Miliard godzin.
To jest ludzie sp?dzaj? codziennie na ogl?daniu filmów w YouTube. Jest to równie? druga najpopularniejsza sie? spo?eczno?ciowa na ?wiecie i wspólne miejsce wyszukiwania niemal ka?dego tematu.
Dla firm oznacza to du?e mo?liwo?ci. YouTube to pot??ne medium zarówno do promowania marki, jak i generowania ruchu. Niezliczeni przedsi?biorcy wykorzystali platform? do rozwoju
Chcesz dowiedzie? si?, jak sprzedawa? w YouTube? W tym po?cie zag??bimy si? w promowanie raczkuj?cego kana?u biznesowego YouTube. Dowiesz si?, czego potrzebujesz, aby tworzy? filmy i jak sprzedawa? produkty za po?rednictwem samego YouTube.
Co musisz sprzedawa? w YouTube
Je?li zastanawiasz si?: ?Czy mog? sprzedawa? na YouTube?”, jeste?my tutaj, aby odpowiedzie? na Twoje pytania i zosta? Twoim osobistym cheerleaderem YouTube! Kana? YouTube mo?e by? doskona?ym sposobem na przyci?gni?cie ruchu do Twojego sklepu internetowego. Jednak potrzebujesz troch? bud?etu (czasu i pieni?dzy) na rozpocz?cie.
Aby rozpocz?? sprzeda? w YouTube, potrzebujesz trzech rzeczy:
Konfiguracja nagrywania wideo
YouTube to platforma wideo, wi?c aby rozpocz??, potrzebujesz konfiguracji do nagrywania wideo. To nie musi by? drogie ani skomplikowane, mo?esz tworzy? filmy profesjonalnej jako?ci przy ograniczonym bud?ecie. Jednak Twój zestaw do nagrywania wideo powinien zdecydowanie zawiera?:
- Aparat: wybierz co?, co mo?e nagrywa? w rozdzielczo?ci co najmniej 720p, chocia? zalecana jest rozdzielczo?? 1080p.
- Mikrofon: Dobry mikrofon b?dzie mia? ogromny wp?yw na jako?? wideo. Wybierz mikrofon USB do nagrywania g?osu. Je?li masz kamer?, kup mikrofon shotgun od Takstar lub Rode, aby uzyska? lepsz? jako?? d?wi?ku.
- Statyw: Je?li nie korzystasz z kamery internetowej, potrzebujesz statywu, aby ustabilizowa? wideo.
- O?wietlenie: konwencjonalne ?wiat?o górne rzuca cienie i nie jest najlepsze w przypadku filmów na YouTube. Zainwestuj w prost? konfiguracj? o?wietlenia, aby Twoje filmy wygl?da?y bardziej profesjonalnie (sprawd? konfiguracj? ?lampy pier?cieniowej”, je?li nie wiesz od czego zacz??).
- Oprogramowanie do edycji wideo: prawdopodobnie nie b?dziesz potrzebowa? rozbudowanych narz?dzi do edycji prostych filmów. Je?li nigdy wcze?niej nie pracowa?e? z wideo, wypróbuj proste platformy programowe, takie jak Movie Maker 10 (Windows) lub iMovie (Mac). Je?li chcesz ulepszy? swoje umiej?tno?ci edycji wideo, mo?esz zamieni? je na Movavi Video Suite lub Adobe Premiere Pro CC.
- T?o: To jest opcjonalne. Dodaj charakteru swoim filmom, dobieraj?c i zmieniaj?c t?o. Jednolity arkusz kolorowego papieru sprawdza si? dobrze, ale je?li chcesz pój?? o krok dalej, mo?esz kupi? stojak na t?o fotograficzne i kolorowy materia? pasuj?cy do ogólnego brandingu Twojego kana?u.
Strona internetowa lub strona docelowa
Ten mo?e by?
W zale?no?ci od twojego strategia marketingowa, mo?esz tak?e po??czy? si? ze swoimi profilami w innych sieciach spo?eczno?ciowych, takich jak Facebook, Instagram czy TikTok.
Najlepsz? opcj? jest u?ycie dedykowanej strony dla ka?dego filmu. Na przyk?ad, je?li sprzedajesz akcesoria podró?ne i publikujesz film o tym, jak ?jak profesjonalnie spakowa? torby”, powinien on zawiera? linki do stron produktów zawieraj?cych produkty wymienione w filmie.
