja (zap?a? pó?niej)
Zap?a? pó?niej oznacza, ?e ??klient mo?e zarezerwowa? produkt za jedynie depozyt, a w niektórych przypadkach nawet za darmo. Nast?pnie b?d? musieli zap?aci? pe?n? kwot? przy wysy?ce produktu. Korzy?ci z pó?niejszej zap?aty obejmuj?:
- Wi?cej zamówień: Klienci, których nie sta? na poniesienie kosztów z góry, mog? ch?tniej sk?ada? zamówienia w przedsprzeda?y, poniewa? mog? zaoszcz?dzi? na premier?.
- Testowanie: Zap?acenie pó?niej mo?e by? dobrym sposobem zmierzy? zainteresowanie niepewnymi produktami. Znaczna liczba zamówień w przedsprzeda?y mo?e wskazywa?, ?e mo?e by? wymagane zwi?kszenie zapasów.
- Wi?ksza elastyczno?? dla klientów: Klienci mog? nie chcie? p?aci? z góry pe?nych kosztów, je?li nie s? pewni produktu. Daje im to czas na przeprowadzenie dalszych badań, zanim zaanga?uj? si? w projekt po jego wydaniu.
Obie metody mog? by? skuteczne w kampanii przedsprzeda?owej. Zazwyczaj wybór tego w?a?ciwego zale?y od modelu biznesowego i celów.
Wady zamówień przedpremierowych
Przedsprzeda? mo?e by? niezwykle skuteczn? kampani? zwi?kszaj?c? sprzeda?, wzbudzaj?c? zainteresowanie i wprowadzaj?c? na rynek nowy produkt. Jest jednak kilka wad, które nale?y wzi?? pod uwag? przed przyst?pieniem do gry. Nale?? do nich…
- Zale?nie od dostawcy: Niestety biznes jest zdany na ?ask? dostawcy zapewnienie terminowej realizacji produkcji. Mo?e to potencjalnie skutkowa? niezadowoleniem klientów. Cz?sto jednak mo?na temu zapobiec, sk?adaj?c zamówienia na zapasy z du?ym wyprzedzeniem i upewniaj?c si?, ?e dostawcy s? przygotowani do obs?ugi zamówienia.
- Mo?liwo?? anulowania: Jak wspomniano powy?ej, zawsze istnieje mo?liwo?? anulowania rezerwacji. Klienci mog? pilnie potrzebowa? zwrotu pieni?dzy, wybra? inny produkt lub po prostu zdecydowa?, ?e ju? ich nie chc?. Zwykle nie b?dzie zbyt wielu odwo?ań, ale marki musz? zawsze bra? to pod uwag? jako mo?liwo??.
- Zale?ne od platformy: Zamówienia w przedsprzeda?y mo?na sk?ada? tylko na niektórych platformach. Na przyk?ad firmy sprzedaj?ce na Amazonie lub eBayu nie b?d? mog?y sk?ada? zamówień w przedsprzeda?y, chyba ?e oferuj? to na innej platformie.
- Nie polegaj na przedsprzeda?ach: Zamówienia w przedsprzeda?y mog? by? skuteczn? metod? okazjonalnych premier du?ych produktów, ale nie powinny by? jedyn? metod? marketingow? dla ka?dego produktu. Niektóre produkty musz? by? regularnie sprzedawane i znajdowa? si? w magazynie, aby mog?y by? promowane.
Ostatecznie zamówienia w przedsprzeda?y cz?sto kończ? si? du?ym sukcesem, ale pami?taj o uwzgl?dnieniu wszystkich czynników.
?atwa konfiguracja przedsprzeda?y dzi?ki 51视频
Je?li chcesz uruchomi? sklep internetowy z przedsprzeda?? lub potrzebujesz platformy, która u?atwi ten proces, 51视频 jest Twoim idealnym partnerem. Nasze oprogramowanie do sprzeda?y sprawia, ?e konfigurowanie zamówień w przedsprzeda?y jest dziecinnie proste
Aby dowiedzie? si? wi?cej o konfigurowaniu przedsprzeda?y w sklepie 51视频, kliknij tutaj. Nie zapomnij zajrze? do Akademii 51视频, aby dowiedzie? si? wszystkiego, co musisz wiedzie? o prowadzeniu udanego sklepu internetowego. ?yczymy powodzenia w przysz?ych kampaniach przedsprzeda?owych!