Dowiedz si? wi?cej: Jak zbudowa? witryn? e-commerce: naj?atwiejszy sposób, który nie wymaga do?wiadczenia
Ch?? pomocy
To mo?e brzmie?
Dowiedz si? wi?cej: YouTube dla e-commerce: jak sprzedawa? bez sprzedawania
Gdy spe?nisz te trzy wymagania, mo?esz od razu zacz?? tworzy? w?asne filmy.
Jak znale?? popularne produkty do sprzeda?y online
A Trzystopniowy Przewodnik po sprzedawaniu w YouTube
Proces sprzeda?y w YouTube mo?na podzieli? na trzy etapy: tworzenie filmów, pozyskiwanie ruchu i promowanie kana?u.
Przyjrzyjmy si? tym trzem krokom bardziej szczegó?owo.
Krok 1: Twórz filmy
Nie mo?esz sprzedawa? si? w YouTube bez tworzenia w?asnych filmów. Mo?e to brzmie? jak zniech?caj?ce zadanie, zw?aszcza je?li nie czujesz si? komfortowo przed kamer?. Jednak gdy ju? masz przyzwoit? konfiguracj? nagrywania (patrz wy?ej) i kilka pomys?ów, przekonasz si?, ?e tworzenie filmów jest ?atwiejsze ni? my?la?e?.
To, jakie filmy powiniene? robi?, b?dzie ca?kowicie zale?a?o od Twojego produktu. Oto kilka pomys?ów na filmy, które mo?esz wypróbowa?:
Odpowiedz na cz?sto zadawane pytania
Twoi klienci prawdopodobnie b?d? mieli wiele pytań dotycz?cych Twojego produktu (lub ogólnej niszy produktowej), zarówno przed, jak i po sprzeda?y. Zrób list? tych pytań i odpowiedz na nie w filmie, który stanie si? Twoim YouTubem strategia e-commerce bardziej skuteczny. Mo?esz tak?e monitorowa? pytania klientów w mediach spo?eczno?ciowych i do??cza? wideo do swoich odpowiedzi. Pomy?l o nich jak o wersji wideo najcz??ciej zadawanych pytań.
LaNesha Tabb prowadzi widzów przez stworzone przez siebie zasoby
Poka? proces produkcyjny
Filmy ?za kulisami” zwykle radz? sobie naprawd? dobrze w YouTube, szczególnie je?li chodzi o budowanie marki. Je?li tworzysz w?asny produkt, dobrze jest szczegó?owo zaprezentowa? proces jego wytwarzania. Utwierdzi to klientów w przekonaniu o jako?ci Twojego produktu i pozwoli widzom zajrze? za kulisy kultury biznesowej.
Twórz aktualne tre?ci dla swojej bran?y
Filmy ?za kulisami” oraz filmy z pytaniami i odpowiedziami maj? ograniczony potencja? odbiorców.
Na przyk?ad: je?li sprzedajesz akcesoria podró?ne, mo?esz nagra? filmy o tym, jak efektywniej pakowa? walizki, lub udost?pni? list? najwa?niejszych rzeczy do spakowania w okre?lonych miejscach.
Kent Rollins dzieli si? wskazówkami kulinarnymi na swoim kanale na temat gotowania na ?wie?ym powietrzu
Przedstawiaj historie u?ytkowników
W jaki sposób prawdziwi klienci korzystaj? z Twoich produktów? Wywiady z u?ytkownikami i dzielenie si? ich historiami mog? by? doskona?ym ?ród?em tre?ci wideo.
Skontaktuj si? ze sta?ymi klientami i zapytaj, czy mo?esz ich poleci? na swoim kanale. Wiele osób b?dzie podekscytowanych t? mo?liwo?ci? (zw?aszcza je?li zaoferujesz promocj? ich firmy/bloga w filmie). Albo popro? ich, aby przyszli do twojego studia, albo przeprowad? z nimi wywiad w ich domu/biurze. To ?wietne narz?dzie brandingowe, które sprawdza si? równie? jako referencje klientów. Ten rodzaj tre?ci jest podstaw? YouTube
Udost?pniaj recenzje innych osób
Twój kana? YouTube nie powinien ogranicza? si? do w?asnych tre?ci wideo. Mo?e równie? udost?pnia? i promowa? tre?ci stworzone przez inne osoby, w szczególno?ci recenzje wideo wykonane przez influencerów. Zazwyczaj takie recenzje mo?na znale??, wyszukuj?c nazw? swojego produktu w YouTube.
Zapytanie wp?ywowych osób, czy mo?esz zamie?ci? ich recenzj? na swoim kanale, to kolejny sposób sprzeda?y w YouTube. Wi?kszo?? z nich z przyjemno?ci? zobaczy, jak ich tre?ci s? promowane w internecie, poniewa? niektórzy z nich prawdopodobnie próbuj? promowa? w?asne marki i sami sprzedawa? w YouTube.
Zaanga?uj odbiorców dzi?ki YouTube Shorts
Je?li interesujesz si? kultur? internetow? i masz nadziej?, ?e Twój produkt stanie si? wirusowy, mo?esz nakr?ci? krótkie, chwytliwe filmy . To s?
Istnieje kilka
Szorty s? idealne na:
- Dzielenie si? prostymi wskazówkami i lifehackami
- Kr?cenie filmów komediowych
- Dowolna tre??, któr? mo?na podzieli? na kilka szybkich kroków lub punktów danych.
Za?ó?my, ?e prowadzisz bloga kulinarnego, na którym sprzedajesz ksi??ki z przepisami. U?ywaj krótkich formatów, aby udost?pnia? proste przepisy i informowa? widzów, gdzie mog? znale?? podobne przepisy.
Udost?pniaj aktualizacje w YouTube Stories
YouTube Shorts to nie wszystko
W przeciwieństwie do filmów Short (które pozostaj? na Twoim kanale), Relacje znikn? po siedmiu dniach. S? efemeryczne i najlepiej nadaj? si? do udost?pniania aktualizacji i swobodnego ??czenia si? z odbiorcami. Korzystaj z Stories, aby og?osi? premier? nowego produktu lub da? krótki przegl?d najgor?tszych wiadomo?ci bran?owych.
Krok 2: Uzyskaj ruch w swojej witrynie
Nast?pnym krokiem po nagraniu filmu jest skierowanie ruchu wideo na Twoj? witryn? lub stron? docelow?.
Na szcz??cie YouTube oferuje wiele sposobów na interakcj? u?ytkowników z Twoimi tre?ciami wideo. Rzu?my okiem na niektóre z nich.
Dodaj linki do opisów filmów
Je?li chcesz dowiedzie? si?, jak sprzedawa? rzeczy w YouTube, musisz opanowa? pisanie skutecznych opisów filmów.
YouTube to jedna z najwi?kszych wyszukiwarek na ?wiecie: ludzie przeszukuj? tam wi?kszo?? tematów, gdy chc? si? czego? dowiedzie?, wybra? produkt lub rozrywk?. Tworzenie unikalnych i szczegó?owych opisów z odpowiednimi s?owami kluczowymi jest niezb?dne, poniewa? pomaga widzom ?atwiej znale?? Twoje filmy za pomoc? wyszukiwarki YouTube.
CakeSafe prowadzi do swojego sklepu z opisami filmów na YouTube
Ka?dy opis wideo mo?e mie? maksymalnie 5,000 znaków. Opisy powinny zawiera? wiele linków do Twojej strony docelowej wraz z rzeczywistym opisem filmu. Upewnij si?, ?e u?ywasz tutaj s?ów kluczowych (nie nadu?ywaj ich), aby uzyska? korzy?ci SEO.
Aby znale?? odpowiednie s?owa kluczowe, u?yj narz?dzi takich jak Google Ads . Umie?? najwa?niejsze s?owa kluczowe na pocz?tku opisu. W opisie i tytule umie?? tak?e jedno lub dwa g?ówne s?owa kluczowe, które opisuj? tre?? Twojego filmu.
Korzystaj z kart interaktywnych
Karty to interaktywne elementy, które mo?na wstawi? do filmu, aby zrobi? co? innego
Istniej? ró?ne rodzaje kart, których mo?esz u?y? w swoim filmie w YouTube:
- Karty wideo z linkiem do filmu w YouTube (karty mo?na dodawa? tylko do filmów publicznych). Za pomoc? tej karty mo?esz promowa? swoje inne filmy lub polecane filmy innych twórców.
- Karty list odtwarzania do listy odtwarzania YouTube (mo?na dodawa? tylko publiczne listy odtwarzania).
- Karty kana?ów do po??czenia z kana?em YouTube. S? przydatne, je?li wspó?pracujesz z innym kana?em lub chcesz poleci? swoim widzom powi?zane tre?ci.
- Karty linków, aby po??czy? si? z zewn?trzn? witryn? internetow?. to s?
i?? do opcja dla w?a?cicieli sklepów internetowych, poniewa? mo?esz umie?ci? link do strony g?ównej sklepu lub stron produktów. Je?li masz bloga, mo?esz równie? zamie?ci? do niego link.
Sprawd? Google'a nauczy? si? korzysta? z kart.
Przyk?ad wykorzystania kart do kierowania widzów do sklepu internetowego
Dodaj ekrany końcowe
Ekrany końcowe to nak?adki, które pojawiaj? si? na końcu Twojego filmu w YouTube i zach?caj? widzów do podj?cia dzia?ań po obejrzeniu Twojego filmu.
Ekrany końcowe mo?na doda? do ostatniego
Oto jak to zrobi? do swoich filmów na YouTube.
Jeden z ekranów końcowych kieruje widzów do sklepu
Wskazówka: ekrany końcowe to doskona?y sposób na zwrócenie uwagi na towary i utworzenie linku do nich. Dowiedz si?, jak tworzy? markowe produkty i jak sprzedawa? towar na YouTube i innych platformach.
Krok 3: Marketing Twoich filmów z YouTube
Po utworzeniu filmów i przes?aniu ich do YouTube nadszed? czas, aby wypromowa? swój kana?.
W zale?no?ci od Twoich umiej?tno?ci marketingowych mo?e to by? naj?atwiejsza lub najtrudniejsza cz??? sprzeda?y w YouTube. Przyjrzyjmy si? kilku taktykom, które mo?esz zastosowa? w dowolnym momencie, niezale?nie od podstawowego zestawu umiej?tno?ci:
Wspó?pracuj ze spo?eczno?ci?
Komentarze w YouTube cz?sto mog? by? ?wietnym ?ród?em widzów. Anga?owanie si? w spo?eczno?? i odpowiadanie na jej pytania znacznie przyczyni si? do promowania Twojej marki.
Staraj si? odpowiada? na komentarze nie tylko pod swoimi filmami, ale tak?e pod filmami o podobnej tematyce autorstwa innych twórców.
Na przyk?ad, je?li sprzedajesz akcesoria fitness, znajd? filmy na tematy zwi?zane z fitnessem i diet? i odpowiadaj na komentarze na ich temat.
Nie forsuj swoich produktów agresywnie. Zamiast tego umie?? wskazówki, ?e komentuj?cy mo?e dowiedzie? si? wi?cej na dany temat na Twoim kanale. Pami?taj: Twoim pierwszym zadaniem jest by? pomocnym. Sprzeda? jest wynikiem entuzjastycznego, organicznego zaanga?owania!
Zainwestuj w SEO YouTube
Jak ju? wspomnieli?my wcze?niej, YouTube jest jedn? z najwi?kszych wyszukiwarek na ?wiecie. Filmy z YouTube pojawiaj? si? równie? w wynikach wyszukiwania Google.
YouTube SEO to zupe?nie inny temat, ale dla szybkiego kursu, oto kilka wskazówek:
- Twórz filmy na temat ?s?ów kluczowych wideo”. S? to s?owa kluczowe, które maj? du?? liczb? wyników wideo w Google (co najmniej 2+), co przek?ada si? na wi?ksz? sprzeda?.
U?yj tych s?ów kluczowych w tytule swojego filmu. Pami?taj tak?e, aby nazwa? plik wideo za pomoc? s?ów kluczowych. Na przyk?ad, je?li Twój film znajduje si? w temacie ?Jak sprzedawa? w YouTube”, nazwa i tytu? pliku mog? brzmie?:?箩补办-蝉辫谤锄别诲补飞补?-测辞耻迟耻产别.尘辫4” i ?Jak sprzedawa? w YouTube — przewodnik krok po kroku”. - Zastosowanie
Zoptymalizowany pod k?tem SEO opisy. Krótki i d?ugi opis pod Twoim filmem ma du?y wp?yw na SEO. Google u?ywa tych opisów, aby zrozumie?, o czym jest Twój film. Pami?taj, aby doda? co najmniej 200+ s?ów zbogata w s?owa kluczowe tre?? opisuj?ca wideo w tej sekcji. - Spójrz na aby lepiej zrozumie?, co wp?ywa na ranking Twoich filmów. W przewa?aj?cej cz??ci jest to po??czenie jako?ci Twoich tre?ci (wi?ksze zaanga?owanie = lepsze rankingi), autorytetu Twojego kana?u i SEO wideo.
Promuj poza YouTube
Umieszczanie tre?ci na innych platformach (blogu, innych platformach spo?eczno?ciowych itp.) to kolejny ?wietny sposób na rozwój YouTube jako narz?dzia e-commerce.
Niektóre strategie, których mo?esz u?y?, aby to zrobi?:
- Je?li Twoje tre?ci s? warte opublikowania, skontaktuj si? z bran?owymi blogami i serwisami informacyjnymi i popro? o udost?pnienie Twojego filmu.
- Udost?pnij swój film na niszowych forach spo?eczno?ciowych i stronach internetowych, takich jak Reddit, a tak?e odpowiednich grupach na Facebooku.
- Udost?pnij link do swojego kana?u YouTube na fakturach i opakowaniach produktów.
Promuj w YouTube
Podczas gdy jeste? zaj?ty promowaniem swoich filmów na innych platformach, nie zapomnij reklamowa? si? równie? w YouTube.
Oto kilka strategii, których mo?esz u?y?:
- 厂迟飞ó谤锄
Zoptymalizowany pod k?tem SEO listy odtwarzania. Cz?sto pojawiaj? si? one w panelu ?Podobne filmy” i mog? zapewni? dodatkowe wy?wietlenia. - Nagraj krótki klip, w którym zach?cisz ludzi do subskrybowania Twojego kana?u. Wstaw ten klip na końcu ka?dego filmu z adnotacj? wskazuj?c? przycisk subskrypcji.
- Oznacz swój kana?. U?yj obrazu marki w nag?ówku kana?u i wype?nij sekcj? ?O firmie” informacjami o swojej marce. U?ywaj spójnych kolorów, logo i przekazu w ka?dym filmie.
Je?li wykonasz wszystkie powy?sze czynno?ci, przekonasz si?, ?e przyci?ganie ruchu do swoich filmów w YouTube jest nie tylko ?atwe, ale tak?e zabawne.
Uruchom reklamy YouTube
Teraz wiesz, ?e odpowied? na pytanie ?Czy mo?esz sprzedawa? rzeczy na YouTube?” jest tak!
Jednak kroki wymienione powy?ej s? ?wietne
W Google Ads mo?esz tworzy? kampanie wideo, aby anga?owa? klientów w YouTube:
- Mo?liwo?? pomini?cia
In-Stream reklamy: pojawiaj? si? przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube. Widzowie mog? pomin?? te reklamy po 5 sekundach. Nie mo?na pomin?? In-Stream reklamy: filmy trwaj?ce do 15 sekund, które pojawiaj? si? przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube. Widzowie nie mog? pomin?? tych reklam.- Reklamy wideo Discovery: te reklamy s? wy?wietlane w miejscu, w którym widzowie mog? je odkrywa?
oni – dalej do powi?zanych filmów YouTube, jako cz??? wyników wyszukiwania w YouTube lub na mobilnej stronie g?ównej YouTube. - Reklamy w przerywniku: maksymalnie 6-sekundowe klipy odtwarzane przed, w trakcie lub po innym filmie. Widzowie nie mog? pomin?? tych reklam.
Dowiedz si? wi?cej o sprzedawaniu w YouTube
Skuteczna sprzeda? w YouTube to:
Twoim g?ównym celem powinno by? pomaganie ludziom (lub dostarczanie im rozrywki) dzi?ki Twoim tre?ciom. Buduj?c autorytet marki i autentyczno?? w?ród odbiorców, b?dziesz w stanie generowa? sprzeda? organiczn? w przysz?o?ci.
Je?li chcesz dowiedzie? si? wi?cej o tym, jak sprzedawa? w YouTube, obejrzyj 51视频 Ecommerce Show:
Przejd?my teraz do Ciebie: czy u?ywasz YouTube do promowania swojej firmy?
